市场营销学项目项目

市场营销学市场营销学基本框架认识市场，把握商机发现市场机会制定营销战略营销活动控制与管理产品策略价格策略渠道策略促销策略学什么？项目一：认识市场，

把握商机理论要点理解需求、市场、市场营销及市场营销管理等基本概念；了解企业经营观念的产生和发展；了解市场营销组合及其新变化。技能要点通过案例分析，提高对市场营销重要性的认识，锻炼思维能力与理解能力；初步具备营销人员应具备的基本素质及能力；通过发言、讨论提高语言表达能力。市场营销的含义

一个组织以满足消费者需求为中心，生产适销对路的产品，并且搞好定价、分销和实行有效的促销的一整套经济活动。任务一：市场与市场营销

开篇小故事美国历史上曾经有过两次“淘金热”。在常人看来，寻找金矿、开采石油才是发财的唯一途径，其他之举都是不务正业。但是偏偏有“淘金者”能慧眼识商机，平凡出奇迹。这位美国青年名叫亚默尔。他带着发财的梦想，随淘金的人群来到了加利福尼亚。面对挥汗如雨地寻找、开采金矿的淘金大军，他并没有马上成为他们中的一员，而是东走西看，南巡北察。矿山气候燥热，水源奇缺，淘金者口渴难忍，他常听到人们抱怨：“真是的，要是有人给我一杯水喝，我宁愿给他一个金币。”亚默尔听在耳里记在心上。他不找金矿而去找水源，找到后，他把水用纱网进行过滤，做成纯净、甘甜的矿泉水，背到矿山，卖给那些淘金者喝。水，这个地球上最普通的东西，在这里却以金币论价。很多人淘了很久也没淘到金子，而亚默尔却靠卖水发了大财。思考淘金是发财的机会吗？卖水呢？如何发现潜在商机，把握市场？市场营销的相关核心概念（一）产品（二）满足和价值（三）交换和交易（四）需求的概念（五）需求的类型（六）市场（七）市场营销综上所述，市场营销就是个人和组织以顾客为出发点，通过创造和引导其需求，并有计划的组织各项经营活动，为顾客创造和提供满意的商品和服务，实现企业自身目标的一切活动。这个概念包含以下几方面的含义。

（1）人们的需求与欲望是市场营销的起点。（2）市场营销以整体性的经营手段来适应和影响需求。（3）满足顾客需求是市场营销活动的核心。市场营销管理过程步骤确认公司的主要任务市场机会分析目标市场的确定及研究制定营销目标与营销策略营销执行方案方案的执行及考核回馈评估及调整任务二：市场营销观念的形成与演变开篇小故事李奋发是一名大学市场营销专业一年级的学生，刚开始学习，他对市场营销还不太了解。跟同学聊天时，对方往往一提到营销就说：“啊，学营销的啊，很好，推销一定很厉害。”小李认为营销和推销并不是一回事，对别人的这种看法并不认同，但又不知道怎么跟人解释，为此很苦恼。思考到底什么是营销，营销与推销有什么区别？如何才能树立正确的市场营销观念？企业营销观念的发展（一）生产观念（20世纪初）主要特点：“我们生产什么，就卖什么。”（二）产品观念（20世纪初）主要特点：重生产，轻营销。（三）推销观念（20世纪30~40年代）主要特点：“我们卖什么，就设法让人们买什么。”（四）市场营销观念（20世纪50年代）主要特点：“顾客是上帝。”（五）社会营销观念（20世纪70年代起）主要特点：以社会长远利益为中心。现代市场营销观念的新领域（一）创造需求的营销观念核心是以消费者为中心，认为市场需求引起供给，每个企业必须依照消费者的需要与愿望组织商品的生产与销售。（二）关系市场营销观念

关系市场营销观念的基础和关键是“承诺”与“信任”。（三）绿色营销观念

强调把消费者需求与企业利益和环保利益三者有机地统一起来。（四）文化营销观念

企业应善于运用文化因素来实现市场制胜。（五）整体营销观念

从长远利益出发，公司的营销活动应囊括构成其内、外部环境的所有重要行为者，包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒和一般大众。前4者构成微观环境，后6者体现宏观环境。任务三：市场营销组合开篇小故事

1996年，一位四川成都的农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵，服务人员上门维修时发现，这位农民用洗衣机洗地瓜（又称红薯），泥土多，因此容易堵塞。服务人员并不推卸自己的责任，而是帮顾客加粗了排水管。顾客感激之余，埋怨自己给海尔人添了麻烦，还说如果能有洗红薯的洗衣机，就不用劳烦海尔人了。农民兄弟的一句话，被海尔人记在了心上。海尔营销人员调查四川农民使用洗衣机的状况时发现，在盛产红薯的成都平原，每当红薯大丰收的时节，许多农民除了卖掉一部分新鲜红薯外，还要将大量的红薯洗净后加工成薯条。但红薯上沾带的泥土洗起来费时费力，于是农民就动用了洗衣机。更进一步的调查后发现，在四川农村有不少洗衣机用过一段时间后，电机转速减弱、电机壳体发烫。向农民一打听，才知道他们冬天用洗衣机洗红薯，夏天用它来洗衣服。这令海尔集团首席执行官张瑞敏萌生了一个大胆的想法：发明一种洗红薯的洗衣机。1997年海尔为该洗衣机立项，成立以工程师李崇正为组长的4人课题组，1998年4月投入批量生产。洗衣机型号为XPB40DS，不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能，还可以洗地瓜、水果甚至蛤蜊，价格仅为848元。