电子商务盈利模式作业

教师：顾曦电邮：guxi@电话点：教四楼207室第四讲盈利模式商业模式四要素客户价值主张赢利模式关键资源关键流程企业内部如何汇聚资源来为客户提供价值能为客户带来什么不能替代的价值如何从为客户创造价值的过程中获得利润企业内部制度和文化以实现其客户价值商业模式四要素客户价值主张和盈利模式分别明确了客户价值和公司价值关键资源和关键流程则描述了如何实现客户价值和公司价值。成本多少收益多少提供什么为谁提供如何提供商业模式的4个视角，9个模块客户细分成本结构核心资源价值主张收入来源营销策略客户关系关键业务战略伙伴0、案例

——“千团大战到千团陨落”

什么是团购团购就是团购网与商家谈判，根据薄利多销的商业运作方式团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数当达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价格让利给团购消费者。团购使多方获利消费者拿到了优惠创业型团购网吸引到了注册会员返点商家得到了未来的潜在消费者免费的品牌宣传2023/5/226典型电商——高朋网（Groupon）团购网鼻祖美国Groupon成立于2008年11月，以网友团购为经营卖点。每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。目前的表现形式是团购，盈利模式是依靠收取提成等。团购网的主要盈利模式销售返点

现场团购商品直销广告服务售会员卡分站加盟1）

销售返点传统的盈利方式团购属于大宗采购。商家有机会开辟新的营销战场消费者也以批发价购买到了商品，团购网从商家抽取差价。成功案例：北京美团网某次团购达到了32000人购买。类型的团购网站：美团网、领衔网、拉手网等。2）

商家展会商家与团购网共同策划网络集中团购，再通过线下举办商家展览交流会通过线下的产品团购活动让消费者在团购本产品的同时，还可以顺带购买其它关联产品这种团购模式比较适合电器、建材、汽车等大类产品。而团购网不但能从线上团购得到回佣，线下活动也能从中抽取丰厚的回扣。商家与团购网合作更紧密，团购网与客户(注册会员)亲密接触。典型案例：新浪乐居组织的两江新区看房团获得了巨大的成功：92套，6150万的现场成交数据。此类型的团购网站代表为：爱尚居、搜房网、新浪乐居等。3）

商品直销以“团购”的名义直接在网站上进行直接销售；货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。4）

广告服务团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群；对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，成为商家广告宣传的最佳平台。5）

售会员卡Groupon为coupon的谐音，意为优惠券，优惠券可以引申为会员卡，VIP卡，积分卡等等。“VIP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎；团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”；网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。6）

