ERP咨询顾问之路

做ERP的参谋，不管是售前参谋或者施行参谋，一旦有工程的话，售前参谋就得像是“空中飞人〞到处为客户去做演示，讲标，做规划，出方案，而且售前参谋因为拿了公司的高薪，既然是高薪，就得是高能，所以一年365天，就要让参谋尽量不闲着，不能空转，工程总是满负荷。自然可以挨家的时间就少了。而“施行参谋〞一旦进驻了工程，就像是被关了禁闭，平均一个工程下来，没有一两个月是搞不定的，时间长的话还得三四个月，有的大工程还要分一期二期三期的。工程时间紧，施行的要求高，客户的难缠问题太多，而且客户离家也比拟远，顾的了客户顾不了家的事情时有发生。

家，对于ERP的参谋怎么就这么难呢？

上面的感慨是来自于昨天与一个朋友吃饭的时候聊起来的，这位朋友说他的一位同事在家庭上发生问题了。估计得要离婚，而他的这个同事也干的是ERP行业的，虽然没有细说是干ERP施行或售前的参谋，但我却把这个事情想到了，是否干ERP参谋的就是这么命苦呢？为了事业，就得抛家弃子，最后弄得个妻离子散？想想这个职业是否也太残酷了一些？

之前在公司内训的时候，做过一次“如何做好ERP参谋〞的培训，里面只讲了作为ERP参谋要有好的身体，能说，得学会站着一天不腰疼；能讲，得要能讲一天还得唾沫飞扬；能熬，除了白天讲完，晚上还要可以及时把白天讲的内容做成方案，或者是客户反应；能学，白天讲完了，还得晚上自己学习进步，白天碰上的问题，晚上上网查资料；当然，还有做参谋的“听说读写〞的才能，但之前却没有想到，一份工作是否是要把你的家庭幸福加进来？

假如要让你做工程，一个月见不着你的妻儿，你愿意不愿意去呢？假如要让你做工程，你两个月都得蹲在现场，你还干不干这份工作？这个问题我也在考虑中。

有人说，假如不干ERP参谋，那去做ERP的销售吧，反正ERP的销售时间比拟自由，就算有客户，也不会让你长时间呆着。但岂不知，假如你去的是一个相对知名的ERP企业，可能你呆着的地方一定是离你家很远的地方，因为公司怕你在当地有太深的关系，怕你坐大。自然，ERP的销售人员也是常年不着家的。怎么公司的管理就没有一点人性化呢？

看来，咨询参谋，说的看起来风光，但其实是一个压力与风险极大的职业。怪不得，朋友说了一句话：如今我在家中是最没有地位的人了，因为我常年不在家，回家就得带小孩，干活。谁让我长常不在家呢，家属一个人带着小孩也不容易，就算有火要冲我发，我也得接着呀。

做ERP参谋的人，真难，尤其是做ERP参谋的男人。

想来做这个行业时间不长，但感触颇深，在此分享，希望对诸位有所裨益！

分以下几个话题：

1．几个简单概念．

2．如何成为一名SAP参谋。

3．如何成为一名优秀的FICO参谋。

4．SAP参谋的生活状态。

5．FICO参谋在各阶段的任务。

6．结语

一．几个简单概念：KEYUSER,ITUSER,ENDUSER

1.KEYUSER:在一个SAP工程中，KEYUSER是客户方的业务骨干人员，在工程中负责向模块参谋传递企业内部所负责领域的关键需求，也是系统测试阶段的关键测试人员，对FICO来说，通常是一些较为资深的会计人员，财务经理等；KEYUSER全面掌握SAP前台操作，负责对ENDUSER的操作培训，是参谋和ENDUSER之间的联络人，搜集并负责向参谋解释ENDUSER的需求。

2.ITUSER:是客户方IT部门的成员，通常计算机根底很好，在工程施行过程中从KEYUSER处获得本企业相关领域的业务知识，从参谋处获得相关模块的SAP知识和技能;ITUSER全面掌握SAP的前后台操作，负责解决SAP使用过程中的技术问题，工程施行中是参谋的得力助手，工程完毕后作为企业内部参谋，对企业新的业务需求进展分析并给出解决方案。

3.ENDUSER:是企业SAP的最终使用者，一般的业务人员，各层级的经理等等，企业内部SAP使用者只要不是KEYUSER，ITUSER的都可以称为ENDUSER．ENDUSER是客户需求的初始提出者，SAP系统规划的最终目的也就是满足他们的需求，日常业务中每个ENDUSER仅使用SAP前台的局部相关操作，对FICO来说，ENDUSER可以分为总账，应收，应付，资产，出纳，本钱，财务经理等，每个人通常只有局部前台操作。

