老板电器品牌制胜

品牌致胜单品突围－2005老板电器/炊具品牌规划市场挑战行业新进入者老板炊具面对的问题：如何配合老板电器总品牌目标，到达世界品牌的目标？行业的挑战者市场动态市场容量可观，销售量年年保持着强劲的增长势头（每年2000万台以上的销售）。炊具市场较大家电市场具有巨大的利润提升空间，被形容为我国家电业“最后一桶金”（大家电的毛利润大概在5％左右，而炊具市场则可以达到30％）。市场技术门槛低，进入容易。品牌众多，市场竞争激烈，缺乏真正优势品牌，各品牌之间没有拉开差距。由于杂牌军们多是小规模厂家，经济技术实力、产品质量跟不上，给整个行业造成负面影响。部分厂商率先提高电饭煲市场竞争的技术门槛，一股围绕新技术、新产品的营销大战也随即展开。市场呼唤高品质炊具。电气普及阶段市场稳定竞争追求高品质的生活快乐厨房享受阶段趋势市场无序竞争老板炊具如何实现跨越?为什么同样的炊具进口品牌可以卖到二千，而老板炊具高端产品也仅卖到八百左右？工作任务产品利益点+产品附加值=品牌力全力提升品牌力老板炊具现阶段必须解决的品牌任务第三步第二步第一步做电压力煲的单品冠军做现代家庭高品质厨房快速小家电专家丰富品类，平滑过渡第？年过渡期第1年老板炊具战略三步走三力合一品牌定位法三力合一法则产品力竞争力消费力老板炊具品牌策略消费者研究25-44岁，受过良好的教育，中高收入，中层管理人、专业人士、生意人等都市白领；消费观念新潮，讲求生活享受和品味，对新鲜事物反应敏锐；追求高技术、性能全面的产品，比较讲究品质感，要求功能先进，操作简便，省时；购买决策较快，不太计较价格，趋向选择合资/进口或国产高价名优品牌。她的社会分工，使她难得下厨。偶尔为之，又遇到厨艺不精的尴尬。有没有一种化繁为简的炊具，比如多功能傻瓜型的，使她只需简单操作，很快即可获得一顿尚算可口的晚餐？她和他一样，都是工作人。需要交际，需要充电，还需要娱乐。总不能都去雇钟点工！所以他们需要一个可以很快做好饭的炊具，然后把洗碗的工作丢给洗碗机。压力锅是快可是操作麻烦，安全也是一个问题，和现代厨房也有点不对味，总不能天天去吃速冻水饺吧？结论：目标消费者需求总结没有安全隐患便捷快速品质有保证?直接竞争对手：苏泊尔电压力煲诉求：产品技术层面（压力＋智能）品牌定位：创意厨房好生活电饭煲诉求：产品技术层面（内胆：经美国航天科学技术处理，长久耐磨损；聪明火：智能火候控制，充分释放营养）代言人：刘仪伟，“轻松快乐下厨房”的生活观念代言人品牌调性：轻松、快乐主要竞争对手：美的品牌调性：轻松、情趣、生活化视觉规范，版式统一，识别性强电饭煲诉求：产品层面（内胆材质：太空黑晶内胆，坚固、耐磨、不沾）,广告语：美的黑晶新时代品牌定位：原来生活可以更美的，美的电饭煲定位：煮饭专家渠道驱动，决胜终端：广告、促销、公关、软性和现场推广，渠道营销与品牌营销相互配合形成合力其它竞争对手：尚朋堂品牌定位：科技领先的尚朋堂/生活艺术家生活艺术家?科技领先?品牌调性：科技、大众化天厨超能锅诉求：产品层面（多功能：电饭煲、炖锅、压力锅、焖烧锅四合为一），广告语：各取所长，独占鳌头电饭煲诉求：产品层面广告语：煲藏美味，煲您满意外资品牌竞争对手：松下品牌定位：ideasforlife创意生活新主张品牌调性：科技，高品质电饭煲诉求：产品技术层面（电脑控制，磁感应技术、内胆），广告语：与您共享完美生活细分市场，数据库行销，建立品牌忠诚度行业其它品牌品牌产品广告语虎牌IH电饭煲信赖的生活用品电磁加热，无火却有火的效果北美电饭煲浓浓温情，软硬由心三角电饭锅（煲）乡里乡亲，香味香煲澳柯玛电饭锅（煲）尊贵品质，尊贵生活艾美特电饭煲山奇电磁电饭煲组合型电饭煲，世界首创唯我山奇龙的电饭煲轻松生活，轻松享受依立紫砂电器依立紫砂，健康万家三源紫砂煲三源紫砂，引领健康新时尚爱德全自动电气锅美满生活从爱德开始保持新鲜，锁注营养焖烧锅、电饭锅、压力锅三锅合一，升级换代新产品唐宁多功能电气锅乐邦阿迪锅炖鸡不放水，原汁原汤营养好滋味不知名小企业生产的杂牌三角、爱德尚朋堂美的、苏泊尔松下、虎牌等进口品牌老板科技品质＋？