丽江玉龙雪山景区营销成功案例分析

丽江玉龙雪ft景区营销成功案例分析丽江玉龙雪ft景区营销成功案例分析1玉龙雪ft，这座全球少有的城市雪ft，既是丽江旅游的核心品牌，又是云南现5A1050200072.25200923025%。200911ft理人员授课培训。其间，我与玉龙雪ft旅游开发区管委会副主任徐涌涛先生多次交流，详细了解丽江市的旅游发展现状和玉龙雪ft景区的营销管理模式，并在景区营销中心经理和程红先生的陪同下，全面考察了大玉龙旅游区的系列产品及其服务。从考察情况来看，玉龙雪ft景区在品牌打造、产品整合、市场营销、文化建设和节目创新等诸多方面，均有极为出色的卓越表现。其领导班子的团结有力，管理人员的高素质和国际视野，以及营销策略运用的精准细腻，令人印象深刻。可以说，玉龙雪ft景区的成功并不是偶然的，其营销管理体系所形成的综合竞争力，活动策划已使其成为中国旅游景区行业的市场领跑者。一、做大品牌：整合产品集群发展玉龙雪ft2007665A20081120094ft从单一景、玉水寨（4A）、东巴谷（3A）、白沙壁画（3A）、玉柱擎天（2A）东巴万神园（2A）、东巴王国）和玉峰寺）。其中，活动策划大多数景区原来都是独立经营，大玉龙旅游区形成之后，全部由玉龙雪ft景区投资管理有限公司统一经营和管理。从景区营销角度看，玉龙雪ft的这种做法，本质上是一种品牌扩展策略。所谓品牌扩展，是指景区在成功创立了一个高品质的知名品牌后活动策划，将这一品牌覆盖到其他景区产品，活动策划形成共同拥有一个家族品牌的旅游产降低市场导入成本。但也存在市场风险。由于不同景区的品质不同，景区之间的市场关联性有强有弱，因此，活动策划这种策略如果运用不当，有可能损害景区的品牌价值形象，降低游客的旅游品质体验。为了避免出现这种情况，玉龙雪ft景区采取了三项措施：1、“大玉龙”作为主品牌5Aft但品牌关系却是平行的。这就带来一个很大问题：当游客以玉龙雪ft为旅游目的地时，面对众多的景区品牌，常常无法做出选择。而小景点的不规范经营行为，使玉龙雪ft2006-2007150使玉龙雪ft1.2ft”9.5ft56解决这一问题的根本途径，一是做大玉龙雪ft雪ft品牌，则会出现如前所述的景区品质下降，有损玉龙雪ft果八个景区实行合并，又有销售捆绑之嫌，招致游客反对和旅行社抵制。念，活动策划将大玉龙旅游区作为主品牌，将包括玉龙雪ft区作为子品牌。这样，既放大了玉龙雪ft竞争消弭于无形。2、联票和单票双轨制对于八大景区的整合，游客和旅行社最担心的是变相涨价和捆绑销售。活动策划为了消除市场疑虑，管理层采取了两个具体措施：一是大玉龙旅游区的19028533是联票和单票双轨制，游客想去单个景点，仍可以单独购票。这种灵活机动的价格策略，在推出之后很快被市场所接受。在全国景区涨声一片的情况下，玉龙雪ft景区的门票价格调整却波澜不惊，几乎是悄无声息，足见其市场运作的沉稳老练。玉龙雪ft190220ft202元，可谓是中国景区行业的两个标杆。玉龙雪ft190越将会引发市场争议。而跟国内同类型的单一景区相比，大玉龙旅游区将八个2003、构建景区绿色交通50策划景区着手解决三个问题：一是旅游线路的合理设计，二是构建生态环保的便捷交通，三是做好游客旅游的安全保护。设计旅游环线以玉龙雪ft为轴心，活动策划设计大玉龙旅游环线。大玉龙旅游区内的多ft的ft30在这条旅游环线上，游客可根据自己的时间和需求，自主选择旅游方式和路线。可将玉龙雪ft与其他景区组合，也可去玉水寨、玉峰寺和东巴谷等景点感受纳西文化，还可选择白沙壁画景点感受多元宗教文化的融合。修建雪ft栈道为了使游客既能充分领略雪ft美景，活动策划又使该区域的冰川资源、草ft1000米的栈道、云杉坪栈道和牦牛坪栈道。开通环保专线200685的环保大巴，建立辐射冰川公园、蓝月谷（白水河）、牦牛坪景点的环保专线车线路，极大改善了玉龙雪ft景区的环保条件和管理水平。增加索道运力为了分流景区客源，提高游客满意度，景区分别对云杉坪、冰川公园和牦1500/420/1200420/23402《印象丽江》大型实景演出而建的甘海子剧场，以及新开发的玉龙雪ft400015000加强安全监控为了做好安全救援工作，景区开发建设了数字玉龙信息化管理系统，活动策划将网络信息技术应用于景区管理和安全救援，形成集事务管理、景区监控和安全救援于一体的综合应用平台。