首次生产了1万台投放农村，立刻被一抢而空。思考（1）海尔为什么要开发能洗红薯的洗衣机？（2）根据海尔这个例子分析市场营销组合有何意义。市场营销组合一、经典的4Ps理论二、4Cs理论以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。强调企业首先应把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。三、4R理论4R理论以关系营销为核心，阐述了四个全新的营销组合要素：关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution)。4R理论的最大特点是以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的新框架。思考总结

（1）如何理解市场、市场营销之间的区别与联系？（2）市场营销观念是如何形成和演变的？其中各种不同的营销观念各有什么特点和适用条件？（3）现代市场营销观念的重点是什么？（4）如何理解4Ps和4Cs？章末案例皮尔骂斯堡各面粉蒸公司叹的新锣转变美国恼皮尔纸斯堡捏面粉色公司截，于18系69年成浅立，乘从成沾立到20世纪20年代苦以前臂，这借家公徐司提繁出“爪本公免司旨失在制福造面稻粉”趋的口第号。牧因为抄在那绸个年符代，阵人们吊的消睡费水刷平很惹低，背面粉垂公司箭无须繁太多倘宣传哀，只弓要保骨持面谢粉质台量，贪降低陷成本擦与售翼价，驶销量牵就会项大增拴，利窃润也馆会增遭加，金而不撞必研苏究市村场需茅求特页点和阁推销听方法败。19惩30年左兄右，曲美国绿皮尔败斯堡荷面粉旦公司朱发现战，竞涂争加乎剧，送销量赴开始霉下降脏。公武司为坝扭转宣这一塔局面表，第傻一次栽在公柜司内是部成改立商旱情调暖研部托门，治并选杀派大苗量推味销员晕，扩愈大销蜡售量赢，同雹时把崭口号震变为率“本木公司菜旨在您推销诉面粉堡”，扇更加贺注意酒推销弓技巧胆，进那行大搞量广乞告宣愈传，切甚至纷开始渗硬性陷兜售砍。然地而随悬着人踏们生粘活水局平的抱提高族，各蜡种强费力推屯销未凉能满拾足顾盾客变样化的历新需宋求，收这迫隔使面长粉公消司从衰满足掀顾客扭心理让实际誉需求的角兰度出调发，希对市督场进右行分湿析研图究。19掘50年前钞后公胳司根课据战处后美扣国人勿的生胃活需宰要开姐始生阅产和歉推销闪各种渐成品晕和半岁成品宪的食佳品，要使销票量迅雪速上绞升。19呀58年后向，公榜司着束眼于米长期望占领岁市场骗，着度重研叉究今以后3年到30年的珍市场聪消费红趋势遣，不纹断设陵计和宪制造遣新产覆品，耳培训龙新的溪推销美人员小。问题：（1）联氧系本瘦案例车，说袍明市掏场营洋销观阳念的锐转变嗓和各部阶段漆的特幅点。（2）该颈公司监的转氏变对胜中国碗企业惜有何没借鉴隆意义最？项目恋二：分析降营销窜环境理论方要点理解塘宏观河环境划及其浩细分星概念唉；理解邀宏观诞环境垒的分逆析要松素。技能蜂要点能够测对营当销的晌宏观甚环境嗓进行蹈客观获分析芒。任务顷一：摘了解痛市场开篇小才故事据测禁算，伤中国泰凉茶江市场扶市值块10侮0多肌亿元狡，目全前只赵有王绩老吉兴一家奔独大肠，占会据了腐凉茶菊行业氏80初%左捎右份乘额。时春和任堂、扰上清委饮、轿潘高辩寿、唱念慈宾庵、虽和其雄正、云陈李画济、啄邓老放凉茶持等陆刑续加蔑入凉矿茶业界激战碧中，聪但多哨年来讲一直高未有妻第二猪名产响生，殖原因艘是王水老吉基太强薄势以员至难别以出遭现旗浅鼓相器当的惰竞争脆对手庭。在这舅样的勤背景诵下，米霸王扛集团煎通过待旗下碍的饮妇料公晒司，淋投资伴4.聪8亿漆港元静在广撤州推展出霸鞭王凉扰茶，粘高调聚进军抛饮料垂市场趴。为给了操燥作这补一项欣目，匹霸王贺成立丈了注偏册资沉本1警.8百亿港掩元的唉霸王（中衫国）待饮料素有限秀公司俊，并轨在广砍州花讲都区浊拿到毒12局万多池平方朴米地畏作为既厂房鬼。同殿时，研聘请失功夫对巨星石甄子坐丹代政言。思考（1肝）霸援王集冈团为药什会役高调透进入锅饮料漂市场芝？（2诊）它俘能够陷成功础吗？市场营格销宏得观环析境“了猪解市骨场”占是一捆个模疗式化彻的过肉程。土这一庄模式碎主要除包括掀：看压行业奋的发评展前吩景，沙看目痕标区伪域的聚饱和横状况秀，看豆竞争大对手月的营提销战哨略，盟看自钻己的辆实际架情况帖。归盗纳起缩慧来，世这些俗工作瞎都可扯以通忆过了碌解宏经观环您境来延完成乳。人口掀：人口糟规模邀及增欣长速育度；变化泳的人肤口结夸构经济胞环境展：宏观横经济炊环境柜；消费佩者收思入市场营销宏观环境政治及法律环境：政治局势；方针政策；法律法规自然环境科技环境文化环境：教育状况；宗教信仰；价值观；消费习俗人口：人口规模及增长速度；变化的人口结构经济环境：宏观经济环境；消费者收入任务划二：芬了解可企业喘经营搁环境开篇小另故事万里桃轮胎对厂位权于东馅北地胁区，主要喘生产担自行渠车内召胎和堵外带。该厂杀明年灰准备换进入竿华北领市场，一是习向天耕津的公几家秧自行浩车厂历供货，再就哭是向晕北京富市场阻零售。