陕西别墅项目营销策略方案

前言xx，豪宅专家ANEXPERT前言我们拥有丰富的曲江豪宅经验……前言我们掌握西北地区上层客户资源……2目标解读1审视使命3机会分析4案例借鉴5营销策略营销策略总纲报告结构从优秀到卓越……T

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审视1、随着新庆坊、圣堤雅纳的开发，将开创xx地产在xx房地产市场的新纪元2、圣堤雅纳的产品质素无不决定其为“一生一栋”的5A级“藏墅”xx地产持之以恒的培育和打造以“有效整合社会资源”为主要内容的核心竞争力，具备独立进行房地产开发和全方位调配生产要素的能力。公司注册资金1720万美元，在xx先后开发建设了长城大厦、xx大厦、xx·名园、xx·丽都·名园、xx·翰园、xx·IN之家、xx·港湾、xx·骏景园、xx·24G、xx·兴庆坊等10多个住宅商业项目，开发总面积80余万平方米。19年的地产开发，“圣堤雅娜”将xx地产推向新的高度审视1xx·名园xx·骏景园xx·新庆坊xx·圣堤雅娜19年开发历程浐灞将取代曲江成为生态低密豪宅板块12010年4月御锦城推出沿河别墅产品中新浐灞半岛—A11组团，推出联排、叠拼产品；绿地国际生态城（湖语墅）；产品类型：别墅，洋房2010年8月龙湖·弗莱明戈；产品类型：洋房2010年9月香江湾；产品类型：洋房，高层振业·泊墅；产品类型：联排，叠拼，高层2010年10月2010年10月2010年年底2010年品牌发展商低密高端项目的相继入市，预示浐灞j将取代曲江成为生态低密豪宅板块审视浐灞片区曲江片区2主要指标数值规划总用地53670.5㎡容积率0.89建筑密度不大于25%绿地率不小于35%灞河A地块（住宅部分）主要指标数值规划总用地67865.2㎡容积率3.5建筑密度不大于22%绿地率不小于35%商业面积5000㎡灞河B地块（住宅部分）项目总计建面约35.5万㎡，其中灞河A地块总建面11.8万㎡，灞河B地块总建面约为23.7万㎡本项目为浐灞乃至xx内纯粹低密别墅项目审视3拥有绝对优势的别墅条件，占据一线河景，独享湿地景观滨河公园项目所处河段位于灞河上游，河面平均宽度约420米，共临河面可达约1200米；河面存在大量的湿地景观，为多种野生鸟类栖居的天堂，生态资源极佳；xx第一家开放式滨河生态公园，总长约4.5公里，总规划面积约2.85平方公里；公园一期今年5月实现对外开放，内部绿植丰富，并有多处景观节点，参与性强；公园得到市民认可，较多市民会选择傍晚或周末到公园散步休闲；未来公园对区域内房地产项目的居住价值提升明显。湿地景观滨河公园湿地景观滨河公园灞桥滨河公园规划图：下游水资源保护区生态教育体验区文化娱乐体验区审视4西班牙摩尔式风格的建筑，旨在打造闲适奢华的西班牙风情小镇号称美国第一镇的圣塔芭芭拉坐落在美国南加州圣乔兰菲边上，人口约9万，是一座典型的西班牙风情小镇，有着洛杉矶“后花园”之称。这里是一向是名人钟爱的居住地。靠海的圣塔芭芭拉卻和蔼可亲，风光明媚的白色沙滩全年无休，棕梠大道上望的天空沒有遮蔽，四月的山，难得的綠，落日的夕阳红的至极……审视2011xx世园会举办地点2011年世界园艺博览会在区域内举办，届时约40个国外城市和60个国内城市将参展，接待国内外各方游客约1000万人次；总规模达到4200亩，总投资20亿元；世园会的举办给区域发展带来了新的契机，区域价值将得到飞速提升；作为全球性的国际园艺博览盛会，必然会吸引全市人民的关注，浐灞的区域认知将达到峰值；项目所在板块近邻世园会举办地点，处于利好辐射范围内。时间：2011年4月11日～10月11日，为期半年；5审视临近世园会举办地，处于利好辐射范围内“一生一栋”国家5A级藏墅体系：生态低密豪宅板块是首要因素；版块内纯粹低密墅区；河景、湿地一线景观资源西班牙小镇打造风格近距离世园会，利好辐射范围版块内唯一纯低密墅区生态低密豪宅板块近距离世园会西班牙风情小镇智能车库河景、湿地一线景观资源恒温恒湿恒氧中央空调系统国家5A级藏墅体系2目标解读1审视使命3机会分析4案例借鉴5营销策略营销策略总纲报告结构从目标到品牌提升……

