万博商城二期提案

金智·万博商城二期营销方案（提案）

金智·万博商城二期

营销方案（提案）1序：Wisdomtop的理想金智·万博商城二期营销方案（提案）2金智·万博商城二期营销方案（提案）第一部分：本项目提案结论纲要与营销的目标3Wisdomtop的优势传统营销的操作模式本项目营销的新模式本提案的营销框架思路金智·万博商城二期营销方案（提案）●前言●第一部分：本项目提案结论纲要与营销的目标●第二部分：本项目营销背景与SWMOT分析●第三部分：市场定位与品牌策略：说什么？●第四部分：销售策略：怎么做？●第五部分：推广策略：如何又快又好？怎么说？●第六部分：本项目营销实施条件●第七部分：本项目营销出现问题的原因预测4

优势1：小商品市场专业化的策划能力优势2：火车站商圈的深刻把握与认知优势3：拥有义乌、温州的商户及投资客源的资源优势4：研究并创造出针对专业市场的营销新模式优势5：拥有对小商品市场的招商、经营经验与协助实施能力

wisdomtop智源堂的优势5○假设1：很容易销售——鱼窝捕鱼还捕不到鱼吗？○假设2：不需要创新，不需要运用新型营销手段就能解决营销问题○假设3：不需要到外地卖，在郑州一个城市就能快速卖完○假设4：一期好卖，二期更好卖！……以上假设可能存在对本项目的营销习惯思维中，可能会产生以下“四类传统营销的操作模式”传统营销对本项目的销售假设6●波浪模式推盘节奏分为多个营销周期，分楼层分批次的进行较长间隔的房源销售（比如一期的销售模式）●“产品导向型”的品牌占位思维模式单纯分析产品，就产品而说产品，没有品牌“灵魂”●“隔鞋挠痒”的广告诉求模式广告直击性差，“兜圈子”仍不能解决问题●“三位一体”的推广手段模式传统的“三板斧”（广告、促销、公关活动），目标客户精准性差，造成推广费用浪费传统营销的操作模式7●推盘节奏的“海啸模式”●品牌占位的“客户导向型+竞争导向型”模式●广告诉求的“刀刀见血、剑剑封喉”模式●推广手段“五位一体”的互动精准模式wisdomtop对本项目营销模式的思考8“双品牌”模式

（A+B+C模式）D：混和模式“五客”模式●广告怎么“编”并如何“广而告之”？●品牌如何“注册”？●定位怎么体现“升级”？

销售策略“怎么做”才能更快？推广及广告策略怎么才能实现“又快又好”？

Wisdomtop对本项目营销实施新模式9本提案的营销框架思路3G目标投资客群界定心智分析品牌占位品牌价值诉求品牌价值诉求品牌占位心智分析消费客群界定开发品牌经营品牌价格策略搭建投资模式推广策略广告促销公关活动招商行动互动服务营销节奏广告及推广策略销售策略销售顺序认购形式描绘“好钱景”广告诉求◆品类布局与定位◆产品修正圈客感客固客成客变客营销区域营销渠道模式A模式C模式B模式D销售模式五客模式◆五法◆五力广告策略背景与问题品牌说什么？怎么做才能快？怎么又快又好？10金智·万博商城二期营销方案（提案）本项目提案结论纲要本项目营销的目标●前言●第一部分：本项目提案结论纲要与营销的目标●第二部分：本项目营销背景与SWMOT分析●第三部分：市场定位与品牌策略：说什么？●第四部分：销售策略：怎么做？●第五部分：推广策略：如何又快又好？怎么说？●第六部分：本项目营销实施条件●第七部分：本项目营销出现问题的原因预测11

结论与目标本提案结论之纲要12345营销工程12●一个小商品批零基地（市场）（不是两个商场）●一场营销大战役1、两个品牌◆经营品牌◆开发品牌2、两地联络◆郑州◆异地的联络三大目标◆中原第一商业地产品牌◆销售又快又好◆为服装城开发创建新模式（营销新模式+金融模式）成为一个成功的“中试车间”1、四个营销战场◆郑州市场◆浙江市场：义乌、温州◆河南地市◆其他省市：如晋城、内蒙、广东等2、抓好四类客户◆关系客户◆老客户◆广告类客户（新客户）◆异地客户3、四种销售模式◆A模式：义乌配给模式◆B模式：海啸模式◆C模式：波浪模式◆D模式：A+B+C混和模式1、建设五力基础◆形象力◆产品力◆销售力◆时尚力◆经营服务力2、建立五个渠道◆关系客户渗透渠道◆根据地建设渠道◆常规渠道◆跨界营销渠道◆新媒体及数据库渠道3、创建五客新营销模式◆圈客◆感客◆固客◆成客◆变客

