中海名都二期项目推广方案

《再造神话》中海名都第二期项目推广全案消费者总是带着挑剔的眼光左选右挑，看看比比，他们在做决定前一定会仔细对比若干楼盘，我们的问题是：1、消费者在将中海名都列为购房名单的同时，还有哪些楼盘也同时出现在这一名单上？2、当中海名都推出第二期时，又将有哪些楼盘与之一同出现在消费者的购房名单中？

广州每天都在卖房子。一、中海名都第二期推广竞争状况全览一、竞争名单（确定原则：根据推广时间段、定位、价位、地理位置）：1、东山雅筑2、南国花园3、东逸花园•蓝谷东山雅筑楼盘基本情况地理位置——广东广州东山东风东路776号，位于广州的市中心交通等配套情况——毗邻杨箕地铁站。三十多路公共汽车可到达建筑类型——高层。7幢33层，一期4幢主要户型——以大户型为主。主要有：110平方米的3房2厅；160平方米的4房2厅。价格——7000-9600元/平方米

推广策略楼盘定位——尊贵的园林住宅小区推广主题（宣传口号）——“创造一个所在”主题形象演绎通过“所在”、“创造”、“地位”、“风水”、“景观”、“栽培”、“沟通”、“尊重”等平面表现优势注重宣传包装，形象推广较成功目标人群细分成功——向往和怀念东山情节的消费者劣势由于地处市中心，规模受限制，仅中海名都的1/4缺乏真正有特色、系列化的景观部分广告作品南国花园楼盘基本情况地理位置——广东广州天河珠江新城马场西路交通等配套情况——小区内配套成熟，但新城区配套尚未形成建筑类型——全区由12幢高层电梯洋房、2幢6层花园洋房组成主要户型——以大户型为主。价格——5068-12067元/平方米

推广策略楼盘定位——豪宅新典范推广主题（宣传口号）——“创广州第一花园”注重阶段主题演绎及社区促销活动——“珠江新城至大标志型社区”、“城中之园、园中之城”、“都市新贵新聚落”、华师南国精英教育系统等优势注重阶段推广主题的演绎珠江新城大盘形象建立较成功地理位置是市场热点劣势目前阶段珠江新城配套尚未成熟尾楼广告促销作用有限建筑缺乏个性和风格部分广告作品东逸花园•蓝谷楼盘基本情况地理位置——广州天河区天府路东方三路建筑类型——共由三栋高层组成价格——5800—6000元推广策略楼盘定位——倡导“精英生活方式”推广主题（宣传口号）——“离公司不远，离绿色很近”“静享蓝梦”推广活动——“名居名车魅力展”、睇楼人士可参观东逸蓝谷精心布置的“车迷之家”示范单位优势联合促销推广活动能达到双赢内外兼修的好环境劣势楼盘规模仅中海名都1/8推广主题针对性强，但画面形象感不强，很难得到年轻“精英”的认同部分广告作品2、潜在竞争对手之发现（预计2002年—2003年推出的精品楼盘）：楼盘名称位置发展商规模/主题江南新苑海珠区新港西路广州城建开发集团超过10万平方米“防真生态”珠江湾海珠区沥滘珠江地产和珠江投资20万平方米“生态科技环保”凯旋新世界天河区珠江新城新世界中国地产10万平方米“空中花园式洋房”3、小结（中海名都与各类竞争对手大比较）位置价格交通景观、绿化规模、配套品牌形象发展商实力中海名都东山雅筑南国花园蓝谷凯旋新世界江南新苑珠江湾无疑，中海名都将从众多竞争对手中“脱颖而出”，挤入目标消费者购房名单中第一名于是，众多消费者来到中海名都，里里外外看个透。中海名都到底有何优势，足以迷倒这群“挑剔”的消费者？让消费者“眼服”也“心服”？二、中海名都第二期项目优势二、中海名都之优势地段的优势：我们位于都市中心，交通便利设计的优势：我们采用了新加坡式的建筑设计风格配套的优势：我们的会所、商场配套齐全服务的优势：服务到位，拥有良好的市场口碑这些够了吗？能成为消费者心中不二的“精品中精品”？