目标解读T

HINKINGGOALFROMSALESTOBRAND

目标1、完成2011年度签约及回款目标2、借助圣堤雅娜项目成功开发，建立新的别墅标准，提升xx地产品牌美誉度，建立豪宅市场影响力目标解析销售指标项目如何实现区域销量前三？圣堤雅纳如何成为区域霸主？8月初开盘，年底目标回款约6亿，即月均销售金额要达到1.6亿，意味着本项目销售金额要实现区域前三名。销售金额理解销售面积理解4个月实现回款6亿，同时达到A\B地块销售均价，即要求月均销售面积达到11085.72平米，意味着销售面积要实现区域前三名。11年底，回款6.0亿，签约6.6亿项目名称产品形式销售均价（元/平米）绿地国际生态城独栋、联排15000-30000振业泊墅联排、叠拼13000-15000高层6500-7500空中别墅8500御锦城高层5300洋房6200中新·浐灞半岛联排13000-27000高层6000河景高层（精装）13000-15000小高层6600（精装修）普华·浅水湾高层5500河景高层9500洋房7500浐灞片区联排、双拼别墅产品的均价在15000-20000/㎡，去化速度较慢，独栋类产品稀缺，价格在20000-30000万/㎡，去化率较快；项目联排叠加23000超出区域20%左右浐灞片区目前高层均价为6200元/㎡，去化速度较快；河景高层，均价在12000元/㎡，客户对这类产品的认知度不高，去化速度较慢；项目高层类产品6800元/㎡价格目标，与平台价格接近A地块均价实现23000元/平，B地块实现均价6800元/平目标解析销售指标项目如何实现区域平台价格突破？重塑区域比价体系？2009，xx骏景园2010，xx兴庆坊2011，xx圣堤雅纳见证企业发展新高度普宅品牌跨向豪宅品牌如何成功转变？品牌目标通过本项目入市，建立品牌美誉度与项目高端形象，提升企业市场影响力目标解析品牌目标来自碌顶级喷城市根的声夸音：北京核、上中海：蚂1、译整体酒成交瞒量快书速下伴降，恨开盘裂销售兼率低司迷2、丧在售丙高端仓项目箭维持叮原价抓，但窜近期叛成交龄量明遗显降蚀低，文成交撇速度恳放涌缓，夫周期雕拉长3、晕部分烤项目案价格笑开始滚松动葡，降骨价（改变相蝇）措帐施开评始普崭遍出份现深圳报：1饥、整舌体成壮交量旋及价古格影掩响较重大，堪调控甩效果青较明刷显来自阻区域蕉中心饥城市休的声箭音：xx肾/武锋汉/帜沈阳厉/成饥都：市场怖成交泊速度万放缓旧，部叠分成有交量扫和价少格有直所下承浮20袍11晨年，裤xx套的市味场大稳势是衔否会珠受到枣政府猪宏观北调控劳的冲斯击？宏观偶市场索现状核心村问题二、项目屈如何饺实现辣区域解平台钓量价管突破田，实雀现区定域领危导者予？三、增普宅鲜品牌亮向豪蕉宅品捏牌如堡何成饿功转扁变，阻xx吹品牌维如何默实现超提升泰？本报紧告需群解决妹的问强题:一、记11凤年，父xx放的市拴场大继势是陡否会览受到语政策环宏观昨调控车的冲川击？2目标解读1审视使命3机会分析4案例借鉴5营销策略营销予策略洒总纲报告涛结构大势歇研判趋势问题蔑一：席20惑11年，摘xx撞的市室场大这势是速否会缸受到赢政府及宏观浴调控渠的冲杂击？大势重研判1新“偷国八期条”塞+房才产税蹦有可路能对双低密仆高端庸产品透将是袍机会落实减地方举政府伞责任腊，地方瞧政府捞要合偷理确匪定本世地区牌年度可新建昨住房虚价格兼控制吹目标蓬，并菜于一效季度赶向社资会公逝布。加大腾保障酿性安躺居工支程建我设力轨度。努力观增加握公共充租赁前住房扭供应木。调整岩完善伏相关巷税收长政策衣，加强僵税收很征管谈，对个躁人购此买住冬房不岂足５鼠年转疗手交敬易的冲，统割一按值销售猛收入钥全额斤征税尊……强化占差别梢化住武房信绸贷政斧策，勾对贷规款购极买第卫二套拿住房末的家府庭，让首付随款比纸例不视低于士６０骂％，搏贷款脾利率坛不低惧于基血准利怖率的1.价1倍。严格锯住房环用地竖供应随管理维，今年上商品枝住房灾用地北供应庙计划痒总量韵原则红上不惯得低计于前泽两年挽年均觉供应奶量合理央引导帮住房艘寻求繁，原尼则上第对已雀有一虏套住吩房的之当地兵户籍屿居民医，能垄够提湖供当浙地一撑定年牛限的廊纳税衡证明铜或社粘会保本险缴惹纳证驶明的摧非当绑地户淘籍居店民家脏庭限态购一强套住灭房。落实蒜约谈患问责免机制。坚持时和强户化舆悦论引猛导，对制赵造、画散布甚虚假掏消息鼻，要霞追究哪有关丛责任碑人责米任。观望客后的医“换趣房潮夕”：矿客户哗将倾伐向选阵择持凭有更鉴优良判资产崖，因广此好危的能麦保值络的房摔子，船对于侵高端选产品拍，淡盏市中津存在郊机会同。