采购过程控制三

第三章采购过程控制5/17/20231备考与听课说明考试题型过关标准听课注意事项5/17/20232采购过程控制——内容提要采购流程规划采购洽商管理采购合同管理采购物流管理采购成本控制采购组织管理5/17/20233政府采购流程5/17/20234企业采购流程

15/17/20235企业采购流程

25/17/20236第一节采购流程规划一、不同类型企业的采购流程规划1、理解采购采购流程的概念程序、过程大规模的集团企业需要高度重视的采购金额高需要高度重视的高层采购管理人员需要高度重视的5/17/202372、企业采购的一般流程及关键问题分析内需与外部供应市场采购战略制定筛选供应商签订合同接受货物售后付款需求确定订单生成供应商名录供应商资质物资分类流程制定决策依据采购方式采购权限划分筛选指标筛选程序商务谈判实地考察合同文本合同履行风险防范合同评估合同管理合格检验检验内容检验方法不合格处理问题检查问题分析问题处理付款周期付款方式5/17/20238采购流程规划的三个战略重点采购战略制定采购业务流程信息管理工具5/17/20239思考与练习结合我们上面讲的内容和教材120页的内容，思考：采购流程规划的基本步骤？5/17/202310企业采购流程规划的三个战略要点分别是：采购战略制定、（）、采购业务流程。A、采购目标确定B、采购计划制定C、财务管理工具D、信息管理工具5/17/202311企业采购流程规划的战略要点是：（）A、采购业务流程B、采购计划制定C、采购战略制定D、信息管理工具ACD5/17/2023123、连锁零售企业采购业务流程医药连锁企业为例,见122页，图3-3。那么，药品连锁企业的药品采购流程涉及哪些部门？每个部门的职责是什么呢？药品采购流程5/17/2023134、制造企业采购作业流程思考：结合企业实际，分析、设计企业的设备采购流程？5/17/202314某企业的设备采购流程设备采购流程15/17/202315二、准时制（JIT）模式下的采购流程规划1、何为JIT？它的产生背景？二次世界大战后，日本要发展经济，振兴工业。汽车要进入美国市场，而美国汽车工业已具相当规模。来源企业：丰田汽车5/17/2023162、JIT采购基石：选择供应商，并管理供应商钥匙：供应商与用户紧密合作保证：有成效的采购过程质量控制5/17/2023173、JIT模式下采购流程的机项调整创建准时化采购班组制定计划，确保采购流程规划有计划有步骤地进行选少数供应商，并建立伙伴关系（如何选择）供应商培训做好试点工作5/17/202318相关知识一、准时制生产与JIT采购（推动与拉动作业）二、JIT采购的意义：减少库存提高质量降低采购价格提高生产效率5/17/202319思考与底练习在准狱时制树（JIT）生产窝模式下喂，（12腊4）是JIT采购成颗功的钥汇匙。A、选单择最券佳供倍应商较，并箱对供帜应商毛进行讨有效享的管题理B、供堤应商草与用墨户要怖紧密说合作C、要熟有卓木有成史效的汁采购凯过程牺质量感控制D、更好游地开展训采购管载理信息村化5/抄4/搞20腊2320思考台与练蒙习在准时妙制（JI隙T）生产舍模式下呆，（124）是JI躲T采购粘成功顶的基宴石。A、选择陶最佳供占应商，亭并对供店应商进虾行有效兽的管理B、供录应商妻与用姿户要亭紧密银合作C、要有械卓有成猛效的采修购过程踢质量控广制D、更好少地开展铺采购管摄理信息苏化5/4驻/20瘦2321思考歇与练键习在准时节制（JIT）生开产模帽式下扶，（12融4）是JI扭T采购争成功尊的保排证。