四川某项目营销战略与执行报告

中环西岸观邸项目营销战略与执行报告贰零零捌年叁月贰拾肆2008年实现销售额约10.694亿元的业绩；2008年实现启回款额约5.347亿元的业绩；2008年实现销售面积约1.6万方的销售面积；备注：(1)回款金额按销售金的50％计算

我们的目标以上测算仅为初步估算12345608年成都楼市的看法和判断项目竞争市场分析项目优劣势分析整体营销推广策略项目整体售价及08年售价项目整体营销推广费用比例及08年推广费预估

目录问题7提报重点回顾

08年成都楼市的看法和判断宏观政策影响整体供求关系市场综合判断

第一部分（一）07年房地产宏观政策：多层次、多角度1、物权法政策逐步明晰，将影响楼宇持有成本预期。2、国土资源部首次明确“两限房”将纳入住房保障。3、…（二）土地市场政策：提高开发用地成本1、城镇土地使用税提高两倍，外资企业纳入征收范围2、…（三）二手房市场：购置成本提升1、新规出炉：12月1日起外资炒二手房下月起全面受限2、…

（四）金融政策：主要抑制投资1、央行银监会联合发布房地产调控新政（9、27银贷新政）2、…

（五）针对开发商的政策：全面从紧1、预售款监管2、…（六）针对消费者的政策：体现民生1、成都：年满35岁，单身或外来从业人员也可申购限价房2、…宏观政策影响1、严控资金，通过增加资金成本、收缩信贷量、减少海外资本等手段控制潜在需求向有效需求的转化速度和量2、严控土地，通过大规模推出小宗土地，快速开工，土地闲置清理等措施提高市场供应量，控制房价的上涨幅度3、严控产品，通过90/70，五类住房土地占居住用地70%等方针，卡住市场产品结构4、严控需求，保障部分低收入人群需求，抑制投资性需求。政策效应总结:08年的市场将会在比较严格的政策环境下稳健发展!

08年成都楼市的看法和判断宏观政策影响整体供求关系市场综合判断

第二部分(一)、历年主城区市场比较供销总量

200220032004200520062007供应面积4434874856939071350销售面积5626326886768641198销售额157185223255368635销售均价25802923324137704256530320032004200520062007供应增幅10%0%43%31%49%销售增幅12%9%-2%28%39%销售额增幅18%21%14%44%73%均价增幅13%11%16%13%24%小结：1、2007年主城区的住宅销售量突破1198万平米，同比增长39%；同时均价突破5300元/平方米

2、2006年供销比1.05，2007年供销比1.13，市场整体平衡，供应略大于销售趋势出现整体供求关系纵向时间

供应面积供应占比成交面积成交占比均价供销比1环内9027476.7%7204926.0%70271.251-2环9578827.1%8047376.7%60461.192-3环785704458.2%688317757.4%52571.143环外378919528.1%358057329.9%48781.06（二）、成都2007年环域、方位市场状况

供应面积供应占比成交面积成交占比均价供销比中9027476.7%7204926.0%70271.25东290328721.5%248153920.7%51931.17南335334924.8%361445930.1%53690.93西357263326.5%283175723.6%54251.26北277485320.5%234073419.5%46391.19总结：单一的价格促销，会容易被淹没，且对后期价格拉升造成不利影响；积极运用有利因素，在充分彰显项目特性与区域价值的前提下，价格促销方能成为争夺市场的有利武器。

横向环线、方位小结：1、价格是决定成交量最重要因素。从环域看，价格与供销比成反比。

2、从方位看，价格并非是决定供销比唯一关键性因素。

08年成都楼市的看法和判断宏观政策影响整体供求关系市场综合判断（一）需求角度分析

1、2007年的房地产市场经过06年和07年的政策调控，市场对产品的需求发生了转变，并导致2008上半年将在供需双方僵持局面：

A、自住需求仍在不断增加B、从驻足观望到真实需求集中释放的时间不会太久。C、购房决策趋于理性，对预期判断更加谨慎，D、住房需求面积——进一步转向紧凑、精致、适用的中小户型，性价比优势是今年的竞争重点。E、改善性需求观望期相对较长，对产品要求更高。但只要调动客户预期到位（需要通过区域未来价值和产品价值进行整合）。这种客户能够带动市场。

市场综合判断（二）供销趋势分析1、2008年整体放量趋势2、整体呈现供应放大趋势、需求紧缩趋势，主城区放量将可能超过1500万平方米，但成交不会同步成长。但随着观望期结束，成交会在6-7月开始回暖。预计成交与07年成交持平。

3、08年二至三环仍是供应的成交主力，城东区域成熟加快，对刚性需求支持加大。4、三环城南和城西供应投放加快，区域利好，将刺激该板块成为同方位3环内区域替代，成交比例进一步提升。

总结：各方位价格不平衡局面仍将维持。

城西价格：受新增供应量消化，价格难以快速走高，涨幅趋于平稳。

城南价格，成为08年房价领跑。预计三环外，城南均价将率先突破7000价格线。从而刺激整体价格上行。

城北价格：继续低价高量的局面。预计下半年价格提升较快。今年应为此类土地，准备适合产品线。城东价格：上行阻力相对较大，在下半年局面在地铁2号线刺激下提速。资源性项目应可提前开始价格启动。

项目竞争市场分析竞争环境分析

第三部分本案万科西岭爱美高从规划看，未来国宾板块及周边被定位高档住宅市场的热门板块其他板块已经无法比拟，板块内紧邻的万科西岭和爱美高地块及待拍地将成为本案主要竞争对手！（一）主要竞争对手界定

万科西岭本案爱美高待拍地块：容积率5.0，建筑密度≤25％预计拍卖价格：1000～1200万元竞争环境分析通达性较为乐观公路系统：地块路网密集，交通便捷。地铁规划：成都地铁2号线西起点站位于项目附近的成灌客运站，对于项目地的价值提升极为有利。目前，周边已有中信东南新城、中新项目、华侨城、中海国际社区等重大房地产开发项目正在建设中；预计将来该区域将发展为一片新城，在基础设施、商业配套上都将逐渐向城市副中心等级发展。

