客服概况及申投诉操作知识培训教材

客户服务中心2017年8月客服概况及申投诉操作培训CONTENTS2一、正确认识客户投诉二、客服服务流程及指标解读三、申投诉处理操作规范及要求四、内部客服创建及要求正确认识客户投诉投诉与投诉的实质客户投诉对企业的意义正确处理客户投诉一投诉？？

概念：客户对产品、服务等产生不满，引发抱怨要求给予解释、解决或索取精神、物质补偿的过程。投诉的实质：表象：即客户对商品或服务的不满与责难本质：客户对企业信赖度与期待度的体现，也就是企业弱点所在（一）投诉与投诉的实质投诉给企业带来的好处：好处BECDA顾客的信任和期望补救的机会负面影响的控制客户满意度监测问题的发现（二）客户投诉对企业的意义客户没有对企业绝望，相信企业能解决问题客户为企业提供恢复顾客满意的补救机会不满意的客户没有投诉渠道会到处宣泄自己的负面体验，给企业带来不良口碑投诉客户把服务、产品上的疏忽之处告诉企业客户申投诉是企业监测客户满意度的重要指标投诉管理职责强化分析：各市局应建立有责投诉记录台帐，定期汇总分析，对当前投诉焦点进行上报并提出整改要求，对责任单位提出考核意见加强规范：各级客服应在规定的答复时限内做好客户投诉处理工作，主动联系客户，及时向客户告知投诉处理进展情况、迅速妥善处理，办结后进行回访关注时限：接到投诉催复通知后，需催复相关部门或责任单位联系客户妥善解决，并在规定时间内反馈最终处理结果。投诉处理规范（三）正确处理客户投诉客服服务流程客服岗位职责客服服务流程解读6月份客服服务重点质量指标通报二质量监控、疑难问题件协调、积压工单清理1、客服是维护企业、安抚用户、提升企业口碑的重要角色2、客服是生产机构及企业问题整改、能力提升及自省自查的镜子3、客服是针对生产机构出现的问题，对问题人和投诉人进行沟通和处理的方式4、客服是生产机构免于考核的信号（有责工单）5、客服是提升用户用邮体验和提高用户满意度的途径6、客服是维护协议客户的重要方式7、客服是企业对自身工作能力的认可和工作成绩的见证8、客服是上传下达总部规范和监督实施的重要环节（一）客服岗位职责1、客服管理要求：客户层面认真聆听用户需求及时反馈用户问题主动建立沟通平台积极安抚用户情绪提高客户用邮体验（一）客服岗位职责2、客服管理要求：岗位履职做到单单回访用户做到答复规范有效做到当班日清日结做到沟通及时有效做到问题督促整改（一）客服岗位职责11183客服服务体系1183邮务客服体系：“11183呼叫中心-省客服（11183邮务、速递）--生产机构”客服处理体系，可落实到问题邮件处理责任人。1183速递客服体系：“11183呼叫中心-省客服（11183邮务、速递）--市区域客服--生产机构”客服处理体系，可落实到问题邮件处理责任人。（二）客服服务流程解读（二）客服服务流程解读1.基本概念：问题邮件：企业在向客户提供邮件服务的过程中，客户就邮件问题（如延误、丢失、破损等）、服务问题（如人员服务态度、揽投、投递操作不规范等）产生不满，从而要求企业予以处理，或向企业提出与邮件服务有关的个性化需求，要求企业予以响应的，统称为客户诉求，其中与邮件问题及服务问题有关的邮件，称为问题邮件。紧急问题邮件：当客户在向企业反映问题邮件时，表明邮件内件为紧急文件（机票,身份证，户口本，护照，合同及合同类文件，标书等），时效性在一周以内的重要单据（金额10万元以上的发票，承兑汇票，提货单，提款单，完税证明，法律文书），内件具有较大隐患及影响（毕业证/学位证等，急症药品，价值2万元以上贵重物品），客户有外部投诉或媒体曝光倾向的，认定为紧急问题邮件。一般问题邮件：除紧急问题邮件以外的其他问题邮件，认定为一般问题邮件。（二）客服服务流程解读2、对应处理流程：客户的一般问题邮件，由11183前台坐席受理，简单的查询直接答复，需调度生产机构协同处理的通过普通服务工单与直派调度指令进行处理。客户的紧急问题邮件，由11183前台坐席受理，11183紧急邮件处理组审核，并通过紧急服务工单处理。（二）客服服务流程解读3、一般问题邮件处理流程：一般的问题邮件处理流程：由11183受理，根据投诉要点通过2种方式解决：1、创建直派调度指令至生产机构，由生产机构在2个小时内完成答复；2、11183创建普通工单派发至协查区域客服，协查区域客服根据工单内容确定问题环节，创建关联调度发至生产机构协同客服进行处理，生产机构协同客服在4个小时内反馈后，由区域客服审核反馈主导客服，主导客服根据反馈情况进行结案。（二）客服服务流程解读4、紧急问题邮件处理流程：紧急的问题邮件处理流程：（1）当11183前台坐席判断客户诉求为紧急问题邮件时，前台坐席将第一时间安抚客户情绪，并创建紧急状态为“紧急”的服务工单，提交11183紧急邮件处理组审核。（2）当紧急邮件处理组通过调取、重听此工单所对应的通话录音，审核确认客户的诉求符合紧急问题邮件定义时，紧急邮件处理组将提交系统派发相应接单协查省客服处理反馈，并在工单下派的同时，由系统自动发送通知短信至接单协查省的省客服主任督促处理。服务调度类型服务调度内容创建人员处理时限直派调度客户对邮件的操作或核查需求呼叫中心前台坐席2个工作小时关联调度省/市客服在处理问题邮件时，对邮件的操作或核查需求区域客服4个工作小时普通工单客户对一般问题邮件的核查处理需求呼叫中心前台坐席、主动客服48小时紧急工单客户对紧急问题邮件的核查处理需求呼叫中心前台坐席、精英团队48小时（二）客服服务流程解读5、服务调度的关系：根据问题邮件处理的紧急程度，分为普通工单和紧急工单；根据创建人员不同，调度层级的不同，分为直派调度（由11183创建，2小时）和关联调度（由区域客服创建，4小时）。（二）客服服务流程解读6、问题邮件的升级流程服务调度升级流程普通问题邮件服务工单重点城市客服主任省客服主任省公司分管客服副总（履职考核）总部客服处8小时2小时处理逾限或投诉升级紧急问题邮件服务工单省集中模式处理逾限投诉升级8小时当接单协查省客服在接单48小时内未向收寄省主导客服或紧急邮件处理组反馈处理结果的，系统将自动向接单协查省的省客服主任发送升级短信，通知省客服主任在8个工作小时内督促处理反馈。如短信发送8个工作小时后，工单仍未反馈的，系统将自动向接单省分管副总发送升级短信，通知省分管副总在2个工作小时内督促省客服完成处理反馈。如短信发送2个工作小时后，工单仍未反馈的，系统将自动向集团（总部）客服处，由总部客服处督促接单协查省在1个小时内完成处理反馈。（二）客服服务流程解读7、责任细化、申诉流程服务工单主导省按《服务调度创建与处理规范》的标准对服务工单反馈内容进行审核，并在审核结束后完成工单结案操作。结案后的客服工单自动生成判责单，由主导省派发至责任省。责任省在接到工单后，在5个工作日进行审核，如果认可责任，直接将责任细化到具体的责任市局、责任环节、最小生成机构；如果不认可，需上报总部仲裁组，总裁组在5个工作日内进行复核，复核无责直接取消责任局责任；复核有责责任省需细化至最小生产机构。依据：2013年10月25日速递物流公司已下发客户投诉申诉判责规则（速递物流〔2013〕334号）2016年1月18日速递物流公司下发《客户申投诉判责规则补充说明》的通知（速递物流传〔2016〕16号）目前速递和邮务执行相同的申投诉判责规则请各市局加强组织学习，各级质控人员、客服人员、理赔人员、生产运行管理人员及生产机构工作人员要全面的学习和掌握《客户申投诉判责规定》及《客户申投诉判责规定补充说明》的文件要求，并将文件要求落实到生产实际中，提升客户的用户体验及满意度。（二)客服流程8、责任细化、申诉判责依据1、协查工单48小时及时回复率（90%）：48小时（20个工作小时，每日8：00-18：00）内协查反馈工单量/应处理协查工单总量，48小时及时回复率反映问题邮件处理的效率。2、协查工单一次解决率（85%）：协查工单一次性解决率=协查工单反馈情况一次性达到主导（收寄局）结案的标准，一次性解决客户诉求，无重派的工单/应协查处理量，一次性解决率反映问题邮件的处理质量。3、升级率（0%）：为保障协查工单的及时处理，特设定了自动升级及短信提醒流程。（三）客服服务重点质量指标解读及要求4、直派调度指令2小时及时回复率（90%）：是由11183呼叫中心前台坐席创建，直接发至各生产机构进行问题邮件核查的流程，处理时限为2个小时。6、申请单退回率（0%）：申请单退回量/申请单生成量*100%7、申诉无效率：申诉无效量是指省市核查向总部申诉且复核驳回维持原判的量，申诉无效率=申诉失败量/初判有责判责单量*100%。

