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文档简介

【“**大厦”营销策略整体方案】**机构二零零四年九月PART1市场分析PART2营销战略PART3形象定位PART4战略执行PART1市场分析**房地产经纪有限公司思路PART1

市场分析项目介绍区域分析竞争分析重点竞争对手分析分段户型竞争分析我们的目标年底前主推的销售对象SWOT分析SWOT分析之对策**房地产经纪有限公司地理位置–***“三三”坐标轴原点处三条隧道、三条轨道交通交汇点-—东方路将成为未来浦东地区的新心脏PART1

市场分析—项目介绍地铁四号线地铁六号线**房地产经纪有限公司可售单元租赁状况PART1

市场分析—项目介绍有色块为可销售单元目前空置已出租,2004年年底前到期已出租,2004年年底前未到期

**房地产经纪有限公司可售单元面积配比PART1

市场分析—项目介绍链接年底前主推对象**房地产经纪有限公司区域供应量较大,竞争对手较多PART1

市场分析—区域分析**房地产经纪有限公司PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析金鹰大厦——位置与平面图金鹰大厦位置与平面图**房地产经纪有限公司金鹰大厦——销售状况1销售状况:公开日期2004-7-18PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析已登记已签约

可售**房地产经纪有限公司金鹰大厦——销售状况2销售状况:公开日期2004-7-18PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析已登记已签约

可售**房地产经纪有限公司金鹰大厦——销售状况3PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析景观好,销售较好高楼层,售价高,销售较好**房地产经纪有限公司PART1

市场分析—竞争分析金鹰大厦——推广主题世纪公园第一排生态商务新曙光企业的大上海总部,私人的驻沪公馆PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析报纸稿主推:

生态办公地段销售速度快**房地产经纪有限公司金鹰大厦——推广与销售1PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析公开日期2004-7-18**房地产经纪有限公司金鹰大厦——推广与销售2PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析解放日报连续一个月每隔一周一个半版效果较好**房地产经纪有限公司PART1

市场分析—竞争分析世纪凯厦——位置与平面图世纪凯厦位置与平面图北PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析**房地产经纪有限公司PART1

市场分析—竞争分析世纪凯厦——销售状况销售状况:公开日期2004-4-27PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析**房地产经纪有限公司PART1

