宝龙西子樾珑府中式合院项目推广策略方案-142P

文文明必然如此合合院的形式空空间相对闭合城邦-城墙家族-福建土楼(闽派民居)家族-三合院(效果图)城邦-城墙家族-福建土楼(闽派民居)家族-三合院(效果图)国家-长城家族-家族-四合院(京派民居)文文化必须如此合合院的礼乐生活张弛有度生活张弛有度进取文化-人定胜天奉献文化-心即世界入世进取文化-人定胜天奉献文化-心即世界入世，建功立业修身齐家治国平天下以出世的思想，做入世的事业秩序、等级、尊严规律文化-天人合一以完善的自我带动社会和谐无为、淡泊、和谐儒家文化人文精神礼儒家文化人文精神礼道道家文化人性情人性情趣乐乐审审美必得如此合合院的美学情怀风雅隽情怀风雅隽美中式建筑之美，体现在布局、色彩、造型、功能、工艺、建材等各个维度诸多方面的成就浩如烟海，洋洋大观色彩色彩之美——粉墙黨瓦黑白两色是最纯粹、最朴素、最简约、最庄重的颜色在文化上，体现中国人做人做事一清二白的处世思想，堂堂正正，不苟且私情造造型之美——飞檐翘角屋檐特别是屋角的檐部向上翘起，不但扩大了采光面、有利于排泄雨水造型上增添了建筑物向上的动感，如飞鸟展翅，轻盈活泼造型造型之美——斜坡屋顶实用功能：室外雨雪天气利于排水；室内抬高空间，通风聚热，冬暖夏凉审美功能：极具动感，形成一种昂扬蓬勃的视觉冲击事中国承担传统社会教育的祠堂/家宅，教人孝道宁海第一家现代意义上的商业企业柴万成布庄宁海第一家保险公司宁海第一所女校潘天寿广场太平洋酒店城隍庙宁海县中学幼儿园老城十里红妆博物馆实验小学规划局跃龙公园宁海县第二医院徐霞客公园县政府跃龙中学宁海历史文化街区综合体，稀缺中式合院/7-8层真洋房对标目丰华台金宸台奥莱广场本项目城区城区城区城区城区城区老城区、城隍庙总建(万m)7(别墅+住宅)业态住宅+别墅住宅+别墅住宅+别墅住宅墅+高层业+中式别墅+住宅产品7-8F洋房中式别墅外立面类型90-100m——————三房一卫/两开间朝南两房两卫三开间朝南——三房两卫/2.5开间朝南横厅设计三房两卫两开间朝南三房两卫三开间朝南三房两卫两开间朝南三房两卫两开间朝南——三房两卫两开间朝南四房两卫/三开间朝南四房两卫三开间朝南四房两卫三开间朝南五房两卫三开间朝南四房两卫三开间朝南四房两卫三开间朝南四房两卫三开间朝南四房两卫3.5开间朝南类型产品类型户数(户)总配比房100m123m140m洋房合计合院185m218m9255m280m320m7合院合计合计——————合院：城区首个中式合院，户户传统外廊设置，二进院；起居室全朝南设计；独立电梯185m215m250m250m280m280m310m楼高位置型房四卫房五卫开间(米)9进深(米)南向房间数(个)233333客厅开间(米)主卧室开间(米)77赠送阳台(m)赠送露台(m)赠送外廊100m120m139m楼高构一梯两户一梯两户一梯两户位置东西边套户型三房两卫四房两卫四房两卫标准层高(米)开间(米)进深(米)南向房间数(个)3客厅开间(米)主卧室开间(米)赠送阳台(m)赠送设备平台(m)---飘窗赠送率实际使用面积92.97m实际使用率市场供需端两旺，价格呈现持续走高态势市场需求强劲，部分项目实现开盘即准清盘状态、均价稳中有升2019年宁海城区住宅市场同比趋势成交套数成交面积 (万方)成交金额 (亿)成交均价 (元/m)城城区主要竞争分布项目名称产品类型主力面积(m)开盘时间总套数去化套数去化率 (%)现均价 (元/m)东方君悦12500元-13500元/m奥莱广场精装12500-13000元/m悦君台14500-15000元/m宁杏府别墅丰华台13500-14000元/m金宸台12000-13000元/m金色尚府13200元/m海湖府13000-13500元/m合计海湖府海湖府奥莱广场东方君悦悦君台丰华台金宸台宁杏府售项目在售存量存量面积售或在售未推存量面积新拍地块存量面积0.83万m海湖府(未推量)5.94万m奥特莱斯北地块15万m2.93万m金宸台(未推量)3.05万m0.07万m20.76万m老城6.12万m0.86万m9.88万m1.09万m金色尚府0.06万m1.44万m0.19万m金宸台4.28万m50.27万m项目基本信息项目名称东方海棠府开发商名称得力集团项目基本信息项目名称东方海棠府开发商名称得力集团项目地址时代路和兴海路交叉口容积率项目总建5.5万m产品独栋、联排、叠拼、高层推出套数面积段别墅180-466m开盘日期在售价格未定能通过私人关系找得力集团高层预定，普通业务员没有预定权利。独栋预计3万元/m，双拼联排2.5万元/m型供应套数独栋9项目基本信息项目名称悦隽明湖府开发商名称新城集团项项目基本信息项目名称悦隽明湖府开发商名称新城集团项目地址兴宁北路与民生路交叉口容积率项目总建14.88万m产品推出套数面积段主力面积段97-138m车位在售价格未定产品户型供应套数计型型供应套数率1016计 6 8总体看89-99m，去化速度好于大面积产品，特别是西边套的大户型存量较多信息项目名称海湖府开发商名称得力集团项目地址桃源路和竹口路交叉口产品推出套数面积段主力面积段89-139m开盘时间在售价格0-13600元/m城市塔尖人群的精神家园客群综合特征分析客群特征：一部分处于金字塔尖，一部分在次塔尖位置，在马斯洛需求理论中一定处于“自我实现”阶段合合院主力客群泛宁海片区企业主有多次置业经历年龄特征：40-50岁居住特征：在市区已有高层大宅或多层类别墅收藏级的产品合合院次主力客群主城区以及宁海南部企业高管、年龄特征：35-50岁职业特征：本地高级公务员企业管理者居住特征：城区老住宅或分配的小区高层140m左右大面积户型洋洋房主力客群城区老小区拆迁户、改善型客户，有地缘情结区域特征：老城早期的老民居或社区华静社区等年龄特征：35-50岁居住特征：居住在早期小区产品情产品情结焕新传统老街区客户置业逻辑老城情结老城情结老城生活情结，不舍繁华浓郁盛世同盟的点观点1合院是城市层峰人群的精神家园本案是以审美为门槛的中式合院，加上600-1000万的总价从审美能力到经济实力，都决定了她并不是为“普通人”而存在观点2作为同一项目的低层级产品，洋房更适合于“城市中产者”的经济实力身份，他们有雷同于层峰人群的审美需求，但受制于当下的经济实力权且用一套洋房，安慰自己的需求本案9大价值梳理品牌价值：西子联合/40年历史，跨行业综合型企业集团，中国制造500强企业板块价值：绝对千年城市核心，城市资源荟萃之地审美价值：中式传统建筑形制，实用性与艺术性完美结合产品价值：别墅，宁海城区首个稀缺中式合院项目；洋房，7-8层宁海真正的多层洋房主推案名樾珑府项目位于跃龙街道，毗邻跃龙山公园，这里又是城市发源地，跃龙与樾珑是同一个发音以此占位市场，代言城市资源价值备选案名n根园(城市根脉所在)n柴门(原意为寒舍，此处雅化为谦辞；柴氏旧居所在)n桃隐(桃源桥、桃源路旁的大隐之地)合院樾珑府商合院樾珑府商业街区樾珑里本案品牌体系总案总案名樾珑府房樾珑台项目定位