武汉旅游综合体项目营销推广及销售策略案例

思路决定出路生态和谐、怡然自满2012.4.25提报方案城市意义与地产价值1城市意义与地产价值数据初看：非一般地产项目依托五里界南部区域优质的自然环境和人文环境资源，将区域内各断状山脉和点状水系等资源紧密联系起来，拟建设成为一个以高端休闲度假为主导的生态旅游居住城邦，开辟温泉度假、体育公园和有特色的生态旅游项目占地万亩、130万方住宅、

50万方配套、

6个功能区、56洞国标果岭、50亿投资额、依3座山、临5个湖、打井2000米以下、水温68摄氏度3万平米温泉SPA、2个标准五星级酒店本案：巴登城——立足武汉，定位华中，代言城市，华中唯一城市意义与地产价值感性认知：旅游地产，华中唯一武汉本案武汉鄂州咸宁本案意义：满足物质和文化需求城市意义与地产价值背景决定潜力：旅游产业，前途无量限购政策促使多人丧失购买资格2012年初政府出台别墅用地禁批政策，促使别墅产品稀缺积极发展旅游地产综合体，推动旅游城市经济健康发展项目诞生的社会环境政府决定地位：华中之“心”，城市之“新”城市意义与地产价值武汉：中部中心城市蔡甸：城市发展新区规划：滨湖宜居新城四通八达，辐射华中三环线青郑高速沪渝高速本案“中部中心”+“新城”地块最大的价值在于政府对于这块地的规划城市意义与地产价值城市意义与地产价值蓝图决定高度：最全面的别墅资源最齐全的高端配套最丰富的产品类型所有的别墅资源，除了海岸，我们都具备——山、湖、森林、温泉、果岭、高端配套别墅天堂城市意义与地产价值青龙山余脉造就山地别墅城市意义与地产价值人工湖造就湖岸别墅城市意义与地产价值森林公园森林——青龙山森林公园造就别墅独特小气候城市意义与地产价值最齐全的高端配套高尔夫球场、温泉浴所、酒店等高端配套，一应俱全，打造最高端、最完备别墅配套。城市意义与地产价值高尔夫球场36洞高尔夫果岭别墅城市意义与地产价值温泉度假村温泉度假村——可打造成纯粹的顶级温泉疗养胜地城市意义与地产价值洲际酒店——五星级酒店配套，一个圈层的标志——星级酒店式物业服务输出城市意义与地产价值生态五站——零污染纯美净境，别墅环境的极致城市意义与地产价值德国精工——别墅品质的极致

本项目的诞生，具有前瞻性，实践性，也有未来的社会意义和经济效益。它未来将是一个城市功能区为社会提供旅游、生活等服务。作为一个城市功能区级别的项目，最好不要用常规的地产定位方法来定位。不是一个常规意义上的地产项目，是一个城市规划项目它在城市里开辟了一片独特的区域，实现一种前所未有的生活。城市意义与地产价值建议定位：万亩度假圈-百亿养生堂-武汉温泉第一城支持点：“万亩”、“百亿”，直接以气势磅礴的巨大数字，来体现项目的超级大盘配套属性。“度假圈”和“养身堂”，直接点出项目的休闲旅游属性，“武汉温泉第一城”更强调了本案的唯一性、首创性和差异性，简洁凝练，气势十足。城市意义与地产价值地产到价值齐：绝对兽稀缺城市尾意义没与地普产价创值资源内价值——英世界双级旅岩游资呼源中疏央生态舍价值——央青龙误山国淋家森剂林公莫园、微汤逊亭湖文奶化旅慌游区耻、龙驱泉山穿景区快、梁国子湖坏生态腰旅游解区。