2022年母婴用品行业全景速览

2022年母婴用品行业全景速览

一、发展背景：出生人口的下降，迫使国家不断完善生育政策近年来，我国总人口数量不断上升，但是其出生人口数呈现下降趋势，主要是当前适龄人口生育意愿偏低导致。根据我国人口发展变化形势，我国作出逐步调整完善生育政策、促进人口长期均衡发展的重大决策，各项工作取得显著成效。不仅提出一对夫妻可以生育三个子女的政策，还对相关符合条件的家庭发放一次性生育补贴。随着国家政策的大力支持，我国母婴用品行业也会受到一定的推动作用，其需求量的将会不断增长，未来发间广阔。二、发展现状：母婴用品市场规模逐年上涨，线下销售是行业的主要渠道随着互联网技术的不断完善、网购消费群体的持续扩大、新消费群体的崛起、多孩政策的出现等因素叠加起来，让母婴电商市场拥有了广阔的发展空间，近年来也持续保持高速增长态势。但是，根据数据显示，线下销售仍是母婴用品销售的主要渠道。在2021年，我国母婴用品线下销售达到66.2%，线上销售达到33.8%。未来，随着线上平台销售潜力的不断释放，全渠道销售将成为行业的必然趋势，进一步促进我国母婴用品行业的发展。2017-2021年，我国母婴用品行业市场规模保持增长趋势，在2021年，行业市场规模达到了4万亿元，较2020年上升了11.73%。三、企业格局：行业企业营业收入稳定增长，其产品主要以中高端为主目前，国内母婴电商行业企业众多，其中，孩子王和爱婴室均是以母婴连锁门店发家，后逐渐布局线上业务的相关企业。从企业营业收入来看，孩子王在2021年总营业收入达到90.49亿元，较2020年同比上升了8.31%，其中，公司销售的母婴产品以中高端产品为主，通过线下直营门店和线上渠道向目标用户群体销售食品、衣物品、易耗品、耐用品等多个品类，产品品种逾万种。爱婴室的总营业收入在2021年达到26.52亿元，较2021年同比上升了17.55%，该公司定位于中高端母婴市场，线下门店总数已超500家，直营门店数量处于国内母婴专业连锁零售领先水平。四、发展趋势：未来行业逐渐精细化，线上线下融合发展是行业销售的必然趋势随着生活水平的不断提高，新一代的孕妈对母婴用品的需求已经从便捷、高性价比转向个性化、多样化，这也进一步促进我国母婴用品行业向精细化方向发展，为此，相关企业厂商必须加强产品的设计能力，提高市场的集中度，满足新一代生育家庭的多元化需求。同时，随着母婴用品行业线上平台的日益增加，以及各大平台运营的不断成熟、稳定，线上电商平台的销售潜力将会不断得到释放，线上销售收入的比重会不断提高，“线上+线下“全渠道销售将成为母婴用品行业销售的必然趋势。关键词：母婴用品、线上线下、中高端、多元化一、发展背景：出生人口的下降，迫使国家不断完善生育政策近年来，我国总人口数量不断增长，从2017年的140011万人增加到2021年的141260万人，但是根据数据显示，在2021年，我国总人口数增速放党的十八大以来，我国高度重视人口问题，根据我国人口发展变化形势，作出逐步调整完善生育政策、促进人口长期均衡发展的重大决策，各项工作取得显著成效。在2022年发布的《关于进一步完善和落实积极生育支持措施的指导意见》中，提出要实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施，将婚嫁、生育、养育、教育一体考虑，完善和落实财政、税收、保险、教育、住房、就业等积极生育支持措施，持续优化服务供给，不断提升服务水平，积极营造婚育友好社会氛围，为推动实现适度生育水平、促进人口长期均衡发展提供有力支撑。除此之外，国家还发布了一系列生育补贴政策，在2021年发布的《中华人民共和国社会保险法》中，提到职工不缴纳生育保险，由用人单位按照国家规定缴纳。地方层面也积极响应政策，在2022年云南省发布了《云南省生育支持项目实施方案》，提出从2023年1月1日起，对符合政策条件的家庭发放一次性生育补贴，发放期限为2023年1月1日至2025年12月31日。随着国家政策的支持，母婴用品需求将会不断增长，未来行业向好发展。二、发展现状：母婴用品市场规模逐年上涨，线下销售是行业的主要渠道母婴用品是指为孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品，主要分为孕妇用品、妈咪用品和婴儿用品。由于母婴用品适用人群较为特殊，消费者对其提出了更高的要求，因此对母婴用品的选择要求相当严格。例如孕妇在挑选相关产品的时候，非常注重产品质量安全，其产品大多都是纯天然的；准妈妈在产后容易产生各种心理及生理变化，为此，产后修复是其非常注重的，相关产品的功效及营养是准妈妈考虑的首要因素；对于婴儿来说，其产品的选择也是非常注重安全。