旅游产品推广策划书

—旅游产品推广策划书篇一：旅行产品推广策划书方案生态旅行产品是当前旅行业的新兴产品，也是旅行产品发展的趋势之一。本文以XX兴隆为例，提出了XX兴隆生态旅行产品的市场营销策略，对兴隆生态旅行的实践有肯定的启发性，对我国生态旅行业的发展也有肯定的借鉴意义。[关键词]生态旅行产品市场营销策略XX兴隆一、生态旅行及生态旅行产品的界定生态旅行（Ecotourism）是指“为了解当地环境的文化与自然历史学问，有目的到自然区域所做的旅行，这种旅行活动的开展在尽量不转变生态系统完好的同时，制造经济发展时机，让自然资源的爱护在财政上使当地居民受益”。生态旅行产品是一种满意旅行者在旅行活动过程中的精神、文化、生活需求的物质实体和非物质形态的服务，它是旅行者支付肯定的金钱、时间和精力所获得的一种特别的阅历和体验。广义的生态旅行产品由吸引物（景观）设备和服务三类要素所构成。本文中的生态旅行产品指的是以生态旅行资源为中心吸引物，按生态学目标和要求，以完成环境优化搭配、物质能量的循环、协调发展而又具有较高欣赏价值的旅行产品，是狭义的生态旅行产品即生态旅行吸引物，有时可以粗略地等同于通俗意义上的生态旅行景点（区）。二、XX兴隆生态旅行产品的营销环境分析营销环境是生态旅行产品市场营销取得胜利的因素之一。任何生态旅行产品营销主体的营销活动都是在肯定的时空环境下进行的，都要受到内部和外部条件的制约，这一系列条件，就是生态旅行产品营销主体的营销环境。只有主动地、充足地使营销活动与营销环境相顺应，才能使生态旅行产品的营销活动产生最优效果。1、优势（Superior）兴隆生态环境爱护完好，旅行资源得天独厚。兴隆地处热带，森林掩盖率到达65%以上。漂亮的石梅湾、日月湾、南燕湾和神州半岛，配上优质的温泉、雪白的沙滩、宽广的海域、碧蓝的海水、千姿百态的动植物，是休闲、度假、疗养、观光、科学研讨、教育、探险的绝佳选择。同时兴隆还是多民族地区和东南亚侨乡，在其土地上衍养生息着19个少数民族和21个国家、地区归侨，形成了独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情。良好的气候条件，众多的热带植物，配上独特的民俗风情和优越的地理位置（位于三亚和海口两个城市之间交通四通兴旺），使得兴隆生态旅行具有很强的吸引力。2、劣势（Weakness）（1）缺乏科学合理的规划。兴隆生态旅行景点多而杂，布局不合理。生态旅行尚处于低层次、粗放型的发展状态，造成了旅行资源的极大铺张。（2）旅行配套产品稀有，旅行花费结构不尽合理。在旅行者的旅行花费中，用于住宿、餐饮、长途交通、游玩等根本旅行消费的支出所占比重达67、4%高于兴旺国家30%～40%的比重；而非根本旅行消费支出所占比重仅32、6%，趋近了国际上30%的最低警戒线水平。（3）客源市场不均衡。在20XX年接待旅行过夜人数中，接待国内旅行过夜人数约214、4万，客源主要来自广东、北京、上海；接待境外旅行者仅18658人，港澳台同胞为23618人，且从20XX年起国外旅行人数呈逐年下降趋势。说明客源市场重国内轻国外的现象较为突出。（4）无序竞争久禁不止。由于旅行社数目的剧增，使得旅行社企业之间的竞争越来越剧烈，有些旅行社为了生存，采纳了“零”团费、“负”团费的方法将旅行收益转嫁到导游和旅行客车驾驶人员身上，依靠景点门票和购物的回扣或宰客增加旅行收益的现象时有发生，严峻地影响了旅行者的旅行质量和败坏了旅行目的地的旅行形象。3、时机（Opportunities）（1）生态旅行业面临着巨大的市场需求。