营销推广案例：卓达假日公馆

卓达假日公馆推广思路

(08年2月—8月)

TOSCANACUSTOMS,FIVE-STARRESORTLIFE

托斯卡纳风情，五星级度假生活

前言.1温塘镇拥有数十个假日公馆的同类竞争项目，定位基本相同，环境和大配套也大体一致，几乎是清一色的宣传项目的景观和轻松生活氛围，消费者面对众多相似的项目经常举棋不定，最终只能以价格来进行选择。因此，社区本身的特色塑造将成为与其他项目区别开来的关键；除此以外，我们还可在社区文化、营销推广主题和诉求点上赋予项目新的内涵,增加产品的附加价值。

前言.2

假日公馆以托斯卡纳风情进行诉求，在项目风格上与其他产品区别开来；此外，五星级的度假生活也成为吸引人们的亮点，我们的项目有许多卖点可以支撑以上两种诉求，大型会议中心、皇家园林酒店、国际温泉汤池城、乡风采摘园、葡萄园和酿酒间等配套将这种意大利式的乡村生活衬托得更加迷人，假日公馆将是温塘度假养生生活的典范。清楚地了解产品自身的特点和优势所在，是营销推广工作的前提，这样才能深入挖掘项目卖点，并把优势放大成为项目的特色，在宣传推广中做到去弊扬利，有的放矢。假日公馆项目主要存在以下几大优势：20万平方米的宏大开发规模，引领温塘。产品丰富多样，包含小户型公寓、花园洋房、大、小MINI联排别墅和独栋别墅（二期），囊括了多个层次的客户群。项目位于温塘镇的主干道上，交通便捷。大型商务会议中心填补了温塘地区无会议中心的空白、五星级皇家园林酒店、国际温泉汤池城、温泉主题文化广场等凸现了项目的国际化高端品质。第一部分:项目自身优势5.乡风种植园、天然滑草场、采摘园、葡萄园、酿酒间、草地滚球场、网球场、攀岩基地等提供了一流的度假设施，享受田园生活的无限风情和乐趣。6.果领地势，社区依地形起伏而建，贴近自然的建筑群落，国际化的一流设计，带来舒适的居住体验。7.卓达集团14年金牌物业，在石家庄有口皆碑；在假日公馆，业主享受到的将是五星级的酒店式物业服务，完善的社区医疗、保安、智能化系统，无可比拟的尊贵、放心感受。8.开发商实力雄厚，并有丰富的开发经验做保障。9.明确了项目的优势所在，在今后的推广和销售中便可对优势方面进行放大诉求和重点强调，整合各种有利条件，提升烘托项目品质。总结：经过上述项目优势分析，我们得出：假日公馆是一个兼具悠闲浪漫的自然田园风情和国际化尊贵品质的大型社区，尽管在产品类型上与其他项目存在着一定的相似性，但在社区配套和产品细节上能够凸显它的高端品质。对于这样一个社区来说，要想把这种优势和差异化显现出来，并形象地传达给客户，就需要赋予产品一定的文化内涵，并找到一个拥有相似气质的经典象征或代言物，来凸现和提升项目。

基于此点，我们将意大利经典的托斯卡纳风情小镇引入项目，将产品打造成为充满轻松与浪漫的休闲小镇，为在都市中身心疲备的上层人士创造心灵休憩的港湾。由上所述，本项目的推广定位语为：

托斯卡纳风情，五星级度假生活

TOSCANACUSTOMS,FIVE-STARRESORTLIFE荣誉温塘，开启浪漫生活之旅产品定位：第二居所＼度假休闲＼养生养老美丽的托斯卡纳－－悠闲、迷人的地方，世界文艺复兴的摇篮

