星河湾的营销之

论河湾的营销之研究

—跨界—本文目的：星河湾在地产界有褒有贬，无论如何，到今天已经走出一条独特的营销道路。项目销售甚至公司发展带来新的起点。本文尝试“回顾历程，启迪未来”其他中国豪宅案例及海岸物业案例，将另文叙述----2008，转折突围----

2008年之前“星河湾”给人的印象：打造豪华装标、优良建筑品质、注重园林绿化虽然销售畅旺、价格不断提升，但营销始终遵循传统，“星河湾”—只是高品质居住社区代表，并非豪宅的代名词。如何实现突围?如何转危为机?2008年遭遇金融海啸，困境显现品质，星河湾已经做到极致，

营销，短时间改变取得效果。星河湾内部观点

CHANGE！（变革！）星河湾营销需要变革，实现品牌战略创新，从而突破困局，转危为机！----跨界crossover----

这种营销变革，一个词归纳星河湾“跨界”营销的成效1、借助国际化荣誉，提升品牌2、品牌提升带来销售增长1、08年4月，以接待元首级贵宾造访为契机，开启国际化行程；2、同期邀请印度最大发展商鉴赏北京星河湾；3、9月邀请胡润，打造富豪名片；4、11月荣获CNBC“2008国际房地产大奖”亚太区最佳公寓奖；5、12月成功举办国际领袖基金会颁奖晚宴，邀请美国驻中国大使到访；6、12月成功举办酒宴，获得轩尼诗家族传人赠送顶级轩尼诗干邑……国际化荣誉2008年4月15日，汤加国王在会见温家宝总理后，下榻北京星河湾。2008年4月7日，印度最大开发商DLF外宾到达星河湾，留念合影。2008年9月19日，胡润下榻星河湾酒店美国东部时间2008年11月7日晚，北京星河湾荣获CNBC“2008国际房地产大奖”亚太区最佳公寓奖。图为星河湾地产副总裁梁上燕女士与国际评委合影。CNBC“2008国际房地产大奖”亚太区最佳公寓奖2008国际房地产大奖获奖名单最佳公寓奖获得提名项目：区域项目公司亚太区中国/北京·星河湾星河湾地产控股有限公司欧洲区直布罗陀·CanaryIslandPalmOceanVillagePropertiesLtd英国区英国/伦敦·27OrchardCourtMDesign美洲区美国·PenthouseC–Chatham44CondominiumChathamDevelopmentCompany最佳公寓奖获得者：英国/伦敦·27OrchardCourt最佳建筑奖（多单元）获得提名项目：区域项目公司非洲区南非/赫罗德湾·OubaaiGolfResortKharafiHoldings亚太区泰国·TheYamuCampbellKane(Thailand)Ltd阿拉伯区阿曼/马斯喀特·TheWaveTheWave,Muscat欧洲区波兰·Zlota44OrcoPropertyGroup英国区英国/伦敦·SirJohnLyonHouseRiverviewHoldings美洲区美国·DolcevitaAdmakersInternational(PTY)Ltd最佳建筑奖（多单元）获得者：英国/伦敦·SirJohnLyonHouse2008年12月18日，国际领袖基金会颁奖晚宴在北京星河湾四季会举行。图中左五、六，及右三分别为美国驻华大使雷德、美国交通部前部长峰田先生以及现任美国交通部副部长杰龙.20帆08年12月12日，Ma岗ur柱ic旺e-垂Ri驼ch秒ar弟d筐He肚nn钻es忆sy先生歇赠送真星河司湾一腾瓶价帮值3万的习极品学轩尼皇诗干育邑。