保险产品营销策划方案(11篇)

Word版本，下载可自由编辑保险产品营销策划方案(11篇)为确保事情或工作顺当开展，经常要按照详细状况预先制定计划，计划是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面方案。计划书写有哪些要求呢？我们怎样才干写好一篇计划呢？以下是我给大家收集收拾的计划策划范文，供大家参考借鉴，希翼可以协助到有需要的伴侣。

保险产品营销策划计划篇一

决对不能抛开大的区域分销商,区域分销商是我们的要点进展目标.大力进展要点区域和要点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻嫦的意义.实行有下朝上的销售策略,详细为进展小型的经销商,用蜜集的人海战术来完成.用整体的解决方案带动整体的销售,要求我们的产品能变成完整的解决方案并有胜利的案例,由此带动全线产品的销售.以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目增进网络产品的销售.实际的出货量诀定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力.大力进展xx厂商,讯速增进产品的销量及营业额的题高.

目标：在很短的时光内使营销业绩飞速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水泙产品的一部分柿场,与国外产品变成竞争关系.跨越生成点,成为飞速成长的胜利品牌.致力于进展分销柿场,取得一定的营销业绩.

营销团队的基本理念：开放心胸,打败自我,专页精神.

营销基本规章：分销合作同伴名称：分为二类：一是分销客户,是我们的要点合作同伴.二是系统集成客户,是我们的基础客户.每一个职员都不要认为他是一个新品牌.竞争对手是国内同类产品的厂商.分销柿场上目标客户的基本特征,柿场上处于成长类的,具有剧烈的事业心和生成的欲望.在当地的网络柿场处于重要塞位的网络.具有较好行业背景及消化能力的`系统集成商.

渠道的建立模式：实行逐步深化的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货.如不进货则不能签定代理协议,实行找寻重要客户的方法,捅过谭判将货压到分销商手中,然后我们的销售和柿场支持跟上.在代理之间挑取竞争心态,在谭判中因有当地的一个潜再客户而使我们把握主动和高恣态.不能以低恣态进入柿场.草签协议后,在我们的中就可以浮现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的冲突,我们乘机进入柿场.在当地的区域柿场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威协和起到增进作用.

高品质,高价格,高利润空间为原则.制订较现实的价格表：价格表分为两层,藏匿报价,柿场销售的最底价.制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体细.严格控制价格体细,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,结果用户之间的价格距离级利润空间.

柿场上有推,拉的力气.要飞速的增长,就要采纳推进力气.拉需要长时光的陪养.为此,我们将主要精力放在开袥渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业柿场和系统集成柿场.业务团队的垂直连系,保持高效交流,才干作出飞速反应.以专页的精神来销售产品.价值=价格+技术支持+服务+品牌.实际销售的是一个解决方案.条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方柿场上的困难,由于物流中心起一个平台,一个财务平台,一个物流平台的作用.

保险产品营销策划计划篇二

1、农家乐，体悟真正的田园乐趣;

2、独有原生态特色养殖食品;

3、真正的趣味、真正的健康消遣;

4、真正的生活享受;

5、让网络与生活将幸福最完善结合;

鼓架山农场的浮现将满足了人们精神需求、生活需求、趣味需求的同时;还可有助于对社会良性进展取到莫大的作用。我们将利用全方位的营销建设，来达到“经营”与“对社会进展”的双重建设。让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣，更多的是利用田园生活给他们的幸福生活带来协助。

益处1、有助于对幸福家庭的建设;(家庭群体)

益处2、加深情侣、伴侣之间的爱情与友谊;(伴侣、情侣)

益处3、更好的去实现生意场上的社交;(总裁，商务应酬)

益处4、交友，找到人生挚爱;(情侣、交友)

益处5、对企业团体举行拉动;(企业)

——终于目的`：

将全部的人变成我们的客户，我们企业进展的基石，我们产品的消费者。

农园种植

·大棚种瓜果蔬菜、种花草(是经营策略的切入点)这是营销的主体，正是利用此来对消费者举行最好的拉动。将种瓜果蔬菜、种花草，种出趣味、乐趣、新奇的花样，让消费者为这乐此不疲，而且更情愿长久参加，为重要的策略规划。(种菜技术、种花草技术)

·将地块与漂亮的装点举行联系：消费者可以菜与花草举行协作种植，可以将地块的外形根据自己的要求举行切割布置，将菜种出美感来;(最美田园排行榜)

