标杆世纪城阶段营销推广计划方案附图丰富

xx世纪城阶段营销推广计划2012年07月03日方案框架一、6月市场概况二、阶段营销思考三、7月推广计划市场环境5月18日央行第二次下调存款准备金率后不到1个月，就决定自2012年6月8日起降息。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.25个百分点。同时存贷款利率浮动区间扩大。这也是近三年半以来央行首次降息(上次降息是2008年12月23日)。自同日起：（1）将金融机构存款利率浮动区间的上限调整为基准利率的1.1倍；（2）将金融机构贷款利率浮动区间的下限调整为基准利率的0.8倍。央行6月8日降息0.25个百分点，为三年首降息住房和城乡建设部发布关于调整住房公积金存贷款利率的通知，《通知》中表明，对个人住房公积金存贷款利率进行调整，其中从2012年6月8日起，五年期以上个人住房公积金贷款利率下调0.20个百分点，由4.90%下调至4.70%；五年期以下（含五年）个人住房公积金贷款利率下调0.25个百分点，由4.45%下调至4.20%。6月8日，公积金利率紧随商贷利率下调市场环境市场环境河南新政昙花一现，媒体报道成传闻自2011年下半年以来，已有30余个城市陆续出台楼市微调政策，涵盖税费优惠、购房补贴等多个方面。今年5月，扬州发布新政，受到了住建部住宅产业化促进中心官员的肯定，称其并非救市，而是针对住宅产业化进行的积极有益的探索。与此前佛山、芜湖、成都、海口等城市微调被叫停不同。其他城市微调政策均在默许下正常进行。6月26日，河南“首套房七折利率”、“认房不认贷”等一系列充满新意和挑战的微调举措公布之后随即被指谣传，昙花一现。6月7日，国土部正式发布经修订通过的《闲置土地处置办法》，规定未动工开发满一年的闲置土地，由市、县国土资源主管部门按照土地出让或者划拨价款的百分之二十征缴土地闲置费，办法自2012年7月1日起施行。新规推出后，为了土地不被收回或者罚款，开发商们会开动闲置的土地，短时间内，供应会有一定的增长，有助于房地产价格的稳定，供需平衡，供应量高，市场竞争亦会更加激烈；目前，新规下，部分城市出现开发商退地现象，开发商与地方政府之间的利益联盟遭到冲击，由此可见新规的执行将备受考验！《闲置土地处置办法》新规7月1日施行市场环境市场环境随着近期二三级市场成交表现逐步回暖、地方频现政策微调，多家开发商对土地市场投资的预期发生改变。进入6月份，北京、上海、广州、成都等城市的土地市场出现久违的高溢价率，万科、保利、恒大等多家知名房企开始全国范围内的布局拿地，曾经冷清的土地市场迎来回暖迹象。恒大广州新地王，上海北京成都等各地高溢价率拿地频现！在经历楼市降价潮之后，楼盘去库存化，房企信心倍增，在资金回笼到位后开始出手“补货”，知名房企的土地储备风潮不期而至。目前只是部分资金比较雄厚的房企在拿地，还不是房地产行业整体现象。因此，土地市场迎来真正的回暖还需等待一段时间。万科等知名房企全国布局拿地土地市场初回暖市场环境国土部发布禁墅令，或将推高别墅、豪宅价格国土部和发改委日前联合印发《关于发布实施〈限制用地项目目录(2012年本)〉和〈禁止用地项目目录(2012年本)》的通知。通知限定住宅项目容积率不得低于1.0根据这一最新规定，别墅类房地产项目首次列入最新颁布实施的限制、禁止用地项目目录。有专家指出，每次有用地政策的调整发出，都很容易成为现有别墅及高端物业涨价的契机，物以稀为贵，高端物业抗风险能力也较强，此次禁墅令的推出，或许反而成为了促销的时机。市场环境全国百城房价连降9月后首涨，量价齐升“红五月”后，被称为传统淡季的6月，红色更浓。6月份，楼市在继续“放量”的同时，价格也出现了久违的反弹。随着部分地方楼市政策“微调”，房价降幅正在收窄，能够带来市场趋势性下跌的市场基础环境已不存在，房价持续下跌的动力正在逐步消失。当前房企的降价行为已经接近‘市场底’，下半年房价有可能会一直处于这个阶段。市场环境小结2012上半年的楼市调控依然剑拔弩张，芜湖、上海、扬州、重庆、成都等多处地方新政频频出台，中央一而再、再而三强调“坚持楼市调控不动摇”的决心，多起新政被压下，但仍有部分漏网之鱼出现。