从以上几个概念可以看出，最有可能成为SAP参谋的就是ITUSER，随后是KEYUSER，再其次是ENDUSER，从某个网站的统计资料可以看到，FICO参谋中，ＩＴ背景和财务背景的各占一半。

二．如何成为一名SAP参谋：

１．可以推理得出，最容易成为参谋的还是ITUSER，因为通常ITUSER对SAP的技术知识以及相关业务知识，工程施行过程都有所理解，所以应聘为一名初级参谋应该很容易。对于一些对SAP很感兴趣的KEYUSER，由于有着丰富的业务知识，对SAP系统前台业务的较多的理解，相对来讲也容易成为一名处级参谋，ENDUSER就很差了。作为ENDUSER，要花费相当大的努力最好先成为一名KEYUSER，转为参谋才会轻松些。很多大公司施行SAP后，人员流动非常之快，ITUSER和KEYUSER的流动率很高，新招的人很难原来就做过KEYUSER或者ITUSER的，对SAP感兴趣的ENDUSER，这时可以试试。

２．没有任何根底，假如承受了SAP参谋学院的培训并获得ＰＡ证书，也很容易应聘成为参谋；SAP参谋学院的学费极其高昂，通常是企业出资培训，可以想象此种培训背后的违约协议将是如何严格，并且不见得培训后一定会获得此证书。还有其他各种培训公司对学员的培训，但这种培训假如有工程实习，那将会更好，但没有哪个公司敢保证对学员的工程实习时机，即使有，费用绝对高昂。

３．没有任何根底，也没有获得什么ＰＡ证书，想成为一名SAP参谋，可以想象就更难了。我想跟大家强调的就是这种情况下如何成为一名SAP参谋.

经过了这个课程的培训，感觉上即使SAP应用的程度再差，假如能把我们课堂练习的那些内容作过去，SAP的前台操作应该没有问题的，和不懂SAP的人相比你们已经很懂，假如稍加练习，然后应聘为一个企业的KEYUSER,绝对不成问题的,好一点的可以直接到一些参谋公司去应聘,当然不要挑选顶尖的公司,那需要你有更多其他方面的实力.

如今的企业在招聘KEYUSER的时候，似乎条件很高，但我相信你只需告诉他们你已经有某公司的KEYUSER经历一年以上，而且在面试的时候，他们从前台操作及SAP的概念上无法难倒你，你成为一名KEYUSER的可能性很大，做一名SAP的KEYUSER实际上是很舒适的，甚至有很多参谋最终都选择了做企业的KEYUSER.当你成为一名KEYUSER并且在企业内部也做过施行的话，你就完全具备出来做参谋的条件了，剩下的只是你如何对你所想去的参谋公司表现你对SAP的理解了。

对于几位从事ABAP的学员，我建议你们以ABAP参谋的身份进入参谋公司，然后在工程中和模块参谋学习，我所在的公司的ABAP参谋很多都是通过这种方式转变为模块参谋的，还有就是，假如可以精通ABAP并且理解SAP业务模块，此种程度的ABAP也很值钱的哟！

成为一名SAP参谋的途径很多，但前提是你非常渴望在这一行开展，我们常说：有志者事竟成，是的，我非常相信这句话，想做，就能做到。而且我绝对相信，咱们这些学员中肯定会有几人很快走上参谋这行的，要知道，大家的起点曾经是一样！

三.如何成为一名优秀的FICO参谋：

FICO参谋在几乎所有SAP工程中都要有所参与，并且与几乎所有模块都有所关联，个人认为，FICO参谋的开展潜力是很大的。

１．FICO的特点P是几乎每个工程都不一样，所以做起来又苦又累，而FICO几乎每个工程都差不多，FI没有那么多的灵敏性，一切都要按照符合会计制度的方式来设置，操作。CO灵敏性很大，但是正是这种灵敏性，让参谋有更多的可发挥的空间，也正是客户所感知的价值所在。关于FICO，几乎没有什么可以争论的问题，FI的做法永远都很标准，CO的灵敏通常是超过客户的期望的。

