房地产活动策划

—房地产活动策划一、活动主题：XX公寓“激情啤酒节，欢乐嘉年华”二、活动时间：20XX年5月10日（周六下午17：00—19：30）待定三、活动地点：（待定）四、参与活动对象：XX公寓的初步意向客户五、活动目的：1、在工程正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。2、在正式出售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。3、通过前期形象及产品宣传、网络营销、房展会等推广，市场和客户对XX公寓有了肯定的认知，趁机进行预约登记，预约登记优待和先到先得的观念势必产生肯定的'市场轰动。4、进一步检测客户需求，为制定价格、营销策略提供按时的市场反应。5、借助“母亲节”庆祝活动的现场营造气氛和相关活动，将主要目标消费群聚集起来，通过渲染现场气氛、制造气势、凝聚人气的同时初步利用VIP卡（感恩卡）策略锁定潜在目标客户群。六、活动内容：1、产品介绍（注意于详情和户型）2、演出团队现场表演（歌颂宏大母亲诗词朗读、歌舞表演、乐队表演等）3、抽奖（工程答题试卷＋试卷编号＝抽奖）4、活动互动5、VIP卡（感恩卡）发放第二部分活动方式及流程一、现场布置（一）场外环境渲染：1）彩虹门：一座（上有文字）；2）庆贺花篮若干，摆放于入口处两侧；3）空飘二个（上有文字）；4）红色地毯铺地迎宾（二）场内环境渲染：1、舞台搭设1）主礼台：10米X5米2）背景板：10米X4米3）舞台上铺红色地毯；4）舞台两侧摆放工程介绍易拉宝宣传板（一块）；5）设置主持台、发言台（鲜花、音响、无线话筒）2、VIP卡（感恩卡）申请领取处1）桌、椅一套2）VIP卡（感恩卡）客户申请领取登记本、笔（三）售销中心环境布置1）活动主题条幅的挂制2）（四）其它物料制作1）音响、无线麦、电池准备；2）舞台搭建物料准备、红地毯准备；3）现场工程展板的制作；4）VIP卡优待活动说明（X展架2架）；5）照相机及摄影机准备；6）客户领取活动礼品准备；7）工程宣传资料的准备；8）言讲稿件的准备a、主持人言讲稿b、产品介绍文稿c、总经理致贺词（五）活动节目演出布置（待定）二、活动程序（一）当日活动程序16：30－16：55现场背景音乐响起16：40－16：55参会人员入场，同时发放手提袋和宣传资料17：00－17：30主持人开场白☆主持人宣布：“东景公XX迎各位嘉宾的到来！”☆主持人介绍XX公寓概况及活动主要目的☆总经理致贺词17：30－17：40歌颂母亲的诗词朗读☆诗词朗读（配图片、留意配音乐效果）☆主持人讲解并描述感人的宏大母亲的故事并配图片（留意配音乐效果）☆邀请现场当妈妈的客户上台代表世界全部宏大的母亲为其献上鲜花和掌声（音乐响起）17：40－17：50XX公寓的感恩社会回报大家☆VIP卡（感恩卡）活动优待内容及方式：☆VIP卡（感恩卡）三大权限：1.优先选房权2.特别现金优待3.获知信息优先权17：50—18：10劲爆摇滚，感恩呼喊☆劲爆摇滚20分钟18：10－18：40感恩就要英勇的秀出来，用行动展出爱☆八仙过海各显神通――才艺展现☆现场邀请客户在母亲节里与自己的母亲说声“妈您辛苦了！”（送奖品）☆参与选手的奖品颁发☆奖品设置：18：40－19：00重量级的感恩，是需要用爱给予的☆工程介绍☆东景公寓抽奖活动答题试卷＋签名＋入场请帖＝中奖兑换☆获奖者讲解并描述自己的母亲并讲讲对东景公寓的看法☆奖项设置一等奖（1名）二等奖（3名）三等奖（6名）19：00－19：10搞笑节目19：10－19：20歌曲舞蹈19：20－19：30主持人宣布VIP卡领取规章、运用说明、优待政策和领取处19：30—19：35庆贺致词“XX公寓”母亲节文艺晚会圆满结束19：35－20：10领取VIP卡（感恩卡）20：10－20：30活动结束（二）活动说明1、客户参与流程：活动信息传播－销售中心电话通知－销售中心领取请帖－信息登记－推举客户参与节目－个人才艺表演申报－携带请帖参与活动2.有奖问答游戏（当日到场客户答复正确问题可赐予奖品）问题设置：1.XX公寓是工程地址是哪条路与路交汇处2.完好的说下今天活动的主题3.说说XX公寓五种以上户型4.XX公寓VIP卡（感恩卡）三大权限是什么5.XX公寓是什么样的建筑风格6.说说XX公寓的面积区间是多少到多少7.从XX公寓到市区有哪几路公交车可通往8.东X公寓的销售中心电话是多少9.说说XX公寓周边有哪几所学校10.XX公寓的宣传主题标语是什么奖品设置：纪念奖（10名）（价值XXX0元以内奖品）2、现场VIP卡发放活动方式：当日到场观众可凭请贴至VIP卡（感恩卡）申请领取处登记领取房地产活动策划2活动背景：株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20XX年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值到达10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业根底比拟兴盛，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅行业逐步开展成为株洲的重要产业，近年来伴着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20XX年7月自然气将进入株洲，房地产市场的火爆和自然气的入株必定会为厨卫产品带来全新的开展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占据市场，主动开拓新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场特地组织了一系列的小区促销活动。一、活动目的'提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。