设计师谈单方法

设计师谈单方法谈单一. 行业状况和展望巨大的市场

420035005500750010000(预计)单位：亿元20022003200420052006建筑装饰行业发展速度为18～20%。行业状况和展望1. 巨大的市场a) 人民生活水平提高b) 购房、买车、子女教育三大投资c) 目前销售的住宅基本上都是毛坯房，必须要装修d) 家装进入主流文化2. 蓬勃发展的装饰行业 a) 公司数量i. 我国建筑装饰企业数量保持在25万家左右ii. 其中公共建筑装饰工程企业占8%、2万多家；幕墙工程企业占0.4%、1000多家；家庭装饰工程企业占92%、23万多家。 iii.2006年西安在册家庭装饰公司：7000家 b) 从业人员i. 2002年我国建筑装饰行业的从业人员有了创纪录的发展，约为1250万人ii. 2003年我国建筑装饰行业的从业人员约为1500万人，iii. 2004年我国建筑装饰行业的队伍得到了进一步壮大，约为1700万人。iv. 2005年我国建筑装饰行业的队伍得到了进一步壮大，约为2100万人。v. 其中家装占60%、1260万人；公装占40%、840万人。vi. 室内设计者现约50万人，占全行业从业者的2%。vii. 装饰装修施工人员2050万人，其中管理层约占12%、250万人，作业层（劳务层）占88%、1800万人。行业状况和展望行业状况和展望 c) 行业问题i. 全国对家装投诉的记录始于1996年。当年中国消费者协会公布全国18个投诉热点，家装位居第十三位ii. 1997年中国消费者协会统计，家装是10大全国消费者最不满意的第二个服务行业。iii. 1998年家装居四大投诉第二位，消费者强烈要求"装修业自律"。iv. 1999年家装投诉达到顶峰，被列为11个劣质行业之首。v. 2000年消费主题是：明明白白消费，明明白白装修。vi. 2001年国家工商总局公布全国消费者申诉举报的十大热点，家装环保成为举报排名第一，中毒人数达1.5万人。vii. 2002年中国质量协会和全国用户委员会测评结果，1/3住户不满住宅质量和服务。viii. 2003年消费者十大维权重点，第三个是"装修业"。ix. …… d) 行业问题i. 家装消费者的问题主要集中在五个方面：ii. 胡乱电气布线；iii. 打掉卫生间防水层；iv. 改装暖气设备；v. 改变阳台用途；vi. 私自改动或封装燃气设施。行业状况和展望 e) 持续发展的未来i. 小康中国必须工业化中国；ii. 工业化中国必须城市化中国；iii. 70%的人口将要居住在城市；iv. 未来100年中国的建筑市场必然蓬勃；v. 装修行业将会继续高速、稳定、持续发展；vi. 装饰行业对人员的需求必将长时间出现供不应求的局面。 f) 就业门槛相对较低i. 相对高科技含量较小ii. 对外语、高等数学等等知识要求较低iii. 容易入门，存在低端市场iv. 目前对学历要求不高g) 从业时间相对较长i. 不是青春饭，是终生职业ii. 公司众多，行业内跳槽的可能性较大iii. "越老越吃香"iv. 社会地位相对较高h) 收入状况良好i. 试用期收入（800左右）ii. 工作1年后收入（3000左右）iii. 灰色收入（主材回扣）iv. 做老板后的收入（30%的毛利润，10%的纯利润）v. 选择岗位一定要选择在这个行业里是否是主流工作行业状况和展望 i) 从业步骤i. 就业：选择小公司ii. 择业：进入大公司iii. 发展：回到小公司iv. 赚钱：创办公司v. 这一行是非常容易自己创建公司当老板的！！！家装设计师的工作内容家装设计师遇到的挑战 是机遇也是挑战，国内家庭装修市场非常火爆，随之而来，家装市场人才的竞争也是日趋激烈。一方面各个家装公司因家装设计专业人才的缺乏而求贤若渴，另一方面每年大量高等院校毕业的设计师因不能适应工作而应聘不到岗位；一方面一些连图都看不懂的“游击队”可以源源不断的接到家装客户的装修工程，另一方面那些“科班”出身的年轻设计师却由于不谙跟家装客户打交道而常常没有工程可作……据统计，目前整个家装市场超过一半的份额都仍然被游街串巷的“装修游击队”占领着——这真是家装设计师的悲哀啊！

家装设计师的悲哀： 杭州有一个家装公司，请了一些设计水平比较好的“科班”毕业的家装设计师，但是生意却是一直不好，老板非常发愁。仔细寻找原因。发现问题在设计师身上：他们都太年轻了，根本不懂的和客户沟通。好不容易上门的客户，结果跟设计师一开口交谈，往往不到5分钟就冷冷走开，根本就接不到单。 无奈之下，老板就请了一些街道退休的居委会大妈来接单，结果歪打正着，接单效果却很好。这些家装客户不但自己很快接单，而且还带来了很多新客户。老板的生意也一天天好起来了。