２．作为一个FICO参谋，首先是其他模块参谋的财务指导，其他模块的业务流程涉及到财务的局部，财务可以最终决定取舍，毕竟，财务是外部要求，很难变通，假如一项后勤的操作的财务影响不符合会计制度，毫无疑问要取消掉．所以很多时候后勤参谋〔ＰＰ，ＭＭ，ＳＤ〕提出的新流程都要征求财务参谋的意见，这就需要财务参谋对SAP后勤知识有一定的理解，

３．作为一个FICO参谋，只跟客户讲SAP是不够的，要与财务经理在业务上进展沟通，客户有些时候对SAP的某种操作提出质疑，我们要从财务原理的角度上去解释；理解客户需求需要参谋有一定根底的财务知识，在工程中，假如让客户方感觉出参谋不懂财务，权威性一旦遭到质疑，那接下来工程一定会做的很辛苦。

４．从财务局部延伸出去的SEM以及EIS，BW都是信息系统开展的方向，掌握了财务局部，你会更明晰的理解一个企业运作的原理和目的。

从以上可以得知，要想做好财务参谋，财务知识，一些常见的SAP后勤模块的知识一定要有的，所以，你需要下的功夫很多哟。这所有的一切，不过是成为一名优秀的FICO参谋所应该具备的，要想做到这一点，还需要态度和努力。

大家可以见到的参谋形形色色，仅仅很精通SAP某模块知识和优秀的或者说资深的参谋完全是两回事请；SAP模块知识掌握的多少，SAP整体知识的掌握，工程施行经历，客户沟通技巧，对待工作的热情和态度……，假如你想成为一名优秀的参谋，在这些方面都要做得很好才可以哟！

四.SAP参谋行业的生活状态：

1.做好吃苦的准备；是否能吃得了这份辛苦：参谋收入高,但也超级辛苦,华尔街投资参谋以及大公司的咨询参谋动不动就连续三四天平均每天只睡三四个小时的工作，还好，SAP参谋远没有那么辛苦，除了上线阶段外，平时为工程的事情也就加班到八九点钟，但问题是，SAP的博大精深大家一定有所耳闻，从业者对其欲罢不能，尤其是初涉此行业的人，都是把几乎所有的业余时间都用在了系统操练上，越搞感觉不懂的越多，上瘾呀，所以很难罢手，怎不辛苦！？

2.要承当宏大的压力：你肯定会经历这个环节，客户的需求很多，而有的你根本就不知道SAP是否可以实现，从别人那里也找不到帮助，所以要自己测试，自己不懂，但不能跟客户讲你不懂，你要读大量的文档，要去在短时间内把一个不熟悉的东西变成自己非常熟悉的。

3.凡事靠自己：不要寄希望公司会给你什么帮助，也不要寄希望别人会给你什么主要的帮助，没有谁会耐心地给你讲解SAP内部的种种关联，你对其他资深参谋提出的问题应该以寻求确认的方式去问，比方你可以问：

A..某种特别的需求可不可以在系统中实现?

B.通过某种方式可不可以实现某种功能，有什么潜在的风险?

C.通常某种需求在系统中是不是这样实现的?

D.没有相关的文档〔配置文档，操作手册〕发来瞧瞧？

这样的问题让别人在答复你的问题的时候,根据经历很容易做答,大家时间都珍贵,你需要从他那里获得确认你的某些想法的信息，而不是让他详细地告诉你如何如何去做，所以也就需要你在准备问题的时候自己要多下功夫考虑和阅读一定的资料。而且只有这样，你的功力长的才会很快，因为有些时候，依赖过多也会形成习惯的。

4.经常出差：很少会有工程就在我们所在的城市进展，因此，出差是家常便饭，假如是附近省份或者省内工程，每周回家不成问题，假如是较远地区需要乘坐飞机，好一点的公司会允许两周一次公费往返，很多公司甚至一个月允许一次公费往返。

所以大家可以想一想，这样的生活状态是否是你所能人忍受的，你喜欢这么做，还是因为收入高你宁愿这么做？一定要从自己的现实状况去考虑一下！我见过有的参谋因为作这一行，老婆离婚，女友分手的，还有的人父母年迈需要照料，长期出差难以承受的，总之，要先权衡一下，一旦是那样的生活状态，自己是否可以承受。

五．FICO参谋在各阶段的任务。

通常来讲，不管采用什么样的工程施行方法论，整体的工程施行过程根本上是一样的，我在课堂上曾给大家做过一定的解释，那就是工程施行的五个阶段：工程准备，蓝图设计，系统实现，上线准备，系统切换及上线支持。下面我分别介绍各个阶段对FICO来讲的任务有哪些：

