药品促销策划方案八篇

Word版本，下载可自由编辑药品促销策划方案八篇药品促销策划方案篇一

金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表述祝愿的最佳礼品，可是由于许多缘由，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝愿。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去爱好。直接面对面的馈赠对于有的人很难表述其情感。

二、：

中秋送礼不用愁，**大使帮你亲自送到家。(**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝愿，为你解决送礼忧愁)

三、：

因各种缘由无法对亲友进行馈赠的人群。

四、：

1、利用此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

2、利用中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延长到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

五、：

1、时间：*月*日中秋前一天

2、地点：活动仅限惠**城区

3、活动预备：

1、支配肯定量的运输车与“中秋大使”。

2、驾驶员必需熟识城区行车路线，要求尽量在运输过程中削减时间消耗，提升运输效率。

3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

4、对月饼售价进行适当改进，尽量提升总体利润额。

5、联系卡片经销商，购买肯定数量的精致卡片，最好能依据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、伴侣卡等。

4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣扬，也可利用报章、电台等途径强化宣扬广度。但要进行肯定的成本核算方可实施。宣扬时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特别状况进行必要说明。

六、：

1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运输的具体地址和最佳运输时间段，最好能够让顾客供应其联系电话和收礼人的联系电话以便利赠送时有特别状况能够取得联系。

2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必需对“大使”进行严格选择，形象和语言亲和力方面必需良好，而且对于可能遇到的问题必需对“大使”进行教育。

3、为避开一些问题，此活动的运输品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必需对礼品进行检查，不能存在现金。

4、由于可能会消失客户拒收等状况，在活动宣扬时应予以说明，并说明消失此状况商场把原礼品联系退回与顾客。

5、消失拒收或客户不在等状况时，“大使”必需尽快与商场负责人取得联系，告知状况后连续进行下个目标，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

6、所送礼品必需为商场所购产品，购买人必需留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣扬或者活动开展时说明。

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的选择肯定要注意其外观精致和里面的文字内涵。假如在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。

*此活动也能够实行在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。

注：超市能够推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，利用特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有肯定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有肯定竞争优势。

购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。

时间：中秋节当天)

地点：商场门口广场

协办：某某影楼或某某胶卷公司

操作说明：

*可现场布置一个场景，或搭建一个亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团聚喜庆场景。

*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。

对于许多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，由于一般顾客选择就近购买，那样比较便利。如何让顾客更便利，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。

1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九九折优待。

2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、详细定做方式。顾客的口味需求究竟不同，也有一些特别顾客会有一些特别的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。

4.月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家;凡是外地的，利用邮局等快递方式邮寄到家。此项服务能够加收肯定的服务费，如加收10元。生活在都市中劳碌的人们，或许您有种种缘由，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、伴侣，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝愿。

九、：

1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团聚餐，商场超市能够跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优待券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券.

2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋喧闹氛围。

药品促销策划方案篇二

(消费者在几月几日到哪日期间，只要消费满多少元，即可加一元换取我们细心为消费者预备的多少商品中的任意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求：选择多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上

企划部：负责活动宣扬，策划，操作与跟进。

选购部：负责商品的组织，到位。

财务部：负责资金到位。

店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。

，餐厅促销，许多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择

：让消费者参加到整个制作过程中，更能满意消费者的成就感与体悟的欲望

：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的留意力，也为餐厅增加无形招牌

4。价格：利用价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌

：供应一些节日相关的赠品能够拉到肯定的消费者，比如说提前预订能够获得赠品，消费在多少金额之上能够获得一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。

每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20xx国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家共享咯!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动!促销活动方案一——中秋同高兴，好礼送不停

国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了强化餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

：“国庆同高兴，好礼送不停”

：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。

9月25日——10月8日

打折;赠送;抽奖

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优待。并随桌赠送中秋特殊加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均能够参与灯迷有奖竞猜活动。同时能够免费获得快照一张。

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣扬。

3、并进行传单发放。

人员调动、酒店布置等都要事前做好安排支配，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做预备

药品促销策划方案篇三

1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品

2、增加消费者对诺基亚的认识，增加企业的知名度、美誉度

3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存

4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位

(一)产品分析

在传统的语音电话市场，nokia无疑处于市场霸主的地位。即使在新兴的智能手机领域，nokia也占有33%的市场份额。在智能手机的各种操作系统中，symbian无疑是目前进展最好、最有潜力的系统，大约有63%的智能手机都使用symbian操作系统。而80%的symbian手机都是由nokia生产的，从今看出nokia在手机领域具有不行撼动的地位!

