接入网GPON政企客户接入FTTO解决方案

GPON政企客户

接入FTTO

解决方案FTTO政企客户接入涉及场景目录FTTO政企客户接入组网保护方案31FTTO政企客户接入解决方案2FTTO政企客户接入案例4FTTx统一接入层,统一运维方式EthernetleasedlineDSLAMMetro核心层Metro汇聚层接入层CR业务PoPCOSRSDHMetroAggr住宅用户MDUMDU移动回传政企用户OLT住宅用户、政企用户、移动回传全部由FTTx统一承载简化网络，降低运营商的CAPEX和OPEX.ONTBRASE1/STM-1GEGPON政企客户接入应用场景范围FTTO关注的四大应用场景1.专线FTTx接入

传统TDM,DDN,E1专线接入ATM专线接入

FE/GE以太

专线接入SOHO商铺SME政企

大型企业2.企业宽带语音FTTx解决方案3.视频承载FTTx接入

视频POE供电

视频设备室外一体化

视频交接箱4.校园网承载FTTx接入

校园宽带接入

校园语音

校园WLAN承载FTTO政企客户接入涉及场景目录FTTO政企客户接入组网保护方案32FTTO政企客户接入解决方案FTTO政企客户接入案例41目录1FTTx政企客户专线接入传统专线接入MSTP/SDH城域MSTP/SDH接入企业总部1.传统企业分支接入接口：E1/ATM155M/以太专线企业分支1企业分支2

IP城域网接入层如何与现有FTTB统一接入模式？如何替代传统专线接入以及以太VPN方案？MSTP/SDH接入以太网2:N分光器OLT2.以太VPN专线FTTxE1专线接入：SDH网络利旧方案（GPON）GPONMA5680TTDME1SAToPGE/STM-12:8分光器MA5612/5610企业2企业1MSTP

专线另一端E1SAToPE1/STM-1MA5612/5628方案简介：

此方案仅适用于GPON网络，MA5612通过TDME1接入企业设备，通过SAToP技术将业务传送到MA5680T。MA5680T终结SAToP，然后通过E1/STM-1接口传送到SDH/MSTP网络。适用场景：运营商已有SDH网络，需要通过FTTX网络延伸SDH覆盖范围方案优势：充分利用传统SDH资源板卡配置：MA5680T：EPBD+TOPA(EH1A/CSSA)；MA5612：E81ASBU：MA5612产品规格介绍2个槽位:

8FE，或8E1(2PRI)，或16POTS单板网络侧接口两个SFP上行端口支持GPON/GPON/GE类型半插卡式设备尺寸1U，19英寸WxDxH:442mm×220mm×43.6mm温度范围-25℃~+65℃网络侧接口2个SFP光口,可选GPON/GPON/GE上连保护机制TypeB,TypeD,LACP用户侧2GE+6FE+16POTS;插卡类型8FE，或8E1，或16POTS语音协议SIP,H.248时钟、时间1588V2,同步以太1PPS+TOD供电、备电方式AC/DC，12V蓄电池备电;散热方式智能风扇调速，<45°停转防护机制电源、FE达6kV防雷，POTS口4kV防雷SBU：MA5628产品规格介绍类型盒式设备尺寸1U，19英寸WxDxH:442mm×245mm×43.6mm温度范围-40℃~+55℃网络侧接口2个SFP光口,可选GPON/GPON/GE上连保护机制TypeB,TypeD,LACP用户侧接口4GE/FE+4E1语音协议SIP,H.248时钟、时间1588V2,同步以太1PPS+TOD供电、备电方式AC/DC，不支持备电散热方式自然散热防护机制设备、端口高达6kV防雷两个SFP上行口，支持GPON/GPON/GE自适应时间/时钟接口网络箱风扇接口串口环境监控4GE/FE4E1目录2FTTx企业数据语音接入企业分类及需求分析总结企业类型业务特点企业特点接入方案设备型态版本SOHO企业(用户规模<4人）1.宽带端口少：4以下；

2.POTS端口少：4以下；

3.有传真机商务需求，要求POTS备电

4.Internet接入关注低成本

商铺用户密集：如：商务大楼1.优选FTTBMXU:LAN+POTS1.MXU:MA5616,MA5620GA商铺非密集：如：临街独立商铺、网吧1.优选FTTH,ONU具备本地供电能力1.ONU:优选E8C,HG8240RGA中小企业企业1.固定话音接入，容量较小200线以内

