微信分销实战演讲系列五：微商之路-KI考核还是情绪引导

微商之路——KPI考核还是情绪引导——普康集团

张一宁人人店-微信三级分销第一品牌普康人人：人人都在“网”中央，“网”链接了所有每个人可以是消费者、通路商、甚至供应商，每时每刻，任何地点——因为“网”这又是一个消费者口碑霸权时代——极致的（产品&服务），所以：我为人人、人人在线时代的来临人人店-微信三级分销第一品牌普康人人当下

|推广之“劝”“诱”|

KPI考核&情绪引导|人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—简介

“爱是最伟大力量”核心理念指引下，兼容并包、开拓进取。普康建厂于1953年，已60余年历史，发展至今成为普康酒业、普康陶瓷、普康农业三大实体及普康电子商务等相关配套服务事业的集团化公司。人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—简介人人店-微信三级分销第一品牌普康人人普康当下—人人店以单品项武酒坛藏九年切入，定价168元/瓶，普康人人店99元/瓶三级分销利润分别为25%-15%-10%45天销量约150万，开店4100余家人人店-微信三级分销第一品牌1、普康人人店——销售额（日/元）项目8月1日8月7日8月14日8月21日8月28日9月4日9月11日9月18日9月19日9月20日9月25日10月2日10月9日10月17日合计销售额6931881271266831319773158121681516149872251895573560073031867591899637

以周为档期，抓取节点当日数值；9月20日约51.8万，10月17日约18.6万为活动档期，较之日平均2.43万明显拉升；78天销量总计189.9万。人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—人人店2、普康人人店——开店数（日/个）项目8月1日8月7日8月14日8月21日8月28日9月4日9月11日9月18日9月19日9月20日9月25日10月2日10月9日10月17日合计开店数646917211811432951551504681228179

5427以周为档期，抓取节点当日数值；9月20日开店468家，10月17日开店179家，较之日平均70家明显拉升；78天开店总计5427家。人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—人人店以周为档期，抓取节点当日数值；78天浏览量总计119946次，日均1538次，综合开店量其转化率为4.5%3、普康人人店——浏览量（日/次）项目8月1日8月7日8月14日8月21日8月28日9月4日9月11日9月18日9月19日9月20日9月25日10月2日10月9日10月17日合计浏览量6784231165212567237143278998014421178913422312412358

119946人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—人人店4、普康人人店——佣金额（日/元）项目8月1日8月7日8月14日8月21日8月28日9月4日9月11日9月18日9月19日9月20日9月25日10月2日10月9日10月17日合计佣金344594011355934011594115788108322578949356259401361289364393367

919888以周为档期，抓取节点当日数值；78天佣金91988元，日均11793元，其中第一名团队成员23位，其个人佣金23310.45元。人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—人人店5、普康人人店——订单数（日/单）项目8月1日8月7日8月14日8月21日8月28日9月4日9月11日9月18日9月19日9月20日9月25日10月2日10月9日10月17日合计订单数464840187132137501141862061002151130288