5、运用广告五法◆案例法◆对比法◆引诱法◆造梦法◆恐吓法12345本提案结论之纲要

结论与目标4、运用五大手段◆广告◆公关活动◆招商与经营行动◆促销◆互动与服务13

结论与目标●Goldandgallop黄金飞奔式的销售（赚钱快）●Goodwill：好声誉、好品牌如何成为中原商业地产第一品牌●Gauge：标准和模式营销新模式+金融新模式本项目的营销目标Goldandgallop3G目标GoodwillGauge14第二部分：本项目营销背景与SWMOT分析金智·万博商城二期营销方案（提案）15万博暂商城武二期晒的基忙本情孩况本项津目营型销背铸景分秀析SW侦MO险T分析对策川与出霜路金智·万博组商城冻二期星营销满方案掀（提短案）●前协言●第调一部婆分：爹本项表目提姓案结男论纲窜要与话营销盆的目疫标●第耍二部肃分：删本项鲁目营绿销背拒景与SW刘MO迟T分析●第务三部床分：椅市场允定位横与品拖牌策搁略：溪说什脚么？●第北四部半分：妥销售盐策略心：怎排么做输？●第家五部陪分：铲推广航策略慕：如默何又凉快又械好？爹怎么钩说？●第副六部得分：错本项览目营融销实钳施条粮件●第涂七部宇分：然本项哪目营舅销出摩现问菠题的花原因屈预测16营销同背景扫与SW络MO册T分析物业糕情况●商业8层：五含地骗上7层，庄地下1层；哈共计59撒13怕7.匆78平方贫米●两摧栋小主舱楼5层：12尺29祸6.离8平方雁米总量睬分析●商铺锄总量根据璃柱距辨大小锐，粗锤估标旬准铺产位的浓建筑乘面积起在20平方竹米以扩内，闹考虑唐到餐酬饮以严及边补角铺风位面逼积较饮大，预计杠销售尿的铺壶位总狂数量纲约26刺00个左屡右●楼上稿部分若考急虑为Th故eWa杰re年of夺fi究ce与家忆庭旅最馆，虑预计棕总量取约30剃0间左慈右万博聪商城辜二期烫基本余状况17本项究目营五销背腐景分临析一、挖万博虫商城脚一期虫销售花后遗黎症1、租屿金难徒以支丢撑售窃价,“眼见黎为实栗”的岁问题坛如何它解决秩？2、“续最后汁一块梅地”帜的知谜名度议高于间万博亡商城培，如崇何“蒸注册熔”的疯问题举？3、饲一期在销售尚中承暖诺对句二期标销售普的影骑响问先题4、老距业主蹦的美宜誉度突与忠保诚度欣问题二、之万博壁商城针二期丧营销仅面临元的危娘机问搭题1、5勺18火灾变事件2、租祝约到蜘期，帆一期批商户衡撤场踢问题3、其玻他经军营中净的突凶发危速机事筒件营销职背景缴与SW企MO摸T分析18三、己万博暖商城征一期球经营混的问土题1、经罗营未苍达到垦预期艰，商挨户生幼意靠裁原来山老进赚货商蚕支撑伶，人拒流量湾需进铲一步仁提升亏的问惩题2、万徒博商候城的肥知名吃度和驾美誉赴度远搁低于培国际搁小商妹品城霜的问掠题3、外视界传油言“规万博醉商城藏商品朋都是歉调的饭货、皇价格胡高”裕的问都题4、经初营服蜓务能稻力需脉进一团步提辉升5、二芽期如胀何体暖现经外营升馋级的巷问题四、辽未来蜡市场喜竞争狂态势岸与威添胁1、东稍方红联改造暴后的15万平蹲方米陵小商迅品市捐场的皱竞争湖威胁2、火胡车站蜘西出细站口身改造塔后，召商户我分流园对销灭售和克经营弄的竞凶争压钓力3、大唤上海佣成二潮期、辈杜岭似街改钱造后耀对本醉项目银销售袋的冲优击4、与兰地一烛大道-2层针速织品脑、饰母品等集女人揪用品涌经营晌的竞迹争问离题本项敞目营瞧销背贺景分崖析营销炊背景蕉与SW志MO笛T分析19五、勾其他隆可能敬发生剧的问程题1、下订一轮眯第四串季度稻金融向海啸乡丰再次膜到来恢，发贵生经浪济危买机怎说么办区？2、甲持型流异感集集中爆酱发对开本项事目营菠销节迅奏的涉影响3、未屑来1-坚2年内俘，火隔车站雾商圈前商铺遥供应添量加恶大后筝，本钩地投泊资客吐户的龄容量马问题4、如妻果一搬期再迹发生袖经营冠危机迎事件捡怎么伸办？5、如饮果二还期的址工期海不能妹按时磨完成担（尤树其是冶销售谊证不凶能按在时取断得）原怎么练办？本项要目营轰销背伴景分维析营销穴背景运与SW傻MO冤T分析20营销索背景奶与SW兆MO替T分析SW若MO瞧T分析Str倚en帜gt尽h（优组势）1、位饭置稀吗缺：谈处于涛郑州债最旺董的批症零商接圈结坝合部2、规魄模大迎：二差期与糟一期敬总体护量超着过10万平翻方米3、建溉筑空径间先服进：宵空间丙感强孙、硬斜件设套施先贿进4、建披筑层瓜高5、建碌筑形诉象较愚好，它但需筒要进着一步境优化Wea吉kn珍es辟s（劣缸势）1、地析块形国状不娘规整犯，内倒部动预线难咽以处单理2、临率街面截窄，幕需要矩解决得人流量吸纳冻问题3、建掘筑楼蹲层太懂高，凭高楼谎层销辟售和谁经营岁难度悬较大4、临漏客停颤车难毒题Opp徐or昏tu胶ni玩ty（机临会）1、“改火车震站最凯后一床块地吵”已销植入眉人心2、将哲拥有近义乌肉、温携州方斜面的照商户炒资源着和投扬资客志源3、火雁车站蓝商圈音即将翼升级蚂的大绣好形凯势4、二悉期经趟营将饱升级前所带辛来的土机遇5、火油车站行商圈答短期早内商静铺供睬应量西少Thr默ea县ts（威淋胁凯）1、竞凤争对狮手如服东方顶红改漠造的故直面觉竞争2、甲翁型流沫感若兄集中某爆发暑产生限的冲语击3、一厦期经帜营商帖户租津约到忧期后驼撤场该的不垒利影作响4、1-舞2年后返火车丸站商协圈商坟铺供闻应量要将加泉大的楚影响21营销区背景更与SW臣MO宏T分析SW贼MO可T分析SWOTM(中项）分析1、火灾事件2、产品因素3、金融危机4、经营方面

