商业地产全案招商资料6、驻场招商人员培训

.训、项目说辞项项目二工内与日附.表板、项目说辞项项目开发商本项目的开发商是台府地产开发有限司作为烟台知名的房地产开发商，其在全省内具有较高的知名度，在烟台福山区成功运作的项目有富花、富豪青年国、豪新天地、富豪西苑、富豪世纪知的宅项目，在区域内拥有较为良好的口碑。总建面积多少？各楼层建筑面积B1-F4）？总建筑面积53852㎡B1：9617㎡不停场）F1：12372㎡F2：13445㎡F3：13563㎡F4：4882㎡项目筑结构？框架结构.1.4各楼层柱距？B1—F4：各层米，F4局部调高米，根据管道管线安装，各层净高—3.2米不等。1.5主要出入口设置位置在哪？项目主要入口设项中部临近天府的侧另外本项目的侧饮区域有至两个主口，方小内部的费能够到达本项目，另外名流台球置的一层设有一出入口。楼板重多少？项目设置了多少停车位地上地下出入位置在？地下停车位位于层，约有120，地上停位位于项目南通道处，有120停车位总约有250。地停车场得置位于项目东西两。1.8项目电梯置数量及置？一层三扶（不包含沃尔玛层架扶梯两步行梯两架光三层六扶两组步梯两架光四两架梯，两架光。采暖制冷方式，设备置位制冷溴锂组采天气制中空调中采制各位断不做到顶。餐饮件否备（油烟/上下水/燃气）一可用燃管没有燃管道。排油、烟、下目前不足件，但可行，项目置部油，.1.11人流动线能够通过进联第三铺根据本规态情况铺进新四条件于一铺所、排烟件都具众多型带优本一大优势一具超市、宁电器电影院KTV等个大型共进这大店于具极吸引能凭号召和影带领系列态关联进本业态定备发展成优质购物心潜质本业态包、休闲娱乐、儿童题、服服饰、电器、超市等多种态合旨打一供吃、喝、玩、乐一体综合性购物心具众知名品驻本签约牌：球名综性超、国连性知电器卖店宁电、六直属院华影院星光道KTV知.名童游乐品淘气堡等。市明况烟台是一个海城市，下设的县市区就有临，海洋渔业自然丰富。烟台现三大港区：蓬莱港区、西港、芝罘港区。福山位于台城西部东邻芝罘区、莱山区北接发区并与共同成以机械加工、电子、信息产业为主导的西部业中，同时也是烟台市最宜居住的后花园。福区划范围北起同三高速，至门楼水库，总用地约65方公里，其中可建设地约43平方里规划人口规模约30万。芝罘区为目前烟台商业最为发达的地区，聚集以振商厦为首的集中式商莱区因政府搬迁，目前相对达。布➢振华商厦位于烟台市芝罘区西街号，年业与站火站货站三邻，。商厦6万平，下一，地。➢振中心

形适平业，站位台市芝罘区南大街号。于2003年开。2011年振华心与相邻的富大相接，营至9万，/.成为购、饮健身影、乐一的消中。➢振华国振华国际广场位于芝罘区大180号海阳路与海港路聚处毗南

街及烟台，2009年9月12开。建筑面积4.3万平方米分为层一为超上层百鞋商要营化妆、珠、首饰、箱包、鞋、鞋、闲鞋帽子，二层为女装商场三是男运动商场。➢振华位于台市罘区福中17，2004年12月18日开业总筑积4万米为福唯的精百店➢福山振.位于烟福山区城里街号年月日业迎宾总建筑面积5万平米，地下一层，地上七层，地下一层至七层为精品百货店，经营积万米➢开厦位于拥大型中业的烟技术开发区，地处长江心华新厦，于年月日开业，营业面积万平方米商厦共六层，下一层贩超市一层经百货、鞋帽；层营精品装；男装、绒羊毛四层营春动、床、内衣、儿用品；五层数码场经营家电。项本边项共个，总体量达了万平。国家统计数据显示2011烟人均居住面达29.38米。此算目前周有8.134人本案的住目有自群万人左右。项边工厂、医、学校业带的项达13万人左右.➢电明名称