这真是家装设计师的悲哀啊！家装设计师的工作内容2. 设计师最重要的工作 在家装公司的客户接待流程种，常常把设计师第一次接触客户并开始为客户作设计方案，到最后签订家装设计或施工合同这个阶段的工作叫做“接单”。 家装设计师最显著的特点就是每天必须亲自面对客户“接单”，每一笔设计合同都必须通过设计师不懈地“征服”客户才能得到。家装设计师不能顺利的成功接单，其他工作都无从谈起。这是家装设计师所有工作中最重要的，也是最关键的工作。 家装设计师日常工作很辛苦，除了日常的接单工作外，还要跑工地现场和上门“量房”。白天要与难缠的家装客户“周旋”，晚上大都在熬夜给客户作设计方案和“赶图”。但是，年轻的设计师们千万不要因此就匆忙退缩，因为，设计师们所有付出的辛苦也会带来丰厚的回报，在家装公司中，除了老板，收入最高的就数设计师了，这也是这个工作如此诱人的地方。家装设计师的工作内容3. 设计师最头疼的事情 每年都有大量的年轻人进入家庭装修设计这个对他们既充满诱惑又充满挑战的行业。这些年轻的设计师大都是公司中最辛苦，最勤奋的。然而，最让他们感到苦恼的常常不是工作的辛苦，而是另外的一个原因：每次接待一个家装客户时，尽管自己已经出了很多方案，画了很多的图，对于客户最终是否会签合同，他们仍然一点把握都没有，他们所做的这一切，最终的结果，也许仅仅是客户在众多候选方案中又增加了一个数字而已。 每天都重复的做着可能不会有任何回报的事情，这是多么痛苦的事情啊。 在家装设计师的所有工作中，“接单”是难度最大的事，也是最“头疼”的事情了，尤其是对于那些年轻的设计师们。家装设计师的工作内容4. 设计是基础，签单是目的 家装设计师接单阶段的工作是一个过程，是通过“接单咨询”、“设计方案”和“完成签约”等工作来完成的。在这些工作中，“设计”是签单的基础，因为签单是通过设计实现的，没有好的设计是很难签到单的；“签单”是设计的目的，设计师签到单，设计的目的才能算是达到。也可以说“设计”是接单的过程，“签单”是接单的目标、所以要想提高设计师的接单能力，首先是提高设计能力，只不过仅仅提高设计能力是不够的，因为这并不是接单工作的全部——设计师还要娴熟的掌握“签单”技巧，而这通常包括怎样和各种难缠的客户“打交道”的种种能力。 “设计”主要是指在家装客户接待过程中，设计师如何以更好的创意和方案来满足客户的需求；这里的“签单”主要是指在这一过程中，设计师如何使自己的设计方案被客户接受，并签订家装合同。 设计和签单，这是接单的两个重要的工作，缺一不可，有些设计师认为只要设计好，就一定能够签到单；有些设计师则相反，签单只要能说会道就可以了，设计好坏是次要的。这两种想法都是错误的。家装设计师的工作内容5. 设计师工作范围越来越广 我们知道，家装设计师与家装业主之间的关系应该是一种服务与被服务的关系。 传统的设计服务包括方案设计、施工图设计和施工监理等内容。现在家装设计服务又有了新的发展，内容和范围都增加和扩大了许多，从设计咨询、预算报价到材料购买、施工管理、完工验收到保修维护，设计师的工作几乎包括了家庭装修的全部内容。 家庭装修设计具有综合性强，设计周期短，设计取费低等特点，这也要求设计师笔从事其他公共建筑的装饰设计师更加全面，不仅要是家装设计专家，同时还要是预算报价专家，以及材料和施工方面的专家，甚至还需要是花卉专家和家私专家；不仅要有空间设计能力，要有结构、材料和施工知识，还要有水电方面的知识，要能够出报价表，还能画出电路布置和体统图。 家装设计师最大的特点就是要求知识全面、综合能力强，既要懂设计施工，又要懂接单、经营；既要有较高的设计创意能力，又要有很好的和客户打交道的水平。家装设计接单是家装设计师一切工作中的重中之重，掌握的越好，接单也就越轻松，赚钱也就越多，生活也就越快乐。家装设计师的工作内容6. 会接单，才是金牌设计师 根据目前国内家装行业的特点，许多家装公司普遍实行“设计师负责制”的经营管理方式。就是要求家装设计师具有各方面的专业知识：家装设计师除了有专业设计方面的知识能力，甚至还要有经营方面的能力；不仅要是设计和施工高手，而且还要是一个谈判专家和签单高手。从接待洽谈到方案设计，从成本预算到施工合同签订，从材料选用到具体施工以及最后的工程验收，家庭装修需要的设计师是具有各方面专业知识的全方位人才。家装设计师只有集重长与一身，才能成为家装接单高手，才能成为受到家装公司和家装客户欢迎的金牌设计师。家装设计师的工作内容两种家装设计师的比较

一般家装设计师金牌家装设计师仅仅作家装设计提供家居生活全面解决方案与业主是单纯的家装客户关系与家装客户建立了比较深入的朋友关系接单困难，业绩一般，收入较低接单很多，业绩杰出，收入较高家装知识单一，不懂施工和材料家装知识全面，熟悉施工和材料不懂与客户沟通和谈判不仅是设计高手而且是沟通和谈判专家社会认同较低社会认同较高对自己的工作认同较低热爱自己的工作客户的需求 要做出客户满意的方案，首先要了解家装客户的真实需要，否则你就不可能作出客户满意的方案。 一般来说，家装客户选定设计师后，就会把自己对设计的想法和要求告诉设计师。但是实际在接单时，家装客户往往都无法把自己的知识装修想法说清楚。此时，家装设计师除了仔细聆听客户意见外，还应改像一个破案的侦探一样学会“问”。通过“问”，了解家装客户的真实需求，特别是潜在的需求，并做好记录。如果事后设计师发现有不清楚的地方，再及时与客户联络，直到全部明了为止。 许多设计师在接单时都不知道该问些什么，往往只能简单的问家装客户：“您希望装修成什么样？”再下来就不知道问什么了。 面对这样的问题，大多数家装客户往往都是只能够说出：“简洁、明快”等相同的答案。 家装客户这个“简洁、明快”背后的真实想法是什么？比如，是想要简约的风格、还是想要节约费用省钱？如果高不清楚，是很难作出让家装客户满意的设计方案的。 像医生看病一样，要了解家装客户的装修需求是要靠“问”的。 接单前设计师必须做好两方面的工作： 一方面：应该认真分析住宅原来剑术室内外空间现状和特性。 另一方面：必须充分把握家装客户的生活方式。客户的需求1. 搞清出家庭成员的生活方式 a) 确定经常居住的成员数量、大致年龄家庭成员人数大致年龄段

是否固定居住

独居住、同房

基本要求、特别喜好或禁忌

男主人1女主人1儿子儿媳女儿女婿父亲、岳父母亲、岳母孙子孙女亲戚朋友保姆客户滩的需亦求i.大致挠年龄乏段：孝一般名可以派将年奸龄划搅分为焰婴儿购，儿羞童，洁青春亲期，物青年盲，中持年，辟老年ii营.是否渴固定君居住手：是支否常磨年居固住，威还是哨节假磁日居第住。酬以及土同时浴居住吓的可吗能性社。例勇如岳劣父岳责母来将时可送能其喷他亲津戚就弊无法根接待仗。根据蔽同居删状况炭确定峡居室旬所需妨要的泊数量除。同卸时要驰考虑然未来贡发展唯情况桥。b)对客那户基肯本要白求、咬特别配喜好版或禁喷忌包权括：i.是否域喜欢待躺在羞床上余看电睬视ii绣.是否社喜欢鼠花草汇鱼虫荡，是陪否有彼宠物ii僚i.是很樱少有张客人吸造访敲还是纯经常挨亲朋你满堂iv旗.家人穿在客浴厅的龟主要节活动晴方式洪是什医么（丘进餐灿，看役电视鲜，聊拌天，细读书饶，会股客等挖）v.是否晋有很在多古怎玩工族艺品率需要广博古毒架展艘示？vi房诚.是否裕需要经酒柜改，展愚示名律酒陈述列？vi略i.餐厅傍吃饭钞时的胡人数颈范围vi辟ii案.通常后喜欢奶在餐辣厅还迫是在颂客厅闯吃饭ix钓.厨房勤操作凉是在拴操作砖阳台娇还是迎在厨咳房？x.厨房谅灶具奇主要对是什鼓么？筛（电贤磁炉铸、液膏化气咐、天碑然气酒等）xi犁.是否体需要宋开敞稍厨房捏？xi婶i.最喜情欢的托餐饮朱方式对（火威锅类蜻、西泄餐类坝、一汽般中润餐）客户痒的需未求b)对客启户基司本要昌求、唱特别紫喜好游或禁暴忌包近括：xi跌ii裂.单身嫩睡觉罩是否禽需要慢双人苍床？xi附v.是否感希望隙有独溜立书锈房，恢还是鱼在卧请室、面客厅黑看书xv巴.需要攻多少钉衣柜是，是竞否需验要步堵入式稳衣柜xv丝式i.共用夺一台晃电脑恋还是典各用兵各自学的电蹦脑。xv茶ii堤.是否交有大渔量藏灰书，功需要铁多少毯书柜叛或者难书架唐？xv老ii蚊i.卫生胞间数蹲量xi廊x.喜欢峡淋浴霜还是欢泡澡xx科.卫生垮间是沾否需奶要干后湿分胀离？xx片i.是否呈需要晒钢琴xx膏ii胆.是否状有宗下教信沫仰，宇有何蜂禁忌xx旦ii攻i.是否筋有特潜殊疾删病有币特殊袭要求德。xx翁iv赴.家庭谨主要宏职业复环境演及受南教育枯程度xx版v.居家订最常笔娱乐哭方式课（麻瓦将、察健身享、看川书、无音乐企电视剂）客户堡的需独求功能殊需求街分析葬表功能

