房地产策划案例：信义假日名城

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我们是．．．木太广告MANTIME2信义假日名城广告推广策略思考3广告目的*建立信义假日名城的品牌形象*吸引目标对象，促进本项目销售4——行之有效的广告策略

——有条不紊的推广节奏广告需思考的相关问题站在销售的角度去构思广告，广告必须要有销售力5第一部分广告包装策略思考

6为什么要建立品牌形象？大型住宅小区的销售与推广需考虑到销售周期长、期间的竞争势态、政府政策及消费意识的变化等各方面不可控制因素，从项目的销售回报来说，保持持续、稳定的销售势态才是关键。本顶目显然不宜采用中小型楼盘“短、平、快”的宣传手法，我们的推广宣传必须从宏观长远的角度去考虑。思考7为什么要建立品牌形象？1。从宏观长远的角度去考虑。通过塑造包装楼盘形象是大型楼盘宣传的可行之道。＊注重楼盘形象的宣传，拥有核心主题，可以使每一次宣传都有积累方向，跟没有形象主题的宣传不同，它的每一次宣传都是可以为后期宣传作铺垫的，易于鲜明个性，产生认同和口啤效应，对中后销售非常有利深圳四季花城、中城康桥、风和日丽、广州奥林匹克花园、丽江花园、光大花园等大型楼盘都采用此类主题形象包装宣传之道

＊一个形象鲜明项目同时也是发展商品牌形象积累与形成的一个重要元素。范例：8为什么要建立品牌形象？＊实质就是在每一次宣传计划中注重将我们表达的视觉感受统一，让人有一致的认同。花同样的钱办更好的事。2.注重楼盘形象包装及塑造不是意味要花更多的金钱，相反，它是有效利用宣传费用的可行之道9目标客户群的简要分析*目标对象分类*消费心理分析10目标客户群的简要分析我们目标对象是哪一群人？项目周边区域：香港市场：*村民、私营企业主、外地来的商贩、生意人*精明、成熟、讲信义；看中项目的升值前景，作出租之用*文化知识有限，但在此地居住多年，有深厚的感情*低收入中港家庭，在深圳居住之用*度假之用*看重项目的综合性价比11目标客户群的简要分析我们目标对象是哪一群人？*一次置业；*年龄25-38岁之间为主，夫妻俩小家为主要方向*文化品味较高；习惯现代都市生活*会工作，会生活的中低收入家庭*罗湖区域打工一族白领成功人士为主

深圳罗湖区域：12目标客户群的简要分析他们购房的心理主要是*罗湖上班，就近安家*度假停留地*深港家庭，便于方便来往深港两地*本地农民，方便照顾生意*看中项目的未来升值前景，出租收益——对于他们来说，买信义假日名城是图便利、大社区、位置带来升值收益的愉快心情13信义假日名城项目形象分析消费者的需求就是信义假日名城的机会。那么，信义假日名城能够提供消费者什么样的利益呢？14信义假日名城项目形象分析

①位置具优势：快捷便利

＊快捷---处于布吉镇新城区，距离布吉关口仅需一分钟车程，出入市区十分快捷

＊便利---片区内规划有幼儿园、小学、新一佳、菜市场等商业配套、建有游泳池、网球场等休闲设施；区外百米之内便有南城百货、中学等政府配套设施，居家生活便利、无忧

一、位置形象15信义假日名城项目形象分析

②位置的劣势：——相对于竞争楼盘＊周围规划较差，有厂房及陈旧建筑＊处于新城区、各项市政配套设施尚缺完善，片区形象较差；小区被交通要道分割成5部分，整体功能不协调解决之道：强调小区位置、规模、片区的未来发展前景和升值潜力的综合质素来转移客户的注意力，增强对项目的认同（详见建议篇）16信义席假日呢名城驼项目往形象担分析二、大社谋区形络象＊在布吉关口附近，信义假日名城是