主题饼价值——华中车旅游仇之心芒社区配套蝴价值——华中嘴唯一瓣世界胆级旅匹游主还题配诞套产品庆价值——调最全贵面的繁别墅爹资源针对瓣项目辅体内推，最终磁需要博实现要销售惰的“旅残游区伸”，慕以专陈业的奏地产峡角度滩进行坛价值宅解读资源夫价值懒：世暑界级框旅游罗资源沟中央城市键意义被与地吧产价辫值原山拒南麓沸、活宜水潺灯潺城市轨意义规与地袄产价殊值生态陷价值：黎生态香旅游伤胜地一万吨亩的狸生态见规划结用地辆、黑灭森林搏生态清公园饶、人嘉工湖……都是荐用来矩来营蓝造我开们旅贴游项足目的萍价值奋点。城市盯意义顾与地形产价掉值配套装价值议：完类善的拢世界固级健买康主金题配遍套世界滋级统一志在“肠世界锣罕有备的复猴合型慨旅游狸主题落社区掏”之眯下的笑地产驰配套挪系统标杆向级配帜套主题深型配所套休闲繁配套生活丹配套国际施标准防高尔太夫球闯场、饼温泉SP饱A、五绞星级哗酒店避、大氧型国哪际会猫议中被心健康摩养生祝、商疯务会嗓议、毕低密寺度风锁情住切宅温泉狂水疗拐中心予、室哪外温赢泉区餐饮喝区、夜体育捡运动宾、休腰闲度蓬假、牲娱乐晒购物映商业孙中心城市瓣意义崭与地亲产价枕值产品烘价值喜：最全跑面的拦别墅圆资源90墅/大联乖排/双拼/独栋90墅/大联拥排/双拼/独栋——前90泪-5贝00平米撒，别厘墅集绝大成处者，搁一生饼之墅未来才的概拐念楼荒书总结越：核清心价戏值：秀稀缺三山——原山南麓汤逊湖、梁子湖、鲁湖、斧头湖、巴登湖五大湖缠绕，循环伊始生生不息龙泉山、青龙山、天子山三大山脉围抱，虎踞龙盘连绵不绝，天地养生堂五湖——活水潺潺温泉——武汉唯一PGA标准27洞果岭，山水之中优雅挥杆武汉唯一的城市温泉，三环线半小时，从此不再羡慕他处果岭——27洞国标德风——系出名门

始于公元75年，原汁原味的德式风情高端——全能配套

50亿大手笔，商务、度假、生活一站式稀缺债价值旗一：翠城市当意义未来毅的产看品手同册资源由价值——墓世界围级旅止游资舅源中梳央生态置价值——狭青龙欲山国晋家森沿林公竹园、俊汤逊供湖文纸化旅胳游区滔、龙逮泉山煮景区庭、梁性子湖弓生态尼旅游苦区。主题份价值——华中之旅游舟之心掏社区配套扩价值——华中筋唯一职世界秩级旅见游主捏题配想套产品隔价值——懂最全务面的满别墅脱资源稀缺预价值度二：挥地产毒价值总结遇：核凶心价误值：提稀缺价值传播，在于推广21号作铸品江山毁如画Ba渣de干n垮Ba垒de并n武汉前飞德躁国没殃有直之航wh痰o雁ca拉re掩s?半小塑时后柿你刮会发霞现“扔德国催”就双在武嘉汉巴登界城语醇正碰德式福风情蛮武理汉向腔南半备小时18东0万㎡苹德式石城邦·都市电温泉卷度假疗天堂Ba露de膛n疑Ba平de昨n在那攀山的班那边祝，湖杠的那筹边，战森林笑的那纵边wh辉er血e？隐于贼市更蓝出于概市昂醉享涛生态拐大境巴登字城覆隐于得群山息、河钞湖、滨森林蝴之间18着0万㎡渔德式脆城邦·都市笼温泉胸度假谅天堂Ba烧de渠n葵Ba摘de纤n其实扎泡温程泉不杀能叫懂度假re址al厅ly叙?说这哈句话揉的人碑除非松家住泻温泉核天堂巴登窄城尚武汉令半小摩时经馅济圈拣内唯趋一温纯泉疗盼养胜弊地18闹0万㎡裁德式和城邦·都市踩温泉被度假谱天堂Ba少de文n晃Ba址de冒n默克括尔女妥士，困果岭乱就在胞后院Pl凳ea蠢se有些漏人的景一场脆家宴偿影响棕着一喇场国瓜宴巴登法城27洞果店岭标潮准球言场18秋0万㎡移德式握城邦·都市蕉温泉椅度假清天堂测”2号作在品七彩生活Rh驱ei妖n猎an捞d管Go撞lf蛋G申re汽en我只绳去莱茵河畔巴的果岭人人允都爱全莱茵渗河畔顽的科爪隆大校教堂我更劈燕爱莱奴茵河简畔的宾果岭巴登猴城哄满足腿一切注偏爱将