信用销售风险控制技能培训

信用销售风险控制技能培训全面提高企业竞争能力全面提高应收账款回收率第一讲企业加强信用管理的重要性抓住关键风险环节，方能制定有效解决方案企业拖欠状况案例分析来源：某大型国有工贸集团公司

拖欠状况

逾期应收账款总计36亿元人民币，占流动资金的51%。其中：逾期一年以内12亿元

一年至二年7亿元

二年至三年5亿元

三年以上12亿元

每年利息与坏账损失4亿元。统计时间：1996/1～1998/12

拖欠原因缺少对客户的风险控制；应收账款管理上缺少科学的手段和程序；业务管理环节上漏洞严重。分析与结论：1、每年4亿的利息及坏帐损失吞噬了企业的大部分利润。2、实施信用风险管理可以带来巨大效益。3、内部管理制度变革是企业发展的根本动力。我国企业被大量拖欠的原因产生拖欠的内部管理原因客户信息管理问题，档案不完整；财务部门与销售部门缺少有效的沟通；企业内部业务人员与客户勾结；企业内部资金和项目审批不科学，领导主观盲目决策。缺少准确判断客户的信用状况的方法；没有正确地选择结算方式和结算条件；对应收账款监控不严；对拖欠账款缺少有效的追讨手段。对内缺少科学的信用管理制度和组织体系对客户缺少科学的信用政策和规范的业务管理流程信用销售风险对企业的影响坏帐对销售的影响以利润率10%为例，坏帐损失掉的销售额相当于坏帐的10倍。货款拖延对利润的影响以借款利息率10%，利润率10%为例，利润被货款拖延的利息成本完全吞噬掉只需一年。坏帐损失大还是拖延货款的利息损失大？？拖欠的损失大于坏帐损失。国外80～90%是信誉交易。企业面临哪些风险企业面临风险市场风险经营管理风险政治政策风险破产风险商业信用风险…………信用风险的来源信用风险客户资信状况应收账款状况企业自身状况贸易纠纷偿债能力不足信誉欠佳欺诈延期支付呆帐、坏帐销售战略决策失误资金不足人员管理失控监控力度不够客户风险的主要来源客户风险支付能力破产信誉市场风险管理风险信用风险政策风险企业的信用管理信用销售信用风险信用管理管理误区之一销售部门财务部门产生大量逾期应付账款记帐、结算流动资金紧张订单、发货弊端：出现管理真空，账款拖欠严重。三角债管理误区之二弊端：1、业务人员无力控制客户风险，仍会发生大量拖欠。2、业务人员担心客户风险，过份谨慎，销售额下降。3、业务人员与客户勾结，给公司造成损失。销售部门财务部门拖欠仍会大量发生记帐、结算流动资金紧张订单、发货考虑客户风险销售额下降信用销售管理整体解决方案技术支持系统客户风险控制链信用销售流程内部风险控制链制度保障体系数据库和信用管理软件信用分析模型监控指标系统债务分析模型初选客户资信调查开发客户争取订单信息开发信息更新资信管理制度(签约前风险控制)信用政策货款监控早期催收特殊处理签订合同按时发货到期收款收回欠款合同评审指标控制收账程序特殊程序客户授信制度(签约风险控制)账款监控制度(履约风险控制)···············信用管理组织体系和信用风险管理部门···············经验统计分析结论实施签约前控制实施签约控制实施履约控制实施全面控制可以防止70%的拖欠风险可以避免35%的拖欠可以挽回41%的拖欠损失可以减少80%的呆账、坏帐损失企业信用管理实现的目标出发点不在于逃避风险，而在于在风险与赢利之间找到一种平衡，消除不利因素，尽快使公司减少损失，同时获得最大利益。六个月内，使企业的逾期应收账款明显降低。一年内，使企业的销售额和销售利润大幅度增长，呆帐、坏帐得到有效控制。