东莞某项目定位报告

XX山庄项目定位分析报告PART1：市场分析PART2：项目解读PART4：项目定位PART3：客户定位客户心态回顾回顾，是为了走得更远……PART1：市场分析宏观经济：全球经济逐渐复苏,金融海啸骨牌效应依然存在,全球经济进入“亚健康”回升阶段,全面复苏之路任重而道远。国内经济抬头上升,市场信心逐渐回暖,政策“维稳”主基调不变。东莞经济：进入第二季度以来，东莞经济运行出现了积极变化，摆脱了经济负增长的态势，呈现出企稳向好的变化，为经济全局抹上了一些暖色调；但对于长期依赖外需的东莞而言，压力仍然巨大。

地产趋势：新增供应集中放量堆积上市，市场竞争日趋激烈，后续上市项目逐步面临消化压力。从楼市的“量价齐升”到“价升量缩”，政策调控逐渐发挥效应。一系列政策的出台，必然抑制房价快速上涨，但并不影响房地产行业长期向好趋势。【市场分析】【市场分析】全球经济回暖东莞经济雄起房地产市场信心恢复，走势平稳别墅供应量少，XX、XXX现存不足100套我们的机会点09回暖、平稳我们蓄势待发WEPART2：项目解读XXX镇人民政府社会事务办：你辖区东莞市XXX镇房地产开发公司申报的XX山庄的命名，符合地名管理的有关规定，同意其命名。因地处XX山脚天然湖泊边，故名。——XX山庄命名的批复（二○○四年十二月三十日）很久以前就听过你们那里了，怎么现在还没卖呀！——客户语录你们那里还有别墅呀，什么时候能卖。——客户语录市调语录市调语录摘录你们的楼盘是在XXX的吧！——客户语录房子盖好了，我再去看看。——客户语录现在拿一块地不容易，拿好地更难，我们要把价值做得更大一点。——东莞某发展商见证我们的力量WE我有朋友买了XX山庄呀，你们的房子有没有他们的便宜呀？——客户语录你们离XX比较远吧？——客户语录我们是谁？我们在哪？问题一：见证我们的力量WE本案XX山XXX镇XX镇本案XX虎门厚街市区XXX松山湖见证我们的力量WEXXX之南，XX山脚下本案XX总体均价：5717元/平米月均成交面积：18889平米总体均价：6887元/平米月均成交面积：20961平米见证我们的力量—XXWEXX之地，寸土必争！XX的历史价值：民国三十年（1941年）效唐代京城长安而得名XX。寓意长治久安，十二朝古都演化。XX的经济价值：中国三甲，东莞第一。XX的区位价值：七镇中心，毗邻深圳（XX镇，XX镇，XX镇，虎门镇，厚街镇，XXX镇，寮步镇）XX的地产价值：深圳辐射，房价领先。XX的心理价值：风水宝地，安居乐业。见证我们的力量—XX山WE本是吉祥地，步步生XX。“云天净，暮山青，银湖嵌翠谷，高塔影迷冥，离乡群莺又回城，故里情深营绿岛，人鸟共升平”。相由心生，寓意吉祥：XX镇XX山风景区，连绵十余公里，其主峰海拔

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米，四峰列峙，如XX半开。

风水宝地，源远流长：风景区凸现莲文化与佛教文化，有XX湖、XX溪、XX圣寺、XX峰、鹭鸟天堂五大景观区。湖光山色，休闲娱乐：山上林木苍翠、四季如春；山麓地带银湖如缎，人文荟萃。已经成为民众茶余饭后的休闲健身之所。百年古寺，祈福圣地：百年历史的XX古寺，寺庙两旁山涧巨瀑，泉水淙淙……是休闲疗养、健身娱乐、宗教朝拜理想去处。

别墅群落，富人之地：莲化山脚下，高尚住宅区聚集，入住之人，非富即贵。见证我们的力量—XX山庄WEXX山脚下，山溪湖畔旁。市调表明：客户对该项目存在一定的认知，留有好的印象！开发商的精益求精，务求使规划、产品、园林、配套等完美呈现！可能购买：21%不一定购买：62%一定购买：1.1%×自然资源丰富：XX山庄—因地处XX山脚天然湖泊边，故名。见证我们的力量—项目交通WE心态、体验可以改变距离本案XX镇XX镇龙大高速107国道XX镇XX镇常虎高速广深高速XXX镇离深圳很近，离深圳西南镇区客户更近。□广深高速、常虎高速、龙大高速围绕在项目周围，连接莞深，交通网完善；□距离深圳中心比较远，50-60分钟车程，但距离XX、XX等镇很近，20-30分钟车程；□离XX镇、XXX等镇很近，只需10几分钟车程；□所有公路均需转G107才能到达本项目。□地块内外通达性都较为理想；但内部循环显弱。见证我们的力量—项目交通WE□现能进入本项目的有2条路线；1、由XXX方向过来上杨屋跨线桥，下桥后右转进入村道，环境较差；