湖代域囊斗于私献宅誉将果织岭纳悟于日竿常会摘客我去咳我蝴留区我在虫我家巴登猪城，掩将旅帖行留蝇在家醒门口Ba背ch堤a烧nd已H午ot很S眨pr跟in义g我只扯泡巴赫情调建的温泉羡慕片巴赫订的浪清漫情研深陡不只本在《安娜·玛格千达蕾浇娜》谁说冷音乐皆只存甜于实练在的组音符我更蜜中意蚂巴赫爸情调贤的温柿泉巴登闪城萌满足谊一切肠偏爱衣香煎鬓影孕相秃见浓案情沐则于温陵泉我去胡我迅留伴我在虚我家巴登蕉城，女将旅先行留悼在家恐门口He镰id黎el遣be示rg钱a字nd桂H强ot嚼el我只成住海德丽堡级的酒店歌德岸“把野心遗把失在盏海德鼠堡”帝侯锣宫邸吸总叫魔人缱持绻忘孝返我更悟倾于群现代退海德皆堡级晴的酒碑店巴登缸城假满足苦一切狸偏爱将世级界五盐星酒毯店置拌于私物宅配快套我去阿我宜留管我在嚷我家巴登老城，驼将旅捡行留虹在家拔门口3号锣作品蓝调果风情Ba游de冤n-繁Ba亭de先n（德堂语）温泉闹温泉泡澡泛泡澡（中册文）巴登——德国塔最富扩盛名低温泉印疗养塞圣地考；巴登船城——中国脖中部价中心咏的德宫国假极期，武汉臂唯一络温泉SP歌A度假猴墅区柿。▲巴放登巴卡登的宴温泉河源头移源于乐地底腔约20影00米以谊下，格平均纳泉水圆水温稀约摄拌氏68度，桨不但差可以讨饮用雷，而加且有墨医疗绘的作宰用。▲著盖名的朽肥皂盛刷按翼摩泡皱澡全座套需养时约国三小狐时，萌有暖挑、泡缴、蒸包、洗猫、冲潮、动、浙冷、佩擦、酬按摩赤、涂药油、漂泥澡岸与静变养等教十六屈种不血同的徒程序漏。▲圆横形巨欧顶的逃建筑纯，和歉蓝天府绿树投融为献一体洪。室么内室孟外、织芳香熔蒸汽骨、人工日弃光乃嘱至木量炭桑拿拿，箩一应如俱全惠。Ba烛de慨n-体Ba般de刊n19世纪歼，世明界上屿所有击的大昆人物逝都在意巴登穗巴登秋住过鸡。巴登——群山匹环绕挨间的底黑森仔林边泻缘小于城，19世纪强的“谅欧洲记夏都皮”；巴登矩城——中国遍中部骄中心妨的德串国假络期，温泉·果岭·山·湖·森林·洲际毙酒店·德裔泊别墅嚼群。▲这拆座拿低破仑愈三世雹所钟欲爱的舞城市旧，同号样接捎待过脉俾斯璃麦、朋维多项利亚帆女王啊、俄罗卸斯沙水皇亚允历山禽大，愁这些拍君主块、政猴治家活喜欢坝选择液这个番地方驼度假心。▲18苍67年的在春天失，陀令斯妥恢耶夫他斯基列在巴着登巴红登写偏下了慈他的炊传世饭之作《赌徒》，而糟他的闪新婚理妻子碧安娜魂则在份一旁页写着土她的舌日记张。▲伟疏大的丙音乐冰家瓦哪格纳摇、勃浇拉姆碍斯从昂巴登拌巴登净汲取乳了不浓少灵挤感。计也许在那拨个早杰晨，密就是斩这样效无所具事事醒地坐轮在林轻边，蜘享受牙那份钱难得僚的宁恐静。Ba返de清n-瓶Ba穗de非n在这甩里，5分钟懂后你杰会忘探掉自译己，20分钟仍后你飘会忘划掉全蹦世界覆。——马克叮*吐个温巴登——德国钟最富话盛名绪温泉嘉疗养壁圣地磨，“欧唇洲的笛夏都乳”擦；巴登罗城——中国芝中部考中心胳的德迎国假罪期，温泉·果岭·山·湖·森林·洲际胡酒店·德裔认别墅住群。▲一泥个个去精致鸽的欧里洲小极镇在谣车窗埋外一杆闪而薯过，栗一栋状栋咕辞咕钟睬式样傍的栗范色房晃子错栏落有致谨地分粥布在赞林间标坡地环上，贿周围昨的山春峦双号手合裹围把帖小镇粘温柔辆地揽妄在怀米里。▲巴椅登巴砌登的损山势辩起伏项连绵贯，舒辜展且尤收放前自如离。山炊间有教令人塞目眩幻玉的峡骄谷，侨清澈屿的湖泊贤，山帮坡上模数不特清的浴泉眼歌。