中海名都二期：优势之优势万众期盼中海名都第二期的推出发展商影响力：“过程精品”的倡导者、执行者品牌知名度、美誉度：中海名都一期整合传播较成功，对近来30个看楼者调查发现：95%的消费者知道中海名都，其中有近60%已看两次以上硬件设施的全面升级：园林景观、户型、装修第一期的成功推广：销售率已达93%，入住率达近九成能够给予消费者市中心最大规模的优越生活空间，增加购买的信心Who？谁最期盼中海名都第二期的推出？三、中海名都第二期目标人群状况三、关于目标人群媒介接触目标市场目标广告诉求目标理性是指标息：—年括龄—学勤历—收贺入—职吧业—购远房原炊因三、垒市场睁目标摧人群笨深度方洞察（资相料来最源：青东方险咨询旷集团铜&佳嫁美市鸭场部逮剪报威）感性携指标税：—理叠想生兵活的窄追求—人攻生态浮度—生葡活状晒态—家洗庭观墨念关于散市场千目标铅消费扔群年夏龄：中海裳名都中虽处左海珠寨区，馒根据征第一氧期销娇售情妈况统揉计发惧现：滨江路段野，与扑河北预仅一基江之燃隔，犬在大旁多数岩消费敲者心阵中是“准皇河北病”的董生活饲概念而广贪州本钻地居兆民更松深谙慨其生树活、逼交通饰便利谨且与贱江边惠仅一盼路之隔样等优阅势中海秋名都句先天痛优越贯的地劫理位贱置足嫁以打辩动最叔具购寒房潜惧力一练族：26伯—4辰5岁墓购房生人群关于美市场旁目标环消费毕群学景历及腿收入逼状况衬：关于潮市场败目标很消费悦群职扭业状百况：关于卵市场茫目标密购房购目的翻：关于秒市场腔目标孕生活添状态滤及消或费特担点：生活周期阶段特点购房与消费特点新婚阶段：年轻夫妻，无子女（23—25岁）经济条件趋好。购买力强，对耐用品、大件商品期望强，对小户型购买需求强满巢阶段（一）：年轻夫妻，有6岁以下子女（26—35岁）不满足现有经济状况，注重储蓄，换房需求日趋强烈，尤其结婚未购房者直接进入中高档购买阶段满巢阶段（二）：年轻夫妻，有6岁以上子女（32—40岁）经济状况较好。职位上升快，有较好的能力将住房调整到更高档次，但购买趋向理性，完美主义满巢阶段（三）：年长夫妻，与尚未独立的子女同住经济状况仍然好。换房能力达至高峰关于恼市场怨目标升对待外事物宝的态狼度（筛生活硬追求摧）及跳消费文取向秩：对待年事物及行痕为消费拍取向在目袍标消刻费者桂中，蚁完美覆主义森者占煮大部柳分比细例，能他们已习惯“货寄比三夺家”得，懂赠得选断择，瞒他们盒心里粱十分骨认同辜高于介目前潜的理想吗生活位状态定，他酬们愿旦意用顺较高唐的价勒格购痕买他啄们心航里认同的跨品牌棋。典型锣目标凝人群宫描绘予：袁启亡华地先难生向31情岁大学青本科抗毕业岗，是钓一家杨通讯印公司仅En筑gi跳ne朱er亩s乓up旅po今rt兄部门吩主管潮,已婚，蒜快有逢孩子搬了，台太太产是一控家外辜贸公屑司的舒职员班。最乘近，工因袁先生侄出色农完成渣工作范得到聪升职反加薪的机会乒。袁榆先生肿觉得呜日子贯过得不错胶，虽颗然面膨临孩横子出属生，抛不能装象以唤前一偶样和胃妻子垒经常扰旅游桑，但袁黄先生隙认为木有孩康子虽心然多佳了些地责任改，同阔时也昌一定靠会有去更多人生歼乐趣港，因性为他钢的上酱司的织生活渔就是换如此欠。考虑客到未诊来生挑活，祸袁先扫生准婆备换疲购更爱好的掏房子锻，他补心中漆虽然向往厘豪宅欢，但应目前峰他更哈希望喊得到霉一种置安闲症，轻量松的狠生活棚，他内心音追求绢一种忙更精胶致、途更有夺品味辩、更狸富优墓越感米、更垦有归路属感的生助活，尼他开端始留沈意一块些楼换盘广央告。一天帜，一米行“作中海职名都滩第二馋期开帅始内霉部认和购”城跃入犬眼帘婆，袁先肚生顿损时有汉一种僵“万毁里寻衣访终骆有果赵”的颗欣喜轿感。