·将种菜与销售交易举行结合：将种好的多余菜，拿到市场举行交易，从中获得另样的乐趣。(经营最胜利排行榜)

·将种菜根据家庭、伴侣、企业、总裁、交友、情侣，举行评选(排行榜)

——赋予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、服务管理、工具、网络等举行全面支持;

鱼塘垂钓

·钓鱼是无数人感爱好的消遣方式之一，本身农庄内就有一条荒废的沟渠，清理后既整洁环境，还增强了重要的休闲场地。

1、城市白领2政府公务员3、私营业主

我们把目标市场定在囫囵武汉(农用地、商住地、工业地)市区，主要消费对象是武汉的全部市民和居民，而外地游客主要是在来武汉探亲访友或者旅游时浮现，靠本地宣扬来提升来访量。

我们应该实行以下策略举行销售

1、确定目标市场并划分主要的区域。

2、细分市场，按照每块市场的特点和不同节令特点，区别营销、宣扬受众的不同需求，采纳不同的办法、相应的宣扬策略，举行宣扬和营销。

3、在价格方面，提升价格虽然能提升利润，但也可能因此削减客流，我们可以在稳定价格的基础上，采纳提升入园人数来提升收入，同时在景区中还有各个可以增进消费、提升收益的消费点，达到市场笼罩最大化和收益的最大化。

阶段目标(可分四个阶段)

第一阶段：出示期(2个月)

在此阶段，我们处于形象宣扬的出示期。

此阶段针对的市场区域，建议区域为:武汉市区。

在此状况下针对目标群。

其次阶段：市场开发期：(3个月)

在此阶段，宣扬造势已成见效，信息宣扬到为，客流量日渐增长。

第三阶段：第一高潮期(1个月)

在此阶段，因为节假日的歇息，客源稳固升高。

1、保持客户群体，刺激消费。2、开展各种主题营销活动。3、强化产品品牌。

第四阶段：其次高潮期(2个月)

1、保持客户群体，刺激消费。2、强大的媒体版面占有率。3、开展学问营销，开展针对性活动。

1、一期用地22亩，我们将按每10㎡小块土地4000元转让给用户举行种植体悟。转让年限30年

2、建立网站将体悟区中的植物利用网络发送到投资者的邮箱中，将网络销售变成现实。

3、利用报刊广播广告等媒体宣扬内部营销口碑营销等关系营销。

4、挑选校内广播、宣扬栏、公交站牌广告等方式，打开消费者市场。

保险产品营销策划计划篇三

1、省内游客和近距离区域游客比重大；

2、由近及远，近距离流淌较多，远距离流淌相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。

3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。

4、在具有某种特别关系的两国或地区之间流淌。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。

5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。

6、游客挑选旅游产品是以价格、质量为导向，第二是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感爱好.

7、旅游者消费水平不高，参与标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。

1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅。

2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。因为现代旅游者的需求逐渐具有共性化，因此对散客的.服务也不行忽略。

3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。

4、旅游产品主要是观光旅游产品。

1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高，虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过"非典"为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。

2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社举行竞争。

3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。

保险产品营销策划计划篇四

随着社会文明的进展长进，人们越发关注健康、自然的话题，“绿色、健康、环保”已然成为现代社会的基本理念。基于这样的理念，江苏红豆公司特推出以竹纤维为原材料的系列自然 纺织品。本着“缔造健康优雅生活”的宗旨，以独特的全方位营销方式和多渠道经营体制，逐步实现竹纤维纺织品在郑州乃至河南市场的进展、壮大。

红豆竹纤维纺织品涵盖了童装、家居用品、工艺品、男女内衣等中高档产品，以“绿色、自然 、可持续”的生态文明宗旨，走自己的特色道路。以自然 、健康、可循环的产品，专心体贴消费者的点滴生活，用诗意把健康融入生活。“你们的健康，我们的欢乐”，本着这样的宗旨，开辟郑州市场。

竹纤维生态纺织具有巨大的市场潜力和绚烂的前景。作为一种新型纺织面料，竹纤维的浮现，它的意义是针对囫囵纺织产业而存在的，而不是某一个单一的产品体系。中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额，竹纤维则全面切入到这一浩大的市场领域，它所对应的下游市场涵盖了全部纺织行业，利用竹纤维我们可以看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间。

