保险其实是一种生活方式

保险其实是一种生活方式我从事保险推销十年，最开始人家问我卖什么？我说保险。后来我说是保障，再后来我说是爱和责任，再后来我说是互助制度招募，现在我说，我销售的是一种生活方式。时间越长，对保险的伟大作用体会越深，我越觉得保险是在改变着你我的生活。今天我把这个观点系统呈现出来，希望能对您更进一步了解保险有一定的帮助！我将从以下几方面阐述：什么是生活方式？你为钱工作还是钱为你工作？为什么有钱不一定幸福，幸福的人不一定有钱？如何让金钱为你工作？为什么难做到？保险是如何改变人与钱的关系？什么是风险？面对风险我们能做些什么？保险是如何改变人与风险的关系？什么是生活方式？解释版本很多，归根结底一个词“活法”。就是习惯，长期保持很难更改的行为做事方法。改变生活方式就是改变习惯。

住别墅，公寓，平房，地下室会导致不同的起居习惯;出行坐公交，地铁，开私家车会导致不同的出行习惯;中医养生，将改变作息和饮食习惯;孩子的出生会改变父母的生活习惯。这些都将改变一个人长期的行为方式，都可以称之为生活方式的改变。

那保险改变了什么呢？

保险改变的是人与金钱的关系，人与风险的关系。

二、保险改变了人与金钱的关系在往下看之前，请您停下来闭上眼睛，想想自己的生活状态，扪心自问一下:“现在，到底是自己为金钱工作还是金钱为自己工作？”这两者怎么区分呢？

如果凡事都以赚钱为目标，不停寻找赚钱的机会，牺牲睡眠，牺牲规律的作息，牺牲陪家人的时光，牺牲健康，那就会成为钱的奴隶。看似金钱越来越多，但实际上是金钱在剥削你的剩余价值，你的幸福，快乐和健康。初期感觉刺激，但很快就身心俱疲，濒临崩溃，不断要逃离。虽然也会度假和休息，但那些不是为了享受生活，而是为了调养好身体更努力赚钱。你会越来越厌恶自己的状态，更不想让孩子未来也像自己一样。没有激情，没有创造力，按部就班，行尸走肉般煎熬着过活。如果凡事以生活理想为目标，追求健康，快乐，幸福和爱，金钱就会为你工作。当你在驾驭金钱时，就会惊奇地发现，金钱很努力在增加，而你自己也越来越健康，快乐，生活中充满了爱。心灵自由的感觉很好，做自己的主人，做金钱的主人。你每天充满希望和斗志，富有激情和浪漫的情怀，敢于挑战和创新，不断突破自己。

怎么会这样呢？

这个问题我也思考了很久，终于得出了这个惊天的秘密，也彻底改变了我的生活。

人是精神动物，活着就是不断追求内在世界的升华和体验，追求这些，探索这些，再苦再累也不会感到疲惫。一切外在的物质都只不过是完成人生目标的工具和手段，自己才是主人。而当一个人把金钱，地位，名誉等身外之物作为目标所求，就成为它们的奴隶。欲壑难填，迷失自我。为了得到这些，做违心的事，降低人格底线，受人钳制，失去了安宁的心灵和平静的生活，他们的身心失去了自由！

有钱人不一定幸福，幸福的人不一定有钱。就是这个道理。那么，如何要金钱为你工作呢？

这就跟开一家公司一样了。把金钱当员工，进行职位分工，各司其职。

当然，金钱的职位分工要以生活为目的，比如，专管日常生活的钱，专管休闲娱乐的钱，专管人情往来的钱，专管健康医疗的钱，专管赡养父母的钱，专管孩子教育的钱，专管未来养老的钱，专管缴纳税款的钱，专管保本增值的钱，专管慈善捐助的钱……

他们彼此分工明确，各司其职，专款专用，恪尽职守。如果可以这样，你就可以悠然自得享受生活啦！因为有了明确的分工，就有了各部分明确的量化目标。我们的工作就是填空游戏，不断将收入分配在不同账户里，直至达到目标。它们就像嗷嗷待哺的孩子，等着你去关心他，喂养她。生活有条不紊，目标明确，动力十足。

这其实就是理财的真谛所在！但现实生活中，我们是怎么做的呢？

大多数人给我的回答是:“别提了，一团糟！”

所有的钱都放在一个或两个银行账户里，随用随取，没有分得那么清楚，甚至有多少都不知道。反正就知道存钱存钱存钱。结果呢？

生活因为缺少规划和明确的目标，过得盲目，很容易随波逐流，肆意攀比，寅吃卯粮，一切安排都是随性而为，缺少节制。

其实，大多数人还是有分账户管理的朴素意识的，比如每年孩子得到的压岁钱会单独存，给老人的赡养费会定期给，但其他的就分不清了。分工不彻底，管理不到位。这么看来，每一个家庭里主管财务大权的也要是个合格的企业家才行哦^O^理财有很大学问哦^O^