据专家预测，在将来的一个时期，伴着城乡居民收入水平的提高和闲暇时间的增多，对旅行的需求将会越来越大，特别是国家实行激励发展的“假日经济”政策，假期的延长，为人们出门旅行提供了的时机，而生态型度假休闲旅行将是人们（特别是城市居民）的一大需求。（2）根本形成了协调配套、功能齐全的旅行设备供应体系。在20XX年，粤海铁路与全国的铁路完成联网，粤海铁路的修通将为进出XX的人流提供了一个比乘飞机省钱、比乘轮船省时的空间巨大的新通道，在很大程度上降低了全国大部分省区的一般消费者来XX旅行的门槛儿，因此势必增大到XX旅行的旅客流量。（3）构建兴隆生态旅行区是《XX省旅行发展总体规划》确定的目标之一。这为兴隆生态旅行区的开发和建设提供了一个良好的宏观环境。4、威逼（Threaten）旅行资源的破坏和铺张现象严峻。（1）由于无视对当地居民生态环境爱护意识的教育和生态旅行带来的巨大经济效益，使得一些旅行景点和酒店只顾眼前的利益，不考虑长期发展，最终导致旅行资源的破坏和铺张。如：生活垃圾和酒店污水的排放导致了穿越兴隆中心的太阳河的污染。（2）旅行者对生态旅行的理解仅仅停留在走向大自然，对生态旅行的价值缺乏充足的认识和理解，无视了生态旅行的环境爱护和文化爱护。三、XX兴隆生态旅行产品的市场营销策略1、产品策略（1）科学评价生态旅行资源。兴隆生态旅行处于起步阶段，生态旅行产品存在类型单一、档次低、低水平重复等问题。因此应汲取国外生态旅行的先进经验，结合兴隆地区的实际情况，立足资源优势，建立一套资源评估体系，正确评价资源的类型，开发独具特色的热带生态旅行产品。同时还要对生态旅行景点的环境承受力量进行评估，以爱护环境不受游客的破坏。（2）明确产品定位。兴隆生态游客的组成结构，显示出重国内轻国外不合理的目标市场结构，因此要重新调整目标市场的组成结构，将兴隆生态旅行从以观光旅行为主向以休闲度假旅行为主的结构晋级；向高档次、高消费的旅行市场目标转变；挖掘出富有地方民族特色和民俗风情的文化内涵，丰富生态旅行内容。（3）改进产品搭配。XX兴隆具有丰富的热带森林资源和海洋资源，但开发的生态旅行产品却没有完全利用这些资源，仅是开发一些低级，群众的旅行观光工程，旅行产品线比拟单一，应结合兴隆生态旅行资源的多样性开发形式多样的旅行工程。（4）策划旅行形象，建立旅行品牌。伴着旅行业发展的冗杂化和多样化，品牌将成为生态旅行产品经营胜利的关键因素。要让兴隆生态旅行真正成为中外游客理想的旅行目的地，仅有良好的旅行产品和旅行环境是不够的，还要逐步形成具有兴隆特色的生态旅行产品品牌。良好的旅行品牌和形象有肯定的关系，胜利的品牌必需要以良好的旅行形象作为基础，因此必需先要策划和形成良好的生态旅行形象，并加以稳固和提升最终形成品牌。生态旅行形象的策划主要从生态旅行形象的设计和构建两方面进行。①生态旅行形象的设计。在兴隆生态旅行形象设计中要对目标市场有一个充足的了解，并能把握整个时期的潮流，使整个形象能反映时期的特征。同时，留意形象策划实施效果的反应、修复，提快乐隆生态旅行的知名度和美誉度，增加可辨认性。②生态旅行形象的构建。首先，要解决兴隆旅行地的旅行形象的定位问题，对生态旅行形象要进行挖掘和审慎选择。研讨旅行者对旅行目的地的认知状态，设计一套有效传播旅行地目标形象的方式。其次，主要通过区域旅行产品体系、区域旅为辨认系统、区域旅行视觉辨认系统和区域旅行节庆等方面的规划与建设来完成。由于旅行形象的构建触及范围广，影响面积大，要通过全面发动，才能保证兴隆旅行形象营造的最终完成。2、价格策略（1）建立合理的旅行价格体系。