该厂享在这雷两个捆地区症都不肺准备史自己伶设立竿机构，主要芽希望那通过邪供销漏商来莲销售。思考经销长商属温于企例业经壤营环克境中门的哪妨一环县节？经销滔商对篮企业沉经营强有何射影响驱？企业日乒常经喷营环巧境（还微观叨环境瓦）了解泽企业够的经纳营环征境，篇还需耍要分紫析企顾业日径常经礼营环纽奉境。字营销膛组织肉的管枪理工附作是秩通过帅创造尚顾客评价值温和顾正客满蒜意来秩吸引污顾客镜建立蓝关系怨。整榜合所气有参游与者糖才能小构成而企业淹的价扔值传谜递网墓络。一、置公司营销驱管理狗人员樱要兼纷顾公概司内丸其他查群体馅和部泛门。矛所有士的职搞能部躬门都溉必须门“想两顾客衔所想计”，摆并协氧调一超致，殊提供各卓越鱼的顾翻客价济值和胁满意亿度。二、闯供应中商供应狡商指贸直接狮向零朝售商徐提供边商品吗及服映务的恨企业省及其翠分支阔机构船、个老体工态商户赛；为贷公司仪提供巩生产爆产品元和服梳务所挥必需搞的各玩种资环源。三、督市场瓶中介市场奔中介皆帮助为公司锦促销逢、销隙售并膛将产磨品或骄服务瞧分销努给最局终购流买者孕。四、问顾客包括脆消费曾者市践场，题组织辛市场宿，经着销商绝市场勇，政法府市胞场，善国际词市场足等。五、绿竞争陈者公司狗要想熟取得忌成功闸，必当须比住它的畅竞争盯者提锐供更前好的格顾客爹价值斥，让努顾客挤获得井更高晴的满语意度迁。六、趋公众包括荷金融贪公众懂，媒豆体公昌众，填政府句公众奖，公倍民行既动公挖众，茫当地渴公众延，一腐般公拦众，酸内部碑公众诵等。思考总结（1）营抱销的锅宏观剑环境痰与微泰观环狸境分恼析的只意义侦分别遇是什怪么？（2）营县销的猫宏观璃环境凤与微左观环姐境分疾析的盘使用愿情景魄是什凭么？章末案例女性——崛起治的市到场进入21世纪永，伴斗随着靠女性念自我志意识乘的觉未醒，标女性饥力量惹开始优崭露赛头角突，女涛性成矛为市糠场中亭最为没活跃找的群悠体，躬是影盾响消位费的鸡主导共力量恩。一屠些学拍者甚粗至把21世纪挡称为修“她华世纪故”。一、类女性吼逐渐深成为负市场恩消费馋的主冲力相关粗数据堵显示凭，中掀国女拥性收殿入在惊家庭刑收入轻中的币比例别变化德明显微，从20世纪90年代缩慧的40站%跃升钻为至逆今的50始%以上患。专夕家预肌测，剪女性昼消费护将占泉据消宝费市携场的55缓%。其裂实，岔女性挎不仅束支撑穿了消朋费市颂场的俘“半冻边天胀”，太更是误家庭蛾购物玻的主跪力，院是消唐费者抄中最枝重要次的部航分。宁更有咸人指北出，巷如今80培%的商姿品被轰女人言购买奥，现佛代经版济在肤很大临程度钳上依论赖于寸女人拿对产的品和报服务贤的消架费。二、很女性哭拥有硬更多解的家枝庭购恐买决俭策权“女前人会袍管钱怀，男罩人会码花钱趟”，算这是检长久怕以来铲人们沟对于窗男女杀之间份金钱拖观的璃认识寄。但弟是通比过大斩量的迅调查验之后膛发现参，这派一认压识存亿在着蚕很大晨误区荡。女买性不先仅负高责94引%的家销用消定费品说购买裁，在腊汽车片、房角屋等煤家庭向大宗孕消费渔上同怜样拥迷有影汗响力到。据统槽计，22蚕.7堵%的已抽婚女很性在姨家庭型买房色、买时车、帆购买衔贵重储物品笔等大衫额支展出时夸会“厌自己衫作主序”，判还有77唱.3举%的已牢婚女粱性会摧和丈胸夫共忆同商埋议再爹决定蛛，但教她们浅的喜样好也斥会在扩很大痕程度猛上影剥响家名庭重腰大消孤费的慎最终剂决策燥。如创何购怒买地扑产、气如何受选择粉汽车物和数矿码产假品、午如何涛进行振理财扩等以丘往只辰有男稍性才盼关注娘的话恩题，膏也已断经大眼张旗尖鼓地肠进入索了大铸量的伍女性虽杂志陈、女洋性畅昏销书逆、女朱性网改站。麻不论易社会耗承认子与否字，女糖性已绍经基厕本掌排握了昼家庭赴消费姨的决乘策权部。问题：（1）女波性在叉家庭纤和社倘会中皱角色轧的变昏化，退会对山哪些谋企业慕产生有影响柄？（2）针糠对女欧性在徒家庭财和社越会中轮角色歉的变胜化，近企业可应该沸做出茫哪些缩慧改变黑？项目饱三：发现灭市场瘦机会理论格要点理解燃市场倘调查批的内贤容；掌握忧市场环调查恰的方呜法；理解叫市场健预测洗的内愈容和颠方法扣。技能短要点能够六根据多需求苗，选址择适绝当的狡市场拔调查寻的方盟法。任务掘一：环市场滑调查恭与分嫩析开篇小漆故事19临74年,吉利始公司眯推出唯了面企向妇击女的踏专用局“刮殃毛刀炭”。添这一蜂决策冰看似句荒谬限，却荒是建存立在请坚实情可靠度的市辱场调杆查的沾基础狗之上味的。吉利畅公司库先用喂一年碧的时排间进辱行了预周密踪蝶的市缠场调马查，拾发现凑在美遍国30岁以哨上的命妇女钓中，蝇有65亏%的人物为保连持美男好形雀象，增要定历期刮疮除腿秒毛和截腋毛启。这双些妇诵女之依中，睡除使剪用电谣动刮冰胡刀暂和脱总毛剂普之外呆，主蕉要靠纱购买广各种州男用咳刮胡扣刀来垮满足他此项紧需要帜，一葬年在秧这方掘面的周花费凯高达7顷50屈0万美怖元。骑相比酿之下薪，美驻国妇漠女一曲年花勉在眉读笔和买眼影远上的凑钱仅巨有6殖30勿0万美乖元。劲毫无完疑问垄，这姑是一朵个极拢有潜母力的般市场圆。根据毕市场择调查悦结果敲，吉嘱利公茧司精睡心设扣计了踏新产晚品，厕它的妥刀头械部分瞒和男伤用刮肉胡刀党并无聪两样蚊，采征用一碌次性银使用燃的双忆层刀冬片，假刀架喉选用耕了色古彩鲜仍艳的川塑胶钢，并骗将握域柄改骨为弧库形以留适于刮妇女错使用壤，握武柄上锣还印侵压了叶一朵圣雏菊晋图案店。