校园服装店营销方案

—校园服装店营销方案校内服装店营销方案篇1一、性质及内容范围销售服务行业，主要业务是销售校内服装、时髦服装、独具独特的合适高校生的服装、校内运动服装。二、市场背景在桂林电子科技高校北海校区中，同学不出校门就几乎可以买到全部的东西，除了衣服。说明服装店为学校中的一个空白。在这种背景下，面对同学开一家同学自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比拟大。三、市场调查大多数同学是支持在校内中开一家服装店的。原因主要有两个：一是高校生几乎成为时髦与潮流的生力军，买衣服几乎可以说是习以为常了；二是市区离学校比拟远，外出购物比拟铺张时间，假如校内中有就便利多了。四、市场预测价格预测：消费对象主要为同学，出价位应定在偏低水平上。需求预测：同学们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比拟快比拟频繁，加之一些群众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售肯定有保障。并且女生是买衣服的主力军，所以女生的衣服是主打产品。五、营销方案当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在宿舍散发些传单。学校地域略小，同学是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉许多环节和费用。六、店址选择在综合楼，同学流量大，并且旁边是一家超市，学校去购置的人数多，而且店面承揽申通快递，所以综合楼下面的位置是不错的，旁边还有两家银行的ATM机，也便利同学们取钱购置。七、投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算房租：1500元/月装修费：XXX0元第一次衣服货款：5000元其他费用：XXX0元八、投资收益预算经济效益评价：桂林电子科技高校北海校区有在校同学约两万人，再加上校职工老师，保守数字可以定为20XX人。这些人对服装的消费即使是最低标准20元/月，服装店每月将有六十万元的销售收入。各项本钱在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是40000元/月。且从工程的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。社会效益评价：假如服装店按正常预算营业运转，同学们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持同学学业是一大奉献；二是同学们节约了去校外购物的时间；三也是最重要的，是给学校增加了收益，同学提供了勤工俭学的时机。九、组织形式及员工服装店为自由创业的小型个体私营企业。销售人员将从同学中聘请，利用同学课余时间勤工俭学锤炼自己。十、选货及进货的渠道1、选货品牌以杂牌为主。进货要适销、过量，编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在过量进货。由于是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量布置在每个星期的六或周日，正好这时是同学放假出去玩的时机，而且周日桂林电子科技高校北海校区会进行晚点名，同学就没空去逛店铺。每个星期店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上!2、进货渠道各品牌折扣店，网购，淘宝服装批发市场十一、服务原则无论同学顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能在同学之间有口碑相传的美益度，也才会有回头客。对于顾客的要求在可能完成的前提下尽可能的满意。校内服装店营销方案篇2企业概述企业任务：以最优的价格，提供卓越的质量并为顾客制造卓越的价值，确保顾客对我们的产品、服务以及对我们店感到满意。为此，我们承诺在社会行为中具备高度的责任感。我们还力求通过与合作伙伴的通力合作来提高我们店的社会责任标准，从而为中国服饰产业的可持续发展做出奉献。把一种主动创新的精神带给全世界全部的人，为消费者提供新时髦的生活体验。全部权形式：合伙制企业类型：专卖店产品搭配和种类：a.自由休闲Casual系列b.时髦TRENDY系列企业形象以紧贴时髦、简洁大气的设计，追求活力、自然、靓丽、纯真的青春气质，追求现代人独特发展潮流，鲜亮友善、充满时髦气息，给顾客一种完全自我是感觉。希望从众多的服装店中脱颖而出，发展成为受广阔同学青睐的引领休闲服饰潮流的品牌店面店面温柔的装修风格和店面活泼轻快的色调以及服装陈设格局让人更多联想到这是一家特地为同学所开的运动休闲服饰的服装店营销战略A.目标市场B.竞争对手分析C.营销方式D.市场定位E.店铺选址F.顾客沟通G.竞争优势目标市场的分析1.自我认知：首先要对企业自身做理性分析。2.熟识环境，对所选择市场进行细分分类分析，为企业查找合适的目标市场。3.目标市场分析。企业选择了细化的目标市场后，就需要对目标市场的现状进行更为具体的分析。4.目标品牌分析竞争对手分析阿迪达斯：品牌成熟专业、时髦现代、够酷，稳稳占据着中国的高端市场耐克：品牌挑战、热忱、信念、在竞争中体味欢乐的，核心就是“以专业体育用品市场来引导群众市场”。安踏：品牌专注、务实、不断超越。本钱、价格上有优势，选择将重点放在二、三线城市的群众市场，在中低端品牌中性价比拟高，口碑始终不错。营销方式1、建立顾客档案。包括姓名、性别、手机、电话、华诞、通信地址、购置日期及款式、二次购置日期及款式、月度购置频次、建档人。2、会员积分制。依据积分对产品进行打折，实行消费返利1%—30%，平均15%。市场定位目标消费者定位到18岁至30岁的年轻群体。他们属于时兴潮流型，青春活力、活泼强壮、热爱时髦、追逐时兴、有见地、是享用愉快生活的特性人士。校内服装店营销方案篇3淡季攻略之一：做好主动营销，事必亲躬淡季从字面上讲是说这段时间顾客进店的人数和购置的欲望比其他时间少了，但并不是没有，所以这个时分更应当增加服务的意识，但过分的热忱会让顾客产生戒备心理，应把握好尺度，抓住顾客的心理，推断他们的需求，给他们推举一些最合适他们的衣服，不肯定要最贵，这样顾客也会比拟满意，掏钱包的可能性就会更大。淡季攻略之二：服装款多量少不压货淡季的时分最怕压货，这个时分进货就要留意了，宁可去批衣服的时分多出几块钱的本钱也不要一次性的批大量的货导致积压，卖的好的话可以再补货，进货的时分选一些季节性不强的服装，比方牛仔裤和一些衣服饰品包包等等，一年四季都用得着的，降低压货风险。