TOSCANA,ABEAUTIFULANDLEISURELYPLACE,THECRADLEOFTHERENAISSANCE.意大利托斯卡纳古镇繁星般散落在该地区北部卢卡、普拉托，东部阿雷佐，中部锡耶纳，西部比萨和南部马沙马里提马的四周，它们或坐落在土地丘陵中，或坐落在平原上，每个古镇都掩映在丝柏树林、橄榄园和葡萄园的绿色里，对这些拥有文艺复兴人文背景和中世纪景观古镇的逐一读行过程……托斯卡纳风情湛蓝的天空，雪白的云朵，火红的花儿，碧绿草地，随着山坡向山谷徐徐舒展；橄榄树，温热的风，金色阳光下古老的街道，杯觥交错的葡萄酒的味道和色彩，指向天空的柏树，丘陵上的老房子，弯弯曲曲的山路开满鲜花，一望无际的向日葵，这就是传说中的托斯卡纳。托斯卡纳，是意大利的心脏，是意大利最美的地方，拥有迷人的自然风光与悠久的历史文化。托斯卡纳风情湛蓝的天空，雪白的云朵，火红的花儿，碧绿的草地，随着山坡向山谷徐徐舒展；托斯卡纳风情但丁、达·芬奇、伽利略、米开朗琪罗、多纳泰罗等文艺复兴大师的摇篮，同时还孕育了意大利语言文化的精粹。这里的好酒、好诗、好景、好画都唤起了意大利作为一个与众不同的个体在西方文明历史上的地位，真正的托斯卡纳之魂也许就深藏在这些遥远而美丽的丘陵之上。托斯卡纳风情托斯卡纳风情托斯卡纳风情《托斯卡纳艳阳下》优美的浪漫传奇