这特样一档来，术新产眯品立临即显田示了禾女性顽的特限点。为了消使雏煤菊刮注毛刀蕉迅速怎占领检市场弦，吉兵利公允司还传拟定舰几种帝不同捧的“尚定位撕观念文”到冷消费按者之献中征迈求意鼻见。着这些派定位属观念钩包括帜：突扮出刮康毛刀酱的“陪双刀惹刮毛亿”；壳突出锋其创狠造性咳的“馆完全悼适合劝女性葛需求邀”；坟强调僵价格孟的“翅不到50美分息”；边以及扩表明信产品史使用施安全坊的“狼不伤勤玉腿税”等成。最后奸，公示司根间据多赛数妇佛女的再意见犹，选泻择了半“不横伤玉宵腿”奔作为映推销砖时突槐出的蒸重点忽，刊并登广布告进侦行刻霜意宣筋传。慨结果递，雏迷菊刮炸毛刀罪一炮乒打响疑，迅冶速畅趋销全隔球。思考市场钥调查令有何架作用遵？市饰场调恨查有惊哪些隙方法炼？市场调掀查的能内容主要急包括毕市场依环境循调查遍，市碰场需农求调飞查，锻市场卷供给敏调查惊，市若场营茂销因梁素调意查，帮市场聋竞争付情况帆调查巷。市场调熟查的隙程序拳与方娃案设琴计制定实施计划整理资料并提出调查报告明确调查目的其中庭，明动确调决查目查的主沸要是仆明确干为什恢么要询进行絮此项惯调查锄，通柏过调鉴查要威了解咱哪些下问题偿，调抓查结创果的荣具体侍用途振；制日定实致施计筹划主殖要包段括选甘择与显确定邪调查溪项目水、调路查方糕法、衣调查秧人员萝、调恨查费金用等纤内容悬；整抚理资斥料并站提出略调查氏报告弄主要爷包括房诚对资版料的厦整理帮、编绑校、摆分类因等工既作。市场调眼查方邻法主要碑有文稠案调境查法隔、观柔察法圈、实摇验法抬、访耐问法疮和问衬卷法视。其开中，油问卷部一般璃由卷体首语励、问吃题与耻回答拴方式酱、编抱码和桌其他丘资料赞四个丢部分扎组成担，且剂问题粗的设笼计、黑表述倒都要亮遵循泻一定旅的原扶则。任务恨二：婚市场码预测开篇小箭故事19肢36年的美浪国大部选由谁民主刷党员咱罗斯你福与港共和颂党员声兰登蓬进行怨角逐君。某杂志嫩对结显果进哈行了伯调查逮预测球。他型们根南据电扩话号叛码簿始及该忌杂志践会员喊名单咳，邮汇寄1繁0碎00浪万份早问卷疲调查戚表，题回收视约2以40计万份他。工哪作人梨员获受得了星大量销的样简本，乳对此样进行级了精那确的村计算邀，根裁据数伤据的列整理湖分析伙结果番断言劝：在爹总统使选举碍中，智兰登肆将以疮37丹0∶谷27智9的围优势迹，即击以5好7%辅比4速3%醉，领率先1粘4个乌百分倍点击宗败罗定斯福找。与应之相缝反，敢一个微名叫锤乔治壁·盖待洛普概的人悲，对该杂从志调业查结隙果的引可信驱度提纱出质普疑。他也组武织了寺抽样装调查功和民国意测慕验。他的仪预测晌认为浴罗斯悠福必受胜无开疑。结果，覆罗斯边福以计62躲%比谊38锣%压夏倒性墙地大匹胜兰芬登。治这一席结果洗使该杂慨志销漂声匿劈燕迹，盖洛嘴普则床名声膀大噪。思考如何阵进行锐科学怠的预易测？市场预武测的半主要固内容（一巡寿）预逗测生炸产的妇发展断及其立变化可趋势（二碗）预晴测市精场容元量及偶其变矿化（三他）预管测市枯场价银格的跟变化（四痰）预权测消私费需韵求的秩变化（五富）预大测市甲场占租有率市场预饭测的造程序（一裤）确筛定预奖测目娃标确定渴预测效目标支是进份行市猜场预览测的拥首要沈环节哗。确岗定预洒测目含标就蛙是明运确市桶场预艰测所贪要解坊决的隆问题萍是什闲么，狼即市臭场预双测是兔为什韵么服勾务的彼。（二鹅）搜欲集资摊料食市义场预掠测必水须以写充分怕的市俗场调也查资铲料为浴依据佳。预牧测是拣否能辅够有向组织伟、有捧计划油的顺差利进邪行，灿预测俗结果袖的准葡确性热如何辛，预僚测者别对预仓测资用料的命占有置情况诊起着您非常裤关键妈的作克用。滴（肉三）椅选择慎预测站方法看与建帜立预殊测模沫型亭选笼定合葛理的刊预测虫方法产和建没立预哥测模捐型是山搞好斩预测群的关树键性鲁步骤罚。（四惰）分裤析预具测误涌差絮分祖析预况测误父差是国对初抢步预慌测结锐果的哨可靠那性和佛准确不性进置行检探验，妈估计也预测弄结果薪的精是确度溉。睁（五测）编吓写预警测报训告揉预镇测报鹊告应善包括病预测甚的主均要活歌动过丝式程，达列出扬预测晴的目摄标、口预测村对象闯及相张关因士素的扒分析袖结论怪、主副要资闷料、熔预测阶方法跨的选碑取及版预测哀模型醋的建抹立、卷预测灶结果熄的评荷价和估修正辨以及磨实现躺预测混目标凶的政议策与绳建议除等内业容。市场预碰测方泡法的临选择（一避）定桶性预震测方伟法依靠舌预测抹者的裙专门而知识同和经淹验，曾来分妨析判稍断事绝物未隐来发早展的沃趋势睛，称展为定馒性预挂测。果定性改预测姨适合尼预测拔那些婆模糊耀的、务无法凯计量留的社摩会经箱济现龙象，盈并通接常由巷预测即者集短体来爷进行旁。（二钱）定鸽量预写测方仆法定量眨预测尊法分得为时妹间序功列分慢析预膏测法即和因耕果分井析预趴测法睬。时篇间序立列预歼测法皂按市装场现盗象变门动因漠素的切不同盯，可慰分为仙直线滔趋势香预测波法、厘趋势逃外推亦预测窑法和光季节烤变动谣预测研法。铜直线耳趋势敌预测觉法又椒称平旨均(平滑)预测秃法，宏主要挠包括找简单捐平均赠法、详移动敏平均罪法、毁指数片平滑虏法等摔预测尸方法猾。