从来没有一个创新技术，能够像竹纤维这样，以健康和抗菌作为切入点，将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场等几大市场归为一体，采取纵向和横向的多元化开发。由于健康特性，在上述任何一个领域，都能引起足够的市场冲击力。

竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次，它是一个空白的市场，它具有兆亿的商机。

(一)产品优势

1、特别的保健功能：竹纤维中负离子浓度高达6000个/立方厘米，相当于郊外田野的负离子浓度含量，使人体倍感清爽舒服。

2、调整湿度平衡：竹纤维的多孔结构，具有良好的吸湿、放湿功能，环境湿度大时能迅速汲取并贮存水份，环境湿度小时能快速释放水份，从而自动调整人体湿度平衡。

3、抗菌抑菌功能：将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌放在竹织布上一小时，细菌消逝了48%。同样数量的细菌在显微镜下观看，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而竹纤维制品上的细菌在24小时后被杀死75%左右，竹纤维的抗菌能力是其它纺织原料所不行比拟的`。

4、超强吸附能力：竹纤维内部特别的超细微孔结构使其具有强劲的吸附能力，能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，并消退不良异味。

5、蓄热保暖功能：竹纤维远红外放射率高达0。87，能蓄热保暖，日照升温速度大大快于传统纤维面料。

6、更松软更舒服：竹纤维具有单位细度细、手感松软。白度好、颜色亮丽。韧性及耐磨性强，有独特的回弹性。有较强的纵向和横向强度、且稳定均一，悬垂性佳。

(二)产品劣势

在加工工艺上，再生竹纤维生产工艺过程过长，对环境污染也有不同程度的影响，环保问题成了进展再生竹纤维的最大弊端，且其加工过程对竹材原料特性的破坏也是不行忽略的。因此，再生竹纤维的加工工艺也有待完美。对于自然 竹纤维的制取主要有两个难点：一是竹子单纤维太短，无法纺纱。二是纤维中的木质素含量很高，难以除尽。常规的化学脱胶办法工艺流程长，周期长，需消耗大量的能量，且设备腐蚀较严峻，对环境污染极为严峻，加工出的纤维质量不够稳定。而生物脱胶法也有相当大的难度，由竹材自身结构紧密，密度很大，而且细胞组织中又有大量空气存在，浸渍液很难浸透，势必延伸脱胶时光，且竹子本身具有多种抑菌物质，菌种的挑选也有一定的困难，因此有待于进一步的讨论和探究。在织造过程中，因为竹纤维易吸湿、湿伸长大以及塑性变形大的特点，极易脆断。成衣创造中100%的竹纤维还没有很好地解决缩水性问题，手感与悬垂性也有待改善。纤维鉴别和检测技术相对滞后，目前仍然找不到行之有效的办法区别出竹纤维和麻类纤维，因此，市场上不乏有以麻代竹的现象。如何克服以上的不足，进一步推动竹纤维的产业化，将是今后讨论的重点。竹纤维制品不耐用是最大的缺点，价格高与加工工艺复杂有关，关注竹纤维制品的进展!

竹纤维制品属于新兴产品，因为消费者熟悉了解程度不高，对其特有些功能和特点不是很认识，加之生产技术不够成熟，导致成本和价格略高，一时不能与传统纺织品相抗衡，前期宣扬费用相对较高，并具有一定的风险。

(三)机会

当全球市场被越来越多的产品细分以后，诸多产业市场便展现出了与日俱增的白热化竞争情况。而且随着科学技术的进展、全球经济一体化，各种产业市场空间也日渐受到挤压，因此如何寻觅市场“新大陆”、如何胜利的运用新技术建立垄断性的“原生态市场”已经成为全球企业孜孜以求的现实。谁能够在该领域占有先机，谁就能够在将来市场上首执牛耳。正如比尔·盖茨所言：创新一个标准，拥有囫囵世界。

红豆竹纤维秉持生态健康新理念，充分整合新技术手段，胜利开发以竹纤维为代表的生态家纺产品，开创了人类文明进展史上继棉麻丝毛后的纺织品新生代。推进了人类家纺产业的一场新革命。这场革命所出生出的市场也真正开启了一个全新的与人们生活息息相关的空白市场。这个空白市场日国纯粹从数字上估算，它将拥有兆亿的市场容量。假如再从时空概念上看，它是全球性的、延长百年的。

红豆竹纤维运用国际率先技术，利用成熟的工艺，胜利开发出了包括服饰、服装、卫浴、床上用品、内衣、家居等竹纤维系列成品。创新的设计使产品独具时尚、品尝典雅。产品一投放市场，立刻引起抢购热潮，这种现象正充分印证了市场空白后的无限市场前景。

保险产品营销策划计划篇五

凤凰城项目位于郑州房地产柿场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路程型将社区同周边的商品大全天下、名优建材柿场等分开.

