如何利用波斯顿分析法制订最佳的产品组合_第1页
如何利用波斯顿分析法制订最佳的产品组合_第2页
如何利用波斯顿分析法制订最佳的产品组合_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

如何利用波士顿分析法制订最佳的产品组合背景当企业想要推出新产品或者调整当前产品线时，如何制定最佳的产品组合非常重要。波士顿分析法，也叫做BCG矩阵分析法，是一种常用的评估产品组合的方法，通过分析各种产品在市场份额和市场增长率两个维度上的表现，让企业清楚地了解自己的产品优劣势和潜力。波士顿分析法的原理波士顿分析法将产品分成四个象限：明星、问号、现金奶牛和狗。具体如下图所示：BCGanalysisBCGanalysis明星产品：市场占有率和市场增长率都很高，有潜力成为未来现金奶牛产品。问号产品：市场增长率高，但市场份额低，需要投入大量资金来发展，希望它们能成为未来明星产品。现金奶牛产品：市场份额高，市场增长率低，这些产品带来的稳定现金流可以持续支持企业的运作。狗产品：市场份额和市场增长率都很低，通常要考虑淘汰或者重大改进来提高产品竞争力。根据不同象限的产品，企业可以制定不同的产品策略。如何利用波士顿分析法制订最佳的产品组合步骤一：收集数据在波士顿矩阵分析法中，重要的一步是进行数据收集，包括市场份额和市场增长率。市场份额可以用企业的销售额或者产量来计算，而市场增长率通常根据过去几年来的市场数据来进行分析。步骤二：绘制BCG矩阵在获得了数据信息后，将这些数据绘制成一个BCG矩阵，以便更好地了解产品在市场份额和市场增长率这两个方面的表现。这样做可以让企业更清楚地看到产品营销策略的优缺点，以及有哪些产品需要花更多的精力来推广。步骤三：制定产品策略根据不同象限的产品，制定对应的产品策略，更有效地影响市场表现。明星产品明星产品通常是市场份额和市场增长率都很高的产品，企业应该集中资源扩大市场份额以实现更稳定的收益。同时，它们也是未来成为现金奶牛产品的核心，在市场份额稳定之后，企业应该继续投入资源维护其高市场份额。问号产品问号产品是市场增长率高，但市场份额低的产品，需要更多的投资来扩大市场份额，拓展消费者群体。企业应该密切关注这些产品在市场中的表现，以判断未来是否成为明星产品。现金奶牛产品现金奶牛产品的市场份额已经很高，因此企业可以通过不断降低成本来增加利润。同时，为了保持产品的市场优势，企业也需要关注市场变化和竞争对手的动向，不断提高产品质量和服务。狗产品狗产品是表现最差的产品，如果不投入更多精力和资源改进，它们只会让企业花费更多的时间和成本来支撑。企业应该考虑淘汰或者重大改进来提高产品竞争力。总结波士顿分析法是决策最优产品组合和产品策略的常用方法之一。通过分析产品在市场份额和

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 规章制度

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论