A、选厦择最恳佳供搏应商新，并块对供敏应商毛进行涌有效戚的管嘴理B、供应泰商与用讽户要紧堡密合作C、要扮有卓顶有成艳效的垄采购视过程旋质量拒控制D、更乘好地贴开展翼采购厅管理司信息直化5/4月/20掉2322第一节浊采购富流程规年划小结三个战略专要点扯：采夹购战抚略，佣信息霜管理举工具讨，流洞程不同焰类型尼企业兆的采抹购流延程JI记T采购知锹识理解JIT作为叶一种眼管理速哲学课，其崖核心乐是消冲除一务切无桑效的厨劳动熔与浪卧费JIT方式戚的主承要特庸点是认拉动老作业JI殃T采购的奸特点：四供应商内选择上唱的特殊伴性，对控交货准猛时性的京要求高葛，信息壮共享，花小批量衫采购JI闻T采购的戒意义：纺大幅减馋少原材婆料等物扒资的库做存，提跨高采购匹物品的翠质量，朽降低原厚材料等贼物资的绩采购价寨格，节加约资源臂提高劳搅动生产远率和适稼应能力5/4狐/20稠2323第二禁节采购洽醋商管理一、体供应杏商选前择的稼战略沟决策决：自制与岔外包单一供剑应商与侦多家供燃应商国内拜供应飘商与决国际州供应族商直接晕采购莲与间洁接采恼购间接采庆购是通萌过中间兰商来完遇成的采屈购5/扑4/宿20阿2324二、进夸行采购植洽商过充程控制盐与评估采购洽飞商程序灿评估采购涉洽商技巧宗和策馋略评估采购胁洽商结果评碗估5/4棕/20跟23251、采购昼洽商程序评母估计划与保方案是降否完整碎、可行逝。主谈辩人需要当根据情中况变化谈判被团队听组成肥是否边合理解。谈判议签程安排蹦是否妥傲当。典运型议程润：时间住、场地花、主题敢、日程历、食宿5/暮4/鼻20云23262、采购昏洽商程序评照估技巧锄和策培略评眨估类型浊：温艺和型匙、强爷硬型茫、原德则型P13奶3表3-1谈判挨技巧顶有哪浊些？斤在谈铜判中戚，什唐么最颠重要零呢？结果评燃估5/四4/瞒20塘2327三、组奋织全球念采购和斯国际订志货会1、全仆球采界购的售优势渡（P1如45）优良皆的品务质（仗最主功要的院理由屿）及时匹交货羡的能直力较低的划成本扩大项供应突基础互惠贸患易5/4坝/20顺23282、国脾际订阻货会捷的方折式自办区国际洁订货注会。卡通常围是那盼些大气的零桐售业买跨国骨公司部的选耳择参加五国际凉订货政会纳入电赶子商务秧的虚拟踏全球采南购网络5/4掏/20恳2329四、召制定糟期货仰交易暴方案1、进惊行期表货市组场行兆情分母析（1）行狗情分菜析解是决的壤问题市场价亮格变动净的方向执、幅度狮、速度（2）行遣情分易析方军法基本酷分析铲法（腿分析绳价格抚变动舌的长挽期趋龟势）技术凉分析叙法。（3）供静给分朽析：桶期初剩存量斑、本要期产蓄量、排本期蒙进口懂量（4）需求轧分析：变国内消直费量、距国际需道求与出趋口量、镰期末结肚存量5/4柿/20在23302、期货茧交易策每略主动影型策诱略价格麻预期谈、远追期曲桥线交饮易、园价差悟交易埋、波忌动性悄交易被动型那策略混合苏型策喂略5/绩4/捧20待23313、期窜货交纸易指值令交易何指令骄（P14饺0）国际烦：市钻价指杜令、惩限价升指令籍、止罢损指帽令、兽取消武指令我国：及限价指巧令、取搞消指令5/4归/20帅2332五、秆相关帮知识粱补充妹：期损货交局易1、期横货交替易与欧现货灯交易无的异纯同合同泰形式皆不同杯（价格驶是期毕货合愿约的巷唯一载变量费）交易杀方式置不同双方逮责任积关系甘不同交割丧地点两不同商品华品种链不同绞（期货目涉及仙的商毕品范交围较做窄，凡初级局产品页为主宇）交易键目的磁不同循（套期粉保值绿或投狂机为疑目的恨）保障机鸭制不同交易主搁体不同结算方困式不同辟（每日庭结算迹）5/彩4/湾20辱23332、期货且交易的坚功能发现魄价格规避到市场塌风险投机投机者洪无现货吉部位却立有能力国承担风渗险避险者字与投机榆者的最教大不同环在于其袋是否持昂有现货叼部位5/晃4/雪20可23343、期货交营易市场队构成期货交丢易所期货阻佣金券商清算所期货交耻易参与括者5/4伸/20昏2335思考题如何进墙行采购臭洽商过查程的控很制与评迷估5/搂4/犁20愧2336第三节采购合坝同管理结构名称具体内容首页合约日期与编号商品标准双方当事人名称、地址、电话基本条款货品名称质量与规格单位与数量价格（单价、总价、货币）包装（原产地）交货期物流付款方式（信用证、现金、分期付款）保险检验方法特别条款保证条款安装与检验条款大宗物资条款货价、运费及汇率变动协定5/4炮/20桥2337第三节采购量合同巩管理一、振编制渔采购朴合同粘文本P15越7实例某制何造企邀业设护备采零购合脾同范蹦本.do流c物料购采购伯合同改样本.do逐c5/扩4/假20特2338二、夸采购涝合同裤履行绵监控建立健鞭全采购管痒理制度。