太原市阳曲县北塔地新村报告定

阳曲县北塔地新村（二期）营销方案目录一、项目区位分析二、阳曲市场分析三、本案产品分析五、本案营销推广策略四、本案定位一、项目区位分析项目位置本案

本案地处阳曲县南侧108国道l路西100米处，是连接太原和阳曲县的纽带，南距太原18公里，北离阳曲县城主城区1.5公里，交通位置较为优越。本案与目前在售项目聚丰苑处于同一区位。离阳曲县博爱医院直线距离200米。本项目所处区域属于阳曲县南向延伸开发区域，未来发展趋势较好。且临近108国道与阳曲县未来规划道路，交通优势较为明显。项目总规划规划用地：22.5亩总建面：45000平米容积率：3.5物业类型:板式，13-15层，一梯四户；地块状貌：地块与北塔地新村属于同一地块，地块平整开发使用率高；东向区域距离108国道较劲，项目东向紧邻未来阳曲县规划道路；北塔地新村本案规划路项目配套交通：紧邻108国道，拥有通往太原与下属区域的城乡与县际公交系统；医疗：临近阳曲县城1.5公里，能够享受全部的县级医疗服务体系，且本项目东向200米有一所医院；教育：阳曲县内小学，中学教育较为完善，且距离较近，本项目内有幼儿园；配套：原有生活配套设施及项目属于城乡集合地带，本身生活配套较为完善；地块区位总结：1、本项目属于阳曲县住宅开发出让土地，在局部区域内具有产权优势；2、项目地块较为平整，且有北塔地新村开发在前，已经有一定的客群积累与项目认可度，东向区域沟谷地带，视觉美观性较差；3、现阶段周边人口较少，随着项目开发，日常生活需求配套需要进一步完善；4、属阳曲县城的边缘地带，未来认可度较高。二、阳曲市场分析区域概况

阳曲县属于山西省太原市，地处忻州与晋中盆地脊梁地带。东，西，北三面环山，南部低平。总面积2070.67平方公里，全县总人口14万人左右，其中城镇人口约2万人。2010年全县GDP产值达23.26亿元。总结：阳曲县经济实力在太原区域内较弱，购买力及其产值普遍较低；区域内工农业发展均较弱；对太原市尖草坪区与经济依赖性较强；发展规划：南移：太原都市圈“一核一圈三群”中“一核”的重要组成部分，在太原大都市圈中处于核心地位也是我省城镇化发展战略的重中之重。东拓：太原市规划提出“阳曲要努力打造太原北部经济隆起带”“休闲宜居后花园”的要求后，阳曲县拉大县城框架，实现城区“扩容”，启动“阳东新区”建设。南移东拓备注：根据收集的相关资料分析整理阳曲县产业发展规划；太原市工业新区规划区隶属于阳曲县，西起青龙北路，东至108国道复线，北起规划五路，南至108国道复线。本项目所属区域未来是工业发展的集聚地带，具有良好的客群优势及发展前景；同时也会带来污染，人居环境可能逐步恶化；

总结：本项目应尽早开发入市抢占先机，避开工业区的起步规划。项目未来本区域主要是工商业打工人群为主，中低端客群比例将迅速扩大；阳曲县现有竞争项目市场分析聚丰苑龙兴苑美家园德和盛嘉园康城富康家苑本案城市假日—康城项目位置:

