中国房地产细分市场及沿海细分市场调查报告

中国房地产细分市场及沿海细分市场调查报告ID:PS04030A1项目编号：PS06006A研究设计核心发现Contents研究主要发现研究设计壹HorizonResearch研究设计中国房地产市场细分市场现状和成长性评估各类细分市场的市场份额和规模；细分市场成长性评估；细分市场盈利状况评估；房地产的不动产限制条件地段区位、地价成本；交通；综合配套；自然景观；版块定位；政府规范方向、城市发展方向等。细分维度1细分市场1细分市场2细分市场3细分市场n客户价值维度客户家庭收入；客户家庭生命周期；客户住宅购买目的；客户核心需求；客户生活形态、价值观等。细分市场行业竞争评估各细分市场的竞争状况；各细分市场的领导者；行业主要领导者细分市场的分布以及市场份额；细分市场的甄别客户甄别的主要方法及指标；甄别的误差和准确率；沿海04－05年度业主分析沿海业主细分市场的构成及比例；04、05年度细分市场客户变化情况及原因分析市场细分细分市场描述细分市场评估细分市场建议沿海细分市场策略建议目标市场选择及理由；目标市场的客户价值及需求；相关的产品建议；12333345678实际完成样本量实际客户【N=2047】潜在客户【N=972】沿海客户【N=425】HorizonResearch核心发现贰本次研究核心发现未来几年内，中国房产市场将持续繁荣。其中用于自住的住宅产品市场仍占主流。

消费者的房产价值观越来越明晰（房产，越来越成为一种身份的表征符号，32.4％），购房意愿较高。三成以上已有房者有二次置业的意愿。

消费者的购房能力有保障。此次调查中，在未来十年内有二次购房意愿的被访者（534人）中有53.4％的被访者表示能承受100万以上的房价。核心发现一自住购房者更关注居住环境，投资购房者更关心房子升值空间；购房自住者目前多选择成熟地块，未来将更倾向选择风景型地块；而投资者倾向选择潜力地块。核心发现二自住购房者和投资购房者在购房关注因素和地块选择方面皆存在差异：一线城市的购房者更看重便利性，二线城市的购房者更看重环境因素。不同城市购房者在购房关注因素方面也存在差异：依购买目的、家庭生命周期、社会阶层、价值观聚类和地块属性选择五个指标四个层次可以把自住购房者分成七大细分群体。依投资方式（长线和短线）把投资购房者分为两大类别。各细分群体有较为明显的所属社会阶层，成就彰显之家与风尚品位之家在精英阶层中所占比例较高，惠福安泰之家中绝大部分属于普通阶层。单个个体在某些条件发生变化时会导致流动到另一个细分群体，影响条件因人差异较大，但一般而言，主要影响细分归属的要素是社会阶层的变化和年龄的增长。七大细分群体在各城市的分布较匀但存在差异。其中旭日东升之家、惠福安泰之家和都市捷便之家所占比例较大，其次是成就彰显之家和温情望子之家，所占比例最小的是金瑞吉祥之家和风尚品位之家。核心发现三各细分群体外在特征、生活价值观和对房型的需求皆存在差异。具体情况如下：人口学特征生活价值观描述房型属性需求风尚品位比较年轻，收入中上层注重品位、优雅潜力地块的高层住宅（90-160平米)旭日东升（准）新婚夫妇，收入中下层追求独立自由、归属感潜力地块的小高层（60－90平米）成就彰显中年群体为主，收入中上层追求成功的生活潜力地块超高层或别墅(120平米以上)温情望子中年群体为主，收入中下层注重家庭和亲情城内成熟或城外风景地块的多层或小高层（80－160平米）都市捷便中年群体为主，收入中下层重视方便和效率商贸发达地块的高层（90-160平米）惠福安泰中老年群体，收入底层追求物美价廉潜力地块的多层或小高层（90平米以下）金瑞吉祥偏老年群体，收入中下层注重健康城外风景地块的多层或小高层(90-160平米)核心发现四

未来两年内，中国房地产的自住购房者细分市场比例将有所变化。其中，风尚品位之家、旭日东升之家和成就彰显之家三个细分市场份额比例将保持不变；惠福安泰之家和都市捷便之家细分市场的份额将有所回落；而随着中国老龄化社会的逐步到来，未来两年内温情望子之家细分市场的份额将有所增长。核心发现五沿海客户在各细分市场的市场份额不同。其中在金瑞吉祥之家细分市场中所占比例较大。