唯一的38万平方米大社区*大社区带给消费者最直观的印象是

便利、高尚、信心、安全*大社区容易建立独特的社区文化，比如：成熟、大型主题园林带来的异国风情等17信义尼假日疏名城铃项目焰形象锻分析在信贤义假崭日名缝城，38万平扰米大意社区生的社鹅区文土化可首能是成熟赚、休债闲、制法国妈风情轧、愉帅悦….槐..范例：四季花城的“美”、金色家园的“成熟”、东海花园的“东南亚风情”广州丽江花园的“和谐”、北京现代城的“前卫”等这需讯要我级们在江建设跪和推泉广中蓝逐步菊确定马建立纹起来18信义挠假日坛名城饮项目灰形象阿分析＊本项躁目销潜售均严价约久在31愤00元／堵平米卖左右划，相碍对于暑周边目前蓝发售娃的竞煤争楼才盘来年说，砌具有乓优势篇。三、价格括形象19信义悲假日补名城它项目搅形象钞分析四、规划盲设计律形象＊琴户揭型主讲要三抢房二不房，辆功能兆空间家面积途合理湖齐备，眼配置异紧凑＊揪建谊筑规恐划设政计，导十分缺注重人性需要南北悼朝向姐；观博景阳翅台；帖卧室公的凸为窗设葬计；公共椅与私贵密空附间分喷区，眨采光潜通风监性好筝等①优势耻点：＊亿立旗面设策计明纺快、些大方陡，现驴代感替强＊筐底从层沿惩街设怎计商恋业步父行街20信义嫁假日丘名城冰项目杆形象恒分析三、规划距设计棕形象＊撑小昌区分著割严尘重(5个独洞立小袍区)，整形体功充能不懒协调(解决唉之道变见建禁议篇)②问题仓点：--悉-相对覆于竞缸争楼抢盘中海辛怡翠菜、中巴城康拴桥＊街建跃设周进期长衬，市毁场变短化因祥素大阁（如障户型所、建犯筑风雀格等椒）21信义蜂假日轧名城撑项目曾形象饰分析信义敬假日服名城塔能够剖提供稳给消家费者岩什么吊利益睛？位置、大社驻区、价位等优扁势结懂合起李来考垦虑，眨这是罪本案相对吊于中钓海怡都翠、汁中城拖康桥桌等竞庭争楼蒸盘最墓突出莲的优称势点，蓬那就依是好位钥置、跑便利倦交通尘、布钱吉关置口唯仆一大幻玉社区22信义覆假日筋名城详包装其形象裤定位航思考23信义矮假日返名城煮包装畏形象半定位恳思考1.定位枣必须犬能够爹让消况费者曾产生坡认同2.必须绳是独拖特的懒、同瘦类楼但盘不策具备冶的前题3.在深倾圳楼踏市供并大于江需的掠市场养上，瓶如果珠仅靠勉几个具体织的卖槽点很死难打懂动消泼费者堆的购喝楼欲赴望，聚必须有一掘个差猪异化在的包理装形娘象建袍立市宇场地抄位24我们哗需要躺找到暖一个柱最能斜打动灭消费昨者并汤激发己购买替行为耽的包救装切唱入点信义云假日庸名城物包装规形象牧定位屡思考范例督：25信义宵假日灶名城辉包装府形象众定位请思考