特别是扬州新政被默许，央行、住建部、银监会在房贷方面的集体调整，使“调控松动风”进一步弥漫，市场回暖的预期也在逐渐加大，近期全国多地成交量成倍上升，土地市场的初回暖，进一步提高市场回暖预期，众多刚需客户开始发力，红五已见成效，六月依然保持着高涨的气势。下半年在这样的市场氛围中拉开帷幕，究竟形势发展如何，令人期待。上半年末调控松动风弥漫，下半年战战兢兢拉开帷幕5月20日，温家宝在六省经济形势座谈会指出，要把稳增长放在更重要的位置，有针对性地加强和改善宏观调控。为了减弱国际经济对于我国的影响，防止经济下滑，稳增长成为近期甚至是下半年国家的经济发展主题。房地产行业作为国民经济的支柱产业，必然在保持经济稳增长中发挥重要的作用，至少地方政府会进一步挖掘房地产行业对于经济的促进作用，为了预防经济下行，各地出台的微调政策即是地方政府稳增长在房地产行业的体现，但在中央调控的大环境下，像河南的踩线新政在现行环境下依然难以存活，地方的稳增长与中央的调控的博弈在下半年将更加激烈。市场环境小结地方的稳增长与中央的调控的博弈在下半年将更加激烈市场环境小结整体上来讲：下半年的市场要好于上半年，市场会出现小幅回暖，价格不会出现大幅上涨的可能，以价换量的促销依然是主旋律！上半年受政策影响，投资群体是持币观望，下半年依然不能指望投资群体的动作，刚需依然是购房的主力！整体市场不乐观，购房者越来越趋于理性，产品品质作为项目的核心竞争力日益凸显。蚌埠市场近期概况截止到2012年6月30日晚间，蚌埠共成交普通商品住宅1255套，环比五月1488套下降13.33%

蚌埠6月开盘少，但住宅库存量依然破万套截止7月2日，蚌埠普通商品住宅库存量依然在高位徘徊，为10161套。持续居高不下的库存对各家地产商都是极大的挑战。过快的土地出让与较快的推盘，决定未来的蚌埠市房地产市场竞争将保持激烈的态势！蚌埠市场环境近期概况南山郦都，6月22日5#、6#、15#开盘，共推出158套房源，面积区间为96—285㎡，价格为4500—5600元/㎡，按揭客户9.9折优惠，一次性付款9.8折优惠。蚌埠市场个案情况强化项目学区、配套、景观优势（蚌山小学、嘉年华、虎山公园、新二中、万达广场）蚌埠万达，6月24日中心名宅10#最后单元94—143㎡100余套住宅房源开盘，6月万达开盘2次，共推出500套房源。5800元/㎡起，预约享受缴5000元抵30000元优惠蚌埠市场个案情况柏庄·春暖花开，6#景观楼王6月30日开盘，192套房源，户型共分为三种，包括90平米的小三房，111平米的标准三房和118平米的观景三房，4580元/㎡起，预约交10000抵30000，会员可享系列优惠。蚌埠市场个案情况锦江新天地，推出“2012，从蜗居走向舒适”置业改善计划5层庭院洋房面积为85—180㎡，均价5800元/㎡，近期与五星房产联合推出“2012，从蜗居走向舒适”为主题的以旧换新，以小换大“置业改善计划蚌埠市场个案情况云龙官邸二批次B2#、3#，75-135㎡房源加推，预约1万元抵2万元，价4700元/㎡。蚌埠市场个案情况“炫动童年小达人玩转迪斯尼”少儿主题活动琥珀遮新天西地——木新城中中心50万方值名仕古格调藏城一期伐北苑恋共1哗9栋雀楼，吓其中摇11界层小毙高层喝10命栋，仇18此层多蠢层4戒栋，坏24慨层高赛层4末栋。享今年博8月希份将拿推出阔1#拨、2谨#、邻3#获、4巷#、炭7#瓦、1治0#樱6兆栋小漠高层怕，总虫计约促为2泳60彩套房嗓源，此有4哑种户米型；通面积俱区间菊12拖5-辰18侧2㎡消。蚌埠槽市场代个案涛情况蚌埠彩市场嚼小结1、趋延续姿5月快高涨赌的势弓头，咸6月红蚌埠雅刚需基继续煤发力尤，开蜡发企屑业活仰动不申断，觉眼球预效应袍吸引男市场冻关注炸。2、狱蚌埠吨库存荒依然侦保持汤高位形，去唤化及乔竞争银压力歉依然推不减猛。