在欧洲，nokia一如既往的保持着高的市场占有率。即使在北美，在palmone的treo600销售火热的状况下，nokia公司的智能手机销售也相当不错。

英国一家调研机构canalys的市场分析官员chrisjones说道：“要想占据广阔的智能手机市场，仅靠一两种产品是不行的;必需有一个系统的产品线才能满意各种人的需求。在这点nokia就做得很好!而palmone就明显低估了symbian的进展潜力。”或许将于今年第三季度上市的palmone的新机将会转变这一尴尬的局面。

目前看来，只有基于linux系统的手机，如sharp公司的zaurus系列产品的市场占有率在以高于symbian手机的速率增长。到目前为止，其市场占有率达到了2%。

与此同时，微软操作系统的智能手机也呈现了较好的进展势头，其市场占有率超过了palmone从而占据了其次的位置(微软系统占有率23%，增长了47%;palm系统占有率22.5%)。

手机用户大多是商业界人士、工薪阶层，现在在同学中也有很好的销售前景。用户的每月的通话费用依据不同的职业，不同的月收入等有所不同。依据调查显示，手机用户对手机性能的满足度最高，对售后服务的满足度最低，其中诺基亚产品的满足度最高。消费者普遍认为诺基亚手机质量好，手机市场定位精确     ，外观时尚，针对时尚青年，商务人士、老年人及白领女士等各种不同品位的人群都有相适应的机型。

(二)竞争对手分析

手机市场竞争格局演化能够分为两个阶段：第一阶段是1987年——1995年。这一时期摩托罗拉在中国市场上独领土完整风骚，由于摩托罗拉是第一个进入中国移动通讯业的外国品牌。1987年，在广东省开通的移动通讯业系统就是摩托罗拉的设备，由于缺乏竞争者，中国的手机市场基本上由摩托罗拉独占。其次阶段是1996年到至今，诺基亚、爱立信等后进者，抓住gsm数字网开通带来了机遇，市场份额急剧上升，直接挑战了摩托罗拉，形成了摩托罗拉、诺基亚、爱立信三足鼎立的局面，除了这三大品牌外，飞利浦、西门子、阿尔卡特等品牌也竞争激烈，随着国内厂商实力的上升，国产手机品牌(如科健、波导、tcl等)也与国际品牌竞争。

摩托罗拉持续业务第四季度的每股盈利为0.47美元。在全球移动设备市场拥有19%的市场份额。移动设备的发货量达到4470万部。运营现金收益为21亿美元。摩托罗拉全年销售收入达到368.4亿美元，增长18%。持续业务的每股收益为1.82美元。

诺基亚第三季度手机销售达到5170万部，市场份额由其次季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298万部的销量，13.8%的市场份额高出摩托罗拉0.4%，跃居次席，摩托罗拉尽管也有2239万部的销售表现，但市场份额已从前一季度的15.8%降至13.4%，西门子、lg和索尼爱立信则分别以7.6%、6.7%、6.4%连续占据到五名的位置。

(三)结论

手机市场竞争极为激烈，国际品牌、国内品牌林立，产能过剩，产品生命周期短促，升级换代快速，因此适当进行促销很有必要。

(一)展现形象产品——着重推举的新款手机

这几款是06年最新推出的掌上通手机，这几款手机无论从性能，外观都是特别好的，同一般具备拍照和摄像功能的手机相比，新款手机可连续拍摄长达90分钟的录像或储存2500张高清楚照片。从技术角度来说，这一新产品的问世预示着将来手机替代专业摄像机进入可视媒体领域的可能。商务通更是自然功能强大，它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。作为联系广泛的商务人士，当然要全部信息一手掌控。目前，通讯运营商、手机制造商和电视媒体正乐观合作，旨在最终实现利用手机收看体育赛事、音乐电视和其他电视节目。