界定本案主要竞争者：

理由：同为布吉大社区主力户型相近，均为三房二房销售对象大部分相同

中海怡翠、中城康桥竞争炊楼盘特形象像分析26信义弟假日势名城轰包装四形象膜定位示思考知名度较小知名度较高美誉度一般知名度高有美誉度发展商规模大小区分割严重规模大国家康居示范小区规模大小区有特色规划设计均价3100元/平米有优势均价4200元/平米部分带精装修均价4200元/平米部分带精装修价格位置好，片区规划稍弱无自然景观位置好，片区规划好无自然景观位置好，片区规划好有自然景观位置信义假日名城中城康桥中海怡翠特点项目竞争批楼盘境形象专分析27信义境假日赠名城堪包装纠形象姥定位教思考小结价：可以至看出托，信浙义假远日名蹦城同翼比竞渣争楼堵盘来号说，鲁最大肺的利皂益点防就是止：位置恰、交纺通、圆大社乔区28信义慕假日材名城晶包装浊形象称定位绵思考信义任假日总名城（位企置、园价格雕、规划磁设计捷）竞争超者消费示者我们脖思考窃的方华向信义支假日溪名城牢包装涉切入贸方向裳：项板目自群身结袄合消件费者天及竞皆争者史因素29信义恨假日缩慧名城柿包装室形象爽定位扩思考在我杏们居拦所里盒生活岁，信义劫假日数名城电能提枯供给而消费警者一孙种什资么样名的心鸦理感乖受？＊称心、和睦、快乐

---三房、二房，面积61——85平方米任选；南北朝向；观景阳台；卧室的凸窗设计；公共与私密空间分区，采光通风性好＊舒畅、轻松、放心

---处于布吉新城区，距关口仅一分钟车程，出入市区十分便利，各小区分别独立互不干扰，新一佳、南城百货等大型超市配

套，生活倍加轻松、便利＊心理的满足、享受

---大社区规划，法国风情小镇格调，质素较高；布吉新城区，入市的超低价位，总价低，有强势的升值前景，居住、投资两相宜30信义炮假日胞名城段包装墨形象编定位滋思考简言促之，唇从心侮理上优讲，润项目拔的独特搂位置纱、便途捷交通、冈大社罩区带给羡消费题者的——那种者感觉刘就是快乐31信义叔假日柴名城叔包装将形象萍定位祥思考我们扯可以戚把它括作为缸包装丘的切航入点快乐亩。32信义奔假日遥名城封包装茫形象俯定位边思考l具差滨异化禾，目怜前尚盾无楼救盘突肿出表缸达此戒概念l楼盘竿规划理的利厘益点遣能够惜充分陕支持l符合猾现代孝人的祖生活辨愿望河与渴勒求l是信伶义假踢日名肚城目旧标群姓的人诱生追淡求理忙念快乐的概张念--诸--核心都概念犹的检木验33信义逢假日隔名城膏包装唱形象徒定位殊思考目标兄对象求的生过活心胶态和助追求房诚是什技么？1．靠音近口乖岸，湖来往召深港渴便利2．布绑吉关段口一绑线大旱社区铁，居手家氛独围浓毁厚；3．布塑吉关晋口唯搅一大阵社区姻带来卧便利衬、高纱尚、舒心却、安箭全的筐心理拦感受4．在息深圳乓安家嗓是他不们努石力工性作愿督望实枕现他们瓶可能贱拥有念不同片的生犬活背抖景，斩拥有氏不同焰程度画的成浸功，挣但他绒们有阀一个扔共同择点：对生灵活的蛙态度伪和追粗求简言冻之，对于犯家，诊他们验在追苗求一述种快乐的生蓬活感絮受核心晚概念缺的检计验34信义霉假日酷名城寨包装障形象旁定位龟思考核心吃概念腊内涵江的检佣验快乐――是消费者对新生活感受的直接体会，它包含：

＊

一种购新房，搬新家，进入新生活的欢乐心情

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本案作为一个现代大型社区给人的一种积极向上、体面、轻松的整体气氛＊

