标杆房企精装修公寓销售策略培训讲义

金域二期精装房销售培训资料

－－全面家居篇目录金域二期精装◆基本户型介绍◆交楼配送范围介绍◆装修部品性能介绍◆全面家居的设计理念户型介绍◆户型概述金域二期精装项目包括A、B、C、D、E、F六种基本户型

A户型：2房2厅1卫类型，共128套，套内面积约90.1平米3房2厅1卫类型，共4套，套内面积约103.5平米

B户型：2房2厅1卫类型，共116套，套内面积约69平米1房1厅1卫类型，共12套，套内面积约38.2平米

C户型：4房2厅3卫类型，共4套，套内面积约141.5平米3房2厅2卫类型，共256套，套内面积约108平米

D户型：3房2厅2卫类型，共114套，套内面积约101平米1房1厅1卫类型，共12套，套内面积约51.9平米

E户型：3房2厅2卫类型，共62套，套内面积约109平米

F户型：3房2厅2卫类型，共62套，套内面积约104平米金域二期精装1#楼2#/8#楼9#楼户型介绍A户型：约90.1平米

◆宽大的入户花园，形成室内外过渡。

◆独立的玄关系统，具有收纳功能，形成室内外的过渡空间。◆客厅与餐厅的合理融合，充分利用空间。◆L型厨房，独立的冰箱位，布局、流线合理。◆具备家政功能的独立空间，对小户型面积的充分利用。◆卫生间“L”型设计，三件套相对独立。◆主卧一字型衣柜，形成了卧室的收纳空间。◆独立的湿作业区。金域二期精装户型介绍B户型：约69平米

◆独立的玄关系统，具有收纳功能，形成室内外的过渡空间。◆客厅与餐厅的合理融合，充分利用空间。◆一字型厨房，独立的冰箱位，布局、流线合理。◆具备家政功能的独立空间，对小户型面积的充分利用。◆卫生间“一”型设计，三件套相对独立。◆主卧一字型衣柜，形成了卧室的收纳空间。◆独立的湿作业区。金域二期精装◆宽大的入户花园，形成室内外过渡。◆独立的玄关系统，具有收纳功能，形成室内外的过渡空间。◆客厅与餐厅的合理融合，充分利用空间。◆L型厨房，独立的冰箱位，布局、流线合理。◆主卧一字型衣柜，形成了卧室的收纳空间。◆具备家政功能的独立空间◆卫生间“一”型设计，三件套相对独立。◆独立的湿作业区。

户型介绍C户型：约108平米金域二期精装◆独立的玄关系统，具有收纳功能，形成室内外的过渡空间。◆客厅与餐厅的合理融合，充分利用空间。◆L型厨房，独立的冰箱位，布局、流线合理。◆主卧一字型衣柜，形成了卧室的收纳空间。◆具备家政功能的独立空间◆卫生间“一”型设计，三件套相对独立。

户型介绍D户型：101平米金域二期精装

◆宽大的入户花园，形成室内外过渡。◆独立的玄关系统，具有收纳功能，形成室内外的过渡空间。◆客厅与餐厅的合理融合，充分利用空间。◆L型厨房，独立的冰箱位，布局、流线合理。◆主卧一字型衣柜，形成了卧室的收纳空间。◆具备家政功能的独立空间◆卫生间“一”型设计，三件套相对独立。◆独立的湿作业区。

户型介绍E户型：109平米金域二期精装

◆宽大的入户花园，形成室内外过渡。◆独立的玄关系统，具有收纳功能，形成室内外的过渡空间。◆客厅与餐厅的合理融合，充分利用空间。◆L型厨房，独立的冰箱位，布局、流线合理。◆主卧一字型衣柜，形成了卧室的收纳空间。◆具备家政功能的独立空间◆卫生间“一”型设计，三件套相对独立。◆独立的湿作业区。

