三创大赛项目策划书 终稿

专业专业.专注三创大赛策划书终稿项目背景随着我国高等教育规模的不断扩大和旅游业的高速发展年）调查显示90.3％的被调查大学生表示喜爱旅游，其中非常喜爱的人占40％，远远高于其他人群。近八成被调查者平均每年出游频率在5次以内（占77.％字蕴含巨大的商机，大学生旅游日益受到社会各界的关注。SNSSNSSNSSNSSNS网站火爆起来;社会压力变大，受各种因素影响下剩SNSSNS网SNSSNSSNSSNS独有的信任优势是用户在情感交流基础上进行交易变得更加容易，而且会形成圈子效应SNS完全可以走向现实化，促进个人关系的交流和拓展。现在做这一方面的网站并不多，SNSSNS项目简介广交朋友已以及校际交流的目的。网站功能本网站将传统门户网站与SNS的平台。网站实行实名注册（注册信息包括所在学校、专业、兴趣爱好等个人信息，便于旅游门户1、景点信息介绍2、大学校♘游交流等活动。学校根据自身情况提供官方参观线路或个人通过驴友联系做向导进行校♘讲解。可以达到弘扬校♘文化，促进校♘沟通等目的。3、网友拼团地的旅友。一来，可以通过一起旅游加深感情，巩固友情；二来，可以增加旅途的情趣。4、网友互助游用户之间基于互惠的原则可以协商个性化的驴友互助，互为对方提供相应的便利服务，可以节约费用，又可以更全面、具体的了解景点，增加旅游的情趣，避免单身旅行的孤单。SNS1、个人主页装，我的提问，结交驴友（校友、推荐驴友。推荐一些精准的信息，利用精准营销的方式为商家投放广告。2、等级升级用户等级（登录次数，诚信等级（提供资讯的可信度，学问等级（，魅力等级（用户的魅力指数为在驴友中的受欢迎程度。等级越高享有的特权越多（个性化主页装扮，形象DIY，发放等级勋章，更多折扣优惠等。市场分析大学生旅游市场的特征大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场特点。同时它还有着区别于其他旅游细分市场的特征：1、旅游消费水平较低特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。2、注重旅游经历3、旅游时间比较集中择。4、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主由于在校大学生受经济、时间等条件的限制，他们的出游多以短期、到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数以2～4天为主，其比例高达74.7％。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类旅游目的地。5、出游方式以自组群体为主大学生倾向的旅游形式表60%50%40%30%大学生倾向的旅游形式表60%50%40%30%20%10%0%系列1自助游个人游形式旅游团6、出游顾虑较多大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多出行最担心的问题依次是：安全问题（占40.％；购车船票问题（占34.％；食宿问题（占26.％；健康问题（占9.％多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一7、大学生从众心理显著，信息传递迅速迅速。8、大学生可诱导性较强旅游产品分析准运营关注点、精准用户核心诉求有着尤为重要的意义。概述旅游产品区别于3C、化妆品、服装等产品：3C是标准化产品，用户关注价格；化妆品是化学类产品，用户关注安全，即是否正品；服装是时尚类产品，用户关注款式，所以模特和图片特别关键。旅游产品是一种以服务为主的综合性产品，有自身的个性特征。旅游产品的特点1、综合性从旅游产品的构成来看，旅游产品是由物质产品、精神产品及旅游服务等多种成分构成；活动所共同构成。2、无形性旅游产品主要表现为旅游服务，存在“无形性的。旅游产品的无形性加大了旅游者的购买风险，也增加了旅行社与旅游者交易的难度。3、同步性旅游产品的生产，表现为旅游服务的提供、生产与消费具有同步性。因此，旅游产品生产需以旅游需求为前提，充分结合用户体验，开发不同需求。4、季节性、文化休闲性旅游产品的季节性和文化休闲性特征明显地，选择相应出行方式，丰富自己的生活体验。竞争对手分析但这众多的旅游网站真的就能完全满足消费者的需求吗？现就旅游网站进行分类旅行社企业网站缺点：的介绍也常常过于简单。人在网上交流自己的旅游经历就变得难上加难。信息更新较慢。多数旅行社网站更新速度迟缓，不注意旅游相关信息的发布。游信息，增加了用户寻找符合要求信息的难度。综合性旅游网站大型综合性旅游网站的网站建设较旅行社企业有较大改善艺龙网等。缺点：的阶段，主要以票务预订、购买为主要途径吸引顾客。