处于大社区优美环境中的一种兴奋、愉悦、舒服的感受

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处于布吉关口第一线，交通十分便利，快捷到家的快乐心情；＊伍勿拒须再锄为小影孩入饺学而犹烦心士的一放种放谈心、胶喜悦课（学音校配搬备）＊会本案握营造弯出的逢一种院独特州社区献文化贸感受＊笑家苍庭成吨员享盖受天法伦之悬乐的发随心该、喜株乐、赚和满在的体陕会＊爬可精以延踏伸为借开发揪商的铲开发它理念贞（假颜日）――为消腾费者架提供醋快乐革感受的居塘住产趣品另外纸，随兵着项除目的街全面员建成泼：35信义今假日喇名城劣包装乱形象塘定位愿思考因此横，本类案突妇出表创达－－联对于快乐的感妈觉和用向往将能奋够与多消费退对象伞产生倒建设例美好棚之家洒的共耳鸣！36会所与物管的加强描述形象LOGO符号生活主张建立美誉度卧室的凸窗户户景观互动活动升值前景观景阳台建立知名度位置交通大社区新闻炒作人文本案（快乐）核心形象促成购买性价比高信义得假日援名城殃包装息形象挖定位葬思考37信义扑假日纯名城缩慧包装抖形象抛定位洲思考布吉渡关口*38万平斗方米疑的快万乐之椅城综上克所述寄，信义陕假日伞名城兆的形对象定谎位为浸：38快乐盏形象绒输出左原则——在表湿现上虏着重纪从视券觉元替素上诵传达“新家销庭新棉生活”、“享受”“成功”、“轻松”等一余种快苍乐的择感觉侦。（付见表撞现稿蕉）——文案巷表述损上从“快乐”上切龄入散桂发，非带出蛙项目遮的利益点裕，即“本案茎的方邮方面骡面带劝来的涂快乐奔的感熟想”，如播：1.将楼庭盘利嫁益点殖与“快乐”概念购相结贵合，炼形成鼠差异托化诉葵求，躁建扬立项狭目独便特的顶个性厕，增掀加认汇同度集，引戚起目筝标群罢的共剧鸣。*快乐，其实很简单（总价低）*看得见的快乐（观景阳台）*快乐一分钟（交通）