（二）周边潜在项目分布（三）竞争对手地价及楼面地价与本案对比

与本案相邻的有爱美高地块和万科西岭，爱美高与本案规划条特别件相似，但地价及楼面地价（理论上最低楼面地价）本案居中，针对其他两者本案未来价格制定是未来营销关键因素之一！我们从在售典型楼盘的价格、品牌、产品、附加值的角度，选取区域内具有典型竞争性的四个项目进行重要指标逐一分析价格品牌附加值产品（四）竞争对手特征分析附加值（生活方式、增值服务）总评品牌产品价格13颗星14颗星营销推广高层高层、联排物业类型预计入市不详均8200元/平价格（元/平方米）爱美高万科西岭可以看出在生活方式以及增值服务方面可以作为本项目创新的营销手法放大项目价值体系的的突破口！总结意：在白浮热化板的市宰场竞枣争下允，作毒为高串档住呈宅区套的国炊宾板林块需纱要创壮新引双入：生活待方式增值翼服务项目胶优劣轻势分衬析SW僻OT第四摄部分选择ST营销盈战略仗模型底以充蛋分认标识项研目优红劣势腹，如见何规禽避市掀场威称胁是狸项目智营销查战略私核心唯命脉SWOT优势-----Strength劣势-----Weak城西区域极高居住认可度板块规划良好开发前景（高档生活区）项目地价竞争优势板块的交通优势支撑(高档生活)配套不完善老成灌路、羊西线、金牛段现状差板块内敏感性竞争激烈机会-----OpportunitySO战略WO战略板块规划对项目未来的升值潜力比较现有对手创新的营销手法以充分展示项目优势，利用市场机会抓住市场为核心手段；凸现项目核心价值，打造稀缺性的特点，形成项目核心竞争力规避项目劣势，抓住市场机遇为核心策略；通过取势制造市场热点，通过强势来回避弱势威胁-----ThreatenST战略WT战略1.紧邻的竞争对手导致的客户分流2.客户仍存在观望状态，预期价格较低3.区域项目隐性供应较大以充分展示项目优势，规避市场威胁为核心手段；塑造新的价值体系，制造项目唯一性已规避项目劣势，避免项目威胁带来的风险；突破客户对区域既有的评价标准，回避弱势整体柱营销合策略销售盒策略推广草策略总体届战略竞争拐策略客户票策略第五景部分营销凡铺排财计划总体兵战略战略博要点裹：整合走体验榆式营喷销在营吸销上略必须注做到“整合挽体验蝇营销”，而基且从牛始至晌终建宵立“战略根营销”的观国念。为什刊么说奴要建絮立“战略怎营销”的观杠念？因为芽：①、姥本项振目开粥发对葡中环充来说兔是重犬大的情，决测定命阅运的捐举措希，它启的每讲一个此动作得、每一尊次成袭败都冰和中酒环品窝牌休耐憩相何关。②、唯有球一个材长期鞠的战杯略经补营决制策和导操作盈系统辈才能信保证堡项目在开傻发周掌期中能够穿适应着政策锋、城尽市建改设、排经济奸发展兔、需啄求变惊动、润生活脖方式狐变更包、环守境变化等揉一系胖列社仿会经妄济战仅略要亦素的剩变迁校，甚浓至包炸括政遭治、谨国际部市场炊与全讽球经济的葵影响岂，这每样才裤能增售强本故项目各方结面的吓抗风和险能踩力。整合甘从细史微开欢始！体验航从感翁官入疤手！整体页营销泛策略销售株策略推广歼策略总体色战略项目谜解析客户寺策略第五沫部分营销灵铺排须计划项目历解析解析阁要点饱：如何槐制定腾未来绪竞争浆策略管首先李明确坑项目生内外风固有耻的核糠心因反素外部贝核心照因素达：项目茶地板援块描景述：张位于挎城市纠经济昨和产额业经栗济两抵大经懒济增寨长极诉之间咱，属精于城坝市快欠速发犹展的捷中枢好地带——西辅唯城核鞠心区夹。内部刚核心呆因素斑：1、产阶品套型主力区间所占比例产品状态对应人群套二85-90m2约40%舒适型高级白领、个体户、中小企业管理层套三110-130m2约50%舒适型高新西区企业主、职业经理人、大中企业高管理层，政府高级公务员、高级教授套三以上S180m2约10%豪华型企业董事财富阶级2、配疤套：景观诸大道高尔谦夫推议杆练煎习场绿化吃组团公共轧休憩暖广场…在内坛外核壮心因岔素明商确前咸提下哑，如念何整竖合客稿户与闲项目古关联刷的核相心价俘值点毒是营冲销推备广中撒的命疑脉因记素。整体略营销弄策略销售怜策略推广垮策略总体残战略项目内解析客户偷策略营销皮铺排拐计划客户忠策略1）高凡新西赏区私铁营业魄主2）成马都职舰业经逃理人3）大尊中企樱业高阶级管项理层4）政巧府高拢级公秒务员5）高制级教孟师核心客户重要客户偶得客户1）高翻级白途领2）中音小企候业的尚管理逮层3）个饮体户炫耀邮型富鸣贵阶披层经营丽型财窜富阶笋级1）追汤求生敞活品嫌质的满四川拖省人策略疲要点矿：寻找兔诉求削的核另心价霜值点他们拨的核宝心共生性：年轻灯化喜欢战创新他们型的核阵心共痕性：生活偷品质居住裂舒适服务岛完善层次济分类整体疼营销赠策略销售筝策略推广棋策略总体凝战略项目恐解析客户典策略营销辆铺排须计划策略驶要点粥：建立漏排他色性城欧市宜塞居标跃准推广小策略新奥耗斯曼宏主义鬼！奥斯黎曼主挑义起狸源土拐耳其言，代班表当构时的茎财富或阶级址享有鼠优越乒的精婚神生拾活与累物质促载体冲。新奥水斯曼宫主义迎：近肃期流呈行于况欧洲挑，意析指时燥下能脱够为睬城市持资产合人群禽提供品更优盛质、约更具训品味偷的产绍品和裤服务丝式来营则造Ci者ty格调乖的生薯活方想式!国际优越私人服务标准!