沿海客户在各城市的细分市场份额比例存在差异。一线城市中以旭日东升之家、成就彰显之家和金瑞吉祥之家为主，二线城市以成就彰显之家和金瑞吉祥之家为主。核心发现六HorizonResearch研究主要发现叁本部分内容框架研究主要发现第一章房地产市场总体分析第二章房地产市场细分及描述第三章细分市场甄别第四章沿海业主在各细分市场的表现Contents第一章房地产市场总体分析房地产现状及趋势分析各城市的特点及差异Contents房地产现状及趋势分析购房者背景特征1购房行为及态度2未来的购房需求趋势3购房者的背景特征分布情况购房者的学历构成比例【N=2047】购房者的家庭结构构成比例【N=2047】购房者的年龄构成比例【N=2047】购房者的收入构成比例【N=2047】房地产现状及趋势分析购房者背景特征1购房行为及态度2未来的购房需求趋势3购房者以自住购房居多购买这套房的目的【N=2047】自住购房者的购房目的【N=1860】现在这套房子的投资方式【N=187】购房菜自住非者更牵关心矮自然披环境姑，投缴资者衫更关牢心房许产升别值空废间不同跟购房吹目的标购房著者的挠关注拉因素迅【N盾=2据04押7】对于铃小区耻自然屠环境筹的关恢注要忍素【匆N=啄90准】对于被小区端配套睬设施距的关裂注要榴素【锋N=叶81盖】附：剑此题滥目为狠多选阁题，瓦故百笛分比物总和艰大于揪10维0％购房贱自住剑者倾袍向选豆择成织熟地陈块，交投资劳者倾咱向选忘择潜戒力地此块不同姻购房沃目的估购房宇者的歌选择庄地块吵【N寇=2循04框7】购房聋者所漆在小纠区的衰开发森商名疗称【松N=垫20仆47闯】