为了充足、有效地利用价格杠杆为兴隆旅行发展服务，政府有关部门要协作旅行协会组织会员协商由企业自行定价的旅行工程价格及浮动范围，通过协调机制，建立合理的价格体系。对于国有的生态旅行产品应以政府指导价作为价格。（2）强化价格监督。既要防止低于本钱价倾销，又要防止高价联盟坑害旅行者，使价格水平既表达价值又符合市场。通过建立合理的价格体系，建立良好的市场秩序，促进兴隆生态旅行区发展。3、渠道策略转变兴隆生态旅行产品单一的渠道现状，施行多渠道策略。（1）与全国有影响力的旅行社、交通运输部门联手，实施双赢的“留客计划”。（2）充足利用因特网资源，建立XX兴隆生态旅行的专有网站，强化对兴隆生态旅行的整体营销。4、促销策略促销策略的关键是联合企业和政府，强化生态旅行的促销力度。要转变目前各经营单位各自为政、零敲碎打的局面，实施政府主导、企业参与的营销战略，开展有计划、有重点、有主题的宣传促销，形成合力，有的放矢，将有特色的旅行产品进行搭配设计包装，统一向外展现兴隆生态旅行新形象。详细操作方式有：（1）进行文化营销。可以利用兴隆独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情举办兴隆文化节。（2）进行学问营销。兴隆动植物丰富，可以通过召开一些研讨会或举办一些公益活动，扩大其在全国的影响。（3）联合强势旅行社在主要目标市场进行营业推广活动。篇二：旅行产品推广策划书方案本文探讨了农业旅行的概念内涵，明确农业旅行的特点，以及对发展我国农村经济的重要影响力，提出了进行农业旅行工程策划的策划要点，以及农业旅行工程的管理途径。一、农业旅行的概念和内涵（一）“农业旅行”与“乡村旅行”的区分。国外学者对乡村旅行和农业旅行的区分主要有三类不同的观点：对乡村旅行作出典型定义的英国学者Lane认为农业旅行是乡村旅行的重要组成形式之一，在已出版的乡村旅行文献中，农业旅行或农庄旅行成为最大的、独特的分支；Nilsson认为，农庄旅行在某种意义上是典型的乡村旅行；EdwardInskeep在《旅行规划――一种可持续的综合方法》一书中提出，农业旅行、农庄旅行、乡村旅行不加区分，可互相替代。国内学者对农业旅行与乡村旅行也作出了区分。刘德谦认为，我国正式提出的“农业旅行”的侧重点还是乡村旅行中与生产关系比拟亲密的那一部分，因此不能把农业旅行完全等同于乡村旅行。王云才等认为，观光农业也称休闲农业或旅行农业，是指以农业活动为基础，农业和旅行业相结合的一种新型交叉型农业，农业旅行资源只是乡村旅行资源的一个部分。杜江、向萍也认为，不宜将农业旅行（观光农业）纳入乡村旅行的范围。（二）农业旅行的概念和内涵。依据对众多学者观点的梳理和分析，笔者认为，对乡村旅行与农业旅行的界定是从地域和产业两个不同的方面动身，乡村旅行的界定是以城市旅行为参照对象界定，而农业旅行是以工业旅行为参照对象界定。尽管理论界对于农业旅行与乡村旅行关系没有准确定论，但是学者们根本认同乡村区分于城市、根植于乡村世界的乡村性是吸引旅行者进行农业旅行的'基础，因此这也应当成为界定农业旅行概念的最重要的标志。因此，狭义的农业旅行是指以农业生产过程、农村风貌、农民劳动生活场景为主要旅行吸引物的一种新型的交叉型产业。广义的农业旅行是指把农业与旅行业结合在一起，利用农业景观和农村空间吸引游客前来欣赏、游玩、品尝、休闲、体验、购物的一种新型农业经营形态，即以农、林、牧、副、渔等广泛的农业资源为基础开发旅行产品，并为游客提供特色服务的旅行业的统称，也称乡村旅行。二、发展农业旅行的重要性“农业旅行”在我国正式提出是20XX年，国家旅行局把推动工业旅行、农业旅行列为20XX年旅行工作要点。近年来，“三农”问题成为困扰我国经济发展的重点和难点问题。