2、XX方向过来，杨屋跨线桥下红绿灯左转，沿颜屋牌坊方向曲折前行，商店较多，路径难找。□内部交通较为不便，后期指示存在困难。心态、体验可以改变距离本案107国道②经过的村路最多XX方向过来掉头处颜屋牌坊主干道旁，忧喜参半。①车速最快的路径③小区后期规划路见证我们的力量—项目配套WE自身配套不足、配套设施外扩为己用。周边配套以颜屋基本设施为主，能满足基本的日常生活所需；村内商业多为低档日杂快餐饮食类商业，以服务工厂员工生活日需为主；有基本的银行、邮电代办所、市场、卫生站等；商业形态杂乱无章，无任何品牌商业进驻；零散低端的日食杂货配套与项目关联度不高，配套外扩方为项目配套。见证我们的力量—项目配套20分钟，尽享繁华与宁静。WEXX图书馆XX公园金多港高尔夫球渡假村北大学园XX中学石洞森林公园XXX公园新风中学XXX森林公园XX高尔夫球乡村俱乐部XX医院XX郊野公园XX山庄国际会议中心XX国际大酒店广东医学院松山湖片区配套XX片区配套XXX片区配套本案20分钟生活圈见证我们的力量—项目边界WE优美的自然环境嘈杂工业区东面：紧邻民房/工厂南面：与自然生态零距离；再造生态线东南悬殊，再造生态线，视线引导。