区位与资源定位产品形制定位一见中国如故园樾樾珑府缺少文化内涵的地产品牌缺少文化内涵的地产品牌会缺少旺盛的生命力相应地缺少溢价能力品牌形象诉求大于功能诉求是奢侈品牌的不二法门高端地产项目亦然以以合院形象抬升整个项目形象以传统及地域文以传统及地域文化丰满品牌精神内涵以以符合客户身份的话语城市展厅开放广告出街品牌发布会产品发布会接待中心城市展厅开放广告出街品牌发布会产品发布会接待中心暨样板房开放合院首次开盘营销节奏与品牌演进配合节点洋房开洋房开盘执执子之手与跃龙门象城风华]青山篇——含蓄的中国人在居住上表现出少有的直率门对万顷青山也是岿然如山的风骨城风华]桃源篇——每一方水土，都有一座桃花源它写在陶渊明的诗里也镌刻在这座城的血脉里生梦园：清道光(公元1829年)建成，因如梦境桃园而得名[静城风华]城隍庙篇——[静城风华]城隍庙篇——怀敬畏举头三尺有神明这里是神佑的家园城隍庙，督导一方子民宁海城隍庙：落成于唐代(公元689年)城风华]孔庙篇——教化众生涵养家国情怀担当民族大义城风华]风骨篇——，不屈不挠舍身取义而义薄云天抛家弃业而不悔英名痛贯千古方孝孺(1357-1402)：明代重臣，著名学者、文学家、思想家正学祠：方氏家族宗祠，原址位于西门(登台门)西大街北侧柔石(1902—1931)：中共党员，左翼作家联盟编辑部主任城风华]风雅篇——襟怀河山5月19日为中国旅游日东方游圣，并肩马可·波罗城风华]基业篇——传世基业襟怀中有世界，视野里有未来敢拼敢闯的宁海先辈远将薪火相传的家族基业，寄托在一方宅院里柴宅：宁海望族柴氏建筑群。宁海第一家现代商业企业、第一家保险公司、第一所女校、第一家印刷厂均诞生于此西子&宝龙城隍庙项目案名发布暨城市展厅开放盛典n发布朋友圈广告，全城征集宁海老城照片微信公众号：地产全案n参与者上传老照片，拉票评选，获得票数最多的颁发一二三等奖，其他可获故宫口红(约200元/支)n所有参与者，至城市展厅参观，送古风香囊一个板块价值软文同步炒作大V、门户网站、官微一一座城市只有一个城隍庙，一场隆重的品牌发布会，宣告项目使命作——成成势(4月)——洋房是一次空对空的开盘————洋房是一次空对空的开盘——洋房开盘时，没有现场售楼部也没有样板房————品牌塑造与营销节点存在错位——品牌塑造是以合院为核心的一个连贯过程但首开房源又是洋房性继续高调性出击(户外大牌等)转向洋房产品诉求(微信刷屏、少量物料)新城·悦隽明湖府虽然有7层洋房，但和小高层是联体的，算不得真洋房于是本案2幢7层+3幢8层洋房，就成了本案洋房的品牌防火墙加上老城区位，更是留住城市中心的不二之选作——约100-135m宽境7层真洋房，领衔首开球全球最奢华的机爆势爆势(5月-7月)样板房示范园老城区规划展馆5月底，接待中心及样板房开放汉服礼仪接待客户香道茶道琴道源于宫廷皇家建筑的礼制范源于宫廷皇家建筑的礼制范本合院，源于皇室宫廷的建筑形制，礼序贯穿始终，有条不紊。自古以来，深宅大院里的亭台水榭、园囿花园，掩藏许多不为人知的家族秘密。粉墙黛瓦粉墙黛瓦四水归堂飞飞檐翘角雕梁画栋院中落花满院中落花满读倦枕书眠笙歌归院笙歌归院落灯火下楼台——示范区内气氛渲染道旗——促膝长谈间促膝长谈间尽是东方韵家享一院天家享一院天庭納几代人酌酒叙风雅酌酒叙风雅推门见中国烈烈日不肯暮清风入院来院通关文牒】次微信公众号：地产全案参观完所有景点，可获精美礼品一份(汉香、礼茶等)景点设置：西子&宝龙企业品牌长廊、影音室、区位图/沙盘、样板房、茶道、香道、琴