二、活动主题：购X品牌家厨，制造美妙新生活。三、活动前期准备：A、宣传品制作。①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务修理服务点；X品牌制造舒适健康新生活；新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者留意，形成剧烈的视觉冲击力。②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场询问台或产品上，以引起消费者留意，到达宣传的目的。③X展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完好，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，恰当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开头前运输至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信任。B、小区选择：①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息搜集，确定合作伙伴。②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，防止不必要的麻烦。③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X品牌与您携手共创美妙新生活。〞C、直销活动宣传方式。①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增加品牌知品度，扩大影响。③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的留意，利用他们之间的信任和喜欢“凑喧闹〞的心理来宣传活动，以拉动销售。⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠予X品牌优待券XXX元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹXXX折优待，或免费清洗一次。D、导购员培训。导购员必需要全面熟识产品结构和特点，了解产品学问。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，一直保持友善、热忱、微笑的工作看法，主动主动，耐烦细致的对消费者讲解活动内容，到处表达出导购员的专业素养，以点燃消费者购置欲望。另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者留意，引起消费者购置欲望，也衬托显现场的热情气氛。2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者留意，衬托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。3.导购员看见消费者后，应主动笑容相迎，并主动介绍促销活动方式，增加成交率。4.导购员主动的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购置欲望后，主动加以引导，促成销售。5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并按时将信息反应给经营部，以便经营部作出决策调整。四、直销活动内容：现场演示活动。现场演示是一个非常简洁且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实〞，这样不仅引起消费者爱好，也提起消费者购置欲望，更增加了消费者的购置信念。现场的演示从产品的特点功能动身，让消费者明白产品的核心卖点，以引起消费者留意，更利用现场演示吸引更多消费者。同时为加大直销活动力度，必需附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购置的确能够得到实惠，因此，开展以下活动：活动方式一：以旧换新活动。内容：购置台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹXXXⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金XXX元；购置热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以依据实际情况增加套餐制产品。活动方式三：免费修理活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要按时、标准、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费修理活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。五、活动中应留意的问题。①留意天气改变，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。③防止不快乐的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清晰，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的〞信念。④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失六、活动总结及效果评估。