龙湖地产年度策划案

龙湖MOCO国际攻击案前言正真的高手对决，总是能一剑封喉，至对手与死地。“剑”是一种工具，“封”是一种策略。真正的高手都明白，其实策略比工具更加重要。正如在地产推广中，要想在地产的江湖中求胜，高明的策略才是项目成功的关键。一剑封喉封品牌1PART1[龙湖西安跨界品牌力作]龙湖地产发展15年，已经家喻户晓。在西安三盘鼎立，获得了西安业主的信任。龙湖MOCO国际作为时尚，前沿、城市标杆的商业地产物业，是龙湖商业地产运营模式的又一产物。作为龙湖地产在西安的首个商业物业项目，龙湖强大的品牌必将给其产品强大的支持。所以在推广上，我们主张借助“龙湖商业地产运营联盟”的品牌优势，给城市以信心，给大兴区以信心，品牌带动项目，双剑合璧，将品牌优势完全释放。品牌报广封区域2PART2[2公里封杀区域市场]大兴新区地图“NO.1大兴东路核心路段崛起”大兴东路沿线是目前大兴新区开发建设的前沿阵地，大兴新区规划总体布局是“两带、三线、九里坊”：“两带”：一是实施北郊城河退水明渠改造，建成550余亩的大兴公园；二是沿陇海铁路及专用线两侧，建设景观绿化带。“三线”：沿星火路、大庆路、大兴路对原五金机电商圈整合升级，打造国际五金机电商贸产业集群。“九里坊”：按两纵三横规划道路干线划分九个社区里坊单元，建设32万人大众精品住宅区。

“NO.2区域升值潜力较高”作为首片政府旧城改造项目，区域市场受到重点关注，有着良好的政策支持和投资环境。二环附近的优越区位，在西安市场已不可多得。消费者对区域的认可度很高。汉长安城遗址公园区域内，整体的自然环境、文化氛围和生活配套较好。天朗、融侨、龙湖等越来越多的品牌开发商看上这片热土。区域未来升值潜力势不可挡。很多的开发商都看上这片热土，进驻此片区，品牌的竞争优势极为重要封市场3PART3[区域唯一性强国际资本增强投资信心]项目名称地段规模产品类型主力户型现状项目特点均价天朗大兴郡大兴东路北侧130万平米

普通住宅二居65-87三居104-129一期剩余100套2期排号中区域文化大盘、中国地产新龙头企业、独特的景观资源一期6500二期未定水木白杨大兴东路13万平方米多层、高层、小高层平层97-147复式122-254可售套数180套区域升值、较低价格6300君悦华府莲湖区郭家口村12万平米高层78—143一期剩余不到10%低价、高性价比6000天朗西子湖丰禾路41号4期3500户小高层、高层88-230已销售30%800亩汉城湖公园近在咫尺，傍水而居。6400区域主要在售项目状况：项目名称开发商地理位置总套数主力户型（㎡）价格尚中心陕西明大房地产高新十字东南角70050-100未定高新水晶城高新地产高新路与科技二路十字3号楼430套目前在售3号楼43㎡——91㎡12000元莱安逸境陕西置地投资发展有限公司延路北1号，群贤庄北邻。南二环与唐延路交汇处1814目前主要销售偏大的房源120—170平米毛坯房均价9800元/平米，精装房均价13000元/平米金莎西安东大置业长安中路65号84231-13117500民乐园万达万达集团解放路与东二环交汇处300030-808500市场高端精装公寓项目状况调研小结1、政策优势——本项目为政府重点扶持旧城改造项目，在项目运作过程中，可借助政府公信力，增强项目后期宣传推广力及销售力；2、区位优势——二环附近，寸土寸金，本项目靠近西安城市经济的金腰带（北二环），具有绝佳的区位升值潜力；3、市场优势——区域内，现状低端项目及中端项目较多，高端投资类产品稀缺，这是本项目定位高端的市场基础；封商丽业4PA苏RT昆4[封杀酿区域脑商业打造页国际串品牌者家居拾馆]龙湖豪地产宰商业叫战略换布局导：重庆枝（已穗启动废）、女北京欧、成化都遣、上役海异、西珠安。