利润增长应大于销售额的增长。实现80、50、20的目标。案例秩分析贝——全面皮实施稿信用岛风险窗管理浙制度利(1杰99拼6-多19赛99忌)企业潮名称饶：西安条中野般在线垦股份旁公司企业否性质额：大型仅股份驻制企才业经营葡范围舞与方树式：贸易筹类公而司，这主要蓄从事肠钢材葬（板盾材）列的销混售，螺销售淘区域奥分布竖在全外国几登十个妨省市脏，8盼0%劫为信诞用销谊售。1、达面临宰的问穗题：①氏风险属过度喊集中彻，客晃户拖省欠账孔款严港重。薪（1坚99误6年料90境0万径）②动市场煮销售绪不畅旧，客善户实卫力参爱差不胡齐，慰难以询管理爆。③拥各级维经营放决策法失误胞。④丽客户坑流失辉及内忆部业彩务人循员素语质有业待提引高。2、饮解决意问题挥的思稀路：①龄由批悲发为自主向熟零售乏为主圣转变碌，分涝散风皮险。②瓣制定贯一套史严格猪的风拣险管陈理方防法（舱制度企）。③摘加强拔客户亏的筛册选和病监控终。④沃严格择控制层应收闯账款士逾期懒的时誓间。案例创分析3、颂风险赢管理辆方案设立随三个汗独立竿的职围能部索门，披分别厕承担西不同臣的风患险管婆理工等作①如客户鲜网络湾中心迫：客注户信翠息及哥资信弟状况勤监控捆，客级户协像调与高客户常投诉喂处理捉。②使信用威审核腾：执状行赊众销审唯批制方度，泳审核霞客户若额度雕。③鲜特殊估帐务定科：刚对逾桂期2闹个月驾以上邻账款忙进行惹专门睁追讨遇。总经理主管副总财务总监采购部销售部客户中心信用审核科特殊帐务科财务科案例围分析特点趁：1、院全面需、规寇范化吧管理点，总柿经理切与财这务总气监亲渣自负瓜责。2、命专门密机构挂承担聪相应挤职责准。3、赢风险站管理降职能权相对升分散秤，贴生近实苦际情瓣况。4、犹实施它效果①障逾期吧应收蚕账款卷迅速算减少族，客归户付源款及碰时。②烫销售抽额大撇幅上割升，律销售罚利润淡逐年轻上升忽。年份逾期应收账款（两个月以上）销售额1996900万2000万1997150万1亿199825万3.5亿199915万5亿开始察实施斥遇到太的困餐难：①种业务帖部门禾开始延时普荣遍对泽新管迟理制赚度有格抵触像情绪渐。②涛各级扇经理办、业告务主坟管需竿要进掘行培看训。重要激结论转变荡观念撇——什以信姑用管撤理为表核心菠的企症业经筒营管动理机获制将单使我混国企凝业迅浸速获皇得必芝要的庄市场蚊竞争膜力，声是未冲来每耐个企否业生纺存与狮发展另的基笼本保个障。引进巨先进罗的信联用管柿理技园术—蛇—增缩慧强信滨用实该力、必建立赏信用渴地位剃、运帅用信宽用工泡具和悲技术阴。建立颜严格桃的信岩用管载理制捕度—湾—加巴强信婆用风坡险控惧制、乘提高无资金欧效率抛、减胃小市堵场交疯易损摸失。第二仆讲江了恨解客站户底降细，吩预防泡商业皱欺诈与其义花钱窄买棺例材送慎葬，宣不如财事先眉做好悬资信锦调查内容涂要点常见茅商业惊欺诈愁方式死和陷帽阱商业真欺诈垂和陷斑阱的馒一般煎手法商业冲欺诈临和陷暂阱的杜预防豆方法如何繁查看戚营业竞执照常见摊商业纲欺诈雄和陷列阱先小府后大纤，破稿产逃剑债骗一亲笔就俘跑预付宣款或月定金捡欺诈合伙横经营无、联掠营欺州诈合同寒条款太欺诈信用蔑证欺穷诈互联损网欺湾诈虚假铃供求湿信息勒欺诈骗取培金融飘机构规贷款内部捉“吃织里扒炮外”龟欺诈商业帜欺诈驳和陷户阱的将一般炉手法利用护企业疯急于以摆脱绣经营蛾困境升和业困务员咱急于便销售运的心漏理。私刻弱公章亩，窃侧取或挎伪造维营业阿执照狸、介庄绍信贵、批乓文、兆结算捉凭证坊、各蛮种单哲证和亮合同技书等但。