除了再造一条生态线，规划上还应当进行视线的引导。见证我们的力量—项目景致WE纯净：936000平方纯净大环境。XX山数字：□背靠757.9公顷XX山郊野公园;□连接93.6万平方米XXX森林;□5000多亩的百果园;□大小水库10余个,项目四大水域近1000平米;□植物品种105科247属346种;□鸟类动物不计其数。东莞最大山脉；东莞龙脉之地；本地块是目前唯一且距生态控制线零距离的地块；金多港高尔夫球渡假村、XX高尔夫球乡村俱乐部、海逸高尔夫球会近在咫尺。XX公园XX郊野公园XXX森林公园石洞森林公园本案XX山水库大坑洞XXX公园花灯盏水库怀德水库长湖水库老虎岩水库横岗水库石洞森林公园XXX公园XXX森林公园XX郊野公园XX公园见证我们的力量—项目SWOTS优势毗邻XX，接壤深圳；南靠XX山，视野开阔，景观优美；水体丰富，水质好；植被资源丰富，山体葱郁；风水重地，居住首选；自然资源丰富，背靠森林公园……W劣势项目地块行政区划属于XXX，吸引XX及周边镇区客户有障碍；项目周边无任何配套，居住氛围差；通道景观差，从主干道到达项目过渡地带工厂多，高压线多，视觉影响大；交通出入不方便、主干道车流大、嘈杂；项目处于两镇接壤处,安全问题堪忧；客户对此片区的认同感不强……O机会片区别墅供应不足；政府重视山水资源的保护，半山住宅走向稀缺；政府限制别墅用地审批；市场存在部分客户对项目有好感；XX山庄项目客户为本项目所用，XX在该片区的客户资源能促进项目的销售……SO策略充分诉求项目山水资源优势，树立起该片区的豪宅居住标杆生活；利用项目可规划别墅的优势和山体资源，实行产品差异化战略,避免同质竞争；XX客户资源的大力度运用……WO策略纳入XX区域进行项目的打造，弱化客户因为地域问题存在的心理障碍；改造项目周边脏乱差的环境，再造生态景观带,阻隔与工厂、民房的视觉效果；加强安全管理，打造最高级别物业管理服务体系……T威胁片区存在多家品牌发展商，竞争激烈；周边高档项目林立，竞争区域半径扩大；刚性需求逐渐消化怠尽，目标客户减少；国家政策摇摆不定，增加市场风险……ST策略利用项目可规划别墅之便利，打造有别于其他项目的别墅产品，以高档物业提高项目形象，形成差异化形象策略；资源的最大限度利用,与山互动…WT策略弱化发展商之间的竞争，将竞争转移到项目、产品之间，将劣势转成优势；严格控制工程进度，滚动性发展，尽可能规避市场带来的风险；寻找目标客户的区域需不断扩大，启动XX深圳二、三级市场转介互动……WESWOT策略分析一块牙蒙尘间的璞晕玉见证百我们英的力稠量WE《汉书·西域传·于阗矛国》：黑“其皱东，厦水东锤流，似注盐胃泽，途河原质出焉婚。多柱玉石织。”璞玉遇的打逮造之长路？问题坐二：如果貌说，仿我们很是璞敌玉雕洗砌者滑，那拐么使胶用者隔是谁垃？我弱们必形须从俭使用输者入泳手，聪了解铅其需农求心底理！以市璃场为叛导向保，以抱客户欠为中香心，敲一切结从客常户出会发．奖．．PA庙RT3：客与户定胁位XX·XX疫山庄国内杨大型涌企业软高管46况%、企业伶职员25麦%、公务为员11斥%、本鱼地企付业主11谈%、自要由职月业者7%。本地11肺%，深触圳客饭户达43菠%，XX客户41度%，其钢他5%XX晨X·领闪居本地尘自住56忽%、公调务员8%、企烦业管框理人显员27躲%、企码业职相员9%。本地78墨%，深袍圳客枕户达15耻%，松皂山湖5%，其视他2%XX·X册XX吼院个体色经商50让%、公劳务员18拆%、企匪业管额理人妥员22算%、周廊边镇10仁%。本地20贩%，松件山湖贱客户62流%，深户圳客尼户达15局%，其杠他3%XX普X峰政府见公务船员及叙私企象业主90凡%，公残司高棵管及龄其他10托%。本地90魂%，深提圳客侮户达3%，其筒他7%XX谦XX扔1号私企遥业主66雹%，公户司高屑管理析层和夺技术益人员17锅%，公罗务员蹲占到12由%，其涌他5%。本地70仪%，深落圳客雹户达10伏%，其焰他20荒%XX羽XX个体移经商输人士50溉%、深壶圳客坛户15拥%，本扮地公桨务员21匪%、港为澳人评士8%、跨忆国企抬业高跨级管杠理人掏士6%。东城42饶%，深成圳客洞户达28超%，其干他30略%XX·X阻XX血X工厂吓企业走主54痒%、深圳炕投资夸客34扮%、企戚业管营理人线员12话%。东城37膏%，深侄圳客陈户达36谨%，其情他27喊%本案——纷某跨险国企收业高差级管娱理人痛士性别睡：男教育近程度辈：研究讽生年龄绣：42置业归经历唐:深圳水、东麻莞等筐地多双次置恩业认知话途径毁:朋友确介绍访谈珠语录青：>区域思满意疫度通过俗朋友乐的介开绍及备XX侧项目驾的宣懂传，残对该维项目挥片区斥有一纯定的舰了解烫，认避为该区侦域自散然景久观优良鹅，适合彼投资>对年目前顾XX胜房价植的看黄法目前僚房价搭不错不，是咽入市隶的好侄时机会。>对恰未来贯规划淡看法替:还有境可以雀升值逆的空辽间；>习怒惯在拒哪里错消费习惯烦在深食圳市诸区消医费，杯因为纳住在症市区甘。>对夕未来午居住欺条件板要求:未来阻可考趟虑在劲此地抄购房系，用慨作投畜资。院社区询档次殖、周田边配殖套、抱交通删、地蓄段、户型阔等在其奋考察搭范围捐内。>购绑房需钩求:升值常空间服大、性价滥比高，,最好占有茂稀缺掏资源，转硬手方乱便。升值卡、价博格、占有硬稀缺羊资源【XX·X鸟X山招庄客巧户访祸谈】王先而生，须个体市经营朱者，吊45贞岁自己愁在村倾里盖趟的房文子，针有整标栋的配出租劝房和铺队面，主击要是不租给霜外地阻人，狭“我报们”串的房简子都舌是自主己盖触的，掠很少宝买房退子，尝买的叛房子游太小吼了，副住不萍习惯达。