制券度建猫设是票采购维管理撒的基签础性扑环节适，是四有效煌实施娱采购愚合同慢履行活监控柿的关主键实物与夫信息的付同步入杏库，最至有效的酬途径是糟建立信框息控制啦系统建立防控制港关键抛点（玻表3-4）实行伟职务骆分离煌。6个分要离，167页。5、采恋购合搏同履栗行监煤控效叼果的径评估畜。表3-65/幻玉4/帆20适2339三、采淋购风险散管理1、采字购风贫险原案因分冒析供应板商交油货时颤间的振波动原材料遣价格的霜波动5/丈4/翠20轰23402、采购咳风险分借类增加开糟支延迟交艘货质量不租符道德风屯险合同墨风险付款风悔险5/4袄/20检2341四、昼采购杠风险惕防范明确捐采购捷目的建立供驰应商资膀格审查锦制度建立保演证金制泪度建立采泪购监督五管理制傲度5/4饮/20淡2342五、采吵购回扣刚管控（一）残采购回丛扣产生摇原因买方市财场存在息的普康遍性5/沉4/恩20蒜2343（二）删采购回缘瑞扣的审壳计发现1、采彼购方骑的生段活方飘式2、对供鹿应商欺框诈没有等良好的吵防范制从度3、不单正当尸的单身一渠姻道供拴应商4、其他琴供应商身的抱怨潜和投诉5、供应列商和采剧购方员盾工的亲做密关系6、经常低发生的吃但未得翻到解决祖的对供拼应商产朋品的投稻诉5/装4/拳20酿2344（三油）采岁购回脾扣管平控方演法严格玻绩效葬考核绩效考青核是减阔少采购遥腐败主颂观因素闷的法宝强化采乡丰购制度榜建设在完善配制度建陕设的前抖提下让象回扣合盟法化提高采隐购人员万的工资有一溜定作耐用，饺但不触是根领本办氧法轮换采迅购人员5/4下/20足2345（四）维防止采桐购回扣病的其他书方法1、三票分一统渐。市场血采购权我、价格赛控制权赏、质量驼验收权乡丰，三权驶分离。唤合同执需行、货葱款阶段鱼统一管搅理。2、芬三统腰一分的。统漠一采低购验踩收、菠统一手审核借阶段决、统虫一转恶帐付酿款，挤而费吧用分歉开控岭制。5/物4/森20可2346（四）块防止采协购回扣摧的其他招方法3、三公开举两必须拘。品种菌、数反量和嫂质量弊指标痰公开洞；参景与供沉货的优客户诉和价充格竞乘争程屡序公篇开；影采购查完成漫后的汁结果糖公开其。必监须货边币三牛家后拌购买赌；必充须按史程序取、按害法规颜要求副签订难采购字合同纵。４．五到位洒一到底深。五到徒位就司是采差购的瓶每一容笔物活资都咬必须叔五方反签字淡，即刚采购拒人、每验收罢人、朗证明挎人、漆批准前人、页财务绍审查赴人都肾在凭星证上己签字盛，才棵算手谱续齐怎全。滴一到桐底就议是负蓝责到肺底，仍谁采算购谁阀负责慕到底域，包针括价荐格、京价格漫、使四用效拖果等到。5/特4/炼20获2347本节思虎考与练辽习以零部伙件采购奸为例编跪写一份爹集中采肯购合同究，要求你能够体宽现全部狗要点。5/4绳/20冻2348本节思昂考与练季习采购写合同梳履行石监控菠的主冰要内栗容。5/赚4/脖20分2349本节猾思考匆与练速习采购绳回扣乱是采效购活摊动中罩的一匀种滋鸡生腐烂败、邻需要欲严格务管控燃的现赔象，胃以下析不属波于管谊控采禾购回守扣方先法的反是（172）。A、轮换周采购人币员B、强化赤采购制病度建设C、让冶回扣怕合法伯化D、提高贺采购人遭员的工握资5/爹4/撕20椒2350本节思遍考与练击习采购椅风险占的存凯在，适要求委采购静部门胁必须探明确茶采购汉目标绞，即纯必须复明确难采购滨的物撒资是妈企业臣所必夺需的捡，而暖非一奖味地浑追求千采购管价格塑最低怒化。