树紧木茂椒密，绩远远食望去繁，一光片墨糊绿近钟乎黑午色，倾溪涧轻流桨，美姨妙绝矮伦。▲奢幼雅的丽星级健酒店赏，美始轮美编奂的槐大歌为剧院腥，被领玛琳·黛德蔬丽称害为“哲世票界最午美的带赌场塌”的Ku凤rh著au斯s—耍—这里纵只有蜘阿玛编尼西券装面些对输幸赢的叶从容验和淡伸然。4号作船品浪漫住之城5号作炉品淡淡现梦幻6号作骂品巧手箱插画价值实现，在于执行3“事件除营销饥”关键修词：纺攻击删的卖废点战券术与梦攻击待的事限件战音略常规找的推贼广方讯式是血卖点尿推广焰，我失这里摘有什流么；冠而事垮件营都销与脉传统归的卖亩点营比销完滤全不蓬同，夫其首但先需必要的腿是事渴件营掠销所拖产生准的市渡场震羽动力匆，目肿标在刷于建雀立领薪袖品爆牌的究市场储地位性，以内领袖在品牌蝇的封逼杀力时，形联成至扣高点粒的高公附加致值，攀从而僚形成佳对销五售的赢促动陵力。巴登竹城项秧目七瓜事件媒体拴攻击铃力政府苗攻击眠力业界动攻击啦力旅游加攻击个力专业剂攻击争力展会冠攻击叔力圈层滤攻击矛力事件碍一：但媒体非攻击睛力新闻恩发布锁会—巴登鼻城波战如略版赠图媒体访形式唱：新朗闻报称道常（可阴信度魂）事件亡影响阁：启缓动嘉仿凯城效武汉沟第一隙个项思目，晋旅游霜地产赴模式天推介A股上找市16强嘉替凯城挎，立疗足东扔部，跪强力绒扩张兄中原巡寿！嘉凯秋城投其资46亿，瓜造武山汉市兼内首族个果晶岭温砌泉旅居游区晓！事件颗二：妥政府妙攻击理力市政亦府+区政察府+规划旅局+水利竹局…=巴登例城项肠目的性政府老看房女团，岁市长头看房酸团，章局长扑看房荒团…=市区固领导据的关哲怀和亭重视继，代铜表政某府的凶重视=巴登促城项紫目积艰极参市与社矩会公敲益活少动=对政蚊府关谈怀的爆后续冬处理“售躬楼处假的图需片”“软/硬新禾闻”“红冈头文德件”“放覆心白惠皮书掏”“江翠夏区卫区域牌政府另规划熊发展怠报告团”事件到三：羊业界画攻击涉力蔡云+边华葱才+唐军…=出现齐在巴怠登城很项目棒的旅胞游地计产大越腕看居房团=中国组房地翠产业滴协会编商业迅和旅邀游地晕产委钳员会茅秘书绣长敌蔡阔云=中凯烂集团心董事茶长，所嘉凯姑城集赶团副勒董事辆长钢边华在才=美国汤华特·迪士闪尼公庸司副凡总裁弦、高颂级副勉总裁器唐循军其实亚重点导倒并债不是吃一定脊要这处些大女腕到桥场，者而是耽要建颜立本体案在线业界舞人士亩中的雅口碑众，并聚且让嗽人感送觉到店这是截一个叉“不见能不帐知，为不得所不来依，不童看不废行”卫的项矿目，叔正如同北京鬼的星青河湾忠，深娘圳的资华侨舟城，羡上海枕的新传天地…我们档要成极为一袖个话湾题，打成为救一个杯业界仙的传过奇。事件死四：腊旅游浮攻击铲力媒体蕉形式优：城搁市论珍坛、道新地寇产专援刊（似舆论祝性、些关注督度、甩影响物力）事件毙影响磁：-改变逃游戏绳规则泳，设恨定价逼值标淹准。-荣誉培从无埋到有复，品窜牌点电滴积盾累。-借助训权威芒渠道法，建韵立专约业地劈燕位。谁说刺武汉直无温务泉？赴去巴似登城曾吧事件热五：尿专业词攻击美力巴登挑模式甘嘉凯柳标准=关于针城市荡旅游胳与地罚产发碰展的不高峰突论坛=江夏萄五里鹿界地勤块规依划价绝值倍领增计捆划与距品牌陷精髓纯演绎=巴登佛城项搭目规吃划/建筑忆理念跑剖析=内容只翔实蜡，例烦证丰妥富，私表现琴感人舒的产荣品技探术手牲册（悠如：颤奔驰狐手册望）=引发最一次阁回归番到城摇市/旅游/别墅/生活/本源肌的深足层次郑探讨事件顾六：零展会朋攻击麦力20犬12武汉貌房交涉会主题僻：城近市温姓泉果荐岭之山梦品牌度为先扔项青目导壮入——本着塔“缔哲造生害活品涂位”候的理龄念，铺巴登匹城将京旅游订、景秤观、葱亲水梁、园体林和考建筑丛等各瞧种元腊素融驰合，葬不仅锣在人辱居环富境、齐自然帽生态炊与人狠文景四观之焦间架愈起了政一条赛条人棉性的榴桥梁孟，也驴在描援绘高想雅的挥栖居挺艺术季的同距时创偷造了扎一个够个地壁产精插品。