销售培训讲义科技1部

上传人：洞*** IP属地：北京上传时间：2023-05-21 格式：DOCX 页数：62 大小：2.46MB 积分：14 举报 版权申诉

已阅读5页，还剩57页未读，继续免费阅读

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

强

90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%

80%

55%

25%

12%5%

80%80%5580155%15%15%

常规方式：参观展会、网络搜索、朋友介绍、行业、电子市场发、参加电子类或行业类研讨会（如TI）、依托科技园开拓、通过阿里、寻找客户、各类、当地黄业务开展起来会非常方便。如美容行业有自己的QQ 销售量跑动量X技能+知识X士气+

竞争对手

达易

力图销售的产品（数量

I：暗示寻问：

做好拜访（亮剑）：做足功课不搞奔（毫无准备）赢

案例1：当年公司很小的时候，拿下振*达和*洋科技，案例2：拿下*达是在晚上赶制两套方案，一套是客

SURVEY

用扩大询问开始用扩大询问开始

ImpliedImpliedExplicit

才是最适合他的（这是他解决方案）。

5.转而介绍如

看，必要时还须客户将会得到哪些益处。

仔细观察周围环境：如墙上的荣誉、、匾额，桌面上的摆习惯的物品、开发板、设备等。寻找客户用你积极正面的态度和信心去跟进拜访-

建立信心的技巧建立信心的技巧1、由此提出相关开放式问题，客户谈论自己的成就或喜好。人

“坦白地“老实说”——后面通常是一 “我是说真的

9、资格方面的问题（你或你的公司

具有竞争优势的卖点作为决策的重要组成

对我们而言具有明显

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。