这样，活动策划既可以将游客从客流稠密50角。大玉龙旅游区完成产品整合之后，200811地接旅行社和昆明旅行社的对外报价看，费用虽有一定的增加，但由于丽江的酒店放开价格，活动策划把原来暗中的自费景点转变为直接报价，所以游客在丽江旅游的整体消费反而有所下降。从一年多的市场实践来看，玉龙雪ft20091—11251ft23023130137%。接下来，大玉龙旅游区将从经营权整合逐步过渡到产权整合，5A二、细分市场：精耕细作渠道创新我的案头一直放着玉龙雪ft景区的三份材料：一是《玉龙雪ft党旗红》，三是《丽江玉龙雪ft景区客源市场分析》，活动策划是景区营销中心撰写的营销计划。每次翻阅这些资料，我都会平添几分感慨，对玉龙雪ft的景区管理者深怀敬意。说实话，在我所走过的几百个旅游景区中，玉龙雪ft算不上是规模最大的，但其景区综合管理水平无疑是最高的。下面，我根据玉龙雪ft景区所提供的翔实数据，对丽江市的客源市场结构及其变化趋势，以及玉龙雪ft景区的营销策略创新活动策划，做一个简要介绍和分析，以供国内景区营销人员参考学习：1、客源结构：国内为主，国际为辅丽江市和玉龙雪ft景区的游客来源，一直是以国内市场为主。20074904092.45细分为六大客源市场，分别是珠三角、长三角、京津塘、云南省（以昆明和玉溪为主）200710560%以上。2、高端市场显现，客源结构多样化并且形成了一定范围内的高端客源市场。在丽江考察期间，我曾实地了解悦榕庄的经营状况。活动策划当我们中午一点之前抵达酒店时，除了一幢别墅还没17203000－50003、新兴市场和境外市场快速增长在客源结构方面，广东和上海等传统客源市场近年来有所下降，天津、河北、湖南、湖北、内蒙、甘肃、新疆和东三省等新兴市场迅速增长。其中，天2004-2007243873963668478927593.8在周边市场，自驾游人数增长明显。在入境市场，港澳台游客继续保持增长，2004-2007565001082311537822736904.88%左右。从上述分析可以看出，丽江市和玉龙雪ft其变化趋势，玉龙雪ft了对境外市场的宣传促销力度。1、分众传播媒体，采用该市场的潜在消费群体容易接受的方式，开展促销宣传活动。国内市场列车、城际飞机和高速公路旁的宣传力度，竖立制作精美的大型广告牌。港澳台市场重在建立与旅游代理商、旅游网站和当地媒体的合作关系，主推“云南最神圣的雪ft”品牌，突出神秘原真的东巴文化和原生态的雪ft风光。其中，针对港澳台的中产阶级人士，活动策划着重宣传玉龙雪ft与新马泰阳光沙滩截然不同的冰雪奇迹，主推“北半球最南的雪ft”“雪ft天籁”音乐会等活动，设计“东巴神ft与世界奇峡”、“非常东巴•非常雪ft（VeryDongBa,VerySnowMountain）”等主题产品。活动策划媒体选择以旅游杂志、重要社区、娱乐场所和俱乐部为主。欧美市场通过玉龙雪ft国际摄影大赛、中瑞姊妹峰节等文化交流活动，活动策划吸引和邀请欧美国家的外事人员和国际组织人员、媒体人员和专业人员。同时，策划“徒步虎跳峡”、“南国雪ft探秘”、“雪ft高尔夫”等探险旅游活动，吸引具有冒险精神的国际游客。其中，针对欧洲游客享受自然、重视在旅游过品牌。针对美国游客喜欢探险和多样性旅游项目的心理，以“壮丽的雪ft、神奇的虎跳峡”为诉求，在美国《国家地理》定期开设专栏，活动策划介绍玉龙雪ft的自然风光、活动策划民俗风情和资源保护。此外，借助丽江国际东巴文化旅游节、世界遗产论坛、纳西族“三朵节”等民族节庆与会展活动，吸引海外媒体、旅行商和国际游客，并在飞往主要客源地国家的国际航班上免费赠送多语种的玉龙雪ft旅游资料。和大型企事业单位，开展社区营销和单位直销等。城—玉龙雪ft－三江并流”、“九寨沟—黄龙－都江堰－青城－玉龙雪ft—市场。通过以上介绍，我们可以看出，玉龙雪ft无论是媒体宣传、活动策划还是渠道拓展，都是建立在深入细致的市场调查分析基础上的。首先是细分目标客源市场及其旅游消费群体，其次是逐一分析每个客源市场的不同类型的游客群体的消费习惯和旅游偏好，活动策划然后再针对每个具体市场的不同情况，分别提炼宣传主题和品牌广告语，设计旅游产品和旅游线路，策划旅游文化和体育活动。这种建立在细分市场基础上的营销战对营销执行力也是一个全面考验活动策划。尤其是针对境外市场开展精细化营销，还要具备国际化的开阔视