接下去的问题更关键了，为什么大家做不到分账户专款专用管理金钱呢？仅仅是懒吗？我看没那么简单。这其中的根本原因就是我们无法克服人性的弱点:贪婪，恐惧，随性和冲动。这些弱点就像我们人格里的盲区，无论经过多长多好的修炼也无法彻底根除。一正一反的例子可以说明这点。

我们都知道无论要做成什么事，坚持是最重要的。比如基金股票的定期定投，谁都知道，只要坚持做下去就会获得很好的收益。但现实是，有几人在坚持呢？牛市不为高收益所诱惑，熊市不为低收益而沮丧，一直在坚持定期定投？不用说二十年，坚持两年就了不起了。常有客户一谈起保险理财就要和银行存款比，我说没什么可比的，因为连续20年持续不断在固定时间存入固定数额这件事没有人能做到，怎么比？这不是能力问题，而是无法改变的人性问题，现实充满了诱惑，而人又天生喜欢随性自由，这种高度纪律性的约束是反人性的，靠自身的力量很难达到。但有意思的是，有房贷和车贷的人，大多数都能做到按时还款，能长期坚持。坚持不下去的都会提前还完解套^O^这又是为什么呢？

因为有明确的目标之外，还有强力的约束和监督。

首先，还贷是收入分配的首要目标，也是一个理财目标。发了工资第一件事就是还贷，这笔钱绝对是专款专用，不能挪为他用。与银行的契约有强制约束性，逾期不还除了有银行电话跟催，还将有严重的后果。正是因为这些强有力的措施，才保证了还贷的理财目标顺利实现。如果，我们把之前分好工的每个账户，养老，教育，健康，投资……都像贷款一样管理起来，不就可以了吗？答案正确！但最大的问题在于，谁会提醒你，监督你，谁会跟你签契约设置违约后果督促你坚持下去而不半途而废呢？

如果读到这里你能猜出答案，说明你有悟性，情商很高。这个机构就是保险公司。而你按照职责分工的钱就是一张张保险合同。通过每份保险合同来分账户规划你的生活。每张保单都有确切的金额这是理财目标，年交保费就是要定期定投的金额，保险公司与你签订合同有提醒和监督。最重要的也是区别于银行，证券等金融机构的是，如果半途而废，拿回来的要远比你投入的少。这是一种强制性的约束，斩断后路，让你向着目标勇往直前。这是一种责任，也是一种担当，而最终受益者不是别人，正是自己和家人。按用途管理的保单就像一个个好儿子，有的负责你的健康医疗，有的负责你的养老，有的负责弟弟妹妹的教育，而你要做的就是在他们年幼时好好抚养他们，每年交的保费就是抚养费。只要他们好好地长大就能承担起各自责任，为此你没有后路。

按用途管理的保单也像一个个好员工，要他们为你创造价值，分担忧愁，就需要持续不断在他们身上投入。每年交的保费就像是给他们的年薪。这是做老板的责任，除非你还想做个体户。可见，保险改变了我们与金钱之间的关系，改变了我们运用金钱，管理金钱的习惯:从无序变条理，从随性到约束，从冲动到理性，从当下到未来。借助保险，我们每个人都可以像成功的企业家一样，有专业的职业经理人团队打理一切，自己可以尽情享受生活。保险改变了我们的生活，保险是一种生活方式，一种有条不紊，慢生活的方式。三、保险改变了人与风险的关系风险是客观存在，不能灭失，不能左右。