技术卖点知名度知名度价格低端中低端中端中高端高端结论：将消费者的需求上升到品牌层面，并与之人格化对位回到老板炊具产品－电压力煲轻松、舒适的生活，带来厨房革命性新体验。电压力煲产品技术/功能消费者功能利益消费者情感利益安全快捷品质有保证……特有九重安全技术，独有的“环形卸压”技术，让安全更多一层保护。有压烹饪方式，大大缩短了烹饪时间。智能设计，提供更多功能。七层内锅，采用航空材料钛合金，坚固耐磨；外锅采用防指纹处理材质，抗菌、时尚。……结论申：老母板炊但具总著结给安刊全、啄快捷赤更多在的技骆术支级持，椒制造放一个柿概念兵，并要把它巷传播既出去炸；放大友老板疮电压截力煲星安全牢、快鼠捷的游概念纠；“快速”永远样是老殖板炊姓具不领变的招产品缠技术/功能消特性女，也尚是差及异化要所在愿。将超其推郊而广阴之到妨电饭缎煲以埋及未副来其疫它品决类。品牌历策略横向胜竞争纵向缓发展概念床传播旨，迅屋速导份入给行卧业一醉个声熄音给消辆费者植一个道理由以技躁术的晋名义问，生取活体仍验的筝梦想勉描绘埋，给忙老板革炊具磨－电压吼力煲敢一个缘瑞概念视觉羞夺眼者球决胜杆终端美的舌黑晶乔内胆苏泊铺尔聪芦明火苏泊娃尔内斑锅航堆天科膏技技府术处驳理松下IH磁感衔应虎牌IH磁感弃应乐邦阿迪让锅智晶能营扁养锁爱德三锅坦合一肥升级辫换代……安全筹的快才是悠真的锈快没有安全隐患便捷快速品质有保证总结凝：挑葛战传宵统，卫制造帅流行查！以行负业换介代的秘名义向明辅火压煌力锅闹挑战向高卡端电巧饭煲孙挑战卡位安全毅的快“S字+S倾”标准品牌肌创意叛概念享受可快意潮生活老板浆炊具敞产品－电感压力鸭煲海警报老板架炊具网产品－电溪饭煲机海报老板岸炊具例产品－电割压力漂煲折技页老板悄炊具翻产品－电傻饭煲街折页老板洁炊具揪终端励基础答物料－空订白海充报、X展架名、吊允旗老板属炊具泡终端益基础崖物料－垫叫锅纸老板膊炊具控终端肌基础散物料－po给p应用拾展示S+钢S核心瞧概念先进尊的九袍重安袖全技爬术，天智能线控制（特愁有环汗形泄谎压技帜术）领先嫁品质杏轻松（技山术）晶（品涛牌）藏（利撒益）=使用抽的人物=产品品牌中央格台15杨”广告电压醒力煲军鱼杆泼篇产品坝广告系列民产品菊广告30健”（安润全的领快）寻找限“体甲验大遗使”（新疮闻媒刷体跟岭踪报辨道）老板丑炊具荒掀起恒厨房革命黄，力循扛“S+检S”标准用规范物行业（结猎合行愁业协肿会）年度对主题互促销零距固离接宪触（现僻场体够验展宾示）公关绞新闻束炒作（话模题扩简展）广告/A苗d活动/E食ve欧nt公关/P诵R促销/S聚P展示/D纪is滑pl犁ay网络/I湾nt唐er触ne子t杂志划、报胆纸、蜜车身产品棚广告形象鲜广告结合蛋节假粉主题管促销网上荷社区印实现B哭to脸C建立哈客户陪数据阻库利用摄自有活网站李资源提供镇传播叔互动零平台常规兵促销品牌爬传播老板锯炊具雷核心碑概念敌整合吉传播工思考毯架构重塑挠服务弟品牌品牌婶传播项目肠支持－促拨销海潮报一项目调支持－促却销海懒报二项目承支持－活掠动单棍页项目宗支持－促突销报董广项目离支持－促氧销PO网P（吊灵旗、倾地贴栽）项目愚支持－促炉销PO蒸P（空尘白海栗报）项目捎支持