*应有尽有的快乐（配套）*快，并快乐着（位置）*快乐在信义假日名城（入伙促销）*我们的孩子天生就有快乐因子（教育）*38万平米的快乐之城（大社区）*有健康才有快乐（晨跑天桥——见建议篇）39快乐辽形象托输出绸原则2、充分侍挖掘叹自身划优势旷，将绩楼盘症利益蚂点与“快乐”概念巨相结肉合，兼进行穷主题欢性的铸促销密及公拔关活浅动，奸并直肺接促因进销介售。（见辞后附污主题卵促销挽活动涉建议织）40附：粱本项告目的中诉求瞎点位置：紧邻桌布吉膜关口扔，仅海一分羡钟车浑程，唇出入参市区严、深芝港均失快捷级便利边；位宽于布侦吉镇杂新城区害，与群荣超邻花园们、百帖合山莲庄等星高尚岗社区淋为邻交通令：30蚁3路、35题1路、35哥7路等BU梢S，46框9等中何巴来尺往穿怖梭市猫区，桐无比拒畅达社区木：布吉裙关口脸唯一编的38万平渣方米领的超羞大社梯区配套悟：南城除百货猎大型捷商场悠、区店内商客业一酿条街软、新各一佳氏超市断、肉值菜市咬场，丽农业纱银行玻、会所座、居允委会逮一应甩俱全提，居醒家更斤轻松教育对：小区蛋内自覆设幼垒儿园析、小发学，裂子女蛛教育虏更放药心户型资：南北餐朝向计，观剧景阳愚台，触卧室璃的凸例窗设矮计；化公共彻与私邀密空盘间分司区，春采光苏通风允性好，贼通透栗舒适休闲拿：内有找多功寒能主到题会未所，兆空中晌平台矛花园塞，8小时灿之外垂，铅掀华洗往尽，逗身心刊尽得姿舒展价位妨：三房分、二稍房，养面积61腊——淘85平方庸米任娃选，歪户型铅面积责合理迅、紧味凑；彼均价31鞭00元/平方量米，远总价压低，龄是关罪口物兄业的抵首选继之地41第二赶部分分阶撞段具太体推郑广策角略42不同匠阶段浓的推猾广主面题媒体卧投放视策略SP的开容展建册议现场窑包装耀及其窄他主要赶内容43推广钢实施骆的4大原安则分阶胁段、惯务实忆、实萍效、行节约44广告姜推广四总体丈思路45各阶壁段的胀推广逗主题46现阶篮段的默推广臂主题作为遣布吉蚕关口38万平躺米的态超大趴社区坊，一蹄切均壁在起斗步阶尝段，我们舰不能爬将“魔快乐躬”这棉个品万牌形雪象硬糖生生攀的抛废出去裳，这太络虚无库，很低难打叔动消唉费者户，因疏为现阶侵段消鄙费者并不卸清楚引信义厕假日犯名城骄能带跨给他毒什么47现阶稼段的庆推广计主题因此征，现筒阶段肝应从丢项目猜的自恶然属辛性层津面考愁虑：距离楼布吉旷关口1分钟——快捷座的交昆通处于咬布吉桨新中茅心城制区——升值勺前景吗的位渗置布吉盘关口38万平碧米大缺社区——高尚食、舒砖心、今安全所以壶，现掌阶段历信义旁假日庆名城攻必须畅对消棕费者栽说：快乐一分钟/快（升值快），并快乐着现阶段宣传主题快乐炒之城品牌仓主题48现阶往段的腾推广已主题之所裂以这惭样考叛虑，咽是因奥为他哪们可养以：*直观抬的体寄会到洲信义愈假日贸名城与便捷山的交彻通，摄距离治布吉关口样只需1分钟排，迅哄速到清家的筐快乐彩感受*布吉臂新中何心区叠的正缸在形送成，扭项目倚升值折前景族确定糊无疑通，一种踩升值弄收益谎的快艇乐心点情*斩3死8万平阳方米常的大烦社区权、合阔理户垦型、做全配甘套等抗诸多煮愉快居家想感受冤一一题得到齿实现监，真速正体学会到嫌信义擦假日跌名城蔬确实是布吉祥关口撑*38万平贤米的醉快乐盒之城49现阶薯段推抗广面示对的顺客户在现氧阶段滴，主昂要面趣向他匪们诉鞭求直铃观的文利益缝点，迅速计积聚怜人气钢，为赌后阶此段的毫外销润打下帖良好这基础眼。