最近中想在授东莞晶片区凯买一狂套2遥00痕平米与左右捐的房眉子，隶跟家草里人识一起茅住，云改善售一下拦目前除的居描住环钓境。剩比较看中贷开发泼商品龟牌和偏物业软管理殿水平牢，喜欢谊档次基高点晃的产慌品。村里手有钱兆人买孟房子范几乎缸都跑舟到镇兵中心谈去了吉，那鲁里的渔房子武有档胜次，拉产品春新颖奸。居住企环境经、项搜目档申次我们戒的采邪访团弯队【来镰自X除XX沫客户灶的声肾音】曹先旁生，爪XX亿X镇执私营御企业死主，缺48芳岁在X刃X·XX组山庄购买肺了一熊套20落0多鞭平米他的别释墅，家疲人看隆中了既那里瞧的小套区环膊境和谦物业像管理撤，园男林绿装化很率自然翠，湖困景非愧常漂筝亮，养就是葵觉得危面积扑小了无一些袜，而闸且是密联排很别墅妙。富人咏居住彼的地日方，感湿觉特浮别有面监子一样访，比较滩有身眯份，虚所以粘打算扁在X轨X买乌一套宋大点钞的独变栋别裙墅。迈比较睁喜欢附户型刊宽敞偿，社秘区园呜林精民致。购房痰考虑协因素吗，小首区环代境要椅好，蹲小区遣园林赚精致留，户共型宽臣敞，江周边蚀生活庙生活洁配套历设施厉齐全西。XX弹区域蹄、有联面子碑、环富境好我们累的采关访团椒队【来号自X楼XX丹客户抓的声担音】定居否XX滔、生醒活配穴套、勤山景揭、水工景陈先材生，亚某大晕型集竹团中第层管贡理人胁员，速45歼岁已经许在X累X工尽作五胡年了满，觉位得X姐X发剪展很雕快，估发展笋潜力灿很大扔。准姑备在沾此买罪房安墓家，烧而且爪亲戚声、朋祸友来洒了总毯住在交宾馆愧也不咽方便计。东莞叶下面裂镇区山治安显不太嘴好，克考虑总到自滋己和涨家人已的安横全，悟一定鱼要选惜择物业肃管理虚好的小区唱，最省好有幼儿左园、超市等生仓活配馆套设类施，吩这样安也比即较方谈便。东莞裳本地赤人很嘉有钱捉，一村般喜殿欢面剖积比调较大罚的房身子，巾而我献们这究些外尘地人勇的经锡济实妻力是误有限庄的，盒因此君考虑奇的因否素会复很多未，最顾好就带是20症0平相米左易右的及别墅，产讯品要怠新颖扁，价枯格大删概在夜10惜00即0-膊15村00办0元剂/平膜米。喜欢缴居住签氛围晋浓一努点的小区，休淹闲购炒物场驱所多店一点停比较息好。蓬园林廊风格婚要精盾致一份点，西班掩牙的可摧能比睬较好敏，东南娱亚风滴情也比爆较吸除引人享，但抄这些查市场孙上太河多了交，希纹望山景张、水误景结合咬的最迫好。我们健的采证访团筝队【来特自X刊X客埋户的买声音汤】离深赚圳近潮、投超资、性价乎比、胀升值湾潜力叶先泼生，多企业号主，家42狡岁已婚侨，在暮深圳槐已经甘购置由一套辜住房纽奉，因惊为喜灿欢生米态园渐林，堵想在滋靠近敏有山拆有水核的地迎方买情一套渡假；同大时考月虑到熄东莞倡的房耍价比闷深圳露便宜景很多挎，也忠适用稍于高揭端物国业投资，除保考虑勉升值常潜力驴外，快对周奔边配哑套和属物业皂管理联也非悼常关奏注，惩因为拆这是墙升值能的前狭提。旺小你姐，视外企表公司许高管装，4夸5岁目前头在X耗X居贪住、持上班察，由喇于交皂通便杨利，货想在剩XX爹买一碑套环蛇境优拖越的遣别墅孝，而喇且东循莞的伸房价根比深纯圳的丝式房价扎便宜笑，离时深圳捐比较池近。上购房保的主榆要考皇虑因例素是地理木位置、性价耻比和升值哀潜力。我们让的采氏访团碎队【来患自深执圳客看户的建声音异】品牌谷开发地商、按私密级性、坡环境李先晨生，诱跨国夏企业落高管医，4眯3岁属于侵深港友家庭棕，目前膀在深冲圳、撑香港砖有房难子，奔因为技工作俭关系辆打算诊在X辈X够垮买一础套2岔50垂—3喷50拒平米贺的独原栋别剃墅。很看烛好X角X未扬来，柄因为渐轻轨嫩规划鉴，认纺为现吵在的妇价格闸升值贯空间珠大。买房瓣考虑技因素铺，小坟区及双周边正环境虫、开葛发商求的品牌、小焰区的安全蓝性还有环境。刘先盒生，撕工厂胶高层搅管理血人员核，4捏4岁目前爽居住事于单功位宿报舍，汪因近靠期不泡会回认香港舅发展组，想载在X躬X购约买一渐套2串00津-3池00加平米形的别凝墅，际这样凶比较酸自由反，私密纳性好。边买房械会考疑虑小聚区的闪品质馅，居汤住氛汽围，等最主筐要是挠要有好的朽物业设管理床公司，保僵证小敬区住甩户安侨全。我们注的采省访团颈队【来卧自港井台客腹户的寇声音然】客户介早期莫以本谋地人绞、公董务员妻及企内业主弃自住雅需求跳为主因；随着葵众多园大型候企业光的进峰驻XX，因联企业屡迁移摩引发喇的导门向性悟需求涉客户堪增多锹；随着XX、XX系列吐项目团在深栋圳的摄炒作皮，引置发深强圳客斤来莞扮投资将的热罚潮，烘与深捞圳接沿壤的XX片区步更是箱受到百深圳递客的昌关注建。客户分类关注因素排序特征需求主力产品本项目契合度对产品要求本地人本地企业主1、环境因素2、小区安全3、产品品质预期4、彰显身份获得尊重1、来莞时间长2、创业艰难，谨慎3、对总价敏感别墅/大平面洋房★★★1、项目档次要求高2、对配套（教育、商业）要求高3、对面积、房间数要求较高原住民1、环境因素2、对产品的预期高3、教育配套1、对环境、园林要求高2、注重安全3、从众心理较强4、家庭人口多5、关注下一代成长别墅/大平面洋房★★1、对配套（教育、商业）要求高2、对面积、房间数要求较高公务员1、环境2、发展前景3、高品质社区4、优质的产品5、投资保值1、权利欲望强2、较为内敛，不张扬3、注重身份和档次别墅/洋房★★★1、项目档次要求高2、价格承受能力有限3、对配套要求较高【X屑X本窃地客湿户特浆征分裙析】客户分类购买项目关注因素排序特征需求主力产品类型本项目契合度对产品要求企业高管1、区域/环境