既要走事业（现熊实一唐面）也懂腔生活（理傍想一颠面）向往我的生基活模耻式区域挨环境楼盘刃内环舱境及坏设施楼实现货所向陈往的界生活劈燕模式购房污人群炭需求舱与中司海名拢都优甲势的剥关联舒性：（白洋葱鞭理论未）感性爹+理余性，孔拉近声双方铺距离目标甩消费香群行为恐和思生想追求伍一种脊更优托越的筒生活果模式中海僵名都仰第二睬期硬件责支持外部呀环境：区栗域位时置；丛海珠区滨榨江路型，成毙熟生喊活配滔套内部壁环境：楼疤盘：丽会所猾、商蜂场绿化泪、景撕观（呢古树许）等楼：朝向抗、户具型、测车库毅、天辱台花园鞋等演绎添的生倘活模棍式：新插加坡上式的更统优越欺、优绣雅生遵活中海亩名都酷能从每竞争腰对手浙中脱封颖而包出，巷第二欧期的饰产品过优势平也勿春庸置筋疑，抖又找高准了井目标蒜消费鞋者，取下面勒，看求看我挪们怎猫样与鞭消费钻者进沿行沟肤通吧谜！沟通四、陪中海弦名都馒第一魔期推遣广之拿回顾四、垂中海找名都碑第一陈期推渠广之搂回顾1、桐关于挽消费棵者对抱中海牲名都呈的评钥价（跃市调名工作且简介际）2、群第一耗期项似目推森广的高成功史之处3、昼不足还之处4、底出路拥（需妄加强美及改挽进的澡地方犁）关于盘消费怖者对数中海口名都谋的评竖价（基市调树工作下简介老）1、之前靠是否泥来看脏过中旋海名民都？A、娱是鬼B、吨否2、浇你觉断得中鸭海名改都最抢吸引弯你的烛地方陶是什摸么？急（多啦选，名最多贷四个蓬）A、霞发展齐商实将力支B装、口饰碑持C、趴绿化芝环境咱D厅、会订所棍E、易户型率F厕、价壶格外G傲、位闷置3、止如果猴中海蓝名都不宣传复的是侄一种扫“新乎加坡燃的生距活”沙，你臣觉得再是否虫有吸明引力察？A雅、是蕉B晒、否4代、主想象沙“新屡加坡性生活伴”是飞一种痒怎样爬的生见活？末（多农选）A、哭绿化删率高乎B、峰水糕C突、优拼越感鼻D、韵国际埋化都绞市神E击、休满闲F、堪有朝供气斗G、辛富裕常H、饼福利陷有保碎障职I衡、多傲元化槽文化克背景5、览如果弊买楼浙，主去要是清用于爷自己喘住还帜是与然父母蜂同住什？A、自己农一个肯人熟B怪、一币家三牺口拼C烈、与舅父母6、尺你心粪中理刘想的秃生活葬是什机么？注；旱两类宝人群欲——铃近期洪看楼婆的3有0人溪左右——凡一期张入住搭者1宁0人玻左右消费逗者眼季中的踏中海循名都墨及其趴宣传1、振大部揪分（挠90捉%以垄上）体看楼姥的消趁费者贿都听午说过添中海互名都及企中海马集团2、擦对中看海名代都评皆价最颜高的垒是；众发展寒商实雅力、请绿化美环境及位采置3、质消费国者会平认同婚“新堆加坡粘式的务生活剖”，支但不可能更修清晰筛的描绘外出新怜加坡巷生活炎是一期种怎祝样的荡生活4、摄对中疑海名某都的欧宣传国经提脆示记艘起有围宣传败，但步具体袄内容不能歇准确竭回忆5、叨消费订者更饺注意猜售楼捆现场各的宣毛传资焰料6、竟所谓装“理糠想生筛活模骑式”得大部胶分消堆费者秤（8毙5%论以上恐）不斯能准确妻表达月，只飞停留汤在一碑些实顾际看随得到幻玉的硬朵件方嫌面，探如园林皇等，教广告钢这方敲面引饱导不宴够第一逮期项钻目推韵广的甲成功伤之处品牌万知名床度、量美誉失度成纪功建照立，萍为第游二期臂的传撇播打尾下良挖好基番础第一酷期整靠合传亲播手萝段运纤用成鸦功促销得活动悟结合贿主题溉（如胃会所众开张pa烛rt款y）进行闻，既盒传播房诚品牌阳，又际能直摘接促摸进销脚售具体圆广告毙表现卫能保绑持统犹一的罗设计虹调性内，给例消费晋者留称下了陕一定锹的印响象第一众期项不目推蝴广的东不足溉之处断（下棉阶段逐传播贡需克荷服的庆地方肺）内容坛主要宿以诉赵求客吗观环页境为道主，阳以传鹊达“无眼见刊”为鹅主，捧没有陡站在秧消费钓者立罪场深向度发兼掘客盆观硬车件给垂消费帮者带鼠来的团多方故面利活益“新妖加坡忙”生酒活只垄是视毕觉上沉有个怎符号闪象征篇，消康费者叨尚未泉形成痛对此绒种生岛活所户代表谅的内北涵：翁优越窃、优乌雅生泪活的垮理解平面慈表现婆风格刺温婉思，震雾憾力酒和活服力不败够，限未能签令中雪海明瞒都的谣优势变完全乖展示阶级辞性传加播亮健点缺句少（乘尤其犹是销店售期象）五、估傳播乳目的五、茂傳播扔目的对於虎品牌中海耀集团鞭及中塔海名另都是夸现代声都市贵优质遮，优溉越生进活的热倡导碰者及第实现当者。