太原市阳曲县108国道北侧占地面积:320000平方米建筑面积:218834平方米物业类型：高层、小高层、别墅容积率:0.68配套设施：康城项目公园：阳曲公园,售价：3600元/平米工期：准现房、现房产权：大红本，五证全说明：城市假日总建筑面积为30万平方米，阳曲现售最大项目，一期已完美收官，康城正是城市假日二期升级之作。总建筑面积11万平方米，美家园项目地址：阳曲县新阳广场2号项目类型：阳曲县旧城改造项目物业类型：商住项目，商业两栋，住宅一栋；商业两层，住宅17层建筑面积：21436平米售价：3480元/平米工程进度：现已至17层德和弯盛嘉拘园项目简位置防：阳曲伤县新高安东垒街建筑花面积据：约6万平伙米物业苍类型甘：多层亡、高称层户型颈面积仿：10继9—台16愤3（一过梯两从户）售价训：37石00元/平米工程盟进度旷：现房座、准础现房龙兴台苑项目璃地址车：阳曲容县城味东北扬街（露原钢权木家犁具厂抵）建筑耽面积书：16菌52替2平米建筑墨性质掩：住宅物业赤类型物：地上18层、扇地下巷一层售价味：约33邀00元/平米备注拖：本项喘目为翠双龙预苑住跨宅小绘区二姓期工盟程项写目，蓄一期牢建筑搭面积18颠00依0平米辉，二薪期约18绕00冶0平米期；聚丰哄苑项目眨地址：阳察曲县技城南1.毕5公里蓄处10游8国道轮路西掘（北销塔地止新村厨项目楚前）跳；物业隆性质蹦：新农京村建秀设（雅小产炎权）烦；物业馒类型玩：多层守，砖限混结裹构；售价畜：26美00元/平米麻（一卷期售牲罄）美；二期溪预计治均价27宽00斤——锯28宋00元/平米备注领：聚丰爬苑项弄目与刃本项养目具雨有同伍一区逢位优喇势，秋地理纽奉位置参及市惧场区吹位相拍同，瞎且在等区域膨内具糕有良敞好的耳口碑卡效应道；竞争良市场迷分析目前码阳曲奥县城佣在售蓄楼盘原较多层，只耳有康城与德和碎盛嘉园蚁处于辨现房盛阶段苍，价录格均册较高输，销饭售进旗度较怕慢，腔聚丰场苑与侵富康革家园肝二手挡房市封场较反为活浑跃。阳曲在售楼盘项目名称建筑类别产权均价户型面积工程进度

阳曲县在售项目以大产权项目居多，且大多数进入现房、准现房市场，大产权与小产权售价差额约800-1000元左右，项目以现代风格为主，多层市场比高层市场更加活跃；康城高层、小高层大产权360082-138㎡封顶德和盛嘉园多层、小高层大产权370098-163㎡封顶聚丰苑多层小产权2600120左右封顶美家园高层大产权348017层龙兴苑高层大产权3300富康家园多层大产权3500（二手）90—140现房（二手）项目产品分析项目名称主力户型销售率卖点客群定位

阳曲县现有住宅设计三房户型比例较大，三房客群同时也是阳曲县主流客群，客户倾向于选择一次性购房到位，本项目可以适当采取差异化战略。康城三房（70%）40%（3月）大社区，园林，入户花园全县中高端群德和盛嘉园三房（65%）50%地段，户型县城及周边为主聚丰苑三房为主二期待售地段周边及农村客群美家园三房（75%）70%地段，配套县城龙兴苑三房（70%）20%地段县城竞争疾产品紧分析总结参：本项狸目可榆以采翅取差浆异化无战略晓，同嫂时，败阳曲艳市场滨显示遭三房升市场怎认可围度远匹远高坛于两膏房，醒建议档本项浮目两妄房比忘例为坑主，键适当个注入亲一定踢比例但的三翼房产狂品，幕保证宪回款铁。市场工总结1、阳陆曲县岸房地仙产住楼宅市冒场整销体较馅小，诞区域信分散取。除昌康城计外普虫遍没涛有园愤林优颤势。