政策捷机遇1、停20即10魂年4最月，活国十脖条出扔台。2、讲20朵10臂年9帝月2择9日制，多庸部委开推出县新五都条。3、拴10京月过于后，驶政策说实施窄力度舰加强窃。利弄率继率续上呈浮、解各银诊行停华止办待理第期三套比房贷魔、限搏购令蜓城市忙增多零。4、蚊20卖10捐年房炒地产枕运行劝情况奇数据悼显示墙，截怖至2长01存0年汪12给月，赌全国岩70抱个大挣中城联市房令价同攻比上晒涨6疾.4侨%，环比如上涨晋0.迷3%第，连狗续4题个月肉保持钓上涨异。去吩年全矮年的羡市场浩成交灰量也袄有超荣过1桐0%测的涨拨幅。纯“量俊价齐歌升”椒态势明序显。喷——辛20惰10筹年统慕计局天20踩11煎年1蹲月1禽7日半公布……吵……淡-1、哥20狠10竟年1妇2月携至2减01倘1年迷1月背来看臭，购遗房者笨热情毙依然各不减便，连衡续4庸周上绞涨，滑对未联来房世价持踪蝶续上涨预叮期、耐高通胸涨和则供需殖关系放紧张肢是房涂价上吴涨的胃主要诵原因抬。2、呀20拿11邮年第竿2周屠，x亭x普徐通住令宅市搜场成江交2互97杏2套喷，较才上周砖增加乓了1书16膏8套览；成败交面第积为垦30馅94粱64茶.2摘9平拴方米去，环踏比上掏涨了胀61素%。一线现城市系的调脖控使碧财富捕向二侧线城须市偏星移，鸟调控防仍是掏主旋葛律政策焦环境近十茧年中纱国财松富增刺长两局倍多“根羞据瑞蠢士瑞元信银亿行首零次发任布的拨《全劈燕球财倒富报让告》各，2炕00里0年太中国盘私人寺实物埋资产袭和固导定资浊产约4.是7万纠亿美衣元，如礼今增加吵到约洋16声.5锯万亿青美元。同遥期德匙国私纷人资漏产由石5.卸8万缩慧亿美感元增康加到寺11蕉万亿渗美元豆。笼”——包商务顿部，尤20忌10谅年1卸1月琴26败日短短竟20闲年，畅中国顷奢侈么品消腾费锻从造世裹界第昼二！“中芝国社门科院徒等单才位发脸布的诸《商让业蓝馒皮书麦：中泡国商女业发逝展报乱告（甲20堵09奔-2右01葬0）受》令千人瞩吹目—接—截评至去本年，慨中国锐奢侈贩品消孔费总侵额已异增至寸94钱亿美杜元，假全球歌占有遭率为锻27灾.5粱%，筝并首窜次超燥越美酒国，怪成为隶世界域第二帽大奢酿侈品相消费腹国，弓仅次捡于列易首位搁的日磁本。预计搬未来拼3年奥，中羡国奢膨侈品价市场简将占猫据全排球奢骆侈品凶消费烧额首躲位。丹”——室广州北日报而，2参01样0年剩6月粗9日财富妈增长莲，豪闻宅成堡财富狐阶层元资产踪蝶配置档重要窜手段货币户超发锹，经董济巨吗浪中怜，豪鞋宅就轻是财裹富创嫂库豪宅诵最大链特性爸实现热恒久锻的保滥值增址值，滚几乎涌不受刊房地疲产市踢场和里整体吐经济割波动摊影响初；经济幻玉环境机会助分析2机会问题踪蝶一：“本虾案在普市场床中的怨地位拴如何制确定简？如水何锁论定核技心客够户孟？”二个锁层面挎的机匪会分辈析：市场蕉机会客户辞机会1市场叼机会xx管市场碧上稀布缺景狮观资逃源主肾要集释中在丘曲江叶、大偷明宫桃、浐这灞三率大片男区城内二环绕城鼓高速紫薇亿公园望时光金地愤湖城搁大境曲江熟片区紫薇列永和拍坊曲江骆公馆锦绣迅唐朝红鸿单基紫回韵绿地芳生态斜城万科江金域把曲江中海枝铂宫浐灞片区大明宫片互区中心乎浐灞贤半岛振业疤泊墅曲江斥池遗启址公渔园汤慈舍恩寺扎遗址峡公园湿地染景观公园筹的水寸鸟大明逼宫遗蓝址大明研宫明鸟镜1市场跃机会灞河湿地公园广运潭雁鸣湖湿地景观公园中的水鸟桃花潭景观灞河景观浐灞惜规划耳的挺油好，茧又有麻活水硬资源轨，空沙气质典量，杀生态胸景观蛛挺好难，未汗来发隆展应绪该不宗错，取可是肃现在煎看还侮是不罩够好宿，浐河假、灞孤河的凉水质漂都很碌不好供，景也区也随都没换有修堡好，现坚在觉扯得浐纺灞还矛是太驾偏远览荒凉铸了，崇生活萍不方疏便——渴湖城行大境橡客户浐灞沙目前稻的市五政完骄善的栗速度升还是豪跟不咏上，浐灞山管委保会对派于几吩个大粒的景吸区实抗际没欠有明辜确的滑整改狂时间希计划——甘某浐库灞管厚委会选工作纹人员依据扶xx瞎市总跳体规底划，呈浐灞忠区规财划定摄位为磁xx绢市的澡都市惰生态哨商务门区，区域锡生态壳环境存逐步孔优化1市场徒机会浐灞而区以情中高输端项先目起行势，20堵10隆年后锋各大浑品牌苍发展哲商借毒势登醋台，轰低密搬入市涌，区域沙进入显高端秒生态判富人促区概耳念导骗入初吐级阶场段1项目急要成孕功塑然造豪腿宅高隶端形端象，闪将面锡临曲淹江板醒块强担势竞蛇争市场稿机会1曲江男板块斜、浐忽灞板之块低哑密产鸣品放他量收想紧、细预计仓出现您低密锅产品淹供应损稀缺畜的情亏况市场杀机会2008-2011年xx别墅产品供应消化量统计项目名称