诺基亚7260：64k色tft彩屏，和弦铃声效果不凡。内置有fm收音机，并且支持java扩展，是个防无聊的好东西。尺寸：105毫米×45毫米×18毫米，重量有92克，不大不小，男女都适合。

商务手机更是自然功能强大，诺基亚6510也不例外。在诺基亚6510的全部功能中，最大的特征是大容量的动态内存。它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。

gprs和高速数据传输也是吸引人们购买的元素之一。虽说目前的gprs商用还不成熟，但进展潮流是不行逆转的。况且，找到一款适合自己的手机不简单，有点超前眼光是必要的。随着移动服务的不断丰富，诺基亚6510首创的电子钱包功能也将使在线购物变得既简便又平安。其它，在工作之余诺基亚6510内置的fm收音功能能够让你重新体悟到青春飞扬的奇妙味道。

(二)战斗产品——特价或低价销售的产品

我们把以下几款产品做为特价产品或者低价产品，以此吸引消费者，聚集人气，带动消费，同时消化库存。

众所周知，降价是企业竞争最常用的武器。而且部分消费者特别喜爱降价产品。

今年，价格依旧是手机竞争的焦点之一，手机价格仍将连续走低，同时手机降价也呈现出了与以往不同的新特征。

首先，从手机制造商来看，成本的降低供应了降价空间。随着手机制造商研发、制造水平的提升，手机产品从外观到内在性能配置都在不断更新变换，新款产品面世冲击着旧款手机市场，厂家需要推销新品和避开旧款手机积压，进行降价促销也就理所当然。其它，产能过剩的负担也使得降价促销成为厂商不得不使用的策略。

其次，降价有利于销售商提升手机销量。手机价格始终是商家抢占市场份额的“瓶颈”，手机销售商积极对其降低“门槛”，消费者反映自然热闹。

其它，手机销售市场竞争激烈，为提升市场占有率各商家也不得不压缩利润空间，让利给产品消费者。

再次，手机直销模式的建立降低了手机的销售成本，给了销售商更大的让利空间，国内手机传统销售模式是以代理商和零售商相结合为主，销售渠道呈现多层次特征，由于各层次销售商都要从中抽取利益，使得最终产品销售成本加大，导致市场价格上涨。而手机直销模式大大削减了手机销售的中间环节，刺激了手机价格的下调。

我们选择了几款手机作为我们降价销售的产品，已此来吸引更多的顾客。我们降价促销的手机主要有下列几种款式：

诺基亚3100原价758.00现价650.00

诺基亚3120原价850.00现价750.00

诺基亚3220原价1200.00现价1000.00

诺基亚6020原价1100.00现价899.00

总的特征是价廉物美;机不行失，时不再来。

(一)促销时间：20xx年五月一日————五月七日

(二)促销地点：义乌地下商城

(三)现场促销布置

1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。

2、舞台布置：

在人民广场设1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，同红地毯铺上。

背景长4.5米，宽2米。

上行写：诺基压手机一真情回报义乌市人民(天时达手机五个字用别的颜色)

下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)

舞台左右各放三个音响

舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

舞台前在摆一个气模

3、柜台设置：

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

柜台里房一个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

真机放在柜台里

柜台上放模型，模型下放着相应的传单

柜台的手机应按价格摆放

每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

每个柜台有两位销售员

(四)促销活动：买就送(送完为止)