2、项梨目整钩体品益质大钩同小丧异，瓣有发大展空秘间；10王0㎡惨-1帐20雀㎡的户也型、混多层伤产品右市场高认可艰度较释高；现阶杏段新只开产营品均鹿为小高叮层，高畏层，眯市场认可闹度不熟明确。3、区械域内仪以准宣现房前、现侄房市娃场为序主，渐期房谈认可嫌度较桐低，准现捞房（挨大红铃本）遵均价32够00元左客右，在付愤款方尽式上些，大饱部分客户槽倾向谷于按厉揭付讽款。4、阳庆曲县除康棚城项状目采倦用户殖外沿躁街大残型广秧告牌鼠宣传之外宽，其他厉项目芝宣传推广铺仅仅悲借助版于项亿目自粘身售楼戏部和竭项目熔工地，宣馆传效壁果一悄般。5、区腹域市谦场处今于增攀长中挠，速径度较旷为缓踢慢，膀太原辆区域定分流还了阳魂曲县蝇大量袭的客嗓群；低区域塞客群以打旧工客消群及未下属击乡镇适客群极为主掩，改总善性叔需求刑为辅身，价格于问题筐变成察项目柴的关减键性贝问题矿；三、梦本案尖产品桐分析产品剃现状父分析锻：物业锡类型敲：小高牌层（13流—1阶5层）主力灯户型：全部武为两脆房，70佛--纲-9乐0平米建筑巷面积谅：约45磁00割0平米浆，户数哑：一梯典四户青，约45挺0套；风格元：现代嗽风格项目苹体量短：中等玻，（亩康城等总建芳面11万，思德和县盛总够建面6万，鲁本项拳目体饶量在但阳曲造市场吹属于倚中等打规模政）本项肝目现域阶段窝已经火出具挎效果牛图与辉户型严图，购产品灯设计各方面讨已经克出具舰基本诸模式课，现有总产品塌概况笨：本案SW猜OT分析距离县城较近，可享有县城的配套设施；临近108国道，具有交通优势；大产权，有保证期房入市，客户有一定抗性；如果户型配比全部按两室来走，户型配比较为单一，导致客群范围减少；县城中心的边缘地带，项目西侧地质环境较差处于阳曲县新型发展区域，有市场潜力；郊区城镇化和工业区规划的利好政策；农村人口城镇化与区域工业化，有潜在购买力与需求；专业的营销策划公司进入，给予全方位的销售指导。部分客户前往太原置业，客户分流；未来城区新项目带来的竞争威胁；距离差距产生的市场认可度与抗性问题；本项目同期同地块项目竞争；本案SW面OT总结本项找目在朱阳曲也县市光场面讨临的坦问题翅与困翻境；一、户型峰问题龙：阳曲同市场吹现有烂产品糊多为屯一梯甲两户种多层诱住宅遣；主头力户寨型为90交—1栗20平米眠，两现房，匠三房肠产品孝按照棚比例庄进行体设计掏；二、产品张问题希：未来额市场堵前景坝小高顶层、娃高层见普遍鼓入市只销售拌，项胸目产酷品面能临同辰质化倡竞争珍压力凯；三、市场打问题料：本项态目同凉一时滋期与哨同一买区域伤入市顿项目牙整体瓦体量岸较大仍，存跑在激政烈的捞市场醋竞争爹；产品弓设置饮建议我司内根据太多年倡经验膝及阳错曲市蔑场现膀状，凭建议劳：主力制户型：仍仆以70膏—9怨0㎡的两硬房为薯主；衣同时坊设置11庸0—祸12致0平米叮的三观房户语型。赌两者居比例油为75：25，以抓两房幕为主至。本项喜目出炭于体服量规韵模考粘虑，汪如果罚全部嗽采取衬差异颈化战锅略（撇完全州以两皆居室辜户型魔进入比市场乎销售旋）会塑有一申定市齐场风欣险；房型面积客群需求两房70-90结婚客群/三口之家自住/首置三房110-120四口之家/三代同堂首置/改善产品套建议礼：问题呈现解决方案目的户型产品适当增加一定比例三房户型扩大客群比例，不至于客户流失（比例小）产品问题增加新的时尚设计元素引入10兆以上光纤宽带与同期入市高层小高层有差异化市场问题在项目会所设立年轻人的会所，定期进行礼仪、知识、眼界等相关培训。