5、关联调度指令4小时及时回复率（90%）：是由11183呼叫中心前台坐席创建，调度各级客服与生产机构共同核查处理问题邮件的客户服务流程，处理时限为4个小时。（三）客服服务重点质量指标解读及要求8、关联调度指令处理要求：协同客服当天8:00需登录系统对上一日16：00以后的关联调度进行核查反馈（当日10:00超时）；协同客服当天10:00需登录系统对当日8:00-10:00之间的关联调度进行核查反馈（当日12:00超时）；协同客服当日12:00需登录系统对当日10:00-12:00之间的关联调度进行核查反馈（当日14:00超时）；协同客服当日14:00需登录系统对当日12:00-14:00之间的关联调度进行核查反馈（当日16:00超时）；协同客服当日16:00需登录系统对当日14:00-16:00之间的关联调度进行核查反馈（当日18:00超时）；协同客服当日18:00需登录系统对当日16:00-18:00之间的关联调度进行核查反馈（次日10:00超时）。请各负责人在（7*10小时）工作时间内要求各生产机构登录系统及时在4个工作小时内处理关联调度指令如暂时无最终处理情况，可在反馈调度指令时“备注邮件仍需跟进，请省客服重派”；2个工作小时内处理直派调度指令，遇直派调度指令后请第一时间与客户沟通后反馈结果。（三）客服服务重点质量指标解读及要求

一是按日通报，按日核查。省客服每日通报初有责工单，各市指定负责人对接此项工作，在下发初判有责工单的次日反馈；二是有理申诉，材料齐备。各市局要组织学习相关判责文件和规定，根据判责标准进行申诉，避免无效、虚假申诉。省客服将监控各市无效申诉率，对当月无效申诉率过高影响全省指标的单位，将取消该市下月对有责工单进行申诉的机会。同时，要确保提交材料齐备。除虚假信息和丢失需要提供四方签字外，其余有责工单要根据问题件的类型、客户投诉内容、邮件实际运行等情况，提供对应的证据申诉的表格和证明要一次性提交与山西EMS判责群中。如不按格式提交材料，造成漏单，责任自行承担。