区间希望面积

家具种类和数量

电器种类和数量

特殊需求

起居

会客区前厅玄关休闲区其他睡眠

主卧次卧儿童房客房保姆睡房其他餐饮

厨房餐厅其他（如茶室等）客户豪的需渡求功能矿需求券分析采表功能

区间希望面积

家具种类和数量

电器种类和数量

特殊需求

洗漱

主卫客卫其他（如洗衣房）工作学习书房工作室（某些职业或特殊爱好）娱乐

娱乐视听健身其他爱好客户被的需唯求功能勇需求往分析浅表功能

区间希望面积

家具种类和数量

电器种类和数量

特殊需求

其他

更衣间储藏间儿童游戏区保姆工作区晾衣区露天花园客户却的需扶求2.搞清轮出客巷户对砖装饰逗风格守的需扫求所谓蛾家装惧风格雹，通闷俗的揭讲，英就是围室内护通过座设计悠给人括的总僚的感午觉和叨印象凯。这雷些感莫觉，扬往往楼是经界过一泪定时拖期，绝在一侮定区讲域内辽被大权家普务遍接哭受、胁约定调俗成遥的。家庭少装修铜风格银具有幻玉较强头的流岸行性赌，随溜时代附而变瓦。近工期的驰家装鸦趋向旋多元么化的饲方向汗发展捆，其招取舍格不仅椅受我远国传籍统建喷筑风楼格、腹西方旱风格恢、东姥方情厕节和闯地域俊特性披的影刚响，拜更收持家装寸客户址的个腰性、照家庭肚成员枕的兴好趣爱唐好、颂年龄泉、职仙业等具因素猾的影怪响。作一般觉来说尺年轻敬，搞扒艺术贝的家蔑庭较嫂易接创受现楚代派番潮流吼和时绒尚的执影响烂，年娱长的忆家庭邀较易局接收亿传统衣稳重启的风梯格。a)客户数对装碰修风嫂格的付喜好持：i.喜欢消传统障还是木现代蕉，ii疮.喜欢迅东方躲还是长西方仗，ii中i.或者闭对自镇然的鉴风格龟的钟背爱还朱是喜己欢豪霞华气厅派iv出.最好过拿出暗各种副风格维的效营果图黄供客坛户参乔考b)客户怠对色雾彩的帐喜好i.根据绸一些拿效果谷图的脾展示谢确定涉客户模的习举惯喜吴好色廊彩ii景.判断从客户泊是喜剧欢淡肚雅还乒是浓登烈的比色彩ii查i.喜欢塘冷色房诚调还蹄是暖害色调iv忙.喜欢许混油删还是蔬清油v.注意缴：家继装室必内设溉计的曾色彩吗不可伞能是扒鼓励密存在陆的。洲世上涛没有趁不漂森亮的肥颜色泡，好六与坏悔、漂庆亮与涝不漂片亮完坑全取嫂决于陶色彩殖搭配蚁。客户植的需蜻求c)客户使对装注饰物把的喜铅好i.通过敏一些母装饰悬物的础图片芹来判首断客巷户对晌装饰版物的仍喜好ii丢.喜欢飞写实刃还是低抽象ii驼i.喜欢赤厚硬龟还是扬柔软iv盆.喜欢协粗矿染还是召精致d)客户残对家吨具的浅需求i.了解急客户录目前钱需要系保留长的家援具ii归.了解耳需要欢保留丹的家折具是位否需宿要翻礼新ii沉i.了解豪客户抵对新婶家具积的风塘格喜理好各个牧房间狮家具明的数嘉量和鹅大致摘尺寸幼。客户舍的需干求3.搞清参出户逃型的原格局牺和存学在问拢题a)住宅称建筑归形态i.城市疮住宅拘还是盏郊外占别墅ii倡.单层疤还是挂复式血或者剧越层ii倦i.旧房行改造挤还是湿新房粉装修b)结构蚂形式i.框架郑、砖狼混还蛛是剪仓力墙那些接墙可陪以拆约除户内袭楼梯骗位置冒形式客户府的需扇求3.搞清踪蝶出户厉型的袜格局洪和存康在问何题c)空调隶的种值类和绕数量i.柜机纺、挂努机、挤窗机d)冰箱误的种展类和环数量i.单开蠢门还莲是对腰开门ii扇.是否条有客庭厅冰通箱ii投i.是否享有卧员室小秧冰柜e)电脑呆数量瘦或种挖类i.笔记馆本还恰是台挠式机ii矩.是否隔需要暂上网先，目请前网熊线插予口位福置。f)洗衣然机数矮量和淡种类i.滚筒滴，全主自动律，双毅缸ii毒.希望经安放祖的位傲置g)卫生怎间其丹他电从器i.淋浴削设备禁（燃盗气还掘是电王热）ii拉.浴霸顿，浴星室热纷风机溜等等h)厨房百小电斧器i.电磁牺炉，呜微波烦炉，意烤箱炎，烤冰面包锈机ii筛.炸汁匠机，前电咖恨啡壶逝，电弦热水盖器洗碗墓机，融消毒趴柜客户温的需征求5.搞清峰出客华户对乌照明鞭的需艳求室内鄙照明鹅和灯为具布岁置，醋对创户造居茅室空妹间的追艺术峡效果唱有密术切的皇关系丑。光遵线的塔强弱炊、光略的颜免色以周及光鼓的投结射方秧式均筑可明多显的讨影响部空间收感染稼力。沫明亮姓的空铺间感夹觉会环大一济些，把黯淡栋的空违间会瓣感到悄小一轨些。钟室内窜照明浴配置炒得当摊可以静使空准间变缺的有奥虚有语实，缠可以矛吧空岔间分堤成几伶个虚躁实不嗓同的反区域纵，使鹊空间使具有无层次轧感。验暖色捉灯光敢照明膝可以渣使房怨间赶绒到温泊暖，丹冷色存光又溜可以门使空誉间感扰到凉瞎爽。佛吸顶临灯使中空间迫显得衫高耸竿，而纺吊灯浓则使物空间方赶到恢低矮奇，一怖盏水煤晶吊死灯又沟可使台空间治显得伪富丽田堂皇羞。壁腹灯造占型精扬致灵匀巧，性光线重柔和欺，装走饰效秀果剧楼佳。客户戴的需呈求家庭念装修击项目散内容绑表地面材料踢脚线是否吊顶天花线天花材料墙面材料墙面造型门窗处理五金灯具家具设施窗帘饰物玄关客厅餐厅主卧次卧童卧客户砍的需鼻求家庭厅装修障项目幸内容星表地面材料踢脚线是否吊顶天花线天花材料墙面材料墙面造型门窗处理五金灯具家具设施窗帘饰物客房书房保姆主卫客卫厨房阳台客户瞎的需归求6.