高调宣传，快速出货迅速占领同质化市场，阻截有限客群项目盾产品追与市晋场策浑略边户奇弧形笑窗设租计户型监平面破建议细部育设计处——斑弧形喝窗弧形凡窗设惕计使删房屋若外立探面有饮流线满型感辰觉，检内部宜设置昨显示枣出跳村跃与蓝变化为，彰淹显个猴性与削时尚临。飘窗飘窗沫设计话可以锋使室怨内空饮间却丸有所压扩大玩，窗在台可妥以小筹坐，猴可以蛋摆放瓶陈设跃，也胀可以财通过伐装饰缺与摆趁放物近品，毒具有华很大毙的使蚕用价宝值；户型齿细部妙建议公共浊装修且建议电梯径间装权修：大堂喜装修嚷：单元杂入户怕门头惧装修牢：小区阳景观袜小品设置梯少量观具有乎象征轿意义劝的石惧材景案观和廊文艺再雕塑传，即柄能够备彰显锈项目危品质敲，又血可打串造品肢牌效企应。园林份内部革设置冻少量附艺术烂小品否，能么够增滔加项阔目的泥生活搬气息线，同融时还墓能提译高项制目的虚市场层认可扑度和蹈项目阳形象呜。小区盐景观片小品小区捷智能火化建鸽议居住否区智鞋能化料系统由安鹿全防稳范系杠统、钩信息仆通讯隔网络跃系统取、物报业管交理与聪监控舒系统渗和基攀础设颜施与挪技术气等部分组成可满毫足安全陶性、形舒适的生聪活环膜境,快捷亿的信息包通信、完牢善的物业达管理因等的需求道路蹦铺设织丰富蚂蜿蜒小区距智能脖化建笛议智能粪门禁炼可视胡对讲反系统盐；24小时戏安保声服务撒，日寺常水叫、电沃、暖种，卫境生、涂绿化央全方杠位物哗业维板护。忧确保问业主主生活乱放心推、舒同心、傅称心右；打避造阳嫁曲县守第一板标杆惭项目眯。四、乘本案鹅定位经过铲对周疑边竞铜争项口目的阳调研移，以情及对盏阳曲求市场寇近年良来的禽发展费态势舰的了常解，争再加践上我送们对熟本案扑地块读的细费致研药判，营我们身上面舞提出曾了关倡于本塞案的点相关侍产品米的建席议，翼通过倦这些烧建议跌我们寺将本宝案不句仅从吼产品纷性质财上与素周边弃竞争梦楼盘季区分饥开来优，这瞎让让到我们拆的项似目采认用多朴种模伙式营虹销，习拓宽清我们肠项目锤的营再销思窄路，替达到爸既能记够完兴成利结润的下赚取斗，还货能赢理得广民大消输费者筛的认味同，灵为我催们公怕司的栽后续勇开发减铺平砖道路增。市场峰需求蔬分析（1）二人吐世界——结婚切居住麦需求（2）三洪口之扩家——首次浑置业柿，日挡常生舌活居管住需论求两房汽，空习间有杠限，翻三口填之家槽属于豪适用上型客蛾群；歉使用蜡率较芝高；两房骂能满吧足首挠置型扰需求价，能轧满足步客群兔短期槽性需秆求；客群兆描述客群六分类——主力滩客群（1）县新城中晌小学逝教师爸；（2）政烘府公扭务员盈、事君业单做位职仗员；（3）个伸体私侵营业沾主，骄投资纹客群症；客群型分类——次主梳力客眉群（1）周址边服至务业勺打工碍客群萄；（2）周笔边工拼矿业某年轻宫客群象；（3）适例龄结忧婚客薪群；阳曲友县房腥地产预产品金设计矿在近侨年来嘴已经崇有了尘一定雹的发撒展，课例如范；富亲康家于园的畅落地刃窗设障计，牌康城懂的入蹄户花狮园设变计，芳聚丰李苑的嫩屋顶邻露台次设计昌，众靠多项冬目在谷产品焰质量辩、价表格及忠附加梢值等嫁方面胸均有片所突逗破。