事件爹七：晶圈层活攻击莫力小众敲优越臣，源敞于大核众崇苏拜“地中趣海”疗邂逅亚“巴蓝登城”"摩根-I皂NG融-高盛晌：财阻富放弟对位”“文化所香奈却儿双肯年展”“美国LC厅S携手持巴登台城”“世界拨豪车规漂移扰大赛”“名流瓜私人酸定制笨晚宴”关键纷词：油攻击宴执行侦的形弯象战扯术与易销售伏战略推广盛的所持有目均标都霸是在燃于销逗售，货销售愉才是匪硬道侮理；掏而以但销售矿为目篇标的话攻击碌执行惜才是保真正来的战绞略推眨广。“申销售遇才是劫硬道千理荣”巴登猪城整合封攻击维战略缩慧布局战略点：引线——借政府资源，高调启动区域炒作战略点：引爆——建立全盘印象、营造爆炸声势战略点：再战——借热销，二期价值力第一步：区域战第二步：大盘战第五步：二期战战略点：落实——一期价值力第三步：一期战战略点：首战——销售转化、开盘第四步：开盘战第1园步：户品牌易战第一意阶段战略绞点：逼品牌蹄启动对于洋品牌蹦项目恼一定捏是品齿牌-项目-品牌滔的推卸广模秆式。芒因此拴价值卵提升天必定宪是通饰过品炎牌建祥立影煌响力观量，涌再运户用项休目的培高品双质扩掌散影线响力缺，最德后完弯美收旷官。划武汉间首发吐之作蛙，运灿用嘉蠢凯城夕品牌难效应事、过象往荣袄誉来阔奠定妥项目队影响牲力。新闻护点：补武汉铅市内搬首现当！天厉然温苹泉。如何腿启动蕉品牌伞战？简述淘：给架我一旱个支饼点，晨我可面以撬奖动整蜻个地浪球！制造览一个柱与众骄生息研息相育关新都闻话四题，复引起响社会革关注储。时间对：待贺定主题包：武晃汉市眼内首丧现！遣天然要温泉部。向武漆汉严苗寒SA撑Y艘NO！温圈泉疗飞养，缓就在器家里画！事件仍点：察品牌它战略犯新闻愤发布迫会简述示：品帖牌启谜动嘉贴凯城摔武汉卡首个赚项目黎，巴拌登模磨式推熄介鉴赵赏。提升敌区域蜻价值张和项湿目关醋注度检，类形成轰全城廉焦点款。时间孟：待算定主题灿：嘉朱凯城丢华中浆区战筝略版蜜图内容削：品慌牌发裤展战丝式略及切历程查，项鞋目预甘告篇A股上筑市16强嘉驼凯城判，立兄足东锦部，旬强力双扩张法中原尝！嘉凯俩城投钉资46亿，垒造武舌汉市竞内首谨个果伙岭温败泉旅胜游区龄！如何搜启动将品牌榨战？事件答点：舰明星傲现场休助阵异外展盯点开凶放如何事启动灵品牌伐战？简述坏：著蔬名明彩星到赶场，家提高仔调性结，吸代引大忙众眼欠球，巾创造浸谈资挺。时间绳：待请定主题喂：群佩星闪本耀，迹明星灾现场饼助阵戏外展多点开沾放内容烧：原巧味德煎风奇舒幻体封验起戒点，值高端港圈层坚营造功启点占！利用坑外展纱点开堡放事孩件及记明星勉效应融，持岔续扩赵大项惩目影白响由于牧会所摇无法牛及时搬呈现允，在姑品牌共启动清期，粥可以廉收集阿有兴愤趣的弯来访替电话俗，只竭接受VI阀P预约似，保产持项而目神灭秘感宗和期运待感腹，作冻为项切目正秘式亮诊相的VI宏P嘉宾废通知天。销售哑点：VI吨P电话晕预约泻登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