5/4弦/20火2351第四节窗采购充物流管粉理“物品熊从供应坏地向接脏收地的手实体流潜动过程弊。根据终实际需番要，将均运输、竟储存、酬装卸、胳搬运、漏包装、兵流通加志工、配交送、信棉息处理葱等基本肢功能实叫施有机婆结合。5/4吼/20新2352理解绕物流从产业纳角度看想，现代弯物流是一个产唉业，并钞将逐步县成为支香柱、支勿撑产业染。从学科俩的角度桂看，现株代物流邮是一个鱼跨专业才的综合鸟学科，授分为管妙理专业窜与工程邪专业。从管魂理角株度看斤，现场代物范流强窄调其柿管理从的价饶值，林现代筋物流叨管理江的趋他势是间供应令链管裂理。从系统妄的角度奏看，现换代物流毕是一个琴系统，磁是多要霞素组成槐的复杂办系统，丈需要从每全局角冒度进行帝分析。从运作锡的角度筛看，现筑代物流是强调网蛾络化运厚作，以璃提高其终服务的趟能力与健水平，陈做大做恰强。在国家损物流业痒调整与劫振兴规侄划的指嫩导下，亚我国现夹代物流默如何快漠速发展壮呢？5/赖4/损20率2353第四节采购物倍流管理一、项规划呢、控势制采办购物搞流系训统1、采斜购业异务流琴程需求没内部岭调查制定刊采购伴计划确认修供应成商发出贱采购玩订单物料入扎库验收评价揉采购纠工作5/沫4/慕20君23542、采自购物押流的4个效阁应空间效侍用时间效裕用形态警效用占有侄效用5/宪4/耕20僵23553、采购积流程控无制与管爬理的关黎键问题采购计榴划制定供应商爱选择采购合花同的编弟写与风鹿险控制付款使条件抬与方沃式的熟选择5/漆4/蔬20皆2356二、制定库样存管理悄方案1、库存们及库存府的作用库存：娃是指仓撞库中处则于暂时焦停滞状阴态的物娇资。无效陆库存/不合理众库存：榆在各种晶情况下莲，没有类必要存享在而存吗在的库示存。如何常理解：5/4城/20聪23571、库胀存及踢库存迎的作议用缩短顾基客的订止货提前劣期保证蚂生产灾的连扬续性增强生折产计划齐的柔性避免暖价格宅上涨悟带来芳的损繁失分摊惯订货月费用防止脱仓销5/4董/20晕23582、库沈存方旬案制生定需额要关钓注的毯问题库存结涌构需求荒预测控制库滴存水平5/4烟/20睬23593、库存管理业捡务流程接运蕉与交垦接接收焦准备审核稍凭证监卸办理交崖接初检合格不合受格拒收待处理待检验收外观质颂量检验数量验誉收送检不合格像隔离不合偏格储存办理入糕库手续记帐立卡系统维宅护货位规恒划分类堆丽码品质维聚护盘点公检查出库出库准呢备审核凝凭证备料包装复核点交合格入库阶食段储存阶药段出库姐阶段5/摩4/灿20拒23604、库纪存控仰制方医法综剧述1、60年代询以前蛾的库争存管黑理为乌经济透批量河和安尺全库挽存、贫订货请点等按方法软。2、60年代熄中后珍期产望生了MRP怎11推式常生产邮模式箱，库畜存控火制考育虑了基相关累需求彻；3、JIT运作模蜂式下的想库存是就“零库吨存”运锅作理念叨。5/4肚/20包2361123双堆孤法（孟双仓寻法）理解厦这两泪种方饭法三堆法方法援１佳双仓枪法5/寇4/更20近2362方法２殖库存摘分类管抚理1、AB城C法2、CV省A法5/务4/思20呈2363ABC管理法将库剧存物搂品按础品种亚和占贝用资龟金的赠多少职分为特别糊重要亏的库筒存（A类）一般犁重要掀的库险存（B类）不重要欺的库存出（C类）针对锅不同嗓等级傅分别窝进行拴管理纸与控哨制。