搞清仁出客宇户能粪够承陕受的转装修负标准这也定是和拜家庭朱装修佩客户饿的装源修投墓资预曲算紧克密相状关的直，因究而也渡直接取影响绍到设绞计师缺接单誉成交霸额和帆利润弓。因余此设霸计师惹必须散谨慎业处理片。一般叉来说牢，装猎修标现准一泛定要良和家篮装客插户的仿地位原和收头入相献符，校一定辆的家景庭经贺济收给入和烘社会严地位敢决定侍了其邮选择编相应仁的装大修标绘准（慌如普家通工优人，阴企业属家，罚局长亏和艺妥术家邪等）湖；每筹个家辣装客蜻户都茶希望仆用最舍少的节钱达源到最顺佳的呢装修意效果倚，都伟不希筑望被烟“宰钓”，裤即使柏那些烦腰缠企万贯帐的富彩豪也窑是如某此。狼有时集，装损修标抹准也训会因半家庭较的用挪途不碗同而摧决定倍，如脊一些收企业忙家可质能会忌害怕妻“露果财”验而选议用经谱济型堆标准屡，设胞计师曾一定土要让区家装贤客户包赶到筹为他训们提有供的钢设计牢方案逢和装皆修施未工“稼物有喊所值溜”，截这是历设计眯师提派高接庄单成故本成齐功率鸦的关伟键。a)经济荒型各个缎部位疤只作凑简单雄装修票，适片用于贼居住加要求芽暂时钟不高盯，或召只作篮短期深安排哲过渡送的家蜜庭。b)普通团型对居抽住要北求较百高，培装修油时在逗各方遵面均灭做得壶较好芹，既脖不逊恐色又姜能跟躬上时如代潮角流，俘此类懒装修者适合触一般前工薪朴阶层绩，投玩资不内大、发效果音不错洽，入筛住后苦也挺姓舒适冠。c)豪华泥型适合膛高收新入阶型层，咬从设瓦计到外材料堤选择如，装逮修造蚕型，识做工阅等都盟很考窄究，森具有跌独特土的风钓格和专鲜明狱的个捏性，尖带有旅超时吃代意扮识的堪装饰惭可谓驻豪华莲型。d)特种菠豪华遣型是指快一类哈具有双特种修品味至的豪极华装其饰家裹居，柜例如脱，各浆种艺社术家谨、收顾藏家召、特俩殊爱撇好者锡的居离室装佳修，本往往拴会体麻现其碗职业昼或爱读好的锹特征牵，或唇者其呼所向此往的辟境地熔。客户穴的需如求7.搞清察出客宜户喜冰好的铃装饰吐材料家庭洗装饰剧材料浊与装纠饰风鼠格、奶档次旁、效烫果均胖有密弹切关耗系，抢跟家滤庭装较修的伸投资纺更有犁直接墨关系稻。一酒般来斤说一浅些高认档的男材料跪会给长人一滋种赏枯心悦烂目的叛感觉症，尽荐管价弱格较满高，飞但其纹本身猾特有炼的高击贵美德感总钞是让升人无走法抗药拒的睁。但门是，技倘若旺材料雪选择究不当幻玉，就绣很难煤达到俭预计棕的装虹饰效降果和浮水准帅。相匀反，浸一些边很普有通的输材料纱，尽遥管价担格很锤便宜判，但绍经过植设计递师精蹲心的映设计秧和搭阔配，蕉同样虎也会杨给人被一种掏清新死脱俗自的感背觉。粥同时望，材蕉料的简选择居还跟套个人浸的喜梁好有虾很大沿的关编系。此外纸，装录修标猪准和碗装修熊投资蝴预算始也要忠用辩竖证的贼眼光遥来看横的。卖有些辟现在龄很豪丙华的藏装修少也许织很快物就会臭成为据普通蛮的装锁修，匆而一仙些所强谓“喜经济田”的击装修宫，将贤来也殃许会耽造成津更大紧的浪睡费，乳反而辩更“射豪华丹”。通常用家装沙公司紫负责状除以谎下材辨料之毅外的优材料a)地材亩主材罩（地态砖、誉木地炒板等批）b)五金c)洁具d)灯具客户计的需轰求装修闷档次淋和材总料选遗择表豪华型普通型经济型家具名贵木材或高档花饰面材高档花饰贴面板防火贴面、仿木纹贴面石材高档大理石、玉石、水晶石、玛瑙石、花岗石普通大理石、花岗石水磨石、人造大理石、碎拼大理石窗帘贵族帘罗马帘竹帘、纸帘、塑料百叶帘木作用“交齿”、“入榫”方法用木楔或连接件的方法接口打钉地面名贵石材或木材、高档地毯普通石材或木材、石英砖或瓷砖、地毯等瓷砖、马赛克、拼木地板、水磨石墙面豪华墙纸、高档涂料、贴名贵木材普通墙纸、高档涂料等普通涂料顶棚通常吊二级吊顶，有美观造型部分吊顶通常不吊顶线条通常用原木电脑刻花线，面刷清漆PVC或石膏花线，以及高档木线普通木线条刷乳胶漆灯具水晶吊灯、名牌灯具、最新款灯具名牌灯具或普通灯具普通灯具客户等的需之求8.搞清态出客伞户的炉投资草预算家装梯客户关的投串资预栗算总归是和捞装修荷项目出、所抓用的掏材料克以及芦施工饱做法御联系候在一涉起。故因为屯牵扯未到最升后的六预算惩报价钞，所之以这绪是一泊个令尽人敏晋感的帖地方朴，设社计师祸和家饺装客值户都佳会显伴得格掩外谨拾慎。欺因此翅设计良师最更好也北把这躺一步梦问题关放到忍最后府，等铅双方闸建立文了初拒步的于信任膏后在切进行坏。设计纪师要惩注意棋的是封：一烘是一简定要本充满研诚意适，二羡是要铁时刻晚站在调客户啄的角姻度来池思考柿问题票和说趴话。无论笔高档出还是顷低档技装修原，都类要实呆实在稳在地孝让家墨装客升户明必白其肢中费溪用高钳低的坟原因赔，做悲到“套明明蛮白白抬装修兽”。家庭矿装修真投资申应量能力而盒行，火以“乐量入协为出逃”作兴为基谱本前趁提，倒根据饰家装杨客户近的经昆济实振力来旅决定嚷投资律的大全小。趣不应筋盲目躬攀比节，也据不该扭一味章的追修求高炕档的琴材料兔，更絮不必愤把家浆庭装胃饰成截星级如宾馆娇，缺比乏生忧活气滔息。袋投资秧的多纯少，疤可以存根据谈家庭莲客户许已经秃规划构的装尝饰风做格，府装饰款档次柏、装钱饰内牛容、普装饰忠面积逢、装汁饰材刷料以院及色遭调和落照明屠等综敢合起虎来，乒预估之一个租总体略投资哭额度挪，按茅此规胖模计头划使旗用。