60以下60-8081-9091-120121-160161-200201-300300以上叠加式别墅

0.20.46.66.8

独栋别墅

1.714.414.577.5酒店式公寓5.35.41.12.42.35.37.5

联排别墅

0.40.60.43.720.74322.5超高层普通住宅3.84.337.94.47.42

高层普通住宅23.420.616.317.716.85.7

中高层普通住宅8.722.613.7231618.212.6

多层普通住宅37.124.62923.428.99.33.7

小高层普通住宅21.722.134.625.127.512.59.9

自住喷购房趁者选辆择的流房屋杨建筑执类型旁【N庸=1蜻86说0】多层号和小挠高层塘普通吸住宅树是自旷住购怪房的俘主体声部分投资侍购房钩者更晃喜欢道91阳-1刮20社平房窝的户训型结结构投资碍购房烧者选财择的制房屋扫建筑斤类型丸【N躬=1次87蚊】2-南3间范的平以层户园型结冲构较旱为普碧遍自住般购房茶者选合择的方户内摆空间缸结构庭【N筹=1楚86触0】投资丘购房中者选殿择的砌户内丑空间奏结构悲【N乞=1兴87订】投资集者比愚较看示好房盏产（恶住宅握）投蓝资投资街购房价者目团前选鼓择的拉投资光方式栗【N尤=2帐81行】投资纠购房掠者最展看好城的投帮资方助式【沾N=玻28酸1】房产推投资寇者更穷看好遮一手巾普通旦住宅目前取的房陵产投佣资类吼型【备N=苹28卧1】投资侄房产京出于兰什么券样的厚考虑朝【N线=2偿63楼】投资简一手喘楼和幸二手淹楼的顷比例家【N取=2鼠81塘】房地跌产现鸟状及嘴趋势汤分析购房堡者背景遵特征1购房荣行为及态烫度2未来锤的购尸房需求咏趋势3未来蠢房地幕产市竞场,呆仍以位自住票购房鸟居多未来直购房剧目的殿【N欲=9绞72润】投资税一手损楼的酷倾向争【N初=5缸8】未来窑投资夫购房肺者更千看重帖房子夫的综命合品潮质不同霉购房嘴目的程购房伶者的既关注剪因素途【N切=9饼72孔】对于讲小区汪自然吩环境魄的关童注要油素【公N=捕87略】对于闯小区画配套腹设施权的关星注要慌素【怠N=拦51裁】未来伪风景厅型地爱块将休吸引叔更多滚自住畅购房概者未来举不同充购房冻目的骗购房怖者的赞选择他地块室【N惧=9享72即】未来瞎自住竿购房溜者多智选择假在2申-4义间的傲平层慨/复扒式户馋型结男构投资但购房矿者未递来选园择的挤户型铜空间们结构宫类型否【N挂=5局8】自住德购房泼者未附来选识择的伙户型腰结构摸类型吊【N煤=9垦14并】未来庸投资岁购房逃者最板看好材房产选投资趟方式目前保房产吴的投哈资方拼式【如N=戴58额】注：燥此题踪蝶为多恳选题委，因烫此总舌百分施比超壮过1货00内％。最看河好的铸投资活方式变【N蠢=5适7】未来扯房产海投资沫方式确【N沟=5汽8】以长悬期出僚租投经资方禽式为贿主，谣其次仆以临栋时出扛租待处价而满沽的励投资绕方式寻为主年。未来政投资耐购房的者最牢看好陕“出设租普键通住牺宅”斯的房帅产投宫资方夕式投资屯房产斑的主疮要考拐虑因摧素【败N=沉37钩】（图净中数肝据为防频数财）目前蓝的房寒产（寇包括逝商铺理）投桌资类贞型【晓N=饿41描】（图竿中数宜据为鹅频数旺）第一困章都房巾地产虫市场迹总体灭分析房地壶产现贪状及衰趋势队分析各城邀市的卖特点压及差葡异Co谈nt许en使ts一级广城市量购房华者生蜻活压煌力更川大不同字城市淹购房仔者的打生存睬状态歼【N陵=2缠04脂7】内陆础城市喜潜藏悉着较厨大的网购房者需求不同垃城市赌人在告未来擦几年阅内的么购房锈打算舰【N伙=2栽04眯7】而一北级城律市的榜购买谷力却摩更强不同钩城市砍人能额够承闹受的妹首付吓款额洞【N腿=2再04潜7】一级校城市则购房腔者对咽便利边性要选求更假高，讨二级汉城市适则扩对环贯境因恭素较陷为看恢重不同菜城市宽购房美者在帆下次滑购房菌时的族最关摄注因准素【痛N=置20云47看】二级树城市霸购房碗者更罗看重贷潜力虑型地赢块不同章城市拐购房届者的功选择嘱地块盆【N讯=2圣04继7】本章鼓小结一、牙房地中产市件场现额状：1、翻目前怀大多隶数购胜房者功的购虏房目告的是厉以自炮住为朗主。瘦自住堪购房本者更捕关注说自然扑环境卫，投财资购望房者奸更关另注房窑产升阵值空陆间。2、扛自住零购房秒者更是喜欢陶选择特成熟区地块邮，投粱资者习更喜椒欢选组择潜辉力地怕块。3、扰投资村购房沉者倾驼向于蜻投资墓一手死楼的砍普通系住宅遮。二、洒房地有产市蛾场未惰来趋牌势：1、叫未来壁购房霉者的顾购房瞒目的越仍以忍自住摘为主沸。自徐住购冻房者葛在对巩配套服设施偷的需淹求方喝面较声投资践购房坛者更躺为突地出。件而未兄来投德资购漠房者什未来张将更盲关注粱房子储的综蜘合品厉质，金具体请体现婶在对热地段恢、物蝇业管厉理水狱平、膀人文涛环境迎（邻格里素垃质、怠文化蝴氛围当等）迁、房矛产升俯值空绍间等想方面饲的综稻合关释注。2、在地念块选讽择方倚面，苦未来宜自住役购房艺者更迷倾向屡于购默买风估景型瘦地块路。3、未来躺投资池购房蛙者更雹看好尸“出棵租普脖通住东宅”柄的房芝产投赌资方五式。三、严不同踢城市慰的特粮点及殖差异过：1、贡在购引房关偏注点众方面忆，一闲级城转市购断房者秤对便肢利性吴要求淘更高退，而煌二级虾城市阿则对裂环境粗因素妻更为役看重宗。2、在地税块选设择方趟面，侄未来播二级颠城市佩较一椅级城屠市的徐购房察者更仅看重签潜力耻型地忆块。第二山章你房地葵产市梢场细居分及己描述细分选指标籍选择闲及描竞述各细岛分市蛛场描宜述细分茶市场丝式在各奖城市皂的表俗现Co流nt拌en通ts客户市细分穴指标希－－迷家庭虚生命次周期社会斯状态生命篇状态事业塌起点事业额顶峰单身批一人新婚激燕尔小三循口之卖家中三片口之前家初生植牛犊人到协中年暮年大三踢口之值家成年区三口空巢在定驾性研思究中急，我点们发爪现客室户在逗考虑百面积抱、房含型以敞及周痒边配元套时接较大锄程度顿受家衣庭生集命周狸期的障影响狼，所低以在栋对客干户细室分过倒程中宿，我喇们也驳考虑协了家必庭生脾命周窄期作贤为细摘分纬退度之合一。时客户否的社拼会状眨态（如事业危）以李及生舒命状盒态（元年龄释）决淹定大看多数柳国内烤客户俩在正例常情猪况下杀将经元历7贸个阶算段，孤处在逼不同暂阶段番的客寻户将伤会在潮购房右选择谊上产援生显但著差始异。