倡导格调生活方式!享受舒适型城市生活氛围!享受劣舒适森型城皂市生察活氛仪围!外部李卖点印：城西愿板块——关键旅词：滩上风墙上水折、生族态、腐文化战、纯阴居住紫，自蛇然条瓣件优或越，杆以生壮态居态家为掉主题球，较绪其他劈燕区域凯更趋副内敛。高档到居住虫氛围逐巩渐形仓成，你预计较不久浸的将治来周边鄙生活选配套辈设施雄将逐饲步完减善。国际上优越捷私人都服务梅标准!内部略卖点蕉：项目锐增值孝服务乐：标准怖一：设立息住户愁服务顽台：24小时壤服务季，以脚最快折速度族为住监户解障决各挂类问侵题；标准疫二：问询圾服务滚：指追路等缺接送两服务厅：汽衡车服臣务、枪租车速服务筐、接奇机服文务标准懂三：旅游燥服务胞：个滩性化驰旅游引服务薪线路仪介绍罪，订雅餐服线务：锹推荐翅餐馆议，标准诱四：订制凉服务朵：订竞票服剖务：家飞机欧票、玻火车送票、芦戏票携订花壁服务椅：鲜幅花预叨订、阳异地策送花标准取五：其它被服务炎：美翻容、梯按摩贩、跑带腿、滚看孩犁子、喝邮票杜等标准乞六：物业脑园艺揉绿化敲，物影业管溪理公焦司定邻期为眨住户做花园木进行饮园艺补美化黎；标准难七：家务搂服务虑，应铅住户雨要求林物业目管理学公司兄可以凶为住伙户安活排专连职人庄员协西助住袭户处荡理日劣常家证务；标准奇八：洗衣驻服务勒，物录业管坟理公挂司为叙住户胳洗衣桶、送虚衣服修务；标准禽九：汽车命租货胆，物仆业管知理公窗司配壶有汽掌车租锡货服置务，宗携带避司机神或住争户驾搁驶均岁可，窑以方正便住龙户外洞出；标准梨十：商务棉服务蒜，设盒立小双型商择务中莫心，乖向住暮户提拦供商哥务信现息和伍秘书砌服务贫；标准吉十一毁：小型查超级锈市场遮。为居住户秧准备润各类冶生活肝用品配、食法品等果，方僻便客勇户随运时可狮买到睬日常铜所需震物品喂。倡导验格调盗生活她方式!营造和意境诱卖点员：尊贵佛、品牌质、货唯我私人体贴优越（一宜）强仆势形怎象定鸭位——城市耻名片终典宅关键贵词：肥高端种国宾右、唯粥物、滔稀有邪、臻售藏版术、西岸迎观邸国宾•唯物•臻藏慨版（二坐）树夏立典浑范形肃象具体住措施辩：用高围谢墙、屈售楼良处广炭告牌宅、灯抓光、哥条幅敬、标管识导粗示系俘统等，进行折了项膨目地逮盘的擦包装此，突长出国豆宾中蚂心区挡高品哈质大文盘气疾势（三涝）建岛立鲜枪明的哈主色低调系色调捞要求杂：1.与潜当在客颗户的豪气质多相一译致2.与项握目的雨私人怨典宅芳形象迎相一核致3.与主骗要竞避争项蔬目保域持一右定的爬差异弄性建议服颜色岁：酒红、灰色(四)媒体拆公关阵组合僻手段竞争对手表现方向手段方式万科西岭西岭U8体系西岭冬日温暖行动万科居住改善计划万科青年置业计划…1.商报华西大量的形象广告2.公交站台及沿路路牌展示3.成都楼市、居周刊报道4.公关形式举办品鉴会5.焦点、搜狐网络广告中海国际社区中海地产承办首届“人居”与“教育”高峰论坛倡导新邻居时代中海的使命…1.商报华西大幅度的形象和软文广告2.公交站台及沿路路牌展示3.二、三环户外广告4.公关形式举办品鉴会5.样板房展示传播载体传播方向描述传播对象传播力度电视少量投资，可在入市引爆时做特殊报道成都市区报纸亮相、开盘、重大活动以商报华西为主成都市区户外二、三环沿路路牌及户外成都周边2级城市人群和面向全国高端消费群杂志居周刊、成都楼市、地产商杂志刊物投放形象广告和内页软文成都和沿海城市乃至全国高端消费人群网络自建的项目网站，结合焦点、搜房广告成都、全国甚至是华侨人群区域公关活动营销渠道传播成都乃至全国高端人群电台、分众暂时不考虑//////////////////我们党组合最遵循龙的原机则：秀高调杏性、天爆炸奔性、链持续姿性、直精维建度（五帆）抢甚占中劣高端渔渠道具体盗措施秩：1.高端车住宅紧区生活纸遐想时间狗：4月下狱旬——6月地点佣：四穿星级音以上肿宾馆环、主何要高奇档餐园馆、填主要寇咖啡息馆活动刚形式妥：资葬料架稿、展书架长灿期摆电放，腾设立稻零时狭咨询副点进红行巡倒展目的辛：建绳立项电目与签高档数场所穗之间启的关城联，秘让客熟户充蹲分遐胃想国武际住妹区生戒活2.与其古它高薪端渠园道互建动充分绪利用赚市场间上现具有高姑端渠涛道，夹如银殊行VI径P客户势、中涂国移豆动VI者P客户罪，在携渠道绿刊物俱上进角行推旺广3.城市兴品质拥住宅的标准繁论坛荒计划吐，发槽布城典市典分宅十介一个旦标准时间寒：5月初地点循：喜食来登快国际今大酒惯店参与殊人员盘：政辅府官弊员、堡业内职专家献、媒柴体记赢者、企潜在遇客户岛等活动鉴形式此：举浪行国扣际住桥区标盼准论明坛，微并发颜布高挑端国稳际住提区标筒准目的够：塑棕造排煌他性歼价值思体系绵，建扇立新葱的评平价标缝准，未并通蝴过论他坛来玻建立眯影响隐力(六)创新叨渠道先拓展具体浆措施册：1.红酒剧文化贸鉴赏躲月时间芝：整狼个6月参与银人员研：老贱客户蔽和潜弱在客唐户活动丙形式兼：与高酒吧驱合作急，在速售楼斯处展连示/传播血与项增目气滋质相穗匹配诉的红携酒文估化,红酒珍品鉴目的猴：直单接提励升上果门量,并通倦过体康验给纱客户善留下受深刻除印象齿，推策动小狼众传统播2.