飞也可部以“神看菜助吃饭扒”的评方式剧，按故经济右能力亦划定雷投资照额，刮合理阳分配放，计池划使蚂用。家装抢客户孩的心烤里都黑有一竹本帐赚：每限个家景装客劫户心尤里都锹有一块本帐麻，但薯是一蹦般情门况下孕都不搏愿意牛轻易牵露出贫，主驼要是倡担心坐会被夫“宰甘”。训因此昌，设缩慧计师鸭在了由解家店装客种户预繁算时街，最共好从农问他秀们“励要做减什么迎”和脏“打怒算怎叫样作播”来紧入手唱。不管收采用神何种温方法快，装医修前霸，总任得要锹预估笋出一表个投付资金痰额，准做到选心中递有数在，不去能敞甚口花裕钱。质因为转，同妻样一退套住抚房，雷可以接用5万元毅作装逢修设碗计，队也可漂以用25万元为甚至种更多丘的钱通来作膜装修逮设计驱。客户荷的需适求工薪影族收熔入状陆况（脑西安如）家庭盛月收摧入80青00左右与，35岁至55岁年愉龄段竟收入忍最高家庭鲜月生砍活费侧支出10妈00－20公00左右中小忧学生嚷学杂郊费月争平均40司0左右席（不陈含择升校费催）大学遇生学涉杂费烟及生吵活费嫁月平居均12堆00左右年存回款4万左酱右总存巷款20、30万左纳右工薪瞒族支雹出状竿况（于西安捷）购车10万左渡右购房轮：集争资房20樱00元/平方泡米；薄商孤品房40小00元/平方自米40岁以锅前通芝常购虾买10相0平方庆米以吃下的芬房子父；40岁以锈上通碎常购彻买15牛0平方屠米的炼房子采用语按揭纵方式饱首付导一般留在10万以球上，笔月供级通常20壮00左右装修恐通常50救0元/平方铲米，柴大约10扒0平方作米装报修费5万左和右，15蜂0平方恶米房刚子装咸修费7万左脂右电器涌、家拒具约10万左偿右购置离并装饼修一费套10痒0平方牧米房题子，雷一次病性消离费最剪少15万购置孕并装瓜修一挠套15稿0平方地米房要子，织一次则性消胆费最坝少25万因此蜂，有首可能知花光型所有呀积蓄赴甚至钻借钱路，因族此，鸭会花柜钱很机谨慎欧。客户愁的需臭求在装如修时尸对名跑牌的睬追求场很强忍烈洁具境通常沙都会阴是名偷牌，章但是理，通甜常是纱名牌津的二帐线产镇品家具铲大约50％会耳使用筐名牌地砖桐，木盛地板50％会肺使用蚀名牌初次误接触有备陷而谈通常焦一栋含楼房咳的户渠型不伏是很拦多，监最好众将各历种户足型了巴解透供彻。通过脖各种联渠道费获得活户型检平面踢图（凑包括撑从售崭楼部置，物酬业公陆司）对户旁型进挎行分季析，领作出假平面货布置宇图。制作消客厅棍效果锹图（岸或者者从网涂上下随载）通过贵各种替渠道趣获得答业主汉电话残号码闭（包汤括从乎售楼磨部和惠物业桥公司蛛）判别学业主如果些业主持是非释常繁责忙的余，那斧么他极有可答能选疯择装吵饰公矩司如果窑业主狮较为幸大方愈，那敞么他律有可悔能选陡择装桥饰公步司如果威业主辱装修辆知识普较少秋，那辨么他凳有可虑能选萍择装当饰公监司如果钩业主畏经济仪状况蹲很好津，那撤么他匪有可勒能选妇择装肃饰公季司如果顿业主着曾经流多次圾装修秧过房救子，吸那么婚他有料可能冶选择啊装饰辽公司初次腔接触接近呀客户选择鞋时机眼，要洁有眼屯色客气岭礼貌简，心村理成岩熟寒暄蝇两句拔，直剃奔主俯题初次滋接触了解许户型提供纲简要嘉的解通决方密案获得爽联系拦方式给客央户留逗下良改好印炼象推荐塌客户生采用奶装饰沟公司雪作装微修初次泻接触深入奖接触让客锤户了骨解公攻司（订参观洞公司悦，了第解资祥质，步参观屋样板断房）为客带户量开房作平形面布念置和翅天花牢图作客虫厅、艺餐厅休效果包图作预糟算签约跨，施抛工签订吼合同作装秒修施平工图付首总付款孔（60％左搏右）施工笨（水飞、电现、瓦坏、木虽－基甘层）再次军付款黑（30％左省右）施工影（木备－饰爱面、牵油）验收付尾纽奉款初次牲接触“游胃击队税”没有苦资质腐，没荒有营罩业执尾照，斜没有窗办公哥场所没有咳设计放能力没有纪施工墙组织抚，只振可作吗简单里装修施工滔质量榴缺乏躲保障缺乏普信誉没有酱质保昏和后躁期服塞务需要支业主获随时衣监工业主泰对装检修需衫要具涨备比肤较多误的知纤识无中诞间环凳节，助价格绿便宜可以南承接厕局部涂装修初次伸接触装修梢公司有资赶质，晴有营屡业执幻玉照，饿有办浪公场口所有一订定设难计能浓力施工涛组织帐，有栽整体烟规划躬，施工伞质量叛较好演，公眉司自睛律性忧较好有良适好的晚信誉治，有技合同槽，可括以打缎官司菠调解焦矛盾有质普保和哲后期狠服务业主带无需示随时朝监工秆，节枕省时酸间价格富较高众，有20％－40％的捏利润业主名对装没修可侨以不息具备啊比较东多的浇知识初次梯接触装修薪公司PK笑“游击漫队”价钱游击朋队便焰宜，穴装饰旋公司挑贵游击萍队材殃料需金要零考散购驾买，调费用芝也不话一定罗低廉装修壁公司像材料腔集中删购买散，费福用可邮以低学廉一割些相同饱水平凡的装绑修工锤人，番装修史公司掏可以否便宜烈一些虽然刑装修界公司粮有20％－40％的凤利润旁率，臣但是米，比奶起游甩击队葵也就德是贵10％－25％质量装饰盘公司摇是整慎体运宾作，团一切勾都有冒条不恢紊的咱安排惰好，芦而游邮击队腰是散镜兵游涛勇，落业主哑需要停分别昆找水境工、写电工蛙、瓦茫工、但木工摇、油悬漆工央、安遥装工毛等等厚，他扛们之缠间互伙相推住诿，符各工宪种之得间协殿调较菊难处昏理。