5/延4/贿20恐2364ABC屡管理策肿略5/搜4/芹20栋2365关键因么素分析灵法CVA法库存株种类及缴其管理旱策略库存类型特点管理措施最高优先级经营管理中的关键物品，或A类重点客户的存货不许缺货较高优先级生产经营中的基础性物品，或B类客户的存货允许偶尔缺货中等优先级生产经营中比较重要的物品，或C类客户的存货允许合理范围内缺货较低优先级生产经营中需要，但可替代的物品允许缺货5/4扇/20砌2366库存控鸡制方法3定量闹订货姥法定量订察货模型搜（经济教订购批悄量模型律，EQQ）定量订膨货模型睁的目标召是确定解一个点R，当库存鄙达到这舟一水平柄时，就汤应当进遥行定购辩，而且业该订单贪的数量讽为Q5/格4/怀20才2367※订货点无的确定订货舌点:ROL＝(Rd总*L棒)+锄S5/4宜/20邀2368库存鹊控制朗方法4ＪＩ笔Ｔ与鸦ＭＲ候ＰＪＩ侵Ｔ寄售供应商础管理库腥存ＭＲＰ5/4茂/20铃23695、物流误系统分革析与规葬划物流惩系统留规划物流系携统规划歪的层次物流系府统规划倡的内容5/周4/咳20方2370本节思作考与练谅习物流扑是指辫物品掩从供漫应地幼向（肌）的竭实体腥流动啄过程合。A、分薪销商B、供扣应商C、销售繁商D、接收赔地5/4平/20势2371本节误思考甚与练堵习物流搭的构桨成要之素一供般包牌括运谈输、唉配送翻、仓城储保瓶管、拍装卸锦搬运窄、包赛装、康流通迹加工兴和（型）。A、货物脖分拣B、进货料检验C、信纺息处赌理D、信息黄传递5/宾4/障20坑2372本节思卷考与练揉习物流循是指北物品择从供忙应地井向接间收地示的实厨体流耳动过迷程。下列属切于物流陶的构成请要素的骨是（认）渴。A、信息采处理B、进货骂检验C、装卸环搬运D、配送E、包其装5/俊4/洁20屡2373学习两种常桑用订购紫控制方协法。17族85/语4/吩20梳2374第五宰节采购成熊本控制一、泊采购丘成本粪分析线引入采购殊价格斗、采楚购成产本、直价值医分析采购控成本鸟的概念及其复杂搅性。引例5/彩4/壳20爆2375引例：袋采购交悠期风险宰分析与贷案例研书讨导入崔货对测采购人承员来说扶是再普拆遍不过饼的事情兴了。有暴些采购转人员甚台至花1/劈燕5的工汁作实和践在副收效珍甚微粥的崔链货上纷，自牺己却粗浑然犬不知坛。事实上况，占用鸟采购人庄员事件患还算小语事，重获要的是稿交货期弃长短本葬身在无丙形中会伙对采购冬成本产脊生很大傻的影响篮。5/4弱/20是2376交期闻风险围分析德基础根据朽国外箩统计大资料踩显示遥：交格货期寄对采留购成容本造毛成的针影响宇是每倍周的漫交期糕将使特采购缓成本霞增加1.剂5%。也左就是口说，功单价10元的产屯品交期污若为1周，则雅实际对亏该产品三的采购博成为应轮该为10.拦15元。这键额外的蜂成本来蜘源于供惜应商交酿货期对票采购方刻的安全仇库存等凳因素所深带来的枯附加成慎本。通常鞋，供微应商急交货仔周期祖越长容，购饥买方灾的安山全库暗存量楚也越勿大，饶由此顷产生叙的库侨存成样本、舒管理染成本遣、风德险成坚本、夏资金龄成本氏也越签高。5/岗4/络20黎2377案例1某公司循的采购吴交期成轰本分析某公司负每年因油生产需榆要而订运购y零件10万只统，来婶自A、B、C3家供应学商的报谨价以及换他们的诊交期和葬不同交召期产生艺的附加黄采购成何本分析遮如下：5/塌4/哨20忌2378案例驱分析活与计钩算供应商报价（元）交货期（周）实际采购成本（新单价，元）年采购总额（万元）A14114*（1+1.5%*1）=14.21142.1B13.5613.5*（1+1.5%*6）=14.715147.15C13.21013.2*（1+1.5%*10）=15.18151.805/4爪/20耳2379案例蚀计算伤结果以的思琴考表面上书看（价窃格）c供应棋商最富好考虑交窜货周期窜可以看披出，A供应商嗓最好价格最超低的比喜一定是混最好的耕，价格签最高的铺比一定烛是不好眼的。采购需引要考虑岂总成本锐。从综合侧的角度贞进行供繁应商的望考核有肆利于实牵现企业惑更好得俯发展，验有利于降与供应倘商建立语战略的迎合作伙辰伴关系霸。5/才4/上20占2380例2:某企业西生产小变型螺栓振，有Ａ筹与Ｂ两紫种材料怎可供选匹择：毛问应始选Ａ还逆是Ｂ？5/4举/20仪23815/啊4/满20谣2382二、眼采购例成本夺认识违的误宿区成本就膊是价格芒、越低谎越好。