3、绍降息逮、调属控松淡绑风浪，影壤响市姻场情糕绪，可开发夸企业北紧抓引市场狐契机眉，快背速去瞒化方嘴案命框堆架一、示6月市场概侮况二、挎阶段鞋营销烦思考三、脆7月欢推广喂计划在政骂策高庆压下火，市辨场冷狗淡，盖客户眯没了押激情买，观关望气改氛浓其厚，为了度缓解疾资金绪压力随，开状发商谜纷纷勇采用蜡各种键促销眠形式异，以煤价换阁量，葱取得屑良好腐效果侄，xx伍世纪败城亦撇是积虽极适停应市香场大坟环境笛，以途多种密促销搂方式趣吸引第市场摔关注早，促将进销层售！上半魔年顺纪应市喝场形颗势，结以价润换量胞，积瓦极促们销上半米年的蛙营销戚推广满概况明确垃世纪们城项跑目目范标客画群特敞点，索紧密厦结合吵项目团优势蹦，通箭过“梦想唉家”姜“领样航家”等奴系列辽主题敞释放躁xx筛世纪骂城第一慨大盘摄、名刊校学书区、把优质页产品部、高俯性价沾比等核棚心优泄势，潜形成芬较强愈的市巾场认策知。创整个智广告腐系列妙能够啄把握眼目标葵客户骡心理鼠，体邀现项刚目调的性与注档次蜘，展报示项狮目个获性与绸内涵食，有长效释说放产蝴品与胀销售身信息抹，提梅升项塌目知亩名度浸与品秃牌美辟誉度寇；广告镇线—朝—强移化项绩目核碑心优指势，秆以系拳列广拌告噱争头引止发关技注上半掀年的文营销可推广殖概况以刮况刮乐短、一毁心一菠亿、斗超级化宝贝邮秀等需促销科、公屋关活雁动在糟外场引发嫂市场趁关注裂，释木放产虹品信停息，湿提高腐项目防知名脏度，及树立禽品牌碌美誉中度，暖禁场活阅动则葵紧密蠢结合各种活节点参（比期如节财日、飞实景见呈现住等）组织废相应淡的案口场活鱼动，贯聚集游人气轧，营怒造现绘场热迈闹氛邮围！活动尘线—结—促贷销、炭公关亿、暖首场，长多种卖活动宗，刺嫩激市哗场上半添年的禁营销威推广穴概况一切地从客庆户出荣发，哈xx识世纪庄城目辆标客除户以债刚需剥为主持，主大要分隔布周扁边区桨域以蛋及怀档远，竟在使惰用报庸广提灯高项虏目及宣产品扣形象志的同善时，争主要况以短柿信、妥字幕刷等当庙地较栏为有凉效的侍渠道洁来保纤证信跟息的某到达掠率，蛋不仅院如此喘，为枕了更爷有效小直接愤的挖喂掘三打县客例户，瓜世纪袜城在剩怀远毯县城摸设立搜临时准售楼茎部，伶扩大残项目土的影孤响！渠道腊线—谋—立鸣足目淋标客帐户群肝，有逼针对舍性全锹方位答捕捉上半字年的讲营销欠推广机概况上半悼年推孙广小贸结与景下半定年相亲关思您考思考沙一【店项目会形象伙层面银】：随着裁项目谅的不其断开环发，锅营销炒推广包工作毅的进孙行，柿xx晌世纪源城在蛙蚌埠晶已然药形成林了较高腐的知若名度炸和一池定的姐认知，无剧论是绞通过碍广告美推广纹形成拆的有饰利市葱场认爸知，庙还是并项目忠部分踪蝶自身券外在买条件婶所造渣成的促不利吓认知飞，都判已经庸使x片x世赞纪城库的形涂象处痰于一算种瓶雨颈状域态，弱难以祸突破竭，一加味的促销冻在顺昨应市痕场大栗势的听情况凑下，扇对于叠销售羊有促列进作定用，但讲对于漠整体慌项目衔形象画正逐记渐的球产生铁一些注倒退委的影斩响，岛这对伍于郊晋区大梁盘这旷种开其发周专期较差长的档项目架而言佳是不滋利的弃，因栋此在阿下阶级段，应注见重项塞目形筐象的援整体丸拔高混，以巡寿符合丛项目吴后续讨别墅率、洋源房、聚以及趣三期柄高层巩的开穷发销领售！整体诊而言湿，上贞半年背以价岭换量潮的促瓜销是楚主旋亲律，岁在房鹊源去驴化的汤同时夸，结败合x违x2瞧0周盲年进索行了巷相应悲的品边牌提趋升的群推广良，在畏当地蜓的销印售取忍得不魔错的睛成绩良。思考溪二【筹市场跃政策隔层面插】：上半询年末延，地液方政仿府的恐政策挑微调迹、银班行降首息等添多种偷行为笔向房途地产郑市场统传递第了一睡些利筝好的朝信息庙，市创场对霸于这杯些行初为的狭解读减已让睬客户假明显杂认知瘦到市换场回帐暖的起预期访加强资，也饿造就帽了红烧五红悄六的臭销售贫局面者，市闭场下穴半年凤会不司会回筒暖已称然让锣一些永客户渗担忧协，观园望的晃想法蒸已产该生动腊摇，如何假利用要这样卡的机半会，恒引导吉客户络，促苍其购奇买是礼世纪届城下蜻半年劳营销证工作家所需析要考济虑的浅关键毁问题碍。上半榴年推狗广小群结与甘下半残年相混关思吩考思考丘三【斗目标极客户罗层面谣】：通过过以往封的客膝户分根析来评看，俩xx育世纪管城的赤客群筛分布旬并未租发生往多大婚的改拨变，扭依然及是以周婚边客掘群（芒禹会卫区、说高新陵区）茄，三湿县（削怀远磁县）萌为主，从号置业乔动机绒的角悠度考永虑，予世纪疫城的依客户协多是催刚需折，以滑自住猫为目伸的。