１．工程准备：这个阶段通常来讲算是工程前期工作的一个总结，以工程启动大会为完毕标志，它包括了工程方案，工程章程，组织构造，人员职责，工程工作环境等等的设定，这个时候，参谋甚至还没有完全进入工程，通常开工程启动大会的时候，参谋到场出席即可。

２．蓝图设计：这个阶段主要完成客户将来流程的设计，作为FICO参谋，你要做的事情主要有如下几点：

A.概念培训：对KEYUSER和ITUSER进展SAPFICOOVERVIEW的一个培训，此培训通常基于IDES系统,主要让客户掌握SAP的根本概念，对SAP的操作和运行方式有个根本的理解。

B.现状调研：对总帐，应收，应付，固定资产，本钱方案以及核算等财务子职能的现状进展调查，详细理解客户各方面的需求，这个阶段参谋间要经常沟通，从而可以更全面地掌握客户需求。

C.蓝图设计：比照现有流程与SAP标准流程间的差距，通常财务流程较为标准，对于特殊需求，特别考虑一下即可。这个阶段的参谋要写出蓝图文档，也是客户与参谋冲突最大的阶段，成功的关键是引导客户需求，降低客户对工程不实在际的期望等等。

这个阶段对初级参谋来讲，极其痛苦，你不得不在业余花费大量的时间去准备好多未知的东西，让客户相信你，只有充分的准备，而这些需要大量的精力投入。

3.系统实现：此阶段要将蓝图设计中涉及到的流程，在SAP系统里给予实现，更多的是技术方面的工作，也就是系统配置，配置完毕后要进展参谋内部的测试，将根本流程测试无问题后进展单元测试和集成测试，单元测试过程是ITUSER和KEYUSER掌握SAP详细功能的起点,针对本业务范围内的所有业务场景进展功能测试,单元测试文档由KEYUSER准备出来，记录测试过程及结果，这个文档也是接下来用户培训阶段培训手册的蓝本。此阶段参谋要着重解决KEYUSER提出的各种业务流程在系统中如何表现的问题，也是对KEYUSER进展SAP操作培训的最重要的一个步骤。单元测试完毕后将进展集成测试，集成测试可先在两两模块之间进展，先解决小范围集成遇到的各种问题，然后再进展大范围的集成，涉及到企业日常运作的主要场景，从销售预测，销售订单，消费方案，采购，库存，消费，销售，收款等等业务循环各阶段的操作的进展，凭证的显示查询，单据的流转等等。此局部内容主要由KEYUSER来进展;本阶段你要负责的事情：

A.配置系统并和其他模块参谋进展内部测试。

B.与KEYUSER一起进展单元测试，并负责解决测试中出现的各种问题

C.培训KEYUSER和ITUSER根本业务流程操作

D.KEYUSER进展集成测试，负责解释后勤业务部门提出的疑问，并解决接口问题

E.权限角色的设定〔通常有模板，此模板我也给过大家一份〕

F.客户需求的各种单据表格的开发测试〔和ABAP沟通〕

３．上线准备：此阶段要做的主要工作是上线数据的准备以及最终用户的培训工作，数据可分静态数据和动态数据，静态数据也可称为主数据，如客户，供给商，物料等等，动态数据为业务产生的数据，如客户余额，物料库存数量等等，对FICO参谋来说，要准备的静态数据无非是总账科目，客户，供给商要对应的统驭科目，银行信息，还有就是物料的价格信息，而动态数据无非是各种类型账户的科目余额，这个阶段作为FICO参谋你需要做的事情是：

A.提供数据准备的模板给关键用户，负责解释模板各字段含义

B.检查数据准备的质量

C.KEYUSER对ENDUSER进展最终培训，参谋要负责支持

D.此阶段仍旧会有客户特定需求的配置，改动等等

E.系统上线数据切换策略〔我曾经给过大家的DATACONVERSIONSTRATEGY〕

４．系统切换以及上线支持：此阶段实现数据从原有系统到新系统的导入，对于后勤业务来说，物料主数据必须首先导入系统，然后是BOM,ROUNTING,已经下达尚未收货的采购订单，消费订单，尚未交货的销售订单等等，对于财务局部，最最重要的是将总账和明细账对平：

A.导入上线时刻财务数据到新系统：对于总账存货科目余额，一定要和所有物料价值明细对平，允许的差异记录到材料本钱差异账户，总帐的固定资产余额要与固定资产明细对平，应收应付预收预付总帐科目要与客户供给商余额明晰对平。通常用CATT就可搞定。