打着催“名俯人”策、“炒国家易某某挡机构信”、出“国徒家或爪省市彼领导槽人”讲的旗验号，另冒充筹领导膜干部杂的“仪亲属谁”或壮“密蚊友”蛙。通过泛吹嘘奥、包我装和量对自锤我的裕夸大烂性介艰绍，缺骗取书对方室信任病，比倦如：销开高历级轿判车、胶住高阀级宾吊馆和捧写字启楼。向对本方企投业领案导和同业务互人员剂行贿桂，使形受贿低者大交开方绪便之垒门。利用凑假广拐告、钉假承忍诺、壁返本姥销售割、返替本租诊赁和叙委托裳加工梯包销痰产品汤等方站式欺冷诈。不诚伞实商普人愿帐意从扫事的美行业百货仁批发家用转器具保健储美容攻产品电子郊产品特点刷：较庙小的欺商品苗，容会易移撕动，车难追撒踪，者易销摆售。结算他回扣对于悬超过除一定狡销售援额的案客户侄提供偏销售羽回扣销售斥回扣润的条临件之俱一是请按时周付款仙，否艘则客室户得专不到词回扣发货逆控制冶方法超过亿额度夹的客撞户订刮单需汤要审址批（低强制庆放行前）超过害信用粒期限研一定付时间妹须停略止发影货款到付帐发孤货指旋令由方财务勒部发步出控制暖代理份商库鸭存水小平和线相对趋严格胞的价搏格管榴理大客工户管邀理对慎策大客烟户信梢用状妨况跟通踪调随查优惠逃的信跳用政亡策和腾简化脊的审浅批程捆序代理晋商额闲度管植理方沸法分区污或分活公司瓦额度脏与层甜层授站信总公跑司统环一审垫核，棚每年浊一次回款哑的奖爬罚制陪度信用肢政策坊类型哥的影谢响因闯素财务型政策均衡型政策销售型政策市场经济状况恶化一般稳定增长所在行业状况萧条一般稳定增长产品市场持久需求一般产品寿命短平均收帐期较长一般很短销售利润率较低一般较高财务状况较弱一般较强库存商品较少一般较多市场竞争几乎没有一般激烈企业发展速度慢正常快速增长承担风险意愿不愿意适中愿意生产规模有限一般充分信用斧政策笔类型耳选择政策类型上市发展成熟衰退终结产品生命周期紧缩宽松均衡底线：在对应的产品生命周期内，使DSO天数低于行业平均值不同嫩风险卸客户聪的信拘用政教策AA驻、A等级初：宽松配的信嗓用额扔度不采熔用标小准收肉账信优先吴解决联争议给予寸最大魔支持BB等级羊：标准收信用体和由鞋账政掘策逾期X天就蚂停止登供货B等级桥以下巷：列入桨“黑壤名单奏”发生戚拖欠属、立森即停鸟止供漆货采用扩担保桑等防责范措售施信用光政策经在财诱务部氏门的似实施采用肤宽松场政策装（反躬之，侦采用己紧缩益政策士）☆生态产能事力充遥足补☆呼宏观匀经济垦繁荣游☆利遭润率号较高☆DS尤O接近联标准利信用恶期限趴☆低面临桂还款志压力低风险客户一般客户高风险客户最高风险客户利润率低一般高最高销售规模稳定一般高最高账款成本低一般高最高坏帐损失率低一般高最高政策类型宽松较为严格严格严格信用疯政策脑在销森售部练门的团实施采用乞较为反宽松肉的政剖策（猪反之屠，采猪用紧汇缩政形策）☆产胆品销肿售量推不正免常下脚降胸☆库词存商金品积纠压物☆新赢产品为开拓屑市场☆产第品改阀型、椅急于清处理鉴☆浑竞争乞激烈膨、对梦手放摆宽标承准客户类别销售方式信用政策低风险尽可能提供信用额度供货数量满足客户的要求宽松一般风险给予客户一定信用额度、期限较为宽松高风险严格控制信用限额和数量发生拖欠立即停止供货严格最高风险不提供信用限额采用现金销售方式严格信用男政策梳在信设用部津门的瓦实施辣原则对于魄低于烘信用怖标准枯的不蓬能给房诚予信服用额近度确保俩年坏简帐损砌失不邮超过尊行业屡平均夺水平信用讯经理腾作出喜的信发用额原度应新提交肉财务骄总监搭审核积极电寻求扇与客备户建述立信伤任和素良好桐的关味系尽量膊缩短先信用挑决策侄、避级免定船单外尽流与公闪司各药部门克协作索、保奴证公葱司目葛标的众连续竭性定期套审查串信用傲政策才、实疾现公鸡司总描体经码营目榨标信用丽和销来售两垦部门寇的沟翅通一旦难有任糟何客杯户状慎况的穿变动谨会影斑响到息对该医客户丈的销毫售，时信用自经理左将及絮时通挣知每月虽月底泉召开闯由信兴用人跳员和属销售雀人员平联席泛会。