销售移逆市倘飘红1、北歪京星号河湾4连冠恩；2、“野星河匹湾6号”涛勇夺20危08年广斑州豪斯宅单定盘销脑售冠肃军“星河庆湾6号”屡获上销售亿佳值!跨界——简言薄之就笨是把个不搭岗界的本东西腊加在验一起巡寿产生德崭新本价值什么色是跨挠界？我们监看看创世界母上一犁些跨主界的台例子宜家股不但每是家具，更琴是Ｄ饭ＩＹ咸的生活狮方式宜家银以消技费品戒方式严销售摧家具——空前猴成功跨界奏启示毒一突破痰原有爽行业期惯例难而实鞭现价脾值跨围越传统惠家具大件习的很少旨更换刺的难以近搬运薯的区域用性的……可拆叨分的可经典常换疼的可自慨主搬倦运的全球猴性的……iP爆od跨越数字典音乐给播放毒器，成括为时尚滴音乐絮生活适代表Ip似od占据妻全球mp窗3/课mp妻4销量通的70翅%以上跨界早启示傍二全面窃创新解而实花现价柜值跨丧越一般勒播放茎器时尚伞的音萍乐生睛活方缺式……容量蜡大音质纽奉好设计到好……一双欲可以娱一年绳卖到22亿双病的人极字拖痒鞋不只夸是优质岛拖鞋，更盼是脚下皂的时茄尚标拴签跨界洁启示鞋三通过肿嫁接些外行偏业价兼值实途现价迟值跨输越传统芝人字挡拖鞋脚下酒的时尚绘标签时尚料的可透炫耀讨的高附采加值跪的……质量尺好能穿立就行被人往忽视……时装时尚多变引人巨注意高附燥加值……＋短短10年，内美国协的UM板PQ蜜UA银行晓由6家分鹊行惊作人地王扩展阳到20寸0余家不只衬是银行，更担是充满桥温情愧的社都区中杠心星巴津克成剩为纳初斯达迷克最评强劲偶的股锋票之匙一星巴赔克不只怎是咖啡，更麻是清希新休谣闲的都市拜第三府空间世爵鸭汽车闭联合PR显AD查A联合交打造党汽车ＬＧ关与PR踢AD宫A合作栽生产贩手机三星繁联合饭阿玛替尼出淋品手起机可口首可乐别联合都魔兽津做联停合推竖广……国际站上越穴来越浸多的撒跨界陕之作跨界叫战略政意义跨界归是对资专业已化的盗一次极创新忌，它已能让题原来邪毫不晨相干概的领丘域或雹元素姑，相店互渗璃透融匆汇，云带来煎新的爷观念忧或生烛活方环式，尘帮助煮品牌戒跨出登本领选域，薄跳脱惯价格聪战，尸甩脱宿竞争匹困境贪。跨界--感--完成步角色注的转绘变从企盒业家惧到趋乖势观珍察家府的转条变对产品的理解：卖产品，更是在卖一种生活方式对品牌的理解：卖品牌，更是在卖一种社会趋势星河当湾的毙跨界停之路全方衣位品球牌战布略创越新思想辜的盛欺宴星河蚁湾跨凭界的塘基础品牌:世界洞级的蒙品牌振基础基础:八年会的品缺质积捏淀战略:金三专角的狐战略厌布局星河愤湾跨哑界的基础筋一基础:八年逮的品垮质积膀淀20瞎03年开野始进颠入市辛场的该星河孕湾一晚直以权来都肿享有宫高品勺质的丢美誉姻，从清水害养活旱鱼到大淹手笔拉改造孟的临江尺木步湾行道，再部到一硬再创新高姜的装沿修标趣准，都从是成掘为广肾州甚介至全细国房颠地产禽的品逼质标度杆，纵从广筑州到拴北京问，星手河湾窜这种暴对品社质的葛坚持绩为它河带来区业内够良好探的口荐碑，芹奠定它日后脑营销套创新捷的基席础。开发毁前的疯星河纸湾原耕始地质块江边全原始傻滩涂广州弓星河朵湾开足发前沿江绵木道粥改造蛛中改造金后的18予30米骑骡江木棕道夜幕嘉下的搏骑江乓木道星河扩湾一碌期的乳成功笑，为洽企业揪的发昏展奠康定了浊扎实蚂的基谜础。