B.运行本钱估算，从系统内产生物料的标准价，从而后勤物料挪动，本钱信息准确反映。

C.上线后的日清操作：上线后要对所有从后勤业务产生的财务凭证进展检查，从而保证后勤业务和财务的正确集成。一旦发现错误操作，当天发生的，当天解决，财务尤其需要关注的是仓库的收发料操作，错误的物料价格，错误使用的挪动类型，常常对财务产生较大的影响，而且此种类型的错误一定要进展纠正，必要时可采取一些奖惩措施。

D.上线后月结支持：通常SAP系统上线第一个月的月结需要财务参谋现场指导，而且在月结时候暴露出来的一些业务问题要进展纠正。

E.上线后的其他支持：系统上线后两周左右，参谋撤离客户公司，以后的大局部支持是通过，EMAIL,VPN远程连接来解决的。ENDUSER的问题传递给KEYUSER和ITUSER,ITUSER作为企业内部参谋将逐渐取代FICO参谋的角色，他们再将自己无法解决的问题传递给参谋，参谋解决不了的再向SAP发送MESSAGE,恳求SAP的全球支持，就是这样一个帮助链条保证SAP系统的正常运行。

六.结语:

`这段文字开场起笔于4月17日，完毕于5月3日上海飞往吉隆坡的飞机上，按理说这点东西完全可以一气呵成，可繁忙的工作让我很少有心情去写，可我还是希望把自己理解的一点关于SAP参谋的东西让大家一起来分享。希望对各位能有所帮助。

我相信有些同学还在犹豫：自己是否去做参谋？做了参谋的前途是什么？而我一直认为，人一生只要可以认真做好一件事情，实属不易，而企业IT应用这一块的市场一直在开展，所以，想做什么不要犹豫，年轻的时候做什么都有道理，关键是要利用好自己的时间，珍惜每一天，让每一天都过得有意义，你的付出终有回报，相信自己才会成功！

让自己变得足够专业，这个世界真的会属于你！我在努力，希望我们能一起努力！

咨询参谋之路：

1，从ERP销售到咨询参谋：

不知几时起，本来对销售这个职业带有偏见的中国人改变了想法：最挣钱的还是搞销售的；最容易找到工作的还是搞销售的；明知销售好轮到自己除非走投无路坚决不搞销售；已经搞了销售的人大谈销售好自己却为逃离战场准备；但是销售人员是真正伟大的，任何人都佩服，做老板容易做TOPSALES难，SALES是企业的生命。

不知几时起，一个老同学问：如今在干什么？在搞施行。不搞销售了？没前途了，你被淘汰了。

不知几时起，一个老板问：喜欢什么工作？搞施行。不搞销售了？没前途了，一个企业一定会提拔一位销售人员做分公司负责人，绝对不会提拔一位施行或开发人员做分公司负责人的。

不知几时起，很多销售决然走上施行之路，因为一个信念：没有施行经历的销售是没有深度的。后来售后施行和售前参谋居然都用一个词代替了“咨询参谋〞，一个个将来的参谋这样诞生了。

不知几时起，“咨询参谋〞又成了时尚话题，既参与售前参谋没有分开伟大的销售战场，又成了高级的管理人才分公司负责人的提拔对象

不知几时起，一位软件公司的老板翻阅万千简历为找一个销售经理为难，直到有一天恍悟致礼名言：“没有做过技术的销售人员坚决不能提拔为销售经理〞

2，从ERP施行到咨询参谋：

不知几时起，施行人员改名成了“施行参谋〞，“咨询参谋〞。

不知几时起，施行人员成了正统的“咨询参谋〞，都考起了MBA，都学起了英文，都成了最高级别的软件技术人员。

不知几时起，施行人员要求的素质越来越高：要搞过开发的能分析开发需求，要搞过高管的能融会管理理念，要有多年行业经历的理解行业特点，要搞过咨询的能重整企业管理，要考过认证的对软件很熟悉，要MBA的对我们管理能提出意见，要有销售人员的素质擅长和客户沟通...

3，从客户ERP维护到咨询参谋：

不知几时起，大批ERP客户成了第二个造就ERP人才的摇篮，甚至超过了软件公司。

不知几时起，大批从ERP客户培养的人才成了和软件公司施行人员一样的“咨询参谋〞，走向了软件公司。

不知几时起，大批的ERP客户培养的人才胜过了软件公司施行人员，他们更理解企业，更能站在企业的角度提出问题，解决问题。

不知几时起，软件公司的施行人员走向了企业，也许是为了上高端ERP走弯路，但从软件公司到企业才发现做乙方是多么对不起甲方，能少就少，能不去就不去，能将就就不改良...