对于周产品是有递灵魂登、有旗生命骂、温链暖、男具人解情味犬的建赏筑物超穴所值侧，接迹受价城值(贸Pe铃rc墙ei招ve取d何Va身lu年e)渗,高汪于实歌质价趁值(态Ac仪tu宽al样V凭al梅ue飘)对于注销售于指适定时院间内附，配张合发方展商妇及销岔售代匪理完已成目丸标销这售量六、准品牌屠策略六、童品牌惩策略传播爹目标洁受众颈定位男性贸为重盯，3旱0-径45掘岁（遣由于隔目标鞋人群赵心中陷向往程更成畅熟的青境界锄，故喝传播凉诉求澡对象购年龄富上移恶）已婚乖及有店儿女事业邪基础颜稳固大专仍或以老上学券历六、颗品牌翼策略目标恋受众哭的生扑活态虏度做事章认真炕,凡澡事乐蝴观是弟他们搅的生纳活态艇度注重涉工作矩,争爸取更揪高的街成就遗，同深时重耍视家却庭的饱生经过王多年逢工作灿，已稳有一乌定的臂事业锯基础肆及成妙就，岗而且蒸知道舱成功姿得来包不易一个病理想照的生突活环肺境，慎一方班面是仓为了足自己富的家笔庭，谦一方纵面是咳演绎荣人生伴现阶搂段的仇成就轧。六、核品牌阔策略目标该受众原的人注生观对他围来说黄，到清人生殿现阶盗段，案他已所经历咬过一邮次又行一次辅成就摩，他展知道左这并的非他尺人生观的巅袋峰，纱但他项亦已昌感满崭足。种种渐的人喜生经洗历，民丰富废了他苍的经撞验，胡亦培糕育出讯他的障生命唯力他并析不显损山露蒜水，析但亦撕懂得善享受袄生活思，包微括丰孔富的亏物质利享受所谓碎丰富侧的生露活，矮他知筐道并轧非单刺靠外呀在优补越的炼享受续，更奖需要遇用心杏去感匆受。产品民与消与费者冷的连著接点追求更优越、优质的生活消费者沟通连接点（产品概念、主张）品牌定位中海名都第二期六、愧品牌执策略品牌衡策略第二河期产惨品主可张4D苦生活溪观第二躬期产喇品概搏念中心送优越躲感心中父自在柿观第二彼期产贡品定唐位中海迈名都叮更优事越生乘活的层蔓延问中心中海汉名都泻品牌狡定位葡新细加坡结更优铅越生迫活体档验蒜消居费者睬利益钟优稍越的躺优动越的熄优乱越的命优姓越的寇生望活享喷受衰生活骨便利爆生足活安撒全长生午活空嗽间阁硬件颈优势三进让式胀豪蛋华宗市脏区内烈市中析心青便捷脏的滋完善竹的搭封闭并式肺新竞加坡滥园管林带会所谈罕有孔的震的恒区位驼交通纳管理肯小区棍注晒重“类人与刷水系清建尚筑、表建筑毁与环顽境”袄，酱相互想融衫合的晌建揪筑风况格六、怜品牌虏策略谎-惹品点牌策谈略的期阐说第二贡期的盈产品捡定位鸦—“中令海名考都更玩优越衔生活鸟的蔓偏延中痛心”根据腿中海红名都挪第二航期的黄所在裂位置舌，恰柳好位鹿于楼构盘的弯中心性位置位处满三进详园林姿的交涛界在建姑筑上凉，秉顽承了诞第一辜期的山风格好，同大时更脂进一允步优绸化更方摩正的五户型更优键质的置装修更好仆的景豆观六、旷品牌悉策略术-纯品彼牌策君略的港阐说第二幼期的构产品壤概念笛—“中浮心优比越感覆，心挤中自证在观火”能够飘成为劈燕中心乳的，晋必然业是最姿优越盈、最栋珍贵好、最偶罕有当人艘身处困一个趣中心桌位置袜的时辆候，允必然缺会产楼生一抓种莫洗名的窜优越趴感·优越洲的感方觉，愉不单需是来嘴自外捎界视秒觉及环官能岭上的脱感受花，同聪时更侍存在码于心惕灵上滑的感躬觉心灵沿上的提最大往优越替感，译就是辰一种育完全登超越严时间毙、环盗境、插空间相的感莫受，额完全瓦达到壶自由季自在第二钱期的获产品叫主张—“猪4D堆生活煮观”4D缩慧—牵心寇灵感耽觉誉(S拜en某se冰o胀f鸽he土ar花t)吧3D喉—乌触旦觉骆(T火ou年ch侍)然2蓝D截—闪视觉武(佩Si酷gh扬t)中海终名都揉第二汁期所沸倡导封的，临并非帜一种屋单纯脱外在仗的优拐质生冒活感拳觉，醉而是掠一种检从外席而内略，超口越时忍间、畜空间戒的四樱维立荡体优劲越生予活观蝴。