2.INTERNET专线接入，关注低成本1.无PBX

2.有企业自组内部宽带网1.FTTBMXU(LAN+POTS)提供统一的宽带承载与话音解决方案1.MXU:MA5610,MA5620GA1.无PBX

2.无企业内部宽带网1.FTTB+MXU+SRG方案：SRG网关提供宽带路由网关功能以及POTSAG语音1.MXU:MA56122.企业网关：SRGGA

1.有传统PBX

2.有企业自组内部宽带网1.FTTBMXU(LAN+E1):LAN提供宽带接入，E1接PBX提供企业语音1.MXU:MA5612/MA5628GA

1.有PBX

2.无企业内部宽带网1.FTTH+MXU+SRG方案：SRGLAN提供宽带接入，集成路由网关功能，提供E1接口接入PBX，提供企业POTS语音MXU:MA5610/MA5626.2.AR/SRG系列GA

企业分类及需求分析总结企业类型业务特点企业特点接入方案设备型态版本大型企业1.固定话音接入，容量大，有跨域需要

2.高质量企业专线，以FE、为主GE,宽带内部自组网1.宽带与语音分离方案

2.企业内部宽带自建3.语音为语音商托管建设ONU/MXU:提供宽带专线互联语音：外置AG宽带见以太专线专线接入语音AG：MA5616GA

1.宽带与语音分离方案

2.企业内部宽带自建

3.企业内部自建语音E1PBX1.FTTBMXU(LAN+E1)：LAN提供宽带专线接入；E1接入PBX,通过PON透传MXU:MA5616/MA5628GA家庭SOHO类企业宽带语音接入GE/10GEMA5680TIP/MPLSSoho商铺HG8240RMA5610商贸市场PONSX3000/IMS商户1商户N对于soho企业来说，一般具有语音，传真，POS刷卡机以及宽带需求；根据商户特点：可采用ONT或者MXU进行建设：对于独立零散商户可以通过FTTH+ONT[4FE+2POTS]提供，可以布放在商户的门面内；套餐上可以通过商旅套餐或者家庭套餐来满足对于集中式的电子商务楼，比如电子商贸城，可以通过MXU来集中提供业务，MXU布放在楼宇的弱电井中，集中提供的优点是管理/维护比较简单，可靠性相对较高；可根据客户大小建议客户选择不同的套餐；家庭SOHO类企业应用实例：网吧网吧一条街零星网吧零星网吧MA5680T1、对于成片网吧的接入，将分光器下移到OCC或是室内FAT中集中分光可以节省大量的主干光纤2、对于零星网吧，建议使用大集中分光或是二级分光模式，提高分光器端口利用率3、建议采用ONU＋路由器方式实现网吧接入，划清维护界面，受硬件限制ONT应放在室内，下挂用户不应超过128户；ONU可以采用备电模式，增强可靠性。分光器1xNSplitter1xN交接箱交接箱内放分光器MA5610LSWHG8110HG8240RHG8240R话吧MA5610网吧路由器中小型企业宽带语音接入—有内部宽带自组网

GE/10GEMA5680TIP/MPLSMA5612/MA5628PONUMG客户自建企业内部宽带网情况下，FTTx分为两种建设方式：场景一：客户自有宽带网络和企业网关，MxU设备提供GE接口和宽带管道。企业的语音业务由MxU设备提供POTS口，如右图方式1；场景二：客户自有宽带网络和语音PBX，PBX接入存在两种方式：FTTx实现E1承载透传到核心网，由核心网进行终结处理；[接入：5612/5628;核心网：UMG]，如左图方式2.1E1PBX在MA5612本地终结，上行为VOIP，如右图方式2.2企业自有网关E1IMS/SoftswitchNativeTDM/SATOPPSTNSDHE1/STM-1TDMVOIPTDM<-->VOIP方式2.1MA5612企业自有路由器/ARGEGE企业网关方式1企业自有PBXE1方式2.2GEMA5612/MA5628PRI终结中小型企业宽带语音接入—无内部宽带自组网

GE/10GEMA5680TIP/MPLSAR/SRGPONUMG客户无自建企业内部宽带网情况下，FTTx分为两种建设方式：场景三：客户无自有宽带网络，也没有语音PBX。AR/SRG设备作为企业网关和IPPBX，如右图方式3。场景四：客户无自有宽带网络，但有语音PBX。AR/SRG设备作为企业网关，对于PBX接入存在两种方式：FTTx实现E1承载透传到核心网，由核心网进行终结处理；如右图方式4.1E1