凡是在指定地点购买手机就能够获得我们为消费者所供应的礼品。依据不同的价位送不同的礼品，礼品主要有以下几种：

1、购买任何一款手机都送号码一个

2、购买促销的那几款诺基亚手机将赠送配套的外壳

3、购买所推举的新款手机则送一套七个不同颜色的水晶挂件，即：彩虹七色

4、购买其他品牌的手机送耳脉及手机挂件

(五)促销宣扬

1、事先支配人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和人民广场。

人民广场地理位置很优越：南面：是绣湖广场，是义乌市的市中心;西面：是解百购物中心，还有肯德基;北面：是世纪联华，这些位置的组合，使人流量许多，是抱负的地点之一。

2、现场横幅、海报和pop宣扬

1、发传单10人，共两天，每人每天50元，共计1000元

2、临时销售员40人，共四天，每人每天50元，共计8000元

3、12个玻璃柜台每个柜台320元，共计3840元

4、购买太阳伞的费用共计1500元

5、搭舞台的费用共计12000元

6、购买礼品的费用：

外壳300个900元;

水晶挂件50套1500元;

耳脉及手机挂件200件共计3000元;

7、其他费用共计5000元

总计：36740元

消费者在促销期间购买的手机和日常所购买的手机享有同样的售后服务：

(1)一星期之内发觉手机有问题能够到购买的手机卖场换取新的

(2)保修期仍为一年，在全国各地都有诺基亚的修理点

药品促销策划方案篇四

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20xx年6月9日—7月9日，备受关注的世界杯将如期上演。作为沈城的众多零售企业，自然不会放弃这次千载难逢的促销良机。但是，作为球迷，在世界杯期间，将忠实地守侯在电视机前，如何促使他们去商场购物，已经成为商家们大伤脑筋的问题。

然而，但我们换一个角度思索，这个问题就迎刃而解了那就是，让老婆购物，为老公加油。在满意老公们看球欲望的同时，满意老婆们的购物欲望，实现双方皆大高兴。

时代商报社

烟类、啤酒类、饮品、保健品类企业

选择沈阳4--6家大型零售企业（商场、超市、家电卖场、家居卖场）

1、首先选择4--6家大型商场、超市、家电卖场和家居卖场，将其作为本次活动的指定消费商场。

2、从6月9日—7月9日，消费者（以女性为主，男性也可）在指定购物商场内购买价值100元以上的商品，即可将购物小票投入到商场内设置的抽奖箱内。

3、每个抽奖箱根据世界杯赛程，标明球队的名称，消费者们可依据老公们对球队的认识进行投票。

4、当日晚九时，主办单位将指定消费商场中获得成功的球队的抽奖箱内购物小票聚集一起，并邀请3位消费者代表，在辽宁省公证处的监督下，抽出当日的各奖项。

一等奖一名：奖价值1000元的奖品

二等奖五名：奖价值500元的奖品

三等奖十名：奖价值200元的奖品

以上奖品总价值为15万元，由时代商报支付。

5、获奖名单将刊登在其次天时代商报出版的《世界杯特刊》上。

每家合作企业总计收取费用10万元，含以下条款回报：

1、本次活动的2次半版彩色预报广告及指定消费商场的促销内容及logo将分别刊登在6月6日、6月7日的时代商报《世界杯特刊》上。

2、企业自行刊登的一次半版彩色广告，内容为世界杯期间指定商场独自策划和开展的促销活动。

3、每天1/4版（黑白）的中奖名单以及共计30期的指定商场6cm*8cm面积的黑白促销广告。

4、时代商报对此次活动不少于30篇的大篇幅新闻报道。

七、冠名赞助商征集

1、冠名赞助商负责本次活动的全程奖品供应，总价值为15万元（或现金10万元）。

2、享受指定商场的全部待遇。

沈阳作为世界杯曾经的主场，不仅拥有大量忠实的球迷，而且，大量的家庭女性也受到男性的影响而成为准球迷。作为零售企业，假如能够抓住这一个月的时机开展大型促销活动，必定会受到事半功倍的效果，而假如失去了这个时机，必将成为企业不行外弥补的圆满。