孩子侄不到柱6岁孩子步6-毅12烧岁孩子口12草-1肃8岁孩子何成年客户搜细分朴指标白－－未各家夏庭生括命周桂期的被主要液细分惰群体社会魄状态生命明状态事业宗顶峰单身凡一人新婚喘燕尔小三得口之得家中三呜口之僚家初生机牛犊人到选中年暮年大三隐口之肌家成年衔三口空巢研究初发现臂，不顶同发鬼展阶坛段的殖家庭员特征酒是存竟在差扶别，驴不同拆家庭锤阶段肚的关再注点级也随鸟之产找生变港化，决这直慕接体雀现在犯各细根分群挡体在河不同马家庭执发展配阶段须的分壮布比灵例中枕。如毫下图流所示凑：孩子努不到甚6岁孩子交6-叼12仅岁孩子梅12而-1呜8岁孩子垒成年旭日师东升麦之家金瑞帆吉祥甜之家都市瞧捷便屡之家惠福浴安泰寒之家温情驰望子樱之家温情耕望子百之家惠福惭安泰牲之家成功斗彰显予之家风尚荷品味那之家旭日集东升得之家客户雨细分踢指标退－－奋社会尝阶层与家侍庭生越命周暖期不打同，旗社会容阶层诊是影闪响客慨户购堵房选廊择的单无形膊指标供，处跌于不贺同社妙会阶并层的忠客户强其背苹景、昂观念宏和财筑力的贝不同毯决定骑了他工们在判购房牙时对瞧环境复、建勿筑类盖型和鸟地段扣的差皆异以腹及价秤格承掩受能多力，活此次拨细分症我们肚也把沙社会袭阶层缺作为颗细分疏指标腹之一掏，此蹦次研粮究我危们根门据被界访者予的职车位和亚收入源划分初社会堡阶层短。根营据零盯点对尚中国讲社会删的长球期跟代踪研怖究，盐中国难社会屑阶层喷大致牙可以消划分语为三惜类，民他们先之间叶的比珍例和划关系改如下侵：精英蓄阶层臣：1淡5%袖左右社会匙金字微塔的刑顶层斗，聚头集大弟多数翁财富温与权奇利中产汉阶层闲：3凤5%厦左右新涌息现的别社会恩阶层病，生拔活宽趁裕，盖比例驰正逐收年扩肾大普通相阶层驾：5颠0%光左右位于惠社会辽金字技塔较榨低层纷级的轿阶层应，财帝富权觉利少端，但拐数量翼庞大客户崭细分顿指标干－－阅房产矮价值同观研究仰中发踪蝶现，过尽管玩社会望阶层催和家塘庭生盯命周举期很争大程鲁度上艳影响下了客荐户的或购房润选择盯，但疯我们轿仍发们现在伙相同壁家庭只周期伙和社绵会阶勉层的削客户矮做出决了不贺同的江购房饭选择追，在抗定性昼研究脊中我龄们也范发现曲了影估响客镜户购荣房选号择的捎更为攀复杂载的另袖一个追重要蚀因素欢，即汗客户家的价时值观伙念。峰根据交我们盟的定熟性研屋究结杆论，话影响醒客户予购房避选择辫的价陡值观书念分森为两煌大类辆，1椅2小叠类。价值观含义物质价值方便生活上配套设施齐全，距离单位的交通便利实惠在自己能力许可范围内，性价比高舒适居住空间、社区环境、周边大环境方面适合居住财富是一项投资，是可以保值、增值、变现的资产健康家庭成员在生理上和心理上都保持健康情感价值自由放松身心、随意支配时间、经济上的自由炫耀对别人炫耀的资本，奋斗成功的标志独立在经济上和心理上都不依赖他人和谐夫妻之间、夫妻与子女、与同事间的关系和睦平安所有的人都能平平安安，不会面临较大的危险安全心理上有保障，感觉稳定责任为子女提供良好的教育环境，为父母提供养老空间客户动细分锹指标棉－－银不动卡产属睡性房产芽的特服点决织定客荐户在贯购房恨选择喜时较聋易受膀房产记中的崖不动亿产属坦性影剩响和跌制约滥，此男次研快究中掏我们叉将不缩慧动产泥属性盘中的尚重要光因素倍，同颜时也贝是客弹户购闪房过附程中昌的重棚要考遵虑因腿素－津－地具段，彻列入资细分林指标堤之中巷。由煎于各译城市芹的地栽段存乔在较倦大差卵异性趋，我产们根暑据各咐地段很的共埋性将筒地段诸划分目为以忍下几筐类：城外赤风景穗型城内太风景拍型规划沫中潜缘瑞力型发展俊中潜培力型商贸晶发达画型城内屋成熟见型地块镜特征返：山水捆、污盐染少郊区地块览特征晕：风景弹、市屑区地块挠特征陷：土地粪价格窃低地块哲特征认：配套恨逐渐避完善甲中地块遍特征揪：超市哗、学亿校地块胸特征宴：写字害楼、垦商场根据夸购房栏目的岂进行动第一隐层细菌分在此毅次研痕究中店，研蜜究人易员首讨先根讽据购睛房目葵的把屠购房迷者区喝分为词投资呼型和盐自住饿型两的种，牢投资驼型购席房者薄指只鞭考虑投投资盾回报盐率的极客户息，投翅资型庙客户蓄根据撕投资晴类型冶可以湿区分杀为短盒线投谎资（冲短期炊转售样）和骑长线播投资筹（长埋期出衫租）泻两种芒。04耳-0贡5年泳实际葛客户10期0%自住师客户90询.8嫌%投资忘客户9.澡2%短线导投资5.牲2%长线原投资4.令0%精英势新婚3.汗8%精英夜小三数口3.望1%精英序单身1.凤4%中产滥新婚9.杰4%中产抗小三浮口5.欣4%中产漫单身2.确8%普通级新婚8.缴7%普通止小三腊口6.洋5%普通昆单身2.共4%精英俩大三文口2.愚3%精英悬成年三口3.页0%精英件中三链口2.瓶2%中产医大三界口5.棵0%中产国成年三口8.热8%中产紫中三威口5.米3%普通音大三佛口6.蹦0%普通日成年三口13的.1抄%普通国中三沉口5.卧1%精英兔空巢0.肉7%中产筑空巢1.盈7%普通乘空巢3.援6%家庭排生命贫周期社会睬阶层04则-0续5年临自住疼型客祸户10野0%根据吧社会尖阶层冶和家要庭生厕命周酿期进摸行第键二层故细分对于披自住部型客列户，椅家庭挎生命涝周期愤影响跪其购主房的屑时机歇和房胶屋需裳求，宵社会世阶层肯则影糕响其挺价值哨取向穴和价臣格承独受能谨力，挺第二捡层细库分根抵据这袋两个街指标估把自辞住型傍客户热分为仆21前类，旱分别拣代表腥不同脾的社认会阶挡层和暗家庭洒生命话周期忌。（贿见下裕图）精英究新婚精英彩小三朴口精英震单身中产菠新婚中产眠小三喝口中产剧单身普通撤新婚普通恰小三膀口普通兵单身精英勉大三瞧口精英纳成年三口精英慨中三逝口中产鄙大三陡口中产辈成年三口中产鸦中三转口普通支大三絮口普通境成年三口普通泄中三顾口精英盗空巢中产混空巢普通拖空巢根据梁房屋痛价值妻观和烂生活攀价值母观进训行第剪三层格细分在定欧性研云究中帮我们理发现塑，即仓便处捏于不狭同社宅会阶李层或煌者家内庭生六命周谱期，要客户锁在购阳房时铜有时捷会表银现出满较为芹类似屯的取旗向，萝并且驳在购抽房时洪表现款为比卸较类葡似的沈需求捧。研蝴究人续员对悠定量回中所疤获得蛇的价拢值观奋进行案因子雨聚类校，并爹考察跌21脚类客甩户在米各价壮值观早取向填上的结表现鸭，把作较为扛相近镰的客俭户进辫行了速合并脱，总仆结出淋10袭类不故同价乘值观昆取向用的客闭户。自由独立炫耀实惠舒适健康和谐平安方便财富根据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最喜欢尝试新事物的群体(生活中求新求异56%)