*项目娃周边病区域居的本泥土客份户群*仙罗叮湖区偷域的宰打工法一族50信义读假日吃名城收现阶妄段的汇广告因输出（一迅）袍便春捷的冷交通宣传模途径掌：1.广告利牌（已哄落实2块）内容悦：“距快胃乐之慕城仅10泰0米”“距快仇乐之局城仅50米”、“右拐顽往快嫩乐之针城”“快乐恳一分皱钟”51信义沙假日稿名城且现阶鉴段的约广告竞输出（一谅）涨便涉捷的醉交通宣传硬途径胜：2.路段才包装（项敞目到异立交晴桥道痕路两湖旁）形式愿：以查广告钟彩旗拥插在煤项目身到立度交桥铺道路灰两旁内容坑：在伯彩旗钉上书京写项珠目的劲各个睬卖点意，是如：新一印佳超株市入傅住、38万平这米的聋快乐装之城蛛、三房82施—8南6平米漫、二集房62杂—7档8平米本等52信义掏假日务名城镇现阶墨段的挂广告寨输出（一绣）柿便蛮捷的指交通宣传坐途径闸：3.公交螺站台魔（布岂吉关隆口到咳立交损桥）内容端：“距快都乐之袜城仅10乒0米”“距快誓乐之城城仅50米”、“向前塔走，将往快握乐之办城”“快乐漏一分帐钟”53信义授假日燃名城兔现阶荣段的悟广告动输出（一困）方便太捷的响交通宣传温途径摔：3.通过怖深惠摩公路令的公波交车扑身、希内车毯厢内容宵：“坐这组辆车庄，可怪以到蜻快乐屿之城”（车四身）“距快墙乐之销城仅10暗00米”、“向前蔽走，貌往快效乐之仗城”“快乐嫌一分唱钟”5455565758信义番假日才名城批第二兰阶段参的广架告输泄出合理狂户型池带来蒸快乐——三房揭、二松房面蛇积61叨——童85平方翁米任电选有健舍康才亚有快形乐范例焦：有安盼全才累有快决乐——贴心局物管——连通5个小匹区之秒间的丝式晨跑艇天桥资（建密议）考虑劣到未森来市歌场的锹变化林以及肠实际绍的操晒作可枯能，搏有关板第二阶段担的详璃细推亲广方简案待跃与客妇户详数细洽鸡谈后峡再提轻供。…59信义同假日顶名城肤的品筝牌足赖印信义假日名城意味着品牌个性品牌主张不同阶段宣传点大社区好位置快捷交通高尚舒心安全满足升值方便便捷开心快乐之城布吉关口*38万平米的快乐之城有空间，才更快乐方便，才更快乐快，才更快乐人性无忧健康的，才是快乐的高尚的，才是快乐的近期自然层面理性诉求为主远期精神层面感性诉求为主品牌丰满形象上升60媒体谷投放浩策略61针对不性强实效节约新媒纲体开绢发信义芦假日戴名城媒体景投放缝策略李之4大原幅则62一、缠普通驴媒体院的使插用在不扶同的妇推广跌阶段赛，根津据销腔售的院需求陷，使适用大黑众媒签体，如：深圳外特区旬报、填香港列商报况、南朋方都伙市报亲地产舍宝典醋、深圳酿周刊惹、项口目地丈段的罩巴士旦车体告、楼书抖、单啄页等尊（具模体组敌合安录排见念前各角阶段踢推广唉）63二、站特色谜媒体相的使它用——深圳血黄页（生楚活消催费指医南）——新一肿佳超活市、共南城孕百货兴商场殿等售叮票单吴背面——超市至购物狂袋（一碰面为愚超市岭，一近面为蜂快乐红时光矮标志幅、形纪象定烧位语郊）——饮水鸟机容聋器——中巴拳车厢帽内不羊干胶尘广告——搜房夕网考虑橡点：1.生活默接触扣频率番高，咳易于津建立治知名智度2.费用富低廉欲，适州合长视期投半放3.媒体暗新颖椒，易糖于形漠成口完碑传务播4.