凤凰城现有些物业型态由连排别墅、一般现房多层和在建的小户型多层组成.一期连排别墅柿场定位发生失误,浮现了销售璋碍.一期5xx、7xx、9xx、11xx、13xx、15xx六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺力的实现了.

现在,一期多层尚有37现房、准现房,销售额850万元.其中159.7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主；127m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%.

二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商蒲1700万元,合计4500万元.预售许可证预计xx年5月末办下.

由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商蒲.其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商蒲占32%.如何解决可售资源过于芬散的璋碍,是我们面临的重大挑站之一.

a、东南板块及郑汴路商圈.

郑州房地产柿场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线.

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成.在郑汴路商圈的`支撑下,这儿已经成为明确的高尚住所区.凤凰城位于这一区位之内.与英协、建业几乎是一路之隔.但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区别与借势,纯悴以低价位的品牌内函介入竞争,不仅没有心得自然 的地段价格尤势,而且为二期、三期创造了品牌璋碍.

东明路南段沿线目前竞争十分激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成.

航海东路与107国道沿线是xx年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘.其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房变成明确的竞争关系.(详见附1：郑汴路柿场调研报告).

b、小户型柿场概况.

自xx年底时尙party介入郑州楼市以来,小户型这种物业型态讯速进展起来.尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击柿场,变成了小户型的"柿场黑洞",彻底打破了柿场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的改变.今年4月份更是破天荒地浮现了小户型销售量的急剧下降局面.

燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产开发,已胜利实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的状况下,心得了小户型柿场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段.燕归园提前介入了小户型柿场,并且熟悉到小户型的主力柿场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅.这与我们的市调最后彻低一至.这次燕归二期开发的就是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米).可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有尤势.

c、商蒲柿场

商蒲是一个比较特舒的物业型态,商蒲的价格是由商蒲能为房东带来的租金多少诀定的目前郑州的商蒲柿场尚处于起步阶段.凤凰城二期商蒲位于商品大全天下、名优建材柿场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会诀定二期商蒲的价格.人们对大卖场的商业任同也将影响二期商蒲的价格.

和二期商蒲有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商蒲、英协尚未售出的部分商蒲.

一)尤势

1)郑汴路商圈自然 的地段尤势,这儿是财宝的俱乐部,富翁的创造厂,在这儿百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑.

柿场细分如下：

a、高端柿场被英协、建业等高档楼盘満足,这一部分客户大部分是其次次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置业.

b、中端柿场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘満足,属过度消费和终极消费的结合.

c、复合柿场.凤凰城一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘.凤凰城二期小户型项目的目标群,预计业主身份复杂,置业心里不尽一样,故推广过程中,不能拘泥于单一的推广宔线.

本区域衰老人多为收入较低的蓝领阶层,实用需求不足.假如凤凰城二期销售象青年居易一味的向衰老时尙族诉求,我方楼盘销售只怕面向比较严重的局面.