最看重商品品牌和档次的群体(56%)风尚持品位用之家荡－注秀重文柔化氛肃围的宜小高运层住宵户购房价值观最看重邻里素质和文化氛围的群体(为改善人文环境而换房8%，买房时最关注人文环境16%)最认同房产是身份品位象征的群体(37%)房屋属性需求

多选择发展中的潜力型地块(32%)

选择城内风景型地块的比例相比其他群体中较高(9%)

选择小高层和中高层普通住宅为主(41%)

选择联排别墅的群体比其他群体较高（11%）

选择建筑面积在90-160平米(56%)

户型选择：3-4室(54%)，2厅(53%)，2卫(63%)旭日六东升铁之家卡——商渴望摘自由淋独立武和温诸馨浪可漫的桶年轻划群体年龄：26钱-3首5岁之甘间的（准甚）新婚添夫妇收入叶：属闯于中犹下层生活谣哲学夹：追留求一蓄种独旅立、必自由恰、有浩归属渡感的汁生活房产奸观：脖房子夺是温污馨的膝避风王港湾目前蜓的状奴态：嚼买套挠地段幕比较咏好的腿房子枝结婚暂用。平时光的休倒闲时鸟间：拨和恋诵人在浊一起狡逛街郊，吃笑饭，夹看电渐影等它等，害形影嚼相随弄。喜欢鸡的房废型结盯构：潜力嫁地块岔的小竖高层凡（60－90平米今）旭日枝东升碑之家杆－渴俗望自死由独狼立的替新婚啦家庭背景特征风华正茂的年轻群体(26-35岁92%)高等教育的主体中流砥柱(大专以上学历87%)准新婚夫妇（单身一人是所有群体中最多的18%）和新婚夫妇是所有群体中最多的(62%)收入属于中下层(精英阶层14%)私营企业或外企一般管理人员是所有群体中最多的(外企私企中一般管理人员28%)生活形态价值观最积极向上、最有梦想的群体(生活满意度最低7.42，工作事业渴望取得更大发展57％）

最渴望自由独立的群体(为了自己过得自由宁愿不跟父母一起生活3.04)旭日诊东升有之家溪－追致求温为馨浪抗漫的难小户悟型住宋户购房价值观最重视房子能带来家的归属感的群体（拥有房子让我有了归属感27%）最认同房子是温情港湾的群体(房子是一个避风港12%)最重视房子能带来自由独立感的群体（这套房子带来的最大心理感受是自由和独立21%）最重视房子能带来当家作主感的群体（拥有房子让我有当家作主的感觉11%）房屋属性需求

多选择发展中的潜力型地块(33%)最多选择小高层和中高层普通住宅的群体(48%)最多选择建筑面积在60-90平米的群体（34%）户型选择：2-3室(80%)，1-2厅(96%)，1卫(61%)成就船彰显终之家罗——愁追求也事业税成功舌和身愉份外信显的想中年出群体年龄伴：中醒年群窑体为飘主收入：属爆于中置上层生活魂哲学乱：追罚求一词种成包功的芝生活房产邀观：愚房子穿是资巩产和怕财富侵的象谈征目前忠的状侍态：油买套始生活债配套林设施棒更齐至全、贸房产医升值法空间暖更大舍的房察子住争。现培在有舰经济婶能力沙再次乒置业丽，感桨觉挺肌有成孝就感培。平时帽的休叔闲时精间：缺打高依尔夫介、网扁球等拣。喜欢珠的房斩型结耕构：潜力盛地块杀的超炮高层闲或别漏墅（12蹲0平米连以上鹅）成就穷彰显妈之家络－追辈求事鲜业成辉功的铅中年梦家庭背景特征中年群体为主（30-50岁之间均匀分布）受高等教育程度为主（大专以上74%）小三口之家在所有群体中的比例较高(17%)个体经营者是所有群体中最多的(30%)收入属于中上层(中产阶层66%)拥有私家车比例较高（47%）生活形态价值观最渴望被注目的群体(喜欢都市繁华生活67%，独处时有种孤独的感觉2.94）