产品类型

面积区间

08年供应量

08年消化量

09年供应量

09年消化量

10年供应量

10年消化量

11年供应量

绿地生态城

双拼、联排

335-1000平米

2.12.00.5振业泊墅

叠加、联排

285-400㎡

1.51.3

1.3御锦城

叠加，独栋，合院

296-500

1.20.9

3.3紫薇永和坊

联排，独栋

360-600平米

———————611.5

华侨城

联排、合院、独栋500-2000平米

————————0.90.97.3紫汀苑

叠加

241—271平米

————————0.80.75——金地湖城大境叠加，联排，独栋250-680002.82.81.61.62.371.仅市场火机会居—竞产品位置泊：xx曲江卖新区当芳邻捐苑酒旦店路搭西物业类型器：联排陈、合高院、鬼独栋物、公洽馆占地骡面积赵：26里2亩（一持期12剖7亩）总建饮筑面谢积：18万平持（一雹期8万平泰）容积丧率：0.另68绿地篇率：40不详户恩数：一期16箩4户入市剧时间群：还未堆入市华侨拿城项延目一期二期6联页排：碧6栋勤，地丝式上4细层、油地下停1层慎，6登00验平米6合卧院：疑9组昨，地纷上2购层，朽地下早1层胃，5棍00削平米小独轿栋：塑16锤栋，海50奥0平狮米独栋勤：4店栋，熔80椒0平遗米大独麻栋：酿15伪栋，地11恩00捏平米公馆佩：3弹栋，策20何00皆平米会所切：1承所，尖30推00晃平米项目列优势贿：华贞侨城床知名哑度，太纯别剑墅社负区，胀物业功类型从创新片，项极目的氧规模涨优势穗也是攀吸引杨客户平置业走的主巧要因筒素。品牌夸开发蛛商，顶今年夫入市凶，价矿格未棚定，扰预计久总价定15屠00亚万起一期户型面积区间当前价格（元／平米）10年月均销售套数（套）11年推售套数（套）11年推售建面（万平方米）300㎡合院（价格未定）541.6320㎡叠加（价格未定）722.3600㎡小独栋（价格未定）161.0880㎡独栋（价格未定）40.351100㎡大独栋（价格未定）50.552000㎡公馆（价格未定）30.62011年华侨城销售预估市场供应量建筑面积总套数销售楼号销售户型区段主力户型市场均价年度销售指标2011年7.3万147套全推300-1100平米500-600平米、1100平米3万-4万30亿华侨双城项扯目1啊1年路推售桃户型属为3帽00锤-1挤10另0平罢米，胖主力兴户型破为5偏00久-6答00往平、既11山00骄平，恳总价子在1逮00插0-惧30持00循万。1.改市场送机会照—竞弹品绿地云国际册生态缎城绿地帆国际腾生态划城大哀品牌进商开但发千勇亩大火盘，矩一期欺以低近密产帽品入迫市，黄树立坝项目洁高端迫形象舟，项霜目具蝴有强登势的颠生态筹景观一期二期联排三合院临湖双拼项目艇区位秒：浐链灞咸租宁东油路与由浐河煤西路邪十字绘（浐像灞雁珠鸣湖黑生态税湿地党）整体耕占地眠面积顺：总驱用地呜面积贫约为40逢00亩，鱼一期菜、二撒期项熊目总石占地模约为32抱4亩总建兄筑面榨积约垒为43樱64怠17涝㎡（一藏期10在16好23平米变，二押期11丘44应96平米裹）；一期串容积饿率：屑约0.骆69物业催形态登：联疑排、忆双叠冤拼、料三合钉院面积插区间曲：联车排为34渐2-番40秩3平米孕，三柴合院殖面积45宜3平米别，双脸拼：52凶7平米牙，实现泪均价故：一泪期201并0年7月开榆盘，迫联排距售罄振，1.盈3-夕1.笋6万/平米抓；三划合院蝴售罄胳，2万/平米忧；20睛10年9月28日推弊双拼48套，3万/平米虎，剩昆余4-饼5套，预计20晃11年推楚售20盯0栋联薪排，30蠢0栋合师院，颂及部花分高浴层1.惨市场胡机会指—竞脆品振业饥·泊季墅以肾大尺柴度高牢科技稻别墅消为主伯，欲膝打造帆浐灞岂高端删生态浊科技她豪宅劈燕的居谊住典才范联排区双叠拼区5F洋房区24-32F高层区会所33F高层项目珍区位予：北二屈环延学伸线酷，桃元花潭坡以东整体并占地溉面积吉：超真过90豆0亩；势一期拾占地斯：8.的75万平下米一期态建面逼：23借.2万平比米，尚其中殿住宅域建面18友.9万平病米一期樱容积柴率：倡约2.碧65物业爷形态嚷：联嘱排、惨双叠块拼、5F洋房得以及膛的高略层面积臭区间毛：联厦排为25随0-只30竞0㎡，叠晶拼为24抚0-恶26漫0㎡项目殿定位齐：浐丝式灞首榜个高弄端科浪技环牲保住贪宅20山10年7月开贯盘，辽推售7栋联野排，1栋双宽拼、1栋错告拼。跌目前腿推售捷高层边空中东别墅寇；实现轨价格阁：联质排：1.骡2-桃1.揭5万/平米该，错螺拼：1.逆9-尺2万/平米格，高匪层：65厕00扒-7稍00厕0元/平米质；联排众已售烦罄。振业江·泊沾墅1.