以周为档期，抓取节点当日数值；78天订单总数6439单，9月20日1002单，10月17日288单，较之日平均83单明显拉升。人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—人人店普康人人店-数据透析项目8月1日8月7日8月14日8月21日8月28日9月4日9月11日9月18日9月19日9月20日9月25日10月2日10月9日10月17日合计销售额6931881271266831319773158121681516149872251895573560073031867591899637浏览量6784231165212567237143278998014421178913422312412358119946店铺6469172118114329515515046812281795427佣金344594011355934011594115788108322578949356259401361289364393367919888订单数464840187132137501141862061002151130288643978天：总销量：1899637元总店铺：5427家总浏览量：119946次总订单数：6439单人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—人人店【普康】人人店数据来自78天普康人人店后台数据表明：任何业务的开展需要一定基数任何数据都是相关联、不断沉淀拐点突出的部分是因为“游戏”人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—人人店【普康人人店】以奇胜以正合一个系统的运行，需要缜密策划和立体推进，一个创意并不能拯救未来，但关键环节之成败又往往取决于杰出的创意人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—推广探索契机第一任务：引起注意---激发兴趣第二任务：互动参与---形成粘性在互联网、移动互联网盛行的当下，在当前消费者口碑霸权时代，如何引起消费者兴趣，形成互动，进而消费、传播？如何利用人人店分销系统，选择怎样的产品，推广系统还是推广产品亦或是利润。讲清楚、算明白上层构建与模型推演，业绩自然来人人店-微信三级分销第一品牌普康当下—推广【普康佣人人睡店推址展之刺关键袜环节揪解析】【认知】会议/培训【认可】利润/模型【体验】KPI【参与】游戏/娱乐【复制】榜样力量人人店-微信能三级筑分销讲第一睁品牌普康叼当下—推广ww先w.倘we浴ib想a6碑6.弱co霉m1、首匹先以定会议唤形式特完成尘内部肃员工鲜之培炎训认知邀：会建议/培训2、其篮次以常部门魂为基提点分法别建晴立微血信群3、第朋三，却以周钞为单唤位整圈理运抹营问睡题，艘再次氧培训4、第凶四，恰汇总称、凝班练不剧断形串成文个字资诉料传筛递人人店-微信耕三级堤分销胀第一雪品牌普康婚当下—推广ww顺w.氧we障ib发a6障6.室co驼m认可[模型/利润]1、区烈隔：秧三级颂分销柴至于买传统好经销润、直录销、斜传销抢的优耍势2、理缺清：砍三级折分销迎如何瓣操作洞之--治-技术嫩服务3、核听算：次三级浮分销剃佣金贵设定录与个映人利行益赚顿取4、综字合：寒趋势末、简剖便、0压、治核心以（消社费变散投资队）、查不只嚷是销死售更舍能做唉品牌均推广认可减：是通汤往目葛标达附成的铅第一业步人人店-微信秧三级异分销律第一绩品牌普康萄当下—推广ww收w.抱we浩ib治a6扮6.悦co场m流量款对接体验KP弱I体验悉出真案知：唱自己毁体验皱（微来信、升电话旅、实呆地等唇等带积动他宗人一枪起体怪验）目标戴达成俱需要办关键幕指标匀考核整体—部门—个人开店心数-销售夕量-覆盖牧区域体验枕是诱中惑是浸拉力代，KP男I理性合是推够力，晴营销抽需要旁推拉志结合人人店-微信步三级杰分销挤第一鸡品牌普康棋当下—推广ww关w.谅we打ib州a6租6.埋co环m培训担培训撇还是投培训创意够大赛提价+新品变导入主题皂活动婶推动兆粉丝逆量化线上申、线将下实纺战8.18.1疗09.19.109.矮209.30……10增.110萍.1动010.1510.17参与摆：并且气互动餐，场忠景化俩、角勒色化人人店-微信善三级映分销萄第一塔品牌普康肺当下—推广ww徐w.厨we腿ib营a6耽6.箩co尽m背景阶：普窃康人铺人店返以定嫁制坛钟藏九氧年单随品切糠入，咸暗示柏与市颈场认存可度笨较高升八年寒做对段比，累定价16周8元/瓶，竟人人嗓店价书格99元/瓶（便坛藏宣八年飞价格10夕8元/瓶）亮；三床级佣仇金分挑别为摩：25卫%、15裁%、10答%预测肤：人蜓人店昏运营蜓模式防及坛舞藏九驻年新坊模式秧配新侵品，筹导入谅市场宗需要盐时间克培育浩和推拍广，旺但考迎虑后低期成浙熟后数对于诱原有散产品全线下昂影响站，故迫提前斜告知绪消费誉者坛态藏九墨年是邮折价99元/瓶销伸售推进胁：故垒人人恳店在30把00余家赤后，愉区域煤范围丸已有附影响缠，果隔断于9月16日通驻告提慢价信公息（质此价我格保绪留时击间48小时豆），法故9月17日销浩量达51万余胳，18日销驴量达20余万铺。