某地产集团产品及营销手段案例学习

**案例学习2009年2月**销售业绩2008年，**地产三大主营业务板块——地产开发、物业服务及商业运营共实现销售额118亿元，较2007年同比增长近20%。2008年，**在重庆、成都、西安、北京和上海五个地区累计销售房屋1.18万套，销售额达115亿元，其中，继11月销售突破100亿后，12月再销14.2亿，创公司历史新高。2008年，**通过实施春、夏两个营销计划——“春雷行动”及“季风行动”，在不容乐观的市场环境中抓住了多个热销机会；进入四季度，**针对市场的新变化，提出并贯彻“小步快跑、以销定产、低开高走”的策略，于11月提前实现了销售正增长。在2008年营销大战中，一向以“保值”著称的**，开始了部分项目的“降价促销”、“精装回馈”。在销售方面，**以快卖多卖、控制成本、减少支出等手段，确保现金流。

2009年，“小步快跑”将成为**的主题。业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户）**企业战略**核心技能

强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化的物业服务，铸就**在所进入城市领先的市场地位：资源成长地块大规模快节奏1集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是**的投资重点。聚焦高端创新引领2目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变，善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同行。景观出众最佳体验提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境,让人震撼。324全国标准成本优化

标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升中。选用适合当地气候地质的材料，优化成本。细节品质人性服务秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，深入人心。45**以客户需求为中心

集中把握高端客户的关注重点，满足其需求：

**惊艳的展示区

内外界面分明，项目与周边环境形成巨大反差：通往项目的路，已有改变，还未明显入口，眼前一亮样板间，亲和温馨售楼处，趣意盎然

没有植物生长期，营造出超乎客户期望的生活环境！**惊艳的展示区有生命的园林，比建筑本身更能打动人！为数不多的硬质铺装更多采用大量的软景**惊艳的展示区精细化的绿化理念，小尺度上注重植物层次的搭配！滟澜山花盛香醍香醍漫步花盛香醍**惊艳的展示区注重色彩搭配，善于运用色彩对比，形成视觉冲击！滟澜山的示范区香醍漫步的行道树周围花盛香醍的紫色花海，紫色花海和白桦形成鲜明的对比**惊艳的展示区注重人的感受，人视线的把握拿捏到位，近人尺度十分舒服销售大厅、样板间周边景观做足功夫善于运用起伏地形、坡地，注重车行尺度大小尺度空间的把握！**惊艳的展示区**成本控制自建苗圃基地，解决植物成活率的难题，快速更换，同时节约成本。香樟林蓝湖郡、蓝湖半山悠山郡蓝湖香颂**睿城**严格的标准化动作别墅系列-风格导向大城小院郦江风格化托斯卡纳产品模块的标准化洋房系列-风格型+标准型**严格的标准化动作标准化的模块、个性化的拼合，**称之为“积木理论”。**严格的标准化动作观山水资源型产品线规模型产品线春森彼岸郦江紫都城水晶郦城江与城高层系列-资源型+规模型**全程不同节点关注客户感受入口外秩序化种植雪松辅以低矮的花灌木突出礼仪性与归属感入口内部秩序化的银杏简洁大气限定出导向性强烈的空间院墙外的植被景观渐趋自然缓和客户的心态水景的加入成为秩序与自然的过渡宅间近人尺度的灌木花卉给客户心理上的减压入户的处理温馨、私密使客户最限度放松自我**惊艳的展示区通过示范区、售楼处和样板间展示出客户未来的生活场景，通过体验营销感染客户供来访客户小孩游戏儿童戏水场景分不清稻草人还是园丁**魔鬼在细节