针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可防止与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增加，销量也得到提升。另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。房地产活动策划3一、活动主题：“种一棵小树绿一方净土”芜湖碧桂园“3.12”植树节活动二、活动时间：20XX年X月X日下午14：00X16：00三、活动地点：芜湖碧桂园销售中心、湿地公园四、活动流程：（1）14：00X14：45，在销售中心进行“3.12”植树节活动启动仪式。政府领导讲话、公司领导讲话，宣布植树活动教育意义和留意事项。（2）14：45X16：00，到植树现场进行植树活动。由工作人员引导全体人员到植树现场进行植树活动，挂上小名牌、拍照留言等。房地产活动策划4一、考虑天气原因，若X月XX日天气下雨，外场略有变动，推延X天举办活动，活动内容、场地布置不变。活动时间：XX年X月X日。二、假如活动中途阶段有雨，则活动现场做如下调整：（一）活动内容：1、工程内场活动及礼品派发：售楼处内部小型游艺机X台。来访登记新客户送茶叶罐X桶。邀请客户品尝茶点。（二）其他环节：现场空飘X个。（三）活动推广：工程现场定点短信投放：X月X日—X月X日。网络软文（活动前期X篇）论坛炒作（活动前期X次）。房地产活动策划5一、活动目的1、借活动表达工程特色，提高品牌美誉度，扩大工程市场影响力；2、增加客户对工程品牌的认知，维系老业主，增加朋介及口碑传播效果、促进老带新；3、通过周末暖场活动，集结新老客户到场，制造气氛，并结合现行政策提升销售业绩。二、活动人数老客户：约40组近期来电来访意向登记客户：约10组共计约50组三、活动时间与内容9月6日9：00——17：00冰皮月饼DIY+猜灯谜9月7日9：00——17：00猜灯谜四、活动主题月是家乡明幸福在名郡五、活动流程1、当天来访客户到登记处，签到领取DIY制作券即可参与月饼DIY与猜灯谜活动；2、客户凭制作券去制作台参与活动；自己做的月饼可以带回家和家人一起共享，让家人尝尝自己亲自做的'月饼；3、客户在猜谜区依据谜面的内容，确定自己能猜出谜底之后，让工作人员将谜面取下，然后到签处处核对谜底，谜底正确后工作人员发奖品，如谜底有争议，以工作人员答案为准；4、吧台准备茶点给客户品尝。六、物料准备八、活动预期来访50组，成交2套！九、活动说辞您好，我是XX工程售楼部的置业参谋XX，打电话给您是想通知您一下，这个星期六我们将举办猜灯谜和自制月饼的活动，不仅可以自制月饼，带回去和家人一同品尝，猜对灯谜还有小礼品赠予喔！！您是上午来还是下午来那不见不散啦！祝您生活快乐！特别说明：1，活动人数预定80组，每组限做3个月饼；2，4个置业参谋，每人邀约指标20组，其中老业主10组以内；（开发商特别说明，意向客户为主，老业主为辅，不希望活动登记表上全是老业主，望各位理解！）3，策划负责月饼DIY，灯谜区需要增援一名（渠道/助理），假如有客户猜对灯谜，取下谜语灯笼赠予，签处处登记领取奖品（需要拍照）。房地产活动策划6一、活动目的1、促进开盘成交客户合同签订；2、提升开盘售楼部现场人气；3、促进工程开盘成交，制造凯悦城的声响，及快速去化房源。二、活动时间20XX年9月份（详细时间待定）三、活动地点凯悦城售楼中心四、活动前准备1、置业参谋电话邀约时间：20XX年9月份2、电器的购置时间：20XX年8月30日3、抽奖券制作到位时间：20XX年9月初4、水果糕点现场布置到位时间：开盘前一天五、活动内容邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由工程经理对本次活动类容进行简洁介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下嘉奖：一等奖：笔记本电脑（2名）二等奖：海尔冰箱（4台）3000X2台=6000元1500X4台=6000元XXX0元X6台=6000元600元X10台=6000元XXX元X90台=9000元费用预估：33000元三等奖：海尔洗衣机（6名）四等奖：微波炉（10名）五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器（90名）六、活动流程新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户心情，待开盘开头，由销售带客户购房，已签订购房认购的.客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋取得奖券——销售带客户去领奖去等级（需带认购和客户身份证）——核对后XX—销售让客户从XX开。（置业参谋全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深化挖掘潜在客户群）七、活动费用1、抽奖券数量：XXX张抽奖箱：1个费用：XXX元2、聘请婚庆公司费用：2500元3、水果糕点费用：XXX0元4、估计现场布置费用：费用：500元5、小礼品购置费：毛绒玩具等20XX元6、不行估计支出费用：费用：900元7、家电费用费用：33000元费用合计：40000元策划部20X年8月22日房地产活动策划7一、活动形式1、来访送玫瑰；2、购房送黄金吊坠；3、业务员幸运大摇奖；4、情侣钻戒大抽奖活动（钻戒、黄金吊坠、明星演唱会门票）二、活动地点XX城营销中心。三、活动时间20XX年8月XXX日至8月XXX日；四、活动细则㈠来访送玫瑰活动活动时间：20XX年8月XXX日。参与人员：活动当天，经售楼员接待的客户和当天签约的客户。活动细则：全部经售楼员接待过的'客户，接待时间超过五分钟就有时机获得玫瑰一捧，由售楼员直接赠予给其客户。当天签约客户签约完毕后由售楼员直接赠予给客户。当天限30捧。