随着消费者购买力的提升及科学育儿观念的不断升级，中国父母对婴儿皮肤较嫩度及敏感度逐渐加强了重视，为婴儿购买安全放心、质量可靠的产品。目前，在我国母婴用品市场占比中，婴儿的食品和服装占比最高，分别达到37%、30%。其次，孕妇产品的占比达到20%，易耗品的占比达到13%。母婴电商行业作为互联网时代发展的产物，随着互联网技术的不断完善、网购消费群体的持续扩大、新消费群体的崛起、多孩政策的出现等因素叠加起来，让母婴电商市场拥有了广阔的发展空间，近年来也持续保持高速增长态势。2021年，我国母婴电商用户的规模达到2.5亿人，较2020年增加了0.05亿人，但是其增速有明显的下降趋势，从2020年的25%降至2021年的2%；预计到2022年我国母婴电商用户的规模将达到3.05亿人，增长速度达到22%。虽然我国母婴电商用户规模不断上升，但是线下销售仍是母婴用品销售的主要渠道。在2021年，我国母婴用品线下销售达到66.2%，线上销售达到33.8%。但是，从整体上来看，2017-2021年我国母婴用品线下销售比重逐渐下降，从2017年的75.4%降至2021年的66.2%，而线上销售比重从2017年的24.6%增长到2021年的33.8%。伴随着母婴行业线上平台销售潜力的不断释放，未来全渠道销售将成为母婴行业销售的必然趋势。近年来，随着三胎政策的全面放开，我国母婴用品行业将迎来快速发展期，产品种类日益丰富，销售渠道不断拓展，线上线下不断延伸。根据数据显示，2017-2021年，我国母婴用品行业市场规模保持增长趋势，2020年，受疫情影响，线下商店的销售受到一定的阻碍，我国母婴用品行业的市场规模增速逐渐放缓，市场规模达到3.58万亿元；2021年我国国母婴用品行业的市场规模增速上升，以11.73%的速度增长至4万亿元。在2022年，在政策驱动以及市场需求转变升级的背景下，我国母婴用品行业的市场规模将会逐步上升，市场规模达到4.31万亿元，增长速度为7.75%。三、企业格局：行业企业营业收入稳定增长，其产品主要以中高端为主目前，国内母婴电商行业企业众多，其中，孩子王和爱婴室均是以母婴连锁门店发家，后逐渐布局线上业务的相关企业。孩子王主要从事母婴童商品零售及增值服务，是一家数据驱动的，基于顾客关系经营的创新型亲子家庭全渠道服务提供商。公司以线下门店和线上平台为渠道，大力发展自有品牌，在2021年总营业收入达到90.49亿元，较2020年同比上升了8.31%；2022年前三季度总营业收入达到63.84亿元，较2021年同期下降了3.23%。爱婴室是一家国内领先的母婴专业连锁零售商，基于“会员+商品+渠道+服务”的商业模式，为孕前至6岁婴幼儿家庭提供优质的全品类母婴用品和相关服务。其总营业收入在2021年达到26.52亿元，较2021年同比上升了17.55%；2022年前三季度总营业收入达到26.22亿元，较2021年同比上升58.52%。2021年，孩子王其产品主要分为母婴商品、母婴服务、供应商服务、广告业务、平台服务以及其他。其中母婴商品的营业收入达到78.35亿元，占总营业收入的比重达到87%，公司销售的母婴产品以中高端产品为主，通过线下直营门店和线上渠道向目标用户群体销售食品、衣物品、易耗品、耐用品等多个品类，产品品种逾万种。爱婴室的的产品按行业可以分为门店销售、电子商务、批发、婴儿抚触等服务、早教及相关服务、其他业务收入。其中门店销售占比最高，达到了78%，根据本公司年报，目前，爱婴室线下门店总数已超500家，直营门店数量处于国内行业顶尖水平，广泛分布于上海、江苏、浙江、福建、广东、重庆、湖南、湖北、江西、四川等经济发达省市。四、发展趋势：未来行业逐渐精细化，线上线下融合发展是行业销售的必然趋势1、多元化的需求促进我国未来母婴用品行业逐渐向精细化方向发展当前，90后、95后是我国母婴用品行业市场的消费主力军，随着生活水平的不断提高，新一代的孕妈对母婴用品的需求已经从便捷、高性价比转向个性化、多样化。作为新一代孕妈，不管是在自身花费上，还是在婴儿成长花费上，都比较注重产品的营养健康，除此之外，对产品的设计、生产工艺、功效效果、使用感等方面，还有更高的要求，这也进一步促进我国母婴用品行业向精细化方向发展，为此，相关企业厂商必须加强产品的设计能力，提高市场的集中度，满足新一代生育家庭的多元化需求。2、加强线上布局，促进线上线下融合发展由于受到长期形成的母婴渠道格局与用户消费习惯的影响，线下销售仍是母婴用品行业的主要阵地，在2021年，其占比达到6成以上。但是线上销售收入的增长速度明显高于线下渠道，且线下销售收入占比不断增长。近年来，随着互联网技术的发展、网购消费者逐渐增加等因素的影响，母