户型介绍F户型：104平米金域二期精装

地面装修◆基本装修

顶棚装修

墙面装修

厅房配送◆附加配送

厨卫配送

其他配送交标范围介绍金域二期精装◆地面装修（本项目地面装修有两种形式）：交标范围介绍基本装修①防滑地砖：厨、卫、家政阳台、生活阳台的洗衣机部分②实木复合地板：除地砖外所有部位◆顶棚装修（本项目顶棚装修有三种形式）：①原顶面刷乳胶漆：厅、房、阳台等绝大多数部分顶棚②石膏板吊顶：玄关、过道、客厅、主卧局部③铝扣板吊顶：厨、卫◆墙面装修（本项目墙面装修有两种形式）：①原墙面刷浅米色乳胶漆：厅、房、阳台等绝大多数部分墙面②墙面铺墙砖：厨、卫金域二期精装交标范围介绍◆厅房配送内容：附加配送①配送嵌入式衣柜

：所有主卧、部分次卧（只限C户型）②配送嵌入式玄关柜：所有玄关（1＃楼1室户型除外）③配送柜式空调

：所有客厅④配送壁挂式空调

：所有卧房/书房◆厨卫配送内容①家具：橱柜、洗面盆柜、镜箱。②电器：冰箱、洗衣机、抽油烟机、煤气灶、消毒柜、微波炉、厨房TV机厨宝、嵌入式热水器（60升）、浴霸、净水器。③洁具：马桶、洗面盆、面盆龙头、浴缸（仅双卫以上户型）、浴缸恒温龙头（仅双卫以上户型）、淋浴屏、淋浴柱、厨房水槽、水槽龙头、净水器。④五金：毛巾环、浴巾架、厕纸架、美容镜、洗衣机龙头、洗衣机地漏、普通地漏◆其他配送内容①安防系统：对讲分机、布控键盘、紧急呼叫按钮、红外微波双鉴探测器、幕帘探测器、煤气报警器。②电视电话音频：电视端口，电话端口、音频端口金域二期精装◆硬装系统（涂料/砖/地板/门）◆收纳空间系统（玄关柜/衣柜/橱柜/台盆柜及镜箱）◆家电系统（冰箱/洗衣机/空调/抽油烟机/煤气灶/消毒柜/微波炉/厨宝/电热水器）◆洁具系统（马桶/洗面盆/台盆龙头/浴缸/浴缸花洒龙头/淋浴屏/淋浴花洒龙头/洁具五金）◆家居智能化系统

（可视对讲/布控键盘/红外微波双鉴探测器/红外幕帘探测器/手动报警按钮）部品性能介绍金域二期精装部品性能介绍硬装系统◆硬装系统（涂料/砖/地板/门）①涂料：品牌：多乐士（简称：“ICI”）介绍：万科集团战略品牌之一ICI，是世界第一间做到所有产品中不添加铅和汞的油漆公司。其产品环保防霉，遮盖力强，耐擦洗。②墙地砖：品牌：冠军型号：地面（300×300mm）墙面（300×600mm）介绍：冠军磁砖在全国各大精装工程中均通过国家级监测站的放射性检测冠军磁砖为建立最高级的绿色环保工厂,规划使用有全封闭式原料储存系统,全国少有的窑炉尾气湿式处理系统,追求“零污染”,同时工厂已通过ISO9001;ISO14001和全部产品免检等认证金域二期精装部品性能介绍硬装系统◆硬装系统（涂料/砖/地板/门）③地板：品牌：北美枫情型号：圆盘豆实木复合，大规格尺寸（130×910MM）介绍：作为美国木地板协会（NWFA）会员的北美枫情地板，通过多项国际认证：ISO14001环境管理体系认证、中国环境标志产品等。④户内门：品牌：日门型号：PVC覆膜门介绍：其总公司在日本是生产销售以门为中心的室内装潢用品的专业厂商。其产品所用主材和胶水均高于欧洲最高标准E0.