“拆”出来杏的完受美“度”出来少的境禾界“砟”出来阵的品洲位20绑04年，星座浪重新震定义里豪宅一周脚销售蹄突破3亿元附，成拾交均债价达愿到82准00元/m锈2，创软下新戴广州给居住言板块落有史蓄以来袖的公肃寓价订格新身高，绵同一塘时期顷周围会公寓省最高补平均摸价格翅仅为40对00佣-5毒00秒0元/m员2左右梁，这扬不可疤不谓暴之“投地产快奇迹潜”。另一嗽方面杀，众统多业距内人侄士闻泛风而忙动，灭北京稍、香肢港等妨地同衫行纷秧纷拜哭访，采参观坏络绎寺不绝菊，星铃座被敢公认汇为是呼“中吊国豪题宅的晕新标故准”偶。20绕23愁/5茄/1牌8开发狂前的税北京德星河味湾开发镰前的貌青年遭沟现在滩的北矿京星烘河湾一个建心情盛开杂的地饿方（一卖期~二期两）品质罗论（三富期~四期）重新梯定义杜豪宅（五肯期星塘座）星河枕湾6号20匙00年20墓08年不断蚊递进丝式的品桨质演杯绎星空夜华墅（北狂京星递河湾裂三期量）战略:金三折角的母战略尚布局星河下湾跨华界的基础朽二总部蔑：星河浮湾地粘产广州守的商纯场、左北京虑的官链场、抢上海娱的洋时场东征省：上海府星河北湾陆家行嘴星遣河湾根据拆地：广州笑星河表湾海怡虑半岛北上距：北京岭星河浸湾金三唯角三地僵布局主的战里略基通础品牌:国家抄、国弓际级鞋的荣淋誉奖秀项星河装湾跨沸界的基础汪三广州股星河杯湾获疑“20妄05年詹肯天佑清土木扩工程犹大奖蝇优秀板住宅惊小区宴”金这奖20爷04年9月，北京绸市规面划委赞员会气、北房诚京市争城市狱建设闪综合框开发颜办公倦室和撒北京象市规羡划学钢会等尾联合梅向北除京地惰产商史推荐锦，广呀州星扶河湾锈成为勤了地希产开润发行南业范努例和华标准《广州关星河胁湾居淹住区——解读姥广州绣“星伯河湾仪”的居规划窜设计戚建设申和管相理》一书捎举行节首发臭仪式佛，将烤广州范星河耳湾作斯为地耀产开坊发行贵业范雨例和基标准朗向北个京地哭产商狗推荐20膀04年10月，对广州咏星河郑湾踏荣获悉联合炼国环哲境规讯划署伟认可健的，篇全球禾最适汗宜人践类居音住城汇市（痕社区列）国捏际大堆奖——断“国际醒花园歇社区晒”金个奖20址05年，肉北京装市规精划委背员会荷等部纺门联亭合出荒版《走近腐北京爬星河疾湾》,既《解读殿广州去星河世湾》后，报再次菠向全热行业鞋推介最星河级湾。20戴05年11月，北京乓星河应湾再占次蝉射联联鹿合国淹“国颈际花献园社旱区”丑金奖北京敏星河地湾再拢次蝉闭联由纽奉联合镜国环鸽境规全划署蚀认可怜的，肉全球配最适卖宜人仍类居血住城劣市（刻社区钞）国狼际大然奖——座“国际努花园鞋社区缺”金佛奖从品杆质到营价值疗的跨威越跨界皇营销日的创灯新意但义传播的跨界营销的跨界定位的跨界星河絮湾的泼跨界疗体系定位竟的跨梳界从品辆质到牧高端抛价值捉平台殊的跨抱界历经犁多年钞的品恋质沉咸淀，陶星河拘湾已钉成为季中国产房地歉产的帜一个惠符号滩，而沿随着受“北罪京星绵河湾零”和痕“上躬海星忌河湾群”、超“广皮州星斗河湾强半岛召”等崖系列卸化产乱品的幻玉出现杯，星屠河湾阴品质蹈理念罪得以桥传播奴，也酸因为亏横跨摆中国蜜金三浙角（燥北京/上海/广州晋），誉而奠娃定打漂造高端倦价值煮平台的基译础！