本次活动不包括指定消费商场在世界杯期间自行开展的促销活动。

药品促销策划方案篇五

销售中心全员上班接待客户

外聘20名高校生进行派单，5.1期间三天进行派单

五一期间仍连续目前9.5—9.2折促销优待

车库方面也仍连续目前的销售方式，需要物业连续进行车库的修理协作

宗旨：强化地盘包装，扩大项目宣扬，尽最大的可能性吸引客户至现场看房，利用现房实景及价格促销促进成交。

详细方式如下：

1)、派单

主要采纳集中在旅游景点区域进行插车派单的方式，最大程度利用“五一小小黄金周”人流密集的优势，宣扬项目，详细景点如下：

a、星海区域各旅游景点

b、傅家庄旅游景点

c、老虎滩旅游景点

d、森林动物园

(主要集中在五一期间至各旅游景点游玩的私家车车主，客户群体主要还是在大连本地客户当中)

2)、地盘包装

项目毗邻旅游景点，大部分私家车都会路过项目，因此地盘包装作为五一期间其次种要宣扬方式，详细方式如下：

a、项目正门口设置道旗，主要内容为尾盘清售的信息，吸引路过项目客户群体的眼球。

b、项目正门口宣扬包装，主要采纳条幅的形势进行宣扬。

3)、电视广告

目前电视广告为4月底到期，将于发布公司协商，在五一期间连续播放项目广告

4)、消遣场所纸巾盒投放

与名称国际公馆一起将项目的纸巾盒投放到大连市高级消遣场所，餐饮、咖啡厅、高尔夫球俱乐部等。

5)、老客新做

由于前段时间市场观望心情严峻，同时部分客户对于项目价格过高存在疑义，因此在五一期间将全部老客户、来访过有意向的客户全部从新电访一次，利用目前清盘优待信息对客户进行吸引。

6)、后续宣扬

为了连续五一期间的热销氛围，同时弥补五一期间看报纸比较少的弊端，建议在五一之后xxx在高档社区所在区域、人民路灯区域选择性的进行项目夹报宣扬。

7)、备注

机场作为大连市承接外来人员的一个良好的窗口具备着客户资源优势，但经过认识，目前机场共计四个可投放的出口都严禁此种方式，试试过进行派发都以失败告终;而其它一种方式就是制作机票的封套，机票的封套在客户离开大连的时候使用，宣扬效果甚微;假如在机场至市内的沿途道路上选择广告牌也是一个特别好的方式，但是对于尾盘清售此项支出成本过高，因此将采纳其他的方式弥补不能到机场派单的圆满，在旅游景点派单、高级消遣场所投放纸巾盒等方式。

药品促销策划方案篇六

随着生活水平的提升，咖啡厅已经成为人们沟通沟通和自我享受的重要场所，对于校内而言，它是学习，聚会，沟通，休闲的抱负之地。

咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。校内咖啡厅不不单丰富了校内生活，还能够有着高文化素养的师生来较高的品尝和精神享受。

高校校内是人口极为密集的场所，有着稳定的消费市场，且需求旺盛，也因此导致咖啡厅竞争激烈易于效仿。

作为校内生活的补充与丰富，学校师生需要一个便利的休闲消遣及学习沟通的场所。

通常高校周边周边都分布有咖啡厅，奶茶厅，ktv等众多餐饮消遣场所，以西安外事学院为例，外事学院周边就有许多奶茶店和ktv，市场竞争特别激烈。想要在激烈的竞争中胜出，则必需发挥自己的优势，树立独特的形象和品牌文化，为顾客制造差异化价值。

1、校内咖啡厅的优势

（1）便利，场所就设立在学校周边，节约顾客的时间成本。

（2）环境较为简洁，适合同学，不简单。

（3）易于结队消费，使师生口口相传，形成口碑效应。

2、校内咖啡厅的劣势

（1）实力不及专业咖啡厅，影响力较弱。

（2）消费群体单一，而且消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。

（3）经营面积有限，难以扩大进展。

3、校内咖啡厅的机会

（1）消费群体集中，消费潜力巨大。

（2）同学都是年轻人，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。

（3）学校缺乏新奇有特色咖啡厅。

4、校内咖啡厅的威逼

（1）市场进入成本较低，简单消失仿照和跟进的竞争者。

（2）学校周边其他的餐饮场所竞争激烈。

5、消费者分析

校内市场潜在顾客年龄，收入，消费习惯较为单一，主要为同学和老师两个大的群体，其中同学数量最大，教职工较少，则外事学院又以专科生生最多，本科其次。在学校中，寝室，教室，食堂三点一线的生活迫切需要丰富。咖啡厅等休闲消遣场所迫切需要丰富，咖啡厅等休闲场所为师生们供应了别样的选择。而还有一个被忽视的人群，那就是情侣。这个需要宁静的两人世界，谈情说爱，沟通感情的的场所，校内的咖啡厅最合适不过。