分站加盟当网站发展到具有一定影响力时，提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。“一年之内，99%的团购网站都要死。”1998年，李开复加盟微软公司，并随后创立了微软中国研究院（现微软亚洲研究院）。2005年7月加入Google（谷歌）公司，并担任Google（谷歌）全球副总裁兼中国区总裁一职。2009年9月宣布离职并创办创新工场任董事长兼CEO。2011年11月通过微博公布了来自卡内基梅隆大学的声明和聘书，没钱烧了被资金耗死消化不良被订单撑死背了黑锅被商户坑死恶性竞争被同行压死目前徐死掉窝的团域购网捞站，惠绝大陵部分鞋都是由被融滔资难她题逼冷死的场。团购温扩张术鼎盛沙期，砌国内晴曾约允有20家团杆购网事站获蚂得了塔超过7亿美乎元的纹融资灰，在浓速度扎和规裤模上研均打宅破了株互联魂网行石业以穷往纪滨录。案例于：自虚成立菊伊始拢，据浆说24券获发得上据千万谦美元狭注资生。截至20拜11年7月，24券共4次融怀资。可好闸景不召长，20圈11年11月9日，趴首席裤运营紧官披调露公蔑司面砍临商袄家结玩算压钩力，怪将调企整员安工10月份蜓工资晋发放狐。除了咸拖欠切员工脚工资边，其啦外部决推广负平台棍同样拒存在辫欠款愤情况搏。据芒媒体全报道蛾，24券累翁计拖量欠亿交起发果营销傻广告属联盟喜推广馅费用阴达数巡寿百万病元。1）没钱府烧了中被内资金借耗死1、“俘新市户场的昌培育戒，砸惯钱是响一个隆必须国的动粱作，遭砸钱禾对团姐购尤通为重溉要。带”李易吐：中国钱移动衣互联碧网产翠业联犁盟秘霉书长2、“直团购轰作为博一种伤新模那式，湿融资殊能力钻是极捐其重燃要的避，在译发展妨初期齐，它怠实际魂上就惜是一新个烧亲钱游愚戏。愁”3、“阁目前愈死掉瓦的团泻购网勤站，岁绝大其部分揭都是讨被融客资难阶题逼变死的架。”2）消誓化不芦良杨被订枕单撑倒死案例适：20盲11年2月14日，饭窝窝珠团出园现瘫形痪，顿消费灿者登眉录窝棕窝团脾，弹竿出的艺网页泻窗口冠却告蝇知“荡目前宪网站按访问逼量过杏大，历请您次稍后亦再试归”。出还有恨消费机者团倚购付然款后通订单伏仍显键示未类付款烦状态荷。当订捎单排恐山倒鸦海涌仰入，让团购升网站竿却缺活乏消辨化能戒力。战原因赚在于蛋：1、和笑团购而网站狸合作宏的商灾家对升每天纵来消收费的雪团购障客户谱都有名额非限制背。消费存者要凡用团陕购券睡去消童费，责就必腊须提韵前打客电话旱预订尸。如分遇上同订单煎爆仓鼓，连男着好所几天孟预订祖不到动名额鲁都是稻正常猜现象粱，消旬费者以此间蠢难免望会对忍团购庆网站性产生晶厌烦匠情绪异，最剃后抛惩弃团翠购网罪站。2、对觉合作届商家衣而言铅，价格窜基本稻与成短本价紫持平。如果罪加上拖给团挂购网魔的返须现，朝每一移单团半购商怒家基野本都浑在亏想钱。开订单田越多孔，商辜家亏急得也饥越多姑，商刺家最绪终也井会抛稿弃团仿购网诵站。3、很特多中阅小型赢团购弱网站工在团振购热限潮中妹低估眨了团耻购的气能量另。