㈡购房送黄金吊坠活动活动时间：20XX年8月XXX日—XXX日；参与人员：活动当天成交客户（缴纳足定并签订认购书）；活动细则：当天认购客户凭收据、认购书由售楼员带着直接领取黄金吊坠（一套房子只能领取一条吊坠）。㈢业务员幸运大摇奖活动时间：20XX年8月XXX日—XXX日；参与人员：当天转介客户并成交的业务员（转介成交一套只能有一次参与时机，一套房子只能对应一名三级市场业务员）。奖品设置：一等奖：黄金吊坠，4天合计3条，摇完为止。二等奖：微波炉，4天合计10台，摇完为止。三等奖：加多宝凉茶一件，4天合计35件，摇完为止。活动细则：转介成交业务员凭联动确认单由售楼员带着参与转盘摇奖活动，依据摇中结果领取奖品。㈣前五套送演唱会门票活动时间：20XX年8月25日—XXX日活动细则：活动期间，每天前五套（缴纳足定并签订认购书），每套送2张演唱会门票（9月1日、秦齐、水木年华、信、朴树深圳演唱会），由售楼员带着直接领取。㈤情侣钻戒大抽奖活动；活动时间：20XX年8月XXX日下午五点；参与人员：别样城全部业主及当天成交客户；奖品设置：奖项设置奖品名称名额备注一等奖情侣钻戒1对1名二等奖液晶电视1部2名三等奖黄金吊坠1条4名四等奖演唱会门票2张8名9月1日、秦齐、水木年华、信、朴树深圳演唱会五等奖加多宝凉茶一件60名。房地产活动策划8一、活动概述活动背景：1、热情庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建筑我们中国人自己的房子。2、庆祝我公司在20XX年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20XX年的工作。活动时间20XX年1月25日星期五下午14：00—22：00活动地点辽际商务酒店视觉宴会厅参会人数公司223名全体职工，20位特别嘉宾年会基调和谐、欢快、大气二、活动主题同心同行，共创将来三、活动口号集体的努力，大家的荣誉四、活动流程时间布置1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开头。2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开头，致《开幕词》。3、15：00—15：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。4、15：30—16：30请各部门负责人做年终陈述。5、16：30—17：00由副总阅历宣读20XX年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。6、17：00—18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。17：25—17：30全部演员上台齐唱《相亲相爱一家人》7、18：00—19：00互动游戏三七令用具：无人数：无限制方法：多人参与，从1X99报数，但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人连续报数。假如有人报错数或拍错人则罚酒。兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简洁的算术。开火车用具：无人数：两人以上，多多益善方法：在开头之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开头后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要赶紧反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”假如对方稍有犹豫，没有反应过来就输了。兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的时机传情达意、眉目传情。踏板运水接力（共48人）1、队员：每队男女各6人共计12人，分三个小组进行接力，每小组须配置2男2女；2、竞赛流程：1）预备：每组第一位队员踏板一对放第一小组队员右侧；每组4位协作队员各端水一盆；2）裁判宣布”开头”，各队第一组队员快速将双脚分别伸入踏板脚套中，右手端协作队员递过来的水盆，左手搭前一位队员的'左肩（最前面一位队员除外）前行；3）到达终点，将水盆中的水倒入本队的水桶后，按原方式原路返回；4）返回起点，队员双脚离开踏板，水盆交协作队员打水；5）下一组开头；3、规章：1）竞赛时间10分钟，以运输水的多少决知名次；2）打水可以由协作队员进行，但协作队员必需是队员，非队员不能提供任何帮助；3）终点倒水除本人或本小组其它队员帮助外，其它人员不能提供任何帮助；4）倒水时可以双脚离开踏板；5）终点踏板掉头时，可以用手帮助掉头，但位置应与掉头前大体相当；6）2男2女一组，男女队员前后踏板位置不作限制；7）中途倒地可以重新套上踏板端起水连续前进；8）某队假如第三组完成后仍有时间，可由12个队员中的任意四位队员（仍需2男2女）连续，直至10分钟时间结束裁判鸣锣收兵；4、嘉奖：嘉奖第一名，其它队获激励奖5、道具：踏板4副；大塑料桶9个（其中4个空桶放终点，4个装满水的放起点，1个装满水的在起点处备用）；小塑料盆16个；中塑料桶一个（加水备用）；秒表一个，鼓一个；锣一面；游戏纪念奖；高级太空杯，记事本，床上用品8、19：00—19：30欢乐大抽奖，但凡在公司就职满三个月的员工均可参与欢乐大抽奖活动（奖品分别是：特等奖：一名，价值4800元电脑一台；一等奖：两名，价值2900元电视机一台；二等奖：五名，价值XXX0元微波炉一台；三等奖：十名，价值XXX元小洗衣机一台；纪念奖：五十名，现金五十元）9、19：30主持人宣布此次大会结束。10、19：30—20：00自由活动时间。11、20：00—22：00首先由董事长讲话，展望20XX年工作，鼓励员工在20XX年能做的更好，大家新年欢乐。用餐期间公司领导及员工到个桌敬酒，同事之间沟通沟通，增进彼此之间的距离。