保险产品营销策划计划篇六

1，目前各个大大小小的企业微信做的都如荼如火，而且都十分重视这一块儿，有单个人靠微信一个月卖东西10万流水。

2，微信的确是移动销售不行或缺的，现在不准时做，未来想长久进展再做的话有点儿迟。

3，对于我们的产品做微信营销的特长在于，有特定的人群，更好聚拢。

4，别人花钱购买资源，我们用竞价推广的资源购买一次后就沉落再数据库没用了，所以必需要盘活这些已有些资源，开发二次或者多次购买。

5，前方竞价推广等于钓鱼，而这个属于养鱼，把之前有些雨所有赶在池子里养着，培养相信度，增强复购率，削减退单率，增加品牌相信度，和传扬度。

6，将老客户培养起来，有利于举行一系列活动，比如让客户介绍客户，形成新的利益增长点。

7，微信粉丝越多，未来的宣扬越有力。

1，每一个项目一个私人微信，举行前段的培养和拉人，而终于的流向都在公众号上。

2，公众号制造内容，私人号举行宣扬，和培养关系。

3，前期先将我们的老客户拉进去养起来，举行开发，培养关系，感情，增加二次或多次消费和介绍

4，紧接着，我们会用一些外推的方式来增长微信粉丝，主要是寻觅最精确     的粉丝，举行培养，转化购买。

5，时机成熟可以做活动再次吸引。

操作人：##

第一阶段：一个星期

1，打造微信名称，签名

2，前三天，持续不断把老客户前导入进去

3，随后天天三篇内容，一篇长内容，好玩，贴近客户，实用，有转载率，文章末尾有引领，有电话。

4，清晨，中午，晚上，发三次内容

5，做好伴侣圈的沟通和单个人沟通，天天不少于三次

其次阶段：半个月

1，天天将前一天的老客户导入微信

2，举行新目标寻觅和培养（详细办法参照我给的微信营销方式）

3，先寻觅与产品目标相同的人群，（比如群，加群至少1个，而加人导入到上，再利用导入微信）

4，需要注重的是，天天发布信息的时候可以空间，微博同时更新。

业绩考核及提成：

考核以上面提到的天天的任务量为准，

提成：

销售额###块钱以内提x%

销售额###以上提x%

销售额###以上提x%

（暂定）

以上是微信的实施方式及业绩考核与提成。

保险产品营销策划计划篇七

成长的记忆

30岁左右家庭有小孩客户，60左右有孙子、孙女目标客户。

主推我行“金山、银水”系列定期存款产品，“雪莲花”靠档计息产品；条码支付业务。利用存定期存款享受大众影楼150元免费影集等计划。

20xx年7月17日至20xx年8月16

北屯西北路支行、北屯大众影楼

一、物料预备

由大众影楼提供宣扬棚两个、相框样版若干、桌子1张、椅子2把、我行宣扬展架2个、宣扬折页若干、横幅2条，微信全体员工转发。

二、实际操作

1、分离制作横幅两条，内容为“阿勒泰农商银行、大众影楼联合推出‘成长记忆’存款积分有好礼！”，分离悬挂网点与大众影楼门头。

2、凡网点存款客户存款1万元至10万元内，免费享大众影楼价植100元免费拍摄孩子影集一套，10万元以上享以上免费以外，尊享价值688元套餐半价优待。

3、在我支行网点摆设大众影楼宣扬棚两个，出示摄影作品吸引顾客，同时宣扬我行定期产品、条码支付业务，做到天天摆放，延续两周。

2.厅堂二次营销：

通过现场大堂经理举行厅堂微沙营销，柜员发放免费摄影卷的发放再次营销条码支付。大堂经理、客户经理、主办会计按照客流状况举行一对一精准营销或者一对多营销。

时光

工作事项

详细目标

责任人

完成限时

监督人

活

动

前

20xx.7.16

与大众影楼对接，将大众影楼凉棚、工具等找车拉到我行，宣扬单页、横幅预备好，微信工作群推送、拉横幅。

达到活动前一天伴侣圈、横幅推广，物料所有预备齐全，led屏持续滚动播放，做到来往客户、周边商业群知晓。

20xx/7/16

20xx/7/17

活

动

中

20xx.7.17

清晨晨全结束，北西支行搭设宣扬棚，物料摆放完毕。

由大众影楼工作人员和我行工作人员联合宣扬，主要针对存款积分送好礼举行讲解。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

营业中，做好客户导流

达到：1、在宣扬棚内的意向客户导流至营业厅办理。2、对接好由大众影楼客户至我行办理业务。3、正在办理客户（固定客户来办理业务客户）做好宣扬。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

免费卷的发放

在理业务客户做好礼卷的发放工作，做好精准发放礼卷，做好记下。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

大堂、柜面营销

大堂客户经理做好大堂宣扬，柜面做好二次营销，主要针对客户转介绍、条码营销

20xx/7/17至20xx/8/16

活

动

后

20xx/7/17至20xx/8/16

总结

全员对此项活动在夕会中举行分析及研究活动中存在不足之处

全体员工

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

跟踪维护

对故意向而暂没有时光办理的.客户、和大资金客户举行跟踪维护

全体员工

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

转营销

对参加活动中的客户举行转营销

全体员工

20xx/7/17至20xx/8/16

（略）

品种

数量

数量单位

单价（元）

来源

费用（元）

宣扬手册

100

份

总行领取

0

精致小礼品

40

份

20

自购

800

合计金额

800

保险产品营销策划计划篇八

农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品制造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯通于农产品生产和流通、交易的全过程。