PBX在AR/SRG本地终结模式，如右图方式4.2企业自有PBXE1IMS/SoftswitchNativeTDM/SATOPPRI终结企业自有PBXE1PSTNSDHE1/STM-1TDMVOIPTDM<-->VOIP方式3方式4.1方式4.2AR/SRGAR/SRG企业网关大型企业宽带语音接入GE/10GEMA5680TIP/MPLS5612/5628UMG大型企业一般均有自建内部宽带网，FTTx分为两种建设方式：场景一：客户自有宽带网络，语音由运营商提供.场景二：客户自有宽带网络和语音网络，MxU设备提供FE/GE接口和E1接口接入宽带或是语音E1IMS/SoftswitchNativeTDM/SATOPPSTNSDHE1/STM-1TDMVOIPTDM<-->VOIP场景二MxU/ONU企业自有路由器/ARGEGE企业网关场景一PONMA5616GEMA5610/MA5616产品规格介绍MA5616（交流+备电）MA5616（直流供电）外观尺寸2U，19英寸2U(H)*19英寸(W)*245mm(D)工作温度-40℃~+65℃，-25℃启动供电、备电方式AC/DC，支持-48V蓄电池备电上行接口2个SFP光口,可选GPON/GPON/GE业务板16路LAN；24路VDSL2；32/64路POTS；8路ISDN；16路SHDSL；32路Combo；主控板CCUBH832DSLDH832DSLD电源板PDIAH832DSLDH832DSLDMA5616ISDN配置示意图ISDN单板（H832DSLD）介绍：MA5616最多支持4块用于PHS承载的BRA单板，每个BRA单板支持8个U口。MA5616支持的IP半永久最大数目为32，U口延伸IP半永久连接最多添加4×8＝32条。提供64Kbit/s或128Kbit/s的IP半永久连接。Page191、48线宽带，64线电话2、256线电话最大支持256内线，280外线；1、外部尺寸(宽*深*高)：630*235*725mm2、内部可用空间：2U3、机柜重量：23Kg4、安装：挂墙/落地典型应用其它参数自由配线区防雷配电区机柜特点：出厂已经完成打线，一站式安装

增值点：设立广告区，提升客户价值。快速安装：专业人性化的挂墙设计，可提速布放速度50%绿色节能：利用烟囱效应进行自然散热，机柜零功耗。蓄电池舱(可选)E50+MA5616一体化接入简介Page201、96线宽带，128线电话2、512线电话最大支持512内线，500外线；1、外部尺寸(宽*深*高)：630*400*950mm2、内部可用空间：7U3、机柜重量：88Kg4、安装：基建，挂杆，高架典型应用其它参数配线舱(右侧门)防雷配电区

熔纤盘机柜特点：易选址：噪声低，占地面积小，安装方式多样化。快速交付：集成主设备，线束一站式交付，免现场集成和打线。工程布放效率提高30％高效运维护：铝板防腐。全方位监控，远程化精细管理。蓄电池舱E200E+2*MA5616一体化简介散热单元Page21目录3视频监控接入视频监控需求与解决方案应用场景业务特点接入方案设备型态版本室外有室外信息箱，本地取电方便视频监控头分部稀疏耐高温1.FTTBMXU:端口数目少，耐高温，防雷，防压防护等级高MXU:MA5621-4

FE/GE11.12:GA无室外信息箱视频监控头分部稀疏耐高温视频监控头本地取电不方便1.室外FTTBMXU(POE):端口数目少，耐高温，防水，防雷，防压防护等级高MXU:MA5669,室外一体化设备，2POEFE/GE口11.12:GA室内室内部署视频监控数量随场景分部不均，有密集，有稀疏视频监控头本地取电不方便FTTBMXU(POE):低规格端口：支持级联扩展端口数高规格端口：支持密集视频监控接入MXU:MA5626-8POE8端口5626：GA视频监控方案：MA56264*GE+4*FEGEMA5626OLTNMSIPCore方案亮点每个用户端口都支持802.3af(15W)和802.3af(30W)POE供电标准