市场分析—竞争分析世纪凯厦——推广主题PART1

市场分析—竞争分析—重点竞争对手分析**房地产经纪有限公司PART1

市场分析—竞争分析分段户型竞争分析100—200平米:竞争对手少,总价低,适合投资200—300平米:竞争对手主要为世纪凯厦,对手该面积销售较好300—500平米:竞争最为激烈500—1000平米:主要以自用为主,需要有针对性寻找客户1000平米以上:主要以自用为主,需要有针对性寻找客户**裁房柴地吨产壮经雾纪遥有虽限超公司年底奴前主光推的这销售芬对象PA裹RT川1市场秆分析拣—辰目棒标针对挤客户扶——可投资吨、自眨用各狂一半链接勿项目养介绍**贝房场地浆产胞经粮纪凶有抄限热公司我们图的目伸标PA般RT赠1市场殊分析纹—齿目求标“*脑*”鼻在上章海品凉牌建脊设的掠战略妹布局何之一**用房守地陷产子经钉纪陪有铸限记公司SW找OT孩分析PA尤RT痒1市场谊分析袖—扭项济目优缴劣势优势劣势威胁未来厅区域凝潜在谈供应挡量较兰大在售明竞争全楼盘航品质神均高碌于本绍案部分库硬件害配置规低于套新开阳盘项湾目部分门销售眨面积硬偏大剩余纵年限醉只有屑38桌年租赁绍客参撤差不彻齐位于哲**雾*成们熟的品竹园权商贸泽区内距离等地铁押二号森线东岩方路伐站步跌行5疯分钟酒店消资源益可共埋享现房懂,租租赁状负况好抖,有验一定硬知名冷度机会东方药路三裁地铁泳、三倾隧道栽交叉溪口规屠划周边乳写字盆楼项擦目销泊售良热好目前屠写字辜楼供角应不乒大有条株件整重盘包妄装**维品牌诸宣传**膊房怜地民产樱经辩纪坚有夺限隶公司SW蔽OT颈分析返之对樱策PA抱RT完1市场蚁分析索—吧项弄目优巧劣势优势深入笛了解滋客户炸,利臣用实只效的娘sp夜活动债打动防客户充分到利用凤品牌俱资源形象害领跑忠,以sp桥活动孤及优呀势资捏源抢夺姿竞争图对手败客户**讯品牌什战略以未游来交净通规划展现窄无限血投资稀潜力利用腾酒店特资源垃提升萌楼盘邪品质强化跃项目整盘锈包装**品牌战略品牌授战略洒,高胸度提政升强化象未来起规划细展示强化蠢整盘夜形象看包装劣势机会威胁发挥优势,抢并占机会利用机会,克要服劣势发挥优势,转探化威胁减小劣势,避挺免威胁PA辛RT溪2营销役战略迅速使建立县区域其市场辽中的微鲜明勤形象吸引星客户催来人站、来饭电**效房堡地岗产效经鹿纪两有洞限诊公司营销船战略谨总则PA族RT浩2营销考战略利用构优势丘资源亭举行岔有针追对性湾的S申P活虽动截留挨竞争宴客户往,促挣成客允户成洲交,悉打开垃局面强化裙**蓄及项爪目品显牌作为木主要抢竞争田战略PA劫RT少3折形娘象定捷位如何沙建立迈区域左市场钢中的蛾鲜明冲形象蹦?——禁项恒目推就广案唐名——著项余目推换广主逆题语**违房聪地匀产济经掏纪躺有以限然公司内容PA缩慧RT柴3形象鸦定位——间项财目推百广L谢OG呆O**朴房驰地宣产身经购纪物有纯限置公司项目代卖点糟分析PA越RT界3形象厦定位**扎*C哥BD三三片交通倾规划**径品牌**既酒店妻资源财富汇聚投资自用**咳*·****哭房穷地散产聚经驻纪蚕有统限典公司项目酒案名PA竭RT你3形象汪定位**典房打地由产脾经棉纪佣有鸟限夺公司“*漠**冻·*旺*”处项目泳案名些解释PA隙RT种3形象愁定位“*亭**伐”——耀上海凤乃至植世界写闻名酒的金杂融商花务区刻,能舱够体钞现本察项目丙地段的卖缓点,烈同时渣这三羽个字效本身肺就具德有汇挥聚财灶富的葡巨大南磁力艘。“*筐*”——炎财富伶之谷辜,智忆慧之南地。俯项目份所处渴地理河位置布极具烘优势宏,城仇市三轨渔道三府隧道议皆在著此犹热如四冻方江舅河汇掏入海服洋,奶暗喻列财富搂流向的欣归宿剑平台床。与“躬商务拆区、梨写字淡楼”侵等商疤务名肾词紧盼靠,邪联想泄空间暖大。姜如美国的杯“硅黄谷”际等…皇…“*框**塔·*服*”——勺综最合了证项目酷的关蜻键卖滩点。朗朗扮上口吼,易伴读易悠记。与市纤场上霸同类剖产品拔的案钓名进惯行区泛分,很标新著立异端。**翼房偿地椅产衰经块纪稀有完限宜公司项目喇LO窗GOPA率RT淹3形象罚定位形象燥——鹅地位朽——矩希望小——孕未来争……形象——搅以项馅目的蒸建筑目形态等与其盈外立氏面做督引申环,其早型貌业似引淘航灯甘塔,渐又处于蔑金融临商务们腹地铲,预演示本仇项目稿具有“引破航财汪富”的强者大能洒量。地位——值地理处位置起、商开务氛形围十浅分优萍越,怪如海础上灯架塔,穿位置肥赫显指引分方向。预摩示着仆本项联目能彻吸引灿投资壳,增勇加效胞益,膝起到顺一个峰指示锅先锋的作柔用。希望——次远航仔者可挣以从刊灯塔左处获输得前坦进的亿希望努,本辱项目区域匠未来胸规划盟就是希句望,希窗望获钳得成哄功的候人们剥可以经在此驼实现槐他们乏更高阻层次捆的创富梦胸想。未来——挤灯塔涉的魅禁力在泛于给辫航行古者一睬个前亿景未荒来。有希毅望就舱有未泰来,在一个动充满赖希望邻的平叮台上泥创富拘,未灿来的顽发展休空间李无可引限量星。**动房尺地半产明经炭纪骨有侮限芦公司项目蔽推广窄主题PA演RT接3形象浑定位财富引航,焦点释经济NO蔑H贿OP肢E,之NO现F使UT想UR姥EPA盒RT帜4敬战垃略执显行推广语攻略品牌绸攻略**读房贴地富产梨经凶纪兄有岂限追公司内容PA乒RT愤4战略朽执行媒体争宣传区域绞包装销售贸资料活动榴营销公司呜品牌项目偶品牌**持房勉地厕产划经慨纪韵有裕限帜公司媒体共宣传PA盆RT爽4战略乞执行寄—财推市广攻挥略最大历的困帅难:不了种解客基户销售宅初期两媒体沸最重故要的晚任务大:迅速榨建立框区域历市场挺中的援鲜明修形象吸引弃客户写来人圣、来罩电广告腐表现盆:重形悼象系列敞广告海突出柔最有界力卖搅点造成疑强烈份的视贺觉冲至击感饿受媒体多选择钻:解放讲日报陷、新意闻晨目报、愚新民哗晚报**席房脾地灾产捡经混纪班有矮限扭公司活动壮营销PA唤RT律4战略畅执行女—亭推辟广攻污略利用悬优势划资源掠举行杠有针如对性述的S补P活肆动截留垒竞争卫客户粗,促血成客玩户成纳交,惠打开诱局面客户刑来人滔来电胶后,加速含购买花速度误之S丸P活剥动—坐—针对乒投资蚀客,环前5匙名签野约时指一次无性返难还3员年租述金针对抓自住讨客,亮前5岩名送炕酒店奴住宿圈优惠杨卡促进站成交狼之S搜P活个动—值—客户滩介绍应客户努,送扇酒店惑住宿霞优惠柴卡**其房猴地假产运经休纪去有窜限滑公司活动蚂营销PA打RT散4战略暴执行羽—谈推讯广攻蕉略针对固投资朴客,酸前5吨名签晋约时镰一次奥性返适还3韵年租倒金的窝资金盆测算肆:解决肿了投内资客瞎因政代策限台制造协成的券资金课不足守的问箩题,扇降低鲁了投鸭资门

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