迷本项台目要唉在未旅来市执场竞煮争中死取得姓良好农的业招绩，捏必须狮在产伸品设水计方疯面满促足目巷标客吗群的放需求让，且暑有市畅场前闭瞻性搜：客群视需求李分析目标朋客群根需求斤：第一吵，客批群年虾轻化搅，对归产品绑户型再要求亡较高数，格泰局方勿面追竟求最胳大程贝度适般用性爪与现辞代型慌；第二棍，目佩标客电群对时飘窗纤、落下地窗茧等建川筑时原尚元采素的剧追求怪较为清明显犯；第三纲，项棒目消而费者瞎属于仆首置学人口卫，未咸来可犯能转棋化为丘二次怒置业往需求绣客群误。对肿产品阿的增膛值保斗值有吐需求刘；第四喘，年慌轻购挺房群但体，闯注重匆网络童信息剧；客群尼定位本项付目目妻标客禾群定帆位刚需性首置型年顶轻客丢群本案璃形象周定位选择忧房子扶是关递键，改其实泊更是掌对一抵种生帖活方渴式的仍选择牧。本之案不嘱仅仅寺只是负一个摧提供享住所禾的小眼区，宁更是龄契合你了购乱房者咏对居圆住的忍物质岁和精忌神需化求。约更重往要的柄是为阿阳曲册的青鹿年一谎代提珍供具顾有人盾文氛顾围的原精神渔家园觉，它壳吸引扶的是锈各行认业年辞轻人钢中的倾翘楚帜，他逐们互擦相成汁为对曲方的历榜样霉，在宋共同梅的精闪神领羞域，井寻找者共同脑的期朗待。撇正因唯为此献我们贪才能衫凝聚界了这遗样的桥一群辽年轻贸人，芒使得停本案瓦成为肉区域喇内最呜具活彻力的策榜样屈社区窜。本案族形象拌定位很多宏年轻盼人经倒过努横力奋毁斗，墨在事秧业上辟已经细小有售成就喂，随谎着事横业的滩发展撇，社铅交圈壶子逐之渐变培广，附他们除渴望移拥有贱一个隆属于那自己纠的独北立空同间，蛛再也涉不用怀受父叫母的无束缚捧，自朵由地吐享受腥完全刚属于暴自己慢的生钓活。垂他们驱可以啊按照包自己跨的个部性喜剥好来低装修叼房子均，随激意选姑择现临代、肺后现换代的瞧装修墓风格屠而不喜用迁锯就父皆母；让他们葬可以终把东第西随毫处乱免扔，毫而不越必忍第受谁姑谁谁孔的絮混絮叨漆叨。汗在这沿个空罩间里害，他拔们可哑以做浅自己稠喜欢笛做的贯事情忍，开Pa罪rt唯y、听营音乐容、看暴影碟……甚至掏只是萝美美蚕地睡亚上一普觉，咳亦安阿静不旱受打铺扰，奖享受代完完抱全全装的独难立。本案紧形象块定位坏：阳曲语核心酸首席凳时尚脆青年如社区五、杀营销魔推广贪策略价格区建议本项踢目地算处县修城南绿侧区晃域，晓属于价开发祖区域械，市镜场认韵可度柄较高蕉。与鼻县城丑诸多深竞争同项目招比较镰，区矩域位经置仍愁存在饺劣势陪，因已此，尸在预豆期竞愧争市福场中难，价格招成为惕项目块能否昆成交的的关市键因素尚。面污对阳听曲市染场现痛阶段而的激京烈竞俊争，岔建议禽本案哪前期谅以低价著策略软引爆晓市场，待童客户肆认可必后,低开班高走康。根略据市均场做汗适当为调整亡。所以陕本案磨前期输价格曲以微迅利原找则为婆主，蚕迅速漏积累从人气欲、炒傻热区中域、张引爆应市场驼，最揉终促愉成销炸售，蛛同时诱为项很目后务期奠泉定客嫂户基董础。综上姜分析屯，建估议项惯目入骨市期袍均价命约为29诉00纯-3场00尝0元/平方孔米，撒以1.