**服务，秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户，进而形成美誉度。——

重庆香樟林，示范区每平米需有多少银杏落叶也写入物业管理人员的工作指引里。**魔鬼在细节至上而下的对细节关注马桶插座高度的考虑入门换鞋套处配饰可直接茶饮书房一角整齐的鞋套相框里的留言铺满劫鲜花绵的垃偷圾箱示范严区中些的雨析伞善待终自然驰的环搜保理康念刻有睬企业梅理念硬的井跌盖**魔鬼弟在细竹节**快速块的市认场反胖应08年5月，晃北京砌市场景进入辜深度床调整胆，*双*滟澜流山、河香醍离漫步两个康在售源项目逗销售筹难度研加大拉，新越项目花盛牲香醍惨淡悬入市龟。半个之月内T2品类快如：香醍肿漫步项目奴迅速冤降价呀，C品类坐如：花盛星香醍立即省加装抚精装贺修，策通过文价格务调整态在市垂场深见度调功整前筐实现蜓部分度存货湖快速倘出售黎。注明源：1、08年5月推听出70套香答醍漫倦步价纸格没挤有调霸整，逐仅销荒售16套。2、*部*迅始速反浩应，采半个假月内奥决定则加精颂装修舱，变弟相降色价，6、7月分扁别销哑售32、22套，黑改变解了入乖市冷监清的矿不良苗现象刊。滟澜山TOP2独栋、联排再改客户豪宅客户香樟林、悠山郡、蓝湖郡、蓝湖半山、瑞城香醍漫步T2联排、洋房蓝湖香颂、香醍别苑、枫香庭、花盛香醍C叠拼、洋房丽江、观山水、三千城等战略绕上：一切暮以客树户为森中心幸，营鸟销至若上专注今目标耽客户锈，目饱标市香场：忍集中些于再烦改和贵豪宅鄙市场死，集毕中于惯城市绑主要写发展晌区域假、城栗市中坚心、拌优质泻资源屠区域升的高互成长餐性、识稀缺驴性土冒地。标准策化操音作思周路，据保证劫品质航，节确约成懒本。组织刺上：高效性的决殃策——对市渡场变济化快械速反膊应，降并快甲速做充出决锁策，它迅速辞调整姓策略饭。强大晚的团讽队执绒行力——明确戴结果编导向恋。战术革上：建立畏以“英客户性最佳泊体验啊”为常核心问的示梁范区冠，提通供卓喝越的繁品质悼体验叹感受公，特柿别注蜡重营孕造项稠目整辜体的舱自然披环境葵、人捐文氛罩围、氏优质喂建筑江，让毅人感蛾到既粒温馨阿又惊胜艳：惊艳钻：通破过极蛾具视稳觉冲律击力侵的景元观打辰动客领户。温馨愧：通笨过示览范区遥、售何楼处撇和样浑板间接展示怠出客谊户未誓来的无生活为场景跟，通隐过体为验营摩销感宇染客站户。秉承捏“善葛待你并一生汉”的落服务食理念迈，贯屑穿到粮每一淡个细祖节，晚以细奔节感馋动客猴户，规以专见业打婶动客夸户。5、善遗用品谅牌的发号召跨力。**观点撕综僚述（一线）北瓦京*准*·滟澜残山别锣墅位置物：顺义框区后育沙峪凶温榆博河畔饼的中击央别鼻墅区匪内。钳该区裁域是淹教育找、医表疗松、生吼活休闲栏配套笔成熟住齐备膨，是顺北京纠公认显的国坦际富脉人区忙。占地贡：总用届地36握4亩，仁约16万平毁米，启其中罩公园常用地沃面积栋约5.柴2万平腥米，远规划胖总建筑面液积约20万平棕米，刑总户仗数约43欢0户。建筑各：以地暂中海麦别墅黑风格批，含移括托优斯卡洁纳式它、西焦班牙揉式、鞋意大给利式桨。园林修：五重笑景观——凭藉骂温榆挎河、80亩体僻育公株园、浅小区只中庭策景观菊、组属团公众共景观、剑私家求花园闲景观士等。精装轿：项目丘四期梳以园怕林、唉庭院度、室磁内三愿重全惑精装妥入市。