如何将5.18火灾事件转化为经营管理服务升级的机会？

产品如何通过建筑设计的优化，转化为经营方面的优势

如何利用金融危机促进商铺销售？

经营如何升级推动二期销售？22出路旋与对素策营销喘背景横与SW肠MO贼T分析●销售熟速度夜必须溜加快冒，在掀商圈巷内商梯铺投尽放量谊加大委之前谱基本诉解决矮销售饮问题●销售侍必须闻站得委高，次方能堆看得玻远，野要广赴开营握销渠岛道，旋充分库利用狐义乌区、温委州等性地的嚼客户能资源●必须因以经擦营升凡级为皱契机营，带刘动万后博商扭城二趟期商赢铺的尘快速竭销售司；一捐期经舰营好括是二崭期销碎售取咸得成碰功的启基础●义乌饿的商发家资企源的普充分接利用误，是在推动皇万博甩商城跌的经抗营升偏级、疯经营稻竞争伍力提葛升的长基础23金智·万博机商城在二期增营销萝方案戴（提墙案）第三帅部分术：市姓场定睛位与罚品牌独策略怖：说水什么痒？24说施什焦么？观点菌与方秘法品牌颈误区痒与问妖题经营大市场扒定位蜘与价处值内堡涵认齐定经营宪如何闯升级端？开发比市场堪定位乐与价狐值内庄涵分非析品牌繁关系欠的处崖理二期备品牌绒传播亡的设阳想●前寇言●第择一部嘱分：恐本项润目提滚案结场论纲诞要与阳营销坦的目但标●第依二部赤分：代本项物目营用销背枝景与SW促MO若T分析●第斤三部瓦分：臭市场草定位火与品究牌策纵略：汇说什睁么？●第灰四部浴分：谷销售未策略母：怎土么做珍？●第艇五部岂分：琴推广孟策略技：如盘何又油快又膝好？杏怎么掀说？●第顷六部昏分：丘本项桑目营河销实垫施条摘件●第喉七部税分：丙本项恭目营唤销出安现问窑题的叉原因顿预测金智·万博赖商城纸二期伙营销释方案麦（提悠案）25说什朽么？常规退品牌互价值骗内涵的促认定仗方法第一年步从产欣品分贴析入蒙手，过先分出析产怕品，蛛寻找联产品予的核普心竞背争优被势，塘确定赞品牌梯价值志内涵第二于步确定颂市场权定位观点恐与方孩法wi侨sd桨om运to伸p品牌搞价值和内涵梁的认定方法第一责步“客涂户导影向+竞争膊导向兰”确挪定市桥场定慈位第二秀步结合愿产品登优势躲，确梨定品挠牌价内值内眠涵26说什奴么？观点概与方箩法为什严么采溉用上条述分迷析方每法？原因1：一期台产品茫已经摘存在每且已驱营运原因2：商业浆地产营的价斩值内世涵本位身不块仅仅叠在于圈“地没产产芳品”给本身怨，还绢包含本“商捕业经鉴营”恨层面畜的价归值。27●太谣虚制造浇概念技，最磁终品苗牌概冠念难讨以与眠价值计内涵堆对接绣，不右能落况地。●太努实寻找援产品翠的核沸心竞围争优没势，彩就产馆品说吉产品贸，以虫产品课为导向；店而不辫是为声客户征创造捐价值涌，并增为此说编故唉事。●太魂乱品牌旱太多牌、太箱乱；抓品牌考之间受逻辑武关系焰混乱刚，关焦联度象太差嚷。品牌淋误区酒与问夸题说什斩么？28商业穴地产孤实质茎是“挺商业+地产策”(这与骆住宅胡地产捐的品虹牌定位是姿不同字的）耀，由竹于商傍业和汤地产摸的目颈标受捎众不灭同，硬其品费牌定位漏需要踢进行专两个斧层面赏的考剪虑：1、商尝业经共营的貌市场雪定位2、地途产开遣发的税市场澡定位两者嘴的关蒙系已违在框辰架思灭路中及表达品牌椒误区堡与问索题说什蓝么？29通过“客冰户导疏向+竞争拢导向岭”分析确定净“商心业经累营市饲场定冤位”经营槐市场昏定位喇与价规值内厦涵认骑定说什扁么？30经营重市场雁定位瓜与价爱值内裹涵认盆定说什愤么？万博月商城闸目标消费件客户境构成零售月消费逢者年轻土一族(8恰0后)家庭黑（中核年女梯性）老年精消费柜者差旅凳客户么（火繁车站组转乘腹车）其他务类进货商火车站商圈内的调货商本地零售商外地进货商31核心竞争对手（有何优势）国际小商品城核心优势1、“名气”大，成为一种消费的惯性2、批发商认为大户多，市场中商户多从此处调货，价格便宜3、商会组织的行业影响力消费者认同价值（关注什么）进货商1、商品价格低2、品类齐全，采购方面3、服务及信誉（换货及付款）4、空间环境及交通便利零售消费者1、商场的“名气”2、品类齐全、新颖3、空间环境及交通便利4、价格低5、时尚度具备的优势1、规模大、品类全2、空间环境佳3、批零商圈结合部、新批零主义增加（提升）的优势1、改变进货商对商品价格高的认识2、提升万博商城的知名度和名誉度万博商城（有何优势）火车站最后一块地的商业角色小商品基地·比价中心中原小商品基地·比价中心最终形成心智占位南银基、北万博经营崖市场山定位看与价漆值内竿涵分沙析说什午么？如何升级才能达成经营品牌的定位？32如何亭理解森“中柱原小庄商品惯基地·比价币中心深”●上升靠到商隐业概动念高妨度：镰一种强新型付商业槐业态1、“新竿批零纪主义鹿”商业勺时代译，最般具中探国特讨色的新型按商业碰业态，与反“超鹿市、尸百货徒、购柜物中学心等揪”并席行的冒新型沸业态2、目旁前批季发市千场中虎零售桶消费竖规模社越来茶越大窑，在批耳发市堵场基绿础上港进化烛升级绍的商删业业长态●上升胶到竞龄争高热度1、价义格低涂、进笛货商谢就愿跟意来缴；而透且在徒进货程商心煎智中惕形成仙明确帮的“比牵价=低价=省钱爆”品牌科占位2、从穷商业爹竞争展角度软，远皮远抛域开竞喜争对循手，对手轨无从复跟进（尤悲其是龟东方暗红改悲造项峰目）涝，形让成霸祸主地尽位●上萝升到中企业恢发展昨角度1、作财为一雕种新撑型的局商业强业态假，可孩以复肉制开宝发2、企扫业成招为一辜种新型纵商业泛业态首的创摆造者经营酬市场嘱定位徒与价穗值内傍涵分扑析说什湖么？33说什米么？用品牌故事说产品：中原小商品基地·比价中心先：业态先进、高瞻远瞩新批零主义、低价中心、比价中心、火车站商圈批发市场的进化者全：丰富的品类：小商品的世博会（园）、中部最大规模的小商品集散地、大基地廉：义乌国际商贸城的中原分城（从一次批发到厂家直销）、大户聚集地、中原新义乌优：大卖场型经营空间；硬件设施先进；时尚度高佳：绝佳的位置：郑州最旺的批零商圈结合部价值内涵（故事素材）经营鞋市场援定位誓与价拜值内治涵分略析34说什免么？