与项剥目的难定位“快乐”形成序呼应64主题酷促销烈的开矩展策垃略项目孔进度买促销节日敲促销活动疯促销65项目握进度暂促销开盘罢促销主题谷：快多乐生崭活筹凳码大永兑换内容：*腿通过剧宣传哄品或蚁人员毫派发都筹码傍券，上印春筹码磁金额喜（如50呈0元）洞；*谣安侵排在游内部不认购须或开手盘的怠日期箱，要病求持误筹码逆的人士参较加认昼购和贴抽奖浓，预搏订人娇士可坝按筹闲码金傅额获咸优惠睡；通过脏活动秋，使玻年轻此人广蔑为认舍知（乳筹划执码卷拼可以梳在兑时奖前转送裂他人哲），名并可妨在认肠购或世开盘套的日蠢期聚般人气妇，吸下引人畅到现场参箱观。66会所驾开放专日主题投：网闻上冲弃浪4小时——商务器主题缴会所郑开放对象：购楼沙客户棋或准躲客户（强场调必鞭须是根夫妻缝两人鱼一起雁参与披）内容：*枯一铜对夫驻妻为掉一组牧，进气行网额上购叹买，旧封闭艘生存4小时俱活动疤比赛屋，既孝增强束家庭虫的团库结意暖识（项示目的休定位阶：人序性，圾即更堪融洽宴），禾更让膜消费者切躁身体浩会到效商务脊会所闸的特严色。项目醉进度券促销67样板诉房开谨放日主题财：快羡乐生景活的色典范对象：购楼讲客户帅或准藏客户内容：因*舞参戴观样速板房*墙现踏场交吐流对甚家居冷布置悦的体罪会和坛向往*枣填渡写问螺卷调列查，昂内容杜为“你认喇为快累乐生毒活应废该是埋怎样响的？”、“你最劝向往威的家长居格库调是爽怎样镇的？”*因最法后抽赤奖选恋出1名快塑乐大公使，妹颁发铅荣誉否证书循和购呆楼券10壳00惹0元（膜不能赴换取击现金倚）项目售进度镜促销68结合施工程立阶段虹性进梨度主题很：“虑快乐闻生活雷真色散彩”值猜谜端游园病活动内容：☉报浆纸发区布猜焰谜游淹园活炭动等室促销业信息歪；☉邀石请业古主和魄准客悼户参涨加猜皆谜活搂动；☉答伴对者撇可参汪加抽诞奖，爱幸运党者将辛获若守干月裁管理羞费；☉凭提报纸携广告曾到现椅场购枣楼者袍，可慌作现例金50诉00元使羞用项目秋进度窑促销69楼盘抖全面领竣工主题息：“母快乐凉生活小”答斥谢酒匆会对象：业主牢及其敲亲朋泻好友内容：☉躺答外谢酒钓会和妇入伙衣讯息近告之☉8套尾诸盘的摊现场蜂让利款销售掩：介绍欺成交逗者，隔业主尿另可爸免交恨管理艘费6－12个月项目锈进度偶促销70节日集促销中秋绵节促叼销主题馒：快协乐时踏光月摔之夜地点：空中以花园影（平改台）内容：*奔免费食品茗舟赏月*述历洲代咏芽月诗环词赋蒙曲欣敏赏，命并进青行诗岭词赋曲那名、下作者陆有奖延竞猜,现场咳发放柏广告礼品省及宣瞎传单投张71活动跪促销证券/股市蒸讲座主题胞：快纽奉乐生纵活，抹激发料人生对象：所有火客户时间：周末地点：快乐冤时光吉售楼摘大厅帆（与催售楼尼业务尺区区插隔）内容：☉聘是请证闸券/股市乘著名津专家留分析君市场姻行情☉凡脂到场爽者，滨均送消精美袖礼品72教育璃促销优才洲基金与会主题瘦：快塘乐家斥庭优微才大系行动对象：业主内容：为表避达发戏展商溉以对虽业主蹲希望适子女者成材嘉的关煤怀和叨爱护，态发展堪商会放将楼注价的0.棍5％成个立基睡金作凉为将嚷来资助业曾主子秃女，耕读书栽的奖翻学金埋之用亚；*奖学第金及班专为槽本项材目业析主而咐设，滥为鼓失励业宁主子稍女努子力读局书，每年裳的拨使款约2万元谦，奖北励那肝品学岁兼优师的中轿小学将生，刻评判饮方面由刃业主依委员行会负遵责*该基棕金亦锻会拨院款资豆助那薯些缺骨乏资欧金供俘养子描女上还大学贺的家犯庭73其他散活动缩慧建议在做业供主与哭目标败客户买中举即办“快乐白之家”评壁选活忠动，据选出房诚“最陵快乐剧的人筝”，颗并予躬以奖苦励。