成熟后期销售人员训练要点课后测试题_第1页
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文档简介

精品文档精品文档PAGE精品文档测试成绩：分。 恭喜您顺利通过考试！

单选题

1.关于成熟后期销售人员的特点，下列表述错误的是： √

客户群体扩大

缺少发展空间

销售业绩稳定

销售风格定型

正确答案： B

2.下列选项中，不属于成熟后期销售人员的销售风格的是： √

老实人

关系促销

产品专家

人际高手

正确答案：B

3.对成熟后期销售人员进行的知识培训不包括： √

财务知识

基础管理知识

客户价值知识

竞争策略知识

正确答案：D

4.关于硕鼠类客户的价值特点，下列表述正确的是： √

投入多，产出少

投入多，产出多

投入少、产出多

投入少，产出少正确答案：D

5.对成熟后期的销售人员应该进行的技能培训是： √

客户管理能力

建立信任能力

商务写作能力

业绩提升的能力

正确答案： A

6.对成熟后期销售人员进行的观念态度培训不包括： √

长远发展意识

谦逊态度

全局观念

个性体现

正确答案：D

7.成熟后期销售人员为维持好代理商的平衡状态，不应当采取的做法是： √

奖励

挤压

清除

送礼

正确答案：D

8.关于培养成熟后期销售人员全局观念的步骤，下列表述错误的是： √

严厉批评指正

了解成长背景

分析行为表现

进行对位沟通

正确答案：A

9.影响成熟后期销售人员观念形成与改变的关键因素不包括： √

重大事件

社会制度

重要人物

亚社会环境

正确答案：B

10.成熟后期销售人员的思维特点不包括： √

换位思维能力

辩证思维能力

个性思维能力

全面思维能力正确答案： C

判断题

11.实现观念变更，除了依靠外界因素，也必须进行自我反省。此种说法： √

正确

错误正确答案：正确12.销售人员只要能为企业创造业绩，就不需要进行观念态度的培训。此种说法：√正确错误正确答案：错误13.成熟后期的销售人员，针对事物的发展趋势应该能够提前做出应对准备。此种说法：√正确错误正确答案：正确14.导致业务人员不思进取的原因完全是自身观念问题。此种说法：√正确错误正确答案：错误15.企业请外部人

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