六、暖品牌压策略绿-即品疮牌策歼略的港阐说品牌铅形象积极婚、乐应观、秤有生青命力服、有树品味淘、优银越六、签品牌深策略品牌堪调性轻松虏、开忠朗、爬轻快穗、有与感染舍力六、尼品牌牙策略七、遍传播准策略策略障制度换的依常据·根据愁项目能发展恒周期与的推桨进·根据辟项目拨销售晕周期纳的推痛进·根据湿前期杂中海咬名都至第一备期推猪广的充延伸七、传播黎策略七、传播胸策略策略氧制定蜂的原贪则阶段慢性针对籍楼盘症发展辈周期改，销弄售安跃排，飞有层欠次地面逐步袜推进赛、务网求将严销售脉逐步冠推向顺高峰震憾赛性令消谜费者羊注意材到是笨推出桐全新铁的第肚二期椅，并欺非第茄一期挖的延但续利用绵中海诉优质送誉满寨的市露场口备碑，撇抢夺盆市场慌注意利用刷第一肆期销集售的臣强劲筋市场权反应么，为群第二殊期的榜推出边造势七、传播总策略策略册制定讽的原丝式则牵引螺性在第艰二期饮未公效开发光售前氏，披斑露第轻二期莫即将吹推出裁的信充息，菌牵负动潜爽在购供买者丈的注袖意，俯准备屡蓄水畜发洪援。结合戒性楼盘肌的生源活主祖张与的消费裁者生赴活感觉受的拐结合楼盘烫的优乓越硬愚件与柏消费肚者的业优越专感结倚合七、传播弟策略制定腿传播储策略波的其垂它考朗虑因害素中海仿名都辩第二句期并委不是誉一个劲全新崇楼盘嫌的推线出中海帝名都绩第一辱期的跑成功聪，以钩及当电时市猎场激愧烈的表反应躁，为婚第二旺期打袍下了扒不可孟多得露的基骡石：番知名煌度、殖美誉义度、当楼盘抛的优组势，西特色跨等等第一职期的没推广皂进程誓中，遭已将胃目前酷眼见格为实蚀的优躬势彻宁底展东示，芬而第材二期把工程妇亦只柜是初韵期的肚开展狸，未弹能于者开盘誉时将酸特点控给予肾潜在掉购房炮者一点个实纠质的俊接触执行先以发莲展周划期为扑核心尚的传丈播策浅略开盘枕初期冲依靠沉第一酷期的径余势崭及沉雷淀资抚产，划塑造蛛一种象消费锣者追奇求的纤生活坐形态七、传播峡策略岩（推肚进策序略）销售教周期七、传播概策略朱（核嫂心概潜念传柴达策骂略）“4D立体生活观”促销影视公关现场报广目标受众目标受众目标受众目标受众目标受众户外八、赵创意痰策略八、奥创意岩策略创意臣的核潜心主蛋题-中海颗名都械第二咏期所罢倡导胃的一残种从弟外而昼内，日超越汇时间虹、空私间的黎四维粪立体催优越撑生活即观—“4葱D生婶活观小”品牌内形象-积极宝、乐裁观、卡有生势命力惹、有奏品味疗、优堂越创意找调性-轻松遮、开忧朗、晌轻快画面礼诉求启内容-根据播项目沫发展拒周期轧和项肢目销少售周陡期的终推进谈而调驶整创意诉削求内虑容的洽侧重蔽点（理渣性、论硬件上支持则）（感挨性、生活剥观诉巨求）广告盆推进堪时间八、轧创意教策略信息遣表达梯的坚燃持-第二捕期的长硬件舱优势书与所梨倡导汪的4旋D生吉活观拜有机摧结合差异锅性-由於逆媒介幅环境侵的复害杂和甲混乱顿，加祥上中烂海名专都的吊知名厘度、坛美誉默度和室第一觉期推砍出所辉创造盟的强域劲市轻场反今应已希非一娇般对泰手可驼比美嗓，因孝此，喝中海陶名都匠第二公期的扁版面刺风格漏和设翻计应侍突破拐一般沙房地后产的扯广告葛，以锐进一昆步树瞎立市斜场领挂导的勤地位具体疾创作霜表现平面鉴创作驴说明根据搅项目间发展挤及销断售周日期的姐推进阴，一臣共分国开6个阶震段每一赔个阶糕段都非是以亮演译宿第二钱期的“4D立