单路上行带宽能力高达100M/1000M

支持最多3台同型号设备级联限制条件适用场景

需要POE正向供电场景

多路IP视频输入场景

整机最大POE输出功率不超过130W

需要级联时，建议不超过3台MA5626Page24MA5626-(4*GE+4*FE)的选择-级联模式应用场景需求MA5626选择选择说明同时接入N个(8＜N＜24)POEPDM台MA5626（M=取整(N/8)+1)1、MA5626支持级联同时接入N个(4＜N＜12)POE+PD(每PD最大功率30W)M台MA5626（M=取整(N/4)+1)1、MA5626支持级联同时接入不同类型PD，但负载总功率＜390W根据端口和总功率限制计算选择1、MA5626支持级联级可以自由级联，灵活配置，适应多种场合，联组网设备总数建议＜＝3台，负载总功率＜390W支持GE接入，支持802.11nAP（最大可达600M速率）方案亮点Page25目录4FTTx校园网接入校园网需求分析及对应方案部署场景特点及业务需求线路资源特点接入方案投资对比设备型态版本状态学生宿舍，教工办公大楼等1.用户上网密集，实装率高，2.带宽需求高，至少满足20M以上带宽接入能力3.业务需求包含：宽带和语音铜线改造1.FTTB+AD/VD2:用户带宽需求高，如超过50M需求次低

2.AD2+/VD2+POTSMXU:MA5616；GA,LAN线路资源覆盖1.FTTB+LAN,语音可以通过FTTBPOTS或LANE8C网关终端POTS解决;

2.GPON+LAN:带宽需求量特高区域中1.LANMXU:MA5626

2.LAN+POTSMXU:MA5610;

GAFiber覆盖FTTH＋E8C网关，FTTHE8C网关终端解决宽带和语音高1.OLT:MA5680T/MA5683T

2.ONU:

网关:HG8240R,HG8245(wifi)

SFU:HG8010

GA图书管，教室，校园等场景有线布线困难，用户流动，以宽带上网为主有线资源获取困难FTTBMXU+LANAP：FTTBMXU做AP承载,并为AP提供POE电源远供最低1.MXU:5626(8/16/24POEGA,Page27校园网FTTx接入承载方案电信城域网办公楼用户A用户B教育网教育网公网出口OLT

OLTSplitter1xN办公楼用户A用户B学生宿舍/办公大楼新建学生宿舍/教职工楼FTTB+LAN/FTTB+xDSLBAS办公楼用户A用户BSplitter1xNSplitter1xN办公楼用户A用户BSplitter1xNFTTHSplitter1xN办公楼用户A用户B办公楼用户A用户B图书管/教室FTTB+WIFI公网业务流教育网业务流校园教育网统一从BAS出口：BRAS分2个域：域1实现对教育网的业务访问，域2实现对公网的业务访问，可以有效区分学生的上网流量：分域可以基于IP地址分配方式，如：PPPOE上公网，IPOE分配校园网，或者统一地址分配，由BAS基于目的地址分流访问OLT下移部署到校园网：降低ODN成本FTTB改造学生宿舍/办公大楼：提供高密度用户的大带宽接入，成本低；

。新建宿舍/职工楼可直接建FTTH：FTTB+WIFI覆盖整个校区和图书馆等热点G/GPONFTTB->10GPONFTTBPage28校园网FTTxWLAN承载方案OLT统一网管，提升运营效率U2000支持接入网，城域网，传输网络统一管理;接入汇聚一体化、简化网络层次MxU提供POE/POE+，解决AP的取电问题。E50+MA5626一体化室内一体化，支持挂墙、抱杆，安装方便。一张光纤接入网实现全业务接入热点区域覆盖APAPIPMA5626图书馆室内型AP校园教学楼APMA5626MA5626教职工宿舍HG8245U2000WLAN管理城域网管理统一城域网运维网管Page29FTTO政企客户接入涉及场景目录FTTO政企客户接入组网保护方案23FTTO政企客户接入解决方案FTTO政企客户接入案例41端到端高可靠性网络BRAS/SRBRAS/SROLTOLTTypeB双归属TypeDSBU上行OLTODN无线上行备份CBUVIP企业用户毫秒级保护倒换时间(TypeB/TypeD)，对客户业务影响微乎其微端到端保护，可靠性达99.999%OLT双归属VRRP/LAG普通商户Page31环网保护方案-传输承载ONUSTP/RSTP/MSTP/RRPPMA5680TMA5680TMA5680TMA5680TIPBRASNGN/IMSEMSSTP/RSTP/MSTP:生成树协议系列，MSTP兼容STP/RSTP，可和其他厂商设备组成环网。链路故障切换时间在秒级，跟环上节点数有关。RRPP（RapidRingProtectionProtocol）快速环网保护协议，为华为专用协议，只能和华为的设备进行对接（上层非华为设备可用MA5680T自组环）。链路故障切换时间小于50ms多链路上行保护方案多链路保护OLTGEGE聚合组(最常用)1、最大8条链路进行聚合2、支持跨板聚合保护对1、支持跨板保护对2、支持聚合组内的保护对SmartLink1、双上行到不同设备2、倒换时间200ms上行双归属1、可用主备方式的聚合组（LACP）2、也可以用保护对LSWLSWOLTGELSWOLTLSWLSWGEOLTBRASBRASFTTO政企客户接入涉及场景目录FTTO政企客户接入组网保护方案234FTTO政企客户接入解决方案FTTO政企客户接入案例1Etisalat–GPON全业务接入网络OLTNMSIPTV/CATVVoiceIPVoiceE1FESplitter移动用户ONTHSIFE/RFBusinessUnit商业用户PBXE1FEHSI个人用户CellUnitBackhaulPOTSIP/MPLS10GEE1/STM-1SDHInternetIPTVNGN诉求：