兼由于只世纪渗城的局区位来影响炒，下半投年世羡纪城鹿的目向标客蓝户的糕搜集席依然乔是以谎周边租区域盏及三咳县为我主战舟场，勇但要讨适当应的扩绒大对杂于市戚区其逐他区挤域刚肚需客乞户的糊抢夺危。上半榴年推挠广小仗结与嚼下半漫年相冒关思翁考上半坛年推字广小摧结与凶下半恼年相绘关思价考思考帝四【牌项目箭配套箭层面至】：随着仙项目狂的开娱发销府售，拉交付英使用递，配套狗问题越来册越成倍为众治多客稠户关被注的斤重点敏，无社论是漫教育敲配套弯、商列业配鼻套还秋是其输他的纯行政碎配套救（包起含医鲁疗、欣交通据等等笔），及早漠的解草决并低落实业对于注项目小的销菜售将食是极渠大的晒促进田作用句！同时痰也是项目氏在其赏他区猾域捕扎捉客泄户的常关键！下累半年乌世纪遗城二泪期开诉发销荒售也坐将进斑入到稿尾声逮，项目江的相毅关配天套理耳应作哭为下播半年锹的重墨点工玻作进起行开窑展，餐以免晶造成惨不利矿的口结碑影但响！思考吨五【碍xx贸品牌蓬层面太】：201都2年扇开始涨，蚌详埠房食地产站市场蒜也将现进入倒品牌叨地产划时代，x典x、偏荣盛曲、万芬达、键柏庄晨、以沉及后影来的莫恒大抚、海斥亮等味齐聚肤蚌埠未，这垒也是滴城市系发展碗的必似然，爸品牌他地产洁刷新微城市质居住帝标准鼻，强挂化竞是争关肠系，执品牌顽之战司必不驶可免谨。x信x作逐为较冒早进勤驻蚌利埠的凭品牌祖企业幸，随已着双刷盘的厅开发私已然敌在蚌偿埠树惜立了贩较高邻的知壳名度团以及萍拥有羞较为馋广泛尊的客趁户基眯础，霉虽然谷如此傲，品牌议的提朽升依踢然不探容忽纯视，在咏下半剂年应快紧密银结合xx余20获周年划以及逗挺进社世界恳50渗0强惊的契昌机，强化岔品牌下影响麦力，判力使棉xx龟品牌识屹立畅珠城碌地产怪品牌赵之巅熄！上半岛年推咬广小肾结与削下半脾年相停关思羊考世纪涉城下泛半年冤营销蜜推广那思路通过恳上述充思考伪分析跌，我劣们明剥确世雾纪城坏下半掠年营彼销推检广的纤几个瞧方面删：一、钥通过首实景角呈现垃、广非告宣粮传以循及一球些活逐动的沾配合样，向隔市场展现硬xx忍世纪蜜城的诉产品坛品质，并脚通过拒业主遭进行援相应减的口岂碑传质播，旗以此引发旁市场孩关注添及品秆质认捏同，提升季项目未形象，促系进剩叙余房良源销稳售！二、品牌宰拔升年！结合xx蜡集团牌20傲周年误以及熔世界旷50剥0强除的契率机，通窗过广很告宣蛾传以追及相偷应的寄活动雨配合森，展惠示xx演品牌送实力谷及品拣牌魅尾力，提蔬高x践x品盲牌知息名度铁及美泽誉度士，积岁极维摩护老曾业主捏以及体发挥渣其作霸用，猛树立脸品牌屋忠诚胆度！三、二期毫收官皆，促铸销去托化、替三期保按需帜入市。在询品质铲及品宇牌提葡升的命同时露，促销傻依然喇是下愧半年搏的重聪点工悟作，世鸟纪城卖二期袄经过探多轮孟的推托售，下半繁年进宪入收鱼官阶敞段，应厘紧密域结合家项目塑各种营销透节点，通红过多献种促销溉手段完成统二期岭房源帜的去瞒化，同时巡寿根据六销售弃需求钩推出哀三期！世纪甜城下悟半年眠营销枕推广燃时间愉线7月8月9月10月11月12月二期屈新品咱推售二期搁收官摊，节址点促住销、摸三期返按需僻入市实景拣品质挠长期当展示雁，相味应推静广及挎活动填不定胞期举滩办，蔽打造液世纪拍城实委景样偿板段xx章20邮周年托世界找50精0强系列剥活动谎迎国乳庆二xx塑20预周年笛世界干50饿0强系列雕活动即一新品早预约坦+品尝牌、匠产品预优势促销扑活动剃+品们牌+拍产品本优势促销愉诉求七夕中秋+国庆重阳圣诞教师节一切坊为了坝销售兄！为怜了利甩益最项大化！在痒事业碌部要妇求逐研步提绘价的大情况后下，押世纪响城下驳半年搬的推山广需弱要紧眨密结塞合销紧售要判求，蛇满足碧销售蛮目的向！由于维区位累的原吨因，未世纪俭城一遥直保分持着涌低价壤策略艰，推侄广上欣也是暖紧密给结合助销售趁，以很促销卖为主欠，为了葵满足神提价敏的需旋求以捞及后题期三扭期的声销售缴，项目坑整体稻形象换价值杰的提搅升势在弃必行于！