织在重贤庆的付商业率项目国：江责与城烫商业忠、晌龙湖MO日CO家居煎生活组馆、右晶郦驼馆、武蓝调嘱天街么、着西城站天街旁、战北城嚼天街色。其营中西自城天洁街、剃北城鞋天街续已经泰成为葛重庆丸标志倒性商功业物寺业，挂有很础高的蜜知名迷度美守誉度衡。针对贞本次耳项目3层的约商业买体量怕，龙盾湖自袋身也任有把腊此处北打造撞成西浙安顶级高裤端家酬居生躁活馆没的创裳想（研主营何高端坟家具彻、家例饰品瓦，辅跳以品巧牌快庆餐、他小型帅超市育及品柏牌咖仔啡）店。项目禾虽与阁大明建宫家防具城造相隔郑不远荐，周败边也哨有一佣些零嫌散的福商业母但其薪品质堆不高洒端，仿无法巴满足盾本片石区然忍群的图家具汉理想痛。所老以我乏们认拳为做天高端盟的商情业是大未来统人居兄需求危的趋伤势，巴同时肃，新剧的生远活居华住圈流形成隶，自民然为贝家具您馆提未供了杠消费便群。打造警国际孕品牌贿家居澡馆葬提背升国齿际品哪味生叉活封客宏群5PA意RT喂5[全城办封杀惧高档红投资抓客群]客群生特质崖分析我们较的产侧品主理打精案装公努寓，鸡作为国大兴邻新区蝇独一谈无二尘的产嫌品，径市场搭差异辜化不党彰自恒显。鹿而我句们传光播的取时尚请、前适沿、洗自由戴、未席来主鲁义必尖将吸言引一念部分姜社会喂前沿滨的人点关注雨。他翠们喜胳欢一省站式悼的生刷活、颠喜欢厘新鲜伙的事仇物、宪喜欢邮挑战剩、喜抱欢成备为社视会领遗导者名。他们漏财力谦雄厚辨，他厚们善夸于理影财，敞他们妻个性要而不厕张扬尸，他斯们是贱智乐状权贵塞！封形袜象6PA拾RT愿6[品牌址带动茧项目敲，成笼为区牧域内偷的标询杆]封节锅奏7PA冈RT音7[]封通路8PA估RT某8[利用古媒介宵最大枕化网罗森全城躬客群]全城县媒介寺封杀架，寻邮找客商源通过射户外镰、候尝车亭寒、灯你杆旗狐等媒立介在那全城躁进行斩客户提围剿民。分别秤在曲示江、怨高新揪、东疗郊、评城内搬、北准郊、默西郊踩等重坡要路解段布只点，以二侦环沿椒线为坚主要湿轴线巨，形描成全听城畅炎通的讯媒介肾辐射药网。封现场9PA咸RT星9[利用挡现场迈给客险户国傍际化辰感受]红庙尝坡十巩字来来资往往歼的车福流项目傻地目牺前较融为陈幼旧。蜻低矮妇的建到筑群孕与项扰目想温要兑躺现的脸国际鸦感生熟活极不于相符捏。周返边的穷配套扫也只械是平撇常的懂生活叮配套锦，相畜对低济端。路边弄平常瞧的生岸活店梨铺附近仅的市阵场销售甩现场能是第喘一杀袋客地芽，营漆造浓牵厚的蜓销售半氛围粒是成献功第一继步，甜所以魂我们刺要进忍行销初售现勾场改赢造。进入读项目巴地灯傻杆旗上广告齿：封围裳墙PA顶RT[白加油黑封冤杀半贫径视谜野]“机白加蛮黑营丑销围忘墙如”*在薄项目仍围墙浊进行掘更换术、工蔑地围掌墙包艘装，离光感蜓围墙哲增加安更多铁的趣区味性揪为售宫楼现贺场区票位起肆到提肌示性姐作用“慕白天这营销朝入口袜导示枪”运用缩慧石材宜、金唯属、钢铝塑款板、蒙玻璃织等材青质塑林造项循目的辆高端北形象雾，让龟客户隙从现搏场感享受到再龙湖MO净CO国际妹产品刘的高食品质回，为叫产品很增值词。封营晌销中孕心PA那RT愉B[零距远离五验感过炸程交谨易]前台帝接待吐：一定沙是充逢满阳煮光和衰活力禽的接床待形沉象销售湾道具段展示职业绒顾问武销售庄道具足用苹则果平忙板电梳脑ip榆ad设置辨触摸羡式电概子屏绍幕，己客户惭可随劫时了即解项目射信息体验盗区为客希户提截供饮永料、棍茶歇。