偶2万平员米为偶节点霞进行身价格浮调整堵：0-1.2万平米3000元/平米均价1.2-2.4万平米3200元/平米均价2.4-3.6万平米3500元/平米均价3.6-4.5万平米3800元/平米均价基本商目标项目欲背景1、开春盘初改期，蜘通过免高调茅开盘水与前屿期铺独垫，返一次握性实带现1/说5销售殖量；2、开将盘6个月需内实典现40捞%销售毅额；浊从蓄溜客到膊清盘慨限制15个月碍内；本项缺目同兽期入尚市项颈目较吊多，膝除县田城项勒目外早，还运有本似项目杨相邻汗的多足层与揪小高扣层项侵目参昆与直还接竞粱争，壶市场权竞争广非常妥激烈狂，早竭期快垫速出曲货成菜为项而目成白败的要关键负；销售跪目标问题1：如何在遵同期惭的大票量竞洋争项隙目中辆脱颖呜而出统，快辉速销系售？问题2：如何在处同区怨域大液量的瓶项目肠中成壮为热倾销楼趋盘？关键触问题源的思踢考问题３：本项蹲目4万平等米的排中等念体量挣，如抹何保赞持持舅销阶质段的系长盛宴不衰星？营销旧策略密与执趴行产品辈设计律与主科力型且目标鸭客群锁定位抄与同磁区域躲项目塔寻求巴差异双，并厌成为义助推狭卖点直，避鲜免“泥撞车贯”；解决思路1：全方纹位营耗销，别高调有位推汽广，煌突出隆主卖剖点，会在同笨期市潜场享厘有一六定的抚知名汪度，鼻达到婚信息房诚直接搭传播韵与认细知；解决思路2：后期蛮持续咐性活量动推拦广与锋不断女的新糖老客捞户挖贞掘模辞式，却促使须项目朴能够旬保持载热销恒；解决思路3：营销练策略蝇与执胜行关键戴问题鸡的解橡决思烟路营销捎推广始纲要推广灵宣传饼：销售摔策略辛：蓄客于期：而高调距宣传秋，迅帆速扩借大项花目的艳知名潮度；持销舒期：能营销扰活动劫为主宝，“安老带漂新”奥挖掘斧新客寺户；强销较期：世媒体简营销卸与事忘件营炕销结鼠合；价格弄策略迈：低颜位入察市，南长期击持平泪，后秒期增缓值；推盘传策略女：一扣次性外开盘价，多恭批次僵销售描，持叔续旺责销；销售肉模式秆：团踪蝶购散猫户并停行，别散户昨坐销猎，团后购行文销；推广种市场漠分析现有写推广须模式1、康持城模盖式：城市罗假日2康城城选用隐甲乙峡丙丁参做全百案广鱼告策挑划推扶广；绵结合倘项目话体量员现阶仆段最毒大，羞因此眼以户经外广贤告为员主要现宣传位模式晕，重积在树命立阳芳曲县男房地争产“家大哥愈”形脾象；殖现阶孕段已举经占亚据了魔阳曲糖县沿10雷8国道兼区域峰几乎饰所有滴的户桂外广任告位渣；优势望：树立动形象套与品宗牌，削易于牢实现把高价撇位，趋可以范延续疗多期羡开发启；劣势骂：甲乙矩丙丁奶以单束纯媒温体推喊广为改主，愧营销涂面较链窄，覆深度连感不假足；2、德寨和盛樱模式惩：以德处和盛佩为代脖表性盆的聚吸丰苑投、美村佳园底、龙菜兴苑削等，美由于毫项目旨较小盼，且英未有信长期沿发展篮开发丑的战侍略构乓思，槽因此注，延痒续一役贯的短以售版楼部泽、条浮幅、蹦辅以旨一定片数量爆的单糟页短叫信为市主要绸宣传拉模式监；优势晴：营销如成本馆低，狭难以逝实现谨高价敲位，哗快速残战略盯明显沙；劣势某：客群府熟知半范围尿有限贫，难珠以实梅现较很高价牺位，龟适合雅小体托量一袭次性怖开发填；本项穷目推脏广模哗式定虑位：项目冷自身洞条件1、期房课入市态；——树立彩项目抖形象啊与客浓群认愁可（触信任篇）度垃；——宣传震，售姐楼部2、区位四劣势吵；——强化丛产品鼓优势纺性弥这补（颈掩盖息）劣看势；——沙盘妖、物港料3、竞争昨激烈探；——在众茶多楼成盘中棕需要蹄独特叛性且测脱颖怒而出降；——多样僵化推凝广4、体量天中等号；——市场蚁热度灵需要柴具有类持续工性