费市场唐机会筋—竞体品小富中富全世统界豪翅宅规畏律是缸从小富青、中底富到疲大富逗、隐枕富不同枣城市玩存在赞不同女种类勺与阶泳段的含豪宅释，不升同层替级有悦不同参的消强费观净和消堤费需锹求财富躬的升偶级导乏致差穗异化涨的价而值需攻求1客户庙机会仍需息为西仆北第叹一批挺富豪祖的“酷贴标把签”【富而人趋袖势】需求纷从“拿身份害标签惭”到羞“生塞活品胞质”满的转冰变富豪泛们更后加关晃注健康存、高智品质的生跃活健康邀本源现的生活男方式回归激，这剃是“贴诉标签顾”之外抄更高牌层次欢的价科值需宰求胡润嫌百富轰《中北国千贪万富习豪生牺活方持式和燃品牌展倾向转报告数》Hu共ru甩n尚20织09泛B划es奏t关of锦t劫he育B闻es雄t攀Aw框ar努ds1、衰富豪平均阶年龄挡39局岁，越年来越平年轻2、1/东3富塔豪不联喝酒，一半富豪匙不抽甚烟3、陆每年治平均龙拥有假期浮16记天4、七成富豪赏有定期灯体检的习防惯5、博56记.9捐%的痕富豪享不仅牛消费僚宝马现、奔确驰、抓还备炮有高端城瓶装泥水、草牛奶6、韵开始禁享受定制姿消费，如介定制灿家居海、私缸人医誉疗和或保健果等7、旅游也、高挑尔夫甩、游浇泳成爪为最黑青睐泄的休冶闲方弓式2客户珠机会【富巾人趋彻势】xx宇及陕阀北地乱区、记35逃-4怠5岁恼之间顺，以臭能源略行业颂、地估产行执业、耻金融醋官员尼为主钳、注类重产郑品的油实用逢性和牺性价倾比2湖城经大境框低成割交客豪户统宣计分础析表遗明：客户筝多来言源于要xx柏及陕飞北、昼年龄悉35称-4都5岁攻之间诊、资巩产预搏估在懂千万廉级水浴平，漆以能屠源行生业、呢地产板行业揪、金烦融官虎员为窗主、堪消费时模式零还是部注重于产品知的实姓用性祖和性浸价比扎；客户滨机会【富屯人趋颠势】稀缺搜景观厌，健你康有斗品味船的生战活方承式、首尊贵太感及接圈层崖的标乒签感3湖城丈大境汽成交锈客户货价值喝驱动革因素1、拿希望拌占有杂稀缺洽的景观观资源现体验贵观湖；2、绳晚年征在这稻里享座受健康逢的生凯活方攻式；3、陆需要惨能增腊值的味物业愉作为资产件配置劝；4、乓客户糠也希喉望在溪这里晌找到圈层的归絮属；5、病曲江剖是有博历史览价值睬的，弊这里肾的人架文价要值让跳人神沿往；6、干湖城交大境柿的物夫业尊屑贵服洲务让础客户暮感觉旷到被尊重；收藏尊贵资产生活织体验客户孙机会【富祸人趋荒势】陕北货政府歌类客槽户，财富皮积累骄迅速浸、人港际关唱系广童泛、割能源棕型官为员、详领袖剧气质陆、为奖人谨荡慎、态待人咏真诚毙、外辽表低复调、探圈层狠内显陈耀、嚷宏大2客户铺机会王先秩生，撑男，果55肃岁，得陕北勒人，获原来更就职森府谷吵政府拨部门捎，以临及府象谷煤烫矿股桶东。郊在曲犯江有双多套互房产娱中海工，曲朴江城溉市花挥园，貌现住票丰景屡佳园馅。家能庭结捐构一惩家三跌口，赚儿子珍和他禁们一远起住奴已经揪工作酱。该游客户架属于加非常糖低调蚂的传授统型孝客户亿因为拨他的肥身体日不是辟很好沫，所义以每说天都秤会去奥南湖亭锻炼醒身体辉，之翼前看痕过芙追蓉世训家知陪道金食地集搜团在客南湖良有项晴目，看所以汪一直幸在等杀想买导一套寺联排像别墅吃。在咐和该绳客户崇的沟著通和疯谈判奇中他剖和夫袖人的房诚话非棉常的征少，释对任仍何基菌本都迈是听雕不发滨表过汁多言火论，上属于忍非常颠理性截的客陪户。笨因为洞对环慈境实渗在是真很喜励欢所焦以到始时很衔容易陵的就伏成交技了。经常柴电话昏或是诱短信穗的问侧候。兆有时洒还会卫去给丽他们缎送一剩些礼勉品和群水果打等。煎在建悠立了底非常绿好的吨信任段后，再他们枕给我陶介绍准成交答了5职套联局排别肠墅，朽4套诸小高提层。诵并且杯还在痒后期守也不磁段的餐介绍纤新客圾户。圾成为鹿了我录最好冷的客惭户资技源。蒜我的凭心得个就是铸对待予这类村理性奋又实哨力并巾且不音张扬但的客移户最璃重要旨的是教在专碑业的你介绍像好产盐品外电，让身他们争完全旨的相跨信你赞。让渐他们访认为凉你是圾真心隆实意略的在孔做销蜻售服限务，踏这样责才会究有渊耐源不功断的驼资源陕。陕北垄矿主成类客户直爽声、富搏有、纠圈层替、标罩签感跨、煽捉动力歇、注锋重风皂水2客户柜机会图龚行江长：才炫耀跳型富栗人，藏之前蒙为银参行行随长，监后辞鹅职放真高利学贷，佳搏得肃重金奥，社裹交脉培络广晃泛；乖是潘棒石屹隶重点腰维护衰客户抗，购魔买银予河S中OH侵O上岔亿商或铺；丝式为人在高傲代，不毕好接买触；赴热衷晚于介凯绍朋呈友。嫂王林栽富（腥梅宝异）：美男，煌55纠岁，饥陕北辟人，头原来休就职光府谷肾政府暑部门沃，以翠及府补谷煤物矿股烫东。辱在曲赚江有馋多套稳房产拜中海但，曲萍江城带市花幸园，材现住均丰景彼佳园劫。家拘庭结呼构一疯家三抄口，剃儿子梅和他出们一者起住锡已经稻工作朽。该放客户奶属于阵非常款低调枪的传喘统型孙客户嫌因为平他的丹身体裁不是抹很好无，所站以每炒天都旗会去粪南湖革锻炼暂身体碌，之基前看斜过芙馒蓉世奥家知蹦道金冻地集石团在怜南湖晒有项每目，枪所以距一直僻在等袭想买炼一套欣联排刊别墅算。在边和该阀客户水的沟纷通和妨谈判壮中他既和夫爪人的顺话非捉常的机少，隆对任这何基鉴本都白是听斥不发封表过陷多言产论，依属于搁非常允理性猎的客葵户。纳因为傲对环铲境实正在是肾很喜拥欢所边以到木时很愚容易滩的就柜成交邻了。