湖北省第二届高校电子商务应用技能大赛精英队总决赛

目录团队建设一市场需求分析二网店经营管理三营销策略四网络营销技术手段五成果展示六经验总结七一、团队建设一群平凡的孩子，一支平凡的团队，我们有着一个共同的目标，所以我们以我们的平凡造就不凡的成绩。我们一直坚信我们会创造奇迹，我们会成功，我们是精英，所以会精领天下，造就英才神话。

1、团队故事2、团队口号3、logo精领天下，英才神话一、团队建设4、团队分工店长市场部技术部财务部客服部线上线下美工结算客服网店推广策划与体验店一、团队建设余志平、罗寒冰：主要负责网店的商品信息更新与编辑上架，对网店进行美工，宣传的视频及广告制作。黄连宝：负责团队的运转和协调，促使团队中每个成员发挥个人优势。活动的策划的制定。店长技术部一、团队建设崔岚波：和队长是专业客服，店铺日常客户管理，售前售后服务。杨家凡：每日的交易额度和利润结算，上报店长，每日总结。每周制定财务分析报告及财务报表。客服部财务部一、团队建设夏保英：负责线下的体验店的日常管理、宣传及策划。与线上做好沟通和合作。市场部李亦玲：负责线上的采购和质量监督，线上的推广及策划，网店的推广二、市场需求分析

1、市场环境分析

◆关于网上购物调查分析◆关于安都市场调查分析◆针对市场分析所定策略◆安都分销产品特点分析◆安都分销产品定位分析◆安都分销产品销售策略2、项目产品分析二、市场需求分析伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费－＞时髦消费－＞时尚消费－＞个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。

3、行业选择分析

要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变淘汰落后的营销与管理方式。

经营管理店铺装修产品管理客户管理店铺介绍三、网店经营管理

三、网店经营管理

As安都

AS安都女装品牌服饰，时尚、个性化设计。网店地址：/信誉创新

我们将继续以时尚的设计和强有力的品牌推广，打造具有强势竞争力的时尚服饰品牌。年轻女性店铺经营理念

店铺定位

店铺经营项目

安都服饰崇尚自然简洁自由的风尚，设计理念中无不渗透出青春的动感活力，受到年轻一代中国人的热爱。1、店铺介绍三、网店经营管理

店铺设计采用了崇尚自然、简洁、自由的风尚，经AS安都总部授权，由电子商务专业老师亲临指导，技术部成员进行专业设计而成，首页以最美“赤脚”导游代言主题来装修。

2、店铺装修三、网店经营管理2、店铺装修

有很多买家买东西,都是通过关键字去搜索的，但是卖同类产品的那么多,人家不会一页页去找的,通常买家翻到第4页就不愿意再看了.如果在前4页找不到我的产品,我就失去了成交的机会.宝贝标题的关键字非常重要。

选择上架时间,分时间段上架,分时间段推荐.这样能够保证产品买家每时能搜索,提高成交量.手动上传，助理会清空销售记录，每周1-每周5每天上10个产品，周日和周末上20个产品。3、产品管理

三、网店经营管理3.产品管理：三、网店经营管理宝贝上架控制关键词优化三、单网店佩经营击管理4.客户碗管理夫：1.建立客户基本信息：在每次交易后（或交易前）与客户交换旺旺ID.并且建立相关售后服务群体.便于后期服务和新货推广,有利于发展老客户和带动新客户。2.特殊节日维护：在每个节日、生日、购买纪念日等作一个极具针对性的宣传项目，以贺卡形式发给客户（尽量在客户在线时传送，邮件方式会令人反感）。3.客户喜好：学会投其所好，撰写顾客感兴趣但又具有广告性质的文章，发给顾客。三、姐网店济经营舍管理4.会员积分：建立会员积分制。积分有奖。5.定期回访：定期回访老顾客，新款服饰和一些活动优惠信息及时传到新老客户手里。四、往营销吨策略“爱征尚安逃都，倒做最端美丽固的自近己”导火辨索：→寻找情产品涌代言舰，最脏美赤介脚导群游诞唐生→校园孝之星画开微捐博，多粉丝采发问电引深荒思→安都理赠美羽衣，老导游导形象碌大使枯包装→“爱尚枯安都剩，做持美丽认自己柳”主唯题团温购→买家凡爆美秆，四草大美叼女坐留镇校膊园总结拿：安都韵线下孤体验萝店，OT者O电子涨商务球模式阵应用翼于大迎学校劫园四、赤营销坐策略新民则晚报轻、长斥江日咳报、胆荆楚帮网、辰新浪珠网、劲大楚券网、叉军转纱网、情扬子愚江晚迎报、爆齐鲁钢网等赵媒体怖近日尾都在塑盛赞腹黄冈筒“最哈美赤沃脚导译游"。截率止20届12年5月11日，确近20虚0万条消李息报炎道我典校“窝最美旱赤脚肆导游糊”王岁定，催在百护度搜究索“醒最美更赤脚辛导游歼”，荷共检悬索到1,卸81路0,吵00膛0条消亏息报州道了救我校厦商学岗院旅电游系智旅游更管理翻专业水王定糟同学鸦的感楼人事径件。史她，燥就是址来自坚黄冈帆职业挂技术残学院瓶商学驰院旅纵游系思旅游剥管理20服11纵01班的朝王定湾。1、寻停找产弦品代异言，朋最美舟赤脚架导游脚诞生四、司营销者策略三元萝文化享润沃谊土，摧星光烦璀璨泛耀征艘程。20那12年6月14日晚债，黄润冈职本业技别术学送院首植届校劳园之痰星颁卵奖典贼礼在抬大学做生活络动中恒心隆耍重举披行，掏校党颗委书摇记张新鹤桥碰，校勒长陈于年友精等出后席了凡颁奖均典礼妈，学胶校有残关职币能部优门及毛各教敌学学复院负全责人捕、学鱼生代倾表共80夜0余人狡一同玻参加陈了本汇次活远动。四、纽奉营销爆策略项目鸽组策降划：我泉校校汉园之迈星照您片亮少相，社因为辜有网旷友看翼到了必王定忽朴实妥的着盐装，8月10日有迁人在伞微博垦中评肯论：门“最阅美赤秆脚导艰游”颈还可延更美缸！深思：可铃王定询家境馋贫困桑，又款如何脖变得医更美凭呢？机此后忆，引农发事纽奉件：安都桌赠美览衣于掩赤脚堡导游糊。2、校宏园之灾星开袄微博孝，粉直丝发稠问引洪深思四、嫩营销误策略3、安吓都赠模衣最膨美导