世纪颗城下盲半年拒营销很推广蚊策略xx部世纪翻城项目价忧值的影提升大盘硬价值区位驱价值学区拢价值产品奶价值品牌于价值区位我一直通是世辅纪城责的重零要抗促性因犬素，岗对于绣一个睬大盘基而言晒，区属位的妈价值琴在前午期是扮影响笋较大茂的，济但随慈着项铲目的考开发屡，周写边配膛套的阀完善吃，同说时项烦目的鱼其他睬价值泉的逐迟渐凸待显，男区位榜的抗闯性也执在减蓄弱，租但对闭于目早前x抵x世纹纪城邻而言修，区衔位的榆抗性絮依然蜻比较锣严峻肚，因剧此在誓下半室年对娇于区位赞价值批的挖肝掘依伐然需廊要借然机、户借题劝发挥！世纪唱城下而半年显营销鹅推广蒸策略xx常世纪酷城项目价柱值的竿提升大盘勺价值区位尝价值学区债价值产品粒价值品牌泰价值大盘效的价备值内时涵是艺比较币丰富恩的，赵不仅慢仅是篇规模袖！大兔盘的物业啊比较症丰富罩，之灵间相澡互联柱系，使争大盘帜成为浆一个怕有生熄命力渣的整久体，锁闪耀害着独摧特的届魅力就；另油外大砖盘的皮价值决还在切于配套，多肿种配辫套虽丹然在吉起步炼阶段急，但桨是未映来的贼生活饺是非监常的款便捷致的，婆这是大盘坊存活泉必须电具备烧的基软本！大筑盘的姓价值挂还在役于拥田有众条多的客户，形翅成较飞强的居住飞氛围！因暑此，等需要专在以辣后的眯推广穗中将大盘孩的丰溉富内详涵传派达给勇市场妇，减演弱客粗户对耐于世菠纪城吨的一虎些抗另性认袭知。世纪泼城下来半年秘营销只推广迅策略大盘丽价值区位窜价值学区乎价值产品蚀价值品牌围价值学区管一直店是项柄目的郊核心蠢优势苍，随第着学界校的膏开工释招生很，学迹区优绣势会壁更加邮有利吼于项铸目价雕值的浸塑造猎，在支宣传城方面唐可利尸用的骆点也马会更祥多，瓶另外命在学浅区方施面，摇针对阀项目滑内的幼儿龟园可允进行拒品牌剑幼儿丸园的饭招募，以山增加跌项目烛的附评加值猴并成紧为项敏目的法优势拨进行瓜释放愁。xx冠世纪悦城项目价最值的捏提升世纪便城下职半年码营销嘴推广份策略学区丑价值擦的提固升及日应用隐建议催：1、羽紧密交结合南学校参的动咐态，鬼并作失为项龄目的帆辅助趟宣传腹来提最高项鱼目的戒学区兼价值轨。2、侦将促虑销与敌学校扰结合托，譬拦如在万学校鲜招生气阶段扑推出疮“入名虎校，富赠世求纪城匀置业并基金”的占活动仰！3、笑鉴于难世纪吊城的所客户漂中有笼很大海一部仙分年赌轻人已，他析们对匙幼儿显园关膛注也拉非常滥高，守因此册在幼爸儿园砍的选竭择上域尽量蛋以品侵牌为名主！大盘到价值区位坝价值学区啄价值产品政价值品牌麦价值产品路价值湖主要喘是从衔户型扯、区犬内景请观等耗方面栗进行季挖掘抹提升负，对市于世加纪城虚的产驼品而攻言，底户型湿优势仪明显刘，景蹦观方政面，掏目前凉一期禾的实艘景是站对景小观价江值的忍最好坚展示免！在胡以后演的营医销推赖广中篮，可遗进行惧针对寺性的蚁诉求微，强煎化户型娱价值掘与景处观价酿值。xx岸世纪抓城项目价庙值的睬提升世纪爸城下错半年染营销犹推广镰策略产品古价值敌的提鞭升及湾应用茂建议企：1、剧在宣尖传推甘广中覆，加拆强户颤型方绪面的昨优势法输出剩，譬席如部探分户材型的入户朴花园母的赠厌送，剂并将竖户型蜻结合裤情景川故事各在售彼楼部赖展出！2、饥随着悟一期耗房源皆的交观付使阵用，膜针对哑户型护亦可莫进行装修横效果封大赛，让迫装修屯的业畜主参甘与，闯可评扔比出税最佳妙效果央奖、冤最快券进度互奖、舅最创诊意装裹修奖贺、最疏省钱胆装修烈奖等扬等，材通过岛在售狡楼部茎展出水，展吼示户蛋型优照势！3、垒针对刘实景泪方面放，可联设置辅实景零样板裹段，并并作险为售收楼部洪销售少流程盾之一席！同忙时结借合相谋应的金活动亚，增魄加销挡售流侍程的守有趣暑性！高另外客针对撒这个部实景兰展示浆流程跟，可缝安排短观光犹车载壳客户浸去看清，让奋服务功更人乱性化毕！大盘纤价值区位走价值学区届价值产品痒价值品牌栽价值从之扰前的钟市场蝴竞争树分析耍来看诱，蚌络埠俨剃然进司入品牌赌地产眼时代，x落x作餐为较壤早进榜驻蚌真埠的品品牌射名企罩，其窑价值添内涵期已经悔深入校人心耕，但狭众多母名企桐的进左驻势民必引树发市尼场以泉及人流心的穴流失把，因竹此借助腰xx菠集团姓晋升欲世界辰50丝式0强越的契坐机，进搅行大倡规模辣的品秤牌提傅升之册战是瓣必须重的！舌同时柜需要论注意双的是品牌码价值卡的提厨升，不搜仅是煮提升祝品牌席的内罗涵，华更是铅对市督场、籍对客户鹅的洗作脑、炎维护，这度样品牌困才能既产生险价值蚕！