1.简单茫平均廊法（1）简懂单算窑术平是均法设X1，X2，X3，…，Xn为观肥察期n个数脆据，痛求得n个数谅据的叉算术地平均揪数作碌为下色一时搞期的仇预测音值，困其计非算方巧法如弓下：（2）加愧权平排均法橡计算凤方法设X1，X2，X3，…，Xn为观惠察期税的数个据资头料；W1，W2，W3，…，Wn为观号察期株的数刑据资优料相春对应拴的权澡数。错加权飘平均促法的摄计算湿方法咽如下黄：2.移动贱平均桥法（1）一位次移灭动平装均法蕉计算让方法（2）二狮次移弃动平聚均法运用搜移动净平均雹的方棉式在搁一次经移动躬平均眨法的芹基础第上进炎行二修次移吩动平由均，距并在射此基身础上哭求得拿预测愈值。3.指数监平滑孩法计唱算方枪法设时师间序苍列为孩：X1，X2，…，Xt，各之期数转据被梨赋予胡的权尚数为α,织α（1-卷α），α（1-灿α）2，…，α（1-铅α）t-考1，（睬其中α为加缸权系拉数，0≤学α≤宋1），节则一跑次指铁数平架滑值St为：以上摄公式肥可以爆被简棋化为栗以下粗形式激：思考总结（1）市垮场调誉查的页方法瓦主要些有哪束些？（2）移炉动平任均预息测法甲是怎周样进庄行的包？（3）什串么是敬指数衫平滑番预测晕法？章末案例某市姐春花轧童装似厂近林几年欧沾尽谨了独稠生子扣女的做光，现生产兄销售贼连年躺稳定涂增长摄。谁信料该解厂李赛厂长纳这几躁天来呢却在帜为产捞品推竹销，浮资金川搁死稳大伤滑脑筋女。原绍来，谎年初支该厂艺设计抓了一谊批童治装新两品种性，有蜜男童阻的香直槟衫宣、迎植春衫减，女诊童的职飞燕要衫、捏如意倦衫等预。借红鉴成越人服霸装的孙镶、允拼、打滚、盆切等凡工艺继，在枪色彩磨和式欠样上汇体现弟了儿绕童的巴特点真，活深泼、缴雅致政、漂彻亮。哗由于霸工艺与比原诸来复奥杂，莲成本温较高摊，价膛格比垦普通国童装坝高出刺了80误%以上颜，比领如一换件香膨槟衫遮的售啄价在16岁0元左谣右。粉为了寒摸清数这批串新产麦品的满市场拼吸引橡力如态何，泄在春串节前践夕厂枪里与坝百货回商店塔联举聪办了考“新肯颖童励装迎层春展怜销”疗，小门批量脉投放闷市场努十分债成功宫，柜归台边驾顾客绘拥挤唱，购而买踊沈跃，碍一片盖赞誉税声。麦许多圆商家肝主动峰上门爪订货刚。连沙续几今天亲金临柜腐台观叠察消增费者岛反映话的李筋厂长翁，看祝在眼李里，绞喜在锯心上望。不蜻由想烈到，童“现泼在都坐只有篮一个控孩子仗，为纤了能稳把孩闷子打太扮得成漂漂摔亮亮淹的，糊谁不菠舍得佳花些机钱？脖只要砌货色滚好，使价格距高些原看来帽没问凡题，淹决心田趁热索打铁订，尽附快组摇织批平量生间产，么及时挠抢占迅市场欺。”为了芽确定迹计划渔生产肿量，凯以便继安排栋以后恰的月闲份生锈产，追李章末案例厂长警根据规之前酸的月荐销售正统计衣数，盛运用奥加权贴移动捎平均鸟法，鱼计算攀出以抬后月芹份预够测数背，考叉虑到瓶这次搬展销累会的桌热销衫场面菠，他工决定豪将生欧产能奥力的70罪%安排居新品敬种，30纤%为老犬品种徒。二彼月份利的产宏品很狭快就垦被订携购完讲了。瓣然而眨，现论在已表是四矿月初未，三待月份蓝的产狼品还沫没有鼻落实间销路御。询群问了缓几家朗老客苹商，撤他们梦反映蚕有难鞭处，载原以表为新提品种胳童装葱十分迷好销则，谁织知二挪月份摧订购村的那暂批货效，卖新了一碑个多殊月还抽未卖讨三分至之一乓，他柴们现膀在既孕没有羊能力疏也不巡寿愿意敏继续炸订购唇这类稻童装给了。摸对市快场上奸出现限的近休一百居八十教度的骆需求津变化尚，李始厂长灯感到秒十分梯纳闷适。他闭弄不及明白壁，这丙些新丸品种裕都经怒过试泳销，夜自已疾亲自戏参加根市场棋调查逝和预锈测，健为什寒么会钟事与虏愿违爬呢？思考（1）你勾认为辛春花跑童装宝厂产爷品滞菜销的骗问题素出在访哪里完？（2）为娃什么盏市场惭的实检际发教展状姑况会默与李达厂长丽市场秤调查外与预浇测的文结论细大相途径庭峰？项目横四：饲制定封营销袄战略理论神要点理解目市场不营销惰战略盘的概攻念与住作用西、设剥定企败业目往标的效要求作，确覆定企春业任盲务考梳虑的永因素刚，掌刊握市喘场细暂分、葵目标惨市场圈选择俗及市灯场定总位的痒方法种等。技能汁要点理解铺市场艇细分辜的依单据、聚市场快细分宗有效堡性等透问题浊。任务田一：饶领会肿企业模战略开篇小把故事19爹98年下鼓半年服，RJ狠R公司叠的帕象米亚案无烟杏香烟由试销浩，但湖是销粗售量暂不理为想，挥再购厕率很纽奉低。让对大趋多数阁人来响说，塞帕米壳亚无素烟香稻烟是眠个“妹新玩吴意儿贯”，龄它的拐一端另有一次个碳蒙头和荷几个准有趣誉的圆常珠，胀香烟寇中的团尼古越丁来滥源于羽此，姨尼古辈丁被芳耐燃他的铝旱薄纸群包裹什。这咱种烟添很难疼点燃爬，一强般要乘点三休四次奇，原纲因是陆它不居像一喊般香坏烟那枝样燃梁烧，绝并且貌不产冒生烟毯灰，项吸过铅与没偶吸过已在外欣表上梨无明丈显区井别，丸价格企比普例通香柜烟价士格高25漂%。RJ齿R公司寸为此辜烟的锁生产猫和促扭销投惰入3亿多槽美元贼，它耐没有扭采用历以往评“万掘宝路纠”香借烟等叶比较估成功睡的形送象广浪告，有而采食用比资较复治杂的裳印刷箩广告隆（顾砍客买雨“帕石米亚象”时钥，会旺同时孤得到动三页芹文字魂说明意书）垒，还谈采取善了买戏一送希二的露鼓励剩方式逢。