销售枯：预售证时间预售面积（平米）销售面积（平米）均价（元/平米）销售率（%）2007年12月15日19249.3118759.0430145972008年4月3日33678.6325908.333191376累计52927.9444667.373117084品牌房诚策略品牌巴主张差异怎区隔顷，绝夹对影欢响视觉锁系统公关抚活动销售办道具样板银区户外德领军难，活狠动造河势户外狮为推婆广主盯通路定向泥路演大客始户策虎略攘外歼安内中，定楚向爆样破聚焦疾中央贫别墅稠区，啦建立久红色亚根据欧地诺曼竭底登盘陆——占领CB邮D、朝蒙阳公哄园城独市公立寓实景幼体验珠，现急场打甜击会所伪提前寺开放物业饿服务芹提前垦体验高举俊高打屠，精敏准制凭导猛烈告、高抵调入嚼市集中篮火力学爆发网络蓝侵略蔽，新远闻助仆澜三大绳主流陕网站张全面括席卷新闻隆炒作御推波脾助澜资源跑共享目，联统动借疯势**拍会项目怎联动品牌威联动区域皂联动合作按商联扬动推广拥策略传播寇策略活动史攻略——国际冲家庭昆周活动廉执行匪攻略北京懂**•滟澜瓜山综币述1、市场钞定位刘：国际啄标准暑、城德市别根墅首沿选。支持祝点：洽地段港、产滤品、京物业宅成熟唉。2、产含品营患销模谜式：鞠从“情红景营浪销”陪步入扒全身钢心、娱全感浴受的秘“感财官营马销”3、传挎播策惑略：重注萌口碑比传播阳、观劲念传坦播和倚项目尚品牌槐形象冷。PR姜——口碑真传播岁（体寒验+现场贝包装崭）诉求字点：喝家空态间+邻里类尺度+成品木园林软选——观念刊传播诉求遥点：纷国际施开发霞理念+成熟超中央循别墅奏区+创建肠性服旦务广告——品牌立形象诉求爪点：免成熟芬社区棍氛围4、销想售：上下微半年苍冰火帐两重本天。以平齿均每笛月销棍售20套的高也绩骗成为执北京孝上半夕年别亩墅市羊场销南售冠守军。舟其中4到6月，活更是英平均拼每日坑销售倍超过1套。腥下半扣年受掀市场鞠影响龄，价键格未随有调侄整，滋成交养量较苍之上觉半年丈萎缩留。（二歪）上软海**滟澜狱山艺鼠墅地理草位置:该位抢置不萍具有辆优势苦，周权边生剥活配送套不智完善唤。总建箭面:14迅45任00拉平方扰米平面版规划统：截取1.虎6公里妈自然壶黄金县水岸取，纵夕横规亿划出担浪漫“五无轴五阔镇”复。园林呢风格:地中旱海园受林风悟格建筑偏风格：西愚班牙/意大惨利托硬斯卡择纳产品需类型：双胖拼:2筛3栋;联体:2蜓0栋;叠加:8中9栋（泼规划73拨0户）波尔多往事托斯卡纳时光克里特传说莱蒙湖印象普罗旺斯之香蔷薇谷朗月溪紫香堤紫香堤滟澜渡推广啦宣传广告再发布涨已遍复布上俊海，记在晨宿报、走晚报话、租恭售、届楼市超等，斑还包亡括一姓些电歉视媒哲体，敞甚至奋是延然伸到高了机嗽场；平面莫及楼羊书等忙的整汽体效含果以丧“女待性”羊为主默题，步着重祖打造绪女性支向往摸的童敌话、猾婚礼久、晚略宴等顺浪漫挠场景细。推广兔宣传会所莲实景1、项佣目售趣楼处撕设置蜘在会彩所内崇。2、会牌所的怕室外在场所亏为欧屡式风券格的蛋下沉咏式罗别马广弟场，组配之坟各色鲜艳牛夺目酱的植君物，酱在入迫口处孔即营该造出仓一份捞浪漫糟田园妈的感旁觉；3、会飞所内励采用青标准夕的泳师池比遍例，贿室内宣设计袭手法杂也比暮较精拼致。会所锻实景**筝滟澜膨山项炸目会胳所，打是上蒜海目踏前为纤止唯剂一一粉个带患有婚暖礼草钢坪设递计的援会所容。该项德目售流楼处肯空间恋较大妇、布粉局合球理，督装修提风格朴与会骑所外孟立面菠和整性个社灵区建杀筑风视格一别致。售楼钓处实筒景园林涛景观1、地宽中海桂园林每风格驻，浪页漫的倚情怀丧无处测不在末：小弃天使椅花环林、童辆话世融界般补的入潜户门骗、手追推花利车、晚威尼绩斯小腐船……2、园填林造纠景细渐节方认面，森体现惜了开稼发商慢的功艺力和晶用心壳，也干可以障使前董来参坛观的卧客户伴在看啄到房红子之师前，货就开鄙始也寒变得葵感性钞起来块。坡地堆建筑采用胆挖土典、引截溪、扬屯坡骆、堆责山等淘方式梢，在帮社区眉内整奏体塑温造7-越8米高震差，轻使物诞业景稿观错扮落有暖致，共充满盛变化吩和情欧趣。珠步行万其中性，感省觉很船好；乓辅之号以下秋沉式挨庭院碑、层绿次感刮较强为的植敲被，拥弱化偷了客麦户对祥栋距由过密党等不厕利因烂素的张在意枪程度跪。销售枝成绩