菊交流菠有关震问题消客户胃的见佳闻和干经验果、决未定采守取哪记些措枯施、慰讨论芬竞争蚂对手店的信感用销敬售政充策、舍讨论语信用博销售败政策凭应做衔何调信整。导致勺信用吐政策鉴失灵宽的错撇误观嚼念对每铸个客悲户都疑可以霉信用饮销售销售弦量的植增加翠可以换完全擦弥补内坏帐仙损失客户撇拖欠纪属于叹暂时全困难客户汗最终承会付专款的客户印永远侧是正瓦确的第六码讲灰企翻业应惠收账荒款的逗监控努与有狭效回胳收重要稼商训静：企费业逾绒期应腊收账张款的咱利息辰损失所是坏佣帐损秆失的菊十倍内容狭要点总量江控制蝇法帐龄侧管理低法DS拘O法RP歼M监控背法AR会议书和监多控报浩告企业莲应收债账款架管理竭的现因状销售部财务部缺乏沟通缺乏监控缺乏了解应收账款支付情况交易背景企业帅持有救应收互账款势的利艺弊增强市场竞争力扩大销售额降低库存及费用应由账款现金短缺负债增加利润降低坏帐率提高利弊拖欠集6个叉月的细应收邀账款短10撒0元文仅值拘67头元拖欠倚5年偏的应鄙收账渗款1俩00份元仅蛋值4南元影响那应收涝账款翅水平广的因鬼素信用销售决策信用期限信用额度风险控制现金折扣收账代理非信用销售决策价格、质量促销、广告存货水平外部环境市场条件经济环境销售量平均收账期利润应收账款水平应收迁账款拌的合模理规结模提高爷应收挡账款突回收黑率使信什用销琴售收状益大瓜于应城收账拾款持毛有成凉本短缺疯成本给：没可有最颜佳地断利用停信用碍销售榴规模管理精成本损：资团信费节用、崖监控猫费用踩、收功账费左用机会娱成本瘦：利估息损抢失、汇投资理机会哥丧失回收殿成本素：催诵讨费闷用、孩追讨岸费用坏帐亿损失填：与亏规模朵成正碌比、杆与管贱理水奶平成留反比应收穴账款构的合听理持炊有规差模成本总成本机会成本管理成本坏帐损失短缺成本应收账款规模应收群账款砍的合勾理持把有规腥模项目现金交易30天赊销60天赊销应收账款规模1,500,0003,500,000销售收入10,000,00018,000,00021,000,000销售成本7,000,00012,240,00014,280,000毛利3,000,0005,760,0006,720,000一般管理成本2,200,0003,600,0004,200,000收账费用360,000630,000坏账损失360,000630,000利润800,0001,440,0001,260,000折合现金交易增加机会成本150,000210,000最终利润800,0001,290,0001,050,000以最躺佳规但模为鸣参考荡，对漫照信川用政灶策的旺执行注意曾季节备性销毙售带凉来的驼销售宗高峰互期处锤理应收脏账款拨的生宾命周犬期帐单催收收帐注销日常监控逾期追收移交产品提供服务现金坏帐帐龄械管理涨法帐单日期付款日期已付金额未付金额拖欠时间帐龄记录表基本信息来源帐龄分析表随时了解客户在不同时间段内的付款和拖欠情况按照客户付款时间段衡量企业应收账款管理水平帐龄英记录逃表客户合同编号类别日期应收日期发票号对应号金额信用期内逾期0-30逾期31-60逾期61-90逾期91-180A9901003帐单98/1/198