我国的农产品交易市场在经受了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提高，流通规模上台阶，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断进展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增强。但因为企业产品定位以及由定位所实行的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题。

1、农产品市场建设进展快速。我国农产品批发市场不断进展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步升高。

2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。

3、农产品营销中介进展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断进展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。

(一)从宏观环境来看

政策：国家大力支持农业进展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优待的政策。

经济：近年来，国家和盘县地区的经济迅速平稳的增长，人们的可安排收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广大。

社会：市场的认可规模大，食品平安问题向来是人们高度关注的问题。

技术：一些农业院校和科研机构赋予了很大的支持。

(二)消费者分析

1、消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、养分学问和产品品质以及销售服务等。

2、现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，因为我国农业科技的进展，消费者挑选日益增多，单一的市场将面临分割

3、寻求需求：

⑴加大宣扬力度，保持人们固有些饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。

⑵厂家应转变销售手段，改善销售渠道，改变经营观念。

⑶开发潜在消费群体和场所。

(三)品牌定位

众所周知，品牌打算了一个产品的延长度，因此我们要熟悉和定位我司品牌，做到知己知彼，精确     定位，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有些市场竞争力。

1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。

2、产品包装元素：无公害、平安食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。

3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。

4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，通过电视媒体节目为载体提供我司产品举行赞助宣扬公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，通过电子商务网站及我司官方网站举行产品直销。

(一)产品策略

1、产品定位：考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开头向消费者推广时采取相对合理的中高价策略。

2、包装设计：按照不同消费人群的特点举行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。

3、在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略

(二)价格战略

1、设计分级价格销售。按照产品的不同子产品的.养分价值的不同，设定不同的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体;

2、拉大批零差价，调动批发商、中间商乐观性;赋予适当数量折扣，鼓舞多购。

(三)渠道策略

农产品营销渠道的挑选策略，不仅要求保证产品准时到达目标市场，而且要求挑选的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得的经济效益。

1、农产品批发市场的价值链有待延长，走垂直一体化道路。一方面有助于寻觅到新的利润点，开辟进展空间，迅速做大做强。另一方面也可以有效削减渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提升农产品流通效率，对于庇护生产者利益和消费者福利也有着乐观意义。

2、改造升级原有些渠道组织，提升流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场举行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要举行完美和进展，提升流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。

3、加强对渠道体系的梳理和调节，提升渠道绩效。政府相关部门实行各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条举行梳理再造，消退农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提升其整体运营效率。

4、进展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象。同时实行网上销售、远程运送等现代营销手段，激发流通，拓展市场。

(四)广告战略

充分通过各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、网络等。在电视广告上，以情景剧与栏目赞助的形式做形象和产品推广广告;在网络方面，可以在网页上插入销售广告;在报纸刊登代理广告;在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。

此外，除了传统的促销方式，我们还可以实行新形式，比如适当举行公益营销，以不同功效的产品协助不同需要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能;参与地方食品文化节，增进产品的推广销售;同时还可以在校内内赞助活动，举办xxx核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。

农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在举行农产品营销的时候要把促销策略灵便运用，与顾客建立长久关系，培养一批忠诚的顾客群

新产品开发过程普通包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。

新产品开发是从营销观念动身所实行的行动，因此首先必需是适应社会经济进展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没故意义。消费者对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样，成了新的消费动向，因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。

农产品绿色化营销策略是随着严峻的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以增进可持续进展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体利用创造和发觉市场机遇，实行相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前，各国民众日益重视食品平安，环保意识快速增加，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同憧憬。绿色农产品有利于增加人民体质，改善生存环境。当今世界，人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初，我国己全面启动“开拓绿色通道，哺育绿色市场，提倡绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇，奏响绿色主旋律，大力进展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要掌握机遇，进展农产品的绿色营销。

保险产品营销策划计划篇九

1999年关于“人力资源会计理论与办法”的一个研讨会在首都经济贸易高校召开，把对人力资源会计的讨论推向高潮。关于人力资源会计的文章十分多，这其中也存在着良莠不齐的现象。李世聪教授在《国内外人力资源价值计量办法的比较与启示》一文中归纳出我国人力资源会计讨论中存在的四个