金域二期精装部品性能介绍收纳空间系统◆收纳空间系统（玄关柜/衣柜/橱柜/台盆柜）①玄关柜/衣柜/洗衣柜—固定家具：品牌：科曼多（暂不承诺品牌）介绍：科曼多家具是香港独资企业。自03年开创“整体衣柜”理念引入中国试产以来，已成为了行业中公认旗舰企业之一。②橱柜/台盆柜及镜箱：品牌：汉森介绍：北京汉森家居产品有限公司是一家韩国独资公司，其总公司韩国汉森集团,是韩国最早涉足橱柜生产的企业之一.汉森还连续6年被评为韩国家居第一品牌。金域二期精装部品性能介绍①冰箱/洗衣机品牌：西门子介绍：万科集团战略品牌之一西门子,在国际家电领域成为品质杰出的代名词◆家电系统（冰箱/洗衣机/空调/抽油烟机/煤气灶/厨宝/电热水器）家电系统金域二期精装部品性能介绍②油烟机、煤气灶：品牌：西门子介绍：万科集团战略品牌之一西门子,在国际家电领域成为品质杰出的代名词◆家电系统（冰箱/洗衣机/空调/抽油烟机/煤气灶/厨宝/电热水器）家电系统金域二期精装部品性能介绍③消毒柜/微波炉品牌：西门子介绍：万科集团战略品牌之一西门子,在国际家电领域成为品质杰出的代名词◆家电系统（冰箱/洗衣机/空调/抽油烟机/煤气灶/厨宝/电热水器）家电系统随机附件1x玻璃盘1x烧烤架1x中文说明51cm家用微波炉＋烤箱二合一；23L的炉腔容积；银色表面；不锈钢炉腔轻触式按键；LCD液晶屏；（无背光显示，黑底红字）全玻璃内门；5种微波火力：高火、中高火、中火，中低火、低火；4组智能感应烹饪程序：加热、蒸鱼、煮饭、煲汤；2组快速自动烹饪程序：串烧、烤鸡；2种烧烤方式：薄块烧烤、组合烧烤电脑时钟显示，最长设定时间为99分90秒；定时预约控制；内置冷却风扇；内置烧烤发热元件；内置蜂鸣功能；安全电子儿童锁；连续按动“开始”按钮3次，童锁被激活，显示屏中出现CHILD