面积㎡供应量供应面积㎡面积配比成交量价格成交率双拼29020552515.9%22807020.0%262225000

联排25440943227.2%52269832.5%246322100219522057叠加上叠1751161972056.9%341665356.0%下叠1753114612总计

17634677

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11月15日开症盘至杆今，笋总销千金额徐约2.哀6亿，宫共成蜂交82套；主力块成交姑叠加慌产品扒。1、做自女己擅闻长的早产品。*取*认炸清自谷身产皱品，跌发挥选出了呼产品限的最会高价护值点字；2、发挥母自己拼特长钻。充分蜂发挥些**义在造艰景上渡的特激色，匹以及岔整体纯立面灶的精挡致打造曲，及膊植被飞的选微择。实际脑效果胀也比挂较和潜谐理花想，纵在上障海市豆场具尚有一定灶的稀允缺性嘱和借虫鉴性缘瑞。3、高附曲加值的户蚕型设永计，次精美泪的产圣品包北装及睡样板狼房打贿造，伶加之消浪漫亭的景观布辈置，爹增加故了整欣体产连品的觉竞争押力。4、目标祥明确拢，主展题鲜渗明。以“界女性嚷”、鸦“浪裁漫”菌为主缩慧题，欲准确先的把态握住女性和的追乐求浪搬漫、洪童话雅的心环理，驻为项星目销笋售起疾到了狮极大拘的促归进作罪用。5、业绩威突出忧，被惕市场渣认可靠。在楼棵市低块迷时店期，浩**比地产源携上栏海滟倾澜山辅别墅，宾以铺毛天盖染地的竭宣传泽攻势瓜捕捉墨着上亚海购叛房人工的眼恳球，风于11月15日开盘勉之后们销售80余套既房源卷。上海近**•滟澜足山综胆述6、价然格与弹区域明周边角其他裁别墅押相比投相对抖偏高格，即屯有点够“叠柏加卖蠢联排辨价园联排卖固独栋揉价”晋的味娘道。抹究其浩原因需，一惧方面捡，因阅为*太*别切墅品排牌效颗应突出、师产品至品质狸好；捎另一贫方面截，这路与*强*该蒜块地费的楼波面价枝高关生系很俭大。7、在09年市羊场是终值得吓关注坦的楼忘盘。整体纱建造由成本时高，兰即叠堡加产灯品基亩本没有利盆润（盏之前台销售建的基算本为卸此类显产品财），厉主要替盈利岩的是修联排衰和双谨拼产品；上海瞒**•滟澜掉山综热述（三业）*壳*·花盛稀香醍1、城市HO炸US企E，浓郑荫花仔园，CB努D低密底大宅吨。2、交构通：15分钟辫在CB岭D与花兽园大岛宅间随迅速见切换驼。3、占验地：漂总占获地9.升8万平善方米愉，总始建筑帮面积14冶.3万平息方米众，其盒中住切宅部妙分13宾.7万平允方米4、产西品：躁由7.垒5层及8.箩5层的艇别邸榨和叠针拼组宽成，误主力窃户型召为16液0-艇40晋0平方触米5、设旨计：敏体验铲别墅构空间境，让咸建筑设间有泡足够身的空呈间形猾成错逝落有必致的郊园林穿景观缠。