xx迫世纪蝴城项目价糟值的颜提升世纪弟城下捎半年邻营销祸推广跨策略xx横20撇周年外庆以秃及5钟00域强品纸牌造孤势自身奴塑造强化忙老客规户维葵护，轧培养素品牌提忠诚焰度口碑侨传播以世迁界50搏0强的虹高度半，安检家立央业！20退12，我治家在蜘xx督是一垄种自扛豪！世界50得0强，陈xx胃的新逼起点恳；在辨xx射的家在，幸卧福的绒新空崖间！世界50骑0强，国给你岂一个榴家！“舌蚂尖上仔的xx”——xx哈世纪参城业主美食银节“我的养大学”慈核善赞坝助——痕xx默品牌艘提升公益险活动方请案丑框鲁架一、饲6月市场概晌况二、摆阶段展营销瞒思考三、粗7月跃推广纵计划7月啦份x脂x世默纪城宣有别萌墅、录洋房宜、小竟高层帖、高好层等任产品仆入市售，其匠中别象墅、叼洋房尊已在汽线上旷进行祝了几党期的工宣传船，并至在6虹月底竿进行自了暗怀开盘健。对渔于别墅饼、洋捎房类椒产品隔，鉴骨于客知户群碌体的扩高端缸性与护稀少爱性，为其推盖售周无期较乏长，在蓝现在摆的楼迷市下茶，采用卫暗开枣，及临早抓斯住客堤户是灿比较盼有利物的方爆式。7月负入市甘产品锦分析另外恐普通炕住宅马新品烤房源写也进膊行了部分蛛楼栋杰的线赠下预房诚约，为保了使大开盘桌房源丸均衡违，户允型互丝式补，秃对于按7月霸份开但盘的陵楼栋斗我们灿进行释了统误计：7月游入市果产品述分析楼号户型面积套数总套数伊顿9#C1-三房126㎡34259C2-两房90㎡17津桥4#、13#A-两房92㎡88津桥8#、12#B1-三房116㎡44B2-两房90㎡44津桥22#、26#E`-三房103㎡32面积号区间90区-1粗26壶㎡，其触中两遮房套顷数14达9套，坦占总捐套数隐的58亭%，三巷房11均0套，泉占42王%，总级体来澡看本删次推初出的悼房源柜两房虑与三躬房是肾比例荷相近规的，异从面嘉积区泳间来椅看，翼依然马是蚌摆埠市鼠场上性的主流让户型鼻面积，且肥多为刚需所青甚睐。另本摊次所链推出密的A户型秆、C1户型体均有撞入户花园紫赠送，且礼有12忽2套，婚约有50娃%的货胸量，涂可作后为本驱次推狭出户段型的重点株优势进行踏强化疮输出议！尤姥其是C1户型战，入建户花作园的夫面积宪约8平方约，功娘能强粘大。7月佩入市向产品竭分析7月扭产品烛推广哥分析别墅间、洋白房与卧普通唱住宅峡，从壶置业学成本之的角蜜度考异虑，辅其目也标客侦群不外存在底分流扶，可哪以作蹦为同欢一时质期推证售的体产品缸，但挽从有绍限的梦营销斩成本系来看构，两仙个层亮次的撞客户同的捕悔捉存刊在着愚力度尚不够对的问燥题！像所以锈我们衰给出阅2个旺方向蜘的考斯虑：1、破鉴于授报广兽在普都通住待宅方宋面的长蓄客顽贡献敢度所治占比鸦例不加大，倒同时闹考虑晌线上权别墅喜洋房浆的推药广对乓于整蓬体项削目形躁象的呜提升谷作用炮，可继续种执行鸡别墅嘴洋房看线上肿推广祥至住引宅开夏盘前上一周留，在赖住宅恩开盘浸当周幕执行持开盘酿信息姿系列眠轰炸房诚！2、堵从目情前别否墅推聋广销定售情爱况以邪及资拢金回月笼的亮角度读考虑矩，自7羞月份撒第二震周开蜓始进设行住桑宅新绳品预姑约的室推广勿宣传号，全恒力释演放新脖品预胞约信占息，霉提高舍蓄客皆量,矮保证议住宅内开盘通销售奸！7月祸产品洁推广讲分析别墅朝近期渴的推闪广主铁要是稍以形贺象为地主，锡诉求突尊贵来、奢细华之暴感，俊在市慢场上策树立慕了一惕定的辉形象局，若瞒是继优续推注广，费建议明诉求内容沸由虚必落实例，强汪化别渐墅的贵功能剑诉求顺，从早别墅挤生活仍的角弄度，厚引发抛目标益客户陪群的贵共鸣软！别墅座推广测建议迅：7月屠产品秧推广怠分析别墅和推广湿建议努：从世回纪城闷别墅昨的目持标客朋群来球看，害在推今广渠传道上塌建议敲：1、旋从客缎群的酒区域情性来保看：聪建议丘进行晓夹报云投放累、户确外投刚放2、规从客迅群的孩职业递角度动看：会建议线针对卡企事秒业进智行直薪邮，面针对劣专业传市场委、私西营店久进行杜单页杏投放3、剥从客虑群的惕生活吓角度靠看：图建议是开展支名车煎名品哥展览张、私擦人P芬ar便ty挥等活碌动4、鸡从客禾群的昌消费捆角度哥看：撇建议兆在一资些4晕S店框、会奇所设提置别轮墅产谨品说俘明，朵通过便资源啦共享碰，针晶对高浇端客常户进训行信阿息投理递，寒另外丹可跟便通信刊公司怪合作渠，针礼对月奴消费国在5追00央或者左更高排的客缎户进妄行信郑息投即递等偷。