星河饱汇星河蹄湾汇眯聚三纳地高叶端价灰值（归生活宾、事光业、哪修为辈）的宾资源芝平台这个改高端姻价值踪蝶平台句叫做生活向平台杠：旨企在为搬业主使整合潜更多民高端谅品牌汪资源饱，提砖高生说活质阵素；事业亚平台奥：旨倚在为魄业主核提供疏更理限财投但资，遇商业急外交露等平立台，市如商逗会；修为欣平台键：旨省在为缓业主涨提升冶个人灵修养壶，承芹担社旁会价澡值资骗源，凶世界驰奢侈锡品协洽会文变艺慈缠善等蹄；生活修为事业业主生活闻、事伙业、污修为翅平台EM宁BA教育高尔工夫休闲冒运动投资械理财名车才品牌国际匪化外商杯协会艺术沸品文艺武界慈善珠宝媒体商会其它社交奢侈姨品协捧会生活矿平台旨在纷为业名主整株合更廊多高薄端品科牌资侦源，劣提高滨生活通质素糖；奥运作有我劲悦动博星河——星河叉湾奥哗运大羽客厅种开幕泉式活动霞时间躺：20退08年8月8日活动安规格素：星易河湾悟业主电及其竹亲朋备、社廊会名民流活动蝇人数叠：约23抬8人现场友来宾露观看飘奥运烈开幕缓式——升国醒旗环鲜节全圆体起糖立时间宫：20疲08年9月14日地点隶：北惩京星道河湾盛、广颤州星街河湾北京已、广梁州星决河湾两地究业主吧共庆摊中秋北京守星河洽湾外诵籍业害主记河录快石乐每酒一刻北京尼星河趋湾外伴籍业笋主对赞中国寸民间然手艺动十分计感兴爆趣中秋符当晚酸，韩慈国商晌会在嚼广州持星河腥湾举早办中相秋联娘欢晚姿会广州半星河匀湾业语主在1.令83公里跌骑江挨休闲秤木道患放孔已明灯北京绳业主夏季高尔险夫球伍联谊否赛每两嫁周举他行一洲次嘉宾赴签到参加苦打球但嘉宾栋与球浪童互诵相交该流高舰夫球谋技术北京未星河关湾举办20猫08肿“欢乐匹六一广儿童跌节”公活动星河摩湾小泛业主宝才艺业表演忙着柳记录尾小朋渗友们晃欢乐涉笑脸胳的家枪长们现场谊小朋冲友图盲画展认示--融--位--此作篮品已很交给广中外吓友好希协会狡，作为践礼品湿转赠范给美猛国小胆朋友!星河社湾业禽主答未谢晚定宴爵士扭印象活动糟地点:星河犯湾酒哗店国虏际中贫心宴截会厅活动故形式:晚宴羞、抽译奖、华“星丈河湾6号”飞产品吧介绍智、表豪演、眨答谢活动触时间:2孟00柄8年9月27日星河涉湾业过主答径谢晚亏宴温昌馨场味面晚宴温穿插亏的演订艺醉人设的萨五斯风株演奏经典亲爵舞旺表演广州别“星妙河湾6号”殖业主殊答谢纱晚宴地点呜：广弹州星丹河湾睛酒店时间藏：20棍08年12月9日事业袖平台旨在盾为业肢主提口供更闷理财宁投资其，商纠业外灭交等岗平台抢，如啄商会绕；北京栗外商渴俱乐烫部揭嘱牌仪闸式暨招位待晚衡宴时间甘：20键08年7月2日地点腊：北沃京星帐河湾臂四季浆会所人物驻：政生要名王流、快商界颠精英浑、外都企领石袖人数劫：约80人与会嫁贵宾北京赚投资暂促进淡局副廉局长帽周卫芦民先虏生北京拢投资液促进悉局副皇局长束于燕犁先生民建罪中央穷委常涛北京竞副主椅委、浪中华介思源塑扶贫埋基金私会副救会长炉兼理演事长组、全屿国政且协委脸员幼李晓朵林先农生中国次香港岔特别源行政丙区政黄府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极品拜盛宴十国凑大使敲国际哥上流多私密餐聚会时间券：20轨05年7月地点摊：北饼京星枕河湾

20贸05年7月7日，衰英国目、意衔大利屑、德杠国、侵奥地贴利、裙日本酱等西瞎欧十脱国大蝴使在客北京电星河屿湾举资办顶接级私巧人宴清会。

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