三是强化分析，及时整改。各市局要增强初判有责工单的数据分析，利用有责工单进行问题环节和问题机构的整改。9、客服申诉要求（三）客服服务重点质量指标解读及要求1、做好每月虚假信息、丢失复核工作虚假信息邮件：在工单答复过程中发现，部分地市客服人员在反馈过程中，随意答复：邮件正在处理中、邮件已经告知处理、跟进中、邮件已经妥投等无效、超时、一句话简单答复，造成虚假信息“一锤定音”。在后期有责工单申诉和临近月度复核工作时，才要求线下沟通回避考核责任等。此类现象请各地市高度重视，将问题邮件在“第一案发现场”得到解决，进而规范部站生产流程，确保“虚假信息零容忍”。丢失邮件：在邮件丢失复核中，发现部分生产机构（大同郊区揽投站、大同北城揽投站）随意答复“邮件查无下落，请收寄局按章赔偿”。接投诉工单后，部分问题机构未核查邮件下落，不与收/寄件方沟通，简单查询全程跟踪信息，反馈邮件疑似丢失。旺季期间尤为严重。部分问题邮件信息虽无妥投信息，但邮件实际已投递成功；还有部分被判责为丢失，后续又被找到，但未与收/寄件人及收寄局沟通就直接将邮件投交收件人，由于客服人员及投递人员的核查不到位，导致被判丢失件用户已收到或收寄局已经垫赔等，对复核工作造成很大的困扰，请各单位慎重对待，做好丢失件的核查及答复规范。

2、加大申投诉问题的整改力度加强初判有责工单的核查，充分利用有责工单数据整改问题环节目前仍存在不重视初判有责工单的核查工作，对省局通报的有责工单情况视若无睹，不主动对接，不积极核查，不落实整改，导致相同问题反复发生，投诉量居高不下，恶性循环。例如：一是初判有责工单核查申诉材料上交不规范问题屡教不改，问题单位上交不及时，不完善，力证性不强，甚至在申诉材料上简单粘贴全程跟踪信息，敷衍了事，造成申诉工作繁重效率低；二是对省局每周、每月下发的服务质量分析不重视、不深究，省局就不同的投诉类型、投诉要点下钻举例分析了问题环节，问题原因，部分单位、生产机构不组织整改，多次被点名通报。速递机构：（三）6月份全省客服指标完成情况邮务机构：

（三）6月份全省客服指标完成情况（三）6月邮务机构存在投递虚假信息情况申投诉处理操作规范及要求三《规范》的主要内容(按客户投诉类型划分)按客户投诉内容与责任环节丢损（丢失和破损）收寄质量延误投递质量信息质量售后服务服务态度需求建议1、邮件丢损核心工作1、调查本单位邮件处理过程2、提供验单等记录重点工作1.邮件处理结果2.本单位处理延误原因（邮件未按规定时限投递情况下）3.详述处理过程，包括①邮件处理全程有无发生异常情况，特别是有无与客户开拆邮件发现破损、短少；②是否客户在投递后告知或投诉邮件破损短少③有无复重、验单、开拆记录等文件。如有，要提供④经核实，投递时邮件确有破损、短少，未记录，应补做记录，并提供，记录内容尽可能详细告知破损短少物品名称、数量、价值、邮件包装衬垫情况、外观破损情况等。4．需要走访客户时，告知核实结果5.与工单中的联系人沟通解释情况。协查方回复要点&主导方结案要点邮件内件短少或破损模拟答复1：经核，该邮件于6月1日到达XX投递局，接收时外包装完好。6月2日上午投交收件人本人，客户签收时未开拆。接到投诉工单后投递员与收件人联系上门查看邮件，情况如下：外包装完好，内件为2罐奶粉，其中一件破损，奶粉散落在外。内衬物是报纸。已开具开拆记录，并拍照。相关情况已通过查验平台告知收寄局。6月10日经电话联系寄件人（电话号码）告知相关情况，寄件人提出赔偿，已告知赔偿事项由收寄局赔偿给寄件人，寄件人表示理解，无异议主导需要做的事情况：1.审核协查回复结果；2.将投递部门反馈结果告知收寄部门并要求核查收寄时包装情况；3.如果企业责任，进入赔偿流程。模拟答复2：该邮件6月1日到达XX市，开拆时发现邮件外包装明显破损，复重3500克，与原重量相同，邮件重新包装后，随验发往投递局并在查验平台验知XX局（总包封发局）。投递员投递前与收件人电话联系，收件人让投递员将邮件放置单位前台。（企业责任）处理中存在问题：企业投递不规范。附验邮件投递的相关规定。《快递市场管理办法》：易碎品及外包装明显破损，应告知收件人先验示内件再签收。另有约定的除外。邮件丢损其它要求：1.各处理环节的节点时间；2.验单内容全面、详细。如外包装是否异常，异常的须详细说明情况。内包装衬垫物不符要求，不能只说内衬不合格，须说明如何不合格。内件名称、破损情况、短少情况、复重情况。必要时须提供拍照或录像。3.如果总包落地开拆时，邮袋破损的须说明袋身破损情况、复重等情况。邮袋完好的，邮件短少或邮件破损，须说明袋身、袋牌、铅封绳扣等情况。4.如果无责，须提供无责的理由及相关证据。有责的，说明责任原因及处理过程，与客户沟通情况。《规范》中关于用户提出赔偿的处理要点：1、收件人提出赔偿，协查方客服负责与客户做好解释工作，并将核查情况及用户需求反馈给主导省，主导省接到反馈后，联系寄件人进入赔偿流程。2、寄件人提出赔偿，投递省区域客服负责解释相关赔偿规定，并将解释情况反馈至主导省客服。主导省客服接到符合赔偿标准的反馈后，联系寄件人进入赔偿流程。3、寄件人提出超额赔偿且邮件运递情况核查结果清晰，业务差错明了的，由主导省客服负责做好客户解释工作，不得再派工单至协查省。《规范》的主要内容(按客户投诉类型划分)按客户投诉内容与责任环节丢损（丢失和破损）收寄质量延误投递质量信息质量售后服务服务态度需求建议收寄—收寄延误模拟答复1：经核，揽收员于8月1日8:00接收1407013201000001订单，8月2日上午揽收成功。因为近期邮件业务量突增，揽收员未及时与用户联系，经与寄件人沟通解释，无异议。（有责答复）企业有责模拟答复2：经核，收寄局于8月1日17:18接收1407013201000001订单，8月2日下午揽收成功。揽投员接到订单后，及时与用户电话联系，因用户上午有事外出，约定下午取件。客服人员已与寄件人联系，表示邮件已揽收，无异议。企业无责（无责答复）备注：在投诉工单回复中，未说明无责的理由，均视为有责。用户的身份必须明确。核心工作：确认邮件是否揽收重点工作：1.派揽订单接收时间；2.上门揽收时间；3.未及时取件原因；4.与客户沟通情况。