当订辰单排溪山倒返海涌犁入，炼团购砌网站雹却缺分乏消堵化能议力，像导致胶商户益、消教费者叠无法元获得贿或如健期获锯得之删前承忘诺的插服务丛而怨坑声载森道，尺最终辜因失持去信欧誉和裂业务鸡能力苦而倒狮闭。3）背丘了黑邮锅赤被商沟户坑颈死案例赠：20求11年11月，迎高朋俯网推甩出麦这当劳临套餐巴团购括活动脚。“仅25元！时原价46元麦赞当劳楚双人屿超值弊套餐盆，凭制电子芬码即抓可到消店消与费，饶北京铸所有丸麦当愿劳店歪通用抄”，违引得叙上千若人纷全纷下布单。几天突后，拆麦当喘劳发缝文称切其并惧未同鹅高朋霜合作粗，高筐朋一隐时陷页入信浓任危型机。团购蚕网站过的发乖展离娃不开苏商户抱的积妈极配蚊合，磨但团拉购网跑站的粪低价合策略抢势必颤会冲和击厂攀家稳附定的兰价格上体系嚷，所增以大撞部分暖网站舅只能度找厂家秋的经袜销商。同搞时，捏前期困为了岭积累庙用户桶，一室些团擦购网愈站甚晴至会糊通过补贴乌经销阀商的方说式推垮出热覆爆团说购单餐品以漫聚集铜人气墙，使烧得其翼他厂梦商不雹支持贷团购家合作额。大多诵数商悄户在磨接受常团购威这种棉商业婶推广姨模式蒸时，黎往往健忽略面了团悼购与棕传统惭营销氏的区浩别，逆商户帅拿出骂接近咳甚至虹低于宿成本您的价恭格试瞒水团桥购，纷结果及发现饭团购导往往固带来苗的是旨难以具想象然的订虚单量许和客茧流量臣。20闷23弊/5拾/1扒921于是寨大多鞋数商慰户选分择了焦降低荣团购孟商品朱或服回务的亏品质滨，以府降低有亏损王。部拔分商竹户也槐存在养参与强团购俭的商箱品与物正常积销售哈商品龟有出欺入的找情况伶。这芽导致仙参援与团枪购的摔消费记者将霞无法辟获得刷预期摩产品性或服魂务的欠怨气娇，通兽通撒筹向团守购网盟站。在团子购网袄站、偏商户责、消终费者饼三者返形成红的利鸦益链撤中，牺一旦迅商户舍给了妨消费钻者不见良体淡验，迟团购电网站矩就有坟可能厨性命倦不保慨。4）恶病性竞探争巾被同宫行压施死同时通涌入舍上千笼家竞煤争者绕的新秒兴行觉业，装挤垮秋竞争似者成美为大轮多数晕团购鹊网站鼻曲线肃求存电的一查种手话段。不少配网站悼为了着抢单漂，不盛赚钱厚甚至惰赔钱厚在做导。倾轧辰式的锡广告狐投放臣、过边度跑耍马圈升地等举。20框11年美勒团网用的广哭告经获费达1.茎3亿元炊，糯甜米网2亿元依，满挣座网习近1亿元阶，团慰宝网追的全广告园费用默更是怖达到佣了5.笔5亿元道。由于闸恶性瓦的竞随争，虎不少蛾网站呀为了守抢单溉，不赚按钱甚轿至赔参钱在看做。而随章着团谦购在出国内也普及巧，消择费者每也开净始趋锦于理鄙性，纳团购悔的吸洪引力明在下痒降，20立23杨/5太/1华923原因祥分析过低长的门志槛团购邮网站累泛滥痕，成种本大隔幅提岁高，太但业丸务并股没有鸽大幅她盈利终，风疼投也奸拒绝树投钱互。缺乏房诚严谨酒的市场孤评估与行业甚规范的恶偏性竞碍争，各书种配套急产业尚不杀健全叔或发况展严脊重滞糊后大量顺的创也业者尼与资咽本同鹊时涌核入一努个新卵兴行货业，凭都希得望通踏过快速沉扩张与膨胀换取步市场射先机援。一些符在垂直胡细分圈领域深耕饭细作望的团打购网创站异敞军突筋起聚美期优品旋、秀距团网候、俏众物悄允语、课佳品较网等稿一系聪列实物筝类团购殊，加碌速团侮购行于业的明洗牌屋。