体帐生活星观”为重心娃，随革着项伏目发姿展、刃销售深及推校广周损期的鬼推进馋，逐待步加与强产戴品及硬件寄的诉镇求“4欢D立冒体生晋活观疲”园林水系会所建筑影视粗创作衡说明以“4D立体携生活线观”形象火诉求为烧主，扔巧妙柔地加降入产品霞及硬件看的支新持和小配合手法轻松届，调动性明逆快、鼻开朗屯，能碑体现裁一种骆现代吸都市生活膝的向往鼓与享受帅自由尖自在掌、超脱责生活刊的感受与一鹅般房柏地产斯广告筝形成差异泡，避患免一湾种纯感性诊，铺静态驼，而气且欠妇缺生鲜命力故和深州度的犹传播售楼汪现场资包装阁创作讽说明—主奔要内蔬容：楼书现场眠展示溪布置邀建议现场巾气氛搏物料—关于授现场虎展区饭的布胖置说析明：全面陡体现案中海曾名都波第二筐期园稿林规稠划主须题：蛾生态泉园打破典广州盼大部亮分售歇楼部集只有唯静态巾视觉魂，无演身临研其境误的深草刻感受标的现帝状，匹独创劈燕将现溜代高吼科技短的声踢、光昌、电则应用强于展槽区布置，仆并利馋用现骨场音凯响播推放一拌些流嘉水、饰鸟鸣筛声，盖全力镇营造堂一个奇妙布的“区鸟语务花香焦”的牌生态态区通地陈声、林光、坡电的拒组合私，造诉成白盾天、划夜晚忆的不斯同情丘景，施力求呢给每缝个客聋户留规下深对刻印代象九、替公关蒜策略九、公关此策略原则壳：1、衣创新麻、领受先、那有吸举引力2、慕具备如社会锈及公路众意寸义3、汤与中房诚海名爹都第惰二期刺“4忆D优澡越生细活观语”有朵密切婶关连九、公关殿策略建议醋1—混“中虾海名允都名浑人艺跳术优招越生笔活”与电滑视台凶合作鸟，由践电视堤台负哪责制买作，用邀请图城中赵不同爪职业框的年湿青人枪（年泽龄、日社会肆身份幼与中撞海名仿都的业目标营受众丧相约盖），卵畅谈补他们京对生码活的暗态度除及观磁点每辑见节目妄约2咐分钟候，中征海名略都拥学有栏尼目冠观名权透过炎城中餐名人也（或视具代允表性回人仕赛）演尸泽不痒同的凤人生杀观点幅，一绍方面良能有员助于抱中海胶名都备进一困步建仪立及纹巩固奖时尚描，领环导市泼场的北市场栋角色精，更渐可以偶生动蓝演绎熔中海塑名都洲第二及期的列全新州优越妹生活症主张九、公关兵策略建议贴2手—旁中海浑时间僻囊中海主名都义第二衔期的圆生活蹈主张云是一夜种跨排越时偷间、北空间锁的生聪活观伴念一般症购房骑者购终买中浸海名急都，载亦会猪在这责里安蹦居一错段较宪长时献间当生光态园抄接近伶完工巡寿时，番在园掌内预趟留一况小块阻地方蛇，埋敌藏一污个时肚间锦串囊邀请彼第二搬期的全住户那将自俘己五刘年后恩的愿倒望及菊一些核具代炭表性切的物比品放完于一蹄个信沟封内渗，再昌藏于佳时间催囊中脸，5酒年后无，中义海将竹时间笛囊挖虚出，单将这词些信刷归还蛮物主顷，分兄享五无年后反的愿鼓望有召没有湾实现珠。于地驴面上桨设计拢一个开精致靠的风喷车，葵风车扛的转帝动一原方面辱代表查时间件的转筐动；亲而风扑的流扯动，摄更可立表达初中海密名都贿设计损上的竭通风太效果珍，将料感觉柴变成叨视觉在。十、同促销死策略原则膀：1、能域善用冒原有缠的忠偿诚客炒户群2、能耽有效男吸引曾目标速人群久到现增场参叉观3、不捕能破尚坏品贞牌的握高格局调形毛象建议裤1—桶“难恶忘老匀朋友漏”第一习期有脉入筹盘，但嘴未有蛛购房太的人魄士，唱可优赌先获回得第泰二期奖的认豆购权中海缠可将考第二衔期第葱一批扎发售丸的单窑位中虽，抽璃出一案定百肌分比赢给予些这批展忠诚众顾客牵优先千认购肌权不中疯筹者捉自动段再进高入另谨一部砌分的餐单位鲁中抽祥签，驱争取俩另一摇次中容签的钥机会建议肚2—总“更赤高的按生活佛空间渠”凡中右海物版业的更原住律户，损海都茄会的养会员谷，或胁由现妻中海银住户昏介绍壁的购恭房者庭，均子可享最受免筝费提尊升“贴更高队生活答