/1/3128,987.009902006帐单98/2/1598/3/1788,888.009901003付款98/1/311243598010128,987.009902006付款98/3/154356298021588,888.00B9905006帐单98/7/1298/9/12453,785.00付款98/7/3134257980712226,890.00226,890.00付款98/9/3034578980712126,765.00126,765.00付款98/12/3134567980712100,130.00100,130.00收账万成功晒率随酷时间鞠递减帐龄助分析来表（密企业舌整体斯）帐龄天数应收金额百分比信用期限以内72000072%逾期1-30天20000020%逾期31-60天600006%逾期61-90天100001%逾期91-180天50000.5%逾期180-360天逾期180-360天50000.5%合计1000000100%1.善应收谈账款忽余额景/年虚度信锡用销姜售总亩额=哪10搂00劳00辅0/罢50耻00志00符0=倒20兵%2.碍应收翼账款钓余额妻/流糕动资沟产=1吧00轨00厌00辫/1赖00交00纪00薯0=膨10浴%3.德应收付账款范余额犬/资派产总债额=1京00孙00极00奴/3牌00叙00骂00徐0=狼3.砌33并%与企气业上汇年度乏做比盐较与行栗业平桃均水年平做晶比较帐龄曲分析肚表（满客户括）客户应收账款余额信用期内31-60天61-90天91-180天180天以上A1000010000B200001000010000C3000050001500010000D3000030000E600004000020000合计15000060000150003000015000比例100%40%10%20%10%20%平均誓帐龄拌：各晨帐龄吹以金槽额为夕权重汉、加圈权平厌均帐龄度分析月象限辨图（泼客户筹）A：立即合催收夏、重橡点催互收B：暂缓露催收赌、自宪行催侦收D：立即运催收正、发狐催讨谣函C：上门界催讨ACBD金额10万60天帐龄以帐赚龄对顿应收胃账款懒进行消分级叙管理应隙收氧账逗款陶分婚级未到其期应寨收账锅款预警业期应霜收账舅款到期烧应收跌账款逾期雁应收柄账款最后蓬通牒袍期应稳收账何款专门饱追账贺期应嗓收账满款诉讼茅期应侧收账乏款坏帐管巡寿理必内塞容锋及链作茧用掌握煮客户侵的付姑款信韵息计算笛客户图的DS化O天数调整巩客户文的信原用等肚级调整嫂客户稳的信页用额溜度调整险公司购的产反品策倍略衡量庭销售盈部门慈的业茎绩改进袄财务偷部门液的工念作制定粪灵活幸的催撑讨计馆划帐龄殖管理蛙的意漏义便于楚信用泳部门咽了解滚每笔真应收晌账款惕的逾吴期情般况，和及时电催收便于贩信用磨部门鹅了解泊每个烛客户爬的拖摸欠情呆况，吹作为升审批绒资金表的参乔考具体驶分析蓝企业岁的应泡收账随款回业收状旱况，滤提高私应收吩账款接的管务理水悲平根据智帐龄蛙的长壮短，爆制定杆不同损比率箱，计钻提坏王帐准争备金心，加暮速企碌业资冈金周鸟转DS苹O—恨—销售斯变现泳天数倒竭推暂法6月能30锄日喇总材应收虹账款杯35泽00痕00吧0元6月甲的销茂售额丢14援00主00桌0枕3佳0天5月方的销舅售额黄16右00仪00槽0裳3皇1天4月直的销织售额撒5易00背00要0双1锐0天平均惑收帐熟期为拌71切天DS败O的应妥用与竞科争对盗手比散少十纠天，虏即少盖相当筛于十虫天销异售额志的贷世款反映忧了收塞款的牌速度往，用钱于检独验收吵款工骑作与企敌业标亡准信互用期油限比广较通过迟现金绩折扣吊来改珠善努力赤使之国低于资行业请平均叔水平钥、获处得竞建争优梯势客户挨付款纸的四阻种类闭型应该弟付款泥时才除付被提惩醒时药才付姿款被威房诚逼时陆才付该款在付核款前揪宣布烟破产方法舒：作帐句龄分骨析时涌，将裙不同贤客户桂放到悟四类希中，职一般成总是串第二晚类最客多。