业务拓展计划书

业务拓展计划书业务拓展方案书

业务拓展方案书

重庆美松木业进展有限公司

重庆美松木业业务拓展方案书

时间支配：

3.22---3.23学习公司文化及产品学问

3.243.25深化了解学习公司前期产品推广模式和渠道，扬长避短。

3.263.28收集整理产品资料，完善网站建设，更新网络发帖，名片制作。定制短期销售方案，制定营销手册，定制销售人员聘请方案。3.29--深化市场，按方案执行。

营销策略

1.产品销售途径：

自然销售：关系客户主动上门购买产品。

销售人员业务订单：销售人员通过各种渠道带来的销售订单。网络销售：通过网络平台带来的销售订单。

2.营销思路

销售人员把公司及产品告知亲朋好友，伴侣介绍客户。

人员结构：

渠道销售：装饰公司，建筑公司及分销点。同行异业介绍客户。

小区推广，小区开发宣扬。

利用网络平台对公司及产品进行推广。

销售部部门经理销售代表销售代表总经理行政部财务部后勤部文员工厂物流

地址：重庆市高新区科园三街139号F2-23-5

电话：023-686230重庆美松木业进展有限公司

实施明细：

1、人员聘请，

文员1名要求：性别女，形象气质佳，熟识电脑操作，能娴熟使用办公软件，熟

悉网络。

职责：负责办公室内务，考勤，接线，做好来电客户登记并移交给销售人员，准时精确     更新网络信息，管理销售人员物料，备案客户档案。

销售人员数名职责：负责公司产品销售

2、销售人员前期业务开展，

a、熟识板材市场，了解市场同类产品与本公司产品之间的优劣势，尝试查找代理商，有合适门市也可以考虑。

b、装饰公司合作，进入装饰公司材料部，达成材料供应合作。

c、小区推广，进入高端小区进行业务推广（方式：摆展，租用临时门市，与物业合作，与同行异业合作等）

d、工程信息收集和跟踪。

销售人员工作要求：

1、严格遵守公司各项规章制度。

2、每日仔细照实填写工作日志，做客户管理档案。3、仔细完成各项工作指标。

预期成效

时间：一个月

成果：1、人员结构基本建成；

2、有适合本公司的营销方式；

3、有2家以上合作商家，有肯定的销售业绩。

欧阳广201*-3-28

地址：重庆市高新区科园三街139号F2-23-5

电话：023-686230

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业务拓展方案书

首先本人刚刚进入星珍宝文化传播有限公司，了解了一些公司的业务方向和业务对象。从公司现有业务内容上看，公司业务处于初级阶段需要一段时间去渐渐摸索适合公司自己的业务开展方式。一下内容均为个人见解，盼望大家一起沟通。

一、资源预备

进行信息的收集与统计分析，依据接单类型的差异，完整精要地建立相关的客户资源管理档案，必要时包括中介商（学校老师），以及同行业同类竞争者产品的相关具体资料。此外资源还包括，公司业务内容的搜集，对本公司产品的了解。

1）客户资源的搜集包括对郑州市内学校、幼儿园等学校的地址联系电话的搜集，这是前期的内容。要想开展业务不能单单从这一方面动身来确定客户的资源。其实我们的主要客户还是家长，是以学校老师为媒介联系同学家长，我们要对同学家长的心理了解清晰，也就是“消费者心理”。还有就是要开发自己的关系网，确定那些伴侣有身边有客户资源，多和他们联系，挖掘他们身边的资源，同时通过他熟悉更多的伴侣，去扩大关系网，一般我认为是先友后单。

2）公司内容搜集，这是对外开展业务的基础，必需要了解自己的产品，连你自己都不了解自己的产品，何谈跟别人卖东西？近期公司开展的主要业务是少儿童话剧，之后要开展的少儿成长历程MV、生日party等。关于少儿童话剧的拍摄过程，适合的儿童，拍摄成本等等都要具体的了解。3)对学校信息的把握，不单单是从现在所了解的一些学校下手，要自己去查找更适合或更能和本公司合作的单位。而从现在来说关于学校，我们还需要对他们的生源，教学时间，学校名声等都需要我们去渐渐了解。

二、业务信息的推广

业务信息的推广也就是说广告，让别人知道你事做什么的，其实并不是像我们想想的那样简洁的介绍一下自己就可以的，我们要有自己一系列的资料或广告，适合本公司VI的一些广告、传单、小礼品等等。

1）网站推广

在各大门户网训练类、商务类，上注册会员，留下信息，参加一些评论。或发表一些关于儿童训练，少儿视频等信息。并留下联系方式。

2）外场活动

在适当的地点做一些关于公司介绍和业务内容的活动，比如说学校，大型广场，等同学家长和同学能接触到的地方。做一些节日性的活动给予肯定的含义，并附加优待活动等等。

三、团队合作

以个人的力气是很难完成一个签单的，这是需要大家团队合作才能更好更快得完成任务，特殊是我们公司这种文化类公司，以儿童童话剧为业务基础，我们要更懂得团队合作，我任务我们要有一种理念，我们比设计公司有创意，我们比广告公司更有执行力，我们比文化公司更有特色。我们要让我们自己成为这样的一个团队，工作起来更有信念，更能让我们的客户了解我们的实力。我们能做得很好。

四、业务开展详细步骤

1）做初步的宣扬后，了解学校信息并筛选出可以联系的学校，我个人认为不能盲目的去跟一些不大了解的学校电话联系。不但使得电话联系的胜利率下降，也有可能丢失一些潜在客户，更甚至使得公司形象下降。

2）电话联系的时候，跟学校简洁了解一下校方信息，当做完开场白之后，变被动为主动。主动的去提问，让我们更多的去了解学校，我不认为在一个电话上就能谈到合作，尽量跟学校提到我们会到学校跟校方面谈，可以确定访问时间，尽量当时确定访问时间。

3）在访问前做好预备工作，关于学校的一些信息需要整理出来，加以熟识，并找到学校的特点，主要是弱点和强势点，假如说一个学校的文艺节目上比较好，我们去跟他们谈合作，他们确定有自己的培训机构或是合作伙伴或是自己的才艺老师，我们要是以培训机构为主要切入点，就是自找苦吃了。我们可以以后期制作、摄影、视频制作为切入点，这样更好。

4）访问的时候要留意仪容仪表，多带自己的名片跟公司的商务礼品。在交谈的内容方面可以共性化，每个人与人沟通的方式不一样，以自己的方式去与人接触就可以。重要的一点是肯定要提到学校和老师的收益，和我们为学校供应的服务。让学校和老师对我们起到爱好，才有可能连续谈下去，之后的一些细节的东西就需要对我们公司业务内容实施的详细步骤加以了解，才能去解答学校和老师的一些疑问。对于自己不能当时回答、或自己不能回答的问题尽量回避。关于费用跟酬劳的信息，一般不在当时赐予确定的信息，在学校确定有人参加之后，详细联系