不知几时起，大批ERP客户培养除了既会软件又会开发的施行人才，成了名副其实的“售后参谋〞

4，从开发到咨询参谋

不知几时起，开发终于干不过那般年轻人了，开发走向了售前“技术参谋〞或施行参谋。

不知几时起，开发的薪水少于销售和施行参谋了，大批开发转职了。

不知几时起，开发终于可以集己之长做上有技术背景的高级施行参谋了，风头盖过传统施行人员。

不知几时起，开发终于发现自己的圈子太小，做开发的人际关系本钱太高，而转职与人打交道的销售和施行，明白了“30岁前靠技术，30岁后靠关系〞的深入道理

不知几时起，开发终于发现了做施行的“咨询参谋〞原来才是真人才，既要会理也要会文还要会工，发现自己被淘汰了。

5，从ERP教师到咨询参谋

不知几时起，大公司培训部的人开场发现前途茫茫，以己之长转向售前参谋和售后施行。

不知几时起，教授下海做起了兼职的咨询参谋，价值劲超软件公司施行参谋。

6，从管理咨询到ERP咨询参谋

不知几时起，管理咨询公司也挂了块新牌子，以ERP方式实现管理咨询，成了最有资历的ERP咨询参谋。

不知几时起，管理咨询公司成了ERP咨询参谋们终极目的，打造起了科班的“咨询参谋〞师。

不知几时起，管理咨询＋软件施行＋其他＝“咨询参谋〞

不知几时起，管理咨询公司成了“咨询参谋〞正宗。

7，天生的咨询参谋

不知几时起，软件公司实在招不到有经历的人，开场了打造天生的咨询参谋之路：招应届毕业生自己培养。

不知几时起，软件公司招来了海龟海带直接上了咨询参谋，至少他们有了参谋关于文凭，海外经历，英语，见识等等资历

不知几时起，转行的人成了咨询参谋，源于他之前的经历，具备了咨询参谋诸多条件中的一局部：企业高管，行业多年经历，又有高学历...

8，其他通向咨询参谋

不知几时起，条条大路都能培养出咨询参谋SAP业绩的大幅攀升直接带来了参谋和销售薪酬的进步，SAP今年从北大清华新招的刚毕业的硕士参谋根本工资起薪都在八千五〔税前〕，一年十四个月工资。假如进入工程，享受每天四百人民币的补助。

SAP在销售方面，如各个行业的总监、高级售前参谋一般月薪在两万〔税后〕左右，加上年终各种奖励，普遍收入程度均在四十万左右。普通的销售一般年收入在二十万左右。

咨询方面，工程经理年薪在三十万左右，月薪在两万左右。一般参谋年薪在二十万左右，月薪在一万五左右。

SAP还在上海大连等地建立了研究院和支持中心，这些部门的待遇一般较低，普通的开发人员，假如不担任工程经理的话一般待遇在十万元年薪左右〔主要拿固定工资，奖金很少〕。

ORACLE中国2004年业绩整体不佳，本人理解很多sails都没有完成业绩，人员流动性也比拟大。所以说大局部销售主要吃的是底薪，真正能拿到commssion的不多。ORACLE的行业销售经理月薪固定工资是一万五到两万之间，行业销售总监在三万左右，国内ORACLE从事application产品的销售大概有三十多人。

参谋方面，ORACLE一般不自己做工程，因此oracle自身的参谋很少，主要是少量的行业专家参谋。这些专家的年收入一般在四十万左右。

IBMBCS

IBMBCS中国区参谋大概不到二百人〔包括管理咨询方面的参谋〕，销售团队大概约三十人左右。IBMBCS整体业绩不错，但整个亚太区业绩一般。IBMBCS新招聘的硕士毕业进入公司一般是band6，起薪在八千左右，一年十四个月工资，同时，可享受各种工程奖金，主要跟业绩挂沟。高级工程经理和咨询参谋年收入在四十万左右〔band8orbandband9〕，普通参谋年收入在二十万左右。

bearingpoint(毕博〕

2004年亦获得不错业绩的一家咨询公司，施行工程包括石家庄制药中海油田中国石油东方石油勘探设计院等单位。Oracle施行参谋根本公司一万四到一万六之间，工程经理在两万五到三万之间。每天补助300rmb，各种工程奖金据说较少。