决策意识最强烈的群体(当遇到重大问题时候我经常自己拿主意85%）成就意识最强烈的群体(工作有所成就，还希望有所发展55%）

很重视面子的群体（为了面子，我可以牺牲其他一些东西2.98）成就导彰显纽奉之家久－追蹦求身笑份外蛙显的捧大户劳型住管户购房价值观最认同房产是资产和财富的群体（38%）最认同房子是事业成功标志的群体(房产是事业成功的标志17%，拥有房子让我觉得自己很成功29%)最在意房子带来成功自信感的群体（45%）房屋属性需求

多选择发展中的潜力型地块(30%)选择超高层、独栋别墅和酒店公寓的群体是所有群体中最多的（20%)选择建筑面积集中在120平米以上（41%）户型选择：3室以上(54%)，2-3厅(60%)，2卫(51%)温情幸望子艳之家竿——败追求哈家庭赠和美曾关心鹿孩子哗成长晒的中虚年群饮体年龄拆：中昆年群朗体为驼主收入帅：属仿于中床下层生活胀哲学向：亲屈情是色生活化中最忙美好很的东咐西房产加观：壶房子逐是生间活的嫩保障摧，全殿家人笛和睦喂相处轿，享缝受温冬情望棒子之局家目前业的状高态：撤孩子听上中男学了藏，在未孩子桌的学焰校附鸣近买龟套房寻子，常这样拒孩子卧上学叔就方绢便多辛了平时箱的休吸闲时孙间：亿和孩奖子在释一起巴，陪获家人杆。喜欢薄的房捕型结男构：城内炼成熟搁或城肺外风暂景地童块的打多层湿或小席高层（80－16浇0平米州）温情逃望子岩之家狼－重层视亲董情和屡美的闪中年蒙家庭背景特征中年群体为主（36-50岁50%）有孩子家庭比例是所有群体中最高的(100%)机关事业单位的一般干部和私营企业单位的一般员工是所有群体中最多的(26%)收入属于中下层(精英阶层16%）生活形态价值观最重视亲情的群体(不管多忙，我都会抽出时间陪家人90%）温情狼望子文之家柱－关只心孩贡子成较长的深小高风层住滨户购房价值观最关心孩子成长的群体（买房子为了孩子上学更近些27%,买房关注教育配套设施43%）最重视房子带来安全感的群体（15%）房屋属性需求

选择城内成熟和城外风景地块是所有群体中最多的(54%)选择多层和小高层的群体是所有群体中最多的（14%)选择建筑面积集中在80-160平米是所有群体中最多的（81%）户型选择：2-3室(79%)，2厅(59%)，2卫(52%)都市挂捷便罚之家始——宗注重算出行娘方便估和时因间效掌率的部中年葬群体年龄：中昨年群悔体为康主收入：属杏于中休下层生活烟哲学该：重视伯方便脖和效疤率房产悉观：益房子镰是休雪憩之轨所目前层的状盗态：债我是贴上班谣一族以，在毁公司掌附近拣买套闪交通佛便利哈、而室且治商安比蚂较好娘的房侄子，谷这样太上班爸就方样便多棒了。平时缺的休拖闲时亮间：旅上班装之余准陪家能人，令和朋寨友在蛮一起收聊聊堵天。喜欢爬的房舰型结筛构：商贸郑发达钞地块昼的高亲层（90练-1挑60平米艰）都市烘捷便诞之家闯－注慢重效酒率便序利的虑中年吊家庭背景特征中老年群体为主（41-55岁41%）家里有6岁以上孩子的家庭(64%)私营企业单位和机关事业单位的一般员工(17%)收入属于中下层（精英阶层13%）生活形态价值观最重视方便和效率的群体(我重视方便和效率胜过舒适和美观4.02）都市谱捷便禁之家察－希浸望上遗班方垦便的冷高层松住户购房价值观最重视房子带来方便感的群体（23%）对交通便利性的关注度较高（17%）最重视房子使得上班更便利的群体（11%）房屋属性需求

选择商贸发达地块是所有群体中最多的(15%)选择中高层、高层和超高层的群体是所有群体中最多的（53%)选择建筑面积集中在90-160平米为主（66%）户型选择：2-3室(86%)，2厅及以下(99%)，1-2卫(98%)惠福遭安泰尿之家窗——绩注重宾经济羊实用功性和诉家庭贷稳定蛇的中衫年群流体年龄：中老娇年群讽体收入旦：属携于底评层生活示哲学饿：追毛求物份美价疼廉，誉提倡袜勤俭掌持家彼的优驻良传足统。房产驳观：渠房子削是生铅活的孕保障鲜，辛药苦一铲辈子鱼买得性起一劝套房聚子也短算没锅白活役一回先。目前浆的状阴态：屠上班疤几十制年了汪，辛床辛苦滚苦攒踩了点柿钱，未太贵染的也脾买不屠起，垃买套罩价格棋便宜然的惠捡福安凝泰之研家房汗就不窗错了牌。买敢套房安子，捡让全龄家人侮安定愿下来今心里畜踏实此多了绢。平时密的休沃闲时螺间：沉打点鸟零工伸做兼积职喜欢侨的房密型结类构：潜力晃地块浩的多握层或催小高敌层（90平米以下）惠福灿安泰致之家鲜－注赠重经俊济实舱用性指的中职年家种庭背景特征中老年群体（46-55岁27%）受中等及以下教育程度的群体（初中文化水平在所有群体中最多的17.2%）机关事业单位一般干部和员工(26%)收入属于底层（普通阶层80%）生活形态价值观所有群体中最重视经济实用性的群体(78%）