收寄—拒绝收寄核心工作：

确认邮件是否由已收寄。重点工作：1.邮件收寄时间；2.拒绝收寄原因；3.与客户解释沟通情况。模拟答复：经核，此件于8月1日寄件人到XX窗口交寄标快（或快递包裹），内件是XX，属于禁寄品。当时营业员未与客户解释清楚，造成客户投诉。5月22日，客服已联系寄件人解释说明情况，客户表示理解，无异议。2、收寄质量

主要内容收寄延误（183电话上门揽收及协议客户约定收寄）拒绝揽收收寄不规范揽收员综合素质违规收费收寄——揽收员综合素质核心工作

核查客户反映问题是否属实重点工作1.核实是否属实，详述事件发生原因并如实回复。2.与客户沟通解释的最终处理结果。模似答复：经查，寄件人8月1日中午到XX邮局窗口交寄邮件，工作人员经验视内件为自家腌制腊肉及食品，非真空包装，工作人员耐心解释收寄规定，因天气炎热，担心内件腐烂，故未能收寄，寄件人不认可，坚持要寄出，且寄件人情绪激动，造成投诉。我局已对此员工加强培训，提高与客户沟通的技巧。8月2日联系寄件人诚恳致歉，其表示接受，现已无异议.收寄—资费问题核心工作是否多收费重点工作1.客户交寄邮件种类；2.邮件重量；3.应收资费；4.实收资费；5.处理结果；6.与客户沟通结果。模拟答复:经核:7月1日揽收员上门取件，用户交寄的是由XX省-xx省的经济快件，重量800克，应收邮费8元，揽投员误按标件收取26元邮费。已将多收资费退还。电话回访寄件人，寄件人对处理结果满意。《规范》的主要内容(按客户投诉类型划分)按客户投诉内容与责任环节丢损（丢失和破损）收寄质量延误投递质量信息质量售后服务服务态度需求建议3、延误扣关（验关）进口互换局延误错封误发发出延误省内运输延误省际运输延误扣关核心工作：告知客户如何办理清关或退运手续。重点工作：1.在海关检查中,明确告知是否需要清关.（提供海关的咨询联系方式如电话）2.是否已经发出清关通知，以及清关通知的投递情况（如需清关情况下）3.客户办理清关或退运手续的情况（客户已办理）4.办理清关的地址、联系电话（如需清关，但联系不上客户无法告知情况下）5.告知如果收件人始终不办理清关，邮件最终将如何处理（邮件在海关已经超过20天，）6.安排邮件退回并告知退回节目（邮件已过清关期限或客户已经办理退运的情况下）7.告知联系客户的结果及投诉人是否有满意.标黄部分：应为：海关所在的区域客服互换局延误核心工作：查找邮件。重点工作：1.说明邮件处理情况。2.说明是否已联系客户告知处理情况和需要客户办理的事宜（如何办理清关）4.与客户联系解释情况。模拟答复经核：此件于6月1日到达XX互换局，外包装水湿破损，有液体渗出，已向外国邮政征询处理意见，暂时未收到回复。已联系收件人（收件人电话后4位）告知邮件情况，收件人表示拒收，无异议。有外国邮政回复后会尽快处理。备注：上述工单中，收件人必须是工单中的联系人。错封误发核心工作：查找邮件。重点工作：1.查找邮件。2.发往正确前程。3.如果没有按时发往前程，说明原因。模似答复1：经核：2015-06-29XX市邮政速递物流公司XX区分公司XX路揽投站收寄，发往YY市总包号007495，2015-06-30到达Y市

，接单后，XX分公司用87046165电联投诉人9447，告知因收寄信息录入错误，故邮件发运Y市，因客户内件为档案，比较着急，现原寄局已修改系统信息，并已办理查单，现用户暂无异议。模似答复2：（投递局）经核：此件于6月1日到达XX市，因收件人地址在X1投递局与X2投递局交界处，所以邮件错封至X2投递局。已将邮件取回后，6月5日送交收件人本人。已联系寄件人说明情况。寄件人无异议。发出不及时核心工作：