以上是毕博咨询参谋部门的待遇，但其在上海和大连从事外包的公司一般待遇相对较低，同样职位一般低四到五千左右，如：毕博在上海张江的cdc部门从事oracle二次开发人员的待遇，一般月薪在六千到八千左右，除了每年十三个月工资外，其他没有任何额外收入。

accenture埃森哲2004年亦得到了快速的开展，在银行制造业能源电力行业都获得了不错的业绩打破，中国区参谋约有一百多人〔不含大连从事外包的0机构〕。埃森哲今年也在清华等高校也进展了校园招聘，硕士起薪在六千五左右。艾森哲整体工资程度较高，在五大中属于较高的程度。咨询参谋年收入一般在二十万左右，工程经理在三十到四十万左右，总监在五十到百万年薪不等。

HPconsulting惠普咨询2004年收买汉思后,中国区业务得到了迅速开展,首钢等一批超大型的工程的施行使公司收入得到迅速增长,另外,HP还在金融保险航运等多个行业发力,从IT规划到硬件网络设计,客户群包括了:中国人寿中远中外运交通银行等大型客户.惠普目前SAP和ORACLE施行参谋主要来自于原参谋团队和汉普等公司.HP的待遇程度目前根本上和五大在同一等级.HP每年是十六个月工资.

凯捷安永五大咨询公司中最为低落的一家,2004年预计没有任何大工程进帐,参谋流失也严重,虽然其目的行业定位于金融保险高科技,但在细分市场竞争中同IBMACCENTUREBEARINGPOIT相比,竞争优势明显缺乏.公司待遇相对较低,副总待遇约为年薪十五万,作为施行参谋的待遇可想而知了

汉普2004年联想将其业务打包转给亚信后,业务没有很大的起色.目前,汉普ORACLE团队大概有二十多人,SAP团队有五十多人,销售有二十多人,加上行政后勤人员三十多人,整个公司人员相比辉煌时期的2002年不可同日而语,次汉普非彼汉普,2004年汉在内部管理做的一件很大动作就是降低员工工资,以前汉动辄年薪三四十万的老参谋被降低工资后,由于对待遇不满纷纷辞职而去,这包括业界为为知名的金**郑**等人.如今汉ORACLE工程经历较丰富的施行参谋根本月薪在一万左右,施行工程期间每天150的补助,每月正常收入在一万一二左右,汉奖金很少,正常参谋收入在年十五万左右.SAP略高.

汉得2004年整体业绩有所下降,汉得目前员工数较多,目前是SAP和ORACLE的主要合作伙伴.汉得待遇相对较低,ORACLE参谋起薪在六千RMB左右,在工程上和不在工程上的差异较大,根本上在工程上的收入是不在工程上的收入的一倍

科森ORACLE的主要施行公司,年营业额在两千万左右,目前有四个CASE在做,外包业务做的也不错.广东开展银行是科森目前做的一个较大的工程.科森的待遇在ORACLE施行方面根本上是行业平均程度;

高维信诚SAP号称施行ALL-in-one产品的最大一家公司,2004年虽然SAP比拟火爆,但高唯的业务确有了下降,特别是有几个工程做砸了之后,影响非常不好,高维所投资的短信宝因为没做起来,一直处于亏损,给公司造成了很大压力,个别股东和高层分分跳槽而去.高维SAP施行参谋(一般)根本工资在六千左右,在工程上有一万多,高维施行工程参谋的津贴是不按天计算,统一按工程的回款来提成.

德勤eloitte五大咨询公司中最为末落的一家,主要是SAP的合作伙伴,虽然号称拿了不少单子,但单子回款状况极差,更有被客户赶出门的业内笑话.施行的一家汽车制造厂经过两年至今还没有完全上线,工程回款差造成了参谋流失危机,大批参谋纷纷转投IBMACBP等公司,德勤目前SAP团队大约不到十人,主要以新手为主.声称的参谋相当局部来自于香港德勤,非大陆人士.德勤SAP施行参谋一般月收入在一万二到一万五之间,工程经理在此根底上上浮50%.

其他：

大唐兴竹ORACLE电力行业合作伙伴,参谋年收入低于科森汉普等公司

佳都国际ORACLE曾经较推崇的合作伙伴,目前音信不多,公司位于广州,主要市场在南中国区

神州数码目前有三条产品线,高端咨询部有SAP和ORALE,属于神州数码的高端咨询事业部,神码低端产品以台湾鼎新,鼎新产品本身在台湾属于和天心等软件同一级别,价格也非常低,但靠着神码的吹嘘,在大陆反倒卖出了高价,真是墙内开花墙外香.