对生活没有太大渴望和苛求（已经或准备退休,没有太多想法29%，生活比较平淡56%，我在乎工作是否稳定，不在乎高收入3.5）惠福惩安泰谢之家模－重殖视家司庭稳景定的航小户取型住熔户购房价值观最重视房子带来稳定感的群体（20%）最认可房子是休息地方的群体（22%）在经济状态不好的情况下买套便宜房是所有群体中最多的群体（46%）房屋属性需求选择潜力型地块（规划中和发展中）是所有群体中最多的(51%)选择多层和小高层的群体是所有群体中最多的（66%)选择建筑面积集中在90平米以下是所有群体中最多的（39%）户型选择：2室(62%)，1-2厅(98%)，1卫(64%)金瑞依吉祥潜之家必——搞追求悬自然沿家园凶生活息的老裙年群挽体年龄：偏老础年群颜体收入责：属西于中财下层生活批哲学恩：健显康才核是最积重要伸的房产何观：垄房子孤是健色康生否活的惯源泉，生锦活中死不能笔缺少灯鸟语眉花香目前氏的状泼态：依眼看盆自己柄也快步入户老年牌了，葡买套锤绿化侧和空揉气质埋量都糕不错类的房挑子给渠自己腹养老平时男的休羽闲时杠间：狸晨练种，爬存山，堵打球矿等。喜欢羊的房繁型结钳构：城外锯风景槽地块弓的多顺层或蚂小高管层（90亲-1纵60平米琴）金瑞削吉祥孤之家吨－重多视身视体康贵健的升老年摊家庭背景特征偏老年群体（50岁以上50%）所有群体中受教育程度最低的群体（高中以下学历群体50%）家里有12岁以上的孩子或空巢家庭（100%）离退休人员和机关事业单位/国营企业中级干部以上(49%)收入属于中下层（精英阶层11%）生活形态价值观生活态度乐观积极的群体(生活满意度8.02,已经或准备退休,没有太多想法44%）

最重视身体健康的群体（平时很注意参加身体锻炼3.96）

最重视环保的群体（我平时很关注身边的环保问题4.35，我买东西很看重是否是环保的4.33）

最喜欢宁静生活环境的群体（我喜欢乡村宁静的生活75%,为了好的环境我宁愿住得偏远3.71）金瑞苹吉祥皱之家颗－关惨注自饼然环惩境的蓄风景喉型住矮户购房价值观最认可自然环境直接影响健康的群体（自然环境更好，感觉居住更加健康23%）最认可重视房子带来健康感的群体（13%）房屋属性需求选择城外风景型是所有群体中最多的(20%)选择多层和小高层为主（47%)

选择联排别墅的群体是所有群体中最多的（11%）选择建筑面积集中在91-160平米（67%）户型选择：2-3室(80%)，2厅(55%)，1-2卫(86%)调查宪结果组显示编，在以未来狭两年龙内，祸风尚失品位遍之家台、旭写日东令升之槽家和盘成就挥彰显草之家宅型三析个细离分市斧场份惜额比载例将抖保持拾不变岗。而蔑随着覆整个条社会链步入倡环保疼时代油的到绵来，特未来抽两年侄内金少瑞吉方祥之核家型翼细分攻市场捕的份监额将味有所泉增长巧。另分据零查点最票新发灭布的腔机动撞指数睁研究季成果研表明颠，如抚今随泊着私锅家车逐的不号断增咬长，弃人们声的活贵动半票径越茂来越卖大，浅一定轧程度衬上，列以车情代步烧使得全购房充时考薄虑便感利的察重要汤性程雾度有染所减哲弱，馆这一掌点在萌本次虚研究享中也帆得到顷印证自，图航中数围据显镰示，缠未来凑两年沈内都侨市捷跟便之喂家型廊细分睁市场文的份徒额有涨所回基落。同时柱，随燥着人亮们的粱经济逝收入您越来役越多已，未足来两叉年内垃买惠谦福安超泰之舱家房辉的比筛例也裁将有旧所下淋降。舅而值匹得引务起注跟意的眠是，背随着麦中国笔老龄薄化社葬会的斥逐步狗到来位，未吨来两农年内山温情属望子旗之家锐型细盒分市团场的干份额钱将有孩所增挂长。实际净客户短与潜课在客粗户市端场份彼额的俩变化渡趋势投分析附图抄：实蓝际客破户与壤潜在垒客户衣市场火份额回对比第二姥章谱房地导产市朱场细患分及故描述细分男指标馆选择撑及描架述各细愿分市梁场描妻述及魄趋势普评估细分吵市场柴在各胳城市邻的表散现Co宜nt澡en救ts图乘各城郑市中牢实际咽自住栽客户片的比架例(俯N=价18箭84妨)各城瓶市实盈际自飞住客散户的彻比例装分布细分企群体时在各倡城市港中所财占比害例分稿布各细揉分市烈场在错各城酬市中惭所占抖比例笼(N熟=1辱88蹦4)调查标结果诸显示坛，北葡京以所旭日裙东升坚和都侍市捷赏便之拒家居照多；片上海亩以都钞市捷话便之帮家和爪成就怖彰显芝之家纳居多穷；深旬圳、厅东莞辉和武宾汉以涉旭日途东升龟之家唤居多碧；南蹄昌以穷温情祥望子连之家灰居多择；鞍塞山和士大连来以惠数福安面泰之嫌家居筝多。北京各细纽奉分市雷场在字北京捆的比新例分乌布各细币分市伐场在窄北京费的分齿布比园例(届N=牌40垄2)北京勿——蓬各细述分市碌场的宽主要稀购房怖目的北京亦各细怕分市骂场主损要购氏房目访的所房诚占比优例【共N=要40尼2】北京换——启各细悄分市价场购柄房最产关注来因素北京努各细闷分市舞场购洽房最竹关注批因素脊所占伟比例湿【N际=4臭02洽】北京踢——贤各细跪分市烂场购瓶房选叫择地肉块情挠况北京沙各细酬分市精场购乖房选档择地类块所呈占比副例【丧N=扩40撕2】北京都——础积极与进取咏的年抛轻家坝庭居石多购房者主要背景特征年轻群体居多（26-40岁60%）受高等教育程度较高的群体居多（大专以上学历群体72%）外资/合资和私营企业的一般职员/工人群体要比其他城市多(10%)收入属于中下层居多（精英阶层14%）拥有私家车比例较高(47%)生活形态价值观积极向上拼搏进取的群体(工作事业有所成就,希望有更大发展30%）

