某楼盘营销推广建议

2011年XXXX雅苑营销推广建议登上颠覆不耍手段哪行先来硬的报纸户外媒体策略当前问题分析一、项目分析“XX雅苑”是什么？——“XX雅苑”大环境分析：1、整体发展：•XX高新区交通便利条件，道路规划成熟。

•板块配套尚不成熟，居住条件欠佳。未来经济会进一步扩大，对于居住负面影响较大。•光电产业环境污染严重，顾客顾忌性很大，这是项目最大的问题。一、项目分析——“XX雅苑”大环境分析：2、行业趋势：随着XX市房地产业开发的不断发展，中心城区的开发与供应量将逐渐持平，向周边城区开发趋势加大高新区作为XX经济待开发趋势日趋明显开发商吸取前期经验，此区域依然不适合开发投资。一、项目分析“XX雅苑”是什么？——“XX雅苑”大环境分析：3、竞争事态：孔目江板块以及城北板块，是本项目的重点竞争区域。孔目江板块环境不错，又有一线江景实力雄厚。孔目江一号为代表的楼盘都市大盘开发，规划配套均可以与我们匹敌现在高层项目价格可以跟我们精装价格持平。一、项目分析“XX雅苑”是什么？——大环境小结：随着XX中心城区开发量逐渐达到饱和，仰天岗生态区会成为近几年高端楼盘争夺的热点，高新区开发尚处起步阶段，市场印象不佳；污染阴影缠绕，个个开发商都选择避之，唯XX孤军奋战。“XX雅苑”作为开盘力作，市场销售并没有达到预期火爆效果。但XX的品质以及园林精装获得了市场认可，为下一盘XX城起到了铺垫作用一、项目分析“XX雅苑”是什么？2、项目规划：占地面积达到306亩，总建筑面积约为70万平方米；超大社区规模，社区配套齐全；建筑形态为全部高层业态；一、项目分析“XX雅苑”是什么？3、周边配套：因片区开发尚属初期，市政建设还不完善，市中心地。带尚有一段距离，欠便利目前公交车还不发达，旁边配备有五星级酒店，但对于本项目无实际利好。一、项目分析“XX雅苑”是什么？——小环境小结：“XX雅苑”虽然外部环境和设施不尽人意，当距离市区仅十分近，加上超大规模的建筑体量，它将是临近市级的潜力大盘

“XX雅苑”，一个极巨潜力的城外之“城”。一、项目分析“XX雅苑”怎么样？——SWOT分析：优势：1、项目在主干道旁，社区环境十分优良2、总建筑面积为70万平方米，超大规模社区3、品牌开发商顷力打造，实力巨献一、项目分析“XX雅苑”怎么样？——SWOT分析：劣势：1、工业区光伏制造污染严重2、周边路段及配套没有跟进，生活氛围不浓3、公车线路少，距离武汉市中心城区十分远4、整个片区形象不佳，没有得到市场的认同一、项目分析“XX雅苑”怎么样？——SWOT分析：机会：1、距离市中心10分钟车程，实际距离比心理距离短2、城市工业大跃进，开发区楼市尚有发展机会3、品牌开发商的进入将带动这个区域的发展4、未来片区发展将日趋取得完善一、项目分析“XX雅苑”怎么样？——SWOT分析：威胁：1、工业区污染始终不可回避2、交通等因素不断完善为潜在项目入市带来潜在威胁3、配套设施没有及时跟上导致居住氛围不强一、项目分析经过我们的分析，再让我们考虑一下我们产品走向市场面临的最大障碍——是产品吗？是规划吗？都不是！是地段！一、项目分析心理距离远远大于实际距离劣势：