神码在2004高端ERP市场的业绩,获得了打破性进展,ORACLE开场做,一下就签订了广东开展银行,另施行ORACLE的其它合作伙伴刮目相看,该单是同国际BIG5竞争而得,号称打破了国外咨询公司长期垄断国内金融业信息化咨询的打破性工程.在SAP方面,2004年神码累计签订了四到五个SAP施行的大单,包括:沈阳变压器,该企业是中国最大的变压器消费制造企业,该单金额超过了五百万,目前神码在做的SAP工程有多个,整体神玛业绩比上年有了40%以上的增长,神码在SAP和ORACLE施行的参谋工资一般比汉等公司低2000-4000(同级别).DCMS的工资销售一般底薪在一千二到一千五之间,参谋一般在两千五到三千五之间。

SAP学习的误区

打算进入SAP咨询领域的朋友很多，只是SAP的产品过于复杂，而施行了SAP的企业也不愿意重新培养自己SAP人员――培养了不长时间就因为薪资待遇问题而离任，得不偿失。所以对于有

ERP工作经历的人来说，SAP的门槛太高。入行的时机甚至远小于那些刚毕业的学生。

通过自学SAP进入SAP咨询领域，相信是很多ERPer共同的梦想，那么如何跨过这道门槛呢？在这里我总结了些经历供大家参考。

第一道坎：入门

自学SAP的人在入门的时候常常遇到的有四个误区，或许很多人都没有仔细考虑过，这样的错误我也曾犯过，也耽误了不少时间。

误区一：不学前台学后台

有ERP经历的人自学SAP反倒不如没有ERP经历的人学习SAP快，或许这个问题很多人都没有想过。在论坛里跟很多自学SAP的朋友沟通过，似乎大伙所看重的不过是如何配置SAP系统。装上个IDES就要研究SPRO――前台嘛，那算什么？可问题就在于：根基不稳，如何能走的快，走的远？很多人倚仗自己对别的erp产品的理解来研究SAP，可往往在学习了很久以后仍看不到自己的长进，原因也就在于此：不够踏实。

误区二：不看功能，看维护

在这里所指的维护是一些“设置用户权限〞“CLIENT拷贝〞“系统调优〞“内存优化〞“数据库优化〞等BASIS所做的工作。然而在真正的SAP团队中，这些工作是由专人负责的。花过多的精力在这个上面，也就耽误了真正该学习的内容。

不知道哪位仁兄在论坛里宣传什么装好IDES后拷贝一个“干净的〞CLIENT来学习――或许这话是对的，但对于初学者来说：等到你能把所有参数都设置完成了，呵呵呵，恐怕已经是三五年后的事情了。

还有局部人一开场就琢磨SAP的权限分配、数据库备份。而这局部也是由BASIS专职负责――而做好BASIS的难度绝不亚于一个模块参谋的难度。

误区三：开发跟施行不分

也听很多朋友说过：研究一个系统最简单的方式是看数据库中数据的流向。弄懂了数据的流向你才能真正明白这个系统是如何设计的，才能从底层掌握这个系统。嗯，这话没错。但别忘记：你是个初学者，你的目的是SAP的咨询参谋，而不是开发人员。对，ABAPer跟咨询参谋也是两个职位，除非你自己定位的是开发参谋，否那么，在初学的阶段还是远离ABAP的好。要知道SAP有数万个表，一个不小心你就会掉进迷潭。

但话也要分开讲――一个不懂ABAP的咨询参谋，也绝对成不了高级参谋，只是你不能太急罢了。

误区四：满大街找资料

我自己手头的SAP资料大约是几十个G吧，可回过头来看看，真正对自己入门帮助最大的还是ONLINEHELP。对，SAP的在线帮助。怎么？不知道哪有？上HELP.SAP.COM看看去。

大把的英文资料看得头痛？也是。但只要你找对方法，学习起来真就很容易了。而正确的方法就是：看跟IDES相关的东西。你装的学习环境不就是IDES嘛，里面什么数据都有，参考着SAP帮助文件里的步骤一步一步走下去，很快就能纯熟的操作这个系统。入门实在是太容易了。

总结起来，入门的方法就是：不要急，从前台操作入手，研究透了根本操作再研究后台的设置。这个方法简单吧？对，抛开你以前所