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文档简介

房地产公司售楼部销售薪酬管理制度为了充分调动售楼部销售人员的工作积极性，特拟订如下销售制度：一、基本工资发放基本工资根据公司财务规定按期发放。二、佣金计提激励办法

1、底薪提成制:公司营销人员采取"底薪(公司编制)+提成(销售提成)+考核奖金(销售提成)"的薪酬结构。

2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。

3、佣金提成计提时间:住宅

一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签定《购房合同》后计提银行按揭已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提商铺

一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签定《购房合同》后计提银行按揭已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提4、佣金提成配率表:类别销售任务(销售额度)个人提成比例住宅8万以下(含8万)月销售总额×2‰8～20万(含15万)月销售总额×3‰20万以上月销售总额×3.5‰商铺50万以下(含50万)月销售总额×2‰50～80万(含80万)月销售总额×2.5‰80万以上月销售总额×3‰5、自由组合成功售出的提成：销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提（个人有协议的，从其协议），双方必须签名确认方可计算佣金。6、集体考核：6.1试用期满,可以独立成功出售房屋并经公司正式录用后方可参与集体考核提成。6.2营销策划经理根据销售人员当月综合表现来评定其考核奖。6.3集体考核的额度不超过当月考核总额的1‰。三、中介或公司各部门介绍成功售出的提成处理：1、从中介介绍过来的客人必须转交本售楼部人员接待。类别销售任务(销售额度)中介提成比例个人提成比例住宅8万以下(含8万)售出房价×1%月销售总额×1‰8～20万(含15万)月销售总额×2‰20万以上售出房价×1.1%月销售总额×2.5‰商铺50万以下(含50万)售出房价×0.5%月销售总额×1‰50～80万(含80万)月销售总额×1.5‰80万以上售出房价×0.6%月销售总额×2‰2、中介每介绍一位意向性客户都登记在意向性客户名单中，并由售楼经理签字确认。

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