招聘服务-同道猎聘研究报告-猎聘与Boss直聘不同源可并盛

招聘服务-同道猎聘研究报告：猎聘与Boss直聘，不同源可并盛？一、复盘猎聘与Boss直聘的发展史1.1创始人背景分析：猎聘创始人出自宝洁，Boss直聘创始人连续创业猎聘过往猎头基因深厚，是基于传统猎头业务转型的在线平台。猎聘的创始人戴科彬最早出自宝洁，2008年，戴科彬受到互联网浪潮的影响进入招聘行业，公司的前身万仕道是以线下猎头业务为主。另外，公司CFO田歌有10年通用电气工作经验。Boss直聘互联网属性更浓，创始人曾在智联招聘深耕多年。Boss直聘的创始人赵鹏最早在国家机关（团委）工作，后来于2005年加入智联招聘，2009年成为智联招聘的CEO，2010年离开智联招聘并连续创业，2014年赵鹏回到招聘行业，创立Boss直聘，团队成员很多都来自智联招聘。1.2企业发展背景分析：猎聘始于民营企业中高端人才猎取，Boss直聘起于移动互联网猎聘创立时间恰逢外企中高端人才流动，存量猎头及招聘平台无法满足需求的阶段。1）外企收缩+民企扩张导致人才流动：2000年国家加入WTO后带来外企在中国的繁荣，2007年对中国大学生的调查显示，理想雇主Top10中有7家为外企；2008年金融危机后外企业务大量收缩，裁员、停招等事件频发，2009年大学生的理想雇主Top10中，外企为3家，其他7家均为国企。同时2010年左右发生外企人才回流潮，外企中高端人才成长路径变缓，民营企业发展前景更好，大量外企人才转向民企。2）存量的猎头公司及在线招聘网站无法满足需求：一方面国内猎头处于起步期，质量参差不齐，同时08年外企缩招导致大量猎头公司倒闭，猎头生存艰难；另一方面国内当时存量的在线招聘平台缺乏创新，无法满足中高端人才需求；

LinkedIn在国外火爆，但不符合中国国情，市场缺乏一个适合国人的新型中高端招聘平台。猎聘最初做的是H2C模式，避开了传统招聘网站的B2C模式。传统招聘网站做的是B2C模式，即连接企业端和求职者的信息展示平台；而猎聘中高端定位+猎头公司的基因，使其最开始做的是连接猎头和求职者的信息交互平台，即有别于B2C模式的H2C模式。2010年，公司在拿到融资后，砍掉线下猎头业务，开始专注做互联网平台的转型，想要通过互联网将猎头做成规模化的业务，2011年公司正式推出猎聘线上网站。公司经过后续不断探索和升级，逐步从H2C模式演化为现在的BHC模型。在H2C模式跑通后，公司快速引入B端企业变现，变为企业、猎头、求职者三方的信息交互平台，形成现在BHC模型的雏形。2015年，受O2O模式火爆的影响，公司决定从单纯的信息平台转变为服务型交易平台，发布“面试快”产品，即企业发布招聘需求，猎头线上接单，快速推荐候选人面试，将猎头行业几万元一单的服务变革为线上几千元一单的产品。2016年，公司又继续推出“入职快”产品，进一步完善BHC模式的交易闭环。Boss直聘创立时间恰逢移动互联网的浪潮+创业潮，早期是卡位互联网招聘的垂直平台。2014年7月Boss直聘正式上线，当时正处于移动互联网兴起的开端，也是我国新一轮创业潮开始，一大批从事互联网和电商的创业公司成立，小型公司的用人需求增加，为

Boss直聘的发展提供了很大土壤，Boss直聘最早期是卡位轻快的互联网垂直招聘平台。Boss直聘根据传统招聘平台模式不足，16年提出“移动+智能匹配+直聘”的新模式。1）移动优先：2014年，Boss直聘成立，此时正是移动互联网兴起的开端，Boss直聘推出的产品避开了网页版，直接推出移动版APP，加大用户使用招聘平台的频率。2）智能匹配模式解决过往资源分配不均衡的问题：传统招聘网站的信息搜索模式存在流量分发不均的问题，头部的公司及人才占据更多的流量，小型公司存在收简历难的问题，Boss直聘借助技术手段来进行智能匹配，更有助于解决流量分发不均的问题。同时，过去依靠下载简历来赚钱的模式存在天花板，技术匹配可以衍生出更多新型收费模式。3）直聘模式还原真实的招聘场景：公司创始人认为招聘的本质都需要直聘，在实际招聘中，在HR面试完，仍需要老板及部门领导面试，Boss直聘想要做的是省去最开始人力的初筛工作，直接将人才匹配到老板或部门领导处。该招聘流程的转变非常适用移动互联网行业的招聘需求。1.3共性：起步及发展期高营销投入，广告获客二者作为市场后进入者，营销建立品牌认知度是必经之路。猎聘和Boss直聘都属于新一代的招聘平台，在它们成立之前，在线招聘行业已经有“中华英才网”、“智联招聘”和“前程无忧”等老牌招聘巨头，三者均成立于90年代我国互联网刚起步的时期，行业地位稳固。猎聘和Boss直聘早期的销售费用率都超过80%，随品牌力提升销售费用率逐步改善。猎聘2015-16年的销售费用率为118.04%/82.15%，Boss直聘19年的销售费用率为91.8%。随着品牌力逐步建立，二者持续投入营销，收入增长逐步超过销售费用增长，销售费用率明显下降，猎聘的销售费用率从2015年的118.04%下降到2021年的46.2%，Boss直聘的销售费用率从2019年的91.8%下降到2020年的69.3%。1.4交集：二者核心业务上的“碰撞”直聊功能的“碰撞”：Boss直聘早期主打跟老板直接聊天的功能，线上直聊已成为Boss直聘核心标志性功能，但随着直聊成为各招聘软件的标配，猎聘也逐渐基于直聊模式展开各项活动。2014年Boss直聘上线，首推双边直聊功能；猎聘紧随其后，15年推出直聊功能，2020年2月，疫情爆发，猎聘推出在线直聊专场，求职者可通过直聊专场与企业HR直接沟通职位。猎头业务的“碰撞”：Boss直聘引入猎头，切入中高端招聘市场。1）引入猎头：2020年，Boss直聘上线“直猎邦Pro”

内测，与知名猎头企业合作，为高薪求职者的职业发展提供服务。2021年，Boss直聘升级旗下专业猎头服务公司“直猎邦Pro”，后将直猎邦合并至Boss直聘，引入猎头服务。2）与猎聘功能相似：直猎邦功能与猎聘重合度较高，主要面向中高端人才，设有猎头抢单平台等。关于直聊模式：在移动互联网的浪潮之下，我们认为直聊本身没有独特性，