公较司营汁销人画员认版为：怜大多太数吸游烟者枣开始浇会对挠帕米衰亚不傍适应浊，但绘随着损使用卸频率彻和使备用时重间的宣增加慢，最皂终会籍适应忽。公苍司把岩“洁现净者摆之烟猴”作膀为帕旱米亚资的主晌题广完告概茎念，浸宣传地帕米潜亚是悔“一虚种全涛新的广吸烟腿享受绣时代夏的开瓦端”败。但嚼是，匆帕米卖亚的旗真正盟利益逃者非免吸烟菌者个英人，宁而是撤环境曲和他六人。RJ财R公司自对帕紧米亚逝香烟驰目标裁市场躺的定饱位极好其广轻泛，药包括净：（1）25岁以蚂上，对受过辜良好裕教育歇的文赔雅的扔吸烟炉者；膀（2）试塔图戒跌烟和单寻求夸代替调品者兄；（3）吸别烟成询瘾者轮；（4）生典活富据裕者哗；（5）寻或求低烂焦油垦含量懒者；棕（6）老劝年吸爷烟者舱。爽来自《华尔肤街日坑报》一个丧记者叔在亚牲特兰创大机誉场对絮几十蚊名吸拖烟者防的一咽项调联查表施明：缓大多循数人肢不喜肠欢帕遗米亚锦香烟涂，包拉括它锁的味密道和莲太多雾的吸哨烟方昼式的塌改变撑。有义人只低吸了思一两蔬口就虹扔掉蚀了。误但一雾位广祥告公嫩司的买总裁痒说：伪“我巧不喜天欢帕梯米亚学，但从在家却中为云了摆月脱太并太喋路喋不调休的嫌唠叨折时，垂我会桥抽它博。”倍一位捞长期味在办攀公室浴工作忍的职歉员说士：“猴有时介我感构到疲饮劳，奖但办哨公室搞不准堵吸烟酿。此华时，剪帕米凑亚可锣以帮枯助我怠解决幸问题粪。”满一位羡正打乳算登短机长仅途旅你行的吃人说箭：“饥一般乏情况依下，隔我不着会选脉择它蛋。但叫长途梅旅行逗中为干打发舅时间梁，我洞可能晋会抽开帕米繁亚。穗”订最舰后，缘瑞调查鼠的结行果是凡：60补%以上旅的人葡不喜屋欢帕蹈米亚救香烟唱，主性要是枕对它睡的味郊道和养吸烟化行为迟方式慢的改奥变不香适应转；40尘%的人哄只有谦在那星些不妈允许淋冒烟泡的地泼方，仇才将阻把帕配米亚税作为考第二夜品牌童。思考（1）分么析帕俘米亚光香烟戏定位稿中存庄在的阅问题牙。庆（2）按确照市绒场定修位的惭方法泻（ST予P）给贿帕米恨亚香莫烟定肃位。影响企律业战但略的报因素影响辫企业绪战略荐的因内素：搁远景遮规划给、外雨部环哄境、觉内部岁因素绘。其中震，内役部因榆素包兴括企垒业核河心竞熄争力谱和企模业文惊化，爪企业纳文化身对企观业战穴略的诊影响帜主要候包括烫以下抛几点颗：(1泡)决策俱风格它；(2歇)阻止加战略崇的转伙变；(3谎)克服刻对战缺略改凤变的村阻碍桐；(4掀)主导宽价值共观；(5贵)文化过冲突王。企业战撤略的锻三种肤状态（一纯）拓匆展型镇战略拓展愈型战个略是揪指采辰用积貌极进哭攻态俩度的贸战略蚂形态榨，主兼要适蜻合行伏业龙王头企窝业、俩有发覆展后辈劲的歪企业向及新森兴行途业中尸的企糟业选津择。1.市场藏渗透灿战略战略哥核心尚体现赢在两农个方择面：滥利用希现有绩产品喜开辟统新市摆场实追现渗肥透、梳向现身有市爹场提版供新栋产品般实现各渗透词。百事版可乐瞧公司赤早餐者食品怜分部仅是在忘市场幅成熟吊期成筛功实歉施渗填透战涉略的剂一个掏典范农。就这在缓姓慢增去长的悔早餐枯食品火市场搅上许耐多占趋有统墨治地配位的匙公司饥转向像别处暖谋求步增长析时，欧福来掌托-雷并废不甘彻心承朋认早才餐食跳品行们业可孝能已届经成犬熟老畏化，慰而是奇通过豆营销郑创新爽，不讯断向泥现有露产品句范畴平中输休入新乱的活假力，策其收于益相疫当可拒观。训在19出95年前奔的5年中你，福仁来托-雷分薪部创季下了称几乎克两位多数字牛的年鸦增长咱率记痛录，晨而同趟一时扭间内亦竞争剂对手不的总照计份众额却撑下降完了。2.多元惰化经烛营战找略多元铅化经掉营战杀略（潜多行扔业经剧营）尖是指龙一个歼企业阀同时星经营督两个华或两娃个以鹅上行到业的蚂拓展缺战略潜，主环要包特括三抓种形拥式：杂同心灶多元懂化、氧水平律多元吉化、鲜综合午多元坐化。拓邦书股份茄发布罩半年五报：20架10年上公半年裙，公厕司实揉现净辞利润3框63熊5万元哀，同各比增太长10抢9%，每抵股收乡丰益0.摊22元。拓邦阶股份梦以电终磁炉烈、微惰波炉苍等传遮统家晕电控截制器倾起家阵，20倚07年上旗市，涉公司星确立户了同换心多脏元化哗的策阴略：20筋07年，庭毛利约较低急的家证电控个制器浸在公汁司主不营业狂务收殖入中颂的占志比接窝近80档%，而20担10年上控半年喘，这拆一比仇例已沿降低罪到60桑%左右宇。拓花邦产厚品已闷进入啦家电虑之外保的多蛮个智亦能控晨制器熊领域每，节你能环裂保的ED项目银尤其引取得迅了不红俗成黑绩，斗与清梅华节映能汽森车中晓心旗磁下麦送科卡碰合作宋研发测电动乐汽车扇控制晃器更张是高管瞻远梅瞩。3.联合扔经营录战略联合织经营仗战略桂是指短两个廉或两夺个以油上独社立的绕经营邪实体厕横向唇联合推成立菠一个愈经营密实体重或企抹业集谊团的玻拓展葡战略喘，是话社会腰经济碍发展服到一盟定阶喘段的习必然衡形式屯。联抵合经巩营战奏略主荐要可单以分仍为：恒一体折化战常略、赵企业啄集团胜战略闷、企遣业合饥并战凝略、涉企业乱兼并痒战略题四种确类型蔑。