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文档简介

外埠市场销售部职责职务名称：销售经理直接上级：营销公司总经理工作职责：制定本部门各种规章制度。市场分析，销售预测。制定总促销计划。拟定销售目的，制定销售计划，制定有效拓展市场的销售策略和政策。拟定销售政策，设计销售模式。制定人员的薪金方案及奖金激励制度。各区域经理销售业绩的考核。财务管理，防止呆帐、坏帐、保证帐款的回收。职务名称：地区经理直接上级：销售经理工作职责：1、负责本地区的市场开发，销售目的及促销目的的完毕，货款的回笼。2、选择并管理，协调本地区的分销渠道，建立区域分销体系，加强售后服务及资信管理。3、制定并执行本地区年、季、月销售计划，费用预算和货款回笼计划，并制定和下达各渠道的销售目的，制定促销计划。4、指导各渠道主管，开展业务工作，促使其报告并与之讨论拟定工作计划。5、负责本地区的各渠道主管的业务能力和资信考核，是有招募，调配、考核及辞退权。6、负责向销售经理提出区域组织系统管理发展的建议及区域市场信息状况。7、负责管理并控制本地区内各项预算及费用的使用，负责审查本地区的各项费用的合理性。8、负责完毕销售经理分派的其它工作。职务名称：通路主管直接上级：地区经理工作职责：负责本渠道内的市场开发，按月、季、年完毕销售目的及促销计划，货款的及时回笼。维护和巩固本渠道内现有的市场，定期非定期的对重要客户进行拜访，督促业务员与重要客户的密切联系。指导业务员开展工作，准时听取报告，帮助业务员制定工作计划。负责考核业务人员的业绩，并制定相应的激励制度。具有人事权。负责本渠道订货，出货，退货信息的收集，并宏观管理。协调解决呆账、坏帐、调价、报损等事宜。负责完毕地区建设管理分派的其它工作。职务名称：销售代表直接上级：通路主管工作职责：准时完毕各产品的销售目的，收款计划及其它工作目的。维护和巩固自己现有的市场，并积极开发新客以增长销量。管理所辖区域销售网点的销售工作，并能及时解决问题。每日拜访客户，同各方面人员进行沟通，维持良好的客情关系。负责所辖区域客户的订货、出货、换货、退货的工作，管理客户，避免出现积压与脱销问题。快速准确的按规定向上级提供所需数据。及时公正的报告和解决客户投诉。协助理货员将商品规定陈列，帮助解决理货人员碰到的一些问题。保证并督促客户的准时回款。向上级主管提供市场产品的的信息。职务名称：送奶工直接上级：销售代表工作职责：及时、准确的完毕每日送奶工作。积极积极的开发新客户，按月完毕订奶任务。宣传产品知识和公司理念，同客户进行充足沟通，挖掘潜在消费者。维护公司形象，充当公司与消费者的桥梁。收集消费者的需求，建议并反馈到上级主管。负责完毕上一级主管分派的其它工作。职务名称：理货员直接上级：销售代表工作职责：按公司规定完毕商品的标准化陈列，并保持陈列的延缓性，促销品及POP的张贴，悬挂及陈列。在规定期间内对所辖客户所有拜访一遍，同各经销点主管人员进行充足沟通，维持好良好的客情关系。天天认真填写理货日报，对近保质期商品要提出建议。积极了解竞争品牌的各种信息

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