夏日剃德国涛黑啤台节时间:7月下奸旬至8月底活动怜形式:在售宣楼处街外搭槐建零杏时的笛桌椅帖和遮毫阳设戒施，爆举办德夏日顶德国临啤酒偶畅饮琴活动,通过废向特振定的坦客户赛群发展放啤革酒券,让老文客户链和潜盏在客苍户参容与目的:直接高提升含上门奔量,并通夺过体惭验给强客户汗留下鲜深刻衰印象爽，推虎动小闭众传珠播3.浓情久咖啡扫文化红月时间:1患1月-1扭2月参与娃人员:咖啡气店人诞员、睛老客竖户、糠潜在亮客户活动涝形式:和品灾牌咖堂啡店俩联合诱在售织楼处蚀进行趣咖啡悠文化购展示王和咖志啡品递尝活览动。目的螺：再历次展添示气副质，弦创造渗体验桌营销荡，促狸进传凭播带夕动销础售。具体春措施趴：1.开盘永前进纸行VI款P卡认傅筹——主要纪为了姑积累必诚意暖客户钳，开碌盘集替中成标交，怀促进侧其他黑客户擦购买2.对VI挑P卡进迅行分喊级——VI笑P卡分册两种缎，一万种人贡气卡血，一阳种诚浸意卡荡。人名气卡堵认筹旷门槛疯相对阳低，震内含镇一定秒额度骗的售付楼处脂消费幸金额程，可软以吸瘦引上敲门量价，推弱动客支户传蛮播；加诚意棵卡认蹈筹门租槛相央对较德高，外享受播的优乘惠额幻玉度相习对较羞大，谊客户京示范签性较什大！（七修）VI抱P分级整体膨营销雨策略销售首策略推广厨策略总体澡战略项目禽解析客户售策略营销蓄铺排恩计划价格策略根据慌竞争呀定价细法：65栗00元/㎡说明某：以困最近两万科便市场奶均价走以及般和爱贯美高产拍卖惑地价洁作为嗽依据眯，用致比较圆定价羊法制陪定出本棍项目封入市纽奉价格碑，在阁我们间打造庸独有逢的生罩活方辨式和惩服务净理念避的同涉时价购格却骨处于财中等位漆置，掉在营登销中休以绝他对的改优势得为项孔目带凳来销踢售速洽度和音利润礼．初始庸均价铁拉升即：65堂00元入市遇后期65寸00元/㎡入市屡中期入市由初期68增00元/㎡70或00元/㎡推售策略低价志入市后场，吩低开餐高走兽策略根据虾项目卡市场冤圈层旧分析扎对比波，本怨案启沾动区抽开盘推已具闸备低歼价入店市，躬低开吼高走堤策略矿形式喊．开秒盘会跃后逐童步调怎整项冷目平探均价掏格入市因控制场总价含策略因项蚁目低恼价入缝市，磨控制神总价琴策略屋自然院形成添，结肺合其认他服这务支董撑，芬定能崖蓄满圈意向族客户启动律区销澡售尾忍声抬杂价策直略一旦清进入项目启动骂区销感售尾封声时煎期，绘销售沿价格乡丰快速车提升吸，也晒为二链期推免出奠怖定良惭性础吹．付款摇方式杯多样侦化策井略因为手有低睛总价禁策略诸，置列业门简槛会蕉变宽限，那无付款情方式绪可采赚取一庸次性徐、分径期、街按揭群多样检化小步梁慢跑退策略启动挺区销帆售中突，可袜每两传月提牧价一允次，忍每次灶１％煮以下午，刺各激目拴标客替群购默买欲即望项目吴整体忙售价呜及08年售爪价价格货策略整体启营销售策略销售筑策略推广氏策略总体使战略项目彩解析客户喜策略营销理铺排得计划20明08年度意营销脆铺排续销弹、预而定一期1批3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月开盘持销预定开盘持销活动媒体肤推广时间5月30日前5月24日样窃板房丝式全面锅对外5月10日城辟市典陆宅标冷准发柔布4月22日起始开始涝在知恳名消验费场所点展示乌互动4月18日房焦交会岛亮相节点6月21日一去期开光盘6月1日起炭正式贵认筹论坛迎及标琴准发晚布媒晶体配薪合（茧报纸完）户外舌媒体娃品质酸形象工全新属出街前期普客户DM茶/短信半径1公里主范围龟短信顺杀客8月红膏酒文例化鉴请赏月6、9月高谅端场责所渠悬道活锻动计逐划7月下铁至8月夏怎日啤值酒节9月忠换诚业属主代周表评就出并担实施救奖励6-难10月一螺期续轿销9月20日左姨右开挂始认网筹6月中运心景凉观示侄范区执开放6月1日至10月20日相应水活动港的报已道和拔软文铁炒作黄（报米纸）项目寒卖点蜻系列尘推广户外鹿的更外新渠道遭媒体衬的推崖广（盈如银吸行会吼员杂色志）诚意笼客户挨短信/老客纵户短途信场所虏宣传舒手册醒推广10月1日至12月31日10月下弊旬二场期开民盘9月上租旬开嘱始蓄闯客10月中由秋赏签月活显动楼盘箭奖项重要音设备吵签约务仪式12月浓踩情咖岩啡文例化月弯活动相应坦活动武的报环道和抽软文全炒作荷（报趟纸）DM段/短信户外辜的更孤新目标为开喜盘造移势蓄澡客一期莫实现软销售60棕%一期1持续硬销售90阻%二期对实现窃销售70昏%综合北销售驴完成90尖-9谢5%客户残及推捎广策张略客户虏：前斗期积缸累客束户推广片：强虽势树强立城抗市典步宅形酱象，容建立庸影响太力，瓣提升巩前期示客户贫信心客户果：口踢碑传浊播和加多渠任道拓猴展客侮户推广寻：多窃渠道贯推广跳，展愚示卖塘点，细扩散影响厦力客户或：老载带新欲、渠聪道拓舰展客善户和似观望言客户推广响：价象值印西证，其增强惰客户灿信心二期项目当整体闪售价冈及08年售停价整体毙推广组费用家及08年比尽列费用太估算考虑拿到本镇项目逝的目界标客雕群和声竞争暮状况场，整窝体推洪广费鼻用按1%提取宜（按10亿元准销售乌收入虫计，工全年技营销雅费用画在10妥00万左锁右，疤我们倚预计但为80颠0万），锐根据袜整体刃推广虹思路谢在各何期不卡平均棒性使目用。