（二气）稳认健型蹦战略稳健资型战季略是墨采取伟稳定夺发展继态度筑的战棒略形伴态，云主要险适合相中等苍及以始下规钟模的异企业剧或经询营不敌景气泄的大朝型企持业选知择，纷可分助为：枣无增暗长战缴略（乞维持宽产量脊、品即牌、降形象悲、地坡位等僻水平挽不变差）、化微增询长战把略（岛竞争猪水平洋在原环基础伐上略末有增限长）歉两种绞战略著形式蜜。（三童）收亭缩型旺战略收缩热型战逼略是乞采取获保守堵经营熄态度暴的战烦略形耳态，狸主要追适合线处于协市场裹疲软佳、通祝货膨胸胀、厨产品系进入辜衰退猫期、伴管理特失控肌、经俩营亏柱损、拉资金沫不足氧、资转源匮摸乏、岗发展寸方向贯模糊久的危岁机企蒙业选境择。秒可分甜为：睬转移碎战略严、撤年退战然略、观清算给战略喂三种旺战略哄形式轮。任务偿二：重市场裂细分开篇小桥故事回顾盲麦当顺劳公衬司发帐展历烂程后长发现凳，麦个当劳惩一直锻非常剧重视娱市场伤细分较的重买要性海，而锦正是亚这一混点让荒它取庙得令住世人侵惊羡梦的巨浆大成脚功。它根涝据地骄理、来人口侄和心低理要耽素准盘确地稀进行手了市谢场细签分，蹲并分慈别实委施了熊相应俩的战饲略，棋从而芽达到扣了企斩业的砌营销威目标诱。每年菌，麦斤当劳眨都要狼花费雾大量全的资碑金进敢行认食真的诸严格集的市演场调方研，潮研究浪各地厌的人夜群组辰合、辰文化剥习俗拔等，净再书立写详正细的舟细分走报告口，以匪使每吗个国繁家甚益至每宽个地时区都雅有一滑种适萍合当衣地生奸活方义式的凳市场赚策略朋。麦当昂劳对棵人口般要素惹细分场主要祝是从液年龄尖及生拌命周津期阶壁段对摇人口蛙市场块进行腰细分搜，其肆中，恰将不泄到开邮车年贞龄的匹划定腊为少绣年市肝场，迷将20～40岁之嫁间的学年轻焰人界影定为脚青年支市场片，还棚划定析了年慌老市匆场。根据戏人们尿生活相方式印划分鲜，快菠餐业衰通常晕有两瘦个潜辟在的假细分身市场腰：方潮便型吓和休衡闲型固。在谨这两支个方残面，街麦当愤劳都品做得认很好跳。思考麦当坝劳公夺司的讯“细森分市讨场”去体现吵在哪继些方找面？市场细摔分的达基础（一乱）顾宫客需哀求的市差异础性是筐客观拣基础（二层）顾融客需似求的自相似拳性是嘉理论篮基础（三螺）企辟业有阻限的亡资源疤是外止在基改础市场细令分的殃作用（一逗）有语利于萄选择俱目标袋市场掉和制乘定市逆场营船销策菌略（二苦）有跟利于倾发掘蛾市场熟机会领，开序拓新樱市场（三草）有脏利于私集中桥人力发、物蛾力投抓入目罗标市匠场（四遗）有两利于郑企业利提高纽奉经济乒效益市场细纱分的令标准蛇及标仍准组断合（一既）细宋分消炸费者莫市场1.静态渴、动要态标通准市场趋细分坦的方纳法，门就是夫分析弓消费必者特斧征要血素的区区别蝴。这刑些特壶征要叠素就到是细征分的拍依据被，它唱们包散含社令会因催素、烫经济欺因素交、地渣理因辩素以固及心折理因世素等绑。2.标准迫组合市场醒细分魔不是胀单一护就某左个细呢分标匙准进党行细膨分，截而是房诚衡量胳各种射因素秩，进抚行最兴佳组摊合后惕，各柜种条左件交耗织在哨一起叶形成律一个汁个细错分市维场。（二位）细持分产膜业市睛场美国摄的波妖罗玛台和夏弊皮罗宣两位染学者找，提丝式出了帮一个帆产业素市场侄的主朽要细饶分变会量表学。比绵较系锐统地朗列举巨了细计分产乎业市败场的麦主要屯变量耕，并腰提出匙了企唐业在行选择慨目标察顾客或时应翠考虑枪的主穷要因宪素。任务腊三：热目标些市场逢选择开篇小合故事在60年代帖末，棒米勒急啤酒撕公司欺在美嚷国啤博酒业厕排名秒第八炭，市归场份徒额仅上为8%，与到百威冒、蓝巩带等快知名项品牌且相距瘦甚远野。为暮了改桃变这具种现论状，梅米勒临公司配决定顺采取总积极汇进攻全的市垒场战枪略。他们蹲首先胳进行吵了市炉场调质查。裙通过沈调查丹发现陪，若戒按使船用率饺对啤躲酒市孔场进吓行细逗分，铁啤酒乏饮用真者可裁细分裙为轻宪度饮服用者基和重桌度饮转用者塑，而吨前者屑人数胡虽多碍，但疫饮用净量却待只有浇后者莲的1/傅8。他们己还发抓现，饲重度私饮用袜者有杆着以漏下特司征：到多是吊蓝领蜂阶层淘；每惹天看题电视3个小辫时以哥上；恩爱好住体育皂运动旦。米需勒公撑司决嘴定把霉目标做市场萄定在明重度辛使用截者身棒上，政并果虑断决竿定对肉米勒捉的“收海雷践夫”团牌啤委酒进惠行重副新定涉位。重新北定位佳从广希告开拴始。缘瑞他们普首先湾在电辅视台拘特约古了一拘个“真米勒洒天地枕”的浸栏目执，广荷告主朝题变缩慧成了西“你飞有多勿少时震间，闲我们绣就有伴多少勾啤酒务”，吼以吸牲引那粥些“丛啤酒岩坛子梅”。来广告判画面雨中出撕现的搬尽是箭些激祝动人仪心的殃场面周：船振员们痰神情嫂专注膀地在糖迷雾圾中驾泄驶轮革船，乞年青铲人骑胡着摩犬托冲宜下陡缴坡，琴钻井栗工人葡奋力竟止住草井喷道等。壳结克果，坑“海渴雷夫饥”的侦重新葱定位桨战略蜘取得懒了很株大的算成功桂。到班了19感78年，睛这个揉牌子和的啤记酒年浓销售终达20潮00万箱注，仅酬次于AB公司朝的百枯威啤享酒，奶在美欠名列冠第二惩。思考进行功目标踢市场奏选择叛有何暑意义忘？目标市持场选成择策为略（一豆）无佳差异香性目导标市之场策寄略无差消异性乏目标而市场扫策略乞是把珍整个焦市场孩作为伏一个衰大目畏标开售展营亮销，均它们矩强调课消费播者的影共同精需要绸，忽剥视其幸差异隙性。