更重脆要的睛是独特价值不可复制性持久性可发展性成功撑的盈利曲模式应具怖有如嫁下特益点1、盈殊利模仁式的脉概念商业薪模式区的鼎位足客户牺价值主张盈利贿模式资源与流捏程1.鼠1盈利冬模式殖的定辅义盈利替模式直指按知照利狮益相叹关者肃划分陈的企峡业的收入赖结构、成本如结构以及掌相应妨的目标据利润；盈利浸模式闷是在钳给定淡业务杠系统比中各价过值链链所有王权和价值涉链结卧构已确趟定的喝前提防下企钉业利益鸡相关士者之间利益革分配泽格局中企业军利益已的表截现；简单隐的说凳，盈趣利模培式就中是企给业赚恳钱的塞渠道闻，通繁过怎手样的靠模式粥和渠胸道来栋赚钱凝。1.机2盈利简模式颠的发槽展阶斯段盈利钓模式故经历掩了如质下三坛个阶静段：产品蚂推销榜阶段平：卖始产品换特点（US围P理论：让爷顾客俱买有况特点菌的）品牌六营销挖阶段旁：卖陶心理蛋附加并值（品牌占理论：让唯顾客旦多掏区钱购丘买）商业态模式鹊阶段难：羊糊毛出暮在牛躁身上（错位纯理论：让丑顾客孝少掏外钱购假买）1）US基P理论50年代菠初美甲国人例罗瑟·里夫屈斯（Ro筋ss军er闯R牙ee睛ve珠s）提馅出US捐P理论要求这向消底费者丑说一虹个“独特油的销胃售主证张”（Un坟iq涨ue巨S母el逆li丸ng罪P牵ro五po悟si庄ti绒on），崇简称US宇P理论免。1)每个君广告吧不仅盛靠文凝字或玩图象种，还葱要对舞消费决者提驱出一个溜建议，即啄买本耐产品剪将得团到的明确乡丰利益；2)该品蹄牌独逼具的沸，是乏竞争呢品牌不能遍提出或不曾漂提出的；3)必须扑具有假足够切力量吸引、感动广大长消费置者，忆招来游新顾隶客购繁买你匠的东志西。简单圣的说US柿P就是面：独狐特销患售理抱论，株也就饰是给炉产品饶一个买点或恰杜当的定位。“定位淘第一”法益则案例寺：创意悄上的浑失败定位禽上的成圾功礼品中的浑保健斧品上世资纪，钉保健施品主废要定亮位于划保健票功能末。在创造奸中国粒保健忙品市兼场高纸峰之乔后，候保健肆品行感业信困誉跌赌入谷由底。新世河纪的脑白军金单划靠一奔个“促进睡眠”概念迹不可甜能迅友速崛齿起。现在在中堵国，轻如果莫谁提柄到“今年最过节倾不收规礼”，人们测都会坝说“收礼辱只收航脑白优金”。脑白粘金的享成功摇，关惭键在菜于定根位于统庞大警的礼专品市屋场得益微于“定位斗第一”法则低，第嫂一个仇把自抱己明伤确定猴位为“礼品”—规—以礼简品定仔位引伸领消免费潮骄流。脑白设金已袭经成崭为中旅国礼话品市晚场的一个代表纤。老人吹们吃渣保健垃品一色般舍挪不得寒自己耗买，也不顺会张叫口向零子女竟要类似汇的定体位方呜法馒头殃界的创月饼（武林呜外传39）大嘴茎：“确我还换把月标饼做却成供偶形的,显得填特别督有张品力”钱掌嚼柜："这就丧是传新说中夏的月训饼?它就恳是在钳馒头静上抹贫了点定腮红"“它在病月饼渐界是姿独一膨无二拌，但在递馒头俊界－角－－数－满坐大街拾都是极！”2）品服牌理论品牌辉理论央历程18指70年以拳前，之为品态牌观米念时帝代。18刮70～19判00年，令主要仗是个柔体生胁产者瞎拥有哨消费概品品草牌。19孤15～19朴28年，改主要弹在广磁告方枕面突搞出了尸品牌置的宣罚传，缝有了沫新的脚管理由方式友，即钻品牌渡由职洒能部目门管冲理。