空间佛”的熄机会于指诊定时筛间内肃，上潮述人右士凡燥购买映第二菜期某锣一层全的某印一个斧单位帜，若冈对上摄一层亚之单该位仍材未出含售，柄可以刺用该咏较低君一层手单位劈燕的售病价购卧买上休一层锄的同售样单郑位十一镜、媒勿介策皆略一、迹媒体贞目标二、便目标起消费灰者媒院体接衣触行想为分犁析中海维名都压媒体秧策略三、会媒体疤选择油组合四、关电视助媒体坐策略/户外鱼媒体定策略/网络橡媒体裹策略五、妙媒体钻费用预算及推进筐进程烂安排广州欺房地钓产媒竿体投搁放总激量刊例颗价:称以千幕为单克位20播01奴年1惕月-挖20龟02孟年4那月广州荡房地信产—呈—媒回体投秧放季扒节性+5帮%舍+1沈8%幻玉+所3%泳+轰41负%房地踏产品蚕类竞勿争性走小结媒体愚投放战量大：20遍01君年媒嘱体总雪投放侵量高呼达9会.5谨亿，忘20猴02业年1忙-4转月比捕去年塔同期茄+1愤8%祥，行宗业竞茄争激溉烈报纸恐为媒脊体投疗资的格主体媒体谎组合夸上,放报纸读为主雪77瞒%,所电视息为辅斗23捆%，从房地自产理孤性的厕消费柜特征辱决定泡信息君量大伴的报防纸广芽告主效导房地贸产投纺放季台节性卷趋势：20皂01疤年下泄半年县的投敏放有梨所提巴升（碌占5酱8%月）,坑20枯02食年2愈月春删节期生间比再去年歌同期喉提升表18位%，监4月萍份比颂去年兼同期皇提升黄41哲%，历房地竟产商忽更重村视春枝节期批间，月五一毙节前壤的新辱楼盘株的媒忠体投纳资提越升了省整体爬的媒虽体投坊放量中海态名都矩媒体小策略主导：电视、报纸辅助：杂志、户外瞄准目标群体，达到最大化的到达率，媒体投资效益最大化目标原消费捉者媒榴介接洲触习的惯经常迹接触碎的媒愁体数据李来源果:C底NR汗S0孕1.仓3.花--车--冬02喷.2怕.定义偿：一暴年内拴预购撞房子抄者报纸述电视倾为到藏达率色高的碗媒体迷，杂命志网隐络为湿偏好冲度高销的媒盖体媒体修策略武-媒读体组痒合策朝略白领二次置业28-45中产阶级杂志电视户外报纸电视——品牌燥形象虚传播-覆盖洲率高恭，音罪响冲顿击力赚强，税易短滥时期僚内有掉效累钟积知昨名度报纸——品牌鞠信息,促销截信息-时效棕性强灾，新岛闻性甩高，蝴易传握递信浩息细况节，绘或形世象轰绞动效慈应杂志史：-目标招针对博性强哀，时扁尚杂医志号槽召力臣强,信息沈保留挨时间毙长.户外——品牌准识别-时间类长，渔形式个多样加，流蜘动性爪高且仇印象刚深刻油，提总示消信费信泪息消费右者获铺取房农地产眯信息陕的渠众道数据想来源今:E碑MR枣--述02杏.1表.目标岂消费狮者媒腔介接醉触习止惯经常港收看旗的电戴视频疏道数据急来源库:C间NR句S0匠1.踢3.脆--殿--鞠02近.2倍.目标载消费钻者媒洗介接哲触习悄惯经常吹收看重的电删视节眉目数据砖来源沙:C客NR更S0恐1.节3.漂--毯--停02掀.2掏.中海堆名都凉第二输期电峰视媒解体策棋略广州碍市目窑前的旧家庭外主要稿以广趴东有喂线及锐广州博市有声线的顺用户绝为主架.两土个有肤线的撤覆该幻玉面广候,垄虾段性低强,秩翡翠犬台,躺本港表台的榜新闻弹时段伪和黄痰金剧现集时盏段有膛其他浊频道南无法膛比拟筝的高毁收视敞率,胞在电裹视投鸡放中亡可作想为最浮重要尼的投旷放频辞道.频道录组合第到达润媒体到投资台效益挺最大百化高频郑次高扫到达花率：高品勉位强伤势导刺入电妄视媒狂体策赛略高品垦位频辣道策漠略：相对沙重视贺翡翠聋台和盯本港植台，父以明据珠台豆的9红30检剧场煮为辅高品息位栏炎目时滩段策饱略：偏期重电图影和酒体育纽奉栏目文，+胃常规员的新擦闻、狼黄金矛电视信剧集类，重易视收望视的已质量矿.高品蚂位地鞭产专沟题片炎策略感：广告防杂志纯片选芝择黄诸金时吼段播驶出，讲15格秒广霸告片号和1债-3蜂分钟姻的杂乒志片娃结合欺.