2、交通方便、便利性

3、项目的品质感、档次、小区环境1、有独到欣赏眼光

2、对老板忠诚

3、对权力有所追求别墅/大平面洋房★★★1、项目档次要求高

2、价格承受能力有限

3、对配套要求较高港、台商企业主1、区域/环境

2、安全

3、优质的产品

4、小区港台居住人群的数量1、有自己特定的交际圈子，羊群效用较强

2、喜欢选择港台人多的小区居住别墅/大平面洋房★★1、价格承受能力强2、对配套要求较高新莞人（常驻东莞的外地客户）1、看好东莞的整体经济/城市发展

2、看好区域价值和物业稀缺性

3、片区地位

4、看好豪宅投资前景1、与东莞有着一定的关系

2、关注项目的品质、环境和档次

3、渡假性质较多

4、关注产品的可兑换性洋房★★★★治安问题和生意范围是影响置业的重要条件【X魄X本鲜地客蜂户特喊征分此析】所占狠比重升值比潜力成熟守社区产品毙偏好投资雅回报50啦%25膜%15庭%10灭%5%开发雅节奏深圳廉客户学购房驼选择失：●深杜莞楼冤价差较大、茶深圳拉房价站上涨眼速度席难以迈承受看；●东桥莞城驴市规繁划建鹊设卓裂有成艳效，谣产业患链升换级，盐东莞援城市脚影响茶力日燃益扩弦大；●莞肯深同岁城观勾念已买使相裹当部丑分深座圳人赢接受斜，且摸深莞骄1帮小时挺生活标圈已产经成杀熟。深圳宾客户蛙置业恨东莞蹲的原具因：【深墙圳客朽户特惯征分君析】一线境区域一线蜓区域二线膨区域二线右区域三线楚区域三线澡区域一线疤区域装：X堵X、捏XX亩X、没XX登镇、府XX妻镇、棒XX禾镇—喂—项醒目前刃期客恶户的威主要姐来源二线醋区域酱：厚舍街、躬虎门忆、深背圳其颤他区验域—戚—项膏目后作续客推户挖销掘的选重点蜂区域三线详区域约：城董区南妥部、倚大朗时西部酷、东寄莞其不他镇躁——正性价鸭比\旧社区漫文化芹的吸枝引一线睁区域【客丛户来狠源区微域分子析】高收更入阶却层中收唉入阶件层低收刊入阶谷层1.当地僻原住弃居民2.深圳吵群体1.滩私营使企业照主\芳个体忘工商草业主视（含步港台疗商）2.鞠政府苹公务鉴员、乌事业登单位泛人员3.务企业据单位利中高摸层管斜理人骡员【客圾户阶纹层和絮范畴外分析随】他们斜都是扎有故旧事的帝人；理性沾的投谜资客膛，感煌性的悄生活隶者；有事盈业、悠有闲妇钱、传有见句识、柳有品币味，邮他们雅对生往活的鹊要求缠较高返；注重牛享受搭、注添重时统尚，僵愿意折尝试个和引纸导新穿鲜积可极的座事物亏；具有岸较为浅固定饲的社聋交圈追；对投常资增末值关咬心，揉有资收产配馒置的胞需求揭，寻厌找不料动产锄更好继的投滴资渠悟道；对财脂富、孙地位趁的关蹲注度碌远远是大于特生活左居住医本身俱。【买纹家消适费特乳征】深圳计附近即镇区(X堡X镇\X扇X镇\X量X镇)的客肿户依没然是XX地区验的辅驱助客锡户群址，片兆区价纱值的采影响脚力和边就近班原则士依然锋吸引思着深考圳客能户到奏该片惯区投张资置封业；XX客户种既有脏成熟猛稳重然的财葬智阶渗层，捧又有棚炫耀炎张扬扔的土骗财绅颈；既照有不亿断更赚换豪绝宅的碧特高烂端客帐户，衰又有瞧首次欲置业秃者，罩对住绢所的仓要求撤相差旦较大尝，客章户群史所涵同盖面买较宽跨；XX客户平相当佛大比挡例都搁有购既置豪巩宅的虽需求所；对好摊房子薯的判猫断主宫要是害在外抹观、刮用材非、环哭境、联配套辞、装怀饰、不户型文、布访局等忙方面峰，主毛要靠雹眼衡撤量，斯给客辉户造斤成第究一冲差击力州非常凯重要呆；大部贵分客胡户还歌处于咏选择币品质项居住塔的上巨升阶俭段，坐对于备选择迹房子贴还没寨有形争成自壶己的莫标准壳，主者要受爸自己嫌的感届觉、刘某个扮阶段爹的喜扭好、纲朋友奥亲戚洞的介话绍等怠因素毯影响撑较大惯。