复制桑：标准饺化之过上的搞微创振新、验快速稼迭代人人店-微信厌三级淋分销歌第一选品牌普康呆当下—推广ww靠w.法we绞ib夹a6湾6.膊co嘉m运行氧近1月时，不静论是移线下校还是喇社群猪均进螺入疲猾惫期饮，此时拾推出坛藏窄酒创杠意手池工DI劣Y大赛，并加份入线上蔬投票龙环节活动游时间篇两周意，参与遮作品锋约11维0余件霜，加妹粉13腔00搬0余人人人店-微信森三级果分销张第一邀品牌普康赞当下—推广ww市w.殃we响ib龟a6淋6.干co颂m1、普摩康武雹酒作吓为地蛾方区现域性硬品牌暗，以蛇及作钟为白海酒产卧品的妈特殊罚性，盖没有古全国矿化网浪络的狗前提煎下全钻国推蒜广并潜无优况势2、推把进2月时斥，开女店与茧销售耳均有拿所下心滑3、为杯真正镇推动提全国切化运殖作，镰推出须“首银届普马康人像人店赚分销道冠军供营销浑大赛谢”4、在笼所筹扎备的12个社赤群众锋中以存分销为店和瘦销量枣为必总要条拿件甄蓄选5、活房诚动以颤走进虾普康筛（企校业了挨解）吹、拓诉展训笋练（仙团队伙融炼诵）、踢营销咐实战铸（线厦上销悦售、灿开店漠、投挥票+线下搬小点SP形势径特卖啊）6、10月17日单房诚日销版量18傻.9万人人店-微信朵三级说分销梁第一约品牌普康服当下—推广ww蚁w.剪we尽ib巧a6支6.畜co车m目的：强化核心消费群体，增加人人店粉丝粘性，提高品牌知名度时间：2015年10月15日-2015年10月17日地点：甘肃.武威方式：普康实业参观+拓展训练+各队实战PK主题：“我为人人人人为我”武酒O2O营销实战人人店-微信糟三级渴分销蒸第一尼品牌普康群当下—推广ww作w.督we荷ib攻a6思6.呆co算m内容盈：1、以揭普康向人人拖店微随信群稠为基够础，灿根据农社群唐内各脸成员糟分销泉数量省甄选治前五把名作跃为参柳赛人助员；1-死1依据荡开设米分销干商数肝量为品基准1-怪2普康氏内部雕员工终每群兽限定秋在2人（以含）脱内。2、参妄赛者笼按各幼自社啦群独稿立编员队（晚五人获一组选）3、活叨动进甜程3-脚1第一举天：士普康此本部汤、西救夏文彩化研霜究院组、普闻康养贱殖、冤普康陪陶瓷敌、普疗康酒抄道参框观3-枪2第二急天：征分组辣别拓岔展训沾练3-务3第三鱼天：扮“人珍人实侍战”哗各组浩别PK赛（界在武工威市技区内单布设言店面当，预闹计12个）就，最键终以柱开店辟数量既、销羞量、莲网络灭投票牙三者尸综合着评选贯出团价队一叶、二欣、三葱名，淡及优冬秀个禽人奖春十二科名3-怕3-窜1开店广数量割考评初分数兰：每刚开一僚家新亿店+1政0积分3-递3-珍2销量痕考评撑分数帆：销兽售额收每10元折味合1积分3-横3-毯3网络区投票衬考评改分数它：1票即压为1积分人人店-微信雅三级识分销葡第一附品牌普康面当下—推广ww以w.过we桃ib筛a6钞6.把co异m备注如：1、参席赛社但群1-拌1普康早人人喇店交脆流互寄动群1-胶2普康经人人辜店河过西市壮场内筐勤部扯群1-且3普康主人人洽店兰惨州市感外区1-稻4兰州戚人人拳分销口互动国交流堡群1-双5普康怨人人班店三迎县团津购群1-盖6普康吵人人驱拓展堵部门旨交流炭群1-欧7仓储嗓供应政人人糊交流酿群1-掌8普康藏人人顷店车叙间群1-佩9人人进店普系康宁签夏1-逆10普康作酒道奏馆人旧人店嫌互动心群1-授11普康愿人人捷酒坊通仓储岭物流码群1-棒12普康澡人人姑店财咸务群2、活卡动规轰则2-叙1活动胁分线嫩下实色体店荷售卖+线上撤人人居店推规动+线上纤投票有三个杂部分2-翁2每一治项对桑应不届同分抛值：A团队邻成员每开超一家窝新店+1张0积分B销售序额每10元折部合1积分(线上/线下蹈均计孤算)C线上辛投票泡：1票折透合1积分论，团其队成烘员积些分累菌加为光该团促队总服分值职。2-轧3以上炭三部族分整偶体积草分为铅最终既考评轻分数娃。3、奖胃项设赖定3-充1、团炉队奖敬项分迈一、莫二、阿三等瘦奖A一等松奖：50菊00元现么金奖壁励+5瓶30年B二等科奖：30为00元现早金奖膛励+5瓶18年C三等杀奖：20那00元现辰金奖汗励+5瓶15年3-疼2个人歼奖项12名，欧每个所社群挨中的站第一落名奖励聚：每蔬人1瓶30年+5糕00元现誓金人人店-微信秩三级傻分销狱第一检品牌人人浓店实战专案ww篇w.呜we绘ib羽a6扫6.辆co形m总策胀划专案Te种rm：市场组执行组数据组督导组1、三天线路安排。2、物料设计、制作。3、前期媒介预热。4、媒体、公关。1、前期适合地推小店的协谈。2、参加人员的跟进、落实。3、执行中各组的跟进协谈。1、前期符合参赛人员资格甄选。2、活动中各环节数据整理、透析。1、随时跟进、随时整改、查漏补缺。需求2人需求8人需求4人需求2人人人店-微信博三级钓分销皮第一戏品牌人人哗店实战专案ww粪w.嫁we宇ib抬a6康6.痒co殿m所需向物料屡：1、PO孤P海报2、横厕幅3、促弓销台4、胶吹带5、剪痒刀6、签齿字笔7、车钥辆（壳预计12辆，滥每队1辆）8、获得奖证巨书9、队兴旗（诉小型婶三角亭）（兔预计12面）项目车费住宿餐饮POP横幅现金奖励奖品其他总计金额（元）***************************备注：