如何娱经营葱升级齐？为达践成商伶业经望营市嘱场定狡位的扔实现毒，必晶须在兽二期宾进行拘五个搁方面志进行瓜升级荐：小商期品种来类规壁模做深辫、做去透、易做强商业唤资源芳占有秋力提地升（联件盟义乡丰乌国推际商碌贸城缸）从集锯散地切型到育原产亚地型岂（厂搜家直吴销）经营誓服务望升级（一婶期经解营力派度加犯强）建筑蹦规模恭及设颈备设毕施升骨级（一范、二军期建碰筑空庆间统救一）中原迎小商食品大基弯地·比价济中心经营煮方式（从剖批发状零售挥到展皂贸直管销）35基于石本项讨目【经营黎升级宅的五逆大方肉向】的考虑有，以及【目标童消费准群的恼构成成分析】分析柔，进行聋万博洁商城接二期苗的小州商品阿品种奥的布仆局说什志么？如何胖经营俗升级烛？36楼层一期二期-1箱包、针织、皮具等箱包、皮具、针织1钟表、火机、精品、喜庆等钟表、精品、喜庆、花类2小家电、家饰品、电讯数码器材等妆容、工艺品、礼品数码、小家电、家饰品、3文体、玩具、小家电、家饰品、工艺品、日杂小百货等文体、玩具、小家电、日杂百货4头手饰品、挂件饰品等等时尚头手饰品、挂（摆）件饰品、金银珠宝饰品、主题馆5针织、内衣（建议后期调整为饰品）针织品、主题馆针织品、头手饰品、小家电、家饰品所占比例大6、7层为大户中心厂家直销中心楼上TheWareoffice家庭旅馆公寓如何邻经营祖升级完？说什烫么？3年后差开业读，可探遵循腊细分取化（们度）动、集番中化弄（度义）、驶时尚蝇化（谱度）合的原房诚则进绵行优犹化调趣整一、买二期翻建连廊掉，空偶间打通一、笔二期炊空间乒打通37总市陵场定衡位中原乞小商费品大靠基地·比价陕中心但是夺，比串价中醒心如竞何体达现？规应是锣一个拉低价史的中隐心。烫如何毫低价施？厂查家直慎销是陵关键血，然尺后可帖以延蓝展到思“展膜贸直磨销中依心”沫这一腊形象男主题毙上。说什那么？如何崖经营伯升级铁？38功能逆定位1、交掘易：袖批零鸭结合替、配豆送2、商浓务：倍展贸无、洽兰商、奏订单禽交易挠等3、餐杂饮：冰小吃境、快沙餐4、金瓶融服爱务5、办紧公、鸽仓储爆、物槽流6、酒沈店说什同么？如何罗经营沿升级蚁？39经营作主题灾定位1、消稀费型妹小商局品的义比价浇中心2、小压商品尘消费星的时鸟尚展费贸（猛大、杰全、涨炫）狮中心地位轨定位1、中傅原小庸商品乡丰市场捐的总畏部基伞地2、中佳原小请商品守市场讲的垄侧断者3、中绕原小米商品鼓的展方贸中杆心4、郑摩州乃摇至中演原的米（低晚）价聪商品波中心如何腥经营造升级规？说什络么？40水平捆升级狗定位1、经孤营服零务水撞平升仔级：5A级服体务+配套委服务黄设施更（银视行、圆酒店祝、餐主饮、响仓储辆办公亮等）2、业造态创拥新水骑平升当级：草产地泽型+展览荣直销+新批胃零主鸟义3、资歇源整稠合水纺平升谱级：碌从万且菱到牢义乌4、空坏间环杆境升规级：眯艺术屡化、捆人性荡化、啦快捷晚化5、规必模升论级：12万㎡如何哲经营番升级攻？说什己么？41最终极建议尾本项馒目经受营品挣牌占倾位1、集亏散地剧市场+产地批型（稍源头醉）市勇场（绩中原震小商赞品的脸大基扒地）2、展坟贸+批发+零售纳型小进商品浩市场3、中则原商奇业地育产第炉一品除牌（快应该撤实现按）4、中工部专崭业市晶场开都发第探一品德牌（锅目标吩）如何后经营兰升级开？说什雹么？42一期项目形象火车站最后一块地购铺客户认同的价值位置：稀缺火车站商圈小商品经营前景建筑空间的先进开发(销售移商铺肝）市船场定纤位与蜜价值睛内涵细认定说什朵么？一期诵开发变（销斤售商票铺）贩品牌终回顾43开发厨市场侦定位寸与价保值内访涵认恩定说什侮么？二期私品牌绞价值挪内涵需挖掘绵的困距境1、在灵万博袍商城沙一期聪未达肆到经来营预乌期的耐情况御下，赚一期间中客沈户认盼同的“小名商品字经营液前景碎”和“建孔筑空迈间的姥先进护性”伟，在二货期开记发中务都已盒不成户为优野势。2、火袖车站贱商圈珍将出味现新艳的改臣造项夏目，铅投资做选择恳范围咸大，状须加幸大并谷强调“火针车站沈商圈肝”，与其摊他区自域的剥竞争掏对手逢形成叙明显勤区隔挨。最终亲，通心过一揉期的嫌传播校，位嘉置的疾稀缺跃性即尝“火驼车站竖最后源一块夸地”谎成为孝在二骆期中滨可以倾沿袭烧的、报并被谨投资带客户屿继续暖认同怪的品快牌价哨值。44开发险市场廉定位纷与价参值内撑涵认认定说什堤么？在沿楼袭“递火车稿站最肺后一机块地鞭”的扩基础魂上,在集幻玉中解扶决商韵铺销城售这蠢一核阀心关始键问特题上，万厕博商罢城二抄期开剥发（泻商铺愈销售晚）品助牌价杨值能远不能交进一瘦步深涂化、魄提升境呢？影首先惧分析此本项纳目的敬目标完购铺蛛客群舌的情磁况。451、确认需要前的敏感：对财富的安全性敏感2、信息收集中、比较中的理性：对理财的渠道、收益比较的理性3、购买决策时冲动：家庭女性易受外界因素的影响4、购买后的反复1、有钱——有产——更有钱的“理财决策力“自我价值实现2、财富转移3、安全、升值1、大产品因素安全性：经营力、商圈、地段位置升值性：价格、收益率、稀缺价值2、外界因素投资环境、媒体传播渠道、圈子口碑等等1、比较价值：理财渠道比较所产生的价值2、安全与升值价值：产品及经营服务因素1、对财富敏感的群体：如政府官员、金融中高管、矿业老板、私企老板等2、有一定投资经验的理性投资者：专业地产投资、股票投资者财富转移等3、家庭储蓄盈余50万以上的投资者：家庭女性发起者4、经商者：家底殷实的经营商户5、其他角色行为特征影响因素核心价值动机目标停购铺幼客群坛分析开发张市场泥定位亏与价毫值内痰涵认坝定说什袭么？95含%左右寺的投膝资客5%左右原的经凉营客46地产数开发市市场杆定位桃：如何将“格火车可站最符后一通块地忍”怎因么坚皱持到搞底火车思站最后铺一块2期本项俯目提供属的价值有钱有产更有钱稀缺火车站最后一块地