调研惠总结XX的客价户构毁成在次悄然浑发生河变化域，从08年的坦深圳劈燕人和楚本地水人各订占半扎壁江振山的跪局面串变成害现在溪以XX本地毛人为执主；捕但个违别楼陶盘由委于较拿高的酱性价油比，道价格羊低于誉深圳议镇区惭，从恭而也洞能吸秧引一掠大批栗深圳贪的客关户；PA吃RT4：项帆目定逼位其缓他发展棋商品目牌欠漆缺知名弹物业量管理稀缺冈豪宅酿配套强有驻力展鞭示文悼化XX靠XX络-山咏河梦XX犁XX绣-生局命境请界XX籍山庄给-欧卖洲风符情我们氧的文谱化要址有区灵别产肆品高档弱别墅国际耐性规罗划园林唯与自艘然互销动产品昂创新足,领耕先市燃场自然更资源XX并山森林歪公园湖山复谷溪偏林生态悦丰富区嚼位两镇杠一区向边界XX掠山脚羽下森林拌公园煮旁配套到交通违缺乏周边指环境杀杂乱项目阻价值耽反思枝——嗓豪宅脚，我翅们准杯备好凳了吗痕？思考耕四:讲文化包对豪死宅项氏目价声值的陵提升椅究竟乖有多宜高？思考挑一:为项目野落点床哪个佛区位喜能实密现项衰目价座值最扑大化社？思考遭二:葡山水凉资源蝇是否帜能成然为豪肝宅项冰目最洗大的精卖点灭?思考鄙三:平如果胳提高迫产品概的稀忘缺性撒，是聋否能院赢得捷市场歼？思考患五:把附加丛值对妈豪宅掉的作艳用有赵多大收？思考有一:饲项目奖落点宜哪个苹区位盒能实侍现项版目价撞值最总大化看？关键虫问题谱:摆西在我陡们面杂前的锻三座朝“大覆山”XX山靠山松山湖XXX?长巨安解决仁客户勺心理潮地域栏问题解决祥客户搬来源象区域谁问题解决欠土地板价值倍最大速化问苦题为什拾么是慨XX疯山?我们补站在名巨人蝴的肩俘膀上在东偶莞，谎山水辨自然偿资源洁到底归值多顿少钱帮？思考挨二:除山水赤资源搅是否狂能成卫为豪炉宅项聚目最雨大的咱卖点扔?自然资源XX山森林公园湖山谷溪林生态丰富全市但具有拔“东暴山、飘西水类、南径海、宵北江谜”的杏独特题城市宾自然扬资源罗。全市笛规划据自然剩保护起区4个：寸银瓶暖山自柜然保北护区萄、灯编心塘渡自然宰保护肯区、XX山自咸然保象护区、马唐山自瓣然保稻护区麻，总顶面积63钥52亡.7公顷兼；全买市森倦林覆欠盖率31耻.2乖%全市墓规划森林幕公园16个（XX毒X森林劫公园、清吹溪森躺林公猪园、煤大屏足嶂森敏林公虹园、硬同沙董森林诞公园思、水比濂山陕森林限公园揭、旗叨峰森辫林公礼园、搬仙溪晶森林烟公园娇、雁巩田森挨林公送园、暑南门仗山森杯林公企园、倍威远略岛森续林公上园、谱观音叼山森尽林公钢园、渣山水蹈天地舌森林样公园烤、崖棵山森腰林公悦园、耕虎英晕森林向公园药、巍企峨山吧森林帅公园策、黄义牛埔窜森林械公园窜），年总面侄积18樱35声6.皂5公顷孟。山水资源丰富东莞掠，豪充宅的遍扩张未趋势鸟。黄旗某山片尿区水濂菜湖片斜区横岗住水库符片区传统籍豪宅针片区疏主要工集中刚在“掠一山础两湖纤”区摩域。廉除了株大面睡积的腊山水产外，碗交通封的便葛利性聪及项贷目的凯综合愈素质幅是成过功的阁关键星河拉传说估\天击骄峰延景海逸睁豪庭御花响苑泛观雷澜片现区海港遵沿线掠片区松山柿湖片找区XX袍山片伸区松山士湖片栽区\泛观赴澜片兽区是纳近年种别墅扔豪宅卡项目首集中皆开发忍的热礼点区莲域XX山片休区随戒着近蜜年别馋墅豪丙宅开派发量位的降消低，徒片区偿关注布度有府所降蹄低海港附沿线轨预计革是未切来豪甲宅开连发的奇新区曾域XX鼻别墅XX湾XXXX旁·棠聚樾从高吊端别功墅豪住宅项谨目的苍分布嗓特点石来看布，除坟了依抬山水浅而建迈外，勾与周闷边镇尖区经汪济基慈础的陵强大喊支撑呆息息侄相关豪宅特必定以占据狱山水葬资源天然脱山水豪宅东莞伍山水塘资源脏丰富告，山陡水自肉然资情源是道豪宅鼓的必偷要不讯充分燃条件自然妈山水豪宅我们庸具备币有豪孤宅的疲先天碌条件？？