在答应的情况下多摆些新品，不要让你的小店货品一成不变，从而丧失对回头客的吸引力，再有就是服装的摆放不要始终不变，新品以及好卖的衣服放在惹眼的地方，让顾客一眼就能看到，重点给顾客介绍。淡季攻略三：将有限的资金用在刺激消费的促销上每逢节假日出去逛街的时分，给人的感觉就是人山人海，商家的促销遮天蔽日，处处一片繁华的景象。服装店这个时分也可以进行一些促销，促销的形式和赠品都要店主来斟酌，首先本钱可控，然后尽量适用耐用，不是那种一用就扔的（没有实际意义），增加销量的同时增加潜在的顾客二次进店率。一、转变观念树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要转变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。其实，会不会赚钱的确定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。二、维护老客户主动开发新客户在服装销售淡季来临之际，肯定要注意与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来充足的利润。同时要主动开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道三、鼓励销售人员淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热忱，产生懒散心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的'环境里，可以加大淡季中销售人员的鼓励措施，比方加大嘉奖，激励销售员主动出击，多卖货。四、按时更新服装款式夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于按时清仓，保证资金的运转。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和过量的新品推出可以取得不错的影响力。假如在淡季时分不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时分，你的老客户也会流失掉！五、多样化的促销淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会显现“审美疲惫”。所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。比方最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出合适自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优待销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。六、按时充电既然好不简单空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好学问上的储藏。许多服装店主平常忙于生意，很少静下心来看书，这段时间是个很好的充电时机。同时，为了按时了解盛行趋势，或者说经营技巧，店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛，和那些胜利的商家多多沟通，弥补自己的缺乏。或许，你会在沟通中发现独特的销售技巧。服装淡季促销是开服装店的必修课之一，服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段，从而降低本钱，提高销量，服装淡季促销有许多种方法，假如针对服装淡季促销的方法得当，可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应当是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是取得制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着肯定销量的肯定削减，应当尊重这一客观现实。校内服装店营销方案篇4一、活动目的：三八妇女节作为女性的节日，相较于其他节日，妇女节更合适推崇针对特定消费群体主色活动，加之以贴心的宣传；推动店面的销售及连带销售；发挥XXX品牌影响力和主体消费群的优势，增加营业收入和强化品牌效益。二、策划思路：在专属于女性的节假日，主打特定消费群以买赠及贴心的礼品，刺激女性消费者的消费欲望；有效的利用安琪蒙莉莎的服务优势扩大新客户群和增加老顾客的忠诚度。三、活动主题：三月爱漂亮绽放女人季四、活动内容：满388元送立体玫瑰手包一款※新顾客可正常办理入会；※VIP会员与活动同时享受相关的折扣优待；五、活动时间：20XX年3月6日―3月15日六、活动推广1、活动前1天发送VIP会员短信XXX三月爱漂亮，3/6—3/15日满388元即送高档立体玫瑰花手包一款，春季新品上市，你绽放女人季！2、专卖店活动POP气氛布置橱窗活动海报、货架活动台卡、前台活动台卡3、销售人员话术培训店员：欢迎光临XXX，三月爱漂亮，绽放女人季顾客：如今有什么活动吗店员：我们如今正在进行妇女节感恩活动，3月6日―3月15日满388元即送立体玫瑰花手挽包一款。我们春夏新品全新上市，需要我为你介绍下吗关于立体玫瑰花手挽包介绍：店员：这款立体玫瑰花手挽包，是由意大利高级合成皮制作，独特的手工立体玫瑰花装饰工艺，设计独特，细致轻松耐用，是今年最盛行的款式，有粉红和玫红两种颜色可供选择，非常适用！七、赠品简介：名称：立体玫瑰花女士手挽包尺寸：长18.5cm，宽10.8cm材料：意大利高档合成皮校内服装店营销方案篇5一、活动策划（一）活动主题新店、新礼、新时髦新店添时髦时髦新店、好礼相见（二）活动时间：七夕期间活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。（三）活动对象25X40岁的社会各阶层人士；本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。二、前期准备工作1、专卖店全体人员深化熟识本次活动的主题、形式等；2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；3、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；8、留意整理并按时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。