采购赴成本核管理泊就是猴谈判哨、压敏价。供应商活的成本月我们永刷远不清刮楚，我娘们只能摸货比三签家。5/表4/帜20屑2383三、采蛋购成本降构成（一）润狭义采他购成本订购达成本维持成肆本缺料遵成本5/4阀/20穴2384采购屡成本倡的构拒成一理般解乏释采购总恳成本＝物附料成烟本+采购冒管理戚成本+存储灿成本物料罚成本桶＝单下位价靠格*三数量+运输费+通关刘手续他费采购券管理拜成本店＝人卡力成服本+办公换费用+差旅拉费用+信息传递费5/者4/劣20狮2385案例：柯达公喜司从关掌心采购朝价格到愈关心采捞购综合壤成本。5/煎4/屯20兰2386影像瞧工业昨的领兔先企狗业柯未达公顾司，霸在一卷种可惜编程农的逻求辑控有制器愁（以矩下简上称PL殿Cs）的采五购管配理中金，面胸临着胸艰难负的境肚地。PLC治s在生迁产企后业中肝相当陕于一礼个控望制设劲备、厨材料返流动润和其唉他相柔关过件程的辱“大配脑”默。柯驴达公艰司在全繁公司页范围砌内没权有统锻一的PLC乒s的标堡准要砌求，因此在粗各国的抖每个分吉厂都是君根据自席己的技耗术需要灶进行采阶购。采购的统标准通棵常是价笨格最低瞒。5/4捞/20孔2387后来柯夕达公司衔组成了柱一个由激采购师应和其他张工程师灵组成的待工作组卖，专门练研究柯撒达公司扩的成本洲降低问循题。这己个小组没研究发愉现，往坡往采购价僻格只占妨企业成伸本的一排小部分，同鼻时通乱过对PLC奋s进行守总成蒙本分方析证丝式实了待这一匠点。殿研究止提示飞了价举格确妙实只遮占产服品总腊成本妙的一融部分5/液4/卷20盐2388以下是誉对总成姻本的分用解：初占捧采购价难格的百略分比（%）诊采购喷价格10饱0工程恩成本75安装伏成本100代理成掠本12服务成筑本15维护成价本50培训涝成本5撤退成优本10占目佳前采皮购价凝格的累总百灾分比36答7%5/4妹/20妹2389基于这妇些数据狗分析，酬柯达公州司开始聚着手改犹变对PLC旦s的购镇买方峡式。舱在新肃的工点作方惜式下哄，寻事求这榴样的催供应辅商：l提供全世乘界范嚼围内的产血品或服还务；2最大限班度地节约非耕价格部真分的成缝本，扔或者顾说使滋产品酿价值舟最大确化；3针对每年度鸣的采购软项目进鲜行价格望谈判，而祥不是盗对每举个项说目进逢行价窗格谈惠判；4理解了粱合作伙驾伴的意上义并愿意顿建立缴合作现伙伴；5使供应桌商所提艺供的产吴品或服仍务与柯恭达现有卷的安装存设备配套。5/揭4/查20满2390这样做绢的结果执比预期希的还要闷好，在棚相关的墓产品类西型（包铅括PL语Cs、驱动器冬、发动拼机和控回制器等发）中，199抽4年有74锋%是从全伙世界范仇围内采真购的，男而199系3年仅外有54株%。供应商肾数量也源以大幅依度下降，各分胶厂情况叔不同，床下降幅提度在20你%-芽59孟%之间不融等。在求前六个逼月中价雄格及上裙表所列厘的其他谅成本项魔目降低25杠%，远远趁超过预鞋期指标寄。5/附4/纹20哄2391（二）池广义采饶购成本开发雅过程柿中采购飘过程撇中、生产落和运谅营过宝程中质量段控制亮过程处中售后服篇务过程叨中5/泪4/踩20啄2392四、采秀购成本馆控制方堪法价值扬分析价值滴工程ABC分类锈控制蝴，189利用采蓬购策略哑进行成政本控制准时仁制采脸购网上话采购集中浙采购联合采则购外包栋采购国际雁采购5/4类/20株2393五、茶降低采圣购成本侮的新思晋路优化整睛体供应纸商结构彩及供应忍配套体影系。通过对侄现有供孟应商的顷改进来穗降低采螺购成本术；运用蜻采购督技巧既，如僚谈判曾技巧构、成扣本结惑构分概析、帐折扣腾优势将采购握价格与堵交货、镰运输、听包装、总服务、浇付款等溜因素综至合考虑田。5/4结/20狐2394美国密乐执根州炕立大学首一项全誓球范围铃内的采酷购与供魂应链研瞎究结果多：将降低采悔购成本浮的方式律成啊本降低球幅度•供应商遇参与产嫁品开发42%壮•利用供竿应商的协技术与暖工艺40烧%魔•利用温供应巨商开酸展即鹅时生牢产20%援•供应拣商改声进质质量14码%暂•改进邻采购匙过程威及价遥格谈鸡判等11%5/汗4/导20忠2395欧洲某乞专业机煤构的另膝一项调恐查：衣降低午采购成获本的方伤式会成本降冠低幅度•通过腊价格贷谈判窗降低灶成本夏的幅锦度3-5陈%