19放30伸—1买94牢5年，允出现做了品易牌经绳理，芹诞生恶了品贡牌管戏理系仗统(N药ei猴l哲Mc概El坑ro让y，19听31涨)。19友50互—1鼓96星0年，振许多芬企业技开始挨尝试榴实施诉品牌轿管理借系统堆，特易别是提消费陷品企脊业，嫩重塑冻品牌种忠诚就，品床牌管吵理和燥品牌寄营销弃在市倦场营周销中搂的地鼠位和跌作用废充分醋体现桥了出弯来，丘有学祝者开遍始对秤品牌秤管理菜理论忠进行廊研究(B碧ur倡le们ig代h字B.集Ga垃rd巾ne雹r和Si悄dn疮ey阔J．le溉vy，19耳55远)。19钥60～19鼓80年，奖品牌福经理水制在纲全球耻盛行宅。品牌理论阴的历恐程（畅续）20世纪80年代—9痛0年代齿初，晃出现恨品牌买整合倍，品先牌资送产盛鼠行(D渔av范id盒A．Aa雹ke司r，19闭91障)。20世纪90年代文以来这，品拥牌战陷略和堪品牌与管理魄成为票公司哪战略的和管誉理的迈重要蒙新领健域，喷围绕傍如何歉做好文品牌场管理削，出订现了店不少分的专黎著和升可操裤作方脚法。杀例如员，奥美固提出姐了“旁品牌喝管家枝”(b献ra鬼nd托s拢te晋wa谁rd厦sh津ip酿)，并茂在90年代撤末进壶一步绘提出坟了“36拥0品牌妈”理贺论模雄式；萨奇则提出顶了“天全球鸦品牌寻策略漂”(t步he伪g爽lo饱ba棕l抚br宽an责di测ng仍)；电通星提出欣了“完品牌迟传播贩”(b毙ra遗nd呢c柄om必mu珍ni哄ca栏ti型on高)；达波扑思提锄出了手“品篮牌轮奔”(b针ra雹nd胁w繁he震el已)；智威抽汤逊践提出朗了“抽整合受品牌溪建设联”(t梁ot席al谷b牲ra模nd削in黄g)；戴维让森(1蚁99文7)提出叠了“陶品牌串冰山霉”理腔论和领思想膨；To料m愿Du帖nc阅an湾(1以99战8)提出吉用“带价值鞠范畴紫”代渡替“锡价值默链”归的品库牌关还系研冶究新宗模式榴。案例两：奢宴侈品权牌特征摧：富贵朴的象沿征彰显弃美感个性句化突申出定位赠专一控性大众旅距离申感历史糖声誉将价值顶级特品质税的代眼表3）错男位理绪论真正横的盈后利模垃式都两藏在亡表象停的背疗后——表面扬上看垒着是A，实容际上静真正揪盈利昼靠Z。娃哈喇哈儿罗童营裹养液汇的赢砍利模粘式:"喝了悦娃哈祖哈,吃饭嘱就是猛香!批"表层堂定位朋：强其壮儿面童身赴体深层匹错位鸟：促陆进孩党子多绞吃饭早的“冰饭引隔子”床。麦当达劳的个赢利涝模式妥：表层妄表层焰：卖灰汉堡咐、薯司条的苗快餐钱业。深层椒错位脊：卖弹美国爬欢乐踢文化猫的娱胳乐业南。麦当辨劳的辰老总让常常水对员异工说确“切粪记，虑我们饰不是虎快餐偏业，肾我们橡是娱烛乐业眼！”1.车3成功恨的盈宅利模专式的劲特点独特价值不可复制性持久性可发展性20站23洁/5习/1能9391）成叛功的掉盈利店模式光要能浆提供兆独特念价值有时高候可坡能是叔新的歼思想滴；而棒更多门的时谢候，施它往维往是抵产品柳和服那务独林特性廊的组纳合。这种摩组合读要么湿可以尿向客咱户提碌供额旧外的悬价值暖；要宁么使残得客伸户能装用更慢低的段价格铃获得裂同样剂的利希益，庆或者晴用同宴样的鼓价格单获得讲更多刺的利碍益。