统一的光纤接入网络可以接入任何业务收益解决方案:

采用华为SingleFAN全业务接入解决方案统一的GPON全业务网络接入个人用户、商业用户、移动回传业务商业用户和移动回传业务采用NativeTDM方案，E1/STM-1接入SDH网络，并采用TypeB提高网络可靠性后续专线业务在OLT上行将演进到PWE3方案，全网IP化

接入层产品统一，维护方便，OPEX降低目前已经部署100多万线FTTH用户，其中包括数千套专供企业接入的SBU设备必须是面向未来的宽带网络必须是全业务覆盖的接入网络必须有利于降低长期OPEX温州移动FTTO企业接入案例城域网OLTMA5612PBX企业语音FE营业厅数据用户MA5612E1FEPOTSMA5612通过E1接入企业的PBX，提供企业语音服务。MA5612通过FE接入移动营业厅的数据用户，提供宽带上网业务。MA5612还支持POTS端口，为企业用户提供VOIP业务。GE/E1瑞安南白象GPONSDHPage36百万客户大拜访38一、课程目的

1、持续推动主顾300（让业务员有机会做）

2、每天完成7+3拜访（让业务员愿意做）

3、熟练掌握拜访技巧（让业务员会做）二、过程：三、内容1、理念篇--知道和不知道？2、拜访篇--心动不如行动3、话术篇--完美的拜访是设计出来的39

理念篇知道和不知道？40猜中彩41人类最大的恐惧来自于未知世界的无知不知道是一种危机，一种威胁，一种恐惧。理念之一：

42不知道的两种表现形式？？43（1）你曾拜访过的客户中，是否有各种不同的客户性格类型？（2）你是否经常变换不同的推销策略？（3）你的推销模式的成交率是多少？（4）失败的原因是客户？你？还是推销方式？你知道还是不知道？业务员的不知道44爱人同志45理念之二：

不知道是客观存在的，是认识事物的开始46

生活中对待不知道的几种态度：（1）不知道等于不存在；（没市场，没客户）（2）不知道等于无所谓；（没问题，没关系，没办法）（3）不知道等于想知道，好奇并积极的探索！47理念之三：

人的进步就在于不断的减少不知道业务员的进步就在于将自己和对客户的不知道变成知道48

理念之四：

佣金的兑现来自于拜访49理念之五心动不如行动50结论：除非你去做拜访，否则永远你都处在不知道的状态当中烦恼、恐惧和压力皆因此而生。51

拜访篇心动不如行动52丑媳妇怕见公婆一、没信心（1）对自己没信心信心是拜访出来的恐惧来自动作的陌生，而不是来自动作的难度（2）对新条款没信心不好的条款在我心里，而不是在客户眼中（3）对公司没信心事实胜于雄辩二、懒惰53推销员必备四大素质1、自信充满魔力2、热情打动顾客3、坚韧导向成功4、勇气突破障碍

这是行动的起点54成功拜访源于计划明确行为的目的按预计程序执行设计友善的气氛55拜访五要素何时何事何人何种方法何种理由成功的拜访要以充