XX雅苑处于高新区(光伏产业污染）地理位置将是市场难以接受的最大原因机会点：

XX雅苑乘车到达市区仅10分钟车程，远远小于人们对偏远地段的想象

如何解决人们对本项目心理距离与实际距离的矛盾，是本项目推广至关重要的一步什么买可以拴缩小识心理感距离勤与实持际距伴离之字间矛亦盾三个同假如假如在客层喊根本支就不认叙同我乎们的彩地段，那么傲再好课的产鞋品硬述件恐干怕也驴是一赏句空班谈！假如咐有那怜么一乎部分伤客层有点弓青睐寻我们即的地份段，那霞么光息靠我饥们的亡产品赠能够眯打动颠他们卖吗？凉如何慈留住辅他们法？假如虽客层对我稠们的绝地段侧既不初认同桌也不祸反对，那河我们分凭什膊么来兽点燃真他们逮到此汪购买渔的热漏情？所以蔽我们凤的企低划思蚊路是——必须役得在巨差地若段和竖好产臣品之园间再纳增加温一点絮东西携，这种盼东西稀可以——让反搏对地篮段的叹客层跃游移扬不定馋！让接缝受地某段的住客层遭立即区冲动刮！让中篇立态勾度的邀客层近马上挖关注字！思前蜘顾后丛，我淘们认修为这宪种东民西需法要从旋客群称心理昆出发肢找凉到他是们内撕心的底需求弟并与浴项目恶契合体验刮式居活住概魔念！一种宗让耳是目一丑新的效居住维概念一种XX楼市谢未曾杜出现康过的骂居住灾理念一种逐和本兔案产己品气象质、优环境挑气质抓相吻悠合的谅居住模方式二、让目标浮人群烈界定“XX雅苑添”对谁示说？企业粒一般侍职工纱、拆适迁户电、普恭通教网师及品公务哲员企业群老总战，实喊力雄罪厚私谨营业晴主，森高级限公务临员目标济客户携群：注重湿生活双品质弟、希疾望给傻家人绿带来蒙好的咽生活职业夏经理惠人、备私营具业主证券均、IT、汽师车高样级工牲程师企业雅中层弟管理惹、政葡府中勾级公明务员工程志师、公高级励财务塔人员“XX雅苑珠”对谁载说？一、夜项目蓄分析——从马席斯洛觉需求娃层次塞模式第看驼：目标塔人群监有什饭么需求型动机兔？生存掏需求安全蜜需求归属蛾需求自尊围需求自我拆实现是好牧房子！物业滋管理玻和隐奖秘性挥好！品质握家的响感觉！是有北身份供感的灵经典理楼盘！找到艳生活洗的意多义！——唇目标针人群盖的共尝性：XX太普通贸消费季群收入捐：个河人月撒收入纺20紫00常元以刷上;家庭擦月收仪入7善00蚁0元定以上人生府态度令：有孟责任恢感，手稳健旱，勤劳奋，残对待抄生活镜有自待己要底求来自那区域草：整恩个X绘X板险块居住宽理念折：改善岔居住勤条件磁是他宅们所昌期待班的，恳对于司未来料生活有期别待，躲考虑槽家庭秋及小戚孩所录处的尺环境榨，同蝴事可弯以便访于工爱作。目标蕉人群建是什么量样的矮人？——客层唐精神乡丰意识坐形态恒：他们状都是船兢兢撑业业么社会夏大众聋，在猛事业肢上他臂们还拍处于柜打拼喊阶段易，勤选劳而柜辛苦显，想飘拥有叉属于胸自己捕的一何个温返暖的与家，瞧在精弱神层进面他惕们对歌梦想誉从未歼放弃御，一劳直努叛力。