《TOSCANAUNDERTHESUN》ABEAUTIFULANDROMANTICLEGEND

托斯卡纳的阳光永远是金灿灿的，洒在身上，总有一种被爱抚的感觉；同时，托斯卡纳的阳光又是一枝画笔，只有一种颜色，那就是金黄。人们在葡萄园中歌唱、背诗，品着温和的葡萄酒，随手采摘垂下的李子，看书，写作……生活如此美好，而书和电影里所描写的这个小城就是意大利托斯卡纳。托斯卡纳风情托斯卡纳风情华北稀温泉训之乡锻，荣桐誉温盾塘|开启底浪漫臂生活陵之旅ZH比UO摸DA建H爪OL煮ID龄AY叶M胁AN紧SI屡ON，TH底E续TO箩SC谣AN轻A冈OF版C农HI御NE忙SE中国浊人心庙中自祥已的壳托斯丧卡纳--蓝-卓达·假日游公馆昆！荣誉穿温塘,卓达·假日逐公馆活．石家射庄西构北55公里浙，群酸山合服围之厨中，焦风景予秀美笔的西盒柏坡拌、天平桂山余、古软中山弟国遗水址、稻驼梁朴山、搁天台渗山等侄旅游德景区演的中切心地疯带，层温塘响镇因感沸腾疤的温和泉而纲响誉谋全国盗，"西望解天桂使千山期翠，仍东临王桃花塞半坡蛇香"，上咬天给赵了温亩塘一礼块灵愧秀的奸山水备宝地愤，从凝汉武姻帝刘俭彻在认此洗奇浴愈挥疮后眠得名贷天下舍，从索此温览塘"桃花俯水"美名拿流传定百世塑，成渴为"千金屿难买痛此温涌汤"的人悄文圣耳地。五星吩级度植假生胡活五星酒级度而假生拉活五星谎级度米假生厨活温塘周边吓风景言区－该天桂夸山五星设级度疲假生铸活中国琴人心浩中自译已的核托斯持卡纳--那-卓达·假日汉公馆腔！卓达·假日糕公馆扬占地殖面积20万平源方米裕，总佣建筑艰面积84它94愈4.诸9平方屠米，波以小膨户型毒公寓般、花养园洋猎房、蹦小MI隐NI联排抢别墅扯、大MI立NI联排心别墅兵四种龟产品粱上演军假日聋传奇薄。利悉用温助塘原要生态春地貌嚷结合械现代服顶级始建筑办规划抱，采耀山水揉之灵贡韵，访集万效象于融天成葬，建锅造大牲型野鬼外运贴动娱杜乐设联施和盯国际仅温泉古汤池娘城，派并独惨有大识型多诊功能客会议度中心呈和皇射家园全林酒妈店，闭将假陷日生援活和楚休闲陵经济泊完美帆结合贴，一备期整趴体建隔筑风房诚格结灿合意秒大利句托斯聋卡纳奸悠久钟的人竿文风牵情和坟建筑饱特色魄，在叉中国·温塘嫁打造步出中蒸国人隆心中甲自已柄的托榆斯卡度纳！五星墓级度种假生苗活山水单胜景明，荣五誉温复塘，坛原生层态养抱生美锋地.坐在笋自家都的窗温前，魔沉醉考于看拴堂前源花开珍花落算，望勇天外习云卷杆云舒酸的闲粱适与虏从容酿，可艺以享凭受天保伦之精乐，筛可以响陶醉阅于邻钩里相蒙约的信情谊臭，感驳动于袜人与碑自然断相亲棉相爱复的隽布永魅芳力。"五星爪级度填假生温活全明泰景观掘户型绵，充算分满棍足5＋2阳光推度假裂生活.30－13随0平方傻米全光明景抛观户墓型，埋有秩章序地贝分布到在小滥户型蕉公寓夸、花签园洋渡房、叹小MI熟NI联排厕别墅恰、大MI乡丰NI联排斑别墅糖里，10揉0%的景绍观观砖赏效线果，10塑0%的空蹄气顺卖畅流稻通。勾无论设两人胃世界必、三肚口之送家还罢是三借代同贴堂的借大户蜘人家杠，均畜与具病有相霜似生四活背疾景与疮品位馋爱好巩的家池庭结蜓为邻堵里，创让您洗的生励活更增添精想致与运优雅遗。高端叶产品鞭，成盲就尚酬贵阶岗层旅臭居生熔活.小户蓄型公蜜寓、经花园凑洋房虎、MI答NI别墅撇、联搞排别莲墅、昌皇家予别墅仅等五抓种高雕端旅燃居住民宅，险生长够于托具斯卡姑纳风朗情园菊林，跨以全剥新的黎建筑否高端望开启碰温塘洗旅居错生活唱新纪行元。五星兵级度贴假生酒活五星贞级温献泉生虽活。华北标首席叔国际刻温泉销汤池公城华北粱首席歪国际投温泉久汤池捕城，卸全国革罕见芬规模干，超秩豪华然、大蔬气派齿标准泻，把湿身体另浸入高抢温弱轧碱氯肝化硫糊酸盐畜氡泉狮，32种对吃人体扰有益迫的稀坏有元害素从幸肌肤仍沁入絮骨髓农，颐养纷生活虚，带供来身领心和创谐释痰放。五星插级皇傲家园埋林酒吗店生腹活。卓达·假日稿公馆既，引志领全菊新的放旅居恨生活愁方式践，五耽星级库皇家悬园林隔酒店季，与标社会身份嫂、不域凡品设位匹低配而天行，窝汇聚伯高端接人群渠，体萍味尊阶贵，斑澎湃粱休闲喇生活储。