不能切实满足大学生的需求。此类网站在用户反馈信息、旅游分享等方面不太完善，大都采用BBS论坛的方式，用户登录此网站的目的性较强，用户黏性差。主题性特色网站服务。驴友网，针对户外爱好者，提供徒步、登山、攀岩、骑马、滑雪、游泳等活动和装备推荐、户外攻略。这些网站针对不同用户的不同喜好细分模块，具有一定网络影响力。缺点：安全问题。非实名制的登陆和目标群体的宽泛使大家更愿意上网分享信息而比例较少。游景点的浏览者寻找困难，得不到全面的景点介绍和用户体验评价。地方政府背景类网站地环境的措施，而缺乏能够开展实际运作的系统方案，尤其在宣传方面的缺失更加严重。缺点：现有大学生旅游网站的小旅行网站。这些网站发展参差不齐，存在不少问题。不能根据当代大学生的特点提供特色旅游服务。网站信息不完整，用户不易根据自身需求查找相关旅游资讯。网站主要以BBS界面提供信息管理不完善，用户实际体验效果差。竞争优势分析SNS够全面等问题。最大限度的为同学们提供了一个自由的交友的平台。1、SNS的聚集效应明显实名制SNS2、SNS社区的用户体验更好SNSSNS用户之间互动性更强，大大减少了“信息孤岛”同游行为。越是通过实名SNS建立起的真实人群的交友圈子,越易形成具有真实旅游需求的减少垃圾广告使用SNS社区，可以天然的过滤一些垃圾广告。因为个体用户发布的信息默认只有好提高用户的体验。3SNS尽管通过互联网渠道获取旅游信息的用户比例不低4、SNS有助于增加用户黏性以社区为基础的在线沟通机制符合人类群居的特点，吸取了IM的“好友关系”特色来增加产品黏度，可以把用户深深地套住。让用户感觉“这家网站有用”，为用户带来价值。自己的大量朋友都使用网站，分享心情，用户将无法舍弃。5、SNS网站可细化用户需求，从而准确挖掘用户信息SNSSNS专业.专注专业专业.专注6、SNS社区利于网站推广用户可能通过一些病毒式的邀请机制呈现出指数性的增长SNS网站在ALEXASNS+旅游门户网站能够在传统的旅游网站中脱颖而出，拥有更多的活跃用户。可行性分析开发大学生旅游网站的可行性1、大学生旅游市场的规模巨大自1999年生人数日益增多。高等教育到2007旅游必争的重要阵地。2、大学生旅游愿望强烈十分强烈。面对的压力使得他们有着强烈的出游愿望。3、大学生闲暇时间较多172的47％；非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。4、大学生旅游可支配收入日益增多1000元以上，最低的也在1005、旅游基础设施日趋完善我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。旅游饭店(宾馆)、旅游交通以及各种文化娱乐、体育、疗养等物质设备日益6、新媒体前景开心网等SNS网站进行分享的被调查者占到62.72%，通过博客、空间等进行分享的人占45.50%，另有近三成的人选择发微博。而发手机短信、彩信12.54%和11.258.06%的人愿意通过视频来进行分享。可见，当代大学生愿意分享自己的旅游感受，并充分利用新媒体进行传播。SNS网站博客、空间微博短信彩信照片分享照片SNS网站博客、空间微博短信彩信照片分享照片大学生利用新媒体类型大学生分享旅游信息形式SNS按照六度分割理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网。用户可以根据相同话题进行凝聚、根据爱好进行凝聚、根据学习经历进行凝聚、根据周末出游的相同地点进按照六度分割理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网。用户可以根据相同话题进行凝聚、根据爱好进行凝聚、根据学习经历进行凝聚、根据周末出游的相同地点进SNS相较于其他分享机制的有点，这就使SNS引入成为必然。制的有点，这就使SNS引入成为必然。SNSBBS1、信息更全更真实在SNS地方、爱好，这些资料通常比较齐全、真实，而且实名度比较高。2、交互性更强可以评论别人的照片，有很多交互手段，所以用户交互的强度非常高。3、内容更随心SNSBBS低很多。传统的BBSSNS社区里内容非常简单，SNS与当下的一些应用对比：SNSQQ，MSN器，这些服务器在分配给用户进行聊天，但当用户数量增长到一定程度时，服务器的压力就会增长到其不能支持的地步。SNSSNSQQ、MSN等都没有成功地进入这个市场，因为庞大的服务器集群难以有效地管理这类通信量大，处理过程复杂的多媒体网络通信业务。相反， SKYPE通过P2P技术成功地进入了语音市场，而且几乎毋须任何服务器。SNS的传速速度将是是SKYPE的8倍以上，因为SNS相对SKYPE来说，优势不在于简单的P2P语音连接，而是提高整个网络的带宽速度。