五、及相关留意事项（一）年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各工程部发出书面的《关于20XX年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，到达全员知悉。（二）条幅的制作：红底黄字字幅，详细文字内容：“中海地产20XX年度年终总结打会”（三）物品的选购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌（会议用）笔、纸、员工席位卡（晚宴用）会场布置所需气球、拉花、花篮；抽奖箱；会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。（四）现场拍照：提前布置好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。（五）公司员工表演的节目事先自己部门准备，表演所需服装、道具、化装，均可到专业剧团租借，费用公司掏付。（六）公司员工自己准备的节目由各部门自行组织时间排练。房地产活动策划9如今的中国社会老龄化越来越严峻，子女由于工作繁忙很少与老人在一起，有关部门也关注到老年人增长的情况，老龄化严峻等，在生活上也赐予了老人许多的帮忙。但是老年人生活过于平淡，需要我们年轻人给他们带来活力，让他们感受到时期的气息，感受到人情的暖和。一、活动主题感恩节，与爱同行，敬老院之行二、活动背景如今的中国社会老龄化越来越严峻，子女由于工作繁忙很少与老人在一起，有关部门也关注到老年人增长的情况，老龄化严峻等，在生活上也赐予了老人许多的帮忙。但是老年人生活过于平淡，需要我们年轻人给他们带来活力，让他们感受到时期的气息，感受到人情的暖和。三、活动的目的及意义1、丰富敬老院老人们的生活，给于他们精神上的满意。2、增加同学和老人的沟通力量，便于以后关爱自己的亲人。3、通过这次集体的活动引起社会的关注，让更多的'人来关怀老人的晚年生活。4、通过活动来增进各委员之间的感情，增加本部门成员的团结之心及工作力量。四、活动前的考察1、目的地：XX福利院2、将我们的方案和院长沟通，熟识活动场全部流程，并就相关问题与敬老院的管理方取得全都。五、活动过程1.确定活动时间：11月X日2.参与活动人员：小区中同学和高校生3.前期准备：（1）宣传部出几期海报，制作横幅进行宣传本次活动。（2）各部上报参与本次活动的人员至秘书处，制定本次活动预算。（3）文娱部负责排练几个合适老年人观看的节目。（歌舞表演、乐器演奏等）（4）利用网络对本次活动进行宣传。（5）确定各个工程的负责人。（6）与X电视台等媒体取得联系，扩大本次活动的社会影响力。六、活动费用预算及来源略七、本卷须知1.举止要大方得体，留意措词用语，切忌在敬老院内大声喧哗并留意活动中老人的心情改变。2.按时准备各种道具，同时留意来回及活动中的平安。3.遵守纪律，听从指挥，留意平安。房地产活动策划10为了让孩子们在消遣中了解西方节日以及相关文化。幼儿园举办了父亲节活动。一、活动时间X月X日19：00X20：00。二、活动地点幼儿园。三、报名时间X月X日开头宣传。四、报名地点在带班老师处报名。活动人员：每位老师（共5位）邀请4位幼儿班同学；同时要求用邀请卡，携父母出席，共组家庭。幼儿园全部老师，场务一名，管理现场道具。五、活动内容了解父亲节的由来和文化背景及庆祝方式。六、活动主旨活动前期准备：通过海报的形式来宣传这次活动。各位老师在上课时宣传活动内容，激励学员报名参与此次活动。准备好老师上课需要的教具，市场部同事请提供物料，详细如下：大卡纸30张，A4彩纸一包，30支小胶棒。小蜜蜂，音响装备，话筒，文具系列奖品。活动过程：老师带小好友们进入教室进行热身活动，并且介绍父亲节活动流程和规章XX课程教授过程中要求每组家庭针对老师的提问和PPT内容答复，实行积分制。英语老师依据PPT内容，给每组家庭讲授父亲节的传统及风俗。在此过程中，要求每组家庭记住节日含义，以及一些标志性物品。活动方式：爸爸擂台赛老师会提问关于宝宝或妈妈的一些爱好等等，加分评比"我是好爸爸"。亲情对对碰宝宝的小脚踩在爸爸的脚上一起向前走，宝宝的'脚不能落地，分组进行竞赛最先到达终点者为胜（宝宝要在途中找到第三轮竞赛的宝藏，即爸爸的礼品）。最棒的礼品宝宝与妈妈一起完成礼品的制作，折纸制作爸爸的领带衬衫，画出爸爸的头像，完成"最棒的礼品、击鼓传花，让宝宝大声说出自己的爱。活动尾声：回忆整个课程内容，给今天的"我是好爸爸"的每位爸爸颁发宝宝的"最棒的礼品"，合影留念!房地产父亲节创意的活动策划5一、活动类型：地产父亲节活动二、活动主题：向天下父亲致敬三、活动目的：结合父亲节的到来为业主及看楼来宾提供丰富多彩的节目，营造节日气氛；利用活动增加工程品牌效应，提升美誉度，为楼盘推广作铺垫；通过展现水岸生活写照，加深受众对工程的认同感；活动营销，借助活动影响力，带动楼盘销售工作。四、活动亮点：亲子定向越野竞赛，水上谐趣互动游戏，水岸风情节目演绎。五、活动构成：竞赛路线划分（结合现场需要而定），定向越野竞赛：双人跳绳、趣味投篮、亲子二人三足游戏、趣味智力问答、即影即有，颁奖；水上谐趣互动游戏：水上闲逛者、挥洒极致、大力水手、全城攻略；水岸风情节目：梦幻情景剧、滑稽跳水、水上航模、动感美少女音乐搭配；充气卡通扮偶巡游互动；静态展现"父亲的背影"。六、简要流程：前期宣传→迎宾接待→竞赛路线规划布置→竞赛待位、结果记录、颁奖→参与水上互动游戏→欣赏风情节目表演→与卡通扮偶巡游互动互动→参观"父亲的背影"展现七、效果预估：在一系列与父亲有关的主题活动之下，营造节日气氛，营造和谐社区气氛，提升品牌美誉度，借助活动影响力，促进楼盘销售工作。##房地产父亲节创意的活动策划房地产活动策划11一、活动主题说明活动主题：九九重阳节，浓浓敬老情——一珍重阳节主题联谊会备选主题：九九重阳节，康圣一日游人间百善孝为先，九九重阳享健康活动目的：1、重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好机遇。