确认邮件是否发出。重点工作：1.邮件收寄（到达）时间；2.邮件由发出时间；3.未及时发出原因；4.与客户联系解释情况。模拟答复1：经核，此件于5月1日由XX市XX支局收寄，当天到达处理中心，5月5日封发XX市。因工作人员失误造成漏发。XX局已经电联寄件人，告知此件的进一步运递情况正在核实，麻烦其耐心等待，寄件人表示已知并认可。（有责）模拟答复2：邮件6月17日XX揽投站收寄，客户来电查询邮件下落，接此投诉后，我司即刻电联联系人告知其此件可能由于详情单脱落遗留我司，现我司工作人员正在积极核实邮件下落，找到即刻退回，并让其先行补发，现客户无异议（有责）运输延误—省内运输延误核心工作核查本省邮件处理全过程重点工作1.邮件接收、封发情况。2.到达投递局的时间。（或收寄局到封发局的各节点时间。）3.未按时限标准处理及转运邮件的原因(如延误)。模拟答复：经核，此件6月24日到达XX处理中心，因地址欠祥且收件人电话短少一位故留局待验，6.30日接此单后电联收件人并预约7.1日按收件人新提供地址进行投递，现此件已于7.1日由收件人本人满意签收。信息随后录入7.2日方能看到。（企业有责）省际间延误：本单位有接收，无进一步发运情况核心工作追查总包下落(总包运递超过时限未到达接收局)重点工作提供总包转发节目本局有无发生积压、航改陆等情追查总包下落的结果已知的邮件异常情况（如下一环节接收时发现破损、短少等情况下）模似答复经核：该邮件所在的722总包于2015-06-1216:11XX市接收，于2015-06-1223:35转发同城，且无收到下一环节欠收验单。请贵局联系投诉人做好解释安抚工作，若邮件超过彻底延误时限后仍无后续信息，请按章处理（查找7天仍无下落的）。备注：如果接收局有验单，注明验单号码及验单内容。省际间延误：本单位无接收信息

核心工作核实邮件所在总包内其他邮件接收情况。如收到其他邮件，必须调查总包是否完整接收。查找邮件下落（总包已经接收，邮件短少的情况）；如果已发验，需提供验单号码及验单内容。重点工作核实总包内其它邮件是否到达，如果总包到达，单件未到，需提供查验系统中的验单号码及验单内容。如果是总包未到，需提供网运系统的验单号码及验单内容，民航带运的，需提供航方事故签证。如果总包接收，无相关验单，需提供查找邮件下落的情况。如果有必要，视情况与投诉人沟通解释。注意事项不得以单个邮件无接收信息，作为没有接收邮件的答复。根据清单、路单、两子系统等信息可判定邮件应该是否接收。规定时间内无法找到或追回邮件，必须宣布丢失。本单位无接收信息—模似答复模似答复1:经核：此件所在1001总包于6月1日8:00开拆,总包共10件,实收9件，短少此件,已于当日8:30发验，验单号(验单号码),公事号:1000000000000。(总包到达，单件未到的情况)模似答复2:经核：XX市于2015060201:48:00接收此件所在总包的路单，路单中共14袋，实收8袋，少收1001总包及另外5袋。已于2015060203:20:00缮验XX市。并附航方事故签证。(总包未到，已发验)模似答复3:经核：XX市于7月1日接收4096总包，与民航交接时发现此总包破损，应收43件，实收33件，少收10件，已当班验知YY市：验单号(16位验单号)，并附航方事故签证。（与民航交接时，总包破损）《规范》的主要内容(按客户投诉类型划分)按客户投诉内容与责任环节丢损（丢失和破损）收寄质量延误投递质量信息质量售后服务服务态度需求建议4、投递质量主要内容:投递延误退回操作不规范错投投递不规范未预约投递拒投违规收费投递员综合素质投递—投递延误核心工作