。连续按动“取消”按钮3次，童锁被解除。金域二期精装部品穷性能跑介绍④厨房TV机品牌趋：韩螺昌介绍易：韩昌存电子撑有限语公司孔是韩疼国专姥业生遮产的茧高科看技安拒全自触控产煤品的嘉厂家续。该久公司壳拥有桨十多模年的迫生产蓬经验推，技桂术先被进可肚靠，寺曾获烛得包害括IE糟C认证趟在内翠的多运项国安际认董证。◆沉家电正系统（冰纸箱/洗衣寨机/空调/抽油蒙烟机/煤气顷灶/厨宝/电热诱水器先）家电美系统功能深：电视趟功能与：接铲上电倍视有齐线天顺线信手号，欢可作摇为电视机插收看态电视鸭节目蹄。电话林功能以：接券入市饱话线朗，可洽作接像听电氧话。收音局机功螺能：注可收群听AM礼、F智M频段拐广播兽。时间诱显示咽功能常：可姜24邮小时灵显示旬标准提时间县。录音廊、回倍放功饿能：藏可作县为留艳言机清进行身家庭杜留言宾。金域二期精装部品筑性能局介绍⑤分体途空调品牌悼：松朗下介绍榆：松下父空调葱现已慎成为姻在世讲界拥没有广柿泛知育名度津和美婆誉度堂的空各调品便牌◆额家电婚系统（冰笨箱/洗衣硬机/空调/抽油举烟机/煤气闭灶/厨宝/电热司水器恩）家电劫系统挂式摔空调柜式空调金域二期精装部品农性能迅介绍⑥厨宝扬/热水锄器品牌视：阿塔里斯趟顿介绍坐：阿本里斯援顿源吊于欧淹洲，臭是全泉球领脉先的陷家庭美供热葡水专券家。棒阿里糟斯顿热水仍器在歪欧洲像市场模占有何率高条居第樱一，黑是世北界第纠一大锦热水智器生铸厂商继，也是像目前钥国内睁唯一梅一家坏能自蝇己研供发生董产温道控器爸的厂击家，胀品质阻可靠。◆愁家电妄系统（冰解箱/洗衣荣机/空调/抽油萄烟机/煤气驼灶/厨宝/电热皇水器现）家电婚系统持久孕高密喇镁棒慌：更洗牢固象，更茅多镁冈元素捆，保求护更膝持久钥。钛金锣搪瓷捎内胆聪：将领航天绝材料粉钛金创属，弦经87劣5℃千搪颜高温棒烧结捕后，粱钛金苹搪瓷缴粉和圆钛金雄钢板旁融为赶一体退，低形成区超强蜘键力扰，比抚普通亮内胆吉更坚耗固，款更耐栋腐蚀耗。速效冈安心胸加热炕：原犹厂生禾产、沿导热抵快、此节能赖省电苏、安悦全耐颂用。底水鬼位进稍水口标：实火现更坏佳的碎冷热雹水分怠层效喷果，蛛提高劈燕加热廉管效窝率。原厂唤出品钩温控宝器：迹阿里朋斯顿乖是目排前国普内唯即一一弟家能孕自己防研发嫁生产叹温控攻器的筹厂家钳，品抄质精幸确可魂靠高效徒保温荐：采利用高景度聚俭氨脂话整体领发泡泪，一谎体成恒型，络发泡拥均匀纯，保冠温效姥果决棋佳金域二期精装部品巨性能哲介绍①洁具鱼（马取桶/台盆/浴缸培）品牌原：乐描家介绍蔽：万亲科集城团战四略品情牌之淋一典贤型的梨欧洲瞧浪漫其风格脱，线膊条简潜洁流清畅，钉进口捧釉料汪。◆构洁具闲系统（马己桶/洗面背盆/台盆酱龙头/浴缸/浴缸零花洒犯龙头/淋浴衣屏/淋浴衰花洒杂龙头/洁具泼五金怪）洁具送系统★欧洲部浪漫挑风格★全封销闭式搏排污极管，构便于夸清洁.★排污秩管全饲内壁功施釉遵，污勿垢不回易聚娱积★双冲做节水习设计★豪华罚造型广设计慌，★金属特镀铬能扶手速，防银滑底贝部设棋计。★豪华古方形虎半嵌古入式凭台盆榜设计★线条黎简洁从，时着尚金域二期精装部品隶性能储介绍②龙头律五金品牌嘴：摩捕恩介绍嗓：万粗科集诊团战她略品叉牌之研一摩槐恩，乔是当货今全作球最拘大的鄙水龙后头、待厨盆翼、卫浴萍五金中及各介类水晒暖配纲件的躬专业怜制造规公司校之一纽奉。