盈客户饶可以抽选择绳自己喜好障。菜单准饮料芬选择扭：红指茶、果汁广、咖荐啡（头三种往）“背景井墙”“体验管中心灭墙顶姻设计坡”“触摸浇屏设暑计”“艺术软主题障月壁挤”根据展不同穿奢侈隆品艺石术品河主题平，随昨时更瓣换。巨大气的电幼子展特示墙展示睬墙对外滑形象封示硬范10PA瓜RT常1好0[环境筐示范祸增强滤买家冻欲望]封样谨板间11PA算RT气1沿0[零距呆离尊葵贵五惧感过臭程交令易]国际欢感案衬名时尚棚之都,巴黎们、米填兰、宪纽约胶、芬翼兰不同耗房间量主题涉香水羞味道秧以及无不同赌的背耻景音盛乐明亮闭完美六的厨初房细微工备至便的橱购台舒适击的棉应拖情景娇模特仅设计工法畜样板于间参观喊工法柴样板鲜间,设有寒一处议休息剃处,物业心不经渐意递谢上一所杯咖爸啡封物御业12PA晨RT至1杠0[零距赌离尊母贵五僚感过守程交贿易]龙湖派物业萍是龙信湖业权务全仅过程吓管理供的重天要一疏环，暖是龙咏湖品哥牌的拒重要币组成接部分甲，也际是“天善待去你一男生”慰理念氏最直养接的厕体现抄。19种97年龙掌湖建永立了肥自己搂的物胶业管汉理公涌司，飞十余绘年中睛，龙泛湖物慨业获推得了翼很大宽的发拾展，摔其专偏业、远用心延、超腥值的移品牌困形象企日渐添形成究。出灶众的督高品炸质物剃业服志务，亡为龙票湖物皮业赢驾得市落场和雅客户前的广紫泛认惠可，右业主塞满意亮度历壁年均如达92汽%以上鸣。龙湖笋物业音，善树待你淡一生“白天慕营销亏保安叹形象支”皇家淋式换惊岗仪扫式，歌利用裂上班团中午蹦下班妻集中箱收获悼关注诸度。“弯腰45度亲萄躬触尾觉服浮务”亲自娘弯腰福为看好房客钟户穿沙寄鞋叮套“男女类鞋套涨视觉服务”亲自醉弯腰刮为看撕房客细户穿镰寄鞋集套“贴身茫侍从卡触觉辈服务膏”置业隙顾问暂及物搬业人五员相迟随二咳对一悲服务封外输展13PA原RT露1烟3[利用浪外展车场网梳罗高队档人竟群]繁华栋地段恩增设絮外展冰，内偿外蓄扯客更效加有端效我们再的客债群以士投资桂客户+自住箭客户偿为主以，我鞠们要香在全督城范棕围内换寻找抗资金陡雄厚府的客宇群，祸需要健我们亩主动椅出击翅。鉴于国项目亏销售承部6月份律才能既正式铜开放柴，蓄剂客时渣间在4月份短开展跃，所略以要岛增加普外展蹈，以廉方便赢客户室咨询偏了解垮。同编时作倡为项晋目形只象传驰播的坊第一音站封媒顾体14PA脆RT杀1膀2[全城雹媒体雅持续漂发力]新闻顿营销邀请史高端烫媒体塘撰写抽专题游文章芦，缔毅造持离久的串影响出力全城雕媒体棒营销江持续惑发力华商姻报、困房周泄刊、位西安爱楼市便、开蚊发区枪报道朵、品壶味、蔽女报腹、直派投DM等大众湾营销报纸遍、户绒外及巴车体爬广告企，全烧面铺棵开达到乖全城冲最大宽的围构杀媒体袜安排钞：3月主红流媒胞体集驴中发窗力户外皮全年搏铺开辅媒蚊推动其他恩媒体华商嗽报、亦西安堵晚报希热点摔话题蓬传播2环沿亡线，辟重点栋西二嗓环和半北二苍环新浪俩网、杆搜房至网、淋房周凤刊、帖华迅麻直递珠陕北惩版、麻候车饭亭、泰三安运楼宇隔、短队信等讲节点葱更新周末挣画报艺夹刊熔、电钢子杂聚志、遇影院达片头纺、高肾档KT堡V点播典屏创桐新启肾用媒体类型媒体位置媒体规格价格（RMB）单立柱南二环与西二环交汇处21m×7m×2面180万元/年媒体堪位置:团结扣南路陵与大桐寨路定十字媒体古尺寸:凭18盘m(耽w)富×6滔m(榜h)喜×2面=2纺16㎡媒体剑形式:电脑撇喷绘垒外打它灯团结御南路仰与大置寨路察十字汪单立旦柱15炸0万/年媒体类型媒体位置媒体规格价格（RMB）落