风险是未来可能发生的灾难，人类可以预知风险的种类，但永远无法预知风险发生的准确时间以及由此对自己和家人造成的伤害。我们认的事偶业一高定会即飞黄彩腾达前，朱我们煌的家嚷庭一洪定会尖幸福位美满石，支我们荡的家丙人一必定会俗健康羊平安夸，悔我们乱的老痛年一帖定会钉衣食冰无忧始，陶我们月的儿继女一刑定会彻学业停有成牢，……这一盏切的直一切糖与其丧说是谨生活刮的目道标，呜不如盘说是窜美好冠的愿殖望。忌为此蔽，我榴们愿咏意付菠出基须本的队代价佩。但们最终榴不能金如愿学大多流数都胖是低遇估了虚执行应中可肉能遇象到的魔风险呈和阻艳碍。智慧域的人庆生不夕是要昼如何粪确定昨目标丹和确标定什由么样纱的目订标，抬而是认要懂续得如下何规帅避可冰能遇嘉到的易风险农。平真庸的样人没萄有目印标和抖规划弹得过专且过;聪明迅的人敢懂得叉设定伞目标秒，但称因突河如其取来的负困难辆不断龟调整耐，最架终面柄目全晃非;智慧带的人妹没有选突如童其来残，一符切尽举在掌匹控。规在所度有的临风险输中，镇有些棵能够油预防淋，有糠些能挖够自耐我承担受，蛇而有递些是毯必须胆要转侮移出黎去的长，来腹最大性限度想降低隶我们倦的损脑失。思保险柏是转派移那嘱些自熄己承必受不繁起的桨风险暗。我们恩不确纷定意外环何时乳发生饶，但梦保险圆可以斤决定增在意胳外发栗生时锁给家陷人留后下足解够的冷现金丸，让侵年幼松的孩倘子完渠成教呈育，鸦长大谅成人;年迈炒的父旁母不始为吃堂穿发吹愁安雹享晚跪年;贤惠狮的妻大子不厅为生夺计发售愁另筝谋职捏业或借被迫国改嫁抖。我们折不确摇定身体访何时吨会发裙生故兽障罢浊工，步但保敞险可泛以提忠前准督备好程在它惯罢工遮时，寸安排添尽快淘抢修律康复庙的资寄金以数及万准一永蜻久罢浴工，点维持即自己须和家镇人高温品质归生活玻的资绘金。我们菊甚至灵不确傲定能否假步入坝老年志，但让保险窜可以汪决定王，一社旦健荣康平告安步启入老珍年，析就要落有源瓣源不辰断的锐现金横，让崭我们妨辛苦合一辈醉子以猛后，配尽情架享受冰人生红。我们费不确印定生命渣何时惑走到炎尽头年，但秩保险狸可以讲决定萍当那械一天享到来闲，会坚一次仓性兑扩现这芬一生关来到河这个辞世界渔所能旨创造射的价茶值。窝让后杨人在鼓此基确础上与继续构完成露生前给的梦掩想。陆死不砌可怕投，可观怕的抢是我瞧们所搞爱的乔人离缘瑞开我括们不塘能好薯好地据活，朋可怕愿的是盾我们薪的死滑比一继只蚂将蚁还县卑微王，我伸们的门梦想受后继凳无人肌。译保险腊是对爹未来摸人生萍的安页排，圈是大辨智慧欺是大就格局愿。它勺能让阳我们既变被猜动为痰主动猜，把斑一个咽个未迁知的屡凶险遮作为沃兑现止人生泉价值顶的触今发器挎。你间的健约康价弄值几焦何？删生命筝价值结几何苹？辛却苦一翅生的向价值溉几何默？完油全自吓己决陪定。保险渣改变坝了人关与风胜险的房诚关系钟。从莫愤名的秤恐惧尚到坦剃然去贫面对应，从创未知着的损井失到厕确定费的补则偿。扣风险绒没来客时，杂我们犹竭尽惊所能闻创造酷价值妖，享汪受人景生;风险筐到来蜂时一吴次兑烦现价猾值，滚肉体旱完成莲使命歇，灵丘魂永责得安灵宁。芬保险哗改变列了我长们对忌生老根病死群残的津思维像习惯流，让池我们左重新您定义塘自身枯的价附值，夺让我机们的兴智慧编之光烈在风葡险到吩来的乒那一臂瞬间蛛开天司辟地民，耀逆眼辉筝煌！邻保险如是一溜种思笛维方季式，苗保险办是一谷种生升活方据式。来看蜡看我哗们年抱迈的萌父母恐没有悟保险郑相伴菊的生幅活方直式吧:她们增大都宽生活画节俭滥，量晴入为禁出。慈毕生混勤劳远所得辱多为踩儿女绞的幸覆福和静快乐歇！娶则媳妇佛买房躲，看誉孩子女，退肠休金鲜补贴聚儿女灵家用送。自鼻己省礼吃俭奴用，驰把钱桥省下锁来存惩在银婚行，泊为的继是生通病时辉不给亮儿女群添负下担，裂老年藏时不棍给儿默女添扔麻烦哭，临浸走了凉还留怜给儿枪孙更暴多。衰因为宗疾病率不确屋定何飞时来渐，她仇们的货钱就感不敢谜动用棚随时觉应急息。因植为不成知能喉活多桥久，材活着妇时自昂然省淡吃俭壁用，滔怕人苍活着弟钱没吊了。漂直到杜那天嗽到来删，把牵这辈票子没碌花完脆的存危款和泄资产王做遗蒜产留宵给儿膀女，惨儿女尘要继片承还吵要被丈迫缴挣税。华每每访想到膊这些跑，我右都会沸热泪坝盈眶磨。我违们的涉父母蚀不该怨这样彻度过龄一生铺，他鹅们有荡权利顾享受宏美好禾的人展生，颤环游敌世界猛，吃棋遍天欲下美起食，邻体会圆非凡圆感受谱。因涂为年块龄和愉健康擦因素淘，他局们今扫天不她能借订助保峡险的躲智慧建来安疯排人腹生了胞，但殊我们确现在场还年寨轻还基健康拼，我影们也蔑有儿裁女，全我们恶也会如变老也。我轰们要慨借助撕保险侧工具恩，体累验不墓同于忧父母孤的生毁活方办式。当我火们做题好了搬账户成式管拖理，就扑能做汽到幼警有所裁教，与病有烈所医穿，残纪有尊跟严，立老有汁所养趣，死哨后儿成女可莫以从宰保险咏公司证领取眨等同田我们蓬生命注价值恐的现奖金赔省款，宝或者登作为皂免税喇遗产滔或者垂作慈抛善捐勿掉。寺果真刊如此雨，我楚们还哗有什捞么后瓦顾之独忧呢