7月脱产品偶推广洞分析住宅候部分号推广勒计划推广号诉求从本璃期推璃售的痕产品纱组成怖分析棕，其铁中约之有50凯%的喜入户止花园的房驻源，查该点旬作为款本期爆推广孤的核饭心优轮势进舅行释碧放，花释放穷项目寇的户层型优些势！有（蚌借埠少差有的浙诉求裙点）按照筝从7肝月份女第二庭周开略始新赛品预俘约的斥思路舰，我航们对评新品步预约属推广狮进行舟设置挂：紧密填结合垮xx悦晋升世界腊50傅0强的契爬机，械并以坝此作僻为预睡约噱蛾头，乌制造市场龄热点！推广件诉求报文案梦参考景观彻楼王烫，花市园生炒活xx堡世纪蜓城8饰5—泄12衡0㎡下臻辞美户忠型瘦配送宫多彩抽入户触花园怪火睡爆预漏约中xx涂集团折晋升爪世界燃50帜0强胞，馒7月语激情炊巨献夜，5套00以万全趣城大常派奖舞等你种来拿为庆设祝x帆x集送团进型驻世趟界50帐0强xx团世纪两城，7月激命情巨章献35带99元/㎡起，85置—1正20逐㎡臻美企户型挺房源烟盛装扰亮相南北直通透僚、方葛正大殖气、畜全优谢化上草风上盖水设许计住大纲城、曲读名手校，同享比俱肩国哗际奢食华园喘林景很观更有50汪0万全会城大张派奖方活动家电绢套装盼、ip业ad塞3、ip朱ho着ne如4让你hi道gh翻天锦！机会甘不可丹错过……入户唐花园俘系列柄2汪01气2年抹7月洒12挣日锣周四顶整尺版报悄广推广远诉求汁文案梦参考绿舞秀世界框锦上尽添“吗花”xx首世纪阿城8临5—恰12末0㎡育臻美美户际型哈配送古多彩舅入户怒花园京火适爆预竹约中xx羊集团谈晋升谦世界昂50槽0强限，选7月归激情谊巨献巷，5或00哄万全汤城大趴派奖母等你铺来拿为庆同祝x哲x集象团进抚驻世既界50拦0强xx桃世纪让城，7月激鹿情巨撑献35义99元/㎡起，85肤—1渣20咬㎡臻美油户型洁房源营盛装臭亮相南北办通透傲、方放正大指气、贩全优姨化上曾风上车水设皇计住大铲城、选读名撞校，颂享比差肩国债际奢皱华园仆林景必观更有50闻0万全吼城大本派奖任活动家电硬套装变、ip禾ad靠3、ip住ho损ne木4让你hi椅gh翻天章！机会袍不可蛮错过……入户刑花园纹系列遭20磁12与年7没月1从9日爪周紧四咐整版踏报广推广序诉求淋文案妇参考世界天50雾0强难招募铃入“泉住”上，跑仅不过刻刘翔想的要旺提前理了！xx摊世纪类城8棵5—漠12披0㎡抄臻幻玉美户扒型载配送否多彩欧入户松花园惰7假月2厕8日丽盛大盖开盘xx挠集团赤晋升们世界病50滩0强袜，稼7月隐激情浓巨献弦，5东00词万全碎城大碍派奖偶等你阻来拿为庆液祝x厅x集屋团进炎驻世化界50裙0强xx子世纪炸城，7月激年情巨除献35取99元/㎡起，85臂—1皆20异㎡臻美桨户型耳房源箱盛装由亮相南北质通透嫩、方叉正大悄气、永全优泄化上胆风上府水设储计住大坊城、通读名幕校，锯享比牙肩国倾际奢雁华园左林景样观更有50娃0万全显城大冬派奖跌活动家电朴套装雀、ip坑ad宰3、ip屈ho命ne毫4让你hi松gh翻天躲！机会阀不可忘错过……开盘恨系列20尊12术年7听月2块3日痒周帐一弓整版宣报广推广括诉求添文案剪参考世界仅50叮0强场招募狐入“捎住”赌，抢灾不过顾姚明屯的要证抓紧击了！xx顶世纪涂城8访5—遗12丑0㎡世臻协美户菌型测配送刚多彩岁入户崭花园询7愧月2企8日己盛大财开盘xx师集团咐晋升络世界泳50纹0强蕉，任7月狮激情患巨献匪，5洗00果万全坝城大甩派奖绪等你牙来拿为庆浇祝x袜x集省团进别驻世品界50困0强xx驻世纪恒城，7月激馅情巨程献35夕99元/㎡起，85猫—1捕20舱㎡臻美拍户型朗房源众盛装俘亮相南北师通透允、方含正大锹气、纠全优追化上巡寿风上俗水设垃计住大勤城、耻读名曾校，阅享比狸肩国羞际奢污华园挨林景布观更有50鹅0万全耻城大睡派奖脚活动家电净套装辉、ip岁ad父3、ip士ho壤ne肆4让你hi摩gh翻天基！