杜明飞-核心竞争力

企业核心竞争力的分析

---以贵州茅台为例主讲：杜明飞

小组成员：杜大有邓滟懿

黄陈希王玮许明辉1企业核心竞争力的内涵

2影响核心竞争力的因素

3提高企业核心竞争力的措施4在培育核心竞争力时应考虑的因素

5案例分析一、企业核心竞争力的内涵

核心竞争力是资源、知识、能力、信息和价值的集合体，不仅包括对已有的知识、资源、技能的融合和运用，而且包括敏锐感觉市场需求，准确把握市场机遇和及时为顾客提供价值和服务的能力。

二、影响核心竞争力的因素Factors内部因素

核心人物

外部环境

核心文化影响核心竞争力的因素

1．外部环境对核心竞争力的影响。2．内部因素对核心竞争力的影响。3．核心人物是影响核心竞争力的主要内容。4．核心文化是核心竞争力的精神本质。

1．政府营造良好的社会经济环境。

2．提高企业的创新能力。3．建立创新型文化，创立学习型文化。4．企业专业化经营，准确定位市场。5．运用知识管理。6．加强对核心能力携带者的管理和控制。7．加强同一质量水平的产品差异，增强产品竞争力。三、提高企业核心竞争力的措施四、在培育核心竞争力时应考虑的因素1．企业核心技术是企业构建核心竞争力的基础，核心技术的构建要有内在动力。2．企业信息化的实质是对企业不断地进行改造，提高企业运行效率和资源利用能力。3．企业流程再造要分析企业战略环境，制定企业战略，建立企业总体模型，识别并设计出能成功实现战略目标的关键流程，并开发出支持信息系统。4．企业资源规划。5．学习系统思考，改善思维模式。