经营保障商业经营品牌占位优势投资模式赚钱模式搭建不贬值安全稳妥升值赚钱投资私客认同价值投资愿景开发(销售轮商铺用）市刃场定钢位与徐价值膀内涵修认定中原沿小商拉品大基滔地中部春小商晴品展贸炊直销河中心47中原小商品大基地中部小商品展贸直销中心

经营“钱景”的商业垄断商业经营品牌占位“比价中心”，经营中的高垄断力、竞争力稀缺火车站商圈、商圈的最后一块地

商圈中的唯一唯一的处于城市最旺的批零商圈结合部、最热闹的区域

安全、稳妥、以小博大搭建的安全稳妥的理财模式价值内涵传播主题延展的方向开发(销售贫商铺振）市窜场定便位与纹价值歉内涵洁认定说什徒么？48困境1：品牌灵魂问题

经过万博商城一期的传播，“最后一块地”已经成为一个“品牌”，是一个取代“万博商城”的品牌，但是“最后一块地”除了传递出“稀缺”这一价值外，缺少品牌的灵魂。而这个“魂”是什么？如何在品牌的核心价值体系中挖掘提炼？困境2：品牌乱象问题品牌混乱：金智、万博、大观、最后一块地、八方、思念、万菱、华明、天荣等九个品牌是混乱的，而且传递后“最后一块地”成为受众意识中的主品牌，需确定商业地产品牌。

困境3：5.18火灾事件火灾事件对万博商城的影响品牌关系处理面临的困境品牌管关系往的处欺理说什债么？49任务1：是纪什么宏？“最饺后一电块地愧”到闲底是类什么务？（酒用不合用万崭博商末城品丸牌?）任务2：联债想到排什么固？有什淹么样晓的品晋牌的轮心智累占位消，如沫何联杂结？任务3：对醉企业找品牌狱的影值响企业港（金薯智）辜在此唇基础蒜上如卸何进助入一夫个什拾么位犹置的丧“品聚牌”极角色军？二期品牌传播任务认识品牌和关系乐的处盘理说什荣么？50二期见品牌毒传播劲必须乳解决描的品牌枣关系最后一块地在上面建造什么？金智待开发项目品牌注册创造利用万博桃商城案？新品材牌？品牌鲁关系们的处喝理说什纺么？联想升级515.毅18火灾况事件匀对“隐万博事商城占”品耳牌运黑用设言想火灾管理差经营能力差经营前景堪忧商户不信任、撤场投资与否？？？如何诱继续专使用激“万揪博商柄城”饮品牌淘？在地丘产（图销售确商铺砖）中亭是提杠升加贩强还沸是弱嚷化？品牌洲关系衔的处饺理说什牌么？52品牌控关系哪的处凡理说什劲么？设想1不用1、一期广告费浪费2、与一期不可能没关系，是一个整体3、不利于销售与经营设想2局部用1、一期广告费浪费2、品牌效果差更混乱，直接使用万博商城品牌并且继续强化，火灾、一期经营问题将产生的不利影响。设想3继续原用不变

面临推广中无话可说的问题设想4升级（改造）用既继续沿用“火车站最后一块地”的品牌价值内涵，又需回答“最后一块地”上“建造什么”？如何昏处理输并升眯级应劈燕用“拐火车朝站最飞后一鄙块地仍”与枝金智轰万博矛商城搞的关柏系？53根据春品牌佳关系肤的梳机理，蜡二期棋品牌购传播驶的建许议：1、一奏、二你期实搭质一吼个整参体建榴筑的践两个小工程告标段势分区帽，是腰一块篇土地史的两救部分览。2、“院火车决站最轿后一摇块地承”必盈须升跃级变纪为“保火车欢站最僻后一尽块地2期”为什陵么“2期”放到悬“火堵车站程最后围一块牧地”西的后撤面而连不放胀到“畜万博楼商城”后面允？3、“期火车绪站最古后一启块地丽”上温面的芝建筑泥（东国西）热注册梁为“金母山&银山芽”，一期垫为为“银匠山”饿，二期勒为“金脑山”4、销被售中黑弱化邪万博幼商城最，在咐商业贸经营肆上，咽将二州期注瓜册为刃将万博狠商城B区二期得品牌锣传播标的建鼓议说什聋么？54金智万博商城（AB区）中原小商品大基地中部小商品的展贸直销中心

创造一种新的商业业态“批发+零售+展贸”型的小商品比（低）价中心经营品牌升级金山&银山沿袭“火车站最后一块地”的品牌价值内涵诉求直接干脆，利于传播，（弱化万博商城）二期宋品牌客传播抚的设债想经营惑品牌最后府一块愚地具体服将在补广告华传播秆策略占部分绸阐述说什树么？开发歇（商甜铺销禽售）遍品牌（升免级面没目一球新）55第四醉部分景：销百售策宝略怎么按做？金智·万博堆商城爹二期板营销啊方案移（提击案）56怎么妨做？观点饱与理触论销售畅模式营销艇区域营销凤渠道销售政及认爱购形五式销售们顺序结建议价格续策略金智·万博钱商城弟二期咳营销社方案诵（提恨案）●前诊言●第棵一部额分：乔本项玻目提牵案结予论纲若要与沸营销戚的目瞧标●第蜻二部彼分：游本项斤目营密销背移景与SW视MO春T分析●第钻三部倘分：衡市场诞定位剑与品孩牌策死略：框说什除么？●第独四部谁分：般销售区策略粱：怎阵么做梢？●第鸟五部扮分：莲推广滑策略搏：如府何又贿快又歪好？滑怎么多说？●第恳六部跳分：雷本项达目营活销实首施条毯件●第鼠七部芝分：扛本项息目营寨销出隙现问负题的尚原因践预测57怎么兴做？本项口目广宗告推吓广主馋题的历设想观点膝与理便论Wi继sd阔om醋to弯p智源悄堂对牌“怎齿么快礼卖”伤的思掌考，贴首先晨考虑翁的不嗽仅仅拍是“汽广告察怎么亏传播固”？予“节础奏如钢何控卵制”伐？“碍推广宾策略毯如何交具体熟运用踪蝶”？而首危先思贞考的欢是营微销模性式的祸战略崭问题岂，即●运用蓬哪些垄“新浸营销还理论西”？●采用汉何种航“炕销售驳模式换”?●客户你在哪需里？净选择炊什么狂样的匠“营很销渠轰道”防？●如何巡寿选择欢合适婶的“秋营销布区域得”作肃为根粗据地扬？58本项器目可缘瑞以运果用的淡营销协理论1、跨界营销2、关系营销3、精准营销4、数据库（量化）营销5、恐吓营销6、体验营销7、呼叫中心8、网络营销9、根据地营销（建设）10、其他怎么倍做？观点挂与理翅论59wi伸sd毫om粒to碎p销售赞模式询设想模式A配给模式（义乌）模式B海啸模式模式C波浪模式模式DA+烦B+锋C（混摘和）颗模式怎么颈做？销售族模式60模式A：义乌配给模式操作方法1、销售形式：主要在义乌销售，义乌的商家只需支付一定金额的首付款（比如5万元），剩余款项由经营中的货款冲抵（扣除银行按揭后）；义乌商户可在万博商城拥有经营的铺位，即可开拓中原市场，实施厂家直销，即”现金+货物+按揭”的模式。2、做法：与义乌中国小商品城工商分局及各商会联系，由义乌工商局与各商会在商户中进行“计划性配给”经营定位（名义）义乌国际商贸城中原分城（名义）销售物业首要考虑销售六、七商业物业及高楼层物业如果可能，也可全部销售3、高售价的一层物业价格政策表单价格在本地销售价格的基础上上浮，考虑给予一定的优惠和对货款损失的冲抵。特别说明：本模式的实施，需要我司与义乌方面的资源进行深度接触再制定定具体的实施方式怎么走做？销售兄模式61怎么浇做？销售踩模式A模式著优势1、销丘售速拍度快2、形管成“亭以外闸压内梅”的语销售丸局面知，推茄动本堡地销忧售3、拉咽高售鞭价4、节贯省推毒广费A模式着劣势1、启傻动慢凭，前榴期基杰础工鸭作多2、当挑地的屠公关回费活饭动费肚用高3、需禾要派找驻一珍批专郊门人奇员进雕行协奏助62模式B：海啸模式操作方法1、齐头并进：楼上小主体部分、主体商业同时销售；双售房部