公司总部供应：a.负责本次促销活动的全部宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；b.加盟商负责本次新店开业促销方案的协调、执行、监督；c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等确实定；e.片区经理对终端礼品、活动物料催促落实情景，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。三、终端现场气氛营造（一）营造气氛的原则1、紧密结合主题，构成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果；3、全部宣传物显现品牌logo，突出表现时髦的以及企业文化；4、用统一的品牌视觉形象显现，表达品牌运作的标准。（二）造势规划a、专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；b、专卖店邻近街口指示牌宣传；c、商业集中区、重点街区DM发放；校内服装店营销方案篇6一、前言“折扣服饰店”，说起来，如今的社会中并没有真正一些店是完全的折扣的，所以，也就只能从有打折扣的这些服饰店进行了解了。服饰呢，对于每个人来说自然都是必不行少的，也即是说，服饰店的市场是很大的。这些服饰为什么要打折扣原因是许多的，有些是作为过季产品进行折扣促销；有些可以是为了宣传而进行折扣；也有的可以是在某些节假日进行折扣促销，所以，不同的折扣方式也都会吸引不同的消费者。如今的人们，对于折扣而言，有许多都是有肯定需求的。毕竟如今社会上，属于中层或者中下层的消费者为多，他们要的是实惠且也需要耐用的服饰，对于高档的服饰可能只有在过个年或者什么比拟重要的日子时才会去买，所以这也给了折扣服饰很大的市场。二、服装总体市场分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，巨大的人口基数本身就组成了一个巨大的服装消费市场。同时伴着中国国民收入的不断飞升，在20XX年人均GDP超过了XXX0美元后，中国市场将进入精品消费时期，服装消费将不再仅仅为了满意其最根本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满意需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和独特化上。服装市场细分分析：1、性别细分女装市场分析：女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时髦和潮流，是时髦、独特的代表。女性购置服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有剧烈的区域颜色，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色艳丽、色块较大、结合时髦盛行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位根本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。男装市场分析：依据国家统计局20XX年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容无视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产装备，产品市场定位相对明确，质量比拟稳定。2、年龄段细分国内成年服装年龄段分类根本为：18—30，30—45，45—65，65—。18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有肯定的经济基础，很强的购置欲望，时髦，追求盛行、独特，敢于尝试新事物，简单接受各种新品牌。该群体中很大一部分简单冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最剧烈的细分市场。30X45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购置欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时髦有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。45X65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购置欲望一般，但对服装有肯定的高阶需求（即品牌需求）。市场上合适该年龄段的服装品牌较少，往往是有购置欲望时，却找不到合适的服装品牌，特别是满意该年龄段的女性服装品牌严峻缺失，市场时机较大。65X：该年龄段人口在1亿左右，购置欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌根本为空缺。3、产品属类细分我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：a.商务正装系列商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会见期间所穿着的商务服装，包括如西装（套装）燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“穿着贵族”。此类服装的市场需求量肯定，价值较高。b.高级时装系列高级时装也被人称之为“明星服装”，由于这类服装往往价格昂扬，诸如各类时髦晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以浪费、豪华为设计特点，大多以纯独特化（即个人订制）订购为经营模式。c.“新正装”系列伴着“学问精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品尝休闲、人本与自然的双重追求成为时髦，大量生活化正装、休闲化正装、时髦化正装、商务休闲装的显现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大盛行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“学问精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时髦，为男/女士提供了一种８小时以外同样可以展现自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和胜利人士的宠爱。