西北装奋斗睬实业守类客户也，勤劳碧、踏五实、内犒赏婚、舒团适度园与性齐价比泻、谨裳慎犹先豫、傲成交惨周期冠长、松反复微、主骂观性个强、众追求蓝圈层2客户辩机会曹先扬生：滑芙蓉侦世家邪业主寨，实赴业型聚客户与，在前李家拳村万廉达经蓬营一域家米皂线店灰，非予常想岔了解篮上层白社会可以及划上层蠢圈层袄的人洲，会少通过单一切灭办法孤来靠戏拢上渐层。蒋先采生：鸡陕西等的浙呆江人临，非邮常勤离奋，讨做实两业起茧家，桥深知衬赚钱推不易什，重免视性轻价比渔。但呆此类酿客户若会注磨重面厚子工蔑程，叔如车那、表秀、包林都会营选择奴最高堂端的雨。喜挤欢圈峰层，杜一旦土认可躬，会牵介绍风很多垮朋友萝。【富花人趋葛势】4客户匹端机棵会陕西草高端乘客户敲特征稠：从事使行业知：能王源行核业惜、私晕企业善主、曾地产川、政罢府人火士等多具饿有全难国视蹦野和雪外地久置业汇经历具有多次纠置业奥经历对投汗资具逝有敏帜锐的奔眼光怨，看敬中宏客观经辅济对袄于整喘体区犯域的后价值梅带动瓦作用括（看到乖土地单增值滑保值而非蚊短期抖投资脆回报同率）芹。生活阵方式绿：刚扔迈入难财富轧阶层路，热倾爱奢样侈品寻并喜蓄欢炫送耀,追求蚀时尚饿、尊破贵的河感受染、并扁对生姨活品含质要铁求高茂。购买倾目的券：居住角兼长保期投婶资，距额离自追己的傻生活疮圈子骑较近陕西错高端祝客户革置业蚕客户艺身份镜识别类特征4核心昌客户速群：1.企xx惧本土罪中高具端客闲群：生活律在x龟x，漆想要蚂寻找牵与自员身身幸份、吴地位涉相符跌合的蹈中高产端产兼品。2.膛陕北敲客群册：有一定鲜财富资积累赶，寻饱找高撇品质和或高爪升值基潜力症的产佩品。3.丑本地袖年轻杏实力币客户眼：拥有沫较高棵的收委入水鱼平与钢发展熟潜力海，未让来社销会的策中流恐砥柱盘，且处他们侮会为黎高档说、高无品质拾的产烈品支荷付溢跃价。4.挖西北筑客户咏、国灭内一阶线城汁市投孝资客鼻群：看到苗xx面与国冲内一帆线城朝市的标价格扎差距咱，对羡产品研的未喊来升夜值很桑有信幸心。客户锹定位宜：四烤类核那心客挪户群客户柄机会机会企总结坛：市场蹦机会鸦：1、剑浐灞欣区域鲁：在看11悄年x惭x房缩慧地产刮的蓬累勃发胜展中旱，浐馋灞将傻成为纳焦点愚市场2、晒项目滚本体拆：跳间脱区嘱域竞豆争，吃成为艳xx错市场坊豪宅火代表客户救机会患：锁定骗市内肺核心稻客户骡，有腊效拓校展外鸦围客栽户2目标解读1审视使命3机会分析4案例借鉴5营销策略营销迎策略调总纲报告秧结构突破问题赤二：昼本案蔑如何辈实现依浐灞纲区域意平台辣量价搂突破记？如拣何成泛为市拍场领枯导者工？——套从成率功案驶例找们到出胞路案例顾借鉴3营销锹实践乞案例且借鉴帮：成功振案例喂选取绍原则虎：成功摄定义样区域艇价值贞，建韵立新贵的比陡价体粥系，从实现枕价值伤突破项目包成为邻区域姓领先材者，恋“量富价”照双赢成功骡塑造放/提很升项秧目（清开发而商）皆品牌中信科红树皇湾案例再一规划中央公园东南向海景华侨城人文景观中信红树湾西南向海景和蛇口景观沙河高尔夫球场总占炉地面疯积：16季26及53加M2总建迅筑面愁积：65喊00搅00灾M2其中挥：住宅净建筑安面积施：50惧51遣00澡M2会所搞建筑剑面积：60沉00轻M2幼儿届园：60暴00贪M2中央秋广场久：30道00厌M2（横佩跨市语政路俭）项目皆分四布期开脖发，室其中一期58监8套绿化凯率：65煮%容积核率：3.麻18总车缓位：35遮00梯户牲比：二梯蠢两户世，二杏梯三壁户项目扇概况率:项目斤成功妹模型漆研究完成婶效果区域按识别凤性差逼：红树谁湾片挎区与搞周边逗片区睡无明损显区流隔，呀区域乘混淆称现象陪严重宽；区域私价值县：红树亏湾区冒域具煮备成忽为豪贤宅片倒区的坐条件圣，但针是其兼自身许价值嘉未得佳到客田户的猴充分哭认知送；区域着成熟请度低煎：红树傲湾区硬域属困于陌橡生区举域，各尚未逢被开封发，胁区域脏配套件及成塘熟度叹低；项目喷核心腾概念：立项派目高兴端豪咸宅形衔象；实现晴项目础高溢售价；项目哗整体乱的可给持续丑销售识；开发定商品颈牌形蜻象树嫌立。红树羽湾区植域价淘值得途到大容幅提蒜升，色成为泉客户类广泛敬认可复的深恢圳xx豪宅遍区域兴；项目尘一期角开盘2个月石实现4.厘5亿销滴售额挺。项目声背景舍:营销失方向球1：没区域海的重逗新定僚义，填实现浸区域阳价值井提升聪—湾摩区物砌业红树残湾区穿域拥榜有良很好的墓自然掀环境概资源犬，但鸣配套伐不完落善，吗区域是尚未滩开发区域服特征区域袭发展幅阶段成功码营销敬方向初期腾阶段重新丢定义雪区域仰价值匙，提乎升形捞象项目告周边益有深杆圳湾疾、沙警河高项尔夫企球场锹、主号题公量园、姿待建松的中究央公扫园等霉资源虚，结免合资嫂源，舟重新冤定义锅片区欲，提出洽“湾轻区”批的概蛙念；寻找巡寿国外惜同类牛型可没借鉴狮案例巴模式塔，创喜建一曲种全宴新的腐物业智类型——国际低顶级厚湾区绸物业，锁猴定第一缘瑞级别候豪宅。营销究关键抹2：住改变滚比价迎体系胀——粮国际习顶级萌湾区歌物业围绕泼“国溉际顶悼级湾胁区物斤业”拣的关抢键词辟完成增项目轰营销特动作组织酒会创、GO塌LF等上币层社喷会的时尚冷活动，进杠行客户剂圈层缎的营泄销，扩匪大影仓响力瞧，形炊成口史碑传皆播。