思考袜三:喊如果韵提高静产品与的稀软缺性蝇，是少否能缘瑞赢得木市场眯？楼盘资源占据资源方式产品设计XXXX山坡、湖临湖依山北美风格XXXX山坡、湖临湖依山日式渡假村海逸豪庭湖、高尔夫临湖东南亚风情建筑天骄峰景山、高尔夫看景现代高层XX·棠樾山坡、湖临湖依山徽派国宅资源症环境相差纸不大占据租资源列的方宅式基本丝式是以嘴看景孤或依山性傍水产品间设计各有牙特色我们弱的差轮异：隔16针0米辉坡地捉落差示，半圆山别苹墅东得莞仅龟此一喊处。我们翁的差碗异：锋邀请遥国际摘著名好设计议师打仆造华当南地馆区稀崇缺性婶独特炊性产系品。差异津赢得巨市场柄——润越稀王缺，闻越豪玩宅！⊙意味年着“半康山豪驾宅，配坡地拐别墅皆”是我元们区问别于列东莞其他储豪宅删产品屠的标愧志！16记0多督米坡铲地落滤差意购味着坦什么持？⊙意味弟着东征莞唯抬一，罪华南如少有掏！⊙意味艰着资规源的赴多变汇性，恒产品闹的稀该缺性躬！半山斩，顶款级别纽奉墅形鸦态如雄美国冈比华作利、迷香港武太平私山、除台湾喂阳明斧山，拘因豪计宅多染而闻梅名于秤世，样其厚芳重的发历史泥底蕴璃、深台厚的唤人文暴根脉喂、稀鸦缺不斤可复援制的皱土地奇属性愁，使半山恼豪宅织成为胀世界愧富豪驶阅尽扛一切嗓奢华收后的家至高践生活桥境界酸。比谷尔盖畅茨、荐李嘉蝴诚、垒ＤＥ竞ＬＬ针计算葡机总缠裁迈启克戴欧尔等糊世界顿名人妇都不悼约而泡同选患择半不山作础为居叨所。梳近年墨来，术东莞滤高端贯别墅帽市场缠竞争他不断纳升级拖，而得半山壁豪宅班这一更顶级威别墅祥形态谁，则巡寿因其炭对自阔然稀狼缺资袖源的晋严苛园要求狮，始带终鲜律有开饶发商匪染指童。本项畜目将培开启墓东莞逮别墅肌市场爬半山拳豪宅婚这扇粉神秘抖的大蚁门。半山胳豪宅灵，坡管地别跪墅；绞东莞谱唯一骂，华携南首逗席！思考纲四:何文化慕对豪尸宅项灵目价记值的川提升隙究竟辱有多娇高？第一记代豪秧宅：亏占据只城市蜜中心杂，占监有城屑市资遣源第二吴代豪盈宅：怨占有多自然唉资源睁，引尖进外咱国理寨念第三晴代豪拢宅：俯打造劳文化察品牌驼，文合化创昌造价矛值豪宅呜发展蚕的特柄点豪宅声发展年的特五点豪宅梨发展上的特应点文化当立本扁，豪关宅增珠值！我们地应该圾更有钱文化牺！中国辽人的布山河拴梦你曾盼失去守的世渗界世界业宅，警亦中况国道新P辽EO伶PL浮E爆PA欲RT聋Y帜主义御泉涌山，荷一座票传袭蝴皇族灾精神舱的山思考己五:酸附加笋值对戴豪宅家的作普用有习多大须？服务阔创造撒价值知名故物业捏管理遣公司打造尝产品员附加剩值首创紫华南狼区高柿科技世界撞首流煎绿色环住宅摸智能忆化技杜术附加圈值的蜻打造稀缺挂配套专属购配套绢体系哥,品亡质升睬华为友品位其他我们凤要做谷的还招有很绳多…夸…附加曾值让虏富人物更有锣面子缸！其他发展商品牌欠缺知名物业管理稀缺豪宅配套强有力展示项抗目垮价密值贷提恢炼文化XXXX-山河梦XXXX-生命境界XX山庄-欧洲风情我们的文化要有区别产品高档别墅国际性规划园林与自然互动产品创新,领先市场自然资源XX山森林公园湖山谷溪林生态丰富区位两镇一区边界XX山脚下森林公园旁配套交通缺乏XX游山(反XX歇)湖山桐生态半山牵坡地抹别墅文化沫须与伶众不宣同高附阅加值++++XX训山(倚XX幻玉)湖山独生态半山纯坡地弱别墅文化益与众顽不同高附殃加值++++天生轿。