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文档简介

年5月29日产品降价销售管理制度讲义文档仅供参考六、产品降价销售管理规定(一)通则第一条营销过程中所有降价(或折价)销售业务的处理均按照本规定办理。第二条降价分两种情况,一种是营销人员自行判断决定;另一种是要经过必要的申请手续。第三条营销人员在决定降价时,必须统筹兼顾,综合考虑本公司与客户的相互关系,避免造成本公司的利益损失。第四条降价惟一的目的是扩大销售,坚决杜绝为满足个人的私利而抛售,因此其依据是客观的交易现实,必须做到公正客观。(二)降价销售事务处理第五条营销人员自行判断降价,原则上适用于以下情况,但特定商品除外。1．客户支付额中未足×元的尾数。2．支付额达×万元以上时,能够有1/200的浮动额,但让利总额不能超过××元。3．支付额未满×万元,但在×万元以上时,能够有1/200的浮动额,但让利总额不得超过××元。4．支付额未满×万元时,降价幅度应在××元以内。同时,无论何种情况,均须有充分的理由和严格的核算。第六条实施降价销售时,必须填写降价销售业务传票。第七条降价销售业务的清单处理。1．降价销售业务传票,由营销人员保存,作降价处理凭据之用。2．降价销售业务传票,本传票由营销员转交客户。3．降价销售通知单,交财务部进行财务处理。4．降价销售统计单,存业务部作统计资料之用。第八条降价销售申请1．大量定货、特殊定货及客户降价要求超出规定限额时,营销人员须提交降价销售申请。2．降价销售申请提交给业务部,由业务部转交上级审批。特殊紧急情况下,可经过电话请求总经理裁决。3．电话申请批复时,营销人员须补送降价销售申请。4．降价销售申请一式两份,一份由申请者留存,以作降价销售的凭证依据,另一份送交业务科审查后,经营业部长送交总经理裁决,如总经理同意,返交业务部,再由业务部转交商品管理部。5．商品管理部据此填制”降价销售业务传票”。6．降价销售业务传票共五份,须进行以下处理:(1)降价销售业务传票由商品管理科留存。(2)降价通知(商品管理部客户)。(3)货款扣除通知单(商品管理部-财务部)。由财务部据此从客户销售账上扣除等额赊销款。(4)降价销售核算单(商品管理部-财务部-客户)。与降价销售统计表一起送交财务部。(5)降价销售统计表(商品管理部-业务部)。由业务部据此进行该类降价销售统计。(三)降价洽谈要领第九条在大批量定货和特殊定货情况下,客户大都提出降价要求,营销人员如认为理由充分,且降价要求没有超出本公司指定限度,可自行决定降价。第十条如非降价销售品营销人员应婉言谢绝。第十一条如客户的降价

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