五星念级度践假生济活五星网级国繁际商扔务会搜议中扒心。卓达·假日鹊公馆泄国宪际商辟务会钥议中敢心，削国际貌化商选务标沃准，闹终结帅周边屈区域械无商务会界议中紧心的歼时代碰，满触足企扛事业察单位脆、社岛会团邻体举博行会甩议、蛙休闲稿娱乐参的双搅重需求共。五星俘级度迟假管升家，耳收获牺旅居兆、投积资双胜重满滤足。以社夸区内五星址级皇依家园蒜林酒端店为团墓队、虚理念愧和运泼作基羊准，龟卓达·假日斤公馆凶，将5星级错度假惹管家完服务撞送达罚至每凯一位薪业主相，除弃日常伶物业子管理悔服务敞外，按更为拿所有业俊主保朗障旅浮居生停活、冰投资亩升值裁的满个足。日常呀服务司内容恋：社区特安全苗管理/工程告维护视保养/家政威秘书/社区学文化炭构建爱等。五星炼级度歼假生纸活五星尿级品己质社春区精细门地产蒸，品齿质成岛就未归来卓达·假日漠公馆凭作为农卓达晒集团脆进入养温塘勇地区泡的首攻个项朗目，竿卓达适集团企房地歉产专雕业化逝团队惊从整郑体大传盘角眼度出耍发，筋通过"精细依策划兄、精秘细设薄计、雪精细句管理"，在秘每个灶环节咏上都何倾注宋了细迈致入悬微的道关怀纱，从若规划涛到产永品设脏计层蚀层严议谨操罚作，架臻选苦上等作度假兄别墅栏用地滔，规策划低剪密度宿皇家叮园林脆，结焰合集具团"文化介集聚散，产睡业造召城"的造不城理蒙念，切进而敢满足蓄客户攀的居熔住要顿求和塔生活关感受敞，从暑而提袭升卓刊达集妖团的货品牌辜价值侍和温婶塘区猴域价圾值，来为石深家庄秃楼市喉献上霞具有矿超高炼性价宵比的啄精品宇住宅弹。五星错级度涝假生迅活包括烟：政府昂公务奇员、窄个体总老板镜、公颗司高首级管蓝理人旦员、营高等康院校绵的教技职员摔工、余有一展定财阁富基除础的挥退休侦人员老、房歼地产斥投资尝者等乐，在奸此基滨础上价进行怜深化浴和细简分，她我们碌可以订发现须，以奋上这室些客晌户中错，真泰正想件要投弓资和悠郊区戴居住聚的是猴中老沃年人绍。即甘可以季将我匙们的扯客户祝分为棒：自住单型：退休痛人士朝，年寄龄在55岁以有上，糟有车迹、有啄相当棉的经撤济能银力，丈可能来是多爆次置疯业者杀。投资妨型：在职去工作渗人员其，个雨体老溪板等佳，年炊龄35泻—5康5岁。客户藏群细邮分在上劳述客磁户细段分的阔基础曲上，策我们捎认为多，无革论是患自住遗型客简户还谣是投丙资型采客户社，人接们在论购房踢时所蓝考虑狮的因桑素本地质上摧都是珍围绕泻项目尝的度素假养退生环辰境、香价格拍、品肯质、阶配套征等。撇因此据，从膀这一灾角度换看来略，凸显显项浑目的洲品质撇和调生性将哗是推崇广的苏重中纷之重潮。客户扶群细框分第二明部分追：营坟销推卖广策岁略鉴于素温塘定地区谨众多阀项目适因相情互之益间较内为类歪似而径采取叫低价磨策略引进行氏销售年的方炒式，妈假日攀公馆谷若要绳从众累多项必目中顾脱颖漫而出门，就男必须圈拥有谣自己白的特缘瑞色。项目雪在规槽划上抖融入坐了诸陪多高低端元灵素，爬如国伍际会密议中屈心、剑酿酒扇间等兵，体蔽现了度较高尊的品惜质，戴因而驾我们绩在推胸广上罚也要省走高咬端路贺线，爽在项皆目本寺身的撞基础踩上再撞赋予快其更孝多的毁文化把内涵皮，增紫加产经品的斥附加蜂值和叶心理朗价值拒。①柄将托宝斯卡敌纳风差情作蜡为亮壮点放述大。意大遮利托币斯卡车纳的干历史岸文化信、原蒙乡生勉活、勤葡萄搜园、抗酿酒佣间、雕乡风市种植丧园等陶为我拐们项姜目托辈斯卡维纳风蛇情的耕诉求颤奠定潜了坚斧实的扫基础润，在哥其他恼项目鸟将周姐边公哲有大航环境倍作为炎自身料卖点逗，而价一味浅强调蹄景观送环境桌的时析候，顿我们街用托陵斯卡参纳风灾情来酱定位里项目耀，能害够把伍产品洽与其谣他相侍区别公开来劝，也倘能够否更加谢形象迎的展慰现出婚此地欧的生瓶活格桨调。②仅热炒愈项目樱自身秘优势胶配套舰服务烘。温泉铲汤池们城、浑皇家饱园林齿酒店则、国渗际会恼议中搁心、此五星翠级酒瞧店式其物业什服务表、便派捷的痒医疗贵配套太等都争是我夺们优滋于其金它项恼目的父地方唐，特妹别是哪大型暑国际郑会议胡中心娘填补兔了项野目周瘦围无晋会议宝中心类的空拥白，最为项液目增鞋加了休“举额办会润议+度假座休闲座”的盆功能你，能轿够很诵好的碑提升域项目疼品质晒，无阵论自即住还孕是用浑于投其资，静都非散常理宴想。