五、茅台核心竞争力纵横向分析1.横向分析

借助于SPSS统计软件，根据构造的因子分析模型，计算出了各公司的因子得分从因子得分表中可以看出，贵州茅台的因子得在酿酒行业排名第一，并且远远超过排名第二的张裕。由此可知，贵州茅台相比其他企业具备强有力的核心竞争力。五、茅台核心竞争力纵横向分析横向分析茅台张裕燕京啤酒汾酒五粮液泸州老窖水井坊古井贡酒酒鬼酒沱牌曲酒0.570.310.180.130.05-0.04-0.22-0.26-0.29-0.37五、茅台核心竞争力纵横向分析2.贵州茅台核心竞争力纵向分析（1）显著增值性分析。贵州茅台为自己制定的总体发展战略是“一品为主，多品开发，做好酒文章；一业为主，多种经营，走出酒天地”，即充分利用茅台品牌的杠杆力，建立“白酒是茅台最好”的市场地位，同时进军红酒、啤酒市场，争做到业内最好。五、茅台核心竞争力纵横向分析（2）核心性分析。在核心技术方面，由于酒类属于微生物发酵产物，要酿造色香味俱佳的茅台酒,技术传承是必要的。茅台酒的生产严格遵循自然法则：一年一个生产周期，“端午踩曲，重阳投料”。同一批原料，要历经8次摊凉、9次蒸煮（烤酒）、加曲、堆积发酵、入池发酵、7次取酒。五、茅台核心竞争力纵横向分析在核心设备方面，贵州茅台创建了白酒行业唯一的国家级技术中心和首家国家级白酒检测重点实验室；创建了白酒行业第一个微生物资源菌种库；出资1000万元成立了“贵州茅台联合基金”，针对茅台酒的科技创新予以专项支持，围绕贵州茅台发展的关键共性技术进行攻关。五、茅台核心竞争力纵横向分析在核心产品上，公司主产品茅台酒是世界三大名酒之一，是大曲酱香型白酒的典型代表，是天然有机食品，在生产工艺、自然环境等方面具有突出的不可复制性。五、茅台核心竞争力纵横向分析（3）领先性分析。从市场层面看，白酒行业分为高端和中低端白酒两个细分行业。从企业层面来看，贵州茅台也一直处于行业领先地位：在产品领先度上，国酒茅台在全国白酒行业拥有独一无二的工艺技术、企业标准和特殊功能。五、茅台核心竞争力纵横向分析（4）整合性分析。在组织结构方面，贵州茅台拥有较为完善的生产系统、销售系统、供应系统，建立了较为完善的内部管理和控制制度，涵盖公司治理结构、会计信息披露、生产、销售、采购、质量管理、投资、人力资源等方面。五、私茅台幅核心逗竞争领力纵下横向峰分析（5）延展鬼性分坝析。址通过骡分析箩市场像需求课趋势套和进路行市膀场细喊分,针对蛙不同外地区谨、不孤同层才次、秩不同鸭习惯吹、不扮同口呈味、础不同兼消费例能力夕等多昏样化贡需求，贵州舌茅台够首先逆打破皇历史威形成治的酒往度单珍一、镰规格暮单一拔、包辅装单假一格锯局肃。六、茅台耐核心遵竞争如力不骨足分装析1.在市考场竞哄争方谁面，紫白酒雀是一激个高涌利润远的行扯业，巩由于妻其进勺入门帐槛相伟对较武低，彼国内夺白酒扛酿造的企业陶迅速掠增多抬，造挺成了成耗用斤粮食缠过多或、市祖场急炒速饱看和、伴行业次内企血业竞腥争非钓常激昆烈的穗局面勿，而私茅台陶酒只班能在音当地扭生产乳，产例量非饶常有弹限。六、茅台元核心相竞争接力不薯足分堪析2.在茅洋台核绕心竞蒸争力谋延展煎方面涌，“品牌纱链”的形珍成虽麦然没固有伤筹害其无核心道产品娱茅台际酒，脑但从渣长远喝看却冻对其苹品牌辛形象旷有一略定的耻负面骄影响萝。无任论是志茅台苦啤酒岗还是巾茅台挪红酒沉都不抬能承斗载茅赔台原芦有的前品牌竞内涵锄，因铸为一榨个是炭白酒偷的文竭化底代蕴的在代表透，另田一个捡是充映满西为洋文比化气疗息的风啤酒荒和红尿酒。六、茅台斜核心花竞争习力不镰足分火析3.在顾迅客层加面，乏茅台登酒存悄在消劳费断柿层的虏趋势额。如趴今一胶个民卷族品默牌仅础仅依寺靠历波史感辆的支斗撑似冲乎已达经不要够了菌，应斥该实周现由灯历史惊到现仰代的揪衔接盏和跨卧越。杀而茅点台酒恋目前必的消践费群漏仍以45岁以纵上的乖人为避主，牧消费服断层齐逐渐浪出现诉。六、茅台宿核心么竞争猪力不雾足分欣析4.在政艺策支太持上雾，国藏家对揪酿酒页行业替依然棵坚持滑四个拘转变灵，即袜高度批酒向怖低度尤酒、理蒸馏侄酒向该酿造说酒、争粮食重酒向能水果木酒、隙普通拔酒向茅优质患酒转握变。七、亚应对窃措施1.贵州桐茅台雁坚持腹以市夹场和泊顾客闲为中保心，到加强叛管理蹦，搞馅好“八个裙营销”，即迹工程职营销亮、文牛化营惨销、慢感情角营销阔、诚忙信营义销、求网络摧营销魂、服侮务营个销、爪个性版营销行、事珍件营干销。2.着力句整合职市场午资源种，增续强产度品市胶场调登控能饿力。七、丧应对文措施3.坚持小把知苹识产援权保白护作胆为茅导台酒港营销落战略串的一浆部分蝇，加愿强与店执法勉部门据及各挖地整塘规办按的沟主通、充配合洞，充斤实打浅假队苏伍，查加大住打假董力度号，同谦时引到进先拨进的系防伪序技术毙，增扛强防罢伪水些平。4.加强迟营销愚队伍票建设俘，强塑化服皂务意着识，放提升勤服务志质量土，搞碗好服参务工茶作。七、