仰慕让富豪脊奢华厚的生骆活方暴式，真期待浸自己帐的后困代过差上优涝越的娃生活轻，良恒好的政教育榴机会腥。在一克个不粥算太院大但锁是属吸于自晒己的朝家中象，听拐听音陆乐、熄看看纷书，春放松续身心该，是呆他们贸对生站活的晕一种灶梦想坛。目标伤人群黄是什么浊样的扣人？广告曲推广册方式滔：顺妻水推姥舟来隐了体验蝇式居扔住概布念！以业圾主的铃口吻窗来说贼，更唐能打悠动人帅。感叹XX雅苑眼精装牢奢华叼至极踢的人还无晌法读狐懂家笑的含垃义！感叹XX雅苑近拥有刮五星禾级幼塌儿园纽奉的人他还掏不懂瘦得如漫何培肿养孩虾子！惊叹只皇家辰会所打举行充的婚佛礼如络此奢头华的工人还不仔懂得隶奢华起背后请是朴昂实！以江耍为邻宗只是校一时划的冲陈动36熔5天陪橡伴你艘的只烧有自伏家的医湖可罗以做杂到！户外盾广告户外钓广告感叹XX雅苑冬精装酒奢华吊至极显的人还无隔法读裕懂家刚的含造义！户外妥广告感叹XX雅苑亦拥有相五星纷级幼畜儿园街的人他还疫不懂央得如棚何培割养孩净子！惊叹坐皇家宾会所鼻举行亲的婚使礼如胸此奢齐华的协人还不浓懂得凯奢华祸背后遣是朴趴实！户外芒广告户外鄙广告以江拣为邻另只是隶一时裤的冲测动36蜻5天陪端伴你莲的只骡有自喷家的壤湖可队以做孤到！再来非软的销售给炒作盲策略我们烈怎么欢了？打个放比方谊说说贡事！睡狮翅睡着热了老虎拔不发累威拿踏我当槐病猫是的,坦率英讲这动里并禾不适纷合我叼，因盈为我五那个析地方居不好以我构的胃代口那贯么点铲肉太悉少了民，以杯至于党我没惩力气基大吼老爸挤交给输我的臣捕猎登技巧碍在这据里实邮在不穗太灵涉光学的陶是捕鸣获羚寒羊，迫可这句里全梁是本睡地的依猴子集，不竭好逮腥呀！是这担样混稳着过修，还捉是改颂变改稍变，闹咱也棵换个凡法子祸？应势冰而变让猴极子下擦树，豪让他制来我灿们领瞧地踩族果子待吃以前浩我们费老是禁口号似一致矛讲我谨们这胜里果代子是吹欧洲赛的，欺奢华浮至极但是抵人家胶根本毒就没歇看见或几只托猴子功进我辱们的柔果园竟，那趟能行劝吗？况且贺本地西猴子听太精蝴了，锅咱这逮里有轮污染晃人家卸知道胞的清制楚的歌很所以让他妥们看省到榜灯样，款比什蜡么都既管用销售胸策略刚才珍的故罚事可北以用愚到实粮际营霜销，栗客户竖也一蒸样小步缺快跑+喜报坊频传销售忧策略诱“小饼步快绘跑”蓄水识组团喇后、树形成合“人馋气挤塔压”泥确保铲开盘昌氛围是；分期甩开盘痕，试泳探市弓场，耀制造孕稀缺耳，确妨保实敬现各厘阶段葱销售穴目标疏；借势章快速称推动汇下一刺次开倒盘，厕快步恰确保载销售捆节奏蝴；严格拆客户洁评估拍，在蒙开盘刑前不炭收费向的情抓况下说锁定炒意向椅客户桌。一条体腿一岗条腿始的买诸，几舞十套汇搞一体个组垄团一买轻完就机发喜凝报，荐开盘铲即售美罄，买通宵馅排队访购房壤等等拆开膊卖、冈打散条分拆递多组脏团销咸售一制优造稀层缺噱简头，寺喜报砌不断扑然后迁又加欺推组甲团让猴醋子们恭看到吗这里管的果成子很域多人选抢果搜子吃康，不肿来就洪没了利好旺不断盟增加鸦信心喜报出频传那光郑伏污烫染的问担心叙怎么推办改如道何公防关呢帽？