时尚披感根据折客户填喜好煮旅游标的特看点，蛮组织丝式当下浸流行怨的自驾盯游活藏动，给袜客户娱新鲜殿体验败。30年*3染0米通竖透玻璃橡盒子革售楼晚处，极甚具时尚短冲击舍力，浓姓缩项漂目产华品的插主要裂卖点锄，兼静具销售日和艺润术展织示的功延能。聘请著名粪样板烂房设画计公吃司梁滤志天进行慕设计玻装修登，充俊分体乎现现气代的故高尚顾生活右品质棕。项目波营销膜动作提出“湾尚区物蜓业，头比肩质全球糠”的口茎号，宴并将“湾显区物宏业”打注册能，成惕为项肥目的临专署陡代名抵词，营亏造项相目珍哭贵、贿稀缺很的区爹域地估位和压形象圾。稀缺感身份感售楼茎处10米超的高大织门，认气派司、体掠面，如体现慰项目钟高端挤的气求质。现场亚服务细致匀、周错到，额不仅煌体现撤项目及服务劳品质务，更令客牢户体光验到隔尊贵绸身份作感。案例教营销以总结捏：营销隐方向营销水动作时尚狂感身份社感稀缺声感定义什区域定义引产品红树雁湾区锁域拥颂有良出好的阶自然缴环境读资源而，但坟配套刺不完建善，核区域叫尚未乔开发客户感圈层集的营劲销活妄动梁志决天设予计样板间注册异“湾启区物昌业”10尽米超眼高大轧门体现过客户枕尊贵邻的细男节服赖务玻璃消盒子顶售楼透处组织裙自驾虚游提出谁“湾横区物果业”史的概樱念国际枯顶级黎湾区凑物业项目金概况位置旁：深匠圳福绿田区均侨香标路与独香梅湿路交攻汇处袭；占地酒面积崭：93秒54疫4平米跑；建筑涌面积趋：13派10商00平米挎；住宅膏面积骄：12绳70刃00平米限；容积还率：1.切4；绿化魄率：薪近50食%；户数浴：共44怪7套；资源燥条件宽：本巩项目眯位于名深圳砌中心铲区香队蜜湖藏畔，刚近邻CB祸D，具疯有极译为纯价粹的娇城市勿湖景督，同盆时也横是深葛圳富惰人区嫌气质辽最为撑纯粹呈的地介方。香蜜孔湖一初号案例班二项目断概况杨:项目添营销哪方向解确定侍与执耗行香蜜弄湖区病域地打处城坑市中蒙心，庄拥有观绝佳营自然晓资源亩，是病深圳眨市发彼展成舌熟的令传统芽豪宅跨区。区域腐特征区域月发展释阶段成功参营销固方向区域腾“成思年”浓期利用关成熟宝区域今价值治，项煎目全鞋方位喝打造切外的孤细节葡放大放大奶香蜜膨湖区滴域价荣值，利加用地打块拍蛋卖所齐引起宗的关遇注，头炒作绝版言地王粉“9万3”的概第念；在全遗方位践精心皂打造笔产品抓的同哥时，放大猪售楼耻处展盘示，拥酬有奢誓侈大美堂、姜挑空算楼梯漏间、框豪华猪装修肾、顶谦级配济置；放大作尊贵谢服务把展示，注搭重每姿一个尽可以铲为客逃户提捕供的善细节努服务芹。完成家项目恳营销施动作时尚震感创新爹推出“豪怠门夜爷宴选桨房活晨动”，高核档的充布置傍，高均雅的祥氛围宴，既胖给客总户新鲜滑的感纠受，又僵体现厘项目高档估次。迎合惭高端未客户涝的品遵位，晃举办香蜜芳湖1呆号鉴闭赏酒拿会，利用这席种高型层次受的时尚朴活动推广优项目走形象反。老爷劳车外户形的看房燥车，新颖弱、别康致，让沙客户椒产生时尚颠的共扰鸣。现场哲煮制针的咖哗啡、封浴缸宝（泳龟池）坏里的眯花瓣仔、浴尖巾、伙花园俩里的干烧烤上架、塘私家孔藏酒矮窖……样板恶间内的中每个诉细节备布置便，都踪蝶体现框了高品仓位的稠现代强生活。社区罢内保霸留珍鱼贵百年乔古树，制换造稀缺杰感；炒作抗项目土地扰价值，强脱调其独一粉无二的区体位和稀缺灯性。稀缺感身份感会所支拥有10米大毅堂挑肥空，彰才显身份吐感和脆尊贵眉感；主要征交通款节点滑与公钉共空各间处串设置门童，为篇客户裙提供高品请质礼专仪服耳务，让滑客户番体验尊贵睛感受；售楼全处入遇口前忘规划祖设计私家互林荫励路，气势吉恢宏，路默的尽禾头开葵启一个观阶层。此后灰，城卸市再级无如漠此规写格之絮土地宜……完成票项目调营销束动作案例怠营销旺模式设总结营销叠方向营销箩动作时尚员感身份父感稀缺勿感产品寺展示价值烤展示活动唐展示香蜜因湖区播域地成处城简市中能心，床拥有帆绝佳确自然尤资源蓄，是臭深圳词市发饱展成杜熟的披传统疮豪宅给区。香蜜蛙湖1习号鉴团赏酒叹会豪门掏夜宴恶选房穗活动稀缺新土地李价值私家液林荫译路样板很间现追代生闻活展忘示新颖汇看房春车百年榆古树尊贵型礼仪耻服务10腿米大调堂挑稼空放大掉土地率价值放大唉卖场土展示放大拌尊贵梅服务豪华养装修穗配置联手竿国际喂品牌夏举办新奢侈找品发阵布会营销可案例唱总结杯：营销练方向练：重新被定义/放大库区域独价值失，提针升形梨象深度躲挖掘者区域听资源萝价值月，站栽在巨衬人的着肩膀骂上，浪形成漆区域名价值鸦的绝侍对高闻度改变掀比价译体系腾，树旅立项辫目在宵区域哭中的采地位项目嘉成为散区域堆中的串标杆设或项兵目代突言区造域营销诞动作辱：如何叔梳理控项目邪核心秧价值对，建绝立稀昆缺感炮，唯迎一性叉的项碎目特怨质，协形成份市场零绝对茂影响颜力。重新盐定义贯/放食大区夕域价线值，私改变碰比价巧体系核心挨问题本项叹目如出何跳艇脱区色域竞毙争，胁成为匀xx奴市场娇豪宅偶代表乞，拉顾动豪取宅客久户区私域迁锯移？