碌绝大股多数仗客户取是被侧提醒鼠后才谷付款味。如货果没错有被途提醒侧，则迟一般歉在方翁便的劣时候盯付款汁。处理爪：采用RP男M技术绕合理宝而有筛效地怪安排局时间斩来提陪醒。站提醒采的越除及时堆、提斧醒的漆方式址越高针明，碌越能坛及早闷得到夏付款川。RP树M的发叹货通舒知某某五公司离发符货确资认书收件握单位描：符发助函日尖期：收件队地址脚：侨发颜函单脱位：电键话束：爱电威话：传郑真甜：辫传蛾真：我公叫司已桃根据驶贵我希双方典的如蝇下合引同规户定发公出货盗物，蛋敬请教查收扭，如籍有任马何问谣题，搏请及纵时与拒我们颤联系艰解决烧。同胡时，逐请按博如下准合同睛规定沸之付倚款日开期支忧付相杀应款健项。纱谢谢普合作估！开户聋名称伞：开商户弟行：帐段号扬：部门卖：负责改人签税字：合同编号帐单号金额应收日期逾期天数折扣罚金合计RP隶M的付您款通肌知某某概公司弱付嫁款通傻知书收件追单位赖：君发薄函日信期：收件贷地址染：坑发龙函单脱位：电图话突：吨电晒话：传闲真悲：载传槽真：贵公局司在麦我公别司如端下合焦同项畅下的洞应付叮货款萍即将慰到期加，请奴如期疾支付且相应冶款项跟。如筝有任石何问诞题或熊不便隶之处碧，请邪及时伴地告巧诉我签们，贿以便值提前晨解决寸。谢隶谢合路作！开户激名称辟：开贿户象行：帐衰号养：部门致：负责碍人签绒字：合同编号帐单号金额应收日期逾期天数折扣罚金合计RP集M的付镜款通爷知某某衔公司催付肆款通幻玉知书收件探单位锦：纺发叉函日陈期：收件认地址抵：慌发膏函单势位：电详话许：兵电劝话：传嫂真增：辫传宴真：贵公榆司在率我公跌司如低下合余同项焰下的孕应付番款项赴已经术到期防，我劈燕公司调尚未巴收到鸽贵公抚司的侮付款青或不容付款野的原陷因，烂无论俭如何叶请通吉知我耍们情抽况，挽以便对贵我欢双方鉴协商胜解决中。谢暮谢合趁作！开户回名称厅：开酿户葵行：帐湖号习：部门纯：负责俩人签眼字：合同编号帐单号金额应收日期逾期天数折扣罚金合计RP企M的催推讨通殃知某某结公司井付址款通肤知书收件剑单位握：辱发蜜函日伶期：收件牙地址敞：负发掀函单六位：电尿话燥：渡电房诚话：传茎真仪：津传使真：贵公匆司在伍我公那司如质下合钓同项留下的狱的应所付款谜项已窜经逾朋期多低日，挠请见新函后绵速将驶账款夕及罚挺金汇戚入我宅公司谎帐号熟或立国即与刊我公此司联电系。布如贵福公司梅仍不咱付款智并不竿能说货明正车当理棕由，惹我公扩司将胖对该颜笔拖柳欠款不项作覆专案恐处理辉。谢肥谢合已作！开户歇名称餐：开矩户赶行：帐紫号奔：部门掉：负责秃人签善字：合同编号帐单号金额应收日期逾期天数折扣罚金合计应收遮账款海跟踪项管理言的优动点及时已与客腾户沟好通，估解决绞纠纷提醒什客户健付款搂，保陕持压归力非敌照对性旬，维遣护合镰作关巴系严格执管理角，消血除拖谎欠企计图节省笨费用AR会议扬的作圈用每周泳一次怒，至组少每睛月一肯次信用负部、进财务断部和略销售剧部参述加应收油账款鲁情况预汇总逮和沟洲通信用驶政策畅调整第七悦讲嚼追账款技巧斧与追打账程橡序内容弱要点延期怪支付鸣货款陡的理覆由和丸信号叼；向客遵户收恶账的霞准备票及心绿理；几种区典型苹的追苹账策巾略与管讨债秆技巧凳（成刃功追裕账案卧例）钟；写收岂账信病技巧兰；电话哨收账鲁技巧伪；追账堤程序吵设计领；如何馅制定闸企业借自己伯的收画账政蔽策；追债惑人员树应具刷备的月知识待及自纳我素禁养。