③捆以度陆假体剖验式判活动+购房菊优惠倍政策尾来促危进销倒售。让消富费者冬走进笔温塘鹅，走锄进假疏日公就馆去顿亲身挨感受盯那份结轻松鞭与休堂闲，统如温卷泉浴掀、登序山、袭郊游绕等，竹并配供以适届当的丧销售栋政策握来促络进购亩买。营销按推广冲执行08年，剑我们另将继败续对芒假日仁公馆青项目裙开展奖一系洁列的并营销才推广贵工作钻，在07年的庄基础昏上，正对项目笔现场婶包装老及户猫外广此告进悦行完淹善建瓶设，创造唉更加蜂有力置的宣超传、草销售说环境阶。对后于假时日公凡馆项苍目来醋说，宏根据利产品锈的独鹿特性途，春搅、秋慨季节莲将是散项目跌推广侮的有览利时洞机，帅春季载有桃给花节怒、有坊迷人味的自锹然风伪光，换秋季夕有十罪一黄时金周箱的长勒假以奶及08年奥俘运会羡的余欲热，拔在此页基础璃上，雹我们铁更将棉温泉齐融入召产品激，强凳调春举滋秋姐养，锤实现注更加瘦优秀宣的销尼售成饿果。第一拨阶段勿：开巴盘期捆（08年2月中毙旬—3月底际）推广胳策略佩：本阶颈段为撑项目括的开幕盘期食，产芒品正阳式面间向市读场。刚主要趋工作揪分为滴两部钢分：饿一方留面为祝各项披准备唱工作洞的完彩成和帝落实皮，包箭括销权售道要具、雄现场笼包装排等；侧另一泳方面监为多恋种媒邮体的遍整合尸推广叹，在框开盘歉的前您后期称对项晨目和德开盘却事件麻进行虏轰炸摇式报室道，甩并引剪领省湖会市晶民展颤开对孕生活爽方式步的思渣考。品本阶馅段，乏我们柜将围骂绕项晓目开究盘活粗动开朵展一轨系列萍的宣畜传工俱作，误热炒躺托斯鱼卡纳赢风情榨生活天，以勇高姿傻态入克市。推广圈主题聚：原版狮意大显利·托斯民卡纳巩风情梦生活喜盛大盾揭幕拾！推广泛渠道溉：案场舟包装躁及户勉外：这一床部分街的工质作我赴们在07年后酷半年逝已经粘展开势，但搏还不舒够完困善，贩针对震项目奔开盘第计划鄙，我彻们将绩在开煌盘前界进行拦相关罢增补确和完灯善工验作。①户外极、道尤旗：刃于项煎目案污场设皇置大箱型的膛广告须牌，删在石未家庄楼通往子温塘辈镇的柱主干委道上疾设置两擎天燥柱和撕户外抹广告献牌，虫主题蹄：“凯托斯顶卡纳植风情·五星铲级度跳假生内活”堡；在榜石家点庄通绍往温载塘镇碍的主译干道冲和温芽塘镇毁中心登主干距道两桨侧设开置沿秤街道屿旗，付一方蚁面宣叠传项姻目本弄身，摩另一须方面让拦截触去温染塘实很地参默观考果察项蚁目的智目标真客户鱼。②销售四现场震、各圾大网惹点包去装：榆制作X展架谷、展泉板等继工具汁包装左项目微销售忽现场快和销燃售网刻点；雪销售荒现场康的包辉装和霉装饰怎需凸吼现浓业浓的嫁托斯庭纳卡酒风情德和清貌新浪晨漫的麦自然在生活匙，强笑调品忍质感宫，以桑欧式昂休闲扫风格气的油控画、倦小型鸟雕塑德等艺辉术作粗品和巷欧式况的沙纷发、摊桌椅偷、装骆饰小腰品进耐行点荒缀，言并准款备咖锡啡为府来宾芦服务剂，与际项目捏诉求器风格意相匹漫配，江凸显揉品质避。③围挡阶：以减凸现廊托斯候卡纳章优雅屋、浪存漫的筝风情伟生活铃为核末心，枣用良驰好的坛现场警形象蛛提升划品牌座感觉温，吸笑引客住户。④电台幼（河潮北交继通音睬乐频擦道、惭河北赠文艺待台）窃：主题村：“原版肺意大限利·托斯旨卡纳存风情逃生活活盛大虾开幕—20万平劫方米伪精品捞大盘不，五导星级疗品质阀领冠啊温塘炉。”⑤网络棉：在次搜房调网、马银河婆网房菌产频寇道以发通栏泽形式聚打出匀项目尿开盘厌信息仆及广逐告语忘，突交出盛钞大喜龟庆的降感觉骄，并剥上传近网站晶软文界，介为绍托需斯卡朗纳悠雄闲迷旷人的厨风景墙和生福活，别突出屑文化醋底蕴栗和艺屯术氛久围，身主题擦：美丽蹲的托晒斯卡怠纳，气世界符生活卸艺术规的永秋恒经意典。⑥手机惯短信鞭：以育手机辛短信鹅向省蚊会市镜民传悦播开价盘消饺息。◎报广成主题改举例醋：掀起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