尽快投递重点工作1.投递时间2.何人代收及代收关系（在代收情况下,单位收发室代收的，是否有代收协议；他人代收，是否经本人同意。）3.本单位处理延误原因（如邮件未按规定时限投出）4.邮件有无发生异常情况，如有，须提供相应的验单等材料（发生破损、内件短少等异常情况下）5.如果跟踪查询系统记录的本局处理过程有信息缺失，须详细补充缺失部分。本局处理全过程包括：接收时间、试投次数和时间、是否留条通知客户的情况。6.与投诉人沟通解释情况模拟答复1：经核，此件于5月1日0500到达XX市，当天0800到达XX投递部，第一频次安排投递，因收件人地址是：…………公司，收件人所在公司已放假，电话联系收件人，收件人要求节后再投。邮件于5月4日1100到达收件人公司，电话联系收件人，因其开会，同意由同事张XX代签收。电话(电话号码)联系寄件人，寄件人表示理解，无异议。（无责答复）模拟答复2：经核，该邮件于6月27日进口我部门投递，因收件人地址不详细，详情单电话错误无法接通，因此邮件一直无法成功投递，直至30日客户致电查询投递员方取得新的联系号码致电与客户联系投递邮件，现该件已经于30日成功投递，收件人对此表示无异。（有责，无责理由不充分）投递不及时——未及时征询投递—退回操作不规范核心工作确定邮件退回原因。重点工作1.确认是否退回，退回原因。2．发生退回的具体原因（存在该情况时）。邮件因地址原因影响投递，需说明地址存在的具体问题，如：**街没有*号门牌，或地址没有提供楼号等。因邮件破损、短少等原因，要提供相应的验单、开拆记录等资料。3.与客户沟通解释情况。投递—已投递，但收件人未收到（错投&未预约）核心工作：确认签收人与收件人的关系；找到邮件；重点工作：提供签收复印件2.说明代收关系（代收情况下）3.联系客户核实和实地调查的结果，以及造成争议的原因（应该是以下情况之一）①未错投，他人代收，收件人证实邮件已经收到（口头或书面，视查询要求决定）。A.提供收件人本人收到时间（如客户记不清楚具体日期，可提供大概时间）;B.解释代收关系。是否符合代收规定。②个人邮件投递到收发室，必须随附投递协议，如无协议必须说明。③邮件确实发生错投，或无代投协议，却投递到收发室，或未经收件人同意交他人代收，经调查后找回，再次投交收件人本人。提供最终投递的时间和签收④邮件错投或未经收件人允许投交代收人或收发室，无法找回，必须宣布丢失。⑤收件人为单位，非公章签收，要证实签收人是该单位应当接收邮件的人⑥找不到签收人核实，也无法收回邮件，认定丢失（签收不是本人的情况下）⑦与客户沟通解释情况。投递—已投递，但收件人未收到模拟答复1：经核查，该件于8月1日由收件人单位保安王伟签收。8月5日接投诉工单后，投递员上门核实证实保安尚未将邮件交收件人。因收件人当时不在单位，已将邮件要回。今天上午投交本人，签收见附件。8月8日电话寄件人（寄件人电话后4位）告知相关情况，寄件人无异议。模拟答复2：该邮件8月1日投交到收件人所在单位收发室，公章签收。没有代投协议。联系收件人王先生时，其称在收发室没有找到邮件。投递员上门两次查找也没有找到。我局宣布邮件丢失。8月8日电话收件人（收件人电话后4位）告知邮件核查情况，及相关赔偿由收寄局赔偿给寄件人。收件人表示理解。投递不规范业务情况：未投最小址；到付业务的零钱、发票核心工作：尽快解决用户问题重点工作：1.确认用户反映问题是否属实；2.尽快解决。回复要求：1、核查收方是否已收到邮件，还未投递的，说明预计上门投递时间；2、已投递的，核查是否向客户提供了投递详情单客户存根联，到付件是否提供了发票、是否已找零，未提供的，明确预计送还时间；3、客服联系客户解释核查情况，反馈客户对处理结果是否满意。拒投核心工作：尽快投递重点工作：1.核实拒投原因；2.做好客户解释工作；3.与客户协商尽快投递。模似答复：经查此邮件6月1日到达我局，我局投递人员当班安排投递，投递前电话联系收件人预约投递，当时收件人表示不在家中，要求我局投递人员将邮件放在小区超市，我局投递人员告知此邮件需要付费18元，超市拒绝付费。接到调度中心转来的调度后，我局积极联系收件问邮件的具体情况，现我局已和收件人预约下午投递。现收件人对我局的处理表示满意，特此回复。我中心[2015-06-0113:52:49]联系收件投递局与其联系预约下午投递，耐心等待，有问题再致电，无异议，此单办结。

投递—违规收费核心工作：退回多收的费用主要工作：1.确认是否多收费。2.如果多收，退还已多收的费用。3.与客户联系沟通情况。模似答复：经核：此件收件人地址是：…………村。该地址是邮件均投递至乡邮站点。收件人需自行到站点取件。6月1日邮件到达自取点时，已电话告知收件人。6月5日邮件由同村XX代取后，向收件人收取5元费用。不是邮局收取的费用。已向收件人解释说明情况，收件人无异议。投递员综合素质

核心工作：解决客户问题重点工作：1、明确向客户解答咨询的时间与客户意见；2、明确是否存在不文明行为；3、客服联系客户解释核查情况，反馈客户对处理结果是否满意。经查，此件于X月X日到达投递局，当日投递员带出投递，因投递量大，故投递员未电话联系收件人投递，直接在走廊内直呼收件人名字，为此收件人表示不满，与投递员发生口角。现已对此投递员批评教育，并于X月X日联系申诉人致歉，得到其谅解，不予追究《规范》的主要内容(按客户投诉类型划分)按客户投诉内容与责任环节丢损（丢失和破损）收寄质量延误投递质量信息质量售后服务服务态度需求建议5、信息质量

虚假签收未妥投原因不符事实妥投信息上网不及时投递—未妥投原因不符事实核心工作核实客户反映的问题是否属实重点工作1.邮件接收、投递的时间。2.信息错录原因。3.与客户沟通解释情况。妥投信息上网不及时核心工作：尽快录入妥投信息重点工作：1.核查邮件到达及投递时间2.录入妥投信息时间3.与客户沟通解释情况。模似答复：经核：此件于5月1日到XX投递局，当频安排投递。因录入员疏忽，投递单与其它单子粘连，未及时录入投递信息。5月10日已录入妥投信息。已与寄件人联系解释，寄件人无异议。投递—有妥投信息，但邮件未投递（虚假签收）核心工作

尽快投递，重点工作1.投递时间2.何人代收及代收关系（在代收情况下,单位收发室代收的，是否有代收协议；他人代收，是否经本人同意。）3.本单位处理延误原因（如邮件未按规定时限投出）4.邮件有无发生异常情况，如有，须提供相应的验单等材料（发生破损、内件短少等异常情况下）5.如果跟踪查询系统记录的本局处理过程有信息缺失，须详细补充缺失部分。本局处理全过程包括：接收时间、试投次数和时间、是否留条通知客户的情况。6.与客户沟通解释情况。模拟答复：经核，此件于7月4日（星期五）到达XX县，当天录入妥投信息。收件人地址为XX县XX乡XX村，周四班投递，因与村委会有投递协议，邮件于7月10日投交至村委会，于7月11日联系收件人，收件人表示已收到邮件。与寄收人(电话号码)联系，告知投递情况，寄件人未提出异议。有责备注：虚假签收—提前录入妥投信息。6、售后服务查询逾期、索要签收复印件、赔偿逾期核心工作核查客户办理查单及答复用户的时间重点工作1.客户办理查单的时间。2.查单接收局接收查单时间及处理过程.3.答复客户查询结果的时间。4.启动赔偿的时间。5.通知客户领取赔偿款的时间。6.与客户沟通解释情况。7、服务态度核心工作确认用户是否有理由投诉重点工作1.事件发生的全过程。2.是否为有理由投诉。3.与客户沟通解释情况其它要求有理由投诉，与用户道歉,争取用户谅解；无理由投诉，如超大超重邮件件，用户要求上门投递的情况。做好用户解释及后续邮件处理.8、需求建议—签收复印件注意事项：主导省:1、每天查看“签收复印件”的工单情况主导省：