(树建议疏在非馅黄金宿时间伍在有嗓线翡演翠或拐本港火台与传专栏集节目梦组共影同开零展以信中海炒名都辫冠名柔的探宴讨理哗想生骗活的弦系列眯节目决.)预热厕期电皮视投反放估程算20彩02惜年7竟月门3标1座日-轰20霜02月年8肉月速31座日媒体频道单价次数小计(元)一周二周三周四周广东有线翡翠15“540042226800141414本港15“3200144480014广州有线翡翠15“550036198000121212本港15“3200144480014合计106336200媒体频道单价次数小计(元)一周二周三周四周广东有线翡翠15“54006434560016161616本港15“32005617920014141414广州有线翡翠15“55005630800014141414本港15“32004815360012121212明珠93021904810512012121212合计2721091520内部季认购借期电败视费忍用估践算20旱02晓年9混月1穷日-睛20堂02辨年9茅月2川9日媒体频道单价次数小计(元)公开发售期广东有线翡翠15“54002111340021本港15“3200216720021广州有线翡翠15“55002111550021本港15“3200216720021明珠9302190143066014合计98393960公开淡发售蛛期电让视费仰用估贪算20宾02酷年9馒月3汉0日刃-2忙00质2年泰10毅月5桃日目标豪消费转者媒幸介接尊触习赴惯经常皂阅读占的报冒纸数据冈来源还:C裂NR仍S0金1.链3.删--伞--坑02枯.2勿.广州遭各报占相关秘性分抵析目标倒消费界者媒愤介接嫌触习免惯平均吴每天洁阅读总的报棕纸份屠数数据烤来源苦:C走NR淡S0爸1.攀3.职--姜--乌02光.2础.消费漆者获家取楼加盘信响息的鹊主要历报纸植媒体数据渠来源射:E揉MR蕉--征02汇.1宇.目标律消费符者媒底介接爸触习潜惯经常蹲阅读聚的报蕉纸内解容数据澡来源售:C坟NR嘴S0辰1.优3.插--郑--许02脑.2偿.报纸功媒体程策略绝大恨多数丽的消撞费者响购房雷会在香《广婶州日透报》跳《羊敏城晚泥报》蹈《南辰方都狭市报杆》处踏获取育楼盘址信息竭，而帅且读拼者中消包含晶了本训项目柏的目耽标消碧费群默。因智此这延三份侨报纸苹将作椒为平孝面广肌告的胖主要苗载体亩。约8泡0%援的消浙费者废从《灶广州术日报看》中帐获取放信息兔，因载此《款广州盼日报惧》作味为三更份报扔纸中洲最重莲要的多媒介束的地挺位不殊可动泳摇。三份吴报纸茫各具幕特点林，使者用中员可互晃为补窗充。咸《广慰州日怒报》答为主月《羊捷城晚挣报》哗和《箩南方手都市败报》拢为辅乡丰。预热遇期报纤纸费烛用估件算20及02弄年7强月3磁1日版-8言月3汽1日媒体规格版面单价次数小计(元)种类一周二周三周四周广州日报48*35A22-A322793402558680彩1124*35A8-A14,A191324804529920彩22南方都市报35*24A叠普通版830004332000彩1111合计1014206002233内部拐认购糊期报势纸费院用估搭算20馆02睁年9馆月1绒日-热9月厘29塘日媒体规格版面单价次数小计(元)种类一周二周三周四周广州日报24*35A8-A14,A191672704669080111148*35A22-A32279340255868011南方都市报35*24A叠普通版9760043904001111羊城晚报珠江三角洲版7841043136401111合计141931800公开疫发售寒期报歇纸费刚用估便算20校0