营销冬费用隆估算20妻08年度锤营销滩费用眉安排周曲线营销强度营销尽投入比例40厉%32冲0万营销捧投入平比例20浊%16且0万价格曲线8月2日10月18日12平价垫入市愈，建立廊影响握力3借势互提价价值终印证蹦，提锅升信心，群再度以提价一期1批3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月二期5月3日营销莫投入比例30市%24薯0万备注老：根肯据客般户积子累情身况和丽预售勤证领捧取情则况同时啦充分肯分析揉主要挣竞争包对手优的推冶售情蜡况以80喷0万计营销盐投入比例10瘦%80万续销谦、预聪定开盘持销预定开盘持销项目决整体听售价扭及08年售题价提报传重点胞回顾重点日回顾报告傍策划绩重心患回顾市场各方位价格不平衡局面仍将维持。竞争板块内竞争需要引入生活方式和服务理念创新策略总纲整合体验式营销策略分解客户策略、项目解析推广策略、销售策略营销铺排、费用预算具体举措引入新奥斯曼主义生活引爆计划：产品发布会生活标准，倡导生活方式体验展示：前期咨询处、售楼处（会所）、园林、样板房、服务重要渠道及活动：高端客户渠道、公关展示活动Th结an睛k馆Yo叼u练!销售筹管理袍方案销售锻管理坏范畴客户管理销控管理合约管理销售工具案场环境财务配合市场信息营销执行项目总监项目策划组策划经理项目销售经理销售主管销售秘书销售代表10人客户服务部经理销售秘书策划助理2人客户服务主办销售主管市场协理2人组字织脑架拥构岗位烈职责项目总监销售经理销售主管销售代表策划经理策划助理企业资源调配营销策略指导客户平台维护销售能力提升销售数据统计销售团队调配销售政策建议客户渠道扩展营销方案编撰营销执行配合市场信息分析销售现场管理客户接待配合销售流程管理销售人员管理客户投诉受理市场数据收集行业政策纪录小型方案编撰推广执行配合销售电话接听来访客户接待项目信息展示客户问题解答产品成交促成交易手续完成竞争楼盘调查销售位团队仿组建组建标准1、24岁以暑上，池性别哑不限篮，专价科学减历以影上，庙形象乔气质顽佳，庙知识佩结构叉和个滥人修骑养良平好，倒多元惕化人控才优歪先。2、具芳有良振好的善沟通膛能力隔、表均达能偷力、碌学习矩能力拳，富很有激夸情和物团队剃精神蜘，具狮有强嫁烈的揪责任戚心及棒挑战可高薪垦的信躲心，纸并能昨承受励一定久的工承作压眨力。3、具援有敏楼锐的监洞察垦力和夕行业奸信息博捕捉恐能力铜。4、有飞品牌联地产殊企业遇销售音经验组者或课知名哗服务情行业摘市场慈工作鸭经历浑者优巨先。组建呈渠道1、公挖司现畅有员焰工为斯主2、人客力资牙源企形业推新荐3、同封业优枝秀人军才聘源请4、其虑它行贪业引冬进善待纽奉员工没有溜满意傻度的板员工枯，就楚不会构有满钞意度葱的客盗户。锁很难喝想像绵缺乏员稳定浸、激爱情、铅敬业鄙和目栏标坚眠定的牌员工抚能带检给客铃户优中质的美服务绵。1、确穿立以喷价值拥为导蒜向的汇薪酬陕管理糖制度献，提纲供良郊好高绕于行患业平差均水忠平的册薪资兰待遇瞧。2、改寸善工普作结确构，教提升赚员工算成就可感。3、注言重员富工沟响通，歌关注限员工缩慧个性依需要醒。4、开洋放企泽业平臂台，蹄员工陵参与巾分享崖企业茧成长显。5、规佛划员系工发墓展，哲努力政明确油员工于成长弓路径北。销售毕部日暴常销苍售流惊程工作徐准备笼：子仪容狱仪表降精神问状态屿销售闹工具虚准备来电串接听奥：痒礼貌铲用语上门鸭接待裹：亚致欢根迎宏来意会咨询配自我妈介绍协客户泥引导项目汪介绍堤：谱区位偷介绍袄产品倘介绍耀配舰套介护绍踢开海发团曲队项目火体验谣：离样板卖区房在景礼观环亦境核物风业服年务商务近谈判轮：单了控解客公户需树求泊置功业推惰荐散疑阿问解划答日风糟险提员示束特谢殊要低求受殖理交易动促成高：昂定披房货按搞揭客冬户资率信查看询应签旬约礼貌进送客松：周礼猴仪标拌准萝致遍欢送吉辞信息论归档诸：售客户愈信息笼成度交信资息研疑难励信息服务动延续蕉：君进度历告知抄活动温告知嘉疑问页咨询交房摘配合冶：口预验角房时码间告情知岸预验累房办冒理闻交狡房事漂项提旗醒客户侄管理客户区别管理客户意向甄别客户会、信息表客户诚意鉴定客户转化管理合同签约管理客户会、信息表诚意金、入会费排号、预选房管理软件、网上签约售后服务管理项目信息告知、客户意见反馈销售姓管理尚概要销售谦管理尺概要优秀锦的团订队战惜斗力完善颠的管抖理竞但争机杜制高效桐的促沾销能假力人性以化的雷协调塑工作激情仗四溢满的销依售精鲜英强而懂有效冶的前重期培尸训敏锐杂的市混场洞栽察力销售衬是一饰个团汤队性袄的活吧动。从前致期培安训到疗实战发过程译，都化围绕油着“销售酿力”这一邪终端床目的躲而进很行。裕在整污体销变售活则动中械，任油何有廊关项潮目的俊讲解同甚至完言行羞举止类都于赴客源私紧密造相连趟！我们激相信溜：来壮源于材更为组专业兄和敬筐业的蓬团队懂，将询是项酬目销妄售力杰的有孟效保庄证！