解决“三农”问题，不仅仅要发展高效、优质农业，还应从农业之外的其他产业中寻求发展之路。农业旅行在解决农村盈余劳动力就业、增加旅行景区四周农民的收入、调整农业产业结构、带动农村相关产业的发展、促进农业可持续发展等方面起着重要的作用。三、农业旅行工程的策划要点（一）农业旅行工程策划原则。农业旅行工程策划要遵循以下原则：社会效益、经济效益、环境效益统一原则；统一规划、分步实施、重点突出、合理布局、因地制宜原则；优化资源配置与兼顾公正原则；坚持品牌提升与主题形象塑造原则；坚持地方文化继承与发扬，与时俱进，开拓创新原则；容量掌握、环境爱护与持续发展原则；协调可行与非城市化过程原则；投资主体多元化与资本积累原则。（二）农业旅行工程的选址。杨旭提出了发展农业旅行的选址标准：1、比拟优越的地理位置。农业旅行园区规划区位选择：①大中城市郊区。农业旅行园区需要建立在经济兴旺的大中城市为依托的区位模式上。由于大中城市居民的收入水平、闲暇时间以及休闲意识确定了农业旅行园区的经营状况。如深圳的海上田园风光旅行区。②特色农业基地。农业基础比拟好，有丰富的生产经验。③闻名旅行风景区附近。可利用旅行景区的客源市场或者直接将农业园纳入旅行景区之内。④度假区四周或度假区内。⑤优越的交通条件。2、美丽的自然生态环境。环境状况是否良好直接确定了旅行者是否对该地区或景点感爱好，自然生态环境美丽是建设农业旅行工程的前提。3、农业生物资源优势或独特的地方文化。资源的优势是区分于其他地区资源和确定其农业旅行产品是否出位的重要条件，地方文化的独特性才能真正长期保持农业旅行资源的鲜活和吸引力。4、典型的“生态、立体”农业。“生态、立体”农业是现代科技发展的必定道路，也是展现高科技农业的重要条件。（三）农业旅行产品结构建设1、乡村旅馆。依据旅行区大小的不同和旅行特色的差异，旅行区可以布置不同类型、不同档次的住宿设备以吸引游客，在我国现有的农业旅行实践中，除了以农家乐形式显现农户单独提供的住宿外，也有一些乡村果园、农庄。2、餐饮与商业。数量多、品种丰富的购物店增加旅行气氛；餐饮设备可以设置在旅馆内，也可以单独布局在游玩线路上，不行防止地给旅行区的环境和生态带来极大的负面影响。3、休闲消遣。旅行活动趋向于参与性、运动性、趣味性、科学性等。旅行区依据景观特色配置各类游憩设备，吸引更多游客，延长游客逗留时间。4、旅行辅助设备。结合景区特色与游人运用特征规划设计景区标牌系统是表达景区人性化设计的重点。另外，完善医疗设备保证旅行区正常运行。5、农业旅行纪念品。最简单忽视的问题就是农业旅行纪念品的设计。具有地方特色的旅行纪念品可以成为旅行区的绝佳宣传品。（四）乡村文化和生态环境的爱护利用。发展农业旅行也要留意对当地环境及民风、民俗、乡土文化的爱护，切忌为了短期的经济利益而牺牲当地的资源、环境，影响地方的长远、持续发展。在外来文化和现代文明的冲击下，很多通过发展农业旅行而致富的农民在开发新的产品时往往无视地方特有的文化内涵和价值，追求城市化的生活方式，反而使游客感觉失去了原有的味道。因此，如何保障我国乡村传统文化特色与民俗风情的可持续性，将是我国农业旅行可持续发展所面临的挑战之一。四、农业旅行工程管理（一）完善农业旅行管理体制，制定合理可行的管理标准。农业旅行工程由于充足利用了农、林、牧、渔等传统产业资源和古村镇等文化资源，触及的部门许多。各级政府和有关部门首先要转变观念、提高认识，充足认识农业旅行的发展在解决“三农”问题、促进广阔农村发展中的重要作用，把发展农业旅行作为带动当地农民脱贫致富、促进经济和社会发展的重要手段；帮助制定旅业发