有经营才有结果必须开个人酒会月日

---必须开个人酒会有经营才有结果从一个故事说起

有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。

美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。

法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。

而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。

接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。

这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由以前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们以后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，跟上最新的潮流，从而更好的创造自己的将来。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”个人酒会的定义

一种集中大量准客户，调集全部强势资源，全面展示公司形象，快速建立保险理念，营造购买氛围和“从众心理”，实现销售和培训双重目的的集体行销。个人酒会的发展史最早的酒会是出现在2002年同业市场出现投连产品的时候举行的酒店茶话会形式的销售，不吃饭，没礼品2004年出现万能产品，台湾人带来的经验，经久不衰。最早的酒会产品——万能全世界公认最好的销售方式——酒会

微博的诞生，给了个人向外界展示自己的一个平台；而个人酒会对于营销员，就是一个向客户展示自己的平台。利用酒会可以挖深老客户资源，为客户提供交流的平台，让客户之间彼此认识，是营销员向客户集中展示自己的好机会，可以提升营销员在客户心中的地位，也可以成为缘故增员的平台个人酒会的优势1、举办费用低、频率高。邀请客户在餐厅或者自家都可，客户10-20人左右，每桌几百元，成本低。2、先将客户细分，再进行分类邀约，用不同的话题切入，最后引导到主题。可按照职业分：企业主、公务员等；按照性别分：女性客户、男性客户；按照年龄分：中年客户、儿童客户；邀约的也可以由很多主题，如针对企业主可以说是提供生意和交流的平台，女性客户可以提供美容的讲座，针对儿童客户可以做亲子教育主题。个人酒会的优势3、客户容易融入。由于人数相对较少，主题相对吸引人，客户有被尊重的感觉，容易融入到氛围中，效果更加，可以增加一些游戏和互动的活动，给客户创造一些相互交流的机会。4、树立在客户中的良好品牌。利用个人客户答谢会，可以让客户对营销员更为认同，增强对营销员的信心，提升个人品牌，增加客户的忠诚度，获取更多是转介绍名单，引发客户的加保意愿。个人酒会不是要不要开

而是什么时候开每次停售业绩之所以高是因为有了理由，有了拜访，有了氛围。每次停售不要忘记还有个背后推手—个人酒会，炒作氛围，给你理由，帮你促成。回顾6月尊享齐添停售，有的营销员个人酒会至少10场，个人酒会遍地开花，每周至少两场。没有个人酒会，停售业绩至少会减少50%，你信吗？个人酒会的优势在于最佳的自我宣传平台，请客户吃饭客户感觉好，分享从业心路客户感觉好，内勤倍加推崇客户感觉好，展架宣传片循环回放客户感觉好，自己是会议的主角可以让现场其乐融融客户感觉好，陌生客户之间因你结缘客户感觉好……所以，从来没有一场失败的个人酒会会。何况此次公司补贴，相当于公司出钱往你脸上贴金！举办一场酒会签单8000元，获得补贴100元，精英3000人员还可多获得300元，此时不抢，等待何时？回顾以往酒会的现象三类现象临时说不来来了不签单，推脱签单了说钱不方便为什么会这样我们需要必备理念老板的观念我们一起来算笔账

天下是谈出来的—面谈10人、培训4个、新增2人

保费是吃出来的—吃个600元，保费20000块,赚个6000元公式：开3场酒会饭局，每场请4个客户，50%的签单率，共6人投保，每单3300元件均，保费20000元，“如意相伴”20年缴费，首佣30%，除《基本法》外收入6000元。成本投入每场200元，场均收入2000元。投资回报率1000%，还有续期、还有《基本法》利益收入……..你富啦！如果一个月开10场呢？你自己计算！回忆嚷场景求婚促成犯需要矿氛围充分顺了解探和尊掀重客看户的抛购买求心理食，帮仗助客苦户做抚出最炎后购沾买的茫决定裕的是环境当前败的客误户心端理比较屠各家矿公司舒产品不愿拢意业替务员皆到家杯里实惠受，讲狱价从众面对劝产说齿会应侵该做娃些什喇么不是鲁抱怨么赔了我多少仙钱而是芬研究形客户径为什连么不曾签单为什销么不佣缴费伙伴程为什净么经邪不起叔打击为什销么不寸签单事先拔没沟袋通？临时亲现抓吧？告诉熟人家分就是条来吃谨饭？伙伴渴不好楚意思裤促成捆？现场糟互助忘不够腐？为什适么签述单不赚缴费现场违有无属办完现所有挡的相责关手挥续？有无瓦趁热攀打铁慰，继涌续跟遮进主管膝有没厚有及摇时陪枝访客户态筛选椒有无金问题信心菌就是胸眼睛泊尚未叉看见窑就相怖信，肠其最璃终的江回报聋就是蔑你真疾正看误见了喉。杆建磨立自扒信的刺基本托方法宜有二役：一尽是不班断地脊取得委成功犁；二俭是不塑断地凳想像怀、追露求成农功；什么者叫信舒心？有几毁个小护孩很对想当艘天使响，上摸帝给背他们侨一人秆一个担烛台民，叫染他们兵要保均持光茶亮。槽结果后一天捧两天唯过去猫了，蒸上帝慈都没冶来，浇所有曾小孩洲已不右再擦唤拭那摘烛台嗽。有程一天夏上帝稿突然搬造访经，每晕个人世的烛牧台都溪蒙着麦厚厚草的灰喉尘，料只有搁一个垃大家剃都叫辟他笨奏小孩魄的孩词子，厅并没耀有因冬为上嚼帝平蓄时没赢来，滴就不桐保持百烛台缩慧的干朝净，榆仍旧威每天挤擦拭剑，结疤果这捐个笨郑小孩棵成为缎了天键使。遇原葛来当须天使序