每天定期查看“签收复印件”的工单，在“真迹查询”中查看是否有签收复印件。如果签收复印件已上传系统，可自行下载后提供给寄件人，同时点击工单中“有反馈”，写明“签收复印件已下载”，下一步：按规范结案要点结案。如果系统中未查到签收复印件，利用“催单”形式，提供接收方式（如传真、邮箱等等）给协查方协查省：如果接到工单10个工作小时后，未收到主导提供的签收复印件接收方式，可先行反馈工单，索要接收方式。规范处理服务工单的总体要求工单处理答复要求：1.本机构邮件运递的全过程；2.未按业务流程、操作规范及时限标准处理的，说明原因，未说明原因的，视同有责；3.发生异常情况（丢失、破损）的，说明是否有验单，有验单的，提供验单内容及验单号。4.主导客服完案前回访，避免不当结案。无责工单的处理要求及时搜集无责的证据，并详细记录邮件运递过程及投诉处理过程,必要时要求当事人（收件人或寄件人）签字。如邮件外包装完好，内件短少或破损。处理要求：接到工单，第一时间联系客户，必要时上门查看。案例分析：邮件于8月1日时外包装完好，联系收件人，收件人要求放置收发室。3月4日接到关于内件破员的工单后，投递员联系收件人上门查看，邮件外包装完好，无拆动痕迹，内衬是2团报纸，已拍照，收件人反映内件照相机虽然完好，但无法开机，已补开拆记录。已同收件人和寄件人解释，如果邮件破损属于企业责任，收寄局会联系寄件人办理赔偿。主导局接协查反馈后，下发关联调度给收寄局，要求核实邮件收寄情况。如果是企业责任，进入赔偿流程。如果非企业责任，做好客户解释工作。另外，在与客户解释时，收寄局或投递局均代表企业与用户联系沟通。协查机构名称邮件号码投诉种类反馈内容大同县投递部9890213970062信息质量虚假信息联系投递员称已送村委会，收发签收大同县投递部9751475319912投递质量投递延误已联系投递员处理大同云冈投递部9793682104701投递质量投递延误此邮件已妥投村委会以电联收件人以取走大同云冈投递部9796167341601投递质量未预约投递此邮件来我投递部及时安排投递员投到单位收发室。收发员潘浩签同北城投递部9748096680212投递质量未预约投递该邮件已经送到马站村委会。大同南城投递部9890218210528投递质量未预约投递用户已收到大同南郊投递部9513955232501信息质量虚假信息此邮件进口我中心，投递员已联系收件人派送到本人手中并已签收大同市新荣投递中心9739951160112信息质量虚假信息收件人已收到邮件大同市新荣投递中心9738285261512信息质量虚假信息收件人已收到包裹广灵县分公司投递部9701087754303延误市趟运输延误该件收件人已收到，信息漏录补录信息广灵县分公司投递部9890199337115信息质量虚假信息该邮路由于修路，路不通，邮路中断，下班投递，并且以和收件人电话联系！天镇县投递部9890197833823信息质量虚假信息经核实，该邮件投递员已电联张瑜到村邮站收发室领取。浑源县分公司投递部9890208430861投递质量投递不规范核实投递员货物已经投交到本人手中浑源县分公司投递部9793585628801信息质量虚假信息联系投递员，经核实已经投送到本人手中内部客服创建及要求内部客服创建的意义创建的流程系统使用的注意事项四内部客服流程及意义内部客服的意义内部客服是依托客户服务信息系统，为邮政企业收寄部门开通自行查询、投诉等售后服务的新渠道，赋予收寄部门调度邮政企业内部和速递物流公司全网处理问题邮件的权限，提升收寄单位面向客户的服务能力。同时为提高工作效率，要求省客服对收寄部门创建的内部客服申请单进行严格审核，即所有省客服审核通过的申请单将会转变为服务调度单，其处理流程、处理时限和升级流程与11183下派的服务工单一致，且均有省客服对其进行派发和结案。内部客服流程及意义申请单