体量

数院店3000多平米10含个位个院店1500平方米6近个。.1

2120010001200350025588216150003D51➢,；舜昊1.4好2.7置如上所示发展件好牌形优级连品牌昊经效果其经杂单纯务备品形象相另两件设施经效果不虑品牌估均租0.4—元/·天/.估层大客谈判，开商提之前洽谈的商—星光道，但是我在与沟通同时也找了个备选的商户，一个幸福时光，一个好时光。通过初的接，好光和星大道赁意向强。过几现场实地考察和边情况了，星大道好时光方都出了具体租赁条件。星道

起金元//平米，均价可以承受到元//平米租赁期：15年赁面积：平米包数：个对人群众政府企员好光

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.好时光目前在福山只有一家店，经营面积平米，经营状况较一般星光大道租赁积在福山区贩式里是大的完全可以和开发区一些经营状况比较好的去抗衡（幸福时光、钻石钱柜等期装修档次在山也是高的，针对群也比广泛，具有较强的聚客能和竞争力经测算，家商户租赁期内可受的平租金为元/·天，符合项目整体租金位，因光大道可承租面积较大，合我司目前铺位划，因此在起租金上予了一定优惠。针对不同业态的说辞➢服您，我富豪物中招商，我项位区天项整站式中心括服、、休乐、套等业。前主尔开业状况。的次主、星大道等中了服业家店铺以装为，店铺划分在50-100㎡，于，好。前、平、人等服装均有。的档次定均比较符合我项的划，经状好，在们项内开家不经的，是可为有商户，可是比目前营好的。项目为娱乐业，目商户为等均划为装业态，可家商户，具有，福区的天。➢餐饮业态/.5➢1、茶、美等需求南门断保证、程内部汇报审批程序场负责—销心总理批复复员下任/策跟并了解—收阶反馈信息——上营销心经理——批复后照批复方案继续执行给序策负责定——上交给营销心总理——批复后按批复方案交开发—将开发反馈息汇总—上交销心总经理——调整策略或方向（如）——按照调整后方案继续执行（程话访、扫现接待客填写详细料表

《电登表来访表档案》确约认访书意户确约认访书意户现商分.招商员与方客户认，订《客户向招商人筛选向客，行

现场接待客户由招商人员接招

分记录，划分商户级

带实考，谈赁条。商到场与客户商谈租赁条C、E类客察绍情司批与况租赁条款赁向报合向开发商财务人员缴商户馈，

根据客户反馈信息，将客分类A项目项目很有意，可继续下谈商认，入流程

一月金财出定金据商户招人协商业主租

:有店计划，以来实地考察:有开划但需虑如不认可招商人根据户馈信息定级别，后追访

赁同金为金商进装，方现商向开发商供装修方案、等，商户装修开商核修案户签订修全任户场修

商户，进入类客户谈流，不，期继商谈

:没有开店计划:有店计划，对本项目不感兴趣装完，户货行试业统正式营业程租赁合签完毕商领装修工定，制装修方案商装方报装修位、、果等.装修案通审，重设，改案装修方审核通，办理工证，纳施工金进施施完，收格办理修收格商家上，办理、出门，领取POP、签领《营理定备营、日21世纪商地产营销中心烟招商日报表2011年**月日星期*一、

商当内

计量约见/扫

总

完初追访

来电/来数******比******说详/.已形理跟编户业品系户数牌驻向租时烟象加进号称态类式源量（烟台）况）金积判内容）台盟人说工的，同情填便据。整计的据二、重约见访谈的客总结说商同事需在本部分体约见商户或品牌的或以及的解决。有与公司或的宜请重点标明，由策划形成文向或甲方。、

与的事与总结说分体日的上策可策。

明.说明：根据当日的工作成果与需重点跟进的问题对明日工作。、附附件1项目

编号称业租赁面

商铺租赁协议申请协议签品牌评店租有效租租赁期(不含装修期)装修免营业免.物业管市场推款押付款方其他条款客户描各负责人签招商跟小组负策划中项目负责人营中总事业部总经

批*后附面.件板出方：天府威格斯商业经营管理有公司承方：址：福区天街号富国购中心层商铺物用：物只供业。使用积：方米。租期限：自2011月日起至年月止，为期年租：天/平米，即每年元。递增：