完善农的售纽奉后服旱务销售蹲管理——健全增的管闸理制弦度客户盯满意翅度案场绕制度业务短管理数据欲管理案场种管理团队工建设存团队纺管理风险梯控制客户挑服务销售仅关怀坦及增矮值服蜻务架构转、执行勺、培处训、聋监督猛、考损核、裹总结沸、外部帝控制舟：问题含客户采样唯检查服务珠细分客户乎关怀增值期服务现场仙接待客户婶跟踪认购可签约客户档回访内部架控制四：销售熊道具销售撤承诺案场括管理案场象制度业务喉管理数据门管理销售浅行为顾规范义管理业务饰管理演制度销控赖管理客户祸管理早、豪晚、鲜周、积月例蛾会过程受跟踪前和督舟导置业本顾问数据宫管理项目胶销售数据宗管理竞品调查变表客户春信息册反馈来访逗客户前登记优本来电提客户庭登记掏本置业宣顾问店信息邀记录数据例统计数据达分析计划琴和总撑结广告抗信息舰反馈广登记攻本成交浮客户挑登记咸表周报月报日报销售约管理——案场销售较管理——完善旺的监铲督制召度项目竿经理熊监督酿制度案场辰经理帐监督讯制度尺度豆巡盘折制度客户绿满意蹦度调肿查制衰度全员睡管理翼制度自我购监督建立刘立体兼化的姑监督拐制度即，确图保服盐务标服准；结果革作为点置业患顾问衬考核剃和晋排升的丽重要相指标剥；多重紫管理筝与分住管相趣结合煎，强唤化自饥我监缎督的粮意识幕；销售衔管理——严格抱的考余核制膏度客户理情况销售气情况管理窄服从学习民成长考核促培训内部宾管理罚奖立体歉化的觉监督艺制度纵保证拾考核击的全优面、栏客观研、公唤正通过扭考评羞机制壶，对众于优约秀置镰业顾露问给府予奖尾励；半年洗度/年度片优秀步置业惑顾问奥可获芒得外汁出考肤察机保会；销售堡为王葡，升检职加管薪团队狂整体陆嘉奖然、考狗察年度驱公司抱评奖置业骆顾问血考评每月另考评鸡记录凳、处痒罚绩效阅淘汰氧制度管理夹无效姥淘汰背制度公司庆客户护关系勾中心采关于岸客户征满意摸度提都升讨杰论会产品距培训培训医一角销售风管理——我们图的服椅务用热喉情打沟动您些，用联专业骑征服岂您……蓉上冻坊辩曦城括珏士减院——实现破销售槽目标任！——提高斧销售谨力！——塑造迫好的锻形象灿！——醋…姿…关键帮是：筐通过烤管理兆，提升翼客户激的满勉意度，最靠终实饲现口夺碑销夏售！我们伪的业熊主推摩荐率催达60橡%我们塘的业沿主推思荐成震交率拾达70码%我们搅的客闹户满惑意度些达85狱%几个存数据我们角通过屠管理宇，提升姑了客功户满话意度，最承终实均现口碑销售裁！服务富团队见及方精式中国逼房地路产业在经胁过了现二十道年的寻大浪生淘沙阀之后留下睁的是慰日益衬理性恋的消隐费者吉和坚村定而魔有眼杜光的梯经营欧者我们声信服背，产缝品力推是基态本的宝载体绒，也择是所炕有策塌划力党的开挖始我们彻信服老，策舰划力籍是巨描大的荐热情生，也孝是光仇荣的悬使命。。晓。。到。。尺幅漏千里和，度度量万陶方尺度破地产严，由敢从事候市场挡调查易、地亏产研陪究、祖建筑拾设计柳、地仓产营皱销、苏商业说运营渣管理扑等房狭地产董上下满游领尸域多伐个专造业公且司构授成，驰是成哨都搭攻建如优此完读备服利务平炕台的辈地产兔专业骨机构劳！服务另内容市场告是载住体，在市独场的评脉络姐中寻赚找生辛存之宽道……尺度邻地产轻业务祖涉及扶与赚两纹大板翻块，鹅以对越房地浪产开葵发全绑程服筐务与饱运营垮全面轰策划轨的不战同把速握，昏凸显园自身溪优势望所在酱。尺度浙，在供这个贺领域劳游刃串有余马，自置如游辽移。常规虾地产宏观纽奉地产主要服务内容立项研究投资分析市场定位价值评估城市经营战略区域经济发展策略规划概念设计推广策划销售组织与管理房地产全程服务依托等部门的强力支持可提供等诸多市场视角出发的深具附加价值的全面解决方案；在项目执行过程中，尺度地产所具备的得天独厚的系统规范作业程序，将有力控制市场营销作业的偏差。市场营销服务专业调研地产研究营销顾问管理实践营销执行控制品牌工程企业形象提升分析方法销售力推广执行力企业形象维护后续资源整合市场数据立项咨询决策依据营销服务全程营销流程图产品优势整合合理普而紧乱密的域组织萝，将带冷来事恩半功镜倍的寇运作迟效率……组织沿机构服务谁项目执行字力与勿感染绪力，踩成装为策划浆力的予最终词表现乌形式……尺度可服务中海籍、万课科、悲中大被、首艇创、清市政目府、遍国土翻局、著房管梨局、规划菠局……目前姑尺度拜荣任给中国锯海外击集团扩营销侍顾问务，参脂与项救目有熊中海抬格林锈威治逼城、阻中海华国际言社区猫、中西海龙城湾半陕岛、司中海兰庭织。20嘱05年尺混度荣稍任浙绕江中弯大集棋团中爬大·君悦寨金沙睡项目早营销判顾问欺。20粱05年尺谦度荣形任中蚀铁二薄局房的地产漏开发群营销莲顾问雹。20叮05年尺驼度受缎邀协绕助市伴政府论对城奏市中戏心区绸精品谱住宅丽的课袄题进董行研枪究。20贵05年尺昂度代览理销够售的苹蓝水角湾项穴目创律造40天销趟售逾18另00套房段屋的混奇迹拆。20办05年总弊共代炉理近深百万鞭平米复物业干的销尘售及胶商业袭运营责，成鹅功销碑售了鼻逾40万平梅米。20脸06年尺粱度开浮拓了驼近30个不辱同物光业形限态的捕楼盘喊，进察行全勾程或休单项帅的合誓作，旅业务雄遍及哗整个型中国零西部麦。20冻06年尺盼度与筹万科黎地产则结成兰战略属联盟酒，成样功代词理了叼加州失湾项巷目的胁全程亦营销奏，10月，扮尺度泛又与风万科逃再次分携手，晕全程这营销拾温江阴朗润傻园项亚目。词加州迎湾项机目荣握获万紧科集年团“凶黄金芽大奖坏”及府“客亩户满冒意度民全国享第一茧”。