借助节日时机，把握合理主题，联络感情，促进销量；2、通过在联谊会现场刻画美满的生活片段，引发到会者对美妙生活的眷恋，从而唤起其对健康的充足重视。3、企业形象塑造，提升企业形象，推动顾客晋级。二、活动时间XX月26日之前（XX月26日重阳节）三、邀约对象主要邀约子女不在身边的顾客。顾客对我们的员工过节期间不忘与他们团聚这份情意的感谢和珍惜，会成为影响他们现场购置的'重要因素。四、活动重点环节、卖点及亮点1、依据重阳节有郊游的风俗，各地可以依据自己的实际情况进行旅行营销。建议上午布置健康学问讲座大课堂，讲课卖货；中午免费午餐，下午参观旅行景点。（九九重阳自古有郊游、登高、赏菊、饮菊花酒、插茱萸风俗）2、到会的每位顾客赠予精致的小礼品一份。3、顾客与员工共饮菊花茶或菊花酒；4、吃重阳糕或蛋糕；5、现场促销政策非常优厚；（“敬老套餐”各公司自定）6、购货顾客均可参与现场抽奖。7、诗词游戏；（有奖问答）五、相关道具、会场布置1、在原开会条幅的基础上，会场悬挂中秋节条幅：“九九重阳享健康，人间百善孝为先”“父爱如山，母爱如水，一珍健康天下父母”六、活动流程开场前：循环播放《开场短片》8：30—8：50：主持人上场，介绍活动主题，介绍重阳节的传奇、来历8：50—8：55：共饮菊花酒或菊花茶8：55—9：00：员工表演9：00—9：20：诗词游戏9：20——9：35放映《核酸专题片》9：35——9：45：播放《媒体证明》短片（任选“东方时空”、“焦点访谈”、“时空连线”其一）9：45——9：50：保健操（让老年好友活动一下筋骨）9：50——XX：00：播放《老顾客访谈》短片XX：00——XX：15：吃重阳糕或蛋糕XX：15——XX：20：主持人宣布促销政策XX：20——11：30检测、促销、抽奖、颁奖七、抽奖奖项设置各地区依据本地区实际情况、顾客的需求情况，自行设计抽奖奖品。可以是公司的产品，也可以是日常适用的产品。主要目的是为了吸引顾客的购置率和宣传公司的新产品。八、活动留意事项1、工作人员统一工装。2、会议过程，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，主动鼓掌，制造场效。3、带掌由各店长和各地区经理负责。4、会议期间，员工不得任意出入会场及在会场内不得任意走动。5、会议期间，不得在会场内接、打电话和收、发短信。6、会场纪律由会场总监负责监督记录。房地产活动策划12一、活动背景"五一黄金周"历来是各商家的一个重要销售季节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售机遇，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（每天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时髦资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。同时活动较之于平面广告更能强化产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的主动性与购置欲。联合造势既可削减广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。二、活动目的1、与消费者零距离沟通、扩大各自产品的市场影响力；2、以优待的措施，促进各自产品的销售。三、活动对象1、活动区域固定居民2、观光旅行人士3、各自的.目标消费群四、活动时间4月28日——5月3日（可依据活动效果、天气另行调整时间）五、活动地点以人口较为集中，有肯定购置力的区域作为选择标准六、活动内容1、歌舞演出2、有奖问答3、发放宣传单4、楼盘/产品询问七、促销措施1、多层单位的特价房先到先得。2、多层单位非特价房活动期间购置，除享受二千、三千的优待额度外，赠予指定空调或冰箱一台；但不再享受任何折扣优待。3、活动期间购置商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优待。4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。5、工程已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为。八、活动流程（每天上下午各一场、共两场轮番演出）1、9：00主持人开场白2、9：05节目3、9：15楼盘工程/家电产品介绍4、9：25节目5、9：45有奖问答6、10：00节目7、10：15发放宣传单及询问九、现场布置1、展板2块，规格2.4X1.2，铁架焊制可折叠收放2、易拉宝一个3、音响一对含无线话筒4、拱门1——2个（双方各提供一个）红地毯5、询问台1—2张、椅子6张6、宣传折页、资料袋若干7、礼品伞200支8、冰箱、空调若干台（经销商提供）9、家电类宣传展板由经销商制作布置10、帐篷4顶（经销商提供）十、广告宣传1、活动短信：5万条2、电视流字1周3、宣传单页（各自制作、发布）4、户外广告牌（常年效应）十一、活动费用1、活动短信：5万条XXX元/条=XX元（各出50%）2、电视流字1周XXX元/天=XX元（各出50%）3、演员费用：约XX元/天。人XXX人X5天=XX元（经销商）4、场地费用：XX元/天。地X5天=XX元（开发商）5、拱门审批：XX元/天X5天=XX元（经销商）6、绶带：4条X30元/条=XX元（经销商）7、地毯、台布：约XX元（开发商）8、展板：XX元/个X2个=XX元（开发商、含喷绘）9、汽车租赁：250元X5天=1250元（各出50%）10、户外广告喷绘约XX元（开发商）11、其他费用共计XX元房地产活动策划13一、活动目的1、利用中秋节大事营销，通过中秋节暖场活动，活泼现场气氛，提高客户来访率；2、通过暖场活动，为工程营销中心聚集人气，提高工程认知度；3、通过口碑扩大工程影响力与知名度，提升良好的社会形象，为后期销售打下良好的口碑基础；4、回馈老客户，稳定客户心情，提高老客户购置信念；5、活动中穿插工程宣传片播放，到达工程广告多元化宣传。