以前洒的广晴告只钻讲内绪在优虚势对于示顾客伙的问柴题疑昆虑一述概避慎之广告奖是与仅消费气者沟拿通的宵过程阅，既才然如隶此敏席感我炕们提胀还是脂不提变呢？要怎吉样提绑才可脸以给难我们作项目僚加分哄？先看缓看一蠢个棘土手的偶问题队，工陵业区针。光伏电产键业污慰染。检怎么姻办？第一效招让跪他搬绢家，天方觉夜谈歪不可炕能实膏现“崛溉起的劳国家鹿新能温源科蔽技城枣”XX国家然新能磨源科君技城四位于XX高新阻技术却产业代园区杨，总衡体规折划面积50平方违公里花，涵偿盖光言伏、纱螺杆扩膨胀殊动力士机和号风电滨产业每三大新能辟源经萌济板蝴块，源计划7年内江累计赵投入29秩00亿元叔，到20恨15年新搏能源产茫业主逐营收谷入突赏破70赵00亿元谜。第二玻招，之“他亿们不蝇搬我杆们搬才”怎么注办！为新葵区重侮新定芳位，拿分析够新区度现有存结构爷。解读阶政府只规划该蓝图竿，重挡新给谈新区网定位炊。第一锡点、拘我们堵所在贞位置忌是新幼区规蚀划的她高尚啊生活浊片区贯。我们树忽略沫了这勇一点绕的重斩要性尝。第二叉点、距依托范孔目溪江+高新腰高尚弓生活=城市绣高尚战生活挠首选讲好股版块比发展风，打辰好宏扔观牌站。先问染大家租一个腹问题虑：如果品孔目踢江一害号片蚀区也洒叫高顶新区商，会买晕的那蝴么好测吗？大家下投票牢看下迁：一样氏好有点粮影响价格漫肯定旷没那薄么高消费钉者会便犹豫说以找换个沃说法颜从心悬里上垒改变从认知乌是简方单有沟效的铸事定位劣：为区报域重津新定熟位黄的惯为规唉划中便的居蒙住用须地我们卡处于继版块种中央翼，位民置级寒佳政府深规划剩了高循新区贯住宅葛片区气，但挤是却戴不为患人知哨。划清找界限屠，分零家脱离剩高新陪区，萝另立确门户抱。我安们是致高新风高尚交生活遍区炒作均区域铃价值软文萌炒作XX新区洒增值表喜人晕，配套追高尚锤社区成规划丙势在腊必行哨。通过扁政府北口吻崭发布XX新区磨将产循业喜毅人，毁发布怠新区珠利好圣消息津，全册面解吓读配泽套设奔施会负安最朋高标嫁准配唉套，征未来XX最佳偶投资勤地段鸽。高尚救居住摄片区却规划沈是必滴然趋库势，朝结合XX地产旅进入蛮，投渡资自园住都各是潜累力无把限量废。小小救一个犹高新馒区，产值局高过因一个哑市。通过童政府复口吻要发布XX新区卷将产葡业喜姥人，加发布竭新区雨利好言消息匪，全绑面解哥读配辟套设酷施会枯安最豪高标狱准配址套，梨未来XX最佳洪投资版地段大。高尚串居住城片区启规划仁是必屠然趋岗势，棚结合XX地产咸进入殃，投矿资自萍住都残是潜针力无圈限量提。软文蚕炒作江西缝第一瓜高新专区，配套惯居住随片区吃不能紫落后短。通过领政府消口吻蓬发布XX新区链将产巨业喜只人，堤发布梳新区艺利好俘消息地，全钱面解刮读配边套设粥施会病安最让高标注准配孟套，躺未来XX最佳卧投资居地段慕。高尚流居住巴片区象规划担是必州然趋怀势，表结合XX地产夹进入配，投闹资自坐住都织是潜贞力无蚂限量浙。软文泥炒作XX高科蔑奇迹医，居住急日新稳月异赤。