•通过戏市场草调研壤比较赖优化榜供应辟商3-昌10诞%•通过捎发展前伙伴遣型供脾应商嘉并马对誓供应拾商综瓜合改贫进10-苍25%夜•供应稿商早贵期参猜与产至品开甜发10玩-5矛0%5/昏4/江20左2396学习企业朽采购葱物品吵的性叮质与贵成本端控制抬方法已。187一般产村品：采旺购风险庙小，金事额小。杠杆产竞品：采鸣购风险糠小，金列额大。战略悲物资图：风拘险大保，金镰额大贤。瓶颈产它品：风兽险大，酷金额小屋。5/衔4/毯20橡2397本节厨思考哲与练洽习狭义的瞒采购成态本不包尸括（182）。A、订刊购成角本B、维玩持成佩本C、缺货铁成本D、物闻料成工本5/飞4/赵20聚2398本节思诊考与练引习选择何哄种采购线成本控奥制方法启与企业浓采购物房诚品的性症质密切他相关，悉一般来便说，采皆购风险骄大、单亲位时间宽采购金伶额大的剖属于（18村7）。A、一桃般产驼品B、杠捷杆产炎品C、战略赞物资D、瓶压颈产别品5/4乏/20坊2399本节羞思考朋与练育习从采购漏管理的洲角度分机析采购所成本主乡丰要是分福析广义星采购成条本，采哲购成本奶控制的吹最终目格的，则聚是努力塔降低狭查义采购昼成本。5/4绘/20筹23100案例学绑习与思哑考IBM的降注低采咳购成她本之洋道思考扬：问题1：按鸟照广按义采恭购成震本的砍概念忙，从赔功能晋上划妹分，掉整体而采购悦成本汇发生宁在哪况些过仗程中徒？问题2：分析株案例，拢总结IBM的采债购存亲在的稻主要更问题戒是什蓄么？撑他们索又是温如何暑采取裂措施闲的？5/君4/祥20仁2310攻1第六节李采购解组织管姨理有效晒组织盏的必供要性5/甘4/眨20谁2310捕2第六节采购闭组织司管理一、采尖购组织姓机构的暗选型与屈设计1、集朗权与遥分权谱采购为（定箩义、油适用题范围夕的理束解）集中采列购：企业款或企业立集团的邻采购活昂动由专四业采购基部门集讲中进行玻。分散采缎购：企业哈或企业盗集团的幅采购活县动由各母需求单舌位分散趟进行。5/4霉/20启23103分散皂的采筋购机缠构设丛置图董事会集团部门Ｂ集团部门Ａ事业部Ａ事业部Ｂ事业部Ｃ销售生产采购销售生产采购5/4逢/20做2310投4集中踩的采撕购机弟构设拒置图董事会集团各部门集团采购部事业部Ａ事业部Ｂ事业部Ｃ销售生产销售生产5/4锈/20榜23105混合的蛋采购机规构设置董事会集团各部门集团采购部事业部Ａ事业部Ｂ事业部Ｃ销售生产采购销售生产采购5/年4/倾20吴2310承6（1）集中顶采购的窑优点批量大枝，优惠毕价，降低拼采购钻成本痕；减少揭采购巧人员辫，便谷于人架才培垒养与参训练；降低戏整个时企业蠢的储炉备，察避免哗分散嘉的库瓦存，加速资盗金周转响；技术力弓量强，专潮业性强佳，有利欧于择优佛选购，逮保证质友量；外地区批量胁运输，减声少进死料费填用。5/雅4/徐20驻23107（2）集中增采购的直缺点增加环节晨，流魔程长悔，延椒误时数效，卸不适殖于紧础急情晌况下芬的采叉购；非共同男性物料董集中采略购，并池无折扣召而言；采购与质使用单区位分离曲，不利析于规格寸确认等价格方面容泼易产生男矛盾5/闲4/绞20衔23108（3）集档中采炉购适款用条罢件企业各巨部门及蛇工厂比亮较集中托，或者音虽然地旺理上相桌距较远偶，但有弓良好发的通趴讯设非施，达能保头证采扑购时闸效；企业逢虽有梢数个俗生产裕机构夫，但是德产品扎大同秩小异恒，集丑中采汤购可炉取得危批量遮优惠帐；企业型规模邀适度，全菜公司墙只有假一个许采购抛部门刑能够桃完成帝采购堤工作洞。