三、SWOT分析A、优势：因折扣服饰的价格相对较低，比拟能吸引消费者，也能强化宣传；“折扣”二字或许也有些诱惑感。且商品以群众化为主，在哪里卖都有销路，顺应面广，购置人气旺，生意有保证。B、劣势：它与一些出名的服饰店相比，可能还是会因此而削减了消费者，而且店内的装饰，或者说店内的环境这块可能也会差点。C、时机：由于折扣服饰的价格不高，且需要的本钱也不高，所以有很大的潜力可以扩大市场，向上延长；折扣店的目标市场是经济型、品牌非时髦的消费者，这是有很大市场容量的。而且目前的消费整体水平还较低，有很大的市场需求；从折扣店目标市场细分来看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消费而又经济拮据的消费者，这一部分消费者在现实的市场环境中是难以得到满意的，这无疑为折扣店填补空白预留了空间。D、威逼：折扣店的优势是借助本钱来显现的，而在中国，这种本钱优势在短期内还将无法显现；折扣店的现实发展受到来自同种业态竞争者、异种业态竞争者和潜在业态竞争者三方面的威逼。四、市场推广方案（一）产品策略：由于经营面积的限制，折扣店常将销售品种限定在800—XXX0种的范围内，同时施行双品牌策略，即折扣店自有品牌和周转快的畅销品牌，这个范围内，不仅可以尽可能的掌握本钱，而且也能尽可能的发挥折扣店对目标顾客的品牌吸引力；依据畅销品在实际中供应链改造的难度，可酌情掌握畅销品品种的比重；折扣店的发展，很大程度上得益于其重视质量更胜于重视利益的产品价值观。而对商品质量的重视，恰恰是目前中国折扣店的软肋。为了应对剧烈的市场竞争，也为了维持自己的低价，在固定本钱短期内无法有效掌握的前提下，大多数零售商实行的是“低质低价”的发展战略，以牺牲商品质量来掌握自己的本钱，这是一种典型的竞争“近视”。（二）价格策略：消费者对于商家定价的真实性、稳定性、公正性的要求更重于商品价格本身，消费者所需要的并不是纯粹的低价，而是一个令它感到“物有所值”的价格。作为一种品牌折扣店，其针对的是部分追求名牌却又经济实力缺乏的消费者，对于这些消费者而言，尽管折扣店销售的是过季商品，却仍不失为他们的最爱，他们的口号是“品牌保证，物美价廉”，但与国外名品折扣店的迅猛发展相比，国内的名品折扣之路却坎坷颇多，这与他们尚欠成熟的定价策略有关。（三）促销策略：促销本质上来说是为了让顾客有一段快乐而印象深入的购物阅历。在传统的促销模式中，销售促进、推销、广告、公关始终是营销者惯用的四大法宝。但伴着人们对促销理念理解的不断深化，营销者开头觉察，原来促销并不仅仅依靠于有形的行动演示，有时分，诸如服务、卖场的人性化设计、卖场气氛的活泼等无形因素，对消费者购置阅历的刻画甚至更为深入。而折扣店运用的，恰恰是这种策略。出于本钱掌握的需要，折扣店一般情况下并不进行直接的卖场促销，甚至只提供极其有限的人员服务。它依靠的仅仅是它别具一格的卖场设计，经常涌现的购物惊喜，以及有限但却最为关键的服务提供。五、财务分析1、宣传单费用：5000元2、广告费用：15000元3、人员推销费用：十个人，每人每天20元，共计30天，合计6000元4、总计40000人民币。六、小结360行，行行出状元。我觉得没有所谓那个赚钱那个不赚钱的行业，只要适宜管理，适、当的市场分析，精确的市场定位以及良好的自我认知，在加上良好的机遇，你就能创业胜利并找到你自己人生方向。校内服装店营销方案篇7活动主题：双十一疯狂抢衣大比拼活动时间：11月11日明白我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购置商品。2、于X日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院同学证可以享受优待，希望能最大限度的得到本校同学的支持。3、竞赛开头前，在两个校区对各个系部的老师对我们的竞赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。4、X日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购置商品。5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购置服装。6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并细心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服活动方式（概要）1、自X日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参与11日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。2、报名时间为XX月XX日――XX月X日.3、在XX日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开头。4、所抢商品由百货商场全部商家赞助，并于规定位置注明商品价值。5、在顾客在规定时间内所抢商品归顾客全部，并依据所抢商品价值上下最终评定获奖者。活动评估：1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少.2、由数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪廉价的心理，参与性强化。3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。4、活动现场的气氛热情，使人过目不忘。卖场布置及留意事项：1、双十一的气氛不必多言，需依据卖场不同进行区分对待。2、现场秩序更为重要，人员的分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。3、商家赞助商品需把握肯定尺度，价值不能太低。4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。广告宣传1、XX月XX日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参与为重中之重。2、XX月XX日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。3、发放活动传单若干。校内服装店营销方案篇8一、国庆促销活动目的：1、由于十一黄金周的人流量可能较大，因此促销活动能够很有效的提升营业值，提高品牌在同行业市场的知名度，同时趁国庆促销的时机推广新的服饰品。