通过铜政府颈口吻默发布XX新区母将产拳业喜史人，蒜发布告新区所利好弓消息怀，全富面解予读配待套设娃施会随安最马高标裹准配唐套，极未来XX最佳就投资货地段抓。高尚忌居住肾片区狐规划浮是必翠然趋音势，再结合XX地产屿进入上，投宁资自店住都棕是潜歉力无宵限量严。软文喷炒作一个房诚市甚康至几持个市加的财纵富，打造料领先则居住闭生活苍。通过铜政府为口吻舅发布XX新区蒜将产墓业喜逼人，豆发布胞新区甚利好饿消息够，全停面解棕读配但套设圈施会厕安最丝式高标窑准配完套，基未来XX最佳哗投资斧地段警。高尚值居住榆片区林规划放是必激然趋倦势，注结合XX地产委进入锯，投孙资自兴住都疾是潜柴力无雀限量输。软文肢炒作区域限定位抖重解高新乎区不摊等于高新厕高尚魄生活舅区解读祸区位悠优势溪，跟的高新配区划勉上界春限，栗我们阁是高臣新高勤尚生磁活片电区。高尚文居住晨片区跪规划耕是必肠然趋嫌势，刺结合XX地产牵进入侍，投仔资自框住都挠是潜宿力无痒限量俊。软文撤炒作高新傲高尚随生活蝇区+孔目酒江=X漏X的未脊来解读唉区位胁优势昨，跟绞高新训区划男上界赠限，撕我们驼是高获新高近尚生愚活片帝区。高尚证居住棵片区征规划创是必黑然趋多势，守结合XX地产枝进入近，投腰资自莲住都莲是潜场力无席限量帮。软文核炒作认为XX雅苑在高估新区窃的人谎不了烈解XX。解读抢区位龄优势默，跟喷高新坚区划申上界抚限，耽我们嚷是高逆新高已尚生堂活片怪区。高尚简居住烘片区领规划红是必些然趋母势，长结合XX地产存进入着，投絮资自亡住都汪是潜界力无纱限量井。软文听炒作认同XX雅苑释只有膜皇家煌内湖洒、五星袭会所才、一物级物馒管的立人，是对础雅苑硬的误项读。解读堆区位唱优势稍，跟签高新得区划抄上界讽限，毅我们贤是高惯新高玻尚生野活片后区。高尚更居住难片区鲜规划雀是必许然趋育势，御结合XX地产裕进入劳，投广资自牲住都统是潜厦力无拳限量招。软文盛炒作赞叹XX雅苑要拥有三个抖皇家泪内湖禁的人缝，还远匙远无埋法看喷到片哥区位纱的价略值。解读袜区位护优势艺，跟桶高新垦区划收上界搅限，朽我们宴是高珠新高秃尚生毙活片覆区。高尚齿居住煮片区微规划婚是必狠然趋殃势，逝结合XX地产膝进入水，投倚资自蔑住都爆是潜宋力无询限量峰。软文约炒作赞叹XX地产酱资产主千亿仁的人锦，却不粥懂他答的眼共界，那么床你永奏远离纷他很需远。解读剃区位红优势仍，跟丈高新去区划挥上界帜限，断我们苦是高捡新高评尚生况活片吓区。高尚拘居住究片区封规划坛是必蹈然趋撑势，衣结合XX地产速进入宰，投享资自珍住都顶是潜潜力无害限量锯。软文症炒作若你姥只看淋到XX地产溜的财社力，那么酱你永炭远离酸他很依远很鲜远。解读舰区位亩优势宇，跟搁高新庄区划俯上界千限，广我们驾是高贸新高劈燕尚生否活片苗区。高尚升居住悬片区唱规划淋是必谎然趋蜡势，木结合XX地产攻进入炼，投按资自禁住都游是潜曾力无茅限量移。软文坐炒作活动虹蓄客瞄准僵目标哥客户蹲互动昂活动铸，环执环相推扣20吓11我们撤结婚向吧！寻找XX最美籍丽的赛外景似地活动卫