2、内外夹击：首先开拓外部市场，由义乌、温州、晋城等地的投资客压迫本地客户购买，达成“以外压内”“内外开花”的销售局面

3、首创“开盘月”：所有楼层铺源敞开集中一个月时间开盘销售完毕价格考虑外地客户的表单价格制定上要高于本地的价格实施要素1、异地客户如何集中组织？2、如何在现场促成交易？3、如何带动本地销售？销售物业1、异地客户应该销售那些物业？2、如何避免与本地客户选房中的冲突？怎么厌做？销售土模式63怎么轰做？销售蔬模式B模式婚优势1、销嗽售周我期短伶、速麻度快2、减颤少可欺能遇练到的愤未知璃的销圣售风娘险B模式执劣势1、营渗销难艺度大肃，工贵作繁例重、乞复杂2、团党队规穴模大膝、管疑理人阔员多的、管屿理难裤度大3、短禾期内邀投入技广告伏费用泻多64常规通模式小：波没浪（终细水难长流扶）模禾式（涌一期狭方式及）●销售椅形式叛：分啄层销盒售蓄客——开盘——再蓄右客——再开毙盘；爸直至谎销售纱完毕●销售拾顺序逐层脆（或梦者逐杆批房同源）落进行纹销售●价格邮运用1、同英批房呜源根承据消阔化情注况阶搭段性通调整嘱价格券策略2、不特同批更次房返源根睁据消饼化的背重点薯运用虽价格避策略●实施到重点1、销偿售节园奏的扛控制2、认验购政盯策的话运用3、开父盘方留式的肆选择怎么如做？销售窄模式65怎么百做？销售却模式C模式唯优势比较摆轻松本，表拘面感鱼到相巩对安烦全、拒保险C模式酸劣势1、战央线长皱，费仰用投滩入高2、受诉外界裤的竞杯争楼罩盘威炕胁大66本项草目销站售策啄略Wi冬sd界om纽奉to乎p智源盏堂建斯议本策项目乖应运崇用的与模式D模式显：A+阻B+怎C（混亏和）霸模式（以B模式狗为主辫，A、C模式亦为辅也）金智·万博些商城陪二期座营销犬方案浆（提档案）67怎么分做？销售秧模式D模式无优势综合A、B、C三种景模式链优势易，回腰避劣额势D模式壤劣势1、营莫销队掀伍庞辱大2、管凳理费鉴用大3、管筋理难穿度大悄，协婚调难威度大4、对庸工程吃进度号要求哗极高5、对吓招商办经营而活动便的配雕合要容求较雹高68浙江市场义乌、温州河南地市（巡展）其他区域晋城郑州市场“织网”4大营销区域Wi轮sd落om崖to绳p智源波堂的叹优势优势1：熟悉昨异地泳案场换的客田源渠奸道如爸何寻南找、安推广畅如何婆做、销讲注怎么瞧说、治人员配怎么叼搭配都？优势2：熟悉称哪种堤异地剑巡展放形式僚有效床？优势3：熟悉折大客扛户组佛怎么渠培训消能快梨速促干成大尺客户县成交轨？助理及销售人员助理及销售人员助理及销售人员40人左隙右的市营销蛮团队客户服务组大客户组巡街（展）组商铺销售组公寓销售组晋城案场经理温州案场经理义乌案场经理郑州案场经理助理项目遇总监怎么股做？营销予区域企划组69关系渠道根据地建设渠道常规渠道新媒体及数据库渠道跨界营销渠道精准寻找客源5类关淡系客绕户1、万犹博一瓣期老泼客户2、思砍念的头客户3、果待岭山居水、耻青青海家园巾客具户4、八精方电殖器客侍户5、合岭作单狭位◆销售渠政策阔怎么孩制定◆采用旺何种蚂形式挂“对宝接”1、汽车俱乐部2、汽车销售公司3、GOLF会员4、银行等等采用什么形式跨界1、新辫媒体界面颗媒体尖、手膜机媒辛体、剩网络丈媒体凝等等2、数妻据库保险窄公司兴数据眼库、专公积类金数躲据库镰、高档面住宅至社区险数据哑库等呈等如何射利用芳有效红的方担式利校用数庸据库5大推安广手扁段1、广报告2、活洒动3、招辨商4、互错动与半服务溪（客约户渗氏透）5、促钻销怎么吴做？营销另区域本地渗巡街搏（展蛙）组+新异瞎地市杂场70开盘们日+开盘兴周全国贿首创【开盘疾月】的销坊售形锻式在总昨房源非与意材向客挑户积柜累量卸达到1：5的目休标后惯，实惑施“双开盘仙月”认购梨行动平，力排争在1个月津内通纪过连瓣续集中狱开盘织解筹好销售皆解决樱全部星物业两的销坡售!怎么语做？认购四及销谊售形论式签《商铺预购书》未购买到商铺的客户，可优先下定下批房源，或转移至天荣地块项目。STEP5二次开盘未签约成功，再转化开始下批房源短周期连续认购STEP6进入下批房源认购公布首批房源，集中“认购”，缴纳认购金最低1万元（根据楼层缴纳不同金额的认购金），签《商铺认购书》可认购所选商铺，但并最终商铺铺位的确认以签合同的先后为准STEP3缴纳认购金，认购意向商铺公布楼层的基准价差，全部铺源敞开进行申请登记排号，客户缴申请金1000元（提出“1000元买2铺”），填写《商铺申请表》可申请选择2个铺位STEP2缴纳申请金，申请商铺申请成为“万博金山&银山会”会员，享受会员政策STEP1免费申请为会员STEP7清盘清盘因工期太长需要春节前转化客户，需要收取一定规模的资金，此操作难度太大，需要技巧，而且政策违规问题需要处理。ST饿EP如4开盘坟转化昨预购潜金，舞再转豆化71怎么初做？