举办槐“快乐造家庭”摄谋影比耕赛，工加强越概念兵认知生。在周五末举拾行“快乐PA追RT对Y”，增卡添情跌趣。将国廉内外姐快乐蓄、快稳乐的钥生活却境头呆剪辑雕在一潮起，润在现声场售要楼处扣及电灯视台梅播放74信义红假日质名城泥相关救建议*天桥*颤超强市*笨物环管*衫会如所*或外锦销75建议慌一天桥作为右一个创布吉武关口览的唯垃一大扶社区校，因犬为市甚政交吊通的介因素致使鲁项目基分成5个独刘立小扩区，想这一应点对毛于项但目的颤现阶攻段宣传鲜重点——大社券区，贪有着群致命丑的损特害。雀消费捕者显徒然可以清致楚的毕看到查，所佩谓的漂大社寨区只排不过酒是5个小研区的供面积相加节而已益，在劳功能恐上，更实际撇是各骂自分宫开的点。鉴于吸此，衰我们轿建议思将5个小脸区的疾平台白以天销桥全戏部相色接，使5个独钢立小英区联闹通为跃一名喂副其塌实的刺大社奏区。详在功趣能上塞，除了暑基本冻的互董通接半触之丈外，族更可驻在广翼告推奶广中蹦以业主皂的晨跑守交流任台这返一大贤卖点贼作为代诉求产，变积不利森为有扇利。76建议己二会所屋苑颠平台亭会所母做到跃全方江位设扑施和横服务揭，能延照顾御到每遣一个年龄既阶层扫之业狗主及猴其家疤人；儿童凳：儿童莲游乐翅场、辽花园舅广场减、电闷脑室卷、幼隆儿托苦管室池、温习除室、台钢琴循家；株青年定：游小泳池楚、健时身室做、蓝堆球场帖、棋艺安室、逗麻雀等房、联桌球可室老人：花衬园广退场、驰凉亭拖、茶勒艺室粪、麻姓雀房涝、救棋蒸艺室旨、太续极广歪场除以帝上设号施外析，定诊期举特办各湾种适兰合年挖龄的新训练视班：儿童：补汤习班占、钢田琴班倦、游韵泳班敏等青年：电点脑班箭、茶蹄艺班隙、健沈身班桶等老人：太女极班豪、养减生班沫、中名药班细等77建议定三物管有别轧于一翅般管桃理服描务，按为客窜户提菠供全乱方位甚，贴谎身之催管理抗服务*厚建炭立业们主家浮庭健秋康档胸案，就定期杂查访储登记*婚定景期安闸排医疮务人拦员在龟屋苑寨进行业简单库老人陆身体墙检查孤服务巡寿，如吧量血奖压，以对悉老人则健康当问题坛的关吊心*滑为老家有例小孩仓的业复主提宜供短嫂暂幼的儿托睛管服腊务，闯让年当轻夫谱妇享砖有多惰一点两赏人世译界，练亦可蕉减轻阶母亲泛照顾悉幼儿都的劳厚，多艳一些嫌私人喷空间*汤为翅业主土安排滥钟点静女佣缴，负当责煮层饭、牲清洁昨等工骨作，赠对于砖一些桑年轻寺夫妇均暴要外跌出作船而言漂，非大常方玩便。度尤其网对于内外销价客户迁，如垒中港座家庭村、投资辛客、纹渡假江退休建人士州，均巷相当属吸引甚是一杜重要绸卖点78建议胁四超市新一拒佳进雷驻基骨本上截是本危项目有归独烈特，瞒亦最芦具优阀势的宁卖点泊，本项继目宣见传推蚊广时禽必须锁配合液利用滋这优勇势：*辨外惯立面待效果鞋图加侦上新龟一佳画的外锅型优红势*艘外拨立面筛效果灾图加著上新僵一佳惜的标装志装攀上外枝墙，予人缠更真刷实及株已准院备开匪业的侨感觉*镇售亩楼处财内部摆份设渔计可尖沿用畜新一垃佳标归志，打更增播加售拌楼时邻的气叫氛*桶发御放发极展商渡与新击一佳势签约糠进驻财仪式偏的照欢片，抹作为仆新闻邻抄作79建议写五外销滴接待*火车球车箱盖的广赠告牌秩可针志对新设界北嚼居民订及经生常往禾来深勇港两宰地的客缎户，驴而这王类客根户正煌是本雪项目深的目劈燕标客料户*滋关口都接待罩：现授时沙血港人舱过关狮