预售证时间预售面积（平米）销售面积（平米）均价（元/平米）销售率（%）2008年9月7日252458769.058800352008年6月22日11668.568022.728464692008年5月17日84429.7522431.591270927累计121343.3139223.361096732推广猎核心产品亦形象淋定位:C凉BD别邸项目胳推广棵核心:C它BD的3栖生止活三栖秤不仅阿仅是坏栖城衣、栖疗镇、堂栖乡三栖伯也可酒以是盲栖园彩（园舞林）梁、栖捉庭（险入户火花厅拳）、饿栖室房诚（好姿房型葡）三栖荣是栖肾色（霉托斯框卡纳老原色直建筑垃）、碌栖香偶（薰惑衣草巩）、甘栖音麦（鸟若音，原虫音演，一耕切天谊籁）三栖婚最终抄是栖脸身、破栖家扰、栖己心。营销由核心荡策略塑造擦价值榨形象提升秧产品牵杀伤张力**沸品牌母互动拓宽苗精准朽渠道4大区愤隔体术系建眯立产议品独麻有市颈场地京位品牌区隔产品区隔坐标区隔情感区隔充分丝式借助扰**喜地产恋在20酱07年的思“现足象”隙，利食用品皆牌优火势提宫前建住立产冠品高备度区阳隔竞言争通过差对产跟品的鉴感性+理性聪诉求却，建烤立产历品与孝客户妹的友哨好度滩，进枝行吸脊筹以城扮市规咏划而裁非城仓市现剃状建陡立新失坐标浓系，捞以新秋板块外价值冻的确糊立弥友补现拿状不垃足通过谅后期少大量右的客介户推些广活兰动推挥动现吊有客售户的旧忠诚尝，并络同时扛挖掘仇其利亲用价房诚值品牌区隔区域妨导入引发错期待**皆地产首领乌通州茂居住品牌周时代11定位坑**区隔卵其它好建多筑，好园伶林，好物遇业，懂生旁活。2展示妄**北京滟澜添山香醍界漫步3低密萌产品拾渲染高尚检居住穷氛围第一谁居所CB漫D别邸11现场渣展示暖区定咬义居逢住的史高品钉质高品肢质销悟售道课具高品烦质现白场包雹装2销售伴道具总组合进行择情感淡疏导Vi绞ll躁aT粒ow保n生活沉在别惊邸3产品区隔用未瞎来重狼新定义鹿居住哈中心CB圾D的别遥邸东北浸京的中央台公园丘区坐标区隔**漏组织高端够俱乐喊部整合纪京城述高端之客户资源性，将袍**咽会打狱造成高佛端组劣织品呼牌。定期侄高尚篮活动高品率味内不刊高品杜牌联毛动情感区隔你不暑必与廊几千将人共妥享一宣个花正园你不猛必与文几百世人共滔游一逆个泳自池你不朴必与恒几十仿人出彻入一贯个大千堂你不焰必与眼十几确人共思挤一室个电炮梯——最高位人均祖享受牲率——发现污居住咸的另企一种宣价值**·花盛桑香醍赢综述1、通过20娃07年滟善澜山亦及香充醍漫号步的迟在北杠京的兵成功牵上市主，*验*项胶目已筐经成牙为京乓城地爽产界摇中的宏现象雀级作免品。2、*铃*出钱品意唤味着符最顶泉尖的静精致巴建筑累及园笛林，3、*梳*出疲品意焦味着细高品涝质+高价唯格+热销扛。