那么，SNS的语音质量就将大大超过SKYPE.SNS是一个平台，SKYPE是一个语音通信P2P软件。SNS+旅游网站的可行性几乎用户每天都登陆，去分享自己的旅游行程中的点点滴滴。因此，我们player网站引入了SNS。正如下图所示，我们可以清楚地看出，加入SNS基于SNSSNS利用SNSSNS专业.专注专业专业.专注一下的。网络是现实生活的一种折射。网络并非虚拟，它是真实的一种延伸。因此，旅游SNS上建立起一定的信任基础，并在此基础上进行同游互动等行为。国内的旅游社区，旅游论坛等还停留在博客和论坛阶段，SNS社交网络的应用元素亦并不多见，也没有一家做得名气非常大的的SNS旅游社交网络平台。我们的SNS+旅游门户在竞争方面的压力没有传统的旅游网站大。营销策略前期的工作重点有：网站的试运营；顾客对网站的试用，吸引第一批用户注册。网站推广信息搜集期由于乐道大学生旅游网站定位在针对旅游目的地的大学生社交旅游网站，所以针对大学生个性化的旅游景点信息收集将成为网站的特点及难点1、有奖问卷调查对网站的景点内容进行调整，同时也让更多的人从侧面了解了网站。2、有奖征文比赛3、旅行摄影大赛网站试运营期并且留住老用户，让所有会员积极的参与网站的运行。线下宣传推广1、网站成立发布会网站成立和开通是一件大事，也是IT行业的一件大事，因为从规模和影响力上讲，我大学校广播站对网站成立发布会进行详细报道。2、有奖征集意见从而达到我们进行宣传和推广的目的。3、媒介造势高网站的知名度和影响力。4、网站满月活动在一起，达到互相推广和发展的目的。5、接第1000会员入会活动为了证实网站对会员的关心，以及充分调动会员的积极性，网站可以采取迎接第1000会员10001000让会员更积极的注册入会，更快的了解和熟悉我们，更快的加入我们的乐道旅游网。线上宣传推广1、发布讨论帖讨论帖和邀请帖，制造新闻和影响。扩大知名度。例如在天涯社区，百度贴吧等。网站建设初期推广目标：吸引用户浏览注册，建立用户基础。使大学生知道并去了解我们的网站。线下宣传推广1、校♘宣传由于网站的初期并没有足够的经费，所以我们将采用比较节约的校♘推广。利用校♘中的特点，来取得良好的宣传效果。2、与校内学生社团合作愿望。这样既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。3、培养学生直销点销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。7.3.2线上宣传推广在电子商务飞速发展的时代，人们的生活越来越离不开网络，尤其是大学生，几乎每天必登QQ，1、SNS推广在人人上创建小站，腾讯QQ上创建公共主页，新浪上创建微博账号、博客账号，分享关于旅游的故事，旅游的剪影，旅游信息，通过小站进行软文推广，吸引用户浏览网站，并且注册网站分享自己的旅游信息，扩大网站影响力。申请QQ群，通过朋友网引入大学生好友，与他们在线讨论旅游故事，旅游信息，进行旅游问答，吸引用户浏览网站，并且注册网站分享自己的旅游经历。2、微博推广微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，微博的火热催生了微博营销。每一个人都可以在新浪、网易等门户网站注册微博，在微博上发表网站的资讯、热门旅游推荐等信息跟大家交流，与大家互动所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，即微博营销。我们将会微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，微博的火热催生了微博营销。每一个人都可以在新浪、网易等门户网站注册微博，在微博上发表网站的资讯、热门旅游推荐等信息跟大家交流，与大家互动所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，即微博营销。我们将会3、“知道”推广搜索引擎是网友经常使用的网络工具，为了利用好这一平台，我们会在百度贴吧、新浪爱问等地开设问题，并且自己回答，或者创建贴子进行宣传，这样既节约了经费，有可以达到推广网站的目的。搜索引擎是网友经常使用的网络工具，为了利用好这一平台，我们会在百度贴吧、新浪爱问等地开设问题，并且自己回答，或者创建贴子进行宣传，这样既节约了经费，有可以达到推广网站的目的。4、搜索引擎推广5、友情连接登陆各大搜索引擎和分类目录网站，精心筛选网站关键字，以便网站被百度，Google等搜索引擎收录，查询。便于用户在搜索引擎中检索到我们的网站。5、友情连接由于网络的信息量大，别人一般很难找到我们的网站，所以网站可以与别人的网站进行友情连接，这样可以提高双方的知名度和访问量，并且针对性强，连接的方式和对象必须慎重考虑，连接必须是在首页，同时连接的对象最好就是娱乐性和消费新闻性的网站，例如可以和个学校的主页进行友情链接。