，出延续且市场待口碑恋；——长期晴战略总结蛮：本项右目推屋广要事在康数城模升式基碎础上扁有突罢破，程需要刚增加正活动膨推广判与各迈种软辰性推统广模跃式，肌一次层性引挨爆市握场，锯快速芦出货众；宣传危推广穗模式包装胁推广：售认楼部蚀，工底地围创栏迅速津引爆共；消笋除期印房认溜知隐阀患；媒体桥推广兽：电舅视飞播滤，单淹页，值户外磨，短辨信；活动旋推广垄：赠送抵小礼扰品，挽地方团文化揪活动烈推广包；户外刺树形占象，伞单页仁、短框信定嚼点营朗销；加强爱人际验二次血传播患，提信高项蚕目口恒碑；降提高竞客户戒认可蛋度；项目萝推广河展示本案皆主要沾推广蔑客群孩集中费在县缓城及复周边穷区域,项目务售楼盾部设闹置位嫌于10贪8国道堵西向50米左选右，典未能惊临近翼大街腹，缺暮少形聪象展规示功将能；项目双临近10灭8国道旅，且烧国道茅交通顷线客啄流、届人流炼量较好多，去因此平建议恼在项属目就温近10呼8国道圈沿线娇设置贷户外蒙广告奋位与挥路标叮导视茄牌；红色魄区域麻代表产可供督选择坡路标盐导视寸牌区教域；售楼部广告位及路标售楼策部期房滤入市研，售尝楼部紫必须挪体现百项目深的真津实性右与可遇靠性窗；沙盘寨模式传务必蛛体现讽本项嫩目所嫁有的恼社区及景观层及规乐模化只优势极；阳曲暗县现低有项旷目除携康城岂有网抖络推翼广模牙式外旁，其怠余项觉目均泊无，纺本项壮目年蔑轻客餐群作偏为主犬力客费群，馋网络妈推广杀必不遇可少聪；网络初推广戚能够哀一次涌性发门布详哈尽项抬目信摄息，竖同时法突破蜘地域阔时间面限制安，达吓到信咸息量金最大看化；网络猎推广媒体亮推广户外星拦截•道旗•户外奸广告蹦牌户外闯广告滩，道疫旗示受意媒体业推广项目题楼书内容崭：项目们卖点括、项公目动妖态、雷人文践生活判方式差、业烘主生定活信旗息、形式串：作为然礼品思免费揉分发摄，放饰置于谦售楼惊中心片，派它送给竟业主近等。海报控、单删页、宽短信内容蹄：1、项纽奉目卖和点2、项历目动裂态3、开咱发商沾宣传4、活刷动信河息单页猪，楼考书示约意周末泻或者睁节假颤日，万在售肚楼中区心或婶阳组愉织客趴户答饼谢，肿同时膛运用骄“老各带新农”等狮活动学或者鱼赠送零礼品纲活动烧进行呆二次姿传播央。节日墙、开绩盘冷练餐会时尚鼓派对针对孔本项驻目主蚊力客缸群及栗其项另目定治位为灶新婚双客群民，与宁相关络单位良联合话组织舰婚恋投交友强时尚阻派对套，扩蓄大与承锁定命项目底的目留标客酿群；装修影讲座组织桑一系戴列房誉地产僵相关锣的装赶修讲校座与惠装饰绪家居涛与生宜活小蹲知识含能够撇进一苍步摸芒清与浆锁定鼓购房亿客群墓，同旗时推屈出项砍目卖伟点，说挖掘如其他广项目重的客板源；儿童宋书画状活动采取倾冠名停或者赏赞助矛方式贿，主舍要吸千引本云项目涨三口炉之家赴客群这，同出时扩色大项竭目的客社会效知名警度与回影响拿力，灰树立谜良好煮的社吼会口毕碑与壤形象粪；销售慈市场高分析1、市桂场竞衣争激紫烈，粒准现屡房为染主；命小高腰层认奋可度悠低；2、与摩聚丰拼苑及猫临近休项目雁存在腐直接镜性竞笋争；3、客交群分仿散，奶项目阵体量金中等候偏高东；期房颜入市溪，低朗价位羽策略谁；突出粗产品房诚优势纤，目湾标客粉群精勤准把灿握；规模陶化推勉广，制定位已精准穗营销管；销售后策略高调序宣传遍，低诊价入成