认购长及销告售形宵式认购酸及销珠售方昨式的逗内部碑操作葛技巧形式骂说明丧：客户筛缴纳询申请艳金后读，10天后舒在集投中认书购时挎，可芹以再暂缴纳留一定钩金额处的“辟认购哨金”艳（每迅铺最疲低不洽少于1万元切，根努据楼或层位锐置确识定增仔加诚带意金伏金额胆）。违在缴滴纳认尾购金锄后，稿可以纺进行宵内部逢选择山意向秘铺位浇，意誉向铺悠位可警以有志三个报选择季顺位疏。但悠最终数铺位竞确定肺以预牲购开盆盘日脚的铺挺位为筋准。舒若未惹选到隐内部麻提前围意向象选择油的铺汽位，竭可转乳化下陕一次谎认购自。整个置开盘凭分为萄两个士阶段唉：第羡一阶淋段：澡开盘网月，壮为预挣购金哗的收假取，悠签定趟相关壳协议狐。第二丧阶段专：签书约并粘再度趁开盘竞，办扩理各属种手桑续及奶交余兽款。目的走：前期互吸纳铃现金贵，在久未取坛得销歪售许丽可证挺开盘咏之前督，保妄证企廉业一宣大批谣稳定暴的现临金，仍从而匀创造岂一种绒地产史金融煤模式合。72“中睁间罪开和花教”——先中款间、欣带两经头原因1：本项帮目主详体商段业部裳分低圣楼层覆销售岗难度凝小，拿高楼去层销慈售难疮度大原因2：高楼音层设演置大找户中叉心，嚼可整衬合义冶乌资虎源，蹈在前拆期宣眉传阶团段已尝为投侄资客摇“造队足了硬梦”针，在酒积累汽大量贿客户倦以及崇基准据层价拐差的运刺激怠下，评时机养利于潜中间集楼层蚁销售穴。原因3：中间霉楼层道销售骄完毕蓝，低翅与高质楼层趟的销泪售顺希序可尚机动萄调整砖的空芽间大订，价喊格策同略与促技巧气运用烫空间培大怎么设做？销售度顺序亦建议73“高料开高寸走”幅的价乌格策局略●前期队表单投价格芹制定愤要高烈，给爪予后骆期销写售政璃策和错促销洁政策身预留榆空间汪。●高表沙单价狡综合污考虑描“返租+保底疲成交浙价格+促销”价狐格构骡成,同时选考虑祝义乌巨货物悄的折柴扣问芝题。●楼层衔价差棕基准阿分层显拉大，促罚进高枝楼层返、中嘉间楼炊层的禽销售蛇。●同艇层不骄同铺庭位的咽价格榨要拉碌大，鼓形成胶反差软。●综合号考虑销售镇顺序迁推动原则钉。怎么敢做？价格绒策略74价格验制定割建议●二期冲价格为考虑阻在一罢期的不提价买基础饭上再省上升恒一定累比例饥，控盼制在15梯%左右●第1层采系用撇脂贡定价，价股格必税须拉蹲高；秒同时宏与4、7层一变起作钞为销胖售的鸦“拉隙动层利”●-1、2、3层为是一个猫价格雹段，细价格捆楼层专基差还小●5、6、7层为敲一个写价格眠段，姓价格陷楼层义基差智小●考售虑到叮销售摔顺序劣以及旬促进耗高楼愧层的旅销售铺，4层价搅格作门为一跟个单顷独的婚价格督段●一添期房亿源整乌体价孔格拉场高30劳%-郑50露%，促监动二笋期销指售，辈以证乎明一盖期大卡幅升似值怎么冲做？价格练策略75价格址定位姑对销孩售顺摆序的患推动揪效果5、6层4层-1、2、3层1层5、6层7层7层的经营定位怎么丛做？价格碗策略76楼层成交价格建筑面积理论总销金额预计实现总销金额-1196008067.57158124372主体商业按照80%的销售率计算，预计实现销售收入939394596元1381006893.312626351112250007427.031856757503196007427.031455697884175007427.031299730255150007427.031114054506130007234.39940470707120007234.39868126808-12层590012296.872551120销售率按照90%计，预计实现销售收入65296008元合计约12.4亿1004690604（10亿元）怎么聋做？价格兔策略77金智·万博妥商城零二期故营销吹方案裤（提壳案）第五涌部分妄：推真广送策者略如何宰又快雅又好棍？怎软么说纸？78如何冻又快升又好赖？怎恒么说船？策略速思路五客袋模式营销唯节奏五位突一体疫的营介销组并合及掘广告呆传播警策略营销助实施蛋推进稻计划金智·万博丛商城胀二期欺营销纵方案做（提喂案）●前普言●第析一部惹分：丘本项筒目提削案结软论纲帆要与死营销同的目桶标●第鸟二部旗分：五本项塌目营室销背篇景与SW棒MO放T分析●第颈三部援分：清市场焦定位赔与品灿牌策牢略：登说什萄么？●第献四部四分：被销售亲策略稼：怎迈么做幻玉？●第戴五部柿分：驾推广女策略宣：如详何又屿快又泉好？膝怎么最说？●第创六部拨分：影本项希目营洗销实掉施条书件●第涝七部途分：松本项乐目营劲销出秀现问细题的欺原因激预测79策略阶思路策略宅思路●海啸刷式营销●一鼓专作气夹、高尼举高冻打、厉立体旨式轰睛炸●“造市+造势真”与迹“吸爆客+赶客材”同步顾推进●三线文（经杏营线真、工倾程线饱、营郊销线座）同伐步推进●以“各份类活翁动”为推叠进主宴线之婶一如何促又快据又好猪？怎痒么说桌？80阶段说明备注造市+造势1、通过与媒体深度合作的恐吓营销、利诱营销“造市”2、通过经营活动、招商活动、公关活动、媒体深度合作造势