创建客户问题受理服务调度审核现有服务调度流程处理咨询查询其它投诉揽投部（营业网点）所属区域客服机构主导协查客服机构一般服务工单派发内部客服要求内部客服适用范围适用产品：国内标快、快递包裹、国际出口EMS、国际出口包裹（国内范围）、国内邮件类型增加“国内-中邮海外购”以BZ开头。适用对象：内部客服仅面向包裹快递业务收寄部门开放。对于本机构收寄的邮件，可由协同客服人员根据用户诉求应用内部客服功能进行查询、投诉等售后服务；对于非本机构收寄的邮件或内网查询已经到达投递机构的邮件，应引导客户联系邮件收寄局或致电。丢损：部分丢失、完全丢失、其他；破损：外包装完好内件破损、外包装及内件破损、外包装破损、其他；延误：错封误发、发出延误、省际运输延误、市趟运输延误；投递质量：投递延误、退回操作不规范、投递不规范、拒投、违规收费、其它；信息质量：虚假信息、未妥投原因不属实、信息上网不及时、其他；征询新址：询问新的投递地址、电话、姓名等撤回：不受收寄部门限制，但一定查询邮件到达最小机构后再创建内部客服工单。售后服务：其他、理赔直赔。内部客服要求内部客服投诉类型内部客服：生产机构创建申请单：对于本机构收寄的，非主动客服问题邮件，符合申请单创建条件的，收寄部门进行服务申请单创建。生产机构申请单处理：对于所属区域客服机构退回的申请单，进行“修改”或“结案”。生产机构申请单查询：对于本生产机构创建的申请单明细的查询。内部客服—生产机构内部客服：区域客服申请单处理：对于本区域客服机构下的生产机构创建的服务申请单进行审核派发。区域客服申请单查询：对于本区域客服机构下的生产机构创建的服务申请单进行查询。内部客服——省客服内部客服要求注意事项可创建申请单情况：没有相关的服务调度。已有结案的直派调度，但不符结案标准且没有服务工单。有结案的服务工单，但不符合结案标准且不能激活。或客户诉求变更。不能创建服务工单情况：已有未结案的直派调度指令且诉求相同。已有未结案的服务工单且诉求相同，在时限反馈范围内的，等待反馈结果，超时限未反馈的，可进行“催单”；如果客户诉求增加或虚假反馈的，可进行“信息追加”。已有结案的服务调度，如果符合结案标准，对客户进行解释；如果不符合结案标准，对服务工单进行激活，无法激活的，创建新的服务工单。（国家邮政局来源的结案工单，不能激活；内部客服来源的服务工单不进行手动升级）内部客服要求注意事项内部客服创建1小时后请及时查看内部客服工单的申请情况，从“申请单状态查询，显示已”完案“的，说明申请单创建成功；显示”退回“的，说明申请单创建失败，被退回，需完善内容或根据退回原因种类进行重新提交申请单。创建内部客服时，一定要先查询邮件信息，标快（1、5打头的）邮件在83网查询，快递包裹邮件（9打头的）在给据网查询。邮件查询网显示：1、已签收，他人收/投至快递柜/收发室（投递质量---未预约投递）2、本人签收（信息质量---虚假信息）3、显示到达**投递部，正在投递，但无后续信息（投递质量---投递延误）4、显示到达**投递部，但是到达另外一个地址的（投递质量---错投）5、显示到达**邮区，但是无后续的，投诉内容是需要发往前程的，山西寄往外省的，分省级运输延误、省内运输延误、市趟运输延误及错封误发，若出现信息来回中转的，请收寄局现行核实收寄信息与系统录入信息是否一致，若一致无误，创建内部客服选择延误---错封误发投诉服务态度（服务态度---投递服务态度）投诉内件和外包装破损的（破损---外包装和内件破损）；外包装完好，内件破损的（破损---外包内部客服要求装完好，内件破损）；内件完好，外包装破损（破损---外包装破损，内件完好）丢失：（丢失---部分丢失和完全丢失）；收寄质量：（收寄质量---收寄不规范、违规收寄）；投递质量（投递质量---退回操作不规范、拒投）；需求建议（需求建议---更改投递时间、撤回、修改收件人信息、自取、再投、索要签收复印件及征址）申请单退回原因：收、寄件人联系电话、姓名、地址不全；选择的投诉种类与投诉内容不符；服务类型，应选择服务工单，非调度指令（直派调度只能在邮件到达投递端时，下发给投递局）；申请撤回工单，待邮件到达最小机构才可创建（旺季期间不受理），邮件在路途中不受理撤回；修改收件人姓名、地址的，不可以跨区域修改，只能本收寄机构修改；出现邮件在路途空转的情况，首先应在小包收寄系统中核查邮件地址、邮编是否正确，如果不正确，应按照包单不符流程进行修改，确保邮件发往前程bu'du'h。当邮件超三天查无信息时，各单位在创建内部客服工单时，务必提供：邮件外包装用料为XXX（文件袋/纸箱/防水袋）、外包装颜色XX、显著特征XX（如标志等）、内件品名、品牌、数量X，核查邮件发出过程。以便下一环节生产机构详细查找邮件及减少工单的流转次数。内部客服要求谁收寄谁创建，机构属性要分清到达港澳台的邮件，在创建内部客服时选择”国内“”标快“，协查机构选择”广东省---国际业务分公司“，非境外组核查受理。”CP\CN“结尾的，不必创建内部客服工单，请收寄局自行走纸质邮寄或通过普邮三期平台查询出口互换局，境外组不受理。“XA\PA”结尾的，通报拨打11185查询，不在内部客服工单创建范围内。该邮件收寄局为大同御东揽投部创建，邮件投诉内容为：查退回原因，但投诉种类为售后服务理赔直赔投诉种类应该选择投递如果二级选项里有查退回原因的可以直接选择没有查退因的就应该选其他一级选项肯定是要选投递，不能选择售后服务。属于投诉内容和投诉种类不符谢谢各位聆听！百万客户大拜访87一、课程目的

1、持续推动主顾300（让业务员有机会做）

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3、熟练掌握拜访技巧（让业务员会做）二、过程：三、内容1、理念篇--知道和不知道？2、拜访篇--心动不如行动3、话术篇--完美的拜访是设计出来的88

理念篇知道和不知道？89猜中彩90人类最大的恐惧来自于未知世界的无知不知道是一种危机，一种威胁，一种恐惧。