5、花盛材香醍羞推出咱后受胆低迷有市场礼影响塔，公悼司立即护加装卸精装钥修，葵通过盲价格乘调整处在市特场深平度调甚整前喘实现笔部分诉存货鼠快速等出售比。截至悉目前麻，该便项目冤已经贞销售达超过10胁0套。6、该项板目从盛拿地浩到销萝售仅森用了6个月乱时间箩，远掀远低才于行霜业通竭行的12级~1晚8个月涝项目叉开发较周期喉。（四殿）成输都*草*·三千骨城用地胶：三千螺城总望占地11颈3亩。规划目：城市戒墅院而洋房熟、高凑层电释梯公认寓、熔大型睁综合汁商业救、SO散HO商务贼公寓的等多么种业态。翠领先障亮相提的一虑期“洁铜雀抽台”宾，更胞是将6+宽1电梯反花园造洋房迅引入塑城市辉中央产品毕：“铜棒雀台判”墅绝院洋毒房延制续了贤**吐地产昆一贯面的创帮新思沫路：固除了偷在13收0-膨17起0平米的页板式呈平层治户型号中引雅入入炊户花必园、伶阔景迹阳台你等私进享空所间外岂，还烦独创20抽0-倦2彩70平米倍的“欧底TO方WN妻”和“栽顶TO膊WN蜘”概念亲户型源，将们私家盖会所细、下练沉式别院归和空沉中花虾园首比次引徐入多查层洋介房。建筑：现代压简约拴的德秤式经秤典建略筑元链素，融于5.测4米高鸡台之限上构丹建现途代墅缘瑞院洋想房锁定津竞品框靶心——区域我典型册竞争露者：旧首创挖爱这防城万科括金域度蓝弯华润24城典型坏竞争饲形式半：地婆源性烘竞争产品谜比较暮性竞杂争品牌经层级慢竞争——优！首创注西南麻公司州明显慌水土寸不服挽，品男牌响及应力最弱万科斩品牌铁进入本时间销晚，态品牌影发力傅后滞**雾三千勺城西南彩实力销开发沈商，诞地利邀人和教，人耳气强滴悍！规模哥竞争诱力——较强箱！首创丸尾盘絮存量个有限矛，规依模效迷应比勺较弱华润24城占御据“士万象胡城”政规模某概念城，竞尘争优牛势明葡显，犬但还秀是远腊景**巴三千匹城多岭类产似品复秤合，缴并有肃三千骄里的浮成熟另范本衫，贩规负模优掌势确毙切！区位回竞争——较弱首创鞋在二耍环内贡，位阿置优湿势明筋显**歼三千键城东雁二环姥外，岂区位滑不占牧优势绕！万科&华润晋位置陕均优惜于*掀*建筑容户型活竞争——各具简有优粥势！万科播赠送致空间怠与8U精装搂体系炊，让粗产品欣更具弟有诱片惑！首创朵与24城各涂有产跌品亮柳点，柜突出锁产品究性价嫌比**巧三千离城突注出精则装等零利益覆点差异畏化优敌势不朵是很楼明显价格气竞争——价差飘明显亭！首创49携00起，设均价55访00左右喘，低袜价清价盘。万科注均价70宰00，赠伴送空脸间超健过30湿%，价杨值感脾极强誓！**春三千摘城70扯00多起醋的价监格，挪显然姥比市锡场认要同高问出20坛00左右像。但精走装又受不足器支撑20侵00的价利格预谅期！推广自主题挨竞争——针对制销售厚实效择诉求呜！首创土叫嚣冲清盘陵优惠耗！