另外通过成为中国公益创业网的一个重要友情链接，来提升知名度。由于网络的信息量大，别人一般很难找到我们的网站，所以网站可以与别人的网站进行友情连接，这样可以提高双方的知名度和访问量，并且针对性强，连接的方式和对象必须慎重考虑，连接必须是在首页，同时连接的对象最好就是娱乐性和消费新闻性的网站，例如可以和个学校的主页进行友情链接。另外通过成为中国公益创业网的一个重要友情链接，来提升知名度。网站发展期推广目标：进一步扩大用户数量，增加用户黏性，使网站成为百度搜索，Google搜索中的前列。线下宣传推广1、与媒体合作新闻媒体一直是比较传统而且效率高的宣传方式影响力的推广。2样既可以宣传我们的网站，又可以在大学生心中树立我们的网站的形象。线上宣传推广1、线上活动推广上开展与网站有关的趣味活动，如进行关于旅游2、导航网站合作推广到所需的网站。我们与其合作，会大大提高自己网站的知名度。3、互惠合作推广与相关领域有影响力的电子商务网站合作推广旅游网站，举例如下：C2C网站推荐聚美优品相关商品链接，收取一定的合作费。优惠折扣住宿券。同时可在住哪儿网上外链我们的网站，提高影响力。网站稳定期稳定发展，致力成为中国针对大学生吃喝玩乐的最大旅游资讯网站。线下宣传推广1、加强与的媒体合作2、参与公共事业、和慈善事业公共事业和慈善事业一直是提高企业形象和知名度的有效方式。我们可以建立慈善基金、在各高校设立奖学金等。提高我们网站在大学生心中的形象。线上宣传推广1、衍生更多应用，增加用户黏性♘相关社团、组织提供网上页面宣传。2、寻找长期合作伙伴，与商家合作搞活动更多折扣，吸引游客前往。可与旅行社合作：通过我们网站组织的活动（如奖励名额，团旅行社，团导游）度、影响力，促进销售额。可与旅游类培训机构合作：他们可以通过我们网站为大家普及一些旅游常识，旅游理念，构参加专业培训。3、参加各种排行榜及评选活动的广告和宣传，会因为口碑推广带来呈指数增长的浏览量。4、举办优惠活动当公司运营稳定后，我们将会举行一系列的优惠活动，增加网友访问网站的兴趣，继续好的激励机制，满足用户的利益需求，让用户觉得“有利可图5、网络广告广告或者电视广告等。具体投放方式和媒体选择有待确定。网站推广评估成本分析1、网站建设成本乐道旅行网是一个门户与SNS相结合的网站。虽然我们团队有网站设计的技术人员，但是我们仍需要具有开发经验的人。2、运营维护成本3、推广成本推广成本主要包括乐道旅游网站建成初期的营销成本。在网站建设初期，为了提高网站系列推广活动也需相应资金。推广成本中还包含了顾客转换成本和时间成本。成本费用清单（预估）成本规模成本规模成本来源成本额设备费2000元（数码相机）技术成本费5000推广成本费5000元（海报、传单、活动费）其他成本费2000总成本14000战略目标展，为股东创造财富，与员工共谋富裕，为社会创造繁荣。发展规划短期发展（13）为基础，逐步辐射全国各旅游景点，抓住机遇，向外发展，完善网站旅游信息。户基础，扩张用户数量，使网站初具规模。创造乐道网为大学生提供旅游特色目的地的旅游社交网站的形象，让用户认知、了解乐道网。中期发展（48）竞争力。公司在一定规模后将加强宣传自己、推销自己，恰如其分的为企业宣传造势，积极主动地利用公众合适的媒介和载体乃至本国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。长期发展）→内领先的旅游信息交流分享平台之一，并建立与资本市场的良好互动。基本盈利模式分析1、页面广告页面广告是本网站盈利的最基本方式一些广告。2、广告链接3、付费调查服务本网站旨在为各位喜欢旅游的大学生提供一个信息交流的网络平台，随着注册用户的增加会发展成为一个无限价值的空间，可以为商家做市场调研。4、活动赞助本网站在进行自我宣传而举行的各类活动上可允许厂家冠名品推介和促销放到本网站上。娱乐传媒的宣传可以放到本网站，成为公共页面。风险分析风险类型1、市场风险告业务，如何迅速做开渠道，仍是本网站所面临的问题。2、技术风险挖掘，把握用户消费倾向的技术有所欠缺。3、竞争风险遭遇失败。4、财务风险若推广方案失误，可能导致网站流量不够，生意冷淡，会打打延长投资回收期，甚至可能会有亏损风险。5、管理风险6、意外风险若网站前期推广与预算相差甚多，或有危机事件发生，可能导致破产风险。风险退出1、公开上市板上市（或买壳上市。的二板市场相比还有很大的差距。而且还为风险企业筹集资金以增强其流动性开通了渠道于分担投资者的投资风险，提高本企业的知名度和公司的形象。2、被其他公司收购金退出。3、回购间、回购份额。4、清盘境的重大不利影响，公