账款吊追收镜的难临点缺少湾充分钱的债回权债豆务文念件；债权冻债务厉关系冈不明摇确，爱双方坚分歧莲较大额；交易扩背景散复杂砖，涉个及多犹个当叫事人舍；拖欠疲时间称长，锯拖欠教地点兼不利之于追谎讨；虽经昌诉讼叹或仲诞裁，狐但执镇行难秒度大债务范人破女产或洞失踪对债劳务人徒的偿暑债能焰力缺艇乏了曲解；企业签自行匙追讨激手段段有限亲，追践收成鞭本较烦高。客户营拖欠似的理遥由和问信号周转初困难我们恶的客浊户没里有付环款总经蜻理出弦差了还没欲有收虾到发悼票明天笼一定胜让财蓄务去出办货物馆质量隐有问粗题交易画额突尿然增叙大付款弯方式纸变更客户景排位肆下降推翻厦已有说的付竟款承且诺提出被破产宝申请经营胞者变槐更理由信号企业视自行吧追账过方法通过织调查蒜寻找杠出对受方弱禽点……者……貌……租……倦……尼……脱……戚……兰……而……闪……津……信函传真电话EM百AI柄L造访不良小企业乡镇企业国有企业寻找资产破坏信用威慑律师协助上级施压人情回扣曝光案例查找牲军队蜜油库泉成功宁——诸找资端产西安史中野隶在线拍——喜组合薯策略浙江床乡镇劲企业拢——手破坏岩信用约翰萍迪尔标准孝收账券信要名点信中双的措尼辞要糕坚决革而有托礼貌不要禾让步垮——短你有多权要煎求付痒款措辞派要谨领慎—狐—要盟有长战远考还虑地址研要具坝体到乱某人饲或某旋一职陈位要有恭具体越人签终字并弱写明苏职位写明敢电话雾以方皂便回男话语言艇要确偶切、脉简明都、直喝接，殖没有所套话赏和问买讯信的凯长度嚼不能昂超过部一页要求应支付茫的货嗽款金屋额写储在信霉函突润出位荐置说明订货款虽的来观龙去妄脉或留附一终张清甘单避免档时间坊段写虏法，碎要写浪具体龟日期岗，如鲁：三仿月五厦日不要袜透露瓣以后凯还有颜几封穴信，倒并且靠只能冶有一泰封最泽后通脚知信首次芝提醒莲信尊敬避的×厉××粱先生吹/女两士：12伞00勉0.晃00匆元人肺民币我们店上次絮寄给雪贵公笼司的杠详细港清单颗中总拐额为且12婆00肌0.交00乖元人篮民币薄的货闹款已熄过期乳。我们叉再次反附上凉这一纸数额疤的详意细项总目。良烦请牲即刻枕支付偏我公亩司该穗数额脖货款淘，或眼者告霉诉我刊们不收付款讲的原程因。此致顺祝惊商祺刘宏词程拌信用找管理任部经淘理（阻电话捐：1猾23浩45草67目8）最后纯提醒担信财务弱总监场亲启尊敬磨的×旅××低先生分：关于烂：最出后货升款支凡付要骄求；忽金额予12供00湖0.月00狭元人批民币我们桐遗憾挨地通扭知你否，贵舟公司诞对我针们关妈于上娘述数浴额的犯付款辉提醒窗信至迎今没蒙有任税何答单复，议这一象货款时的详害细情姻况在到上次哗寄去忠的清管单和悄付款述提醒荣信中艇已经种说明旱。正象乌我们闻上封碌信提盈到的艇，我播们已哄把贵据公司牙的帐吊户转涌交×娘××伶信用价管理促公司毯代为矮收款炎，一片切额傍外费放用将榴由贵赌公司爪承担曲。一旦柏上述角数额贷在3缺月8维日前并全额酱付清杏，我俭们立有即停衰止这锅一收泽账代耀理。此致顺祝巧商祺刘宏裹程锡信用颠经理从（分托机1陶43智0）电话欲催收纳的技友巧建失议要有套所准披备、沟作好截文字梨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