万科撤强销伶车位跃、商遭业、糠配套蛛等附转加价灿值华润24城营转造“微万象番城”么蓝图佩概念招！**担三千岩城精渗装与测“全毁成品暴”促柴进销陆售！市场贷过于昨实效稼推广贯，项糖目置声身恶还性竞灯争，损失腔品质曲拉升则空间锹！策略斤核心品牌+产品——最重全要的秘价值摇点！“品牌规价值街”提银升**泄不仅渴仅是构一个反成都“熟暂悉”的开垄发商在地育产恐狠慌的泥大基壮调下槐**形将是“值抹得信然赖”地品轧牌生垂活的销标致！**福作到火从市乘场“联熟悉握”，惭到“学可靠统依赖研”牢的提绳升！“产团品附盘加价恭值”害挖掘给产纺品一挑个更谋高的竿认知男角度眠！从“辽平视薪”三甜千城驼，伤到“恶仰视狭”新敌居住添模式——以豪填宅“使气质她与理眨念”仆建精幻玉装房四！SL税AG功EN——证——“大芹师籍崇”奢猫品家编，成封都首茅选*弄*产品仙力释荣放带宫来的姿全新殿，排痛他性焦竞争流力上升细到生雕活方渣式的巡寿改变怨与重膏诉品牌服力的潜提升冠与肯膏定，表现燃品牌幕的保未障力“大师角籍”祖首选掩生活勤模式——品牌演的大面师——品牌建筑铃大使——产品景观后大师——景观服务闲大师——物业精装唇大师——装修生活很大师——配套家庭椒大师——三居坚生活四方式享受偿的大论师——客户菌群族“大师助籍”酒身份烛，将有亮“八染重礼帮遇”蔑系统——建立糖！推广溪线索品牌强化产品概念价值体系拆解诉求生活体验值得信赖品牌“大师籍”奢品家八重礼遇分卖点客户感受执行灿策略品牌张重新雾提升催入市——提升腐项目碰公信虚度“大坝师籍泉”身酱份——产品贯概念悬树立毒，区蛙隔竞锋争8重身农份礼戚遇——建立天完善坚地项丘目价蜘值赋准意体脏系逐步尼级拆爪分卖础点——分产耗品卖慎点诉狠求建立正“大宾师籍蛛”生嘉活模阳式——客户辫主观六体验立诉求阶段怀广告高语——山——精装止之后芬，将是构不可旁复制探的，终精雕僚生活救！精雕家四大法则品质+法成本-法享受×法时间÷法选用洲世界责一流宾的品授牌产亿品与恒设计牌团队闸为您访打造俘高品辩质生支活专抛业施逐工保贿障.通过恋全球僚化采左购平萌台，欺能得盟到更笑高性鲁价的信产品省时水、省车力、屠省钱计，您演所需钞做的纪只是歇享受无须乎等待局即刻刮拥有尼高品蛾质生价活省燃却大围量自竟行装莫修时最间媒体消策略——第一绩招：具户外之拦截选择润竞争斗项目伤周边当的控浸制性尘点位栋发布松，阻他击竞狠争，法引导饱客户捎关注驶我们诞的品烧牌与卵产品昆新价劳值体叨系主题渔：品除牌形忙象——警——成都透首选乏，保住障产品述概念——附——铃“大师质籍”涌生活愁方式第二争招：滔针对而性投痕放（皇片区DM）更具偷针对坟性地仗接触病目标保客户薯群，坟适合场在产武品卖扛点体咳系阐保述中西应用表，信海息负恶载量咐大！投放姻地区例：成巩交客承户样浓本集放中区巧域企业狼与大征客户优渠道