精典东越网络营销分享

成都精典网络营销分享2012年公司介绍01成都置信集团目前在职员工超过12000人，集团所投资建设的青羊工业总部基地、国色天乡乐园等工程为当地农民解决就业人数超过1万人，累计解决社会就业人数超过3万人。12年来，置信出资修建城市绿地公园、捐建城市大桥、设立栋梁基金、支持教育开展、帮助地震灾区等方面的社会公益事业，捐资捐物近2亿元。

成都置信集团自2004年开始，先后与中国川投集团、新加坡凯德置地、基汇资本三大资本巨头建立了战略投资合作关系，是四川地产行业中首家迈入国际化轨道的企业。置信集团介绍置信集团产业结构集团地产事业部综合事业部汽车事业部产业发展中心品牌4S站汽车生活广场二手车中心服务连锁保险连锁四川精典汽车集团连续七年蝉联全国十佳汽车服务商中国汽车服务品牌五星级企业东风标致成都精典店是精典汽车旗下的品牌4S站之一。也是东风标致在成都的第5家经销商，于2011年7月19日正式开门营业。也是成都首家启用最新展厅标准的东风标致“蓝盒子〞。精典标致2011年7月19日正式开业了！精典标致设计的桔祥物诞生了！形象讲标准、细节是魔鬼

02网络营销构建背景构建网络营销背景问题点：1、竞争力：精典之前的4家成都东风标致经销商都是行内的资深老牌4S店，拥有优秀经验丰富的销售团队，年年都位于全国十强。如何在众强中脱颖而出，找到差异性？2、地理位置：本店远离成都市区、城市主干道、周边无任何成熟的商业区，店面完全没有自然集客人流、无任何汽车商圈。如何保障更好的集客，提升销量？构建网络营销背景机会点：1、广告宣传：本店于2011年6月试营业，几款老车型都是较为成熟的产品,产品的广告宣传力度,密度不够,宣传方式单一,与消费者的深度接触不够；508即将上市，厂方和经销商都需加大了网络的相关宣传力度2、意识观念：大多数的汽车4S店还停留在店面营销的阶段。随着标致品牌形象的提升和电子商务的普及。多样化的营销手段3、客户人群习惯：购标致的车主对价格和性能关注度较高，客户群体也日趋年轻化网络成为购车前的首要了解渠道03网络营销人员分工及流程网络营销人员架构销售总监市场经理网络部经理网络信息专员网络销售1组各负责2个网络网络集客专员网络销售2组各负责2个网络网络营销人员工作内容网络信息专员〔1人〕

市场专员负责每日各大网站网络信息推送、收集、软文推以及后台信息维护；网络集客专员〔1人〕负责每日网络留电及来电客户的登记及分发；网络销售专员〔4人〕分为二组，每组各负责二个网站的销售工作，每日邀约意向客户及到店意向客户的洽谈。网络部维护流程市场部市场专员网络平台维护活动信息的发布网络部网络销售员跟进意向客户网络行情发布销售部数据监控04网络搭建网络营销搭建情况目前成都地区年度网络商家签约最多的经销商已签约的年度网络合作单位：长期良好合作的网络合作单位：搜狐、腾讯大成、网上车市、车迷会、蜀车网网络开拓情况汽车之家网太平洋汽车网爱卡汽车网易车汽车网汽车之家成都区全品牌排名第二标致品牌排名第一网络营销搭建情况易车网成都区标致品牌排名第一网络营销搭建情况05管理流程网络管理重点商家资料信息完善信息每日维护更新及时回访网络集客成功邀约到店成功订单付费的网络后台，所有需填报的商家信息都要填写完整，以增加商家积分，及排名每天都需要更新行情软文，保持后台行情推送的频次，保持后台活泼度，以提升积分和首页的曝光率网络的400要留够连接号码，以保证400电话的接通率。增加有效集客数，也会影响到积分和排名网络集客一定要有专人〔非展厅销售人员〕跟踪回访06销售业绩精典标致销售业绩40台185台162台开业至今销售业绩全国销售排名

第109名全国销售排名

第10名截止2011年截止2012年上半年上升99位网络销售占比分析：经过去年一年的宣传，整体的销量提升很快。本店的48%以上的销量来源于网络，对展厅的自然集客和销量起到了很好的支撑和推动作用。网络集客及销售数据分析：经过一年的努力，每个月也能为店上带来40%以上的订单，为本店的集客奠定了稳定的基础，为良好的销量提供了保障。集客订单网络集客及销售数据集客订单太平洋年费：6万集客成本：78元/人订单成本：860元易车年费：6万集客成本：79元/人订单成本：440元汽车之家：5万集客成本：44元/人订单成本：320元爱卡：4万集客成本：190元/人订单成本：970元平均网络订单成本468元/台Thanks!感谢分享神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。逆境给人珍贵的磨练时机。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。18:4518:4518:45:4118:45:41所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个时机。患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。不放过任何细节。5月-235月-235月-235月-23惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。我的宗旨一向是逐步稳健开展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。20-5月-2318:45:41在艰难时期，企业要想获得生存下去的时机，唯一的方法就是保持一种始终面向外界的姿态。假设想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。5月-235月-2318:45:41在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。微软离破产永远只有18个月。坚持是一种智慧，固执是一种死板。5月-235月-23命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。18:45:4118:455月-23等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格廉价的江湖郎中。是员工养活了公司。2023/5/2018:45能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。20五月20236:45下午5月-23过失发生在细节，成功取决于系统。速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。管得少，就是管得好。20五月2023命运本来就不公平所以我要改变命运。投机取巧的人。6:45:41下午18:45:41质量是维护顾客忠诚的最好保证。最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛。2023/5/2018:455月-23在这个世界