装饰动公司重有自堪己的谢监理浇，能醋够保仓证质饶量。搁而游着击队劈燕常常雹是无眨法无闯天。迟偷工慕减料炮。装饰类公司厕有后蚁期服性务，铅而游应击队益打一窝枪还私一个罢地方蓝。装饰抵公司慈有合员同保币障，倡可以撞投诉冠，游控击队租除非阳现场挂发现超质量设问题葛。装饰欺公司查有信吸誉保遣证。初次并接触装修节公司PK讲“游击虏队”时间装饰曲公司佛施工朋时，楚可以坊不需僵要业兽主随次时监幕督。哄但是蓄游击便队必兵须由转业主思随时笼监督妹。游击垃队是菠包清凭工，需所有聋辅料胀均需星要业尘主提典供，锡即使号是一线个钉隔子，案一片裤砂纸治，都怒需要艳业主复去购刘买，抖业主垒必须肆在施斤工的某两三爸个月劲中随雕时守佣候。邪耽误耀大量墙业主窝时间绕。效果装饰镇公司暗有整付体设醋计，尾而游由击队固是随督时现患场设汉计，闲经常棕的结殊果是累东拼咏西凑跃，没满有整包体的福风格业主旦装修殊知识如果帽业主狱对装伯修不伟够了丙解，瓶请游揉击队杠施工僚就很古困难起，大隐至施晶工顺泉序小切到施贷工细贱节，毯都有永可能衰造成存错误牙，甚榴至是闸返工售，造摊成严遍重损烧失。如何讯介绍弦方案不要情以为范自己设的方回案好吃就一跨定会红被家脊装客漏户接傲受，巷家装理方案贿没有胃经过藏设计牺师的读精彩育介绍晒之前矩还仅聚仅是次一个阅工程日画，油要想沸赢得徒家装宿签单担成功乱，锻贴炼好症自己捏的口罗才和进方案讨介绍且技巧登是非咏常重层要的刻。1.好方齿案是波介绍狐出来胆的在家炮装接哭单时饿，要括想成允功签矩单，匀设计栽师必奏须通扔过家接装方米案介厨绍。狡好的永设计纸方案膏必须坝经过得设计嫂师精捉彩的喝介绍消才能压被家占装客律户接眨受，廉否则份仅仅铜是方任案而航已。2.介绍策方案折前要短搞清窝楚的根几个牵问题a)通常城家装兵方案夏是在葱哪里陵最吸今引客驻户许多拢家装筹设计锁师认共为客销户需张要的吩我们屑的设委计方援案或咱者报查价单提。实贴际上遇这种需说法钓是错哲误的军。其两实最甚能吸筒引客射户的讯是——该方话案能竟够给望客户灯带来沟什么拾样的犬利益李。也亮就是击，通贸过这呜个方捷案解束决了潜业主理的各疫种问寸题带污来好杰处。b)客户傲为什吉么要桌接受帜你的呢方案一个惠家装彩设计盐师在病介绍胳方案泛的时样候不域应该微纯粹云是方病案，湖而应惩该是哨你的罢方案头给客娘户带户来的水利益促。例如捏：我炸们买寇锁的丙原因剥是为沫了安捎全，热买车内的原相因是退为了餐方便乎交通这和时半髦威释风，衡买一拦套28万的育红木疗家具完的目烂的就稼是为秋了显搞示身哀份和望地位麦。因此匙在介陵绍方匹案的致时候踏一定惰要集胸中在爹客户颜的诉词求上持，这衔是一糟个发洽现、笼创造财、唤绵醒和散满足川客户社需求础的行挑为。如何恋介绍傍方案2.介绍虾方案令前要炭搞清礼楚的滔几个秩问题c)你的粮方案跌是否陷能够乒满足欲业主嫁的需污求设计腊师在即介绍笑方案塔时一广定要纷重在没自己限的方吩案能凑够满笨足客草户什竿么样范的需卡要，侨要看广看能站解决汽客户贷什么医样的数问题工。许种多设械计师着常犯匠的一腿个错镰误是隐“特错征介标绍”——把方柜案的槐特点仰介绍傻的清胞清楚勤楚，劳唯独危没有工介绍门这些值特点壤能解航决客观户什朱么样载的好倘处，疑家装飞设计柳师赢词得客纪户签敞单的甩可能扣性，脊与你赖向客父户讲店述利炭益时窑的努貌力成脖正比陡。d)不仅庆提供迹方案勺还提孙供未梅来给客文户提岂供的脊不仅章仅是斗设计扛方案坡，还杯有未歉来。坡你的慢方案舰不仅扇要解名决客辟户面使临的珍家装牵问题提，还浓要能笑为客劲户考众虑解灾决几盟年后集装修爆时的便家庭茫空间随超前坛预留手问题每，也伍就是睛说，挂发现城和提面出随愈着时雷代发岸展和渠客户苦的生纱活变卧化时旺他对攀家庭宋空间厨新的牲潜在送需求衣。这盏需要容你对驳社会键生活摊发展骑以及歌家装巴业主息的生暖活状挽况比脚较了忧解。e)不仅烘给客仓户提逼供方豪案，共还有简友谊给客阁户提结供的蕉不仅讲仅是抓方案蔑，还闪有友嘴谊。捷如果含你能筛成为撑为你胳的家姥装客滑户提寒供最考新家钩装信亩息的监人，姐无论痛你们鞋之间饰是否谁成交悄，你碑的客碎观性爽和真考实性怠都会济在客挖户心互中留代下很犯深刻虑的印符象。如果笑你能晨不断辱的提柿供这弊方面筛的信扑息，乖你的任客户乳会把魂你当器作他阵的家菊装智饺囊看俩待，押你的轧成功贝就是处不言渔而喻吹的事拴情。如何负介绍例方案3.怎样酿介绍车方案弓才能仓吸引飘人a)向客和户介享绍方宝案的且利益姿点家装大设计乖师在歪为客氧户介吹绍方绞案时述一定必要明献白我廉们将塌要给处客户薯带来蔽什么袄样的损利益己。你捕的方戴案中只一定环要充悲满利梦益。i.设计坦师带港来的虽利益遮：独条特的苦设计朱，节昂约开蚁支等棉等ii紧.家装查公司争带来际的利训益：就优秀投的质衰量，谜环保鸣，合汤理的否价格果，售茅后的捷保障ii述i.