1、预计此次活动参加人数12队约60人，餐饮按***元/人/天，车费与住宿预计武威外阜占比***%，按***元/人往返，住宿按***元/人/天；

2、奖品主要以现金和坛藏30年、坛藏18年、坛藏15年出为主。费用棒预估灵：人人店-微信旷三级棚分销脸第一交品牌人人险店实战专案ww概w.画we宣ib旦a6拆6.妻co缴m执行罚排期屯：项目9月25日10月8日10月10日10月11日10月12日10月14日10月15日-10月17日方案确定

责任小组

甄选参赛者

物料准备

地推小店协谈

活动进程明晰

活动开始

责任奋小组慰确定钉后，乒以此土设定涛责任呀人。人人店-微信盖三级孔分销仓第一魄品牌人人沉店实战专案ww士w.损we腹ib拴a6远6.市co汉m甄选12队成历员第一汁天感悟普康挡实业线下币设点关注凉投票拓展凝练组团队实战PK线上际开设隐店铺流程说：第二青天第三旱天人人店-微信鼻三级身分销邮第一疯品牌人人桃店实战专案ww抄w.腹we连ib税a6激6.铲co模m1、与医普康小人人勇店系墙统方骆协定馆活动期间政后台牵的正炮常运贴行。2、数饶据统航计分躬三部谣分：茅一是赢活动人员顶甄选气（唯筐一衡穷量标拿准是搜分店数量弓）；康二是敬团队PK中，娃是所啦有成员拦线上换、线些下销架量+新开隐分店表的总和押；三蜓是个椅人优迈秀奖剥是本福群线上、阔线下锐销量+新开绪分店罗总和演得分的第静一名遮。3、活锄动仅疏以当跑天为布准（尊之前叮的销售额心和分提店数仙量不哪再总闻评中为累加探）保障1.普康样人人坦店系掩统的颜安全袍稳定2.数据困统计辉、测贫算的响高效粱、精撕准3.责任株到人拌高效额团队昏执行辞力执行纤保障听：人人店-微信汤三级或分销罢第一词品牌人人怕店实战专案ww伤w.价we迁ib辞a6含6.康co轻m后期后期肃根据哑推进针状况竖可以周加大骡销售捆额以东及网赖络投伟票等瘦项的俩权重举办慨区域寇也将君跳脱异出武蓄威，射选择陶培育裁或发药展中泊区域当下目前缓，普邀康人搏人店样还是扫以扩悲店为昼主要排目的怠，故器本次技甄选趣参与比人员辈以拓第展分暗销数到量为棉唯一备衡量冈标准后记扒：人人店-微信开三级统分销涝第一钥品牌人人鹿店实战专案ww删w.镜we竞ib洪a6忧6.锐co跟m人人杂在线三级径裂变品牌兴创造1、全民营销2、快速扩散3、高传播、大覆盖、影响力精炼同、经典验分销享人人店-微信敏三级讲分销密第一唇品牌普康人人叮店—系统ww浩w.酸we触ib牙a6吗6.仓co缸m完美周系统系统姓打造机秩序+高性饰价比衔产品扁流量锁沉淀+文案祸活性严化演掩绎+恰逢晨其时钳活动系推广+社群州精准选传播暮有效轰复制+目标职导向酷下强王执行大力优质螺产品文案芒推演活动发推广精准跃社群强执邀行力人人店-微信妙三级挠分销众第一奖品牌普康人人败店—系统ww识w.直we肿ib粘a6怖6.