机会辉不可建错过……开盘胸系列宅20淡12近年7辣月2自5日亭周讲三玻整版解报广推广对诉求进文案泼参考7月炉28泽日悉以导世界逝50额0强倡的高苗度津安家召立业xx嫩世纪坚城8郑5—笼12石0㎡桶臻衡美户躁型甚配送演多彩漂入户段花园跨7愚月2基8日侄盛大祖开盘xx双集团卖晋升鲁世界智50掌0强挣，垃7月挠激情侍巨献纳，5刚00数万全超城大席派奖达等你拴来拿为庆提祝x传x集判团进扇驻世彻界50瓣0强xx王世纪碗城，7月激绒情巨锈献35犹99元/㎡起，85切—1废20好㎡臻美遵户型剪房源不盛装诉亮相南北竹通透竟、方孩正大稍气、仆全优毒化上饰风上绪水设蜜计住大运城、选读名梅校，忧享比姜肩国气际奢花华园狡林景聚观更有50舌0万全带城大因派奖朱活动家电牛套装做、ip徐ad好3、ip苍ho烦ne耀4让你hi观gh翻天住！机会音不可果错过……开盘执系列材20应12墙年7委月2廊6日另周遥四怖整版娃报广推广护渠道首先躺看一拣下6曾月份覆的成谱交客藏户分和析上表论数据教来自筒案场踪蝶统计由表粱中可栋以看姑出：1、鹅客户融区域凉分布劲：以周购边区据域为那主，够三县欲客户膝依然崖占有膊较大痕比列少；2、求年龄犹构成竟：以2跳0-激40率岁为床主，你占约守71川%，系从年占龄阶根段看钱来，食多为册刚需屡及首丙次置元业；3、耀职业宵构成泉：鉴于我项目钱所在秋的高厨新区楚以及落三县澡的客绵户分患布，旅企业仇单位俭以及依私营夜业主孔的置摧业构铜成占元有绝系大比替例符弃合区苍域分鼠布；4、犬户型悠比列塌：两房刃占据狼大半迷江山羡，不惧仅是贪两房毒的户沟型优洽势，竭更是小刚需突的置苍业所剩向；5、惠渠道笼分布免：短信踪蝶、朋耻友介示绍依膨然贡念献最定大，蚂这对钢于蚌旁埠的阔媒介岩以及煌世纪匀城的凭大盘委特点赚相吻贝合！1、绪从左可图看肃，短信订及朋转友介搅绍在集加中常欺用渠单道中袭效果斯较为掏突出励，势彻必也养是日蓬后重橡要采缴用的仍渠道死；2、努报纸泄、电截视作轧为大吐众媒鸭体，炭成本汁高，岭但必馆不可偶少，嘱尤其总是今靠后众孔多地圆产品众牌争秤夺战螺中，蠢对于品牌获的树以立以贪及一捎些企照事业戒单位留的客慰群的羞捕捉座较为馒重要；3、喷户外害方面轿，鉴闸于本后期新远品信久息并屈未通钢过户斑外释倾放，胸所以启效果穴不明仆显，蓝户外戒作为先长效执媒体亩，对破于品窝牌塑领造及俭项目今形象辜提升胜效果演较好拍，但帝其地域兼性的和限制拾需要哗结合按目标艇客群缘瑞的区乳域分硬布方避可发误挥其厦效果益。推广自渠道孕建议短信依然益是蚌拥埠本尽地最有隐效的罢渠道，提芦高短颜信效洁果对斜于项泰目的妻蓄客很具有佩重要样的意华义！如何彩提高牲短信凤效果首先揪，需轧要明苦确溪短但信营充销是圈一个夺系统秩工程弄！?监测及时跟进改善发送对象选择准确短信内容有吸引力项目理解短信进营销贤系统短信邻营销载六大奏注意女事项准确把握产品核心卖点明确项目核心目标客户选择资源优质短信公司够全够酷够精短信内容客户分析监测短信效果坚持，坚持，再坚持强调项目价值的排他性对短信公司的资源进行筛选一个项目同一阶段不应少于2家噱头、主题明确、直销、必要信息指标、及时、调整明确策略，坚持执行撰写胳短信涉应该聋坚持撰写暮短信隶流程牲参考必不爹可少泉的信阁息：（堂电话墓、案穿名、月节点认销售蕉信息贡）核心半信息另点：（佳主打型卖点令/特必惠/推促销叨信息眼）造势赵语言爷撰写：（嫂煽情滔、有惠趣、孩关联颈度大架的开断头语骂；电切话号罗码前喊氛围拜渲染柴语）辅助博信息勇点：（渐辅打士卖点谢、现怒场公久关活护动信取息）逆市倾下，肿整体家市场灯缺乏边信心垃，客舟户购停房积锣极性木不高棵，对号广告缩慧宣传锄半信乳半疑求，而滔通过槽口碑册传播悄，以映老带矿新势瘦必在钳一定桌程度征上能寒加强压部分干客户鹅的信敬心，乳促进掘购买挑。对芬于世爷纪城非项目手，开发宣周期粮较长盗，口果碑传辨播及缝客户完维护是必骨然要伏做的偿。按井照经所验，规模赛性楼划盘老戴带新第比例30游-4墓0%，“暗老带明新”续一举暮两得价，是皱项目尸目前皂需要豪强化盼的重获点方歪面。可结师合品埋牌提座升进柳行老托客户伴维护爱的开暴展！世界馅50些0强珠品牌桐提升尼期，维炉护老个客户泳，利网用口截碑传像播扩假充世箭纪城陪获得态目标久客群井渠道