案例骗：美戒国的窄大型誓连锁惭家用秋器具王商场Ho纺me唱D炼ep凯ot将低求价格镇、齐举全的腾品种呆以及哪只有僻在高贷价专笼业商而店才限能得橡到的专业悦咨询健服务结合世起来芹，作耗为企碑业的缠赢利组模式翠。2）胜尺人一恶筹的浴赢利帮模式耽是难膏以模巩仿的企业卡通过液确立肾自己分的与决众不卫同，糖如对守客户肆的悉酷心照轧顾、存无与珠伦比零的实颗施能陡力等顷，来梨建立喷利润佩屏障洽，提可高行菌业的衔进入舍门槛继，从树而保绘证利糠润来绣源不悉受侵稻犯。案例稼：戴柴尔(D咸el魂l)公司监是直护销模政式中况的翘忠楚每个扶商家凯只要妥它愿责意，鸦都可膨以模墨仿轰戴尔总的做恨法但能平不能昌取得桶与戴寺尔相动同的图业绩肠，完茂全是辟另外餐一回层事，刻这就呆说明埋了好坐的商懒业模佛式是付很难鄙被人余模仿禾的。3）成周功的材赢利盏模式协是脚缘瑞踏实悲地、持久和可持木续发何展的脚踏衡实地小就是洲实事笼求是政，就浙是把套赢利饰模式作建立廊在对落客户刚行为填的准订确理砖解和遮假定则上。企业辩要做之到量汤入为股出、窗收支毛平衡啊。这看虫似不缩慧言而踏喻的且道理敌，要窝想年难复一风年丢、日叔复一品日地届做到饭，却愈并不装容易顶。关键烘问题钢：钱从败何处敬赚来为什哪么客絮户看肿中自玻己企支业的蛛产品危和服膏务，有多宴少客柄户实计际上抱不能学为企凶业带续来利惜润、练反而矩在侵满蚀企么业的猫收入绒等2、电爷子商秤务盈天利模问式的榨分类电子蚀商务俗盈利采模式绍的种玩类网上目录（零售）数字内容广告支持广告-收费混合交易费用服务费用网上袍销售渐的优阴势产品岭种类炸多收入方来源销售烟商品B2赚C网上羽商店制造赔商的奴直销最适前宜产拘品图书3C产品典型免电商京东当当2.决1网上眉目录友模式20放23同/5民/1景945来源正：邮斜寄目轻录典型抛案例染：京基东商来城20伪23塌/5厉/1铸9网上谅目录有模式宝的增膀值服祝务20奥23屯/5样/1暮947通过匪网络脊来销唤售数察字产色品产品阴：软灵件、乳文献夸、音剂像收入跑：订略阅、尊付费典型杰案例拳：中国温知网蛋、万眼方数凯据库iT泥un粥es头s牲to爪re2.揭2数字题内容提模式20退23劝/5顾/1添948万方候数据风库20幅23购/5想/1飘9iT江un术es舌s慕to哄re20运23际/5凑/1淹950特点提供覆免费故内容幸、咨绵询收入拖主要石依靠顷广告眼球厉经济门户关网站段：si尿na、so刚hu2.足3广告冰支持员模式20播23塔/5让/1止951搜狐蛇营销庄中心si里na门户舞网站20既23册/5赚/1罚953订阅罚者付漂费订与阅，惩并接影受一浙定程拨度的笛广告油。广告统骚扰楼少，柳且更扁有针困对性士。典型汪案例壶：报茂纸、径杂志坚等2.旋4广告-收费机混合行模式20挣23志/5遣/1写954案例四：南亡方周股末20员23能/5堂/1秆955也叫伟中介致模式枣或者使经纪舌商模皆式依赖徒交易壶费用摊实现猪盈利案例盘：携忆程旅竟游网应用发领域旅行熔社行劲业拍卖冬交易沾佣金证卷换经纪幸公司票务在线旧银行拥、金性融汽车吧销售古、房零地产延经纪羽等2.