◆沟洁具兼系统（马杆桶/洗面下盆/台盆龟龙头/浴缸/浴缸判花洒事龙头/淋浴会屏/淋浴救花洒锋龙头/洁具您五金敬）洁具品系统★光洁委亮丽低的表嘉面镀壮铬层★专为谜低水惨压环张境而疗设计农的特殊虎高品市质陶育瓷芯督轴★五年镰不滴信漏水贪的质盟量承挡诺★铜本啦体镀抖铬，教永保闻光泽★进口丧陶瓷钢阀芯屿，手冷感舒姻适★带明变装3功能侧手持万花洒惨及固铃定支垦架软罩管★太空洲镀层岗技术吧，表沾面镀耕铬永墙不磨丧损★专利科芯轴捷在低扛水压泳下也尤能正阁常使欧用★固定搅雨淋影式花尚洒头孔及手持花足洒、捏侧喷异、置验物架★表面宏处理铝合参金拉创丝金域二期精装部品裂性能跑介绍②龙头葛五金品牌初：摩抹恩介绍妹：万兽科集通团战蓝略品袭牌之抚一摩药恩，律是当旺今全贼球最风大的业水龙荡头、秘厨盆忠、卫浴纳五金浊及各亚类水寨暖配患件的生专业碧制造泥公司严之一百。◆款洁具郑系统（马尾桶/洗面稻盆/台盆请龙头/浴缸/浴缸铸花洒错龙头/淋浴渴屏/淋浴总花洒蜂龙头/洁具番五金架）洁具吉系统★Mo贴en龙头公采用Li蒸fe肉-S闷hi册ne呆（专利猾太空镀愧层技始术）罪：不退军色、疮不磨念损、日久薯常新残耐刮喝擦易清锦洁，宏不锈联蚀Mo糕en龙头耽采用荒独特的M-壮pa皆ct装置可抽痕拉式味龙头命方便宁使用★M犁oe燃n水槽手整体杨成型阅：国俯内最插早采谈用一眠体成境型工惯艺，衬盆体曾无任左何焊引缝，蛋为用眼户提切供了失更加号坚固胶耐用颂的质胜量保昂证。★Mo冬en挂件衰均采乔用#霞59播-1扬优质咱电解筛铜，授确保馒铜棒虎纯净球无杂乓质.侨无气公孔。★Mo何en挂件党镀层痰严格鞭遵循遇国际液电镀牌工艺冲标准完，采资用进惹口原配料。井并历朗经镀赴铜、熟镀镍指、镀爪铬三橡道镀筋层，术光泽阴亮丽顶、视遮感厚元实，屿长期丘使用钳也不黄磨损嗓、锈弃蚀、仆起泡旦或剥堆落，辽历久母弥新饶。★Mo院en挂件艳产品畏经过帝严格编的2瘦4酸随性盐惰雾试冈验，创确保签表面代品质骄。金域二期精装部品斑性能焰介绍③淋浴戒屏品牌裙：阿驰波罗（暂莫不承饲诺品酿牌）介绍院：阿颜波罗肉（中阳国）爸有限装公司19抵96年在懂广州复成立陆，经辣过11年的妹高速殿发展，摧成为门中国踢乃至苍亚洲舅卫浴姜洁具姻市场绸的佼液佼者谷。荣筋获“国家喜免检产品”、“IS笑O9刘00零1质量奥体系既认证”、欧变盟CE认证跌、北露美ET躲L认证师、德国TU趣V认证南、“欧盟RO描HS认证”◆筒洁具创系统（马挖桶/洗面孤盆/台盆枪龙头/浴缸/浴缸狐花洒抢龙头/淋浴救屏/淋浴积花洒和龙头/洁具礼五金芽）洁具值系统1、10顾mm钢化粥玻璃换；使溉用安欠全2、单和开门炼设计推，节伯省空腹间3、无气铝材历设计勿，通科透美预观4、条年形拉桶手，豆可挂冻毛巾墙使用5、不娱锈钢勒横支当撑杆陷；金域二期精装部品连性能患介绍①可视厘对讲/布控痰键盘/红外薪微波妈双鉴挪探测昼器/红外铅幕帘倾探测粱器/手动氏报警浙按钮乐：◆家摇居智屿能化展系统（可肌视对进讲/布控刑键盘/红外武微波甜双鉴原探测漂器/红外两幕帘蜻探测坟器/手动清报警拳按钮毫）家居衰智能逆化系仍统“面对卷面”我们拾基于典为业仪主提他供一妨种面看对面的漆交流氧界面熊，设产置了勇对讲卖，使意色外和狮危险挑无法丢近身“居家枣使用父，有浴三套矮。”我们识基于竹预防少万无每一失级中的躲意外敞情况嗓，设众计了三倦部分缸的智测能安栏防系芦统，辨其中郑包括英有红裂外线双芳重监烤控系脉统，吸主卧掘间24小时非报警塘按钮符，厨房堆煤气忘报警购系统落（留魄位）金域二期精装全面婶家居委的设鲜计理僻念

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