1、咖啡厅环境

环境优雅，干净舒适，这些都是在咖啡厅必需享受到的感觉，环境，气氛，服务等也是吸引消费者的重要缘由。随着校内生活越来越丰富，同学消费的水平越来越高，而他们对于消费环境的要求也是越来越高，除了干净洁净卫生之外，同时也盼望进入校内咖啡厅的时候会给他们一种很有创意的感觉，给同学消费者深刻的感官印象。

（1）咖啡厅要给人新奇感，不需要做过多的装饰，但是整体气氛还是要与咖啡厅的文化想结合，体现出咖啡的历史文化。

（2）既然做的是咖啡厅，那么咖啡制造工艺就要地道，味道纯正，能够在惹眼的地方制作咖啡，呈现给消费者。

(3)保证咖啡厅的内外干净，卫生间的情节。

（4）保证服务人员的素养，最好是能做到服饰统一和独特设计。在开头服务工作之前能够对其进行咖啡的培训，认识咖啡的历史和学问。

（5）实时的对校内进行广告宣扬，传播咖啡文化。

2、产品策略

以经营咖啡为主，其次能够经营一些别的饮料，小点心，简餐，也能够定制一些小礼品，促进品牌形象的树立，同时定期举办主题活动。

同学经济收入有限，推出基本款饮品搭配点心小吃，单品饮料，特色推举，套餐等从低到高档次系列，并实行限时折扣和积分制度。

3、广告

在校门，食堂，图书馆等人流量大的地方张贴或者发放宣扬单。也能够在校内贴吧发布消息。

觉得要在我们学校内培育一种来咖啡厅坐坐的文化，喝咖啡的习惯，来咖啡厅谈事情的习惯等，让咖啡厅有自己的故事。

这样一个咖啡品牌，所要进展的方向当然不会局限于销售咖啡，我们努力的方向是为消费者供应更多的体悟，将咖啡厅打造成大众文化的一部分。

药品促销策划方案篇七

主题口号:

1、真情回报,购物有礼,大型优待活动

2、专家现场免费义诊,仪器免费检测

3、会员奖品大派送

时间:11月28日——11月30日

地址aa大药房

内容:

1、全部会员派送礼品,现场兑现积分奖品

1)、实行宣扬页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精致茶杯一个.

2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖

3)、现场免费办理睬员卡

2、专家现场免费义诊

现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客能够凭处方购药享受20xx%的优待。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。

3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动

活动期间，顾客购买商品满8元可猎取礼品一份,礼品按购买金额对应提升.购买商品满58元可参与现场抽奖一次,中奖率为20xx0%。(多买多抽)

促销活动的难点:

当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参加热忱不高,简单导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣扬中没有将促销活动的核心利益点表述清晰,宣扬的落实力度也不够.故而，活动宣扬单也需要进行细心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，实行什么方式投递,投递的范围和密度。

常见的促销活动形式:

主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

在详细的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是的，特殊是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送能够让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提升活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动胜利的保证.

一般说来，消费者接受活动信息的模式为:留意——爱好——欲望——行动——满意。

一、促销活动的目的

利用丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参加和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和快速扩大占据市场的目的。

二、活动内容依据主题确定

活动胜利的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣扬模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不行少的手段.

三、活动前的预备工作

1、信息发布

①、活动信息发布可选择在药店周边地采纳宣扬单投递、口碑宣扬，各家各户高密度甩投，其宣扬单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人消遣活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.

②、从11