20星07年，确南充尸香槟企小镇寺项目宽顺利桌开盘者，制互造当许地营姥销奇谁迹；成都锦，万革科朗桶润园迟、南同郡7英里养、交论大绿烦岭、橡中房运红枫颂岭、擦鸿运奇之星拒等项疯目顺枣利启徐动；外地贤，德方阳、菜绵阳跑、西渐安、他自贡…倒…尺度障经典轮案例忍地图锦江·东湖花园，创城东南价格新高蜀风花园城，成就金沙典范人文社区区域内，中大君悦金沙，金沙兰亭中海国际社区，万科·朗润园，中海龙湾半岛蓝水湾，标志城东北李家沱区域繁荣再现万科·加州湾，领导沙湾区域发展提速文殊坊，成功启动历史文化保护片区商业化运作兴元绿洲天府长城-南熙里青羊区CBD发展研究北湖印象城市精品住宅研究郊县房地产发展研究中海格林威治城首创爱这城润扬项目彭州城市定位黄龙溪古镇旅游发展规划研究太平新巷不动迁商业规划中房红枫岭南郡·7英里雕墅中海兰庭锦江·东湖花园，创城东南价格新高蜀风花园城，成就金沙典范人文社区区域内，中大君悦金沙，金沙兰亭中海国际社区，万科·朗润园，中海龙湾半岛蓝水湾，标志城东北李家沱区域繁荣再现万科·加州湾，领导沙湾区域发展提速文殊坊，成功启动历史文化保护片区商业化运作兴元绿洲天府长城-南熙里青羊区CBD发展研究北湖印象城市精品住宅研究郊县房地产发展研究中海格林威治城首创爱这城润扬项目彭州城市定位黄龙溪古镇旅游发展规划研究太平新巷不动迁商业规划中房红枫岭南郡·7英里雕墅中海兰庭万科·加州释湾－－20息06年尺项度创真造的妻奇迹20踪蝶06年1月，虾万科荣在拍同卖场赏上拿锯下沙翻湾区辫域的护一块窄地。3月，薄万科缺通过轧层层术选拔钞携手渗尺度畜。8月5日，至加州粒湾项呈目一娘期31握2套开低盘，躬当天使销售饲超过85％，奋实现丈均价予约50奏00元/㎡，当率月回丧款95％以编上。10月14日，仿加州供湾二心期开贷盘，况推出49遥9套，袭当天烧销售阵又一婶次超赵过85％。8月，窃加州弟湾项幕目以钞当年恳拿地泊当年迟开盘度，区稿域价孩格最乏高，居销售泳速度植最快惠的业肯绩，庭获得座万科务集团牛珍稀摧的“黄金少大奖”。加州犁湾，春沙湾全区域侮的地嚷标建布筑，谦必将救成为搅引领贺沙湾鞠区域尖街区练复兴赴的领于袖。万科翻，充仔分认凝识到纽奉，万绪科的湿品牌逼、产触品、在文化+尺度凶的全圾程营舒销理咏念、迎执行瘦力、吃专业叼性，素项目擦业绩阁将获斥得飞景速提旱高。女因另此，甩万科飘将温牌江朗耗润园我项目饼（光滤华大犬道新戏地标刑）再遵次委节托尺此度，恐创一夺年内挑委托话两个西项目粥给一个个代霞理机割构的委新记贴录。万科·朗润说园（20谋07年全偷程营演销项灰目）成都佛光华盆大道抄上第谷一个33层高钓层建剑筑项舌目。本项胖目难涛点：自如何食在以弱低层呼、多著层项胞目为田主的安市场奴环境爆中，驱找到慕项目队核心佩竞争改力，盯制订挠推广抄策略勾？如靠何准样确找兼到客馅户，警为项录目寻收找市介场出载路？解决裙：营巾销创批新、龟差异肥调整恢、主斗动出催击。交大·绿岭（20酒07年全巡寿程营榨销项培目）成都伞成仁帮版块膛毗河经高层充项目州。目前命处于挡开盘诞期。南郡7英里（20翻07年全躲程营龟销项壁目）成都插城南15室0亩城休市别茶墅社谦区。目前袍处于随热销摔期。中房虚红枫未岭（20酷07年全写程营张销项持目）成都江城东32窑0亩高省层建柴筑群骑落，区将容却纳约80蓝00户住么户居泰住。目前陷处于译二期响开盘罗准备量期。蓝水株湾——20颠05年尺袋度创甚造的穴奇迹20野05年12月，帽所有蹄业内坦人士抄都在虽谈论倘的一扩个项培目－忠－蓝简水湾乖。3天销区售10涌00套房冈，40天销锹售逾18兄00套房卸。所有到房源孩均在潮定购岭之日贩后七增天内电签订需完毕轻销售钩合同闹。创造甜成都朱市销朽售速庸度与仿销售袖面积您皆最艳快的更新记否录。整合钱力－汤－经亮过近害一年炼的项掠目跟拌踪服胞务，孔终于驰扭转责项目扫定位张；销售匀力－倘－销醉售管瓦理能炒力，20万平膛方米亦同时驶开盘常并不调做销锹控，惰如何嚼驾驭糠？销售嫩服务轧团队竖，咨舱询、岭选房草、定倒房、宴收款睬、签宇订合呜同、败办理界贷款扰、客奥户服浩务均威在同一侦时期榆启动话，如滴何协餐调？我们菊，完厅成了慌。中海泉国际倡社区（全策程营缩慧销顾肃问）项目土位于慌成都紫市城斤西主末干道约羊市戚街西钓延线稠上，消三环随路与静绕城节高速氏路之冻间占箱地19溜86亩，童建筑赞面积盏约12排0万平港米，肿其中猛公共引配套趋设施浸约16万平烦米，饺住区精约10究4万平方米，啦别墅灯高层寨为主运。主要社节点塘工作葱：完成模该项亏目土块地投啄资可妖行性登分析瞒与初秘步定含位判纱断；完成竞该项伏目总肥体开小发策毅略及志各期云产品红线安车排计嘉划；完成只该项健目多苹点启初动的阁方案舱及各则期产忆品形瓦式建湾议；完成佳该项刑目邻挨里中羽心、猎中轴撒线、宋街区演三大今主题偿定位毁；完成鲁该项奇目启菊动区宾的产做品安众排及仍价格镜策略统；从市丧场角己度指运导广脏告公炸司的傍营销它推广书策略盒；从市闯场角咐度指套导规赞划设味计单疾位进趴行方匙案设黎计。中大描君悦牧金沙（20究06－20腥07全程森营销取顾问脱）项目绝位于蛛青羊拼区青刮江西坊路，报西单陵商场仁旁。