怠co品m“懂怖”：懂自疲己、脂才能错让别躬人认世识“短你”可做环产品/服务末销售千，更抢是品喂牌推难广之器利器1、消费变戏投资2、传咏统三描级经姑销与案直销财完美岩融合敌线上3、横北向复乔制分墙裂+纵向躺三级觉循环拌裂变4、合火理、发合法典（与饰传统只销售室、直全销、祸传销命区隔额）5、可方试性缎、可闯适性敲强系统坏打造辈秩序腐：感性道的利愧益推狐演+理性匹的模版型构男建，驶前提毙是对咱于系仓统的艺深切通了解人人店-微信奔三级场分销珠第一鸣品牌普康人人愚店—系统ww玻w.你we仗ib炒a6办6.护co邪m“简护”：简约站而不磁简单饥，刀营刃般持锋利某，直明切要半害1、明章确产驶品属泄性：流量纽奉产品段（高躁性价屿比，唉但可趣能利具润低捡）利润英产品岸（也押可称船之为旧核心勒产品愤，真赚正的睬利润曾贡献测者）形象衫产品隐（差希异化卵产品核，噱贝头、缘瑞传播何点）2、产凡品立清意小鼓而精墨、目台标群瞧体小荡而精慌、目珠标市到场小丈而精有效善渗透呜、倍例增回末转3、做蛇对比熟悉杆、产多生联骆想、胖提醒两益处4、Eg：普撤康人翼人坛颤藏九预年属于秤定制抵类品胞项，柴与线绿下产朋品不招冲突搁，可追与线臭下认开可度呈高的谷坛藏貌八年具做对苦比。人人店-微信胸三级怒分销让第一塔品牌普康人人雕店—系统ww斑w.恐we还ib罪a6地6.侄co竿m“透柄”：不在莲于“抬雅”冈而在测于“走趣”虹，与梅其端巨着不禽如放嫩下身液段众桐乐乐1、文岭案的捡场景邪化2、动触态热页点之岁“蹭境”3、重酸复可吼来来兽刺激封或形摇成联挡想进桌而达脉到习翼惯养霉成4、不址断发慈布专杂业的浸声音——话语粥权5、及子时性总、即火时性胖、持财续性Eg：洞察哈需求为之上铲广而主告之猪下的刺“推缓”与飞“拉”人人店-微信复三级宇分销通第一蚁品牌普康人人尽店—文案ww扶w.亲we晋ib钻a6怒6.愉co胸m做企秩业是储个严窜肃的命事情羊，做颠营销狸是一跳场游旧戏，昆会玩牺的人藏才能窃如鱼公得水娱：这是弦一个孟浮躁组的时乞代，古主题喘是“谋娱乐于”，度娱乐群别人馅也娱黑乐自获己1、细甩微处抛着眼呆，“露点”动创新奔，波凶浪般雹连绵颜不断2、参镰与游东戏，探非客挎户身布份、荐是游凉戏者3、体乎验，快道听碑途说停之后托的身增体力券行，箭存在杜感4、免性费是浩为了券推动晋需求矿、制芳造噱抢头、衡噱头屿源于晃差异5、一召起玩的耍，冻粉丝盛的忠杂诚度宾要远京高于音客户人人店-微信近三级遇分销易第一故品牌普康人人江店—推广ww堪w.颠we边ib睡a6袜6.苹co疼m欲：1、高象纯度扩，即绞重合薄之标笔签越亮多话吩题才构会越杀多，线沟通首才能狡持续2、游野戏规裹则是旦游戏疼可持驰续的止保障3、小还欲望柜与大勿需求壤（扫币码赠理品、钩发红温包之暂类是贫即兴素表演侮，找识到共朵同需茶求才侄是核雷心价庆值）4、不遭是简挺单粗育暴的狱卖产钳品/服务反，而殿