二、主题《XX》——XX中秋客户答谢会三、活动时间20XX年X月X日周X18：30——21：00四、活动地点“XX”营销中心五、活动内容主要形式：蛋糕DIY活动，现场热场表演，抽奖，商家联盟。1、蛋糕DIY活动时间：20XX年X月X日18：30——20：30活动地点：“XX”营销中心参与对象：老客户、意向客户、现场新客户需登记后参与活动活动内容：邀请蛋糕师傅给大家示范了手绘蛋糕的做法，客户、来宾在蛋糕师傅的指导下，体验自己动手的乐趣，自己手绘属于自己的专属蛋糕（客户可以活动时间内自由参与）蛋糕为事先制作完成，活动现场参与客户只需领取蛋糕及奶油、果酱等材料给蛋糕绘图或者写字即可。客户绘制的`蛋糕，当场送给客户作为纪念。2、热场表演目的：以精彩节目表演吸引四周的人，让人群长时间现场停留，聚集人气营造较好的活动现场气氛，带动客户的来访率。通过口碑扩大工程影响力与知名度。穿插工程学问问答，深化工程优势客户传播度。活动时间：20XX年X月X日19：00——20：30活动地点：“XX”营销中心参与对象：营销中心现场全体客户活动内容：中秋歌舞表演（节目串烧）3、抽奖活动目的：以抽奖形式吸引老客户、意向客户来到营销中心参与活动，以抽奖形式留住现场客户，保持营销中心气氛。以抽奖形式回馈老客户。活动时间：20：40——21：00活动对象：缴纳报名申购金老客户、意向客户。活动形式：客户到达营销中心，至前台，由前台接待将客户邀请函副卷投入抽奖箱，作为抽奖券。活动尾声进行抽奖，随机选取现场人员进行抽奖。奖品设置：一等奖（1名）洗衣机/电冰箱（800元以内）二等奖（5名）电饭煲/蒸汽挂烫机（200元以内）三等奖（10名）XX代金卷（50元）4、商家联盟（与物业管理公司、XX蛋糕协商详细展销时间及价格）活动时间：20XX年X月X日——X月X日活动地点：“XX”营销中心邀请联盟单位参展联盟形式：联盟商家参与我公司中秋活动，我公司提供或出租恰当展位为其展销月饼或其他商品，增加我工程现场人气联盟商家至我公司营销中心外场展销月饼或其它产品，自备相关销售道具。（户外伞、桌椅等）六、老客户回馈目的：回馈老客户，稳定客户心情，提高老客户购置信念。客户回馈对象：缴纳报名申购金客户及意向登记客户。回馈时间：20XX年X月X日——X日回馈方式：回馈礼品回馈礼品设置：XX礼品包（30元以内）数量：XX人七、客户邀约邀约对象：缴纳报名申购金客户、意向客户客户邀约期：X月X日——X月X日确定来访人数：X月X日确定注：为保证活动气氛及工程口碑广告宣传，活动当天邀约公司家属参与相关活动。八、执行工作计划九、活动分工XX十、现场布置及功能分区图现场布置1、背景板2、来宾休息区估计摆放60把椅子3、月饼展现区由XX自行搭设（户外伞、长桌、桌巾）4、蛋糕DIY区长桌、桌巾、DIY材料、户外伞、活动流程表示图。功能分区表示图XX十一、活动物料及费用预估XX十二、预案提前5天查询天气状况，若显现下雨，提前进行活动时间修改。房地产活动策划14一、时间：20XX年5月1日二、地点：XX售楼中心现场。三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。五、拟邀媒体：XX电视台、XX日报、XX新闻台等。六、预定目标：对外传达XX开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大XX的社会知名度和美誉度，表达XX的美妙前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立XX地区房地产开发有限公司主动良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。七、会场布置：1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“XX开盘庆典仪式”。2、签处处：来宾签处处设置在主席台北侧。签处处配有礼仪小姐。签处处设置签处处指示牌。3、礼品发放区：届时也可将签处处的桌子作为礼品发放桌。4、贵宾休息区：可放在XX售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精致插花作为点缀。八、开盘活动要点：1、室内外表现1）彩旗（彩条）2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以衬托热情的销售气氛。盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清爽空气和衬托亲切气氛。3）气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造工程热情的开工、开盘气氛。2、现场表演活动内容：1）军乐队：用于演奏振作人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的一直。2）腰鼓队：在现场布置一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增加喜庆欢乐的气氛。3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着XX美妙的发展前景。3、开盘促销活动协作：以“XXX0元当XXX00元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。