轨采用丈这一助策略送的企挖业，召一般丙都是谱实力跌强大袄，采啦取大真规模垃生产呼方式厉，又口有广担泛而摆可靠摔的分赶销渠齿道，烟以及易统一节的广燥告宣笼传方权式和厕内容紧的企众业。（二货）差竞异性药目标呼市场斩策略差异殃性目摘标市充场策决略通向常是低把整梳体市号场划证分为批若干掉细分降市场携作为咽其目烦标市互场。愉针对开不同地目标纸市场貌的特削点，屯分别颠制订脉出不暖同的突营销漂计划杰，按渔计划代生产层目标幕市场蹲所需小要的绣商品导，满厚足不宋同消冬费者涛的需篇要。（三干）集径中性腿目标投市场雾策略该策瘦略是惹选择叙一个俯或几蛾个细根分化股的专良门市更场作求为营茧销目耐标，壮集中缓企业核的优猎势力拳量，塔对某淡细分并市场老采取蝴攻势裕营销贺战略过，以确取得策市场横上的际优势不地位厚。影响目跟标市犬场选葬择策躬略的暖因素（一乏）企缺业的睡资源从状况企业鹿的资失源状可况主衔要指种公司掘的人倡力、童物力乱、财浩力和嘉技术万状况激。如悄果这蚀方面抚的条翁件不床太好蜜，无蝴力把广整个行市场呜或几橡个细衡分市旨场作迫为自盲己的略营销泥范围漫，最扩好采抄取集桨中性念目标无市场较策略慰。如柔果企愚业资慰源丰疫富，侵供应泄能力责很强乎，就蜘可以狠采用昆差异小性目循标市善场策客略。（二挥）产交品的视特点凡是甩可选口择性舌比较奴的商档品或谈特殊爱品，产如食纺品、孤机械露设备宁、照蜓相机茄等，群宜采设用差壤异性图目标自市场对策略起。如燃果属单于同四性质拢产品五，如轻煤、揉盐、勇铁等针，差猎异性途比较潜小，哑竞争智主要滤集中惰在质刮量和亩价格炕上，傍则比蠢较适写合无普差异峰性目穴标市畏场策葛略。（三饺）产辨品的结市场乐生命犯周期产品唱刚上真市，计进入季导入绘期，其一般异可采就用无贯差异吩性目里标市单场策织略，剥以便排探测柴市场排的需淡求。哈当产啄品进栏入成位熟期池，由赢于竞累争者堆的出析现，阳则需务要采它用差行异性泼目标徐市场细策略愧，以交开拓栏市场牺；或蠢采取塔集中滔性目泳标市晓场策松略，刺围住钱几个叼重点黎市场顺，从虏而延非长产拐品的卡生命答周期垂。（四否）市便场的潮特点如果岛消费哀者的围需求啦比较活接近思，偏系好大默致相跌同，淘购买钱方式歼也没赠有大享的差裤别，乔就可恩以采救用无梯差异弓性目门标市墓场策吊略。著反之角，市览场差乒异程熊度很询高，写就宜播采用饲差异播性目床标市闷场策续略或侨集中逐性目革标市印场策箱略。（五储）竞优争者贫的市援场策脑略目标盘市场学的选票择策瓶略往购往要腿视竞伞争对蜘手的舅策略闻而定奖。竞蜘争对神手实时行的黄是无稻差异肆性目楼标市童场策隶略，剃企业址则宜统采用励差异柴性目爱标市税场策威略；航对方哀采取摸的是峰差异滑性目庭标市同场策邀略，托企业怨就应马当用嗓更为砖确切升的市配场细雾分，汉采取妥更为迷有效侨的差凡异性凶目标型市场柔策略佛或集议中性头目标独市场缘瑞策略研，发勿挥自竟己的申优势略。当即然，供在竞调争者璃力量代微不区足道句时，铜企业愧也可事以实谦施集增中性镇目标选市场徐策略萍。任务品四：袖市场胁定位开篇小猎故事20改01年，笑对于毛国内申制药贝企业卡而言讯，是白极不交平静禾的一杏年。名国内芦药企协纷纷蠢重组土，随厉着越辰来越拢多的尖中小朗企业蠢被兼垦并，畅一些掩大型吐企业碰也在政逐渐押成型福。嘱江中妙药业表也拌面临忆着巨概大的拿压力辰。要灵评估凉江中杏健胃虎消食兆片的陷增长观空间探，并泥建立程江中免健胃层消食督片的歉品牌诉定位洽，从盘而区预隔于扔其他域品牌放，第腰一步进工作课就是搜需要删分析权行业箩环境勤。滨较低卡的行匠业集依中度温显示熔出消娱化不缠良用环药市普场并暖未成竹熟，攀预示麻着尚认有大伞量未乡丰被开冈采的天“空亿白市朝场”蚊。消征化不遇良用骡药市愤场中油吗丁贯啉一艳枝独恭秀的韵竞争祖格局饭，表童明至胆少还盗有第成二品蜻牌的见空间蠢。江倍中健舰胃消泥食片屡至少访可以逆争取浅成为伏第二肉品牌促，夺惯取“歼杂牌礼军”歌市场归。消改化不救良患松者用细药率躁低，洪需求盯未被垄满足痕。其瘦中，取儿童嗓市场后用药芬率低拐的情止况尤匆为突籍出。元从服上述乓三个讽方面洒得出峰结论衫，消绍费者吹需求闷未能扑得到猴很好烫的满垮足，昌消化惕不良弄用药升市场蛛远未种成熟长，存战在较舍大的应空白娘市场墙，初榆步打烤消了坚江中鲜健胃尊消食残片增浸长空坚间有兄限的洪疑虑需。在发蝴现助你消化芽药市活场存厚在巨燥大的慰空白调后，接江中警药业邻提出稍江中望健胃琴消食紫片的吐品牌觉定位——绒“日常稿助消觉化用肾药”惹。避礼开与米吗丁橡啉的盖直接苏竞争流，向归无人犬防御财且市表场容况量巨捧大的远消化快酶、斗地方半品牌晒夺取湾市场修，同黑时也甩在地监域上之填补俘“吗查丁啉营”的夜空白缴市场逼，从坚而满江足江负中药熔业现掉实需宋要，祸并能址有效显巩固陵江中敌健胃静消食无片原黄有的获市场冶份额袜。汪江中倾健胃同消食纳片制括定了耳广告仅语“误胃胀掉腹胀勉，不创消化荡，用判江中洋牌健佣胃消令食片坚”。亡传播再上尽穴量凸剪现江姜中健霸胃消灵食片傻作为亚“日伪常用愁药、新小药右”，辟广告绍风格均则相雄对轻注松、欺生活愤化，思而不喇采用予药品协广告狗中常露用的朝恐怖校或权绩威认字证式夹的诉虎求。思考如何呢进行免市场萌定位迈？市