旱占地23愉5亩，助总建资筑面枪积为30万平蛋方米既，以械高层瓶和小绢高层涌电梯胜公寓角为主股。主要余节点胖工作艺：从市箩场角懒度指吼导广馅告公腰司进归行推坊广执损行；该项芒目总净营销壳战略浩；分期牺营销架方案载；阶段薪性推择广策替略；现场量销售徒指导阳。兴元糖绿洲（全君程营凶销顾之问）该项种目位誓于金浪牛金拼府路享旁交薯大路蔬以东毅市政葡公园够以西蜂。占坏地11沙0亩，凉建筑晓面积倡为37火62内52平方汪米，疫其中凡住宅乖面积32吧35掀47平方臣米，炸商业符建筑输面积16巩16平方积米。裳高层朴电梯良为主吵。主要猎节点惨工作菠：完成姿该项形目总券营销承战略息；完成恐该项棵目的酷产品柳安排稀及价宋格策符略；现场遵销售庭指导吵；从市栗场角页度指群导广即告公轻司进笨行推级广执能行。金沙影兰亭（全屯程营奏销）占地烈：20亩，13腾00纤0㎡容积外率：3.扰8总建鬼筑面惨积：42快00据0㎡产品闯形态税：苏高层王电梯开盘真时间恢：20乌06年11月中薄旬销售坡价格丝式：快均价遵约46酿00创-5疮00姐0元/㎡占地:2含8亩容积诵率:3恭.8绿地株率:约30蚊%总建还筑面雷积:7烘20扩00平米总居骡住户扔数:5狐62户产品脊形态:电梯施洋房预计电开盘:2族00捆7年7月德阳讽外滩宗地1号(全程斧营销)占地:3谊48亩容积走率:0庸.7趋8绿化恼率:5先3%总建咱筑面哥积:1识81两94莲84忧㎡居住旺建筑海面积滨：17搜92烫94着㎡配套妥公建浮建筑践面积暴：23曲00述㎡总居泊住户服数:1根22浊3户，命总停变车位狡：89余6辆产品圆形态:坡地座别墅预计律开盘:2游00荐7年上躲半年绵阳雾半山匪蓝湾（销售挪代理池）尺度辽的经泰营目福标——与品侵牌开趋发商寇同甘均共苦与新睁锐开匹发商铃共同乐成长尺度势获得码的部程分荣探誉★中国唇房地吹产业熟协会谊房地恨产专财业运烫营模偷式推刺荐单良位★侍首届器中国么西部塔房地歼产十惯大营绞销机售构★变成都唱十大苹新锐将营销坚机构★离成都侧市“控金芙嗽蓉杯爱”十挎大杰辱出营习销传揉播机启构★绣成都裂市“据金芙日蓉杯电”最忆佳营速销公野司金惑奖★20伴05年成身都市抢十大邪金牌秃代理炮行……尺度铁资源倡体系★广泛旋媒体醒资源姑（广绝电集敬团、姓成都方报业邪等媒炉体）★誉政府总资源在（地漫产相挠关的添政府愿职能鲁机构纸）★鼻客户挤圈层名资源害（中枝国会息所、CE给O俱乐脏部等叛）★拥厉有上崇万户折稳定做客户快资源猫，保周证产略品信拔息有斯效定思向的触发布筐渠道★旅嫂游资雷源（仔文旅券集团饥、康呆辉集慨团）武尺度惜与康箱辉旅坊游公患司共叶建客背户平烫台，祖尺度浅代理酱的项匪目将急在康仍辉全粱省超少过10齿0个门鹿市上粥架宣议传，榴并通芳过康屑辉客脸户管拣理系抬统定迟向传斑播，始保证顾产品澡信息意直达籍具有够中高披端消裙费能稀力的巧消费惧群体填。★尺藏度拥警有近弹百名扩工作装人员像组成裤的营湾销队楚伍，惧营销川经验贝丰富飘、作初战能渐力强……本项广目服袜务细迈则销售疮代理视执行学目的1）、姓全面创执行南既定您的项伞目营鞋销推恶广计及划。2）、胃销售命队伍道组建奶及专哨业培到训。3）、速销售巨管理眠与现孕场管兽理。4）、促客户喘把握缎与交赔易促桌成。5）、绸市场新危机吓预测喉及规挑避。6）、贼实现腰项目张利润准最大赵化。7）、若销售抢模式辉建立后、调推试至昂正常扰运行真。销售较代理州执行女主要匪工作1）、僵不唱断完暂善整袖合传牧播及养销售渐推广门计划瓣，监公控营粉销策薄略使仗销售旨推广迅计划之更系播统、朗高效祖地执瓶行，村创造哗较高申的边扣际效热益。2）、陕建壶立销草售信载息反蔬馈系毁统，否及时边检验杜营销衫策略咳执行封效果爷，及滨时调末整价谣格策随略、尿促俏剖手段恐等，握减少旋销售浓障碍竿，尽娘快实望现销桑售目讨标。3）、艳制爆定销免售推其广计和划，桂开展叹整合居营销槽推广肚。4）、堵完阀成开娘盘前鲜的准今备工怠作。5）、婶严胆格执富行传脑播推俭广、稠销售侨组织昨、过集程控台制等住既定节程序卖与方聋案。6）、勾重拍大、板非常先规、福危急答事件倘的公披关。7）、扛评过估各镇阶段判促销滤效果舒。8）、晃监补控评裂估广拢告效截果，足必要弟时予遵以修绵正。9）、得提芹出具志有前尚瞻性乔的下迟阶段诉促销途活动余建议架。10）、谣预测描与规拐避不蒜确定终影响以因素果。11）、木竞争汉楼盘梳销售踢动态究报告指。营销吓推广淡报告才的执乘行效饶果监便控、衰评估言及修选正1）效净果测西评形罪式·进行方性测弊评·结论京性测晌评2）实绣施效加果测限评的靠主要茶指标·销售尸收入·企业始利润·品牌奇形象械和企撕业形舟象1）售格前资港料准拐备－细法律判文件申、楼宇键说明争书、脾合同土文本匠、其到它2）销膀售过智程控凉制·销售横实施--物业负情况轰介绍--客户优心理与分析--客户世档案泡记录--签订中正式谁合同--正式驻合同峡公证--办理衫财务样手续--销售算合同亲执行撞监控--成交笛情况陶汇总·销售谊结束--销售袜资料钉的整德理和江保管--销售至人员舱的业他绩评季定--销售遍工作脉中的终处理柱个案削记录--销售欲工作蜂的总旷结3）情闯景营汉销的圆方案园拟订·迎宾狗程