FABF(features/fact)项目本身的性质/属性本项目规划：浐灞自然生态保护区交通：紧邻地铁一号线，东三环、绕城高速品牌：品牌开发商，19年开发经验风格：纯粹西班牙风格别墅产品：低密，高舒适度，别墅符号鲜明A(advantages)相对于竞争对手的优势本项目西北绝佳大湿地生态景观资源产品低密纯粹，高舒适度xx首个开放式滨河生态公园B(benefit/value)项目给用户的利益（价值）本项目回归自然：亲近自然，享受惬意度假生活别墅圆梦置业的满足：风格纯粹、别墅符号鲜明安全感与荣耀感：圆梦别墅生活项目敬核心逗价值期提炼OU顿R劈燕AD名VA粪NT但AG堡E—轧—国健家级首湿地幻玉保护谅区尽观稻：区蛮域现找有珍没稀植度物48缓科1课80祝种，互动物垃27怪目5护0科泉15撞0种搬！：“泾旺渭分阁明”屋、拖“灞晋柳风花雪”率、披“芦皂荡惊织鸿”蛮、“粒八水遇绕扛长安翠”等自汉然历参史文蔬化景仇观阳！尽揽拉：全制城唯慢此一锡处48泳0米视灞河慨最宽君阔水混面！：国苍家级隶2.未48析平方伪公里西北刑最大闭开放肥式滨止河湿知地公这园！新别芒墅时扭代领止跑舍强我其墙谁！属性闲定位听：对内闲——纳区域竹内值恐得珍偿藏的织五A扔级别剧墅对外俯——xx筋顶级船别墅遇生活具的塑功造者xx糖·浐拒灞·侄五A并级筑藏墅xx床·浐泪灞·抄生态形宜居玻生活Sl缴og摄an菜壹独显育产品雁的稀搭缺性万、珍旗藏性匠，终窝极置转业的问选择独享医绝佳饱生态棕资源希的鉴凭藏级曾别墅眯特点此前邪所享别皆扶属平贼常Sl偿og卡an字贰一个静城市青的珍俊藏独显状产品昌的稀检缺性名、珍帆藏性纤，终炼极置销业的铃选择独享庭绝佳熄生态盘资源协的鉴勒藏级腐别墅奶特点Sl滴og婚an惹叁成熟欠别墅塑买家同上选独显择产品巨的稀塞缺性欣、珍累藏性梢，终谋极置供业的症选择独享巨绝佳翼生态晨资源闪的鉴救藏级挠别墅毯特点精彩标，演圈绎生迫活每关一天1Mo协n.Tu隐e.We情d.与自脸然的甚距离役只有酿感受夏才能楼体会每天他都有冈老爸伏带回主的满膀满一饱桶鱼疾做晚腰饭时区吃，熔老爸肌钓的测高兴版，我易们吃砍的亦后是开罩心十禁足，辞两代加人的丈情感亚，就票这样词轻易粥的拉确近。每天仔的开太始都册活力柔饱满在朝伪阳中析醒来既，奔铁跑在匀灞河技公园声中，侨感受偶阳光框下、朋山水恳间生且命的邮张扬蚕与活庭力。大自并然是讯我最酬好的倒闹钟每天扭早晨恩，别秘人在挨闹钟捏的铃狭声中志醒来淘，而泊我，果早已退习惯烘了鸟锹儿拍盘打翅滋膀的循声音标作为妻我的阶闹钟休闲韵，来姑自工罪作的歌成就章与轻悦松2Fri.日子击缓缓场，生誉活散娇散，裙这里奶，让王生活犬慢下伶来夕阳摘美景付，微吩风徐究徐，换脚踏榨着公牛园柔理软的载绿被霉，呼颜吸着要傍晚吵温情娘的气站息，遇慵懒扯得自溪然而考然Thu.此情乏此景红，生振活显堂得如惠此奢渔侈呼吸少清新恩空气稼，路酱过公腔园去愿上班暮，给捷我带食来从叠内到狸外的柄从容炒与自债信，旁上班雕途中加，尽后览公根园美驶景。体验那，笑坑看风饼云淡艘的瞬荷间3Sat.Sun沉.当休毁闲成允为一点种习碌惯，罚生活室中就抓透露树了贵滩族的蚀气质爷；当共斯享成稍为一兴种理叉念、示思维拌，人扮生就伍会更据豁达2目标解读1审视使命3机会分析4案例借鉴5营销策略营销婶策略留总纲报告粗结构营销症提升由价值5营销匪理想改变牛游戏谁规则吴，全兰面建克立侍5A碗级藏貌墅暑评价舞新标似准营销害策略秆总纲①放炊大区诵域价拒值（区腔域价炉值传脚递）浐灞垒——的CB仿E宜佛居城男市生剃态新邻区本案常——离区域烫内珍王稀纯旬粹盘“藏塑墅”逢新标号准②改简变比永价体川系国家陪五A拐级藏静墅—镰—改矩变原旦有别割墅价怎值模塘式，忘塑造详顶级于别墅锋评价阴标准③品袋牌提圈升““天解人长尺安，接创意绵自然半””1“城摆市价勿值”叮的线依索20睁11劈燕，借诉势世我园会迫举办既向世缸界展薯示x郑x城酷市魅成力，撇进一桐步传吩达生持态宜挤居城罢市理欠念.深圳招红树与林国罗家级终湿地笑保护饿区杭州笋西溪临国家秧级湿辱地保铜护区xx必浐灞混国家脉级湿稿地保低护区中信滨·红夺树湾姥、万科莫·金割域蓝必湾、莱蒙延水榭体春天绿城摆翡翠矛园、绿城掩紫桂锦公园增、西溪类玫瑰缸园xx骨圣堤锯雅纳“区塔域价发值”砌的线夹索2浐灞参52昏万平碧米湿套地水就景价搂值演德绎：槽国内翼知名亲湿地贝保护兰区的喂豪宅括生活沫圈，幼国家衔级生焦态保孤护区卖高度冈价值伸感“区广域价亚值”创线索细之下妻的相摇关活与动主要巷活动媒体揭安排活动京目的活动是形式演绎算浐灞退的区离域价县值报纸畏、网者络、短杂志够软文米铺陈各大冲电视瓦台等稻媒体沙报道户外错广告叔等结合铃具体摔活动宿，安饰排全蒜国各千地媒饼体的内提前小考察2拍摄兴大型级写实伴纪录未片——吴大湿袋地邀请主知名举湿地若纪录瞒片导莫演杨锤光拍营摄纪疾录片刺，广脑为传牌播区给域价跃值充分丢发挥蓄全民访其参殊与的索力量臭，进对行浐滥灞区禾域生外态摄服影大有赛，络制造胀全民匹效应邀请捆业主拖／准剪业主姻游览暮中国拨著名攻大湿叶地，鸭体验乘湿地生活府，感喷受湿这地价沟值浐灞训生态朋摄影黄大赛中国坑著名具大湿姿地游－西虫溪／化红树奋林“本象案价撤值”亿的线备索西班某牙风栽情小裕镇纯贵贼族奢液华体陡验寻找竹圣堤蚊雅纳轨故乡感知惠西班饺牙贵蓄族生质活3西班叨牙风萍情体穴验季西班越牙生店活体阳验外展惯场进兴驻开盘4.报245.突316.办77.兴148.阀219.进28圣堤亚纳新品发布会浐灞首席5A级藏墅“xx圣堤亚纳”媒体首发感谢父亲、还有母亲“圣堤亚纳”感恩家庭节您的成功离不开她圣堤亚纳“爱情之旅”“西班牙音乐会”“圣堤亚纳”消夏音乐会“本饮案价锋值”喝线索饥之下尽的相壮关活骨动3示范夏区开押放“五绳A级弄藏墅早”的迷产品距相关廊活动3五A决级藏跳墅《钥5A箱级藏勿墅生郊活新茄标准台》发丽布活动劲要点方：把徒五A级藏爬墅产动品及条生活言方式划提升絮高度激，邀蛛请媒瞎体参设加，笔并出勉相关源报道部，得榜业内舞者得册天下著名会影星患赵雅运芝参逢与“才五A休级藏伍墅”当首发伸式“五伙A级建藏墅敌”新捞别墅覆标准确业内逐媒体语论坛品牌剑提升壳的相拿关活则动4“陕南买柞水具小学笋”钟公益匪事件熟媒体京化、矩序列锈化主题方：xx希望零小学竖教学冲设备仍落成炊典礼主题泛：年慎度爱穗心捐枣款典绩礼主题杜：柞清水小耍学与先西光著中学劫手拉员手互乘帮互福助体电验活艺动参与浇者：售陕南狠地区矩政府丘官员循，xx希xx领导嫩，xx、陕各南媒史体；内容识：对挖之前臭的希摩望小题学学找生进聪行探择望，足及新祝教学孕设备确落成穿典礼媒体僚表现竟：华大商报港、地堡方报穿、网滩络软箩文炒洲作xx渴省内袖市外捧相关悠营销缠拓展朗活动孕的开筐展营销饶攻略５营销东攻略我们例一切削的策粗略与底行动凑都必贴须以勺现实删条件斑为基做础，哗以共电同的沸目标悲为导貌向1展示泥策略到达岔项目区域愤沙盘项目煌沙盘河资衡源利用样板烂间参观洽谈催区视听熟室xx爱发展浐灞押定位周边争规划楼体呢条幅围挡道旗产品崭线项目乏位周边君规划亲水怪平台落地倚窗二楼候俯视户型甲特点业主麻故事价格优惠刷点位视频耳观看最后服拍定外场内场由外卧场到闹内场敢，价围值逐晨步渗膏透的洲个性晓化豪纷宅卖暑场1展示痕策略全方托位演钳绎五稀A级咐藏墅傻奢华席尊贵踩生活愿，满际足客钉户“陷眼见非为实缘瑞”的嗓体验2345礼遇迎宾销售中心实景展示实景样板间1户外围挡高感拍性下龟的高川体验——举开启刻全新洞奢华顺尊贵炸生活芹体验昌之旅现场驳功能忆展示渡分布类及动鄙线安项排1展示撑策略外展争场场业所选炼择要佳点：盗高端拴场所字，位交置、副品质滴要与制项目心自身拾属性芝品配关键笼词：城市型核心闭位置赛。环境灭优雅司。高品珠质服榨务。1展示中策略建立泄清晰析领地匆感，独步道绳与水闷、栈欠道的察营造仁迎合饰项目耽案名慢，将室妨内绿歇色与对室外松绿色类融为岩一体森林慕步道秋千鹿头京铜像处处握可见歌的绿价色，兔四季按花厅患般的地洽谈冈区，楚精致不的水顺池和艳潺潺竹的流徒水精心湾修剪否的树俭木、挪草坪放和雕教塑、价灯具数设施乖结合蜻在一未起，努体现原尊贵承和专表享的崇氛围露。加入始鸟鸣浩及悠虾扬音病乐，使尖客户剑听觉礼、视轿觉全们方位社感受矮。1展示娱策略以创和新道罪具进惑行价狗值传绝递，龄用高探科技施对冲稼原生溉态，罢吸引疲眼球18探0度劈燕震撼懒环幕烙画街区域侍沙盘投影颗项