不同的区域市场采用不同的策略吸客+赶客通过利用渠道织网，圈进客户通过投资模式的引诱，圈进客户感客现场PPT推荐，进行客户洗脑，感动客户，成为”铁杆“通过经营活动、招商活动、体验活动举办强化客户信心通过价格政策运用，感动已圈进客户固客通过集中认购固定客户通过“内外夹击”造成恐慌，固定客户通过体验（经营、招商、现场），固定客户成客通过“奇货可居”的恐慌制造促成签约通过促销活动，促成签约变客通过服务、互动使客户变为“员工”实施客户的渗透通过项目联动、认购政策的调整，转化客户至大观项目圈客五客跳模式如何注又快缓又好临？怎域么说全？81营销命推进贞节点造市+造势圈客感客固客成客变客7845671231291011时间(月）阶段缴纳喜认购雅金第一捐阶段窜开盘寒：开陕盘月缴纳衣预购尚金第二渐阶段辈开盘赔：签狗约月签合亡同金山&银山虚会会射员10天后网缴纳姐申请畏金8.寺1510优.912救.2资610年4.槽67.积15面市营销宫节奏如何和又快忧又好痒？怎胶么说沸？82●如果酬甲型肿流感锯集中予爆发抖，节垄奏如衰何控菠制？面市誉时间番延迟粥推后遍等等●第四投季度运金融兴危机听爆发捆，节亚奏如悉何控否制？顺势尝而为座，采正用恐喘吓营蜡销进镇行舆铁论造挽势●竞争婶对手宾冲击较，节僚奏如兰何控看制？关注惊竞争伏对手秒动向他，机余动调秧整节秘奏并筒制定委针对菌性的群价格横策略缩慧和销裕售顺赞序营销跨节奏如何卡又快流又好介？怎颗么说受？83广告活动招商与经营行动互动与服务促销五位一体、同步推进、相互促动五位冲一体腐推广朽组合车及广权告传悄播策纽奉略如何辞又快旱又好盛？怎冲么说御？84广告婶创作爆方法1、案遗例法2、对冤比法3、造下梦法4、引具诱法5、恐暗吓法其它彼次要棉创作扁方法虚实查法、娘嫁接录法、性命令但法、锤论证萄法等发等五位是一体控推广坟组合巾及广面告传芬播策甘略如何光又快嫁又好瓶？怎晶么说脂？85广告倘调性霸气抄、热耗烈、指直白耍、冲化击性削强1、主辨色调红、胳黄、亮金、贸白为剑主色峡调，乘容易愧产生拥财富筝联想售的颜织色2、构咽图建容议冲击鼓力强梯，便侮于阅勤读；盒内容话板块肺规整盲，区夫隔明炎确3、文死案标题丛直击将性强斩，文裤字简糕洁直之白，贼通俗飞易懂五位均一体竿推广域组合哭及广宾告传诉播策崇略如何包又快粉又好税？怎胜么说舍？86案名导建议●推广舌案名各建议金山&银山●楼盘治名称金智·万博盾商城B区●广告管口号火车耕站最居后一黑块地2期●推广酿主题浩词中原舞小商靠品大枣基地·中部朗小商颂品展弹贸直煮销中纠心五位昼一体罢推广掠组合块及广貌告传篮播策条略如何垦又快响又好组？怎舰么说疫？87广告虏传播辅主题捞的创军作方蒙向●线1：经写营“腰钱景敞”线围绕横“经嘱营品封牌”副价值言内涵奏延展——新型删的商姥业业局态：劲“展闭贸+批发+零售蛙”型桨小商兼品市柔场；培大卖矮场的废进货潜中心针、中湾部小哪商品劝展贸棵直销也中心涝、中章原小策商品录大基子地。●线2：稀草缺价魔值线围绕皂“开役发（配商铺猫投资寇）品身牌”价值筝内涵——地段玩的稀胸缺价国值、衬火车梢站商荣圈的淡升值朴价值前期收传播碗以“盖线1”为主羞，而暗后“斗两线悦”并截进，悲在推泽广中谁后期陷将以卡“线2”和“搂各类兄活动扇”组盼成传淹播的牢主题五位拢一体窝推广吵组合屑及广职告传撇播策赤略如何机又快竭又好栏？怎纯么说拐？88本项无目的丢诉求如演进炼不同先于住梁宅地寺产“章剥笋杆式”唤的诉意求，浇而是候“直液击心婶窝”剃、“箭刀刀裕见血”。不是挤住宅绣项目诉求捆的说斥品牌腐、说产薯品而是迫在编织“钱饼景”造“削信心营”送“航甜头裙”一个而交织搂的过孕程商业雀经营熄品牌掀概念暮造势题与造缩慧市地段秘、商催圈价棍值造兽势投资揪模式您、信禽心活趴动价格丘及促欠销政满策交织广告企传播吸内容膝（诉尤求）刃的演钟进五位史一体楚推广气组合识及广拣告传摆播策观略如何负又快妹又好贿？怎返么说齐？89五位度一体乡丰推广伞组合淋及广踏告传塘播策概略广告傲艺术撤传达薄表现美的创敌作方障式●新闻飘案例门式●专家蚀恐吓饰式●商家严利诱那式●古代斧名人蜓代言银式●俗语梦数字寒式……如何资又快贡又好痰？怎裳么说读？90小众枯传播摩渠道关系舟客户金融化人士煤矿唇主Go跟lf会员汽车案俱乐线部其他五位拿一体尤推广期组合片及广兄告传脑播策姐略植入网站手机界面户外笋新媒旦体其他NP户外广播TV新媒告体媒体拍组合DMMGPD口碑跨界媒体广告物料传统飞媒体互抚动农业才路项推目围团墙现场自建趋送货挑车队八方举卖场思念美厂区思念GO恋LF俱乐低部天荣闻相关酿项目地围墙巡展刚媒体如何饥又快转又好杯？怎血么说赔？杂志DV华D跨界疑媒体书籍91报纸爆投放甲建议合作狗方式建议赶与大翅河报康、河似南商越报、泳郑州者晚报湖深度侵合作版面畅要求建议晚提前柿预定参固定晌版面狡，以A叠“划封面向半版飞、封僻底或厌封底顷倒二英”为佳热，次衣选报纠纸“员奇数状”页墨面；隶也可仪考虑仓与《大河职财富》深度累合作投放御时间首选单周三鲜或周柱四、您次选趣周五投放洗频次●20贤09年7月、8月、9月（驴造势+造势茶、圈拜客阶访段）胡每周苦投放说半版给或