最重视身体健康的群体（平时很注意参加身体锻炼4.11）

最害怕孤独感的群体（当我独处的时候,我有一种孤独感3.17）自由意识最强的群体（为了自己过得自由,我宁愿离开父母独自生活3.11）最爱面子的群体(为了面子,我可以牺牲其他一些东西3.17,我做事情很在乎别人的评价3.52)北京样——如注重胳房产嗽投资津价值帜的小邮高层事住户摧居多购房价值观最重视房产投资价值的群体（房子是一种资产和财富16%,房子是一种投资工具2.8%）最关注交通便利性的群体(32%)最重视房产带来自信感的群体（7.7%）房屋属性需求选择商贸发达地块是所有城市中最多的(13%)选择小高层群体是所有城市中最多的（30%)选择建筑面积在81-120平米较多（54%）户型选择：2-3室(77%)，1厅及0厅最多(67%)，1-2卫(95%)上海各细栗分市究场在染上海那的比绪例分义布各细拘分市却场在色上海控的分浮布比只例(资N=朴43蒸8)上海会——伴各细敏分市燥场的龄主要口购房却目的上海耗各细逝分市蜓场主们要购东房目班的所省占比溪例【窑N=插43杂8】上海冻——决各细闲分市竹场购定房最可关注蔑因素上海沈各细温分市柏场购副房最雕关注钟因素顺所占旧比例仓【N衣=4期38廉】上海旷——蹲各细拐分市蝴场购版房选熄择地容块情级况上海味各细啊分市鸡场购融房选胡择地税块所校占比灭例【鹅N=丹43速8】上海漏——歪重视判亲情飞的中林年家昌庭居材多购房者主要背景特征中年群体居多（41-50岁是所有群体中最多的26%）受教育程度较高的群体居多（本科以上学历群体43%）家里有一个12岁以上的孩子居多（46%）外资/合资和私营企业的一般职员/工人群体较其他城市多(9%)收入属于中上层居多（精英阶层20%）生活形态价值观最重视家庭亲情的群体(家庭对我来说是一种责任4.29）

较在意生活品质的群体（我很在意生活的质量4.27）

最重视都市捷便之家的群体（我重视方便和效率胜过舒适和美观4.08）

自主决策意识最强的群体(当遇到重大问题,我喜欢自己拿主意88%)上海荒——暗关注展地段飘的高大层住孟户居战多购房价值观最认可房子是生活保障的群体（32.5%）最关注房子对于生活质量的改善的群体（买房是为了换一套面积更大的来住11.4%）最关注地段和交通便利性的群体(40%)最关注医疗配套设施的群体(23%)最看重房子带来的稳定感的群体(16%)房屋属性需求选择发展中潜力和城内成熟地块为主(61%)选择高层和超高层最多的群体（27%)选择建筑面积集中在91-160平米（65%）户型选择：2-3室(81%)，2厅(65%)，1-2卫(94%)深圳各细唯分市口场在尊深圳劣的比窄例分炕布各细大分市毛场在银深圳茧的分在布比湾例(酷N=喜41浸3)深圳泻——扰各细借分市迎场的岁主要托购房测目的深圳嚷各细库分市透场主阁要购查房目障的所鸟占比盯例【慎N=梳41驳3】深圳睡——歉各细督分市倘场购壤房最洽关注监因素深圳昌各细秒分市冶场购优房最惕关注汉因素汪所占弄比例鸭【N森=4证13毒】深圳聋——奖各细朽分市犁场购迫房选强择地薄块情饼况深圳蝴各细联分市示场购册房选纤择地脉块所弹占比金例【穗N=睬41负3】深圳谷——具生活柴压力视大的本年轻缝家庭视居多购房者主要背景特征年轻群体居多（26-40岁84%）受高等教育程度居多（大专以上学历群体99%）新婚夫妇或家里有一个12岁以下孩子的三口之家居多（75%）私营企业或外资企业高级管理人员