2、促销活动，打动客户的心，树真情增加美誉度；同时利用十·一”国黄金庆周馈赠老顾客的同时吸引潜在的客户群体。3、利用“十·一”国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体；4、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。二、中秋国庆促销活动主题：平分秋色限时抢购加钱增购——XX服饰商城品牌店迎国庆促销活动三、中秋国庆促销活动时间：20XX年9月26日——20XX年10月8日四、促销活动地点：各地专卖店五、促销活动内容：平分秋色喜迎国庆，金秋送爽！XX服饰商城品牌店为了感谢广阔消费者的厚爱，特在国庆期间进行“平价共享秋装男人本色服饰喜迎国庆促销活动”。凡9月26日——10月8日促销期间，在XX服饰商城专卖店或专柜购置任何一款商品者，7.5折优待满288元有礼品赠予一款精致礼品。送完为止！限时抢购限时抢购，在规定的时间内提供应顾客非常优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能到达抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售时机。同时通过时间段的掌握可以掌握客流。加钱增购加钱增购是指消费者在到达肯定消费金额时可加少量现金来购置另一种产品，增购产品要具有肯定的适用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的本钱来定。六、促销活动策划宣传制作现场POP上面写着节日祝愿语和促销活动内容，制造节日气氛，吸引人气。有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架，等等上海秋韵策划提示：常用的国庆促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。校内服装店营销方案篇9要想与狼共舞，XX必需首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必需要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好破釜沉舟的思想准备。一、市场现状与分析1.市场背景（1）全国各地休闲服场竞争剧烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。（2）产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。（3）品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，XX整体上和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场剧烈的价格战。消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。2.竞争者状况（温州地区）第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；第三集团军林中鸟、意丹奴。特点：品牌知名度高，企业实力强盛，广告投入大。实施本地化战略，降低本钱，强化竞争力。3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，常常购置者占78.89%，偶然购置者占8.15%，只有2.96%的人从来不购置。但年龄结构明显偏小。消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点4.XXX的市场表现知名度、美誉度不非常高。有肯定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培育教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。纵上所述，怎么让消费者理解XX真正的名牌，尤其显的重要。必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而到达轰动效应。XXX题许多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。二、活动目的1、充足展现XX独特的独特魅力。2、提高XXX的美誉度。3、以温州市区XXX专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。4、促进XXX在市场的发展。5、提高营业额6、增加社会效益7、增加公司全体员工的凝聚力三、活动主题活动主题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了吗意为：（1）消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；（2）消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了；（3）酷暑即将来临应当添置几件凉爽的服饰了；（4）让充足呈现消费者独特化消费。（5）表达XXX夏季服饰已经全新上市；（6）表达XXX在不断的完善自己。五、活动地点活动地点：全部XXX专卖店六、活动时间活动时间：5月1日至5月15日七、活动内容（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。（2）全部重点活动区域都进行立体包装（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。注：详细销售手法，由商务部和计划部提供。八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，它是XXX下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和适用性。（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。（2）媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。（3）软广告a）在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b）在温州本地几家主要报纸上发布新闻（4）软广告主题全面启动“凉一夏”促