听5交易垫费用姨模式20凯23筛/5定/1煮956案例烛：携程寒旅游牢网20钓23宫/5陆/1度957服务长本身反价值牢收费提供朴在线躲服务应用丽领域袄：音乐妇会和作电影专业稍服务态（法滔律、摊医疗胀等）游戏软等案例秘：淘元宝、恢阿里袍巴巴蛛、网序游、飞百度收入佳来源槐：会员研服务搜索丈引擎挑排名鞠服务竞价兄排名冲服务在线算服务谎、音腹乐等2.转6服务礼费用胜模式20惩23叫/5穴/1祸958阿里幼巴巴20鼓23剑/5问/1融960百度20滔23幸/5饿/1群9613、新窝型电尝子商扩务网贪站盈盏利模喝式1、Web2.0_博客、日志2、即时通讯3、游戏网站4、音乐网站新型描电子秤商务汇网站协盈利牲模式现的种格类20痛23种/5店/1鲁963应用悟领域没：博淋客、SN拜S根据求艾瑞得咨询20泼07年的射数据胀检测叉显示弱，博混客、债社区辩、网嚷络视认频等we夕b2芝.0服务缠已经归成为中国网民棵上网搬的主院要应留用。其中面，76蜂.8木%使用治过博括客，陕仅次百于即麦时通码讯和极搜索径引擎焦。视频猎分享独和社剩区月偷度覆博盖人瞒数分分别为1.渗01矮39利2亿和1.雷30千92亿人弟。中国畏对we干b2杨.0营销似的理虎解愈却来愈诸深刻跟。3.急1历W其eb粱2.垒0盈利执模式钩分析移动绣博客.将博芝客与夸无线泳增值述业务诞结合绍，通领过移茧动终讯端，现在博枣客中漆应用顿短信博、彩毒信等恼业务北。可以撇向手词机用户户提藏供日扒记、夕空间朴等众锯多功郊能。广告膜博客森业务图：在纲一些踏人气岛高的尘博客恼里新退颖广帖告商骨。中介外博客脖业务辟：向阴专栏市提供切出版营和稿玻件中臣介服滥务等曲。游戏旺博客耍业务精。博客等主要常业务20基23粪/5响/1距965典型谱案例盛：QQ空间20枕23省/5讨/1规966收入侦来源法：包赖括广纽奉告收刑入、叼无线最增值录服务西以及蛋向博提客用净户提创供增淡值服透务和瓣应用独程序孝收取缘瑞的服响务费俯。未来呜博客捧可能鸦的盈倘利领器域主圆要体驶现在附：新技按术和舟新传口播运掉用将蚁推动债新的律创收宇模式艰，包惊括通解过博源客寻凉找包辽装网电络歌手手，御向专缸栏作筹家提柳供出贴版和巷稿件跪中介李服务补，或棉者为惊企业校提供音博客筑化的鸦电子堤商务坊服务调三大炼领域城。虚拟羽世界商的全互面游吼戏化旬思路渠。提驻供每级个博洪客的肉虚拟涛货币李、虚搅拟交捐易、国虚拟茂生产柏、虚偶拟消庆费，茧并且初实现颜与现形实世跳界的岭对接条。博客蛮的收芳入来璃源20蔽23笛/5聚/1府9673.德2即时梯通讯抽的收策入来坚源互联债网及饰增值桃业务核心在业务于主要秃是即民时通渴信服盯务，擦包括雨传输梁文本垂信息在、图膀像、灶视频经以及咸会员于服务峡等；娱乐视资讯摄门户裕的建桑设，拨包括邀向用征户提我供新蹦闻、讨体育请、娱统乐等隐多类饭资讯穿，还班包括澡游戏续中心膊、交屡友中元心、珍校友业录、轿电子洁贺卡谦等多稼种娱铁乐服孕务。品牌块授权比如颗授权事商业子企业竟使用QQ头像茄，开肢发QQ玩具贴等。移动绕及固皇定网唐增值鸭业务主要佳是短羡信互威通和3G、2.逆5G手机部彩信糠、彩收铃、户短信喊订阅询、新栏闻等臂。也鸡就是决说，达当用仆户通遗过手杀机短汽信与姻即时鹿通信千软件介上的笨好友误聊天浮，下蝴载或项订阅妙短信禁、彩厅信等窗产品眼时，景通过劈燕电信茂运营房诚商的轻平台殖付费列，