5/4它/20饲2310蕉9（4）混各合采窑购方柔式兼取威集中稠、分摩散制鬼的优谁点而锋成：辆凡属哄共同叹性材构料，躬采购孕金额婚较大真者，漆或国盏际采常购等北，均倚实行冶集中问采购冒；小额、健因地制辈宜、临作时性的掌采购，俘则由各僻用料单揪位分散栽进行采爽购。5/膝4/苗20见2311两0采购组织19951998集中式的23%28%集中/分散式65%59%分散式的12%13%美国螺和加贸拿大劫进行淘的采扎购组冈织调本查5/4朋/20权23111案例分裁析与介竭绍东方储俱乐蝴部——采购管孟理的革莫新实践东方询俱乐村部是吨一家含健身诱俱乐小部，幼在北吩京共逆有19家连击锁健红身中嫌心，练总部迁在海确淀区氧。俱沸乐部众为私协人所去有，码大约累有15年的历争史。公币司没有妨专门的钥采购部酒门，惑只有畜惟一一疼位专门坊负责采葱购事务还的人员桐，在该匪公司内倾部推行爱实施了雨一套集筛中采购确计划：5/熟4/筛20控2311街2一、俱腊乐部旧颈的采购杯体系为了维本持各健借身中心杆的运作理，司东方俱小乐部需纸要许多抛不同的肥东西，马包括机趣器和设均备的部浙件，如楼自行车万配件和渠磨砂灯本泡以及妇办公用懂品和卫特生用品摆。每一银家俱乐版部负责监自己的弃采购事爪项，绝智大多数爽的健身地中心不筛保持自兄己的库锡存而是夏随需随价买(例如箩，需进要什枝么就惩到附遣近的门商店凡购买)。在总蚕部曾经吓有一个抽兼职人振员来负绪责采购锣和库存病控制，烧不过他遍只负责浓总部的惰工作，乐不结负责其竭他健身鄙中心的饥物品采送购，仅窑仅做出毕记录。5/冬4/别20济23113二、咸集中事化采镜购体挥系经过调均查分析吊，俱乐宫部采购翻管理人别员得出蹲，以前深所使用界的以各熔健身中善心为主侦的随需皇随买的矩采购体煮系问题霜很大，止应该采胁用集中迎化采购悼体系。容集中化唯采购体吉系确实雷可以为芝俱乐部桐节省一殖大应笔开欠支。例肉如可找泰到一家垒供应商秧，俱乐梁部向其晌批量购懒买卫生疫用品，签这家供辞应商可茎以把价敢格降低污一半左合右。于到是，采剂购人员长开始寻砌找更多吧的提供颤不同物举品的供乎应商，怨并制定顾出了集颜中化采铃购体系国的细节切。这个逝集中火化采伤购体州系基却本上芹把所崇有的熟采购厕集中姥到总名部，李各连届锁俱展乐部旱的经喇理们显不能然再像惜以前茄那样邀各自震购买哗所需守的物棚品。仗如果近有需问求，歼他们已要填籍一份非请购框早，味然后捉传真本到总凭部。造这一侄工作胀的最助后期纪限是御每星麦期五隐的下汗午5点钟。狮在下个伞星期一顷，各健吨身中心被所需采红购的物犬品将被她送达。肤采购管药理人员融如发现此各中心椅所请购昏的物品郊不合适骗时有权详力加以舌否定或垦者减少棕采购量差。不过窜，每一商中心有10纵00元人悄民币详的现糖金用细于应杆付可关能发另生的浓紧急善需求5/斩4/赞20辆2311盟4三、扔实施添中的姐困难在新匠计划掏实施1个月后谜，俱乐窜部受到已了一些京挫折。恳有几家蕉健身中哀心的经沃理对这鬼一计划骑加以抵皮制，霜最棘条手的是妹朝阳区块的3家健的身中六心的攻经理研联合羡起来带拒绝顽接受渡新的合采购凭体系印。而麦且，嚷为饰所疑有的径采购硬申请蛙所设裹立的1个星雹期的列周转暑期限杆在实歉际当钻中也趁不是衣都能悼达到王的。5/雹4/见20刚2311溜5四、忧点评陈旧劳的分种散的练采购蹲体系千毫无承疑问幅带来公了巨五大的骡浪费岩，增侮加了惑公司率运营悟的成拳本。赔公司耀采购暗集中尤化不彩仅是摔采购谎管理字发展附的趋款势，什更是伪切实敲降低颗采购预成本重的正附确举不措。率然而步，任耕何新淋管理裂思维治的引慰入、冤管理貌方式酒的变知革，列都会士受到徐旧思乞维和包既得骆利益成者的盆抵制吹和反知对，何前进释的道信路上卖会有资很多没困难喝和挑刷战。5/4稳/20寸23116问题思勿考1、该叶公司投在采号购体效系上期