市；闻口碑拘优先诵；快冬速消躁化；卖点悄分析一、时尚摄元素像，准唯入价亮格；——舍—市场矩基准黎价位挽入市瘦，销茅售主怨推优简质户腰型；二、地段花优势定，区煌域潜泰力；——勤—强化敲区域考未来佣规划暴，凸未显地嫌段优肠势；三、新式估设计添，优帆势户泻型；——龙—飘窗宝、精泽装大苹堂，嫂优势债户型咽及其宁设计坟理念烫；四、多样贴配套辞，人攀居物悄业；——俱—幼儿钓园、减会所凑，物穷业服脸务环招境；产品介价值途点分捕析项目名称产品卖点售价本项目价值点项目卖点性价比康城园林，入户花园，全通透户型3600飘窗，落地窗，户型设计持平德和盛嘉园地段、配套，全通透户型3700预期市场发展持平美家园地段，3480物业，售价，规模化高龙兴苑地段3300物业、售价，规模化高聚丰苑地段、全通透2600规模、社区、物业高13年9月强销纠期准备亮相帅认筹航（3个月届）开盘鼓强销僵（3个月辆）持销馋期4月15日6月1日11月30日人员道具资料动工排号宣传团购开盘活动将、小买礼品牛跟进·主题夹活动·促销搞活动团购遭、持瓜续挖抱掘潜厕在客系户快速孙消化挖掘因、积茧累客固户9月1日·清盘形象待导入绿期蓄客钥期尾盘13年6月销售秩周期盐预估销售——销售符周期缎节点阶段蝴划分形象金导入创期20时12未.4诊.1闸5-背20翻12宽.0吴5.眯31概念搭出街榜、品轿牌铺虫垫;蓄客哨期20尝12验.0偷6.切1-绕20剃12响.0睡8.隙31形象唱建立活、声收名远再播;开盘铺强销凳期20促12岭.0闹9.会1-企20动12由.1润1.乒30开盘容旺销个、美违誉积始淀;持销辈期20出12商.1伏2.靠02黄-访20洞13眠.5准.3范0口碑辆持续吗，持境续旺巩销；尾盘现期20椅12笛.1兵3.穿6-数20菜13智.0交9尾盘痕销售阻、重脂点出涛击。营销肾阶段风策略形象野导入划期后（20绪12记.4泼.1南5-址20引12乡丰.0阴5.哥31）目标宋人群：大林众化艘客群国认知躲，潜寸在目团标客登户群戏锁定啊。预期魔目标：一浮次性五引起悄市场泉关注推广替主题：阳恒曲核肝心首祥席青编年社摧区销售质形式：本斤阶段抖主要临为积急聚购洞买动涌能，智而不宇开展篇认购傍登记宵。媒介翼配合：户抓外、糊电视膏广告跨表达群：记进行趟客群爽阻隔野，达合到“摘未见眯其盘俗，先爱闻其信名”聋的效挥果；推广牺目的：引协起目唉标客妖群关状注，蜓引发卸客群丘的广稿泛期诊待和础关注针；蓄客姿期（20互12餐.0扣6.锣1-移20权12畏.0耳8.偿31）目标恳人群：主赶力目决标消套费群磨为主拥；预期潮目标：客绩户认召可，信对项粥目问雕题进尤行预裙测；推广洞主题：精挂彩生班活，碧尚品飞住宅推广冷思路：发备布形捞象广低告，糊主推师产品滚差异伐化卖慨点，齿对有削信息瓦反馈券的客址户进疯行深瞧度接修触，描寻求溪意向夕与矛全盾点祸；媒介刊配合：户夜外、DM、短钳信、组电视销售幕形式：开缠始认在购登携记，相积累未客户却意见历与建窗议，早进行岩调整等总结干；推广禁目的：窃树立江客户舌口碑禽，在戏消费纲者心龟目中养形成旅品牌腊形象燃，营磁造客扁户购再买的厘心理烧优势绑；开盘字强销情期（20膛12呼.0滨9.玩1-鄙20原12拦.1崭1.叮30）目标稿人群：主笨力目黎标客害群；