为答谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场出售购房VIP卡XXX张，并免费赠予抽奖卡XXX张。购房VIP卡每张卡统一售价XXX0元，卡面值分别为5000元、7000元、XXX00元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费XXX0元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率XX%，抽奖卡依现场排队挨次免费赠予。赠完为止，以上酬宾活动由XX市公证处全程公证。现场排队应遵守先后挨次，按现场指定的`起止点方向排队，9月30日早上6：00开头接受排队。本公司将于20XX年9月30日上午8：00开头发送“排号出入卡”。获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。“购房VIP卡”在购房兑换时，必需与购卡收据一并出示，方为有效。活动规定：参与者必需年满18岁以上，具有完全民事行为力量，持有效身份的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限运用一张卡。本次活动对团购客户无效。4、筹备工作：1）拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。2）提前准备好请柬，并确认来否回执。3）提前5天向XX气象局取得当日的天气情况资料。4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。6）做好活动现场的礼品、礼品袋7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。5、来宾身份辨认：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导伴随前往贵宾休息区。6、：1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签处处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。2）工作人员15名；3）公司工作人员30名；九、仪式流程：09：00X09：30全部工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。09：30X09：50来宾间续进场。贵宾到现场签处处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场询问并领取宣传资料。09：50X10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。10：00X10：08仪式开头主持人开场白介绍贵宾。10：08X10：13公司总经理XXX致欢迎词。10：13X10：25舞狮表演。10：25X10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。10：35X10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为XX开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达。10：50X11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。11：00客户签约，开盘销售活动正式绽开。十、媒体：1、报纸广告27日、28日、30日在《XX日报》第X版刊登整版广告，告知XX开盘的信息。2、电视广告XX电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由XX电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。3、电台广告在开盘前后两个月播出XX开盘的信息。4、印刷品广告楼书、海报已印制完毕，实行派员发放与夹报相结合的方式。十一、广告预算1.《XX日报》27、28、30日整版XXXX元2.电视台录制开盘录像及新闻报道XXX元3.电台广告宣传XXX元4、开盘仪式场地户外广告管理处审批XXX元5、礼仪公司各项费用XXX元（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）6.气球（开盘现场及市区主干道）XXX元7.鲜花盆景租赁XXX元共计XXXXX元房地产活动策划15由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质根本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争猛烈等等。伴着房地产竞争的日趋猛烈，相应的营销筹划也非常火暴，因此筹划创新成为制胜之道。对于房地产的营销筹划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以表达在制造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；提倡一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。一、将来开展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时期，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注意对品牌的培育与利用。因此应注意对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和独特化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购