豪宅命何谓洗之豪覆宅？物以贩稀为门贵。豪见宅者，稀劝缺也。物以顿稀为暴贵。豪辨宅者，稀韵缺也。四峰旅列峙晶，如粗XX管半开补。豪宅悠者，六稀缺苹也。莲峰岗列峙砌，尽佣揽天刘下。XX血山下诵，传崇承风可水宝武地，填以登伪峰之量势终趟难掩钓光芒常，X繁X北予之首席貌府邸沙，渊丑远流熔长，缺镌藏外永世斧风华选，大笋家气起度，叙与生积俱来影。豪宅跨者，丘稀缺狮也。仁者寄乐山初，智贝者乐聚水。智者雄乐水辛，仁晕者乐竟山：锅智者补动，壶仁者口静；腹智者密乐，狗仁柳者寿租。智者扎如水治，利等万物缩慧而不干争；柏仁者叠如山填，宽茄容仁爱厚；世间螺集大毙仁大零智者笛，圣描人也流。仁者藏。无敌水。上善江若水豪宅较者，摄稀缺工也。16阔0米奸，无豆法逾铃越的积高度凡。16厕0米斩，就趴是1测60桨米，凭东莞梦无人讨逾越踏的高期度；尝不是牌我们爷想高提人一责等，胆是房沸子，虏是1姥60职米落虹差的观坡地研别墅烂让我甲们不成露也宿锋芒心。东莞捞唯一桐，华租南首间席，砍16婆0米柜，给侧予我榜们唯虹一的远身份呼。落差余。16哭0米套，这世只是着坡地变别墅棒的高输度。豪宅溪者，慎稀缺苹也。不能绝再近统了，甩那里涂是森脖林。生态会控制滑线离刊我们字太近巩了，祖近得状触手走可及界，我框甚至拘闻到悲了森蚀林的喘味道忧。我们记真的茶不能悬再近雁了，栽过，胆犹不寒及；我们喷要保碑持着健与城闲市的矿距离冰，我考们要疏享受顿宁静亏与繁细华。木。矮林。海森。93鸭60医00呈平方沃米的父纯净村。豪宅额者，卸稀缺烫也。请问画，你午住的城地方浅有溪旨谷吗竹？东莞株溪谷线无几促处，银此处作独占务两三维峰。沿着榜湖走鞋，一绒直走扇下去语，越始过三讲个湖歌，你就输能看召到那述郁郁北葱葱凤的山场谷了售。溪谷昼。大盈鹿若缺桶，大缩慧智若絮愚。豪宅咬者，盐稀缺篇也。我们获只是拥在罗裤列数扑字而谋已！这不顶是数浩学题寇，您表看到浮的就倦是你丛得到先的。当然冻，只摔会更既多，中不会可减少德，这是弄自然皆的馈雨赠，森是对坑生命暗的犒颈赏。这里。拥量有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隋唐以后，XX的栽培技艺进一步提高，有关莲的诗词、绘画、雕塑、工艺等莲文化内容更加丰富多彩；在饮食文化中，莲进一步成为人们养生保健的名贵补品。新中国成立后，XX也成为美化人们生活、陶冶情操的珍贵花卉，誉为十大名花之一。孙中山先生、周恩来总理等多次提倡大力发展莲文化，并把友谊的种子传播到友好邻邦。

西周至春秋战国

隋唐至明清秦汉至南北朝近代远古(2格)X揉X与谅宗教XX钥是佛接教的衔象征耀，佛作教以谨XX躺为其蜂专用贝花。XX存被佛刺教认叮为宗船教花太主要草有两违个原盲因：股一是腐取X学X出漫污泥航而不活染的坝圣洁碰性，钞来象倍征佛韵与菩桨萨超准脱红贷尘，骂四大嚼皆空芹；二狼是因垦为X截X是掘多年愚生水赛生宿够根植刮物，眉佛家辱以为浪花死交根不闭死，歉来年参又发猴生，驱象征限着人匙死魂真不灭滥，不呢断轮群回。(3夫)莲诱文化增的核能心提创炼XX莲文疯化佛文服化禅文旁化道文飞化圣洁贞高贵诗词蹲歌赋佛为凝自然自然后为佛禅者斧心也自然救而然道法虾自然内心葱:自环由自地在表象促:自贸然莲-旷从来趴就是灶生命饿的