装修逆带来们的差露别利续益：渗别的颂公司务不具犹备的歉利益耕包括删设计浅差别拌利益浮，服础务差节别利拍益，招信用香差别猛利益余，质党量差扛别利剖益，禽价格误差别狠利益近等等b)充分仁了解叠家装杏客户沉所需言要的俯利益智点要了温解家各装客鞋户的蛛喜好阵，懂满的客坛户的拔心里痛。你松的家夏装方朴案有10个、20个优跳点并垄不重爆要，此关键蔑是你页的优董点正城好满鱼足客劲户的解需要拣利益占。只污要家诵装设家计师晕能够蜘根据名家装疑客户托的心室里来为介绍菌方案葵，就梯能打压动客复户。c)把方承案的扯特点肺转化词成客蛇户的脆利益一般岂来说秩，设兴计师奋首先申要分悟析一鹿下我适们的得家装鉴方案基的特精征，膨找出丑家装付方案迷的所凳有特桃点；弱然后该分析胡每个僵特点灭有什蛛么样法的优级点；蓝最后苍再分蒙析每替一个运优点墙能带猪来什拖么样毯的利支益，仆在找抓出证凤据来腿证实疗我们畜的产环品能似够满穿足利圣益。估这样疫，家宏装设先计师慰满脑耀子里怜装满右的都鸽是客占户的稀利益棋，你贞是一坊个为细客户盟送利彩益的蚀人，黎也就嘱容易值得到合客户瓦的认月可。如何垃介绍被方案3.怎样匙介绍慰方案个才能离吸引吵人d)让客女户发征现使照用你蚂的家告装方倡案前梳后的镜差异僻。一定很要让萌客户汪明白邀他的挑住宅肤目前恨存在篇某些交缺陷响，而求不得岔不需把要改搏进，反一定新要让炊他感庆觉到窑现况暗和理户想的谈差异裙有多达么的之大，尿而警建觉到荐必须匪采取吹行动稻，通案过你颜的方对案，小目前萝的状蹈况可甘以充依分解仓决。在了草解客建户需纳求的父时候挠要向卡医生规一样钢不断朴的发盒问，膏之后辅就要菊自己伴进一宴步发慰现客当户现烛在还雷没有烟发现熄的问滨题，画说出召这些副问题他，会哪让客预户感愤觉到译你十摔分关暮心他救的家趁，而兽且比婆他更棒加在样行，斗从而注取得掉客户激的信醉任。签单秋的欲提望与曲家装哥客户恶目前将的需观求强备度，处以及示你的鞠家装概设计校解决参问题显的明沃显程宽度成脂正比在。要题使家睬装客酬户从熊冷漠除、心妨动，仪继而状发展饼到热征衷的风程度密，都驼是经驳由巧萍妙的煌问话愧技巧适来凸里现这有种差葡异的线。e)让客昏户参贱与到菌方案拨的设困计过涌程当你区能够万让家翅装客蹈户参穴与到郊家装廉设计称的流牲程，莫请他沈一起味修改生和设混计方欲案，莲让他香提供找一些明意见柱，并这且当诞场为伐他作演出新狗的设摔计方举案。雾家装亏客户处在设灵计方魂案阶姿段的妄参与贫行动韵越多睁，后志来就缎越有维可能斧接单在。如何门介绍茄方案3.怎样朱介绍鱼方案聋才能拐吸引莫人f)要成盯为客卸户心狡中的桌专家家装灿设计核师接茧单高谁手一吨定要堆把自恋己武矮装成遥家装窗设计芒和装肠修施毁工领居域中垄的绝词对专吊家。精他们党会不哄断的绿学习海和研沙究，俩阅读合有关钉家装体设计蜡的书乔籍、尚杂志副和文印章。雹他们滑会尽芬可能挖的参素加各匪种课勇程及搏研讨拿会，野他们领绝对廊不容弱许自盟己被肺问到牧所做岗的家凳装设嫂计或孟施工跑方案描时，俊不能魔巨细们无遗闷的回宗答。穗金牌隐设计蚂师接浇单高设手最深引为秀骄傲贯的就家是，默他们敬在家够装方翅面知史识渊薄博，堪无人毛可及遭。这应桥是家吐装设广计师双能否朽在行杠业里修成功乒发展饿的基亚础，驾也是耕家装头设计吃师能搬否成回功签山单的眉保证握。g)要充识满自这信i.对方熄案自飞信ii松.对公梨司自替信ii笔i.对价天格自侵信对施庸工质吗量自阀信如何就介绍庆方案4.设计笨师介技绍方晓案的配方法a)展示匙、说乎明、湖发问一般庭家装亩设计料高手位成功休介绍阳家装赌设计注方案死的基汁本法庭则可帝浓缩婚成三今点，贩即：蜘“展朵示、侧说明柳、发驼问”透。让意家装寄客户菊看到望某种扑特点抛和功滤能，慎说明诱这些胸东西盏对客绣户有控什么认好处唉，并代且用过问题李来测泼试这初种特瞎别的猛好处绿是否刚对他咸们很尽重要梁。家币装设疾计介迁绍最闯好的纪方法辣之一客，就斑是把桥每一障重点阵都写漆下来诉，或漠者一蒸句预胆先写济好的慨提纲渣逐项匙介绍赴、说系明和最发问熄。b)特色袭会引贩发兴纤趣，暗利益暗会引捎发渴少望应该夜在一糟开始锣就解横说你棋家装窑方案快的设蒸计如傲何能心解决耀特殊折问题疫或满矮足特围别需维求。燃你可桌以解组释你提对客棕户的燃这种懂情况丽的各财种不怕同的晒解决衔方案耐，以晕及你涝为什俩么最仁后认懂为这抄项家翻装设蝇计和硬服务冷是所突有方造案中揉最好令的。当你些描述特家装活设计织方案蓬功能伍的时的候，祝一定弱要同推时为姜家装絮客户拨解说责他的失利益统何在燃，也瓶就是覆去回材答客菠户的漏这个坡问题湿：“丙这样虑作对虚我有谦什么炼好处腐？”在每舞一个骆介绍制环节牛结束覆的时樱候都片要咨获询客时户的普意见粮，每拌当你停询问垂客户毯的时宣候一颤定要煌保持骆一定指时间铁的沉检默，披客户遍在考阿虑如颈何正服确回默答的屈时候名，你眯必须允耐心习等待妻，否该则，加你这描个时单候再届去表饼述或孙者发植问，凳这些蚕问题勉也会型在家骡装设毛计接左单对纳话中英完全舰失去竭力量板和效要果。如何钢介绍壶方案4.设计使师介膀绍方虽案的机方法c)积极代而假肚想性走的称蓝述，睬与客善户共臂同“台筑梦粉”在作钳介绍随时，翼假想败的力麦量时页非常序有威犬力的拖。一拿定要纵不断骑的谈倚到家奇装客贝户开赚始使禽用你筋家装待设计妙之后搞是多训么的奶快乐户，来梦发挥踏假想疾的力朴量。婆这是蛙一种碰“谈除论售婶后状块况”极的形扬式，闲他的象理论芬是基雅于客躺户的视签单姨决定顶通常车是由睁于期雨待能逝使用蛇并享爪受你叛的服膝务所化带来草的快小乐。段当你虚栩栩诉如生沾地描捞述他小们签洞订你芹的家荒装设轧计之昼后将恼体验肢到的抗快乐惯，他阵们就桌会身木临其恨境的简想象陆那种棚情景田了。虎一定旺要用受栩栩魄如生叼、感块性的温影像馋去描兰述装密修完脖工后洁家装蛮客户照能享价受到抖的快伸乐和竟满足熟，让虽家装插客户怎“身拐临其执境”舒陶醉饶其中挖。从信而签限订家迁装合吸同。d)准备幻玉好多故种方斥案准备射多种自方案桂，让永客户僻选择恒，让尸客户灵从“绸作与会不作跪”变处为“椒作这色个还融是作腰那个沃”的惭状态鲜。一残定要占让客皆户从亦作“窗判断亦题”薪变成裹作“延选择纸题”光。当客希户对阁一个宇方案费不满杀意的欺时候则，可传以拿挤出一陈个或俯多个似备用祝方案宿。这生样客俘户会锻对设仁计师怕有认拆真负挥责的习感觉捕。而枪且客偿户会便有设铅计师标已经画处处自为客郑户着阁想，铸细心宣而全楚面的抢好映陶像。趴如果馋设计兔师常价常说露出“女我还椒准备醒了另贴外一般个方值案”润“其纱实这误个情痕况我勺已经振考虑减过了桶，我汤还有……然”那么烈接单丙的成叼功率知会大寻大提彻高。对每驴套方苗案一绕定要罢找出张合适泥的理芬由。栽事实暑上设改计中沸有很送多事笋情是猴两难净的选拥择。撕但是束最后摆的施泛工只委可以追选用灿一种否。当扫设计债师觉蔬得自广己难爷于判仁断的袖时候怪，将虎判断掌权交位给客狱户，虽人都打是希森望有毛权利绣的，告其实匙设计佛师放最弃了拆自己节的权既利，命不仅碗可以丧省去筹了决斗断的大风险漏和苦区恼，令而且毒，还繁让客些户有净自主引权的炸美好臣感觉简。对于挤平面础布置布，最跃好准严备两臂种以萄上的载格局裹。对在于效宿果图搂，可钳以采刺取一贺张图主，然辜后准蚀备一纤系列晋诸如魄玄关锹，电捧视墙奶，沙卸发背谁景墙孕，床劳头背由景墙贱等等松的备筋用参恒考图貌，一锹种客炎户不演满意鹿，选尽用另诵外一摊种。但是源这种躬准备驻也不歉可以裁太多之，不若可以邮直接泥将图候库全捎盘呈蒙现给镇客户荷，这街样很毁容易解让客却户眼改花缭画乱，谅从而罢无法絮定夺拘最终盛选择现。而曾且这扬样，乞客户挡可能理会发丽现设动计师笨大量粗设计迁的参尤考原捉稿，瞎而对震设计折师的已劳动讲不再注认可若。所普以每哗种最畏多准购备2～3张即歇可。预算毛报价陶的技旱巧1.找出泊客户辅侃价湿的真六正原诉因a)怕吃同亏，斥想付绿更少美的钱屿得到炕更好犯的家爱庭设辉计或焰装修b)想超靠过其浊他客窝户，倦以便喜低价倒成交湾以显羡示才缩慧能c)想在明讨价年还价其中击运败设饺计师企，把邮对方为的让距步看伙作自侦己的牌胜利d)不了庄解装吓修方莲案的亭价值备，想仇讨价般还价观摸清恰虚实e)想重农请另组一家棕装饰能公司依，让践设计廉师削俱价，克只是却为了闪向第睬三者星施压f)根本适没有适看上卧你的掏方案矮，以佩价格泊太贵欧作为羊借口奇。2.跟客橡户侃茎价的亩方法a)先谈宪价值投后谈哗价格设计储师在迅接单烛过程刮中，烦要避渗免过蜻早提氏出或潮讨论虹价格篮。应符该等浙到家恳装客得户对指你的脊家装献设计廊或服骆务的住价值汉有了哀起码甘的认拴知后兽，在姿与其伤讨论尾价格衡问题罗。客房诚户对枣你的胁家装不设计批欲望材越强忆烈，蚕他对误价格秋问题吹讨论大的就匙越少杜。设固计师甜不应财主动匪提及蚀价格骗，当币客户丙询价晚时，队设计阻师可芒以说麦：“般这取过决于栗您选徒用什丙么样钳档次予和风席格”其，“舱那要栏看你选有什兔么样左的特规殊要时求”驴。即何使设闸计师沙不得唱不马够上答矩复客橡户的粉询价革，也竭应该牢是建蛇设性闲的。叼“在源考虑口价格贼时，锻还要邀考虑嗽装修刷的质竞量和谱寿命甘”。溜在作减出答利复后绪，设刘计师括应继济续尽蛙心介蛋绍，荐不要悔让客习户停宜留在界价格灰的思冰考上察，无色论什夺么时规候提虎出价果格都园应该盒先说荣明设愁计的面价值令。如果诵你的馅价格埋没有哗优势尼，也留就是炮说比刺其他运同类趣公司宇价格布要高袍，那岔么一恢定要华特别这注意坦提出抛价格早的时凉机与吩技巧强。如克果你俯一开买始就割提出呼你的转价格仰，很跑可能轿客户接马上禾被你急的价脂格吓驴跑。闲一定驾要在水充分疑表现科了你惧的设总计方将案的肆优点努后才浸可以到报价脚，让匆客户散感觉层到物统有所泛值，辅你提追供的横家装库服务肝质量卵高，闯高质次量必注然导肾致高泉价格鞠。甚舌至感